ALGUNOS PRINCIPIOS Y SOLUCIONES HACIA LAS BUENAS PRACTICAS EN TORNO AL ESQUEMA DE MARCA

HITOS EN EL SECTOR DEL GLP COLOMBIANO 1. Concreción del esquema de marcas.

• Se han introducido más de 8 millones de cilindros marcados. • Se destruyeron mas de 5 millones de cilindros

universales. • Se registraron cerca de 90 marcas en el mercado. • Certificación de 120 plantas de envasado. • Reglamentos técnicos.

HITOS EN EL SECTOR DEL GLP COLOMBIANO 2. Incremento de la oferta de GLP nacional. Colombia pasó de ser un país deficitario a excedentario. Estimaciones de producción de GLP

Fuente: Estudio Cosenit. 2013

HITOS EN EL SECTOR DEL GLP COLOMBIANO

3. Aprobación del proyecto de ley del Autogas: pasó de la Cámara de Representantes al Senado de la Republica. Proyecto de Ley “POR MEDIO DE LA CUAL SE AUTORIZA EL USO, LA PRODUCCIÓN E IMPORTACIÓN DEL GAS LICUADO DEL PETRÓLEO (GLP) CON DESTINO A CARBURACIÓN EN MOTORES DE COMBUSTIÓN INTERNA EN GENERAL, AUTOGÁS Y OTROS USOS ALTERNATIVOS”.

HITOS EN EL SECTOR DEL GLP COLOMBIANO OTROS 4. Aprobación de subsidios al GLP y experimental para cuarenta mil familias.

Piloto

5. Impulso gubernamental a la Generación eléctrica con GLP. 6. Proyectos de masificación del suministro del GLP a través de tanques estacionarios. 7. Importante inversión colombiana y foránea.

HITOS EN EL SECTOR DEL GLP COLOMBIANO

Sin embargo, actividades delincuenciales e informales, tales como:

• Comercio y envasado ilegal de gas, • Receptación, adulteración, robo o destrucción de cilindros de marca de la competencia, han alcanzado un importante peso, lo cual afecta profundamente a las empresas, los usuarios y al esquema de marca en general.

HITOS EN EL SECTOR DEL GLP COLOMBIANO

Hay un problema cultural y de competencia histórico, de tal manera que se cambió la regulación, pero continuaron viejas prácticas propias de la informalidad y la competencia desleal, e incluso en algunos casos se fortalecieron.

ALGUNOS PRINCIPIOS Y SOLUCIONES

CUATRO REFLEXIONES DEL LIBRO “LO QUE EL DINERO NO PUEDE COMPRAR” DE MICHAEL SANDEL

• “Necesitamos repensar el papel que los mercados deben desempeñar en nuestra sociedad”. • “Vivimos en una época en que casi todo puede comprarse o venderse” (supuestamente). • Hoy día “si alguien está dispuesto a pagar por sexo o un riñón (o una menor de edad), si un adulto consiente en vendérselo (a) la única pregunta que el mercado se hace es: “¿Cuánto?” ” • “¿Por qué preocupa que vayamos hacia una sociedad en la que todo está en venta? Por dos motivos: uno es la producción de desigualdad, y el otro la corrupción”.

ALGUNOS PRINCIPIOS Y SOLUCIONES • El problema es que lo anterior implica que la aplicación de la regulación se distorsiona y se pierde la eficiencia en el mercado. • Se elevan los costos y se presiona el precio final. Se hace necesario un parque de cilindros enorme, desproporcionadamente costoso y se multiplican las pérdidas de las empresas. • Al no funcionar los mecanismos de competencia dentro de unas buenas prácticas, se desmejora el servicio al cliente y no prevalecen los mas eficientes sino quienes tienen mayor capacidad de manipulación y deslealtad..

ALGUNOS PRINCIPIOS Y SOLUCIONES • UNIR - ORGANIZAR: Lo primero y lo mas importante es la UNIDAD. Unidad de los distribuidores, unidad con las autoridades, unidad de todos los actores. No es posible tener éxito en esta problemática si no se cuenta con el concurso de todos, con unidad de propósito y acción. Todo lo que se diga o proponga tiene que involucrar valores como la sinceridad y la lealtad.

ALGUNOS PRINCIPIOS Y SOLUCIONES AUTOCONTROLAR: Este es un aspecto esencial. Sin autocontrol, sin lograr que los contratistas y expendios obedezcan y nos responsabilicemos de sus actuaciones en nombre de las empresas, no se logra nada. Lo anterior implica asumir TODAS las responsabilidades correpondientes.

ALGUNOS PRINCIPIOS Y SOLUCIONES • DIVULGAR: Profundizar las campañas de divulgación entre los usuarios. Se propone desarrollar no solo la campaña programada por el Comité fiduciario, sino que los distribuidores realicemos nuestras propias campañas (especialmente en las emisoras regionales). • CAPACITAR: Invitamos a apoyar y sacar adelante juntos la Campaña de Capacitación Nacional para los miembros de la policía y las alcaldías municipales, como lo ha planteado tanto el Comité de seguridad del GLP como el COFI.

ALGUNOS PRINCIPIOS Y SOLUCIONES

• COMITÉ DE SEGURIDAD: Apoyar, reforzar y contribuir a la dinamización del Comité de Seguridad del GLP liderado por la SSPD. • DENUNCIAR:

Intensificar las denuncias por competencia desleal ante la SIC, continuar con la presentación de los casos ante la SSPD, abundar en las demandas ante los juzgados.

ALGUNOS PRINCIPIOS Y SOLUCIONES

APRENDER DEL PROGRAMA DE GAS LEGAL DE BRASIL

ALGUNOS PRINCIPIOS Y SOLUCIONES • Lanzado por la ANP;

• Coordinado por la ANP, y gestionado por los comités ejecutivos nacionales y regionales.

ESTRUCTURA PROGRAMA GAS LEGAL

• OBJETIVO: Combatir el comercio irregular de gas licuado de petróleo;

MIN. PÚBLICO

Polícias Civil / Militar

PROCON S

ABRAGAS /

PGL

FERGAS

LIGABO M

SINDICAT OS

FENG

DISTRIB.

SINDIGÁ S

ALGUNOS PRINCIPIOS Y SOLUCIONES CONCLUSIÓN: PERSEVERAR EN LA UNIDAD No desalentarse y mantener la presión durante todos los años que sea necesario. 

Asumir que esta es una parte importante del negocio, cotidiana, exigente, intensa.



Si se presentan problemas con la unidad, hablar, conciliar y seguir adelante.