Embajada de la República Argentina

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Equipamiento médico y hospitalario en Alemania 1. Factibilidad y canales de comercialización de equipamiento médico y hospitalario En Alemania el sistema de salud está comprendido por hospitales públicos, privados y algunos mantenidos por colectividades religiosas. El seguro de salud en Alemania puede ser público (un 85% de la población) o de carácter privado. El seguro cubre la atención médica y dental (en parte), los medicamentos como así también los gastos hospitalarios y tratamientos preventivos (aunque no siempre ni en toda su magnitud). El sector del equipamiento médico y hospitalario conlleva un gran número de productos que por las diferentes necesidades y aplicaciones resulta difícil identificar. El estado técnico del equipamiento hospitalario alemán siempre fue considerado de vanguardia en el mundo, a lo cual contribuyó financieramente el sistema de la cobertura médica prácticamente del 100% de la población y las diversas empresas proveedoras de instrumental médico. Cuando se trata del aprovisionamiento de equipamiento médico sofisticado, los hospitales así como también los profesionales utilizan los servicios de proveedores especializados en la materia, con capacidad de asistencia técnica, capacitación y service. El propio mercado alemán de equipamiento médico y hospitalario no parece ofrecer oportunidades interesantes para los exportadores de terceros países del sector. Hay varios factores que ratifican esta afirmación. Para introducirse en un mercado como el alemán hay varios factores fundamentales a tener en cuenta: el conocimiento del mercado, tener un producto altamente competitivo, darlo a conocer y finalmente el riesgo a perder la inversión sin haber obtenido resultados directos (básicamente por lo que representa el gasto en certificaciones, homologaciones, promoción, etc.). El productor y exportador argentino debe considerar y tener en cuenta la opción de la cooperación o colaboración con empresas alemanas del sector. Ya sea mediante un joint venture o mediante acuerdos comerciales para abastecer a través de alianzas estratégicas mercados con perspectivas de desarrollo (por ejemplo, los países de Europa del este). Hay que recordar que las empresas alemanas cuentan con una situación geográfica muy favorable en el centro de Europa y son considerados por su capacidad técnica de primera jerarquía para el establecimiento de alianzas estratégicas. Este tipo de cooperaciones podrían resultar muy interesante y favorecerían el ingreso a los mercados de Europa del Este y a las antiguas repúblicas soviéticas para el exporta-

dor argentino. De hecho un gran número de multinacionales, no sólo de este sector, han utilizado esta fórmula para introducirse en los mercados del Este. También pueden resultar interesantes, los proyectos de cooperación a través de transferencias de know how a empresas locales, a pesar de que la fórmula habitual de tener un representantedistribuidor (dealer) es lo más común.

2. Normas de homologación y certificación comunitarias: - Directiva 93/42/EEC de la Unión Europea en materia de equipamiento médico: http://m-d-n.com/DIR_MD_9342/d9342art.htm - http://europa.eu.int/comm/enterprise/newapproach/standardization/harmstds/reflist.html

3. Régimen de importación/Aranceles La importación de instrumental de clínicas, se halla totalmente liberada, no existiendo en principio restricciones de tipo técnico. No obstante debe tenerse en cuenta, que el instrumental debe ajustarse a las necesidades y condiciones de las clínicas en Alemania, lo cual sólo puede determinarse en estrecho contacto con el potencial importador/ distribuidor. Posiciones arancelarias: - Microscopio quirúrgico - Colposcopio - Audiometro computarizado - Videonistagmografo - Rinodebitomanometro - Microdebriador - Endodigi - Estroboscopio

9011.10.90 9011.10.90 9018.90 9018.90.20 9018.90.85 9018.90.85 9018.19.20 9029.20.90

3os. Países 6,7% 6,7% 0% 0% 0% 0% 0% 2,6%

SGP 2,3% 2,3% 0% 0% 0% 0% 0% 0%

Todos los productos tributan el impuesto a la transacción (equivalente al IVA): 16 % 4. Ferias especializadas MEDICA 2004 Evento en el cual participan gran número de empresas argentinas y cuya coordinación es realizada por la Fundación Export-Ar frecuencia anual fechas: 24.11.2004 - 27.11.2004; noviembre 2005 Organizador: Messe Düsseldorf GmbH; Messeplatz; 40474 Düsseldorf 35. MEDICA - Foro Mundial de la Médicina - Feria internacional con Congreso (Técnicas médicas, salud, farmacia) Simultáneamente se realiza la ComPaMED 2003 (19.-21.11.2003) 12. International Trade Fair Components, Parts and Raw-Materials for Medical Manufacturing Internet: www.medica.de Teléfono: ++49-211-4560-529 · Fax: ++49-211-4560-87529 e-mail: [email protected] · Internet: www.medica.de

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5. Potenciales importadores de equipamientos para clínicas bephamed GmbH Lindemannstraße 24 D-40237 Düsseldorf E-Mail: [email protected] BIRKMAIER GmbH Postfach 41 00 67, D-86067 Web: www.birkmaier.com Büttner-Frank GmbH Am Wolfsmantel 9-11 D-91058 Erlangen E-Mail: [email protected]

Teléfono: +49 (0)2 11 16 10 99 Fax: +49 (0)2 11 16 24 28 Web: www.wellnesshaus.de

Teléfono: +49 (0)8 21 74 87 00 Fax: +49 (0)8 21 7 48 70 60

Teléfono: +49 (0) 91 31 79 05-0 Fax+49 (0) 91 31 60 27 69 Web: www.buettner-frank.de

dantschke MEDIZINTECHNIK GmbH & Co. KG Apelsteinallee 3 Teléfono: +49 (0)3 42 97 66 00 D-04416 Markkleeberg Fax +49 (0)3 42 97 6 60 20 E-Mail: [email protected] Web: www.dantschke-med.de DATASCOPE GmbH Fabrikstraße 35 D-64625 Bensheim E-Mail: [email protected]

Teléfono: +49 (0) 62 51 1 70 50 Fax: +49 (0) 62 51 6 78 77 Web: www.datascope.com

Fumedica Arzneimittel und Medizintechnik GmbH Industriestraße 40 Teléfono: +49 (0) 23 23 1 49 60 D-44628 Herne Fax: +49 (0) 23 23 14 96 20 Web: www.fumedica.de Gillert Medizintechnik Hausbergstraße 14 D-16225 Eberswalde E-Mail: [email protected]

Teléfono: +49 (0) 33 34 21 24 29 Fax: +49 (0) 33 34 2 92 08

Großhandel für Medizin + Technik Oliver Redschlag Rudolf-Diesel-Weg 10 Teléfono: +49 (0)5 11 67 99 66 90 D-30419 Hannover Fax +49 (0)5 11 67 99 66 99 E-Mail: [email protected] Hanse-Trade Andreas Zander GmbH Schwarzenbergstraße 31 D-21073 Hamburg E-Mail: [email protected]

Teléfono: +49 (0) 40 33 39 58 30 Fax: +49 (0) 40 33 39 58 29

Heine & Böhm GmbH F.-C.-Weiskopf-Platz 2 D-01187 Dresden E-Mail: [email protected]

Teléfono: +49 (0)3 51 4 71 33 13 Fax: +49 (0)3 51 4 72 49 88

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Knorre & Molder Medizintechnik GmbH Fichtenweg 41 D-99198 Kerspleben

Teléfono: +49 (0)3 62 03 7 10-0 Fax: +49 (0)3 62 03 7 10-10

MDS Medical Diagnostic Systems GmbH Friedrich-Bergius-Straße 7 D-41516 Grevenbroich E-Mail: [email protected]

Teléfono: +49 (0) 21 81 24 26 60 Fax: +49 (0) 21 81 24 26 64 Web: www.mdsgmbh.com

Medika Medizintechnik GmbH St. Lukas Weg 25 D-95030 Hof E-Mail: [email protected]

Teléfono: +49 (0) 92 81 7 54 90 Fax: +49 (0) 92 81 75 49 77 Web: www.medika.de

micromed Medizin-Elektronik GmbH Industriestraße 24 D-79194 Gundelfingen E-Mail: [email protected]

Teléfono: +49 (0)7 61 59 20 00 Fax: +49 (0)7 61 5 92 00 41 Web: www.micromed-medizin.de

MTL Medizintechnik Handels GmbH Im Weichlingsgarten 10 D-67126 Hochdorf-Assenheim E-Mail: [email protected]

Teléfono: +49 (0) 62 31 94 19 40 Fax +49 (0) 62 31 9 41 94 49 Web: www.mtl-medizintechnik.de

NEOMED Medizin Vertrieb + Logistik GmbH Am Stollen 1 Teléfono: +49 (0) 76 85 91 88 80 D-79261 Gutach im Breisgau Fax: +49 (0) 76 85 91 88 88 Web: www.neomed.de Sanitätshaus Müller-Betten GmbH & Co. KG Im Auel 34 Teléfono: +49 (0) 22 63 80 60 D-51766 Engelskirchen Fax +49 (0) 22 63 80 62 99 Hermann Schmidt Medizinische Geräte GmbH Paul-Ehrlich-Straße 61 Teléfono: +49 (0) 21 52 30 83 D-47906 Kempen Fax: +49 (0) 21 52 5 08 51 E-Mail: [email protected] Web: www.schmidtmt.de servoprax GmbH Am Marienbusch 9 D-46485 Wesel E-Mail: [email protected] Storch & Beller & Co. GmbH Nördliche Uferstraße 11 D-76189 Karlsruhe E-Mail: [email protected]

Velo Medizinprodukte GmbH Lohweg 17

Teléfono: +49 (0)2 81 9 52 83 29 Fax: +49 (0)2 81 9 52 83 39 Web: www.servoprax.de

Teléfono: +49 (0)7 21 55 90 00 Fax: +49 (0)7 21 5 59 00 46

Teléfono: +49 (0) 91 81 26 14 12

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D-92369 Sengenthal E-Mail: [email protected]

Fax: +49 (0) 91 81 26 14 13 Web: www.velo-medizinprodukte.com

WTL Laborbedarf GmbH Am Ring 29 D-56288 Kastellaun E-Mail: [email protected]

Teléfono: +49 (0) 67 62 95 09 82 Fax: +49 (0) 67 62 96 02 31

En Alemania existen 2 bolsas electrónicas para buscar contactos de negocios, las cuales están disponibles en forma gratuita tanto para los oferentes como para los compradores. Las direcciones de acceso son las siguientes: 1) http://www.ibero-amerikaplattform.de/awz/suche_b2b/index_normal.php?reverse=N&sprache=15&name=name_s p (de la la Asociación Ibero-América en la ciudad de Hamburgo) 2) http://www.e-trade-center.com/Scripts/ETEntry.Exe?Language=054 (E-TradeCenter de la Asociación Alemana de Cámaras de Industria y Comercio)

Berlín, octubre 2003

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