ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO: DE LA IDEA A LA EMPRESA Parte I.- El emprendedor: La idea de negocio

Escuela de Ingenierías Industriales Noviembre de 2009

1.- Características del emprendedor

EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO A) A partir de una situación • La experiencia laboral previa: Haber trabajado un tiempo en el sector de una determinada actividad proporciona información suficiente como para conocer ámbitos susceptibles de generar una idea empresarial. Los estudios demuestran q que muchas empresas p nacen a p partir de la experiencia p previa de p sus promotores.

Alfonso Gallardo comenzó su grupo empresarial  comprando chatarra en los años 80. Hoy factura el  equivalente a 1/3 de los presupuestos de Extremadura

EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO A) A partir de una situación • La experiencia laboral previa. • Cambios perceptibles en el entorno: Los cambios que se generan en nuestra sociedad hacen surgir g ideas que ggeneran nuevas oportunidades para crear una empresa, favorecidas por el envejecimiento de la población, la reincorporación de la mujer al mercado laboral, el aumento de la inmigración, la nueva percepción del medio ambiente, el uso de las telecomunicaciones, liberalización de determinados sectores….

EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO

EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO A) A partir de una situación • La experiencia laboral previa. • Cambios perceptibles en el entorno. • Informaciones personales: Las circunstancias personales, las actividades que se realizan fuera del trabajo, las aficiones, los viajes, los cursos, la educación recibida, etc..

EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO LANZARTE

EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO B) De una forma determinada p / p Es una manera muyy habitual de p poner en marcha • La copia/importación: las ideas. Cualquiera de nosotros ha visto en ciertos sitios ideas empresariales que podrían funcionar en otros lugares.

EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO B) De una forma determinada p / p • La copia/importación •Idear un sistema: Hay personas con una gran capacidad para idear cosas; en unas ocasiones se trata de inventos y, en otras, de realizar alguna tarea de forma diferente.

EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO Manuel Jalón y la fregona

EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO B) De una forma determinada p / p • La copia/importación •Idear un sistema •Aprovechar las propias habilidades: En muchos casos no es necesario copiar ni inventar, simplemente basta con explotar las propias habilidades para llevar a cabo una profesión, realizar un trabajo concreto o captar nuevos clientes

EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO C) Para conseguir un propósito • Satisfacer una necesidad no satisfecha: Solucionar problemas o aportar una solución a una necesidad o a una demanda del mercado son otras de las fuentes a partir de las cuales se generan empresas.

EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO C) Para conseguir un propósito • Satisfacer una necesidad no satisfecha • Hacer las cosas mejor que los demás.

EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO C) Para conseguir un propósito • Satisfacer una necesidad no satisfecha. • Hacer las cosas mejor que los demás. • Producir o vender de una forma diferente: Muchas veces introduciendo cambios en la manera de producir o vender un producto se puede conseguir que aumente el valor percibido del producto.

EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO C) Para conseguir un propósito • Satisfacer una necesidad no satisfecha. • Hacer las cosas mejor que los demás. • Producir i o vender de una forma diferente. i • Ocupar un nicho de mercado pequeño, específico o desatendido: En casi todos los sectores de actividades existe siempre algún pequeño segmento específico que está desatendido. En la medida en que este pequeño segmento tenga bastantes clientes potenciales y se le pueda dar una atención específica, nos encontraremos ante una posibilidad para crear una empresa. empresa

1.- Características del emprendedor

CAPACIDAD EMPRENDEDORA Es una de las tres condiciones básicas para analizar la viabilidad previa de un proyecto empresarial. Consiste en identificar las aptitudes relacionadas con las habilidades y conocimientos que posee la persona emprendedora, y las actitudes, que son las maneras o comportamientos del futuro empresario.

Características del emprendedor • Confianza en sí mismo (autoestima) e ilusión en su proyecto. •Resistencia R i i a lla ffrustración ió • Saber elegir a sus colaboradores y formar un verdadero equipo. • Capacidad para organizar y coordinar medios económicos, humanos y materiales. • Capacidad para dirigir y motivar al personal. • Capacidad para tomar decisiones y asumir riesgos. riesgos • Iniciativa y espíritu innovador. •Pensamiento positivo

Clasificación de los emprendedores: • El emprendedor de la oportunidad: Es aquel que busca nuevas vías de éxito. •El emprendedor carismático o creativo: conducido por una idea innovadora. •El emprendedor convencional: Es la persona a la que le entusiasma muchísimo la creación de empresas. •El emprendedor científico investigador: Transformándose el inventor.

Barreras psicológicas del emprendedor: •Demora: Se evita lo que podría emprenderse o se producen retrasos i inapropiados. i d •Perfeccionismo: Se piensa que los objetivos no son realistas...en realidad es una auto-excusa auto excusa para demorar o evitar ponerse en marcha. marcha •Miedo y dudas: Miedo al ridículo, la crítica , el rechazo o el fracaso. Dudamos sobre nuestra propia capacidad, capacidad esfuerzo o éxito. éxito Debemos analizar los miedos y aprender de los errores. •Aplazar Aplazar tareas desagradables: Temor al desagrado y a situaciones tensas, como pedir recursos, etc. •Negativismo: egativismo: Oposición genera general a cua cualquier quier sugerencia, inc incluso uso propia. •Tarea abrumadora: El esfuerzo será más llevadero si utilizamos la planificación, el análisis y la organización. p g

DEMANDA SUFICIENTE La persona emprendedora deberá valorar si tendrá suficiente demanda, si el mercado necesita ese producto o servicio, si el futuro negocio tendrá suficientes clientes y si estos estarán dispuestos a pagar por esos productos o servicios. También es importante estudiar la competencia existente y valorar la sensibilidad ante los cambios económicos, sociales, políticos y demográficos del entorno q que p puedan afectar al p producto o servicio.

RECURSOS NECESARIOS 1.- Recursos humanos: determinar la dedicación y disponibilidad de los promotores o promotoras, pensar en la necesidad de contratar personal. 2.- Recursos técnicos: pensar en la capacidad técnica del producto o servicio, marcas, patentes, grado de innovación, equipamientos, etc. 3.- Recursos económicos: si se cuenta con financiación propia o ajena.

1.- Características del emprendedor

PRINCIPALES FACTORES QUE HACEN FRACASAR UNA IDEA

1.- Falta de planificación: hay que pensar, meditar y planear los puntos importantes y ponerlos por escrito. 2.- Marketing deficiente: puede ser el mejor en lo que hace pero si nadie lo sabe no servirá de nada. 3.- Desaliento: D i los primeros i tiempos i siempre i son muy duros, desalentarse y tirar la toalla antes de hora es un craso error. 4.- Falta 4 F lt de d fondos: f d h que tener hay t un férreo é control t l de d los l gastos g t a trav t és é de d presupuestos y asegurarnos de que los que hagamos van a compensarnos. 5.- Ignorar al cliente: el cliente es lo fundamental, 5 fundamental si ignoramos quién es y lo que quiere, nunca nos elegirá.. 6.-- Ignorar a la competencia: esto es como una partida de ajedrez, 6 ajedrez los demás también juegan y si los obviamos perderemos tarde o temprano el terreno.

PRINCIPALES FACTORES DE ÉXITO

1.- Objetivos claros: No importa lo ambicioso o lo modesto de los objetivos, lo importante es tenerlos bien claros y definidos y trabajar para cumplirlos. 2. Conocimiento del negocio: Conozca el negocio. Es muy aventurado querer aprender en el camino i todos los secretos del negocio i y querer desarrollar una nueva empresa a la vez. El resultado no siempre es el éxito. 3. Diferenciación: 3 Dif i ió Sea S original, igi l distíngase di tí g d sus competidores. de tid M t un Montar negocio para hacer lo mismo que otros es la mejor forma de fracasar. 4. Orientación al mercado: Esté muy alerta para detectar nuevas necesidades 4 o cambios en el mercado en el que trabaja. No se puede vivir de espaldas a él. 5. Planificación: Los planes son importantes, 5 importantes no para que luego resulten más o menos reales y exactos, sino por todo el proceso de reflexión sistemático sobre el negocio que se realiza.

1.- Características del emprendedor

ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO: DE LA IDEA A LA EMPRESA Parte I.- El emprendedor: La idea de negocio

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