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Comercialización de Alimentos en los EE.UU Mark Adamy - Gerente senior de abastecimiento de Global Food Sourcing South América Michelle Azel Belaire - Directora de Asuntos Corporativos
20 de abril de 2016 1
PromPerú
Comercialización de Alimentos en los EE.UU en el Sector de Retail 20 Abril 2016 2
Bienvenido al Mercado Estadounidense
Población: 321 millones
Familias: 116 millones Ventas: “Retail” $4,2 mil billones $4.219.000.000.000 Sueldos anuales: $5,6 mil billones 3
Source: http://www.census.gov/
Perú 1. Estabilidad macroeconómica internacionalmente
reconocida 2. Ambiente amigable pro inversiones 3. Apertura de mercado y política de acceso a
mercados 4. Mercado atractivo para inversiones 4
Qué tipo de negocios quiere realizar? - Precios Ex-Work (campo, packing/planta) - Precios FOB (Callao, Paita) - Usando brokers - Importando directamente a los EE.UU. - Usando distribuidores - Open market - Niche markets - Vendiendo directamente a supermercados 5
Investiga a los Retailers y sus Terceros - Capacidad de Producción -Su visión - Distribuidores -Historia - Proceso de Exportación -Conoce a sus clientes - Importadores -Tamaño - Aduanas -Distancia - Lead times -Plazos de pagos -Proceso de Abastecimiento - Gestión de Reclamos - Política de Sustentabilidad
-Su misión
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Bienvenido a Walmart
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¿Cuál es el foco de Walmart? El negocio de Walmart siempre se ha focalizado en ayudar a las personas para que ahorren dinero, para que así puedan tener una vida mejor. ¡Nuestro fundador desarrolló un set de principios con los que operamos hasta el día de hoy alrededor al mundo! 8
Misión “Si trabajamos juntos, logramos que se reduzcan los costos de vida para todos. Logramos dar al mundo la oportunidad de saber cómo se puede ahorrar y vivir mejor.”
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Un Rápido Vistazo a Walmart
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Nuestras Marcas Internacionales
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Lo que los potenciales proveedores de Walmart deberían saber …
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Perfil de Nuestro Cliente
La Familia
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Diversas Maneras en que las que Servimos a Nuestros Clientes Walmart international tiene 11 websites alrededor del mundo que representan uno de los negocios globales de e-commerce más activos y dinámicos del mundo.
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Nuestro Propósito Equipo de abastecimiento global de Walmart juega un papel clave para poder llevar a nuestros clientes productos de calidad a excelentes precios. Selecciona y trabaja con sus proveedores y productores de todo el mundo para ofrecer los mejores productos para nuestros clientes.
Nuestra misión es proporcionar responsablemente un surtido de mercancía relevante para todos los mercados, con el fin de permitir estrategias comerciales que ofrezcan un mejor servicio para nuestros clientes. Estamos enfocados en mejorar la calidad y reducir el costo de nuestros productos a través de la compra directa y aprovechando nuestra escala global. Estamos facilitando la selección de proveedores y la supervisión de sus procesos de fabricación para garantizar el cumplimiento, seguridad y calidad, mientras que la asociación con la logística para mover eficientemente producto a nuestros mercados al por menor. 15
Proceso de Registro de Proveedores de Walmart
Sourcing
Supplier Agreement
Compliance
Item set up Replenishment Purchase Order
Supplier ships product
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http://corporate.walmart.com/suppliers
Todo lo que necesita saber
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Requerimientos de los EE.UU. Onboarding
Universal Product Code (UPC) Dun and Bradstreet number (D&B) Commercial Liability Insurance
Compliance
Seguridad de Producto Seguridad Alimentaria Inspecciones de Fábricas
Leyes y Regulaciones
Cumplir con todas las normas federales y locales
Leyes – Seguros – Etiquetas
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Tips para Potenciales Proveedores • Lea sobre los tipos de proveedores con los que trabajamos. Esto puede sonar simple, pero es necesario para que pueda ahorrar tiempo y para que sea más efectivo. • Compare su producto o servicio a los ya existentes en Walmart. Mire los tipos de productos y servicios que vendemos y usamos. ¿Su producto es apropiado para venderse en los estantes de Walmart? ¿Es su producto o servicio más innovador y de mejor calidad al precio más bajo? • Asegúrese de entender las necesidades de nuestros clientes. ¿Cómo su producto o servicio puede mejorar la vida de nuestros clientes? Walmart atiende a clientes casi 260 millones de veces por semana en todo el mundo. ¿ Sabe qué tan grande es su capacidad para reabastecerse? 20
¿Cómo ser Proveedor? Importación Directa y Global Sourcing • Para llevar a nuestros clientes los precios más bajos y mejores productos posibles, trabajamos con proveedores de todo el mundo. Si usted está interesado en convertirse en un proveedor de productos de importación directa (que no son alimentos) para cualquiera de nuestras tiendas o formatos en todo el mundo, por favor póngase en contacto con Walmart Global Sourcing
[email protected] y lo contactaremos con la persona adecuada.
• Si sus productos cumplen con nuestras necesidades de abastecimiento, nuestro equipo de compra se pondrá en contacto con usted directamente. 21
Productos Frescos
Comprar comida sana, segura y económica, para que la gente viva mejor.
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Commodities del Perú Asparagus Grapes
Avocados Mangos
Citrus
Blueberries
Onions
Walmart considerará otros productos hasta que estos reciban los certificados sanitarios requeridos de la USDA
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Para Vender Productos Frescos a los EE.UU. • Si está interesado en convertirse en un proveedor directo de Walmart U.S. (solo para alimentos), por favor contacte a un representante de PromPerú y coordinaremos. • Si sus productos cumplen con nuestras necesidades de abastecimiento, nuestro equipo de compras se pondrá en contacto con usted directamente. 24
Preguntas y Respuestas
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Canales de distribución de los alimentos en los EE.UU. 20 April 2016 26
Nuestro Negocio y Formatos Walmart opera tiendas en los 50 estados y Puerto Rico con una variedad de formatos, incluyendo: el Supercenter, Discount Store, y el Neighborhood Market. Sam’s Club: Propuesta de valor: Precio líder, volumen, mercancía nueva y diferenciada. Global E-commerce: Nuestra mayor página web (walmart.com) tiene 45 millones de visitas al mes y está creciendo cada año. Con nuestras aplicaciones móviles, las opciones de envío como Home Free, Site to Store, Pick-Up Today and Same, están conectando la experiencia entre las tiendas de Estados Unidos y la red social.
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Nuestros Proveedores • Todos nuestros proveedores encajan en cuatro categorías: proveedores nacionales de producto, proveedores de productos locales, de servicios y proveedores para no reventa, y directa Importación y Proveedores Globales . • Juntos, forman un conjunto global de más de 100,000 empresas - y ellos tal como nosotros ,mantenemos nuestros estantes llenos de productos que quieren los clientes.
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Centros de Distribución • El centro de actividad de nuestro negocio se realiza en nuestras 150 centros de distribución. Nuestra operación de distribución es una de las más grandes en el mundo el servicio de tiendas, clubes y entrega directa a los clientes. • Walmart tiene una armada de 6,100 camiones y más de 7,800 conductores. • Cada centro de distribución apoya a entre 90 y 100 tiendas.
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Productos Locales • El programa de compra local facilita una vía para que los pequeños proveedores domésticos puedan vender sus productos de fabricación local, listos para su aplicación en las tiendas Walmart dentro de su área local. • Nuestros proveedores de productos locales están sujetos a los mismos requisitos que nuestros Proveedores Nacionales del producto, pero el proceso de solicitud es un poco diferente. • Tenga en cuenta su categoría de producto: Debido a las regulaciones de conformidad, hay categorías de productos que no están incluidas en el programa de compra local y deben seguir el proceso nacional. 30
Proveedores-Diversidad • Como el mayor minorista del mundo, Wal-Mart se esfuerza para ahorrarle dinero a nuestros clientes para que puedan vivir mejor. Esta visión está en el centro de cada decisión que tomamos.
• Una manera de cumplir con este compromiso es envolver la diversidad en todos los aspectos de nuestra organización, incluyendo nuestros proveedores con los que trabajamos. • Nuestro programa de diversidad de proveedores proporciona a las empresas operadas por minorías, mujeres, veteranos y personas con discapacidad las mismas condiciones para trabajar eficazmente con nosotros y, al mismo tiempo, el crecimiento de su propio negocio. 31
Compras Responsables Nuestros clientes quieren productos sanos, sustentables, bien hechos y producidos por personas que sean tratadas con decoro y imparcialidad.
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Impulsando una Cadena de Proveedores Responsables Los proveedores son responsables de cumplir con las normativas locales e internacionales
Agregamos valor a comerciantes y proveedores a través de entrenamientos y materiales
Contribuimos al crecimiento y desarrollo de mujeres y PYMES a través de capacitación, acceso a mercados y oportunidades de carrera
Trabajamos con nuestros proveedores para incrementar su capacidad productiva, lo que fomenta la creación de empleo y desarrollo económico de las comunidades en las que operamos 33
Nos enfocamos en hacer la diferencia People / WEE Compramos mercancías de todas partes del mundo con el fin de traer nuevos productos a precios bajos a nuestros clientes
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¿Preguntas?
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