República Bolivariana de Venezuela. Estado Carabobo. Alcaldía del Municipio San Diego. Casa de Artes y Oficios del Municipio San Diego.

Curso de Emprendedores.

Facilitador. Econ. Carlos E Ñañez R.

07 de Mayo 2013.

Que es ser Emprendedor:

Un emprendedor es una persona, que innova, que se plantea desde sus habilidades y saberes abordar el mercado y explotar estas habilidades en pro de su beneficio individual, para luego extrapolarlo al ámbito colectivo. En esencia el Emprendedor es un innovador un empresario en primeros pasos. Existen innumerables condicionantes para el fomento de las habilidades del emprendimiento, entre las primeras causas de la conducta emprendedora resaltan: 

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La existencia de Crisis en el sector económico de un país que obligan a los agentes económicos, bien sea a explotar nuevas fuentes de ingreso a complementar las ya existentes, ante efectos de la inflación, pérdida del poder de compra, devaluaciones de la moneda etc. Situaciones puntuales del núcleo familiar, pérdida de empleo, necesidad de extender los ingresos familiares ante situaciones imprevistas en materia de salud, vivienda, educación, etc. Propensión a la innovación por parte del emprendedor, gusto por las ventas, habilidades en la elaboración de algún bien o prestación de servicios. Propensión hacia formas de empleo no dependiente y en situación de independencia. Inquietud, deseo de independencia.

Aunque todos podemos ser emprendedores, es fundamental entender que para ser emprendedores se requiere necesariamente ser un individuo captador de riesgos, a fin de obtener rendimientos suficientes, no basta solamente con la capacidad de captar riesgos por parte del individuo de requieren algunas habilidades, que aún y cuando son captadas en procesos formales de enseñanza se pueden abordar, de manera empírica a fin de que el participante, conozca cuales habilidades debe explotar y en la medida necesaria determinar por el tamaño de la alternativa de emprendimiento, decidiendo asi dejar estas tareas de asesoría técnica a personal cualificado. Entre estas habilidades destacan:    

Habilidades en Mercadeo y Ventas. Conocimientos Financieros Básicos. Habilidades de Planificación - Administración. Habilidades Organizativas y Administrativas.

Ventas y mercadeo: Son dos de las habilidades más importantes que ustedes deben tener al momento de comenzar su propio negocio. Un negocio no existe sin clientes, ustedes pueden tener las mejores ideas, los mejores equipos, los mejores productos o servicios, pero si nadie golpea la puerta para comprarles deberán repensar como están encarando el emprendimiento. No existen ganancias sin clientes, y para obtener clientes deberán estar en condiciones de hacer mercadeo y tener habilidades para cerrar las ventas.

Comiencen pensando cómo llegar a la audiencia objetivo, comprendan qué quiere la gente que puede necesitar sus productos y servicios, entiendan sus necesidades, interactúen con ellos. Ustedes deben comprender el concepto de mercadeo, y usar las herramientas que se encuentren a su disposición en función de sus posibilidades. Comenzar un emprendimiento es una época de salir de uno mismo y desarrollar un mercadeo agresivo, será la única manera de tener éxito. Noción de Mercadeo: Técnica que se encarga de la conducta del mercado de bienes y servicios, abordando la forma de atacar el mercado de manera exitosa para ello es necesario el concepto de las cuatro P. Precio: Es el Valor de las Mercancías o Servicios que queremos comercializar debe de estar ajustado al análisis de los costos de producción o de prestación, se debe garantizar cubrir el valor de los costos fijos, es decir aquellos en los que incurrimos produzcamos o no y a su vez obtener un volúmen de ganancias que favorezcan la operación del emprendimiento y la ganancia, que requerimos a fin de satisfacer nuestras necesidades. Plaza: Es el lugar geográfico al cuál vamos a acudir para vender nuestros productos y prestar los servicios, de allí que si se requiere trasladarnos a prestar un servicio o trasladar una mercancía este esfuerzo debe de estar reflejado en le precio de la mercancía o el servicio. Producto: Es la parte neurálgica del proceso de mercadeo, se refiere a la calidad en la elaboración del producto, se debe propender a darle a los productos cualidades diferenciadoras, que los separen del resto de productos del mercado, es decir darle el toque personal. Promoción: Se refiere a la tarea de darle curso al conocimiento de nuestro producto, publicitarlo, mostrarlo y además ofrecer también planes que hagan atractivo la compra de los mismos, descuentos por temporada, incentivos a la hora de presentarlos. Conocimientos de Finanzas: Esta es el aspecto al cual más se le teme, quizás por la idea errónea de que la misma es difícil de entender, que arrastra dificultades y que su aplicación obedece exclusivamente a personas capacitadas en escuelas formales. Esta idea no debe restarles en interés por comprender aspectos esenciales a fin de usarlos en su beneficio. 

¿Como estudiar los costos? : Esta es la parte más esencial del emprendimiento, quizás porque de su correcta aplicación depende el éxito del negocio, es necesario que en esta fase del curso el participante conozca cuales son los costos variables y fijos del negocio. Un Costo Variable es aquel que depende del volumen de producción o de la intensidad en la prestación del servicio, de allí para una costurera el costo variable esta representado, por las telas, los hilos, los complementos textiles, la energía eléctrica, la reposición y mantenimiento de la o las màquinas, etc. Es decir es el principal aportante en la fijación de los precios. Mientras que los Costos fijos son aquellos que se computan se produzca o no.

Para abordar los costos Variables primero debemos tener en cuenta cuál es el porcentaje de aplicación o importancia que tienen en nuestra mercancía o servicio, para ello es necesario que aprendamos y aprehendamos, a emplear una estructura de prorrateo de los costos en virtud del porcentaje de importancia en el producto final y el valor del referido costo, para ello supongamos un ejemplo. La Sra. (X) ò el Sr.(Y) tienen una alternativa de emprendimiento basada en la producción de muñecos decorativos, y tienen entre su mezcla de productos dos presentaciones una definida como muñecos para la Cocina totalmente de tela y otros muñecos para las estacionalidades de Navidad con componentes en P.V.C, en caras, Manos y pies, en el ejemplo para la producción de 10 muñecos para la venta se incurren en los siguientes costos. Costo unitario de producción 10 muñecos Bs. 500,00 (Costos de 2013. Ajustar a la Realidad)

Muñeco totalmente Textil. Item. Tela Relleno Accesorios Total

Peso Producto. Costo Unitario 0,75 250 0,15 100 0,1 150 1 500

Costo Promedio.Ponderado

187,5 15 15 217,5

El Monto del costo Unitario promedio ponderado de cada muñeco de componente totalmente textil es de Bs. 217,50 A este Costo se le asocia un volumen de Ganancia de alrededor 30%. Y se obtiene el rango de utilidad. A saber: Costo Unitario*(1+Ganancia)……….. 500*(1.3)= 650. En Condiciones normales se mantiene el volumen de ganancia de 30%, si hay que apresurar la entrega, si la elaboración supone una aplicación intensiva de mano de obra y por ende mayor desgaste físico se puede establecer un incremento de un 20%, es decir 50%, del valor total de la rentabilidad. El Ingreso por los 10 muñecos producidos es de Bs.…………………………... 6.500,00 Costo………………………………………………………………………………500,00 Ganancia……………………………………………………………………… 6.000,00

Item. Tela Relleno Accesorios Total

Peso Producto. Costo Unitario Costo Promedio.Ponderado 0,75 250 187,5 0,15 100 15 0,1 150 15 1 217,5 500

Componente Costo.

0,862068966 0,068965517 0,068965517 1

Con este prorrateo usted podrá advertir cual es el componente que resulta ser más costoso y por ende al cual hay que tenerle más precaución al momento de que este varíe por efecto de la inflación. Supongamos que las telas se ajusten al alza en un 15%. Item

Comp. Inflac.

Costo Unitario

Costo Prorrateado

Comp. Inflac.

Tela Relleno Accesorios Total

0,86 0,07 0,07 1

287,5 100 150 537,5

247,25 7 10,5 264,75

0,93389991 0,02644004 0,03966006 1

Se determina que la Tela sigue constituyendo el componente de mayor peso en la estructura de costos de allí, que el índice de escasez determina el costo si el insumo presenta dificultades para su consecución hay que transferir este volumen al precio de la venta. Al costo inicial de 250 de la tela se le aplica el 15% de incremento y este valor se transfiere al precio de venta afectado por la utilidad a saber: Bs.650 *(1.15)= 747,50. El ítem del Muñeco con componentes en PVC importado, hay que estudiarlo a profundidad (Costo 717,50) Item

Comp. Inflac.

Costo Unitario

Costo Prorrateado

Comp. Inflac.

Tela

0,66 0,2 0,07 0,07 1

287,5 180 100 150 717,5

189,75 36 7 10,5 243,25

0,78006166 0,14799589 0,02877698 0,04316547 1

Complementos PVC Relleno Accesorios Total

Se advierte como los complementos en PVC, ocupan el segundo valor en componente de costo por ser importados y por el efecto del poder de paridad de compra, de allí que el efecto de la devaluación oficial por dólar debe de trasladarse al valor del precio más la ganancia a fin de garantizar el giro y a su vez permitirnos determinar si es económico o no continuar con la producción del bien. Precio Venta. 717.5*(1+0.30)= 932.75………. para producir a estos precios primero hay que garantizar la colocación de la mercancía en el lugar de venta. Como enfrentar a la Inflación sin perder de vista el esfuerzo: La inflación es el aumento sostenido de los precios, en un periodo dado según datos del Banco Central de Venezuela BCV. (WWW: BCV: GOB: VE) la inflación como efecto de la variación en el IPC fue de:

Enero…………………………………………………….. 3,3. Febrero……………………………………………………1.8. Marzo……………………………………………………..2.8.

TOTAL…………………………………………………..7,90. ( 2013)

En el caso de que al ir al mercado proveedor un insumo varié en 2% su valor este incremento hay que llevarlo al precio de venta a saber:

Del ejemplo de los Muñecos, si el aumento se da en esta proporción 2% la transferencia se realiza de la siguiente manera: 1. Costo 500. 2. Precio Costo*(1+ganancia en %) = 500*(1.3) =650. 3. Ajuste por incremento. 650*(1+0.02)= 663. Si no tenemos el incremento en %, lo podemos calcular por esta vía a saber: Componente de Masa Flexible Mes 01= 50 Bs. Mes 02. 58 Bs. Variación = (58-50)/50 = 0.16 =16%. Precio mas Ganancia ajustado= 650*(1+0.16)= 754. Con esta regla estaremos determinando los efectos de la estructura de costos.

“En la próxima clase se estará explicando el tema de los deberes formales y del flujo de caja y estudio de mercado”.