MARKETING PERSONAL

Facilitador: Msc. Roger Lino 1

CONTENIDO 1. Concepto 2. Análisis interno y externo 3. Fijación de visión, Misión, objetivos y posicionamiento personal 4. Estrategias de marketing personal • Contenido • Empaque • Marca • Alianzas Estratégicas • Comunicación 5. Otras técnicas Facilitador: Roger Lino

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1. CONCEPTO

Es el proceso integro por el que una persona intercambia ideas/servicios entre si o con otras personas para satisfacer sus deseos y necesidades. Facilitador: Roger Lino

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1. Concepto

PROCESO 1. Análisis de la situación interna y externa 2. Formulación de la visión, misión, posicionamiento personal 3. Formulación de Estratégicas Contenido, empaque, marca,

Facilitador: Roger Lino

objetivos y

de Marketing: comunicación.

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2. ANALISIS INTERNO Y EXTERNO Facilitador: Roger Lino

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2. Análisis interno y externo

ANÁLISIS F O D A

FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS Facilitador: Roger Lino

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ANÁLISIS FODA OPORTUNIDADES

DEBILIDADES

AMENAZAS

INTERNOS

EXTERNOS

NEGATIVOS

POSITIVOS

FORTALEZAS

Facilitador: Roger Lino

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2. Análisis interno

NADIE PUEDE DAR LO QUE NO TIENE Facilitador: Roger Lino

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DINÁMICA PERSONAL

CUÁLES SON MIS TRES PRINCIPALES DEBILIDADES?

CUÁLES SON MIS TRES PRINCIPALES FORTALEZAS?

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2. Análisis interno

ANÁLISIS Integral Personal

Físico Espiritual Mental Emocional Facilitador: Roger Lino

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2. Análisis Interno

Físico ¿CÓMO ME ALIMENTO?

Facilitador: Roger Lino

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2. Análisis Interno

Físico •Grupo I Grasas, aceites, dulces con moderación. •Grupo II Leche, yogur, queso 2-3 porciones. •Grupo III Carne, pollo, pescado, huevos, •nueces 2-3 porciones. •Grupo IV Verduras 3- 5 porciones. •Grupo V Frutas 2-4 porciones. •Grupo VI Pan, cereales, arroz y pastas 6-11 porciones.

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2. Análisis Interno

Físico ¿Cuántas horas de ejercicio físico realizo en una semana?

Media hora por día

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2. Análisis Interno

Espiritual ¿Cuáles son mis creencias espirituales? ¿Mi vida es

coherente con esas creencias?

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2. Análisis Interno

Mental

Facilitador: Roger Lino

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2. Análisis Interno

Mental ¿En que es lo que pienso la mayor parte del tiempo ? ¿Qué le digo a mi mente por lo general?

Facilitador: Roger Lino

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2. Análisis Interno

Mental Mire su vida, y vea que todo lo que le ha ocurrido estuvo precedido por un PENSAMIENTO SOSTENIDO. •

Y por el principio de la libertad: nosotros podemos elegir nuestros pensamientos.

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2. Análisis Interno

Mental ¿Cómo se cultiva un pensamiento?

•

POR LA REPETICIÓN

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NEUROCIENCIA: PROGRAMACIÓN

1. PENSAMIENTO REPETITIVO: La mente lo grava 2. Lo pasa al inconciente 3. El inconciente a las acciones

Facilitador: Roger Lino

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NEUROCIENCIA: PROGRAMACIÓN

¿Qué pasa si todo el día pienso solo en lo negativo de mis problemas?

•

AQUELLO EN LO QUE UNO PIENSA CRECE

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EN CONCLUSIÓN:

TU ERES LO QUE PIENSAS

Facilitador: Roger Lino

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COMO ESTAN TUS PENSAMIENTOS ASI ESTA TU VIDA Facilitador: Roger Lino

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¿Cómo se explica esto?

Es muy fácil. Todo es energía. Lo único que cambia es su VIBRACIÓN.

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¿Cómo se explica esto? Ejemplo: tomemos un libro. Imaginemos que le colocamos un eje unido a un motor con aceleración constante. El libro empieza a girar cada vez más rápido.(ciclos por segundos) A medida que aumenta su giro (frecuencia), no lo podremos oír. Cuando llegue a 530000 ciclos/seg. estaremos en la banda de amplitud modular…FM…VHF…UHF….emitirá rayos infrarojos….empezamos a ver colores. Ahora el libro iluminara la habitación donde se encuentra con luz roja….radiación iónica…y si llega a la velocidad de la luz…el libro se habrá convertido en ENERIGIA PURA Facilitador: Roger Lino

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¿Cómo se explica esto?

ENSTEIN

ENERGÍA

Facilitador: Roger Lino

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Pero la energía no puede ELEGIR transformarse en nada, porque no tiene esa capacidad. La energía necesita que “alguien le indique” en qué frecuencia vibrar y así tomar determinada forma.

Entonces: ¿Quién o qué es lo que le da forma a esta masa? ¿Quién o qué dice lo que esta energía deber ser?

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LOS PENSAMIENTOS

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EL PENSAMIENTO DIRIGE A LA ENERGÍA LA ENERGÍA SIGUE AL PENSAMIENTO Facilitador: Roger Lino

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SIEMBRA UN PENSAMIENTO Y COSECHARÁS UNA ACCIÓN, SIEMBRA UNA ACCIÓN Y COSECHARÁS UN HÁBITO, SIEMBRA UN HÁBITO Y COSECHARÁS UN CARÁCTER, SIEMBRA UN CARÁCTER Y COSECHARÁS UN DESTINO. Facilitador: Roger Lino

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2. Análisis Externo

Clima Organizacional ¿Te ha ocurrido, que al entrar a una empresa has sentido el ambiente tenso o alegre?

Facilitador: Roger Lino

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2. Análisis Externo

Clima Organizacional El Clima se refiere a las características del medio ambiente de trabajo. Estas características son percibidas directa o indirectamente por las personas que se desempeñan en ese medio ambiente El Clima tiene repercusiones en el comportamiento. Facilitador: Roger Lino

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2. Análisis Externo Hay en la atmósfera grandes masas como nubes de pensamientos. Cómo es la atmósfera que estas creando alrededor tuyo: en tu trabajo, en tu hogar, en el aula, …? El pensamiento que se torna a lo POSITIVO vibra a la más alta frecuencia y ninguna otra frecuencia menor la puede afectar. Facilitador: Roger Lino 32

3. FORMULACIÓN DE LA VISIÓN, MISIÓN , OBJETIVOS Y POSICIONAMIENTO Facilitador: Roger Lino

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3. Formulación de la Visión, Misión y Objetivos

1. Qué es la visión? • Sin visión nunca me daré cuenta si voy bien o si ya llegue ? • Hacia dónde me dirijo ? • Que quiero ser ?

Facilitador: Roger Lino

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3. Formulación de la Visión, Misión y Objetivos

ESCUCHE Y VEA BIEN

“SER” Facilitador: Roger Lino

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3. Formulación de la Visión, Misión y Objetivos

2. Qué es la Misión ?

• Cuál es mi razón de ser ? • Qué es lo que más me gusta hacer ?

• Para qué estoy aquí ?

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3. Formulación de la Visión, Misión y Objetivos

ESCUCHE Y VEA BIEN 2. Qué es la Misión ?

“DAR”

Facilitador: Roger Lino

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3. Formulación de la Visión, Misión y Objetivos

3. Cuáles son mis objetivos?

No existe logro si no existe un objetivo previo. No es posible dirigir nuestros pasos si no sabemos hacia dónde dirigirlos.

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Dinámica Personal

Establecer en dónde nos encontramos exactamente. Elegir el punto donde queremos llegar con precisión. AHORA cultive PENSAMIENTOS, IDEAS Y ACTITUDES que lleven hacia ese lugar.

Facilitador: Roger Lino

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Dinámica Personal

AQUELLO EN LO QUE UNO PIENSA CRECE

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3. Formulación de la Visión, Misión y Objetivos

3. Cuáles son mis objetivos? • Físicos

Cada cuanto tiempo

• Emocionales

formulo mis objetivos ?

• Sociales • Espirituales • Mentales

Cada cuanto reviso

mis objetivos ?

• Económicos • Profesionales, … Facilitador: Roger Lino

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4. Estrategias De Marketing personal Facilitador: Roger Lino

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A. Estrategia de Producto

Yo soy un producto que tienen contenido y empaque que se vende continuamente: en el trabajo, en el hogar, en el club, etc Qué define mi contenido como persona? • Mis debilidades • Mis Fortalezas • Mi Visión

Los pensamientos

Mentales con la que enfrento mi vida ACTITUDES

• Mi Misión

Facilitador: Roger Lino

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A. Estrategia de Producto

Aplicado al mundo Gerencial, hay ciertas cualidades, habilidades, competencias que definen a un gerente de éxito de otro que no lo tiene.

¿Cuáles son las Características de un Gerente de Éxito?

Facilitador: Roger Lino

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Características de un Gerente de Éxito:

Visión y fijación de objetivos. Planificación, organización y control. Dar y exigir calidad. Gran iniciativa y creatividad. Autoconfianza. Facilitador: Roger Lino

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Cuáles son las Características de un Gerente de Éxito? Responsabilidad – Compromiso. Asumir riesgos calculados. Creador de redes de apoyo – Trabajo en equipo Buscador de oportunidades - Información. Liderazgo Facilitador: Roger Lino

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Dinámica Personal

Realizar el cuestionario CEPs

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B. Estrategias de empaque

Cómo es mi imagen personal ? Lo que se capta con los cinco sentidos. Lo primero que se observa es nuestro empaque. Siete segundos de observarnos y se empieza a formar una impresión de nosotros. Facilitador: Roger Lino

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B. Estrategias de empaque

Cómo es mi imagen personal ? Las personas que nos ven por primera vez, nos perciben según una valoración que realizan instantáneamente. El 55 % de una imagen visual. El 38 % de lo que escucha. El 7 % del discurso que expresamos. Facilitador: Roger Lino

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COMO TE VEN TE TRATAN

Facilitador: Roger Lino

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Cómo es mi imagen personal ?

Imagen visual La ropa que llevamos. Vístase de acuerdo a la ocasión. Con DINAMISMO Y ENERGIA.

Facilitador: Roger Lino

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¿QUE TRASMITEN LOS COLORES? Facilitador: Roger Lino

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Cómo es mi imagen personal ?

Imagen Auditiva Sus palabras, su timbre de voz, su tono, su acento, su velocidad al hablar; impactan al interlocutor.

Imagen Olfativa También se impacta por los olores y fragancias que proyectemos. Facilitador: Roger Lino

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Cómo es mi imagen personal ?

Tacto (por cómo damos la mano) El dar la mano nos identifica con la persona. No mirar a la mano, sino a los ojos. Presión de la mano, cantidad de piel en contacto y tiempo que dura el contacto, son los tres principales elementos. Facilitador: Roger Lino

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Cómo es mi imagen personal ?

4. Tacto (por cómo damos la mano) Hay cinco niveles para dar la mano.

a. b. c. d. e.

Básico Sándwich Mano--Antebrazo Mano Mano--hombro Mano Abrazo Facilitador: Roger Lino

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Cómo es mi imagen personal ?

4. Tacto (por cómo damos la mano) Uno puede percibir si la persona es DOMINANTE O DOMINADA por cómo da la mano.

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C. Estrategias de marca

Nombre Idóneo/Marca Lo más corto y fácil de identificar Firma apropiada Un correo electrónico corto y claro Evite la trampa de anonimato Evite la trampa de la extensión en línea Facilitador: Roger Lino

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D. Alianzas Estrategias

Busque un caballo que montar 1. La empresa. 2. EL Jefe 3. Los Amigos 4. La Pareja 5. Una Idea 6. La Fe Facilitador: Roger Lino

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E. Comunicación

Comunicación No Verbal Es lo más cercano con que contamos a “leer la mente” de las personas. Un solo gesto no necesariamente significa algo específico. Además, varía de cultura a cultura y de circunstancia a circunstancia. Sin embargo, existe toda una gama de movimientos universalmente aceptados con “significación identificada”. Facilitador: Roger Lino

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E. Comunicación

Comunicación No Verbal Dar la mano La Sonrisa Los gestos de la cara Los movimientos de la cabeza El efecto espejo Facilitador: Roger Lino

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E. Comunicación

Comunicación No Verbal La distancia de conversación. El cruce de brazos y piernas. Los movimientos de las manos. Contacto mano con cara. Inclinación del cuerpo. Facilitador: Roger Lino

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Comunicación Externa EL PODER DE LA PALABRA Te propongo que resuelvas un día poner Atención a todo lo que digas durante ese día Te sorprenderás la cantidad de decretos negativos que lanzarás

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Comunicación Externa EL PODER DE LA PALABRA La palabra es el pensamiento hablado Basta de lo negativo (Identifícalo), 2. Niégalo (No aceptes más ese concepto) 3. Reconstruye con lo Positivo 1.

(YO SOY) Facilitador: Roger Lino

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Otras Reglas de Estrategia Personal

Facilitador: Roger Lino

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