CAYSSIALS, LATOUR, BRAUN & ASOCIADOS

Lic. Enrique A. Cajén Asociado

1004 - San Martín 50 - 2° of. 16 BUENOS AIRES

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La Empresa Familiar Agropecuaria

Introducción

Solamente el 24% de las empresas familiares sobreviven como tales a través de la segunda generación, y solo el 14% trascienden a la tercera.

¿En qué porcentaje queremos estar? Fuente: “La Empresa Familiar” Peter Leanch (Granica)

Conjunto de Personas Empresa No Familiar

1

Empresa

2

3

Propiedad

Conjunto de Personas Empresa Familiar Familia 4

5

7 6

Empresa 1

Propiedad 2

3

Presentación del Caso Familiar

• Escaso dialogo • El poco dialogo en horarios y lugares no apropiados • Dificultad para administrar el tiempo • Falta de circulación de la información • Visión operativa

• Duplicación de tareas por falta de definición de roles • Resistencia al cambio • Confusión para diferenciar entre lo URGENTE y lo IMPORTANTE

• Dificultad para delegar

• Gran cantidad de activos fijos • Mala política de financiamiento • Crecimiento del pasivo

• Falta de planificación productiva en relación con la capacidad de la empresa • Sucesiones en la dirección sin planificación

• Falta de objetividad en las decisiones • Decisiones unilaterales • Mezcla de actividades personales en la empresa • Dificultad para definir remuneraciones y pagar

Intervención del Consultor

•Opinión objetiva •Abstracción del día a día •Intercambio de opiniones •Decisión conjunta de pasos a seguir

Trabajo posterior

• Reingeniería productiva • Programa de cancelación de pasivos • Venta de activos fijos ociosos • Cambio de las actitudes frente a las situaciones

•Reuniones periódicas •Análisis de la evolución de los resultados •Control de retiros •Implementación de sistema de gestión

• En la reuniones DOCENCIA al grupo: incorporación de conceptos empresariales y de organización de los ámbitos familia – empresa • Creación de los órganos de gobierno

• Toma de decisiones consensuadas por el grupo con datos objetivos Diagnóstico y Gestión • Capacitación permanente para empleados y propietarios • Desarrollo del Protocolo Familiar

• Creación de una Identidad Organizacional • Pasantía en la nueva generación • Profesionalización del equipo de trabajo • Desarrollo de la Historia Familiar

• Incorporación a Grupo CREA de Olavarría • Trabajo en equipo Interdisciplinario • Mantener informados a socios, familiares, empleados y asesores • Informes por Web

• Hacer sentir a los asesores externos parte de la empresa • Almuerzo de fin de año • Rediseño de imagen y unidades de negocios

Presentación del Eje Familiar desde su Fundación y Árbol Genealógico

Eje temporal de la familia Años 1900

1º Generación “Bisabuelo” “Fundadores”

Generación que Hace la Empresa

1930

1960

2º Generación “Abuelo” Mantenimiento

Generación que Mantiene a la Empresa

1990 2000

3º Generación “Padres” Desaparición de familia tradicional agropecuaria

Generación que Funde a la Empresa

4º Generación “Nosotros” Desafío: “extinción o reconversión”

Transición “Sucesión de dirección”

2020

2050

5º Generación “Malena - Sobrina” Desafío: “inculcar el compromiso”

Arbol Genealógico Don Francisco Cajén Francisca Huici

1º G. T.

Francisco Cajén Catalina Renero

Prudencio Cajén Rosario Aitala

Edgardo Cajén Beba Olivan

Monica Cajén

Orfel Cajén Marta Boo

Maria Laura Cajén

Francisco Cajén

Maria Fernanda Cajén

José Luis Cajén Silvia Garcia

Marta Cajén

Facundo Cajén

Alfredo Cajén

Raquel Cajén Roberto Santana Pérez

Ofelia Santa Pérez

Maria Cristina Cajén

Lilia Cajén Gerardo Saint Martín Mirella Cajén Salas

Maria E. Saint Martín

MIrta Santana Pérez

Generación De la Tierra

Agustina Saint Martín

Ezequiel Saint Martín

Hector Santana Pérez

Generación De la Empresa

Nelly Cajén Alfredo Lavallen

Delia Lavallen

Alfredo Lavallen Fermín Cajén Estela Asenci

Heriberto Cajén Teresa Portarrieu

2º G. T.

Fermín Cajén Monica Buralli

Fermín Cajén

3º 1º G. G. T. E.

Susana Cajén Kaiser

Virginia Cajén

Agustina Kaiser

Luis María Cajén Beatriz Villar

NN Cajén

Federico A. Cajén

Celeste Cajén Hugo Bounsignore

4º 2º G. G. T. E. Santiago L. Cajén

Franco Bounsignore

3º 5º G. E. T.

Francisco Cajén

Malena Cajén

Enrique A. Cajén Agustín Cajén Elvira Boscacci

Celia Cajén

Dora cajén

Alcira Cajén

Enzo Bounsignore

Arbol Genealógico

1º G. 6.397 h. Don Francisco Cajén Francisca Huici

824

824

Francisco Cajén Catalina Renero

Prudencio Cajén Rosario Aitala

137

137

Edgardo Cajén Beba Olivan

?

Orfel Cajén Marta Boo

?

?

Monica Cajén

Maria Laura Cajén

?

Facundo Cajén

412

Alfredo Cajén

137

Raquel Cajén Roberto Santana Pérez

?

Lilia Cajén Gerardo Saint Martín Mirella Cajén Salas

137

?

Maria E. Saint Martín

?

Ofelia Santa Pérez

412

Marta Cajén

?

Maria Fernanda Cajén

José Luis Cajén Silvia Garcia

0

?

Francisco Cajén

?

Maria Cristina Cajén

?

Agustina Saint Martín

?

MIrta Santana Pérez

Ezequiel Saint Martín

?

Hector Santana Pérez

137

Nelly Cajén Alfredo Lavallen

?

?

Delia Lavallen

Alfredo Lavallen Fermín Cajén Estela Asenci

Heriberto Cajén Teresa Portarrieu

824

824

275

275

Fermín Cajén Monica Buralli

?

Fermín Cajén

275

Susana Cajén Kaiser

?

?

Virginia Cajén

Agustina Kaiser

?

275

Luis María Cajén Beatriz Villar

?

?

NN Cajén

Federico A. Cajén

Celeste Cajén Hugo Bounsignore

?

?

Santiago L. Cajén

Franco Bounsignore

?

Francisco Cajén

Malena Cajén

?

Enrique A. Cajén

839

Agustín Cajén Elvira Boscacci Dora cajén

1.393

866

Celia Cajén

Alcira Cajén

0

?

Enzo Bounsignore

Esquema del Eje de la Vida y su flujo de fondos (Desarrollo según visión personal)

Eje temporal de la vida ideal Años 0

(-)

Invertir en capacitación

20

(- y +)

Autofinanciación

40

(+)

Autofinanciación y ahorro

Resultado = -3+2 = -1 ¿Quién financia la 1º o 4º etapa? Opción: a) La 4º etapa es financiada con el ahorro de la 3º etapa. b) Utilizar el resultado de la empresa para la 1º etapa.

60

(-)

Gasto

80

Donde estamos del ubicados? Característica Sector el de no Permitir el ingreso De personas Pertenecientes Únicamente a este conjunto

Propiedad DB BV

Empresa MT AP H JS L HP

LMC SLC EAC

Familia L A A

FAC MC

Organos de Gobierno Propiedad Asamblea de Accionistas

Protocolo Familiar

Empresa Directorio

Familia Consejo Flia.

Compra y Venta De partes

Protocolo Política de Dividendos

Propiedad Asamblea de Accionistas

Política de Incorporación De Familiares A la Empresa

Protocolo Familiar

Empresa Directorio

Familia Consejo Flia.

Transmisión De la Historia Familiar

Límites

Evaluación de Desempeño

Política de Remuneraciones

Política de Incorporación de Familiares Políticos

Conflictos por Rotación en las Estructuras Propiedad Asamblea de Accionistas

Protocolo Familiar

Empresa Directorio

Familia Consejo Flia.

El Modelo de desarrollo Cría

Evolución Del Negocio

Madurez

Expansión

Feedlot??

Representaciones

Familia Fundadora joven

Lanzamiento

Dueño controlante Sociedad de hermanos Consorcio De primos

Ingreso a La empresa De los descendientes

Trabajo Conjunto

Evolución De la familia

Práctica anticipada Evolución De la propiedad

Propuesta de unión

Traspaso Del bastón De mando

Evolución De la propiedad

4ª a 4ª G. Hermanos a Primos (propuesta) 3ª a 4ª G. Padres a Hermanos (práctica)

2ª a 2ª G. Abuelos

Dueño controlante 1ª a 2ª G. Bisabuelos a Abuelos

Consorcio De primos

Sociedad de hermanos

2ª a 2ª G. Abuelos

2ª a 3ª G. Abuelos a Padres

3ª a 3ª G. Padres

Presentación de la Empresa en la Actualidad

Somos una empresa familiar de 4º generación en el sector agropecuario con un equipo de profesionales no familiares que potencian el desarrollo de las actividades. Nuestra larga experiencia en el sector permite ir evolucionando al ritmo de las nuevas exigencias del mercado que junto a nuevos servicios que hemos sumado a la cartera de negocios para nuestros clientes y proveedores nos ha facilitado el posicionamiento como una empresa productora de bienes y servicios.

Misión

Producción de alimentos y servicios con características diferenciadas de nuestros competidores. Si bien entendemos que el sector agropecuario se encuentra atomizado en su producción, creemos firmemente en que debemos diferenciarnos de nuestros pares produciendo alimentos de alto valor agregado. En lo que se refiere a servicios buscamos construir alianzas estratégicas que permitan potenciar nuestro negocio y capitalizar los años de trabajo en el sector.

Pilares para lograr la Misión

Recursos Humanos y Tecnología Apuntamos a diferenciarnos por los recursos humanos que conforman nuestra empresa, capacitando y motivando para que sean parte de un proyecto común de largo plazo. Por ser parte de una economía globalizada, apuntamos a estar a la vanguardia en lo que se refiere a tecnologías tanto para la producción como para la gestión de información que logren una correcta toma de decisiones.

Divisiones de Negocios

Cría

Engorde Propio Hotelería

Consultoría

Tercierización Administrativa

Japan Parts

Bibliografía del tema – “La Continuidad de la Empresa Familiar” Joan M. Amat . Gestión 2000. Año 1998.

–

“Empresa Familiar Agropecuaria” María Marta Ducos – Elisa Ulloa de Porrúa. Año 2003.

–

“La Crisis en la Empresa de Familia” Horacio A. Irigoyen. Ediciones Macchi. Año 1999.

–

“El secreto de las Empresas Familiares Exitosas” Santiago Dodero. El Ateneo. Año 2002

–

“La Familia en la Empresa” Paul C. Rosenblatt – Patricia A. Johnson – Leni de Mik – Roxanne Marie Anderson. Editorial El Ateneo. Año 1995.

–

“La Empresa Familiar y sus ventajas competitivas” Abelardo Pithod - Santiago Dodero. El Ateneo. Año 1997.

–

“Empresas Familiares – Generación a Generación“ Kelin E. Gersick – John A. Davis – Marion McCollom Hampton – Ivan Lansberg. Editorial McGraw Hill. Año 1997.

–

“Hacia una Nueva Empresa Rural” Oscar Ferrari – Norberto A. Speroni. Difusión Ganadera. Año 2001.

–

“La Empresa Familiar” Peter Leach. Granica. Año 1999.

–

“El Management – Escritos Fundamentales” Peter Drucker Editorial Sudamericana Año 2002.

“La Empresa Familiar “ M.A. Gallo. Biblioteca IESE de Gestión de Empresas. Año 1997.

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Publicaciones en www.astecna.com

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Gracias por la atención dispensada Lic. Enrique A. Cajén Gerente General Administración Luis María Cajén www.cajen.com.ar [email protected] 011-1554131075