Playbook do(a) Candidato(a) Etapa Entrevista com o(a) gestor(a) Comercial Governo

Você passou por todas as etapas possíveis do processo seletivo, desenvolveu soft skills, passou na frente com um case bem resolvido, e chegou na etapa decisiva: a entrevista com o(a) gestor(a)! E agora?

Preparação para entrevistas técnicas: Tópicos Técnicos Antes de se aprofundar em tópicos técnicos que serão abordados na entrevista, converse com seu contato de recrutamento para entender os assuntos/habilidades sobre os quais você provavelmente discutirá ou demonstrará. Para isso, entenda onde você "entra" na nossa roda de serviços. SDRs: O time de SDR realiza o processo de buscar novas possibilidades de negócios para a Penso, por meio de pesquisas de mercado. Atuando com foco B2B, os SDRs fazem contato e iniciam relacionamento com potenciais clientes para a Penso, qualificando-os para a venda e direcionando o lead ao comercial, para que o GC bata o martelo com o cliente; Gerentes de Contas: Por sua vez, o GC também realiza o processo de "caça" de novos negócios B2B, estreitam o relacionamento com potenciais clientes, apresentam as soluções e fecham contratos de vendas de produtos de tecnologia; Veja aqui como se preparar para entrevistas para funções comerciais (Gerente de Contas, SDR - Sales Development Representative, Customer Sucess e afins).

Preparação para entrevistas técnicas: Veja aqui como se preparar para entrevistas para funções comerciais (Gerente de Contas, SDR - Sales Development Representative, Customer Sucess e afins). Customer Sucess: Uma vez que o projeto vendido foi entregue e homologado ao cliente, nosso CS busca atender os desafios e necessidades do cliente em relação aos produtos e serviços consumidos e antecipa alguma angústia do cliente para evitar qualquer problema. Inside Sales: O Inside Sales será responsável por buscar novos negócios em uma carteira de clientes ativa e que na qual será o representante comercial, explorando o upselling (aumento do consumo de produtos já contratados) ou do cross-selling (venda de novos produtos), do portfólio da Penso que possui produtos em nuvem como E-mail, Backup, Drive de armazenamento, Servidores em Cloud e Firewall, além de sustentação e suporte de TI remoto e presencial.

Preparação para entrevistas técnicas: Veja aqui como se preparar para entrevistas para funções comerciais (Gerente de Contas, SDR - Sales Development Representative, Customer Sucess e afins). Conhecimento em técnicas de venda, como a Spin Selling: SPIN Selling é uma metodologia de venda baseada em quatro tipos de pergunta: Conhecimento no processo de venda para orgãos públicos, incluindo, mas não se limitando, a pregões presenciais, pregões online (e suas plataformas) e compras com dispensa de licitação; Conhecimento das leis No 14.133 e 8.666 (disnponível no diário da união); Experiência em vendas de serviços recorrentes de tecnologia, modalidade Saas (Software as a Service), como cloud, e-mail, backup e serviços. Gerente de contas governamentais O que é avaliado tecnicamente em um(a) gerente de contas governamentais? Situação Problema Implicação Necessidade

Conhecimento no portfólio de produto da Penso: Mesmo que você não tenha trabalhado com os mesmos produtos do nosso portfólio, é de extrema importância para o seu sucesso nesta etapa do processo seletivo que você estude ao menos o portfólio de produtos penso! Perguntas parecidas com o exemplo a seguir podem surgir: O que você pesquisou sobre a Penso ? Objetivo -> Observar a preparação do candidato e interesse em entender mais sobre a empresa na qual pleiteia uma posição . Qual ou quais os produtos mais chamaram a sua atenção no portfólio da Penso? O que você poderia explicar (segundo o seu entendimento) sobre eles ? Objetivo -> Observar a disposição explorar as soluções da Penso e o nível de conhecimento acerca da tecnologia vendida pela empresa . Na sua visão, conhecendo a si mesmo, qual dos produtos do nosso portfólio você tem mais facilidade e maior dificuldade em vender e por quê ? Objetivo -> Observar a disposição para explorar as soluções da Penso e o o nível de autoconhecimento do(a) candidato(a). Entre outras perguntas... Por isso, estude de forma geral os produtos e tente elaborar mapas mentais para falar dos produtos.

Perguntas parecidas com o exemplo a seguir podem surgir: Nosso site é uma ótima fonte para que você consiga estudar nosso portfólio.

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