ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Asignatura Clave: ECO 001

Número de Créditos: 9 Teóricos: 6 Prácticos: 3

INSTRUCCIONES PARA OPERACIÓN ACADÉMICA: El Sumario representa un reto, los Contenidos son los ejes temáticos, los Activos una orientación inicial para resolverlo y la síntesis concluyente, como posibilidad de integración conceptual corresponderá a lo factible de un punto de vista temático amplio. La visión global de los asuntos resueltos como Titular Académico, te ofrecerá oportunidades de discusión que se enriquecerán en la medida que intensificas las lecturas, asistes a tu comunidad de estudio, te sirves de los asesores y analizas la ciberinformación disponible posicionándote de los escenarios informativos adecuados. Los períodos de evaluación son herramientas de aprendizaje. La acreditación es un consenso de relación con el nivel de competencia. Mantén informado a tu Tutor de tus avances académicos y estado de ánimo. Selecciona tus horarios de asesoría. Se recomienda al Titular Académico (estudiante) que al iniciar su actividad de dilucidación, lea cuidadosamente todo el texto guión de la asignatura. Para una mejor facilitación, el documento lo presentamos en tres ámbitos: 1.- Relación de las Unidades, 2.- Relación de activos, 3.- Principia Temática consistente en información inicial para que desarrolles los temas.

COMPETENCIA: Después de haber concluido con esta materia los titulares académicos tendrán una visión empresarial más amplia, y tendrán las herramientas necesarias para tomar decisiones ante cualquier situación.

SUMARIO: Se lleva a cabo el desarrollo de las herramientas para un buen manejo empresarial, tomando en cuenta los tipos de estrategias (Funcional, Negocio, Global) para el logro de la eficiencia, calidad, innovación y la capacidad de satisfacción del cliente.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS CONTENIDOS: Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad Unidad

I II III IV V VI

Estrategias Competitivas El proceso de administración estratégica Ventajas competitivas: recursos, capacidades y habilidades. Estrategia a nivel Funcional Estrategia a nivel de Negocios Estrategia en el ambiente Global.

A C T I V O S UNIDAD I Estrategias Competitivas I. 1.- ¿Qué es Estrategia? I. 2.- Definición de estrategias competitivas. I. 3.- Liderazgo en costos totales bajo. I. 4.- La diferenciación. I. 5.- El enfoque.

UNIDAD II El proceso de la administración estratégica II. 6.- Componentes de la administración estratégica II. 7.- Peligros en la toma de decisiones estratégicas II. 8.- Técnicas para mejorar la toma de decisiones II. 9.- Niveles de administración estratégica II.10.-Liderazgo estratégico Actividad: De un ejemplo de una empresa que haya cambiado su estrategia, identifique si este cambio fue producto de una planeación formal o de una respuesta emergente a acontecimientos no previstos ocurridos en el ambiente de la firma.

UNIDAD III Ventajas Competitivas: Recursos, Capacidades y Habilidades. III. 11.- Ventaja competitiva: Bajo costo y diferenciación. III. 12.- Bloques genéricos de formación de la ventaja competitiva. III. 13.- Habilidades distintivas, recursos y capacidades. III. 14.- Estrategias y ventajas competitivas III. 15.- La Durabilidad de la ventaja competitiva. Actividad: Proporcione un ejemplo de una compañía que haya sostenido su ventaja competitiva durante más de 10 años. Identifique la fuente

de ventaja competitiva y elabore una descripción de porque ha permanecido tanto tiempo.

UNIDAD IV Estrategia a nivel funcional IV. 16.- Objetivo de la estrategia a nivel funcional IV. 17.- La cadena del valor IV. 18.- Logro de eficiencia superior • Economía de escala • Efecto del aprendizaje • Curva de la experiencia IV. 19.- Logro de innovación superior IV. 20.- Logro de capacidad superior de satisfacer las necesidades del cliente

UNIDAD V Estrategia a nivel de negocios V. 21.- Fundamentos de la estrategia a nivel de negocios V. 22.- Enfoques genéricos competitivos V. 23.- Estrategias de inversión a nivel de negocios V. 24.- Factores para elegir una estrategia V. 25.- Principales tipos de estrategias de inversión a nivel de negocios

UNIDAD VI Estrategias a nivel global VI. 26.- ¿Qué es una estrategia global? VI. 27.- Utilidades de la expansión global VI. 28.- Tipos de estrategias globales (Ventajas y desventajas) VI. 29.- Alianzas estratégicas globales VI. 30.- Factores para que funcionen las alianzas estratégicas.

Actividad: Analice cada uno de la temática antes mencionada y de un ejemplo de una compañía multinacional que en años recientes haya cambiado su estrategia de multidoméstica, internacional o global en una alternativa transnacional. Desarrolle con sus propias palabras las razones del cambio y los posibles problemas mientras trata de modificar su orientación estratégica.

ESCENARIOS INFORMATIVOS: -

Asesores locales Asesores externos Disposición en internet. Puntualidad en intranet. Fuentes directas e indirectas. Bibliografía Discos compactos Revistas especializadas

BIBLIOGRAFÍA: Ayala, Eduardo y Arias, Ramiro 1994 Gerencia de Mercado. . México, 2 pp. Hill, Charles y Gareth, Jones. 2001 Administración Estratégica: Un enfoque integrado. Editorial McGraw Hill. Interamericana.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS PRINCIPIA TEMÁTICA: I.1.-. Conceptualización de Estrategia. I.2.- La Estrategia Competitiva son las acciones ofensivas y defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria. I.3.-

Una de las estrategias en el mercado industrial es mantener los costos mas bajos frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas. ¿Cómo lograr un liderazgo en los costos bajos?

I.4.- La diferenciación se refiere a crearle al producto o servicio algo que sea percibido por toda la industria como único. Desarrolle y ejemplifique. I.5.- El enfoque consiste en concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico. ¿En que se basa la estrategia del enfoque? II.6.- Componentes del proceso de administración estratégica: Selección de la misión y metas. Análisis del ambiente externo de la organización.

Análisis del ambiente operativo interno de la organización. Selección de estrategias fundamentales e implementación de estrategias. II.7.-

Analizar los fenómenos relacionados con la toma de decisiones estratégicas peligrosas: Predisposiciones del conocimiento y el pensamiento de grupo.

II.8.-

Analizar las técnicas para mejorar la toma de decisiones para contrarrestar los dos fenómenos anteriores, estas técnicas son: El abogado del diablo y el estudio dialéctico. Desarrollar cada una de ellas.

II.9.- Desarrollar cada uno de los niveles que comprende la administración estratégica: Nivel corporativo, Nivel de negocios y Nivel funcional. II.10.-. El liderazgo estratégico se refiere a la capacidad de articular una visión estratégica de la compañía y la habilidad de motivar a los demás participantes sobre esa visión. Características. III.11.- Una compañía posee ventajas competitivas cuando sus utilidades son mayores que el promedio de su industria. El margen de utilidad bruta corresponde a la diferencia entre los Ingresos Totales, dividida por los Costos totales. MUB= IT – CT / CT. III.12.-. Factores que constituyen la ventaja competitiva: Eficiencia, Calidad, Innovación y Capacidad de satisfacer al cliente. III.13.- Habilidades distintivas, Recursos y Habilidades. III.14.- Objetivos básicos de la estrategia. Relación existente en las estrategias con los recursos y capacidades. III.15.-. Factores que afectan la durabilidad de la ventaja competitiva: Barreras para la imitación, capacidad de los competidores y el dinamismo general del ambiente industrial. Razones relacionados con el fracaso: inercia, compromisos estratégicos previos y la paradoja de Ícaro, en que consiste cada una. IV.16.- Objetivos de la estrategia a nivel funcional. IV.17.- El valor que una compañía crea, se mide por la cantidad de compradores dispuestos a pagar por un producto o servicio. El proceso de creación del valor se representa en la ilustración de la cadena del valor. Actividades primarias y Actividades de apoyo. IV.18.-. La eficiencia se mide por el costo de los insumos necesarios para generar un producto determinado, cuanto más eficiente sea una organización, menor será el costo de los insumos necesarios para elaborar un producto determinado. Formas para lograr la eficiencia superior: Economía de escala, Efecto aprendizaje y la Curva de la Experiencia.

IV.19.- La innovación es el bloque individual mas importante en la formación de la ventaja competitiva. Razones importantes para explicar por qué tantos nuevos productos no generan rendimientos económicos: incertidumbre. Deficiencia de comercialización. Tecnología. Lentitud para lanzar un producto al mercado. IV. 20.- Para lograr una capacidad superior de satisfacer las necesidades del cliente una compañía debe proporcionar lo que ellos desean en el momento que lo necesiten, siempre y cuando la rentabilidad a largo plazo de la empresa. Prerrequisito: Concentración en el cliente. Satisfacer las necesidades. V.21.- Necesidades del cliente. Grupos de clientes a quien se va a satisfacer. Habilidades distintivas. V.22.- Las compañías siguen una estrategia a nivel de negocios para lograr una ventaja competitiva que les permita superar el desempeño de los rivales y obtener rendimientos superiores al promedio. Los enfoques genéricos competitivos son: Liderazgo en costos, diferenciación y concentración. V.23.- Definición de estrategias de inversión. V.24.- Factores cruciales para elegir una estrategia de inversión. V.25.-

Estrategias embrionarias, Estrategia de crecimiento, Estrategia de recesión, Estrategia de Madurez, Estrategia de decadencia.

VI.26.- ¿Qué es una estrategia global? VI.27.- Las compañías que operan internacionalmente puedes realizar: Transferencias de habilidades distintivas. Realizar economías de localización. Bajar la curva de la experiencia. VI.28.-.Estrategia Global. Estrategia transnacional. Estrategia internacional. Estrategia multidoméstica. VI.29.- Las alianzas estratégicas son acuerdos de cooperación entre compañías que también pueden ser competidores. Ventajas y Desventajas de las alianzas estratégicas. VI.30.- Los beneficios de una compañía obtiene de una alianza estratégica parecen depender de tres factores: Selección de socio. Estructura de la alianza. Manejo de la alianza.

INTEGRACIÓN CONCEPTUAL: (El titular académico, conocerá las respuestas) Aprenderá los principales factores, que inciden en la integración de la personalidad, la manifestación de conductas positivas o negativas y cómo éstas conforman el tipo de relaciones que se crean en la dinámica de la familia.

Comprender que el estilo formativo condiciona y marca la proyección personal que incide en la calidad de vida en todos los órdenes sociales y problemas cotidianos. Finalmente conceptualizará que la observación de sí mismo, la comprensión de su desarrollo y posibilidades lo apoyarán para ver los problemas que aquejan a los grupos a los que pertenece, así como la forma de disminuirlos.----------------------------------------------------------------------------------------------------------------REPORTES CRÍTICOS O SUGERENTES A: Ing. Manuel de Jesús Valdez Acosta, Secretario General. Universidad Autónoma Indígena de México (Correo electrónico [email protected] ); MC Ernesto Guerra García, Coordinador General Educativo. (Correo electrónico: [email protected] ) Benito Juárez No. 39, Mochicahui, El Fuerte, Sinaloa, México. C.P. 81890, Tel. 01 (698) 8 92 00 42. ------------------------------------------------------------------------------------UNIVERSIDAD AUTÓNOMA INDÍGENA DE MÉXICO Mochicahui, El Fuerte, Sinaloa Juárez 39, C.P. 81890. Tel y fax: (698)8 92 00 42 y 8 92 00 23 Correo electrónico: [email protected] Página Web: http//www.uaim.edu.mx