CBTis No. 257 RICARDO FLORES MAGON

“INTEGRA LA SECUENCIA DE DOCUMENTOS PARA EL TRANSPORTE DE MERCANCIAS” LIC. JAIME RAMIREZ SANDOVAL

“EMPRESA DISTRIBUIDORA DE PAPEL” ALUMNOS.GRECIA ITZEL LOPEZ SANCHES MARIA JOSE RAMIREZ CERVANTES JAVIER EDUARDO HERNANDEZ CASSAL JUAN PACHECO HERNANDEZ BRANDON JAMIL CERVANTES HERNANDEZ == 4° SEMESTRE GRUPO D == LOGISTICA

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DISTRIBUIDORA DE PAPEL

“PAPER LIFE” DIRECCIÓN: 5 SUR #30 COL. CENTRO RAFAEL LARA GRAJALES, PUÉ 2

INTRODUCCION AL PROYECTO LOS ALTOS NIVELES DE COMPETENCIA EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES, HAN LLEVADO A LAS EMPRESAS A PENSAR QUE PARA SOBREVIVIR Y TENER ÉXITO EN ENTORNOS MÁS AGRESIVOS, YA NO BASTA MEJORAR SUS OPERACIONES NI INTEGRAR SUS FUNCIONES INTERNAS, SINO QUE SE HACE NECESARIO IR MÁS ALLÁ DE LAS FRONTERAS DE LA EMPRESA E INICIAR RELACIONES DE INTERCAMBIO DE INFORMACIÓN, MATERIALES Y RECURSOS CON LOS PROVEEDORES Y CLIENTES EN UNA FORMA MUCHO MÁS INTEGRADA, UTILIZANDO ENFOQUES INNOVADORES QUE BENEFICIEN CONJUNTAMENTE A TODOS LOS ACTORES DE LA CADENA DE SUMINISTROS. EL MERCADO DE LOS PAPELES INSTITUCIONALES ESTÁ COMPUESTO POR LAS PRODUCTORAS DE PAPEL, LAS DISTRIBUIDORAS Y LAS INSTITUCIONES QUE NECESITAN DE ESTOS PRODUCTOS. ESTE MERCADO HA EXPERIMENTADO UN CRECIMIENTO ANUAL DE UN 15% DEBIDO A LA TENDENCIA A CAMBIARSE DE LOS PRODUCTOS TRADICIONALES DE CONSUMO MASIVO A PRODUCTOS INSTITUCIONALES QUE PRODUCEN UN AHORRO CONSIDERABLE EN EL GASTO EN PAPEL DENTRO DE LAS INSTITUCIONES. EL PROYECTO ES EL DESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA DISTRIBUIDORA DE PRODUCTOS DE PAPEL TISSUE PARA EMPRESAS DE LOS 4 SEGMENTOS DEL MERCADO POTENCIAL ANTES MENCIONADO. LA IDEA PRINCIPAL DE ESTE PROYECTO ES LOGRAR LA INSTALACIÓN DE UNA DISTRIBUIDORA PARA LA ZONA SUR QUE SE DIFERENCIE EN EL SERVICIO OFERTADO POR LAS DISTRIBUIDORAS ACTUALES, A MANERA DE CAPTAR MERCADO DE FORMA RÁPIDA EN UNA ZONA DEL PAÍS CON UN POTENCIAL DE MERCADO QUE NO ES CUBIERTO DE MANERA EFICIENTE. EL MERCADO ESTÁ DOMINADO POR 3 FABRICANTES PRINCIPALES, CMPC TISSUE S.A., PISA Y KIMBERLY CLARK, SIENDO CMPC TISSUE S.A. EL PRINCIPAL PRODUCTOR CON EL 58% DEL MERCADO. POR LOGÍSTICA PROPIA DE LAS EMPRESAS PRODUCTORAS SOLO DESPACHAN DIRECTO A CLIENTES IMPORTANTES Y EL RESTO SE LO DEJAN A DISTRIBUIDORAS ASOCIADAS, PARA ESTO APOYAN LA CREACIÓN A NUEVAS DISTRIBUIDORAS A LO LARGO DE TODO EL PAÍS, ENTREGÁNDOLES CARTERAS DE CLIENTES Y FACILIDADES ESPECIALES DE PAGO PARA LOS PRIMEROS AÑOS DE FUNCIONAMIENTO.

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EL PRINCIPAL PROBLEMA DE DISTRIBUCIÓN QUE TIENEN ESTAS EMPRESAS EN REGIONES SE DEBE A QUE LAS DISTRIBUIDORAS GRANDES ESTÁN ESPECIALIZADAS EN DISTRIBUCIÓN MASIVA A SUPERMERCADOS Y ALMACENEROS, Y NO LE DAN UN NIVEL DE IMPORTANCIA SUFICIENTE A LOS PAPELES DE CONSUMO INSTITUCIONAL. DEBIDO A LA FORMA EN QUE ESTÁ ESTRUCTURADA LA INDUSTRIA, LAS OPORTUNIDADES SE PRESENTAN PRINCIPALMENTE EN LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA QUE ES LA QUE AÚN NO ESTÁ COMPLETAMENTE CUBIERTA Y LA QUE ESTÁ CON UNA MEJOR DISPOSICIÓN A NEGOCIAR POR SERVICIOS Y FACILIDADES MÁS ATRACTIVAS QUE LAS QUE OFRECE LA COMPETENCIA ACTUAL. LO MÁS IMPORTANTE LUEGO DEL ANÁLISIS INTERNO ES LA GRAN AMENAZA DE NUEVOS PARTICIPANTES POR LA ESCASEZ DE BARRERAS DE ENTRADA, PARA ESTO HAY QUE EVITAR QUE EL MERCADO SE HAGA ATRACTIVO CAPTURANDO DE MANERA RÁPIDA Y EFICIENTE LA MAYOR CANTIDAD POSIBLE DE CLIENTES, ADEMÁS ESTO SORPRENDERÍA A LA COMPETENCIA ACTUAL Y EVITARÍA QUE SU REACCIÓN AFECTARA DE MANERA INSALVABLE A LA NUEVA DISTRIBUIDORA.

COMO EMPRESA BUSCAMOS LA PERFECCION TOTAL EN CADA UNA DDE NUESTRAS ACTIVIDADES, BUSCANDO CREAR UNA GRAN BARRERA ENTRE EMPRESAS DISTRIBUIDORAS, A CONTINUACION MOSTRAMOS LAS ACTIVIDADES QUE REALIZAMOS EN NUESTRA EMPRESA

ADMINISTRACION DESARROLLANDO UN PLAN DE NEGOCIOS QUE SE BASARA EN LOS SIGUIENTES ASPECTOS: • INVESTIGACIÓN DE MERCADO. •

FUERZA DE PORTER. •

ANÁLISIS FODA. • MARKETING.

• FLUJOS DE CAJA Y CRITERIOS DE EVALUACIÓN DE PROYECTOS.

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ANALICIS DE MERCADO LA INDUSTRIA DE LOS PRODUCTOS DE PAPEL PARA INSTITUCIONES, ES MUY DIFERENTE A LA DE PAPELES DE VENTA MASIVA, YA QUE EL USUARIO FINAL DE LOS PRODUCTOS NO ES QUIEN LOS COMPRA, ES DECIR UNA EMPRESA DECIDE ABASTECERSE DE ESTOS PRODUCTOS SIN CONSULTAR SI SON DEL GUSTO DE LAS PERSONAS QUE HACEN USO DE ESTOS DENTRO DE LA EMPRESA, TANTO TRABAJADORES COMO CLIENTES DE ESTAS. LOGÍSTICA INTERNA CONTAR CON UN INVENTARIO ADECUADO PARA SATISFACER TODAS LAS NECESIDADES DE PRODUCTOS DE NUESTROS CLIENTES Y LOGRAR QUE ESTOS NUNCA DEJEN DE OCUPAR NUESTROS PRODUCTOS Y SERVICIOS.

OPERACIONES DISEÑAR PLAZOS MÍNIMOS DE ENTREGA MEJORES A LOS DE LA COMPETENCIA DESARROLLANDO UN SISTEMA DE VIAJES ÓPTIMOS PARA QUE NUESTROS CLIENTES NUNCA DEBAN ESPERAR NUESTROS PRODUCTOS MÁS ALLÁ DE LA FECHA ESTIPULADA EN EL PEDIDO (JUST IN TIME)

LOGÍSTICA EXTERNA OCUPAR SERVICIOS EXTERNOS PARA TODO AUDITAR LOS SERVICIOS DE LA DISTRIBUIDORA, Y ASÍ PODER MANTENER UN STANDARD DE CALIDAD ADECUADO QUE LE PERMITA SER SUSTENTABLE Y GANARSE UNA POSICIÓN IMPORTANTE DENTRO DEL MERCADO.

MARKETING Y VENTAS SE PIENSA UTILIZAR MARKETING Y VENTAS DIRECTOS, DEBIDO A QUE ES LA FORMA MÁS EFECTIVA DE LOGRAR CONTRATOS CON LOS CLIENTES, PARA ESTO SE UTILIZARÁN PRODUCTOS DE PRUEBA PARA QUE ESTOS 5

COMPRUEBEN LA CALIDAD Y SE HARÁN ANÁLISIS DE AHORRO DE PAPEL SEGÚN LA EMPRESA QUE SEA Y SE OFRECERÁN MEJORAS EN SU SERVICIO ACTUAL. SERVICIO MANTENIMIENTO COMPLETO DE LAS INSTALACIONES EN LAS EMPRESAS DE LOS CLIENTES, ADEMÁS DE ENTREGA DE INFORMES DE CUANTO HAN COMPRADO, CUANTO LE HUBIERA SALIDO CON PAPEL NORMAL, Y OFRECIMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS QUE PUEDAN SATISFACER OTRAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES

STOCK DE SEGURIDAD MANEJAMOS EL NUMERO DE EXISTENCIAS SBRE NUESTRO STOCK NORMAL PARA HACER FRENTE A UN AUMENTO PUNTUAL DE LA DEMANDA O SITUACIONES IMPREVISTAS

MANEJO DE MERCANCIAS 1. 2. 3. 4. 5.

RECIBO DE MERCANCIAS O MATERIALES REGISTRA LAS MERCANCIAS ENTRANTES SUPERVISAR LAS ACCIONES OPERATIVAS DEL ALMACEN REPORTAR LOS FALTANTES, MERMAS, SOBRANTES DE BIENES CONTRLAR LAS SALIDAS DE LAS MERCANCIAS PLAN MAESTRO DE PRODUCCION

ES ESTE FIAMOS LA CANTIDAD DE CADA UNO DE LOS ARTICULOS QUE PRODUCIMOS, PARA SER COMPLETADA EN CADA UNA SEMANA EN UN HORIZONTE CORTO DE PLANEACION DE NUESTROS ARTICULO, PARA QUE AL SER TERMINADOS SEAN DISTRIBUIDOS A NUESTROS CLIENTES O AL ALMACEN DE PRODUCTOS TERMINADOS EL PLAN DE RRHH Y EL DE OPERACIONES ESTÁN DESARROLLADOS PARA ADECUARSE A LOS OBJETIVOS DE LA DISTRIBUIDORA Y PARA RESPONDER DE MANERA EFICIENTE A CAMBIOS EN EL MERCADO.

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METAS A CORTO, MEDIANO Y LARGO PLAZO CORTO PLAZO: CONCLUIR CON ÉXITO DISTRIBUCION A BAJA CALIFORNIA SUR

NUESTRO

NEGOCIO

DE

MEDIANO: DESPEGANDO DE ESTE PROYECTO, RECIBIR MAYOR DEMANDA DE NUESTROS CLIENTES EN LA REPUBLICA LARGO PLAZO: COMERCIALIZACION INTERNACIONAL. CLIENTES LOS CLIENTES DE LA DISTRIBUIDORA TIENEN UN PODER MEDIO DENTRO DE ESTE ANÁLISIS, DEBIDO A QUE PESE QUE HAY OTRAS DISTRIBUIDORAS DONDE BUSCAR OPCIONES, LOS PRECIOS ESTÁN DADOS POR EL MERCADO Y POR LOS PROVEEDORES POR LO QUE LAS DISTRIBUIDORAS NO PUEDEN HACER MUCHO CON LOS PRECIOS, LO CUAL SIGNIFICA QUE LO IMPORTANTE PARA CAPTAR Y MANTENER LOS CLIENTES ES DIFERENCIARSE EN EL SERVICIO DE VENTA Y DE MANTENCIÓN DE LOS PRODUCTOS EN LA EMPRESA.

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EMPRESA “PAPER LIFE “ “PAPER LIFE” ES UNA DISTRIBUIDORA DE PAPEL LÍDER EN EL MERCANDO NACIONAL.

EN ESTE PROYECTO NOS BASAREMOS PRINCIPALMENTE EN PAPEL ECOLÓGICO, ES DECIR, EL PAPEL RECICLADO. EL PAPEL RECICLADO ES AQUEL QUE SE FABRICA A PARTIR DE PAPEL USADO RECOGIDO EN OFICINAS, IMPRENTAS, ETC. EL PAPEL USADO SE DISTINTA, ES DECIR, LA TINTA SE SEPARA DE LAS FIBRAS Y, A CONTINUACIÓN, ESTAS FIBRAS SON SOMETIDAS A PROCESOS DE BLANQUEAMIENTO. A PARTIR DE LA PASTA QUE RESULTA DE ESTE PROCESO SE FABRICA EL PAPEL (PAPEL RECICLADO).

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MISIÓN SER EL LÍDER EN SOLUCIONES MEDIOAMBIENTALES E INNOVADORAS PARA LAS COMUNICACIONES EN PAPEL Y PAPELES ESPECIALES

VISIÓN SER UNA EMPRESA DE COMERCIALIZACIÓN POR MAYOR PREFERIDA POR LOS CLIENTES A TRAVÉS DE UN SERVICIO ÓPTIMO, TRATANDO DE SER UN SOCIO ESTRATÉGICO TANTO PARA CLIENTES COMO PARA LOS PROVEEDORES

VALORES



 RESPETO  INNOVACIÓN. AUTONOMÍA DEL EQUIPO  SEGURIDAD

POLÍTICAS • ACCIÓN, ACCIÓN Y MÁS ACCIÓN. • ACEPTAR ERRORES, SIN CULPAR A NADIE • CERO PROBLEMAS, BUENAS SOLUCIONES • CONCIENCIA DE COSTOS • LO QUE SE ACUERDA, SE EJECUTA

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DESPUES DE LO ANTERIOR SE PLANEA LO SIGUIENTE: “DISTRIBUCION INTERNACIONA MEXICO/BAJA CALIFORNIA SUR”

ESTO CON EL FIN DE UNA EXPANSIÓN Y RECONOCIMIENTO NACIONAL DE ESTA DISTRIBUIDORA DE PAPEL LÍDER EN MÉXICO. SE EXPORTARAN 15 TONELADAS DE PAPEL DE TIPO ECOLÓGICO DESDE LOS ALMACENES DE NUESTRA EMPRESA HASTA LOS ALMACENES DE LA EMPRESA SCRIBE. ESTA MERCANCÍA SERÁ ENTREGADA Y MONITOREADA POR EMPLEADOS DE NUESTRA MISMA EMPRESA Y AL LLEGAR A BAJA CALIFORNIA SUR, ESTA SERÁ RECIBIDA POR EL DIRECTOR DE LA EMPRESA SCRIBE Y SU DEPARTAMENTO DE COMPRAS QUIEN CONSTARA CADA DOCUMENTO PARA HACER POSIBLE LA ENTREGA Y POR EMPLEADOS DE LA COMPAÑÍA SCRIBE. EL TIEMPO APROXIMADO DE VIAJE ES DE: 49 HORAS 8 MINUTOS

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EL PRECIO DEPENDERÁ DE LAS ESPECIFICACIONES PARA EL CUAL SE NECESITE EL PAPEL, DENTRO DE ELLAS ENCONTRAMOS:     

LA CANTIDAD Y VOLUMEN QUE SE PIDE LA MARCA VALOR AGREGADO AL PRODUCTO CALIDAD QUE TANTOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN ESTÉN INVOLUCRADOS. EN ESTE CASO EL PRECIO SERÁ DE $26, 605.55 MON/NAC

TIPO DE TRANSPORTE LAS DECISIONES SOBRE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN DAN A LOS PRODUCTOS LOS BENEFICIOS DEL LUGAR Y LOS BENEFICIOS DEL TIEMPO AL CONSUMIDOR, NUESTRA EMPRESA ENTIENDE LAS NECESIDADES DE NUESTROS CLIENTES, PROPORCIONANDO UNA AMPLIA GAMA DE TRANSPORTE Y ALMACENAJE, LO CUAL NOS PERMITE TRASLADAR CARGA EFICAZMENTE COMO EXIGEN LOS PROGRAMAS DE JUST-IN-TIME. LLEVAR LOS BIENES ADECUADOS, A LOS LUGARES ADECUADOS EN EL MOMENTO ADECUADO. PARA ELLO ABARCAMOS TODA LA CADENA DE TRANSPORTE, USANDO FLOTA PROPIA Y DE TERCEROS, CON EL OBJETO DE ESTABLECER TIEMPOS DE ENTREGA Y NIVELES DE SERVICIO DE ACUERDO A CADA NECESIDAD DEL CLIENTE. HEMOS FORMADO UN GRUPO ESTRATÉGICO CON PROFESIONALES, CUYO TRABAJO ASEGURA QUE SU CARGA LLEGUE EN FORMA OPORTUNA Y SEGURA A SU DESTINO POR LOS MEDIOS MÁS EFICACES, DESARROLLANDO SOLUCIONES ÚNICAS PARA CADA CLIENTE, USANDO UN TRANSPORTE MULTIMODAL. TODAS LAS UNIDADES QUE UTILIZAMOS CUENTAN CON EL SERVICIO DE RASTREO SATELITAL, ASÍ COMO TAMBIÉN OFRECEMOS LOS SERVICIOS DE CUSTODIA.

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PONEMOS EL PRODUCTO A DISPOSICIÓN DEL CONSUMIDOR FINAL EN LA CANTIDAD DEMANDADA, EN EL MOMENTO EN EL QUE LO NECESITE Y EN EL LUGAR DONDE DESEE ADQUIRIRLO. EL PROCESO EMPIEZA CON UN COMPLETO ANÁLISIS QUE DETERMINAN LOS REQUERIMIENTOS DEL CLIENTE, LOS CUALES, ENTRE OTROS, SON: 

VELOCIDAD DE ENTREGA



VOLÚMENES SELECCIÓN DEL TRANSPORTISTA EVIDENCIAS DE RECEPCIÓN Y ENTREGA EQUIPOS INVOLUCRADOS

  

A PARTIR DE QUE NUESTRA EMPRESA DISTRIBUIRÁ PAPEL RECICLADO, UTILIZAREMOS UNA RENAULT TRUCKS QUE ES UN PROYECTO CUYA META ES RECUPERAR ENERGÍA DESPERDICIADA EN LOS GASES DE ESCAPE. ESTE DESARROLLO PRETENDE MEJORAR LA EFICIENCIA DE LOS TRANSPORTES PESADOS DE MEDIA Y LARGA DISTANCIA RECUPERANDO ENERGÍA A PARTIR DE LOS GASES DE ESCAPE.

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ACERCA DE NUESTRO PRODUCTO A ENTREGAR: SE TRANSPORTARAN 15 TONELADAS DE PAPEL ECOLÓGICO A LA EMPRESA SCRIBE EN LA CUIDADA DE BAJA CALIFORNIA SUR CON UN COSTO DE $26, 605.55 NUESTRO AGENTE DE CARGA SE ENCARGARA DE QUE SE CUMPLA LA LEGISLACIÓN MEXICANA Y DE QUE NUESTRO PRODUCTO LLEGUE EN TIEMPO Y FORMA

PLAN DE EMBARQUE

ACCION Transporte terrestre TolucaMéxico por Carr Toluca México/Carretera Federal 15 y Autopista MéxicoMarquesa/México 15D Transporte directo hacia La paz, Baja California

RESPONSABLE

TIEMPO

COSTO

1 de marzo Papel life Agente de carga

Papel life Agente de carga

Partida 08:00 am

$459.73

1 de marzo $3526.54 Partida 10:00 am

Llegada del cargamento a la empresa Scribe

Papel life Agente de carga

3 de marzo $459.73 Llegada : 8:00 pm

TOTAL

$4,446.0 13

DOCUMENTOS QUE SE UTILIZARON PARA LA ELABORACION DE ESTE PROYECTO trabajo actual sandoval\A. carta ejecutiva.docx trabajo actual sandoval\BDDclientes.xlsx trabajo actual sandoval\BDDproveedores.xlsx trabajo actual sandoval\carta modelo carta clientes.docx trabajo actual sandoval\carta modelo carta proveedores.docx trabajo actual sandoval\cartas clientes.docx trabajo actual sandoval\cartas proveedores.docx trabajo actual sandoval\Etiquetas-clientes.docx trabajo actual sandoval\Etiquetas-de-preveedores.docx trabajo actual sandoval\Sobres-clientes.docx trabajo actual sandoval\sobres-proveedores.docx

PARA EL PROYECTO DE EXPANSION anexos\CARTA DE PORTE.xls anexos\permiso de circulacion.xlsx anexos\Seguro de transporte terrestre y mercancías.docx anexos\TARJETA DE TRANSPORTE.xlsx

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