MINING WORLD Almaty 17-19 de septiembre 2014 Este informe ha sido realizado por Svetlana Alekhina, bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Almaty

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ÍNDICE 1. PERFIL DE LA FERIA

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1.1. FICHA TÉCNICA DE LA FERIA 1.2. SECCIONES DE LA FERIA

3 5

2. DESCRIPCIÓN DE LA FERIA

7

3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS

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4. VALORACIÓN

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5. ANEXOS

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1.

PERFIL DE LA FERIA

1.1. FICHA TÉCNICA DE LA FERIA Ámbito: Ámbito:

Internacional

Fecha:

17 al 19 de septiembre

E dición:

20ª edición

Frecuencia:

Anual

Lugar de celebración:

Centro de exposiciones Atakent, c/Timiryazev, 42, Almaty

Horario de la feria:

17 de septiembre: 10.00 – 18.00 18 de septiembre: 10.00 – 18.00 19 de septiembre: 10:00 – 16:00

Precio de la entrada: entrada:

Entrada gratuita para profesionales. Posibilidad de registro previo a través de la web de la organizadora (e-ticket).

Medios de transporte:

Autobuses, taxi, trolebús hasta ATAKENT.

Director / Organizador:

ITECA LLP, Almaty ITE GROUP PLC, London

Apoyo Apoyo oficial: oficial:

Ministerio de Inversiones y Desarrollo, Ayuntamiento de Almaty, Empresa Nacional de exploración “KazGeology, Empresa Nacional de minería “Tau-ken Samruk”, Asociación de Compañías de minería de Kazajstán.

Superficie:

9.000 m² (datos provisionales 2014).

Precios:

Cuota de registro: 975 € + 12% IVA (incluye descripción de la actividad de la empresa en el catálogo virtual y físico, nombres de registro, WI FI) 360€ m2 – Sin equipar (espacio mínimo 9 m2) 450€ m2 - Equipado (espacio mínimo 9 m2)

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Servicios incluidos:

Conexión a la red eléctrica (2 Kw.), una toma de conexión (220v) por cada 12m ² y tres focos por cada 12m ², limpieza de pasillos y pabellón de seguridad.

Servicios ofrecidos:

Publicidad en el catálogo oficial de la feria (descripción de la actividad de la empresa-expositora, información y contactos en el catálogo) Anuncios en la edición especial del periódico Iteca Exhibition News (difusión gratis entre los visitantes, difusión en centros de negocio, restaurantes, hoteles de Almaty y otras ciudades) Promoción adicional en banners Posibilidades de sponsor (una campaña promocional, instalación de logotipo de la empresa-expositora en todos los materiales de promoción de la feria) Organización de seminarios y presentaciones

Fecha de cierre cierre de inscripciones:

Agosto 2015

Tipo de visitantes:

Profesionales.

Fecha de la próxima edición:

16 al 18 de septiembre 2015

Otras ferias relacionadas:

AMM (Astana Mining and Metallurgy) Feria y congreso internacional del sector minería y metalurgia. Fechas: Del 10 al 11 de Junio 2015. Frecuencia: anual. Página web: http://amm.kz/en/ Lugar de celebración: Plaza de Independencia, ave. tauelsizdik, 52, Astana MINEX Central Asia (Mining (Mining and Exploration Forum) Feria y foro de profesionales del sector de minería. Fechas: Del 14 al 16 de Abril 2015. Frecuencia: anual. Página web: http://www.minexasia.com/2014/ Lugar de celebración: Radisson Hotel, c/Sary-Arka 4, Astana Mining Week Kazakhstan Metalurgia, Fabricación de tubos y tuberías, moldes, corte de metales, Máquinas de herramientas y otras tecnologías

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de metal. Fechas: Del 24 al 26 de Junio 2015. Frecuencia: anual. Página web: http://www.miningweek.kz/index.php?lang=en Lugar de celebración: Sport Complex, Karaganda

1.2. SECCIONES DE LA FERIA La feria internacional sobre equipamiento para minería, exploración y procesamiento de minerales de Asia Central (MiningWorld Central Asia 2014) se celebra en paralelo con otras dos ferias complementarias y representa una amplia variedad de sectores que giran en torno al tratamiento de minerales y metalurgia. MINERIA (Feria MINING WORLD): WORLD): •

Minería y Minerales de Exploración

•

Minería de superficie

•

Minería subterránea

•

Equipo de perforación

•

Equipo de vibración

•

Tratamiento de agua

•

Equipo de ventilación

•

Grupo electrógeno

•

Equipo de trituración

•

Sistemas de transporte de granel

•

Ropa de protección

•

Medioambiente de minería

•

Servicios asociados

METALURGIA (feria KAZMET): KAZMET): •

Equipo metalúrgico 5

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•

Fundición y refinación

•

Procesamiento de minerales y metales

•

Materiales refractarios

•

Productos abrasivos, herramientas de corte

•

Servicios Asociados

MAQUINARIA PESADA (Feria KAZCOMAK) •

Equipo y maquinaria de manutención

•

Equipo para canteras

•

Asfalto

•

Maquinaria de construcción

•

Construcción y renovación de carreteras

•

Servicios públicos de construcción residencial

•

Servicios de ingeniería de infraestructura de transporte

•

Gestión de tráfico

•

Construcción industrial

La Oficina Comercial de España en Almaty ha asistido como visitante a la feria, recogió catálogos y entrevistó a distintos participantes a fin de conocer qué productos comercializan, de dónde provienen y cómo ven la situación actual del mercado.

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2.

DESCRIPCIÓN DE LA FERIA

2.1. ORGANIZACIÓN Y EXPOSITORES Organizadoras Organizadoras: as: ITECA LLP e ITE Group PLC Dirección: En GB: 105 Salusbury Road, London, NW6 6RG En Kazajstán: C/ Timiryazev, 42, 8º piso, Almaty, Kazajstán Teléfono: + 44 (0) 20 7596 5186, +7 727 2583434 Fax: + 44 (0) 20 7596 5096, +7 727 2583444 Web: www.iteca.kz; www.ite-exhibitions.com Email: [email protected]; [email protected] Personas ersonas de contacto: Sra. Anna Aleinikova, Head of Sales, London Office; Sra. Julia Palagutina, Project manager en Kazajstán La feria Mining World Central Asia ha celebrado este año su vigésimo aniversario en el recinto ferial ATAKENT, como los años anteriores. El recito ferial es el más importantes de Almaty, en el que se suelen celebrar ferias internacionales. Los pabellones, correctamente señalizados, se encuentran acondicionados con pasillos bien distribuidos. La empresa organizadora de la feria es ITECA, un líder en la organización de las ferias a lo largo de Kazajstán, es responsable de otras ferias de reconocido prestigio en distintos sectores. La organizadora de la feria facilita a sus expositores acceso a Internet gratuito, servicio de limpieza y seguridad, y una sala VIP para reuniones. Además, ITECA pone a disposición de las empresas un servicio de información, posibilidad de enviar fax, o hacer llamada telefónica, así como servicios de la copiadora, aunque sus precios son bastante elevados. El plano del recinto de la feria está disponible en: http://www.miningworld.kz/images/download/2014/MWCA14_plans.pdf

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La feria Mining World Central Asia hoy el día se ha convertido en uno de los principales puntos de encuentro para empresas del sector de minería y metalurgia. La feria permite conocer el potencial del país y las nuevas tendencias y novedades del sector, y establecer relaciones de negocio con las empresas nacionales y extranjeras.

2.2. DATOS ESTADÍSTICOS DE PARTICIPACIÓN En la edición del 2014 en la feria Mining World y las ferias paralelas han expuesto con un stand 275 empresas de 28 países del mundo. Destacan, entre ellos, Rusia (52 empresas), China (39 empresas), Turquía (21 empresas), Francia y Polonia (11 empresas de cada país), y Australia (10 empresas). La mayoría de los expositores en la feria fueron empresas locales (más de 100 empresas). China, Turquía, Francia, Australia, Polonia, Noruega (7 empresas) y Alemania (6 empresas) contaron con un pabellón nacional. España fue representada por las empresas ATARFIL y TECSO, contando con sus propios stands. Principales participantes de la feria desglosados por país: País

% empresas participantes 2014

2013

Kazajstán

36,5%

33%

Rusia

19%

26%

China

14%

15%

Turquía

7%

7%

Fuente: Catálogo MiningWorld Central Asia 2014

A continuación se facilitan más datos estadísticos de la participación: Año

Expositores

Superficie (m2)

No. de visitantes

2014

275

9.000 m2

3.380

2013

380

10.450

3.420

2012

360

9.500

3.100

2011

291

8.385

3.104

2010

215

6.280

3.286

Fuente: elaboración propia basada en los datos de la organizadora: http://www.miningworld.kz/en/exhibition/post-show-report 8

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Resultados de la encuesta elaborada por la organizadora de la feria: Expositores Expositores

Visitantes

54%

Participaron la primera vez en la feria

89%

Encargados de compra

68%

Confirmaron su interés en la participación el año que viene

86%

Visitan la feria anualmente

71%

Confirmaron que habían logrado sus objetivos

68%

Lograron sus objetivos

16%

Firmaron contratos comerciales

35%

Encontraron una solución más interesante de la que buscaban inicialmente

42%

Firmaron un MoU

67%

Recomiendan la feria

Fuente: Informe post feria de ITECA: http://www.miningworld.kz/en/exhibition/post-show-report

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3.

TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS

En primer lugar, cabe destacar que la feria MiningWorld Central Asia, unida a otras ferias paralelas de KAZCOMAK y KAZMET, es uno de los eventos más destacados en Kazajstán y Asia Central en general en el sector de minería y metalurgia. En ella se dan a conocer las nuevas tendencias en cuanto a desarrollo industrial, potencial y eficiencia de las nuevas máquinas y tecnologías del sector. Este año la feria se ha desarrollado en cuatro pabellones del recinto ferial y con una afluencia alta de público. Cabe señalar un aumento constante de la presencia de empresas locales en la feria, que junto con empresas rusas copan más del 50% del aforo asistente. Por otro lado, se destaca una diversificación de la procedencia geográfica de los expositores presentes: Australia, EEUU, Noruega y demás. La presencia de empresas chinas, turcas y europeas (sobre todo, francesas, polacas y alemanas) en cada edición de la feria es sólida e importante. Este año en la feria se han presentado dos empresas españolas que vinieron por su cuenta. Durante el transcurso de la feria se celebraron también seminarios, presentaciones y mesas redondas, organizados por empresas locales y rusas, en los que se abordaron, entre otros temas, las soluciones tecnológicas más innovadoras para los sectores minero y metalúrgico, existentes hoy en día en el mercado. La identidad de los expositores durante esta feria era muy amplia y diversa. Asistieron tanto distribuidores de equipo y maquinaria, como fabricantes y representantes de compañías, lo cual denota que esta feria se trata de un buen lugar para encontrar futuros socios comerciales. Según el informe de ITECA, la inmensa mayoría de los visitantes tenía como objetivo establecer nuevos contactos comerciales, mantener los ya existentes o recabar información de nuevos productos. En conclusión, todas las empresas participantes con las que nos entrevistamos coinciden en el gran número de visitantes profesionales con los que han podido sentar las bases de posibles relaciones comerciales o bien estrechar las ya establecidas. Además, se deshacían en halagos a los organizadores del evento tanto por su cooperación como por su atención.

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4.

VALORACIÓN

4.1. DEL EVENTO EN SU CONJUNTO La valoración de la feria es, en términos generales, muy positiva. La feria Mining World Central Asia se encuadra dentro de una de las grandes ferias internacionales de Asia Central y goza de una amplia publicidad. Tiene un gran apoyo tanto de empresas nacionales como internacionales. Se trata de uno de los eventos clave para aquellas empresas que quieren conocer el mercado y su potencial y establecer contactos comerciales del país en un sitio.

4.2. DE LA PARTICIPACIÓN ESPAÑOLA Y PRINCIPALES PAÍSES COMPETIDORES El año pasado no hubo presencia española en la feria Mining World. Sin embargo, esta edición 2014 han acudieron dos empresas españolas que contaron con sus stands. Se trata de las empresas: •

TECSO - fabricación de herramientas de perforación y tubos testigo para equipos de sondeo para minería, geotecnia, ingeniería civil y construcción.

•

ATARFIL –soluciones de impermeabilización a base de geosintéticos para protección del medio ambiente, gestión integral del agua, obra pública y edificación.

Ambas empresas han valorado positivamente su participación en la feria MiningWorld Central Asia. Destacan la buena organización del evento, el número elevado de visitantes profesionales y contactos comerciales interesantes establecidos durante la celebración de la feria. Comunican que el mercado local es heterogéneo y tiene su potencial del crecimiento, aumentando por lo tanto sus oportunidades de negocio en este país. Por último, ambas empresas muestran interés en ser informadas sobre el posible proyecto ICEX del Stand nacional en esta feria en el futuro.

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En lo referente a la presencia de los competidores en la feria, destacan empresas francesas, turcas (que estrellaron en la feria en 2013 y en esta edición 2014 han acudido 21 empresas), polacas, alemanas y, por supuesto, rusas y chinas que cada año protagonizan en la feria. Algunas marcas de referencia son: ALLGAIER, ATLAS COPCO, 3M, METSO, SANDVIK, CMM, SEKO, DRICONEQ, WATSAN-MARLOW, y demás.

4.3. RECOMENDACIONES La Oficina Económica y Comercial de España en Almaty recomienda a la empresa española interesada en el mercado objetivo la participación en esta feria. Se trata de una de las ferias del sector más importantes en el país, que año tras año muestra cifras crecientes de la participación de los competidores. La feria permite conocer el país y familiarizarse con la competencia existente, así como establecer una red de contactos comerciales en un sitio. Se recomienda de cara a futuras ediciones de MiningWorld Central Asia la conveniencia de contar con la presencia de una representación presencial del empresariado español por medio del ICEX y contactar con la OFECOMES Almaty para su organización. Se señala también que el mercado de Kazajstán es un mercado complejo, no obstante ofrece posibilidades de éxito, debe ser abordado dentro de una estrategia a largo plazo, no es recomendable intentar penetrar con una visión cortoplacista. Por lo tanto, para entrar en este mercado se requiere persistencia, paciencia y el seguimiento. Intérpretes: El idioma de comunicación en Kazajstán en el ámbito de los negocios es el ruso, muy pocas empresas dominan el inglés. Se recomienda, pues, contratación de servicios de traducción durante la feria. Los contactos de los traductores de español-ruso pueden ser facilitados por la OFECOMES Almaty. Por la misma razón, es útil contar con un resumen en ruso sobre las características de la empresa y los servicios que ofrece, para proporcionarlo a los profesionales y particulares que visiten la feria. Visado: Kazajstán exige visado, que puede conseguirse en el Consulado de Kazajstán en Madrid (modalidad ‘‘de negocios’’ y una entrada). La información más detallada sobre el procedimiento establecido se detalla en http://www.kazesp.org/index.php?option=com_content&view=article&id=23&Itemid=26 Informamos, por otro lado, de que la organizadora de la feria, empresa ITECA, ofrece servicios de apoyo de obtención del visado para empresas expositoras de sus ferias: http://www.miningworld.kz/en/service/visa-support-tour-agent

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Alojamiento: Debido a una reducida oferta de hoteles en Almaty, se aconseja reservar el hotel con bastante antelación, especialmente si la feria es de relevancia, con el fin de evitar problemas con la disponibilidad de plazas hoteleras. Los precios de los hoteles en Almaty son bastante elevados, pero con mayoría de ellos la OFECOMES Almaty tiene un contrato de tarifas especiales que las empresas españolas podrían aprovechar. La lista de hoteles y los precios están disponibles en la Oficina Comercial. Contactos de la OFECOMES ALMATY: Kazybek bi, 20A - 050010 Almaty, Kazajstán Tel.: +7 (727) 2930240 / 66 / 67 [GMT +06:00] [email protected] www.oficinascomerciales.es Asimismo, se comunica que la organizadora de la feria, ITECA, también ofrece servicios de gestión de alojamiento, por disponer de tarifas corporativas con los principales hoteles del país, que ofrece a los expositores de sus ferias. Contactos de ITECA: Timiryazev Str, 42, Almaty, Kazajstán Tel.: +7 (727) 258 34 34 [email protected]; [email protected] www.miningworld.kz http://www.miningworld.kz/en/contact-organisers/international-offices-contact

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5. •

ANEXOS

Catálogo MiningWorld Central Asia 2014: http://www.miningworld.kz/en/exhibitorslist/2014

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