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LOS MEJORES SECTORES PARA LA EXPORTACIÓN ONLINE Y OPORTUNIDADES EN EL ÁREA DE MAQUINARIA INDUSTRIAL

Por Geraldine Luque Departamento de prensa y medios de Solostocks.com

www.solostocks.com Febrero 2013

e-Business Issue

Sumario En este artículo, el mercado electrónico Solostocks.com, dedicado a la compraventa B2B y presente en 12 países de Europa y América Latina, hace un resumen, a partir de los resultados de compraventa en su propia plataforma, los sectores más dinámicos en cada uno de los países, que constituyen oportunidades de exportación online para las empresas, así como las tipologías de producto que obtienen mejores resultados. Además se realiza un análisis del sector de la maquinaria y el equipamiento industrial, el segundo que mayor número de contactos de venta origina tan sólo superado por el sector de Alimentación y Bebidas, mostrando qué productos concretos se demandan más en cada uno de los mercados en los que está presente Solostocks.

En el segundo semestre de 2012, los contactos registrados en los 11 países donde opera SoloStocks fuera de España se incrementaron un 53%. El número total de contactos registrados de julio a diciembre fue de 242.012, frente a los 158.000 registrados en el primer semestre del año. En este estudio se analizan los sectores más dinámicos en cada uno de los países, que constituyen oportunidades de exportación para empresas españolas. El análisis parte de segmentar por actividad los datos de consultas y solicitudes de presupuesto que reciben las empresas que publican en los portales de SoloStocks, portal B2B español presente en 11 países además de España. SoloStocks está presente en 5 países europeos con relaciones comerciales con España: Alemania, Polonia, Francia, Italia y Portugal, y también en Marruecos, donde España es su segundo socio comercial tras Francia. En América Latina SoloStocks opera en Brasil, México, Chile, Argentina y Colombia, países con un flujo comercial con España importante. En SoloStocks, los proveedores anuncian sus productos en cada país, y reciben contactos comerciales de empresas que están interesadas en comprarlos.

Top10 de sectores con mayor potencial El sector que más oportunidades presenta continúa siendo Alimentación y Bebidas, donde se han generado 22.067 contactos entre empresas en seis meses. Este sector, donde las empresas españolas están presentes comercializando principalmente vino y aceites, genera el 9,1% del total de contactos en todos los países. Le siguen la Maquinaria y equipo industrial, con el 7% del total, y salud, medicina y belleza, que se llevó el 6,96% del total de contactos generados.

Estos son los 10 sectores con más potencial comercial en SoloStocks Internacional:

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Sector Alimentación Equipo industrial Salud y belleza Ropa Logística, empaquetado y envasado Equipamiento para servicios Construcción Seguridad y protección Instrumentos de medición y análisis Agricultura y ganadería Alimentación

% sobre contactos jul-dic 9,11 7,08 6,96 6,09 5,81 5,77 5,49 5,06 4,23 4,19 9,11

% sobre contactos ene-jul 9,14 6,92 6,90 5,04 6,00 5,62 5,90 5,13 4,12 4,09 9,14

El país con más contactos comerciales registrados en Alimentación es Brasil, con el 30% del total de contactos registrados en ese país, seguido por este orden de Italia, Francia, Argentina y México.

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Sectores y tipos de productos más demandados por países Alemania En el país europeo, el sector más dinámico en cuanto a número de contactos es Telecomunicaciones, con el 16% del total. Así lo demuestra también que el producto más buscado en SoloStocks sea el iPhone 5, que acumula más de 2.600 búsquedas. Le siguen Equipamiento para sector servicios (13%), formado por maquinaria de hostelería, mobiliario urbano y similar, y el sector textil, con Ropa y accesorios (12%). Alimentos y bebidas ocupa el cuarto puesto, seguido de Construcción y Maquinaria y equipo industrial.

% sobre contactos 14,78 5,25 3,87 3,12 2,94

Sector

Tipología de producto

Telecomunicaciones Equipo para sector público y servicios Equipo para sector público y servicios Ropa y accesorios Equipo industrial

Telefonía móvil Expendedoras Equipamiento para hoteles y restaurantes Ropa de Mujer Maquinaria industrial

Construcción Electrónica y electrodomésticos Alimentos y bebidas Alimentos y bebidas

Maquinaria de construcción Electrodomésticos Bebidas no alcohólicas Productos lácteos

2,48 2,42 2,37 2,37

Ropa y accesorios

Camisetas

1,96

Argentina Lo más contactado en Argentina son productos de Alimentos y bebidas (un 12% de todos los contactos) y de Salud, medicina y belleza (8,7%). Le siguen Maquinaria y equipamiento industrial (7%), Construcción, Seguridad y protección y Agricultura. El producto más buscado en SoloStocks Argentina los últimos seis meses de 2012 es un fungicida de uso agrícola llamado Mancozeb (850 búsquedas). Los sintonizadores de televisor para ordenador son el segundo producto más buscado, seguidos de porcelanato negro para construcción, gel criógeno para aparatos estéticos y escaleras metálicas. % sobre contactos 4,29 3,41 2,86 2,80 2,54

Sector

Tipología de producto

Equipo industrial Instrumentos de medición y análisis Alimentos y bebidas Seguridad y protección Construcción

Maquinaria industrial Instrumentos de Medición Bebidas alcohólicas Seguridad laboral Materiales de construcción

Salud, medicina y belleza Agricultura y Ganadería Salud, medicina y belleza Logística, empaquetado y envasado

Equipamiento médico Maquinaria agrícola Equipamiento hospitalario Maquinaria para empaquetar

2,39 2,08 2,01 1,84

Construcción

Maquinaria de construcción

1,83

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Brasil La maquinaria y el equipamiento industrial el sector que predomina en las relaciones comerciales entre empresas en Brasil, con un 10% del total de contactos. Le sigue el interés por productos de Logística, empaquetado y envasado (un 8,8%) y la tercera posición es para Alimentación (6,5%). El producto más buscado en Brasil, hasta 1.897 búsquedas conseguidas en seis meses, son los conos de señalización vial. El segundo producto más buscado son las camisetas de diseño de Ed Hardy, y los usuarios de SoloStocks también se han interesado masivamente por postres congelados o kits de emergencia para vehículos.

% sobre contactos 4,76 3,92 3,84 3,66 3,60

Sector

Tipología de producto

Equipo industrial Regalos y artesanía Seguridad y protección Logística, empaquetado y envasado Equipo industrial

Mobiliario industrial Artículos promocionales Seguridad laboral Material para embalaje Maquinaria industrial

Salud, medicina y belleza Instrumentos de medición y análisis Construcción Salud, medicina y belleza

Equipamiento hospitalario Instrumentos de Medición Materiales de construcción Material médico

2,44 2,26 1,65 1,47

Agricultura y Ganadería

Maquinaria agrícola

1,47

Chile Los productos del sector Salud, medicina y belleza son los que más interés despiertan en Chile. Las empresas del sector respondieron a 2.145 consultas y presupuestos de productos de salud y belleza, lo que significa que un 10% del total de consultas recibidas en ese país estaban relacionadas con este sector. El segundo sector con más contactos es Equipamiento para el sector público y servicios, con un 10% del total, seguido de Seguridad y Protección, que aglutinó un 7,8% de los contactos en Chile. Si nos fijamos en los productos más buscados, veremos la importancia de los suplementos dietéticos y nutricionales. El producto más buscado es precisamente un suplemento (Supportan, 429 búsquedas) y entre los productos más buscados aparecen complejos de vitaminas o proteínas y suplementos alimenticios o de salud, así como compuestos herbales. Otros productos consultados son acero líquido, instrumentos de laboratorio y compuestos químicos para laboratorio y para uso industrial.

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Sector

Tipología de producto

Equipo para sector público y servicios Instrumentos de medición y análisis Equipo industrial Regalos y artesanía Seguridad y protección

Equipamiento para hoteles y restaurantes Instrumentos de Medición Maquinaria industrial Artículos promocionales Seguridad laboral

Construcción Salud, medicina y belleza Salud, medicina y belleza Impresión y publicación

Materiales de construcción Equipamiento hospitalario Equipamiento médico Maquinaria de impresión Equipamiento para comercios y supermercados

Equipo para sector público y servicios

% sobre contactos 5,80 4,97 4,85 4,74 4,35 3,89 3,43 2,21 1,80 1,68

Colombia Agricultura y Ganadería es el sector que domina las relaciones comerciales entre los usuarios de SoloStocks Colombia, centralizando el 14% de contactos en ese país. El segundo puesto es para Maquinaria y Equipamiento Industrial (9,5% del total) y le sigue Construcción (8,3%). Alimentación es el quinto sector con más contactos, y las operaciones empezadas en SoloStocks en ese sector suponen el 7,3% del total. Entre los productos más buscados, las máquinas para construcción como mezcladoras para concreto, vibrocompactadoras o cortadoras de ladrillo, los contenedores de reciclaje, las Tablets de informática y mobiliario de cocina o de dormitorio aparecen frecuentemente, sin llegar ninguno a monopolizar gran parte de las búsquedas.

% sobre contactos 7,23 6,79 5,37 4,91 3,68

Sector

Tipología de producto

Equipo industrial Agricultura y Ganadería Construcción Equipo para sector público y servicios Textil y productos de cuero

Maquinaria industrial Maquinaria agrícola Materiales de construcción Equipamiento para hoteles y restaurantes Maquinaria textil

Agricultura y Ganadería Equipo para sector público y servicios Logística, empaquetado y envasado Instrumentos de medición y análisis

Fertilizantes, Plaguicidas y Agroquímicos Equipamiento para comercios y supermercados Maquinaria para empaquetar Instrumentos de Medición

1,99 1,91 1,84

Salud, medicina y belleza

Equipamiento médico

1,62

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2,81

Francia En el país vecino las ventas online de Alimentación y bebidas, o como mínimo los contactos comerciales para iniciar una venta en ese sector son los que han dinamizado la actividad, con el 14% del total. Otro sector con importante actividad es el de Telecomunicaciones (9,5%), seguido de Equipamiento para servicios (8%), Construcción (7,8%) y Salud y belleza (7,4%). Entre los productos más buscados, el comercio de artículos de moda aparece frecuentemente. Las prendas más buscadas son los pijamas de mujer (acumulan 742 búsquedas) y los vestidos de noche (con 556 búsquedas). Otros productos de interés para los compradores B2B y que aparecen con frecuencia en las búsquedas son las excavadoras, carports, artículos de señalización vial y cabestrantes.

Sector

Tipología de producto

Telecomunicaciones Alimentos y bebidas Agricultura y Ganadería Construcción Equipo para sector público y servicios

Telefonía celular Bebidas no alcohólicas Maquinaria agrícola Equipos de construcción Equipamiento para hoteles y restaurantes

Salud, medicina y belleza Construcción Equipo industrial Textil y productos de cuero

Perfumes Materiales de construcción Maquinaria industrial Maquinaria textil Equipamiento para comercios y supermercados

Equipo para sector público y servicios

% sobre contactos 9,07 5,41 3,75 3,36 2,63

Italia El comercio electrónico en SoloStocks en Italia está dominado por cuatro sectores principales: Alimentación, que se lleva el 19% de los contactos, Ropa y accesorios con el 15%, y a mucha distancia les siguen Calzado (6%) y Trelecomunicaciones (5%). El resto de contactos registrados se reparte más o menos de manera uniforme entre los 34 sectores de actividad que cubren las áreas del comercio entre empresas. Entre los productos más buscados, aparecen los pellets americanos (437 búsquedas), máscaras venecianas, pulseras de cuero y brillantes y también botas, zapatos y plumas de avestruz.

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2,46 2,40 2,36 2,13 2,11

% sobre contactos 4,91 3,35 3,33 3,02 2,90

Sector

Tipología de producto

Telecomunicaciones Ropa y accesorios Alimentos y bebidas Alimentos y bebidas Alimentos y bebidas

Telefonía móvil Ropa de Mujer Bebidas no alcohólicas Bebidas alcohólicas Chocolate y Dulces

Ropa y accesorios Equipo para sector público y servicios Salud, medicina y belleza Electrónica y electrodomésticos

Ropa de Hombre Equipamiento para hoteles y restaurantes Cosméticos Electrodomésticos

2,86 2,06 1,91 1,83

Calzado y accesorios

Calzado de mujer

1,75

Marruecos En Marruecos el sector que consiguió generar más tratos comerciales a través de la plataforma online SoloStocks es Seguridad y Protección, con un 12% del total. Le siguen los productos relacionados con Construcción, que supusieron el 8,2% de los e-mails recibidos por los vendedores a través de SoloStocks, y el Equipamiento para el sector servicios (con el 7,6%). Para encontrar el peso del sector Alimentación hay que acudir al puesto nº 8 (5,2% de contactos), siendo uno de los pocos países donde Alimentación no es uno de los tres sectores predominantes. El producto más buscado en Marruecos es también el iPhone, seguido de iPod, televisores LED y cámaras de vigilancia, aunque no llegan a concentrar cifras muy altas de búsquedas. Otros productos entre lo más buscado son materiales y elementos para la construcción, como yeso, cemento o acero inoxidable.

Sector

Tipología de producto

Seguridad y protección Equipo para sector público y servicios Energía y medio ambiente Seguridad y protección Construcción Equipo para sector público y servicios Equipo industrial Seguridad y protección Agricultura y Ganadería

Equipo de videovigilancia Equipamiento para hoteles y restaurantes Energías renovables Sistemas de control de acceso Materiales de construcción Equipamiento para comercios y supermercados Maquinaria industrial Seguridad laboral Crianza de animales

Impresión y publicación

Maquinaria de impresión

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% sobre contactos 4,84 3,99 3,87 2,89 2,86

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2,50 2,38 2,21 2,18 2,14

México Los contactos de compraventa entre empresas en México durante el segundo semestre de 2012 tuvieron relación sobre todo con Instrumentos de medición y análisis (representando un 8,5% del total) y con el Equipamiento para sector Servicios (con el 8,1% de contactos). A continuación aparecen los contactos sobre Plásticos y derivados (7,3%), Alimentación (7,1%) y Construcción (7%). Los productos más contactados en México son Portones para construcción (706 búsquedas), trípodes o tripies para laboratorio, mobiliario de cocina, centros de mesa y marisco (almejas).

% sobre contactos 6,91 5,57 5,25 4,40 4,12

Sector

Tipología de producto

Instrumentos de medición y análisis Plásticos y derivados Construcción Equipo para sector público y servicios Equipo industrial

Instrumentos de Medición Materias plásticas Materiales de construcción Equipamiento para hoteles y restaurantes Maquinaria industrial

Salud, medicina y belleza Regalos y artesanía Herramientas Minerales, metales y materiales

Equipamiento hospitalario Artículos promocionales Ferretería Metales y Aleaciones

2,30 2,05 1,89 1,58

Seguridad y protección

Seguridad laboral

1,56

Polonia Las consultas sobre Ropa y Accesorios lideraron la actividad comercial en SoloStocks Polonia de julio a diciembre de 2012, siendo de ese sector hasta el 41% de contactos generados. Tras Ropa y accesorios aparecen Salud y belleza, con un 8% y Electrónica y electrodomésticos (6,9%). Por supuesto, los productos más buscados en Polonia están encabezados por artículos de moda. Las chaquetas y abrigos de hombre y de mujer suman más de 1.000 búsquedas en seis meses, los vestidos de novia, vestidos de noche y zapatos de niño son otros de los productos que más se buscan en SoloStocks. % sobre contactos 10,50 8,29 4,45 3,93 3,69

Sector

Tipología de producto

Ropa y accesorios Ropa y accesorios Salud, medicina y belleza Ropa y accesorios Ropa y accesorios

Ropa de Mujer Ropa para niños y bebés Cosméticos Ropa de Hombre Pantalones y Jeans

Ropa y accesorios Ropa y accesorios Ropa y accesorios Electrónica y electrodomésticos

Ropa deportiva Ropa de abrigo Camisas Electrodomésticos

3,17 2,72 2,07 2,04

Calzado y accesorios

Calzado de mujer

1,96

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Portugal El sector con más contactos durante el segundo semestre de 2013 es el de Salud y belleza, con un 9,9% del total de contactos generados en SoloStocks Portugal. Le siguen Logística, empaquetado y envasado con el 7,9% de contactos, y Maquinaria y Equipamiento Industrial, que se llevó el 7,6% de consultas. El producto más buscado en Portugal de julio a diciembre de 2012 fue la plancha de vapor vertical, con 754 búsquedas. Entre los productos más buscados también aparecen máquinas y equipamiento industrial como Máquinas de hacer hamburguesas, cortadoras de leña o máquinas de embalaje.

Top 10 sectores con más contactos % sobre contactos 5,17 4,13 3,79 3,44 2,69

Sector

Tipología de producto

Equipo industrial Equipo para sector público y servicios Instrumentos de medición y análisis Salud, medicina y belleza Energía y medio ambiente

Maquinaria industrial Equipamiento para hoteles y restaurantes Instrumentos de Medición Equipamiento hospitalario Energías renovables

Seguridad y protección Logística, empaquetado y envasado Agricultura y Ganadería Deporte y entretenimiento

Seguridad laboral Manipulación y Elevación Crianza de animales Instalaciones deportivas

2,53 2,37 2,21 2,13

Salud, medicina y belleza

Cosméticos

2,09

Maquinaria y equipamiento industrial genera 8.430 contactos entre empresas solo en Brasil En el segundo semestre de 2012, las empresas en SoloStocks enviaron un total de 17.158 correos interesándose por productos de Maquinaria y equipamiento industrial. Esta cifra representa un aumento respecto al primer semestre del 53%, ya que en el periodo de enero a junio se registraron 11.186 contactos de compra referidos a este sector. Brasil es el país que tiene más peso en el total de contactos, llevándose el 49% del total. Los países latinoamericanos son los más activos en ese sector: México genera el 10% de contactos, Argentina el 9,2%, y Colombia aporta un peso considerable también con un 8,3% del total de contactos referidos a Maquinaria y equipamiento industrial. Por tipo de producto, la mayoría de contactos se han producido en relación a maquinaria para toda clase de industrias (8.847 contactos) y mobiliario industrial (4.293, contactos). Los productos más buscados corresponden a los Equipos de carpintería, tornos, fresadoras y sierras.

Por países, este sería el ranking de los productos del sector de maquinaria y equipamiento industrial más valorados

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Alemania Top 10 productos más buscados Producto

% de búsquedas

Sierras de cinta Máquinas arenadoras Fresadoras Steinel sh4 Máquinas de sellado Cepilladoras

8,40% 4,70% 4,70% 3,56% 2,99%

Moldeadoras Steinel Tornos Canteadoras Generadores de vapor

2,85% 2,85% 2,42% 2,42%

Prensas

2,28%

Argentina Top 10 productos más buscados Producto Máquinas de soldar Pantógrafo láser Tornos Aserraderos portátiles Routers CNC Válvulas

% de búsquedas

Alesadoras Bruñidores Arrestallamas Compresoras de aire

7,75% 6,98% 3,25% 3,13% 2,96% 2,91% 2,83% 2,66% 2,61% 2,61%

Brasil Top 10 productos más buscados Producto Plegadoras Tornos Calandras Taladradoras de banco Compresores de aire Transportadores de cinta Sierras circulares Ruedas industriales Piezas para compresores de aire Grúas

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% de búsquedas 7,71% 7,66% 4,10% 3,91% 3,42% 2,65% 2,65% 2,53% 2,30% 2,11%

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Chile Top 10 productos más buscados Producto Limpiadores a vapor Mandrinadoras portátiles Pulidoras de minerales Plegadoras Cilindradoras manuales Taladros fresadores

% de búsquedas

Moldureras Moldeadoras de madera Hidrolavadoras Enchapadoras de cantos

7,56% 4,35% 3,70% 3,62% 2,96% 2,88% 2,88% 2,63% 2,63% 2,47%

Colombia Top 10 productos más buscados Producto

% de búsquedas

Troqueladoras Tornos Compresores Campbell Máquinas para hacer obleas Tanques hidroflo

6,52% 6,33% 2,98% 2,79% 2,79%

Alesadoras Hidrolavadoras Bandas transportadoras Taladros fresadores

2,73% 2,73% 2,42% 2,30%

Malacates (cabestrantes)

2,30%

Francia Top 10 productos más buscados Producto

% de búsquedas

Prensas hidráulicas Aspiradores profesionales Extractores de aire Monocepillos Prensas

4,18% 3,87% 3,80% 3,18% 3,10%

Taladradoras portátiles Arenadoras Ventiladores industriales Equipos y maquinaria de reciclaje

3,02% 2,71% 2,56% 2,40%

Depuradoras

2,32%

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Italia Top 10 productos más buscados Producto

% de búsquedas

Compresores Plantas de pellets Aspiradoras industriales Pantógrafos Cepilladoras

5,53% 5,40% 4,76% 3,49% 3,18%

Sierras de banda Cortadoras Escuadradoras Bancos de carpintero

3,05% 2,86% 2,73% 2,60%

Cintas transportadoras

2,41%

Marruecos Top 10 productos más buscados Producto

% de búsquedas

Fresadoras Taladradoras portátiles Tornos fresadores Routers CNC Válvulas

6,04% 5,41% 4,61% 4,13% 3,34%

Máquinas de bordar Extrusoras de jabón Equipos de lavandería Cilindros hidráulicos

3,02% 2,54% 2,38% 2,23%

Destiladores GFL

2,07%

México Top 10 productos más buscados Producto

% de búsquedas

Cabinas para montacargas Herramientas de carpintería Máquinas para hacer tamales Motores eléctricos Estanterías de plástico

5,27% 4,96% 3,89% 3,62% 3,48%

Mesas de carpintería Hidrolavadoras Troqueladoras Ventiladores industriales

3,08% 2,81% 2,59% 2,41%

Tornos

2,32%

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Polonia Top 10 productos más buscados Producto

% de búsquedas

Máquinas para coser cuero Regruesadoras Prensas Tornos Taladradoras

5,57% 5,01% 4,60% 3,27% 3,06%

Fresadoras Tupís Sierras Rodillos cortadores

2,86% 2,79% 2,65% 2,65%

Cepilladoras

2,51%

Portugal Top 10 productos más buscados Producto

% de búsquedas

Máquinas de hacer hamburguesas Cortadoras de leña Envolvedoras Deshidratadoras de fruta Mezcladoras

11,70% 4,77% 3,45% 3,37% 2,91%

Máquinas de picar hielo Molinos para cereal Tornos mecánicos Compresores de aire

2,33% 2,12% 2,05% 1,87%

Máquinas de carpintería

1,76%

Sobre el autor Este artículo está realizado por Geraldine Luque, del departamento de medios y prensa de Solostocks. Con más de un millón de productos publicados en 12 países y 6 idiomas, SoloStocks es un canal de venta en Internet para fabricantes, distribuidores, revendedores, mayoristas y empresas. SoloStocks inició su actividad en 1999 de la mano de Grupo Intercom (creador de Infojobs, Softonic o e-magister). Recientemente han lanzado un servicio de ofertas flash para empresas, con el que pueden beneficiarse y encontrar productos que necesiten para su actividad comercial o autoconsumo con descuentos muy interesantes.

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