Número 117 - Año 2016

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ENTREVISTAS

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c o n s e j o

f a r m a c é u t i c o

Paula y Mª del Mar Cervantes, de Oh! farma

ESPECIALES

Elena López, Directora de marketing de Stada

SOLARES / NUTRICIÓN

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-A- LA ROCHE POSAY (int PORTADA).pdf

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Dermocosmética

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a crisis ha puesto a muchos farmacéuticos en la tesitura de adaptar sus negocios para sobrevivir. Algunos de ellos han optado por explorar nuevas vías para atraer clientes, y el mundo online es una ellas. En los últimos años, se han creado e-commerce, unos más exitosos que otros. Los creadores de los e-commerce que funcionan aseguran que facturan incluso más que en la tienda física. Para llegar a este punto, han hecho un esfuerzo para aprender y ponerse al día en áreas de negocio que desconocían. La dermocosmética es una categoría de éxito para los grandes ecommerce. Los resultados de ventas del año pasado registran un 5,5% en el mercado de dermocosmética, cifra que pone en evidencia la necesidad de mejorar la gestión y los beneficios de esta unidad de negocio en la farmacia. Para desarrollar la categoría de dermofarmacia, Mediformplus organiza las III Jornadas Networking el 2 de junio en Madrid. Además de poner en contacto a Farmacia e Industria, destacan por su formato, en el que los expertos explican los principales puntos para conseguir una especialización máxima en la categoría de dermocosmética. Allí estará presente el equipo de Farmaventas, salud y consejo farmacéutico, para hablar del dermoanalizador como herramienta de trabajo en la farmacia. Son muchos los farmacéuticos de moda que estarán presentes en este encuentro organizado por Mediformplus, dando a conocer sus experiencias al resto de compañeros de profesión en diferentes ámbitos. De este número destacamos, por otra parte, el artículo de marketing farmacéutico, en el que se dan las claves para “enamorar” al consumidor online creando contenidos originales y de calidad, porque cada vez es más frecuente que la farmacia tenga web y blog, y esté presente en redes sociales como Facebook y Twitter, compartiendo contenido en su canal YouTube.

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L’institut Cepillo Sónico Facial Limpiador y Masajeador Laboratorios Darphin lleva a la farmacia este cepillo para que el consumidor disfrute en casa de una limpieza profesional y un masaje rejuvenecedor. Laboratorios Darphin, marca perteneciente al grupo Estée Lauder, lleva a la farmacia el “toque único” del masaje facial profesional con su nuevo lanzamiento L’Institut Cepillo Sónico Facial Limpiador y Masajeador. Este cepillo ofrece la oportunidad de disfrutar en casa, reproduciendo las técnicas profesionales, tanto de una limpieza como de un masaje del Instituto de Belleza Darphin. LA HerenciA de pierre dArpHin En 1958, en pleno nacimiento de la industria cosmética en París, Pierre Darphin, un fisioterapeuta parisino con un profundo conocimiento sobre la piel y los rituales de belleza, crea el Instituto Darphin, desarrollando su línea de tratamiento y técnicas exclusivas de masajes, entre ellas la más emblemá-

tica: el masaje profundo. Se trata de una técnica exclusiva de tratamiento que mejora la circulación y potencia la acción de ingredientes en la piel. Más de cincuenta años después, la herencia de Pierre Darphin sigue vigente gracias a sus altos estándares de calidad; su insistencia por el cuidado de los detalles y la utilización de ingredientes activos, ha dado lugar a las más exquisitas, únicas y armoniosas fórmulas, de aromas delicados, con texturas fundentes y de alta eficacia. Darphin utiliza el placer como un catalizador de la belleza. L’institut cepiLLo sónico FAciAL LimpiAdor Y mAsAjeAdor L’Institut Cepillo Sónico Facial Limpiador y Masajeador ofrece una limpieza profesional y un masaje rejuvenecedor gracias a sus dos cabezales intercambiables. Dos minutos de utilización diaria son suficientes para obtener unos resultados excepcionales en casa, gracias a sus más de 42.000 filamentos y a sus 100 movimientos de ondas sónicas por segundo que proporcionan un contacto más suave en la piel. • Más eficiente que la limpieza manual, detoxifica y limpia suavemente la piel en profundidad. • Elimina las impurezas que aceleraran los signos del envejecimiento y provocan sensibilidad en la piel. • La piel se ve y se siente más hidratada, suave y radiante, y con menos líneas de expresión –en comparación a la aplicación manual de una crema hidratante. • Aumenta la microcirculación y el proceso de renovación natural de la piel. • Purifica, mejora la apariencia del poro y reduce el exceso de grasa.

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10. ENTREVISTA Paula y Mª del Mar Cervantes, Oh! farma

ENTREVISTA

15. ACTUALIDAD Noticias

Paula y Mª del Mar Cervantes, de Oh! farma

40. COLEGIOS Noticias de Colegios Oficiales de Farmacéuticos y asociaciones

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44. ENTREVISTA Mónica Lizondo y Alfonso Fuertes, Farmaconfianza

ENTREVISTA

Mónica Lizondo y Alfonso Fuertes, de Farmaconfianza

48. PRESENTACIONES M2Beauté, Nuxe y Bioderma

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56. ENTREVISTA Elena López, Directora de Marketing de Stada

ESPECIAL SOLAR

62. ESPECIAL SOLAR Sol, piel y productos solares Bronceado uniforme y duradero Datos de IMS Health ‘Merchandising’ de solares

Sol, piel y productos solares

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90. ESPECIAL NUTRICIÓN Complementos alimenticios Productos para la dieta vegetariana Productos para perder peso

ESPECIAL NUTRICIÓN

Complementos alimenticios

102. MARKETING FARMACÉUTICO ¿Crear contenidos que enamoren?

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110. EMPRESAS

MARKETING FARMACÉUTICO

118. NOVEDADES

¿Crear contenidos que enamoren?

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fv Entrevista

Paula y Mª del Mar Cervantes, FARMACÉUTICAS ADJUNTAS EN FARMACIA CORTIJO GRANDE (ALMERÍA)

Las hermanas Paula y Mª del Mar Cervantes Villalobos son farmacéuticas adjuntas en Farmacia Cortijo Grande, en Almería, propietarias de Parafarmacia La Vega, autoras del blog ‘Chic & Health: diario de belleza y salud’ y dos de las promotoras de las ‘Jornadas de belleza y farmacia Oh! farma’, un encuentro farmacéutico en el que los laboratorios muestran sus novedades a profesionales de toda España.

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Paula y Mª del Mar Cervantes, FARMACÉUTICAS ADJUNTAS EN FARMACIA CORTIJO GRANDE (ALMERÍA)

¿Cómo surge Oh! farma?

Mª del Mar: Surge a raíz de una conversación en Instagram, en la que las siete farmacéuticas que actualmente formamos parte del comité organizador tomamos la decisión de fijar una fecha y un lugar para “desvirtualizarnos”. Esta decisión poco a poco fue tomando forma y cada una, desde un rincón de la península, fue aportando ideas hasta que nació Oh! farma. Pensamos que era una buena oportunidad para no sólo conocernos, sino también compartir experiencias, aprender a diferenciarnos y acercarnos a otros profesionales del sector, tanto compañeros de otras farmacias como de la industria farmacéutica. En definitiva, una oportunidad para crecer como profesionales.

¿Cómo se pusieron de acuerdo para realizar las I Jornadas de belleza y farmacia Oh! farma en Almería?

Mª del Mar: Pues con mucha dificultad, pero con mucha ilusión. Aportando cada una nuestro granito de arena, desde la gestión de las propias redes sociales de Oh! farma hasta el contacto con los laboratorios, la financiación del evento, la logística y las relaciones sociales con los invitados. Todas lo gestionamos todo, aunque hay una responsable de cada parcela, y todo se decide y se consensua en grupo, gracias a Whatsapp.

¿Siguen en contacto las siete farmacéuticas promotoras?

Paula: Sí, las nuevas tecnologías y las redes sociales nos mantienen unidas. La primera edición de Oh! farma sirvió de caldo de cultivo para entablar una amistad, que, a día de hoy, mante-

Entrevista fv

en la farmacia como una auténtica experiencia, lo que pensamos que hoy en día es la clave para diferenciarnos y atraer y fidelizar a la población.

¿Cuántas personas asistieron?

Oh! farma es el nombre de las jornadas de belleza y farmacia.

nemos gracias a la pasión que nos hizo conocernos: la dermocosmética. La verdad es que aún nos sorprendemos cuando recordamos cómo siete personas que no se habían visto nunca organizaron un evento en la distancia... ¡y salió perfecto! Tenemos que decir que el apoyo y colaboración de los laboratorios que participaron fue fundamental.

¿Qué valoración hacen del primer encuentro?

Paula: Muy positiva. Las I Jornadas de belleza y farmacia Oh! farma nos permitieron romper las barreras 2.0 y conocer personalmente a compañeros que hasta el momento eran solamente otra cuenta de Twitter, de Instagram, o una fan page de Facebook. Nos permitieron, además, conocer y probar las propuestas más innovadoras de los laboratorios más punteros en cosmética farmacéutica. Aprendimos cómo hacer que nuestros clientes vivan el acto de adquirir un cosmético

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Mª del Mar: La primera edición contó con una treintena de invitadas, entre las que contaban las responsables de formación de los principales laboratorios de dermocosmética, y aproximadamente 20 farmacéuticas de distintos puntos de la geografía española, todas ellas con dos pasiones comunes: la dermocosmética y las redes sociales.

¿Qué laboratorios y distribuidores estuvieron presentes?

Mª del Mar: Pudimos contar, de forma presencial, con Apivita, Lierac, Phyto, MartiDerm, Biomimetic Cosmetics, Origen Cosmetics y Être Belle. Pero además contamos con el apoyo de otros laboratorios como Caudalie, Sehaqui, Cinfa (Be+), Repavar, Bioderma o Filorga.

¿Por qué es importante realizar eventos como este?

Paula: Oh! farma nos permite a las farmacias más activas en este campo (redes sociales y dermofarmacia) conocer de primera mano, y mediante experiencias, en forma de talleres prácticos, las últimas novedades de las marcas líderes en dermocosmética. De otro modo no accederíamos a

El apoyo y colaboración de los laboratorios que participaron fue fundamental” 11 farmaventas

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fv Entrevista

Paula y Mª del Mar Cervantes, FARMACÉUTICAS ADJUNTAS EN FARMACIA CORTIJO GRANDE (ALMERÍA)

esa información o nos quedaríamos con una parte superficial de ella. Por otra parte, nos ayuda a ampliar la cartera de servicios enfocados al consejo en dermocosmética que podemos ofrecer en la farmacia a nuestras clientas. Si, además, a todo esto le sumamos el buen ambiente que vivimos en la edición anterior, el evento se convierte en un lugar donde intercambiar ideas e inquietudes entre todas las asistentes.

¿Cuál es su opinión sobre la dermocosmética?

Paula: Para nosotras, como farmacia especializada, es un pilar fundamental de nuestra profesión, además de ser una pasión. Creemos que aúna en un mismo campo salud y belleza, por lo que nos permite tener un papel muy activo en el consejo. Mª del Mar: Además es un campo dentro de la farmacia actual muy satisfactorio, ya que deja a un lado burocracia, y tantos otros problemas a los que nos enfrentamos cada día, para centrarse en el cliente y en su demanda. Y, por lo general, reporta gratificaciones en forma de clientes satisfechos y “pieles bonitas”.

¿Y sobre las redes sociales?

farma. Te hacen ser visible y hacen que amplíes tu área de influencia. Hoy en día, gracias a las redes sociales, puedes conseguir que la población que acude a tu farmacia no sea exclusivamente la que vive en tu barrio, sino que atraigas a quien le gusta lo que ve, viviendo en otro punto de tu ciudad (o de tu país si además tienes tienda online). Sin embargo, también puede ser un arma de doble filo, y hay que trabajarlas a diario y con mucho mimo para que no se vuelvan contra ti.

mueven Oh! farma, por lo que sí habrá novedades. Esta segunda edición da un giro hacia una farmacia más especializada y más volcada en el cliente. Será una jornada 100% práctica, que nos permitirá conocer productos específicos para una población diana concreta, aprender técnicas de venta de los mismos y compartir experiencias a cerca de animaciones en el punto de venta.

¿Habrá evento Oh! farma en 2016?

Mª del Mar: Esta edición tendrá lugar en un entorno idílico, las Bodegas González Byass, cuna del vino de Jerez, y en sus jardines, las invitadas podrán disfrutar conociendo las tendencias en maquillaje de Sensilis para esta temporada, gracias a dos maquilladoras profesionales. Tendrán la oportunidad de probar en primicia las últimas novedades de MartiDerm, Lierac o Apivita, asistir a una cata de productos de la mano de Frezyderm, o aprender técnicas innovadoras para el diagnóstico y asesoramiento corporal gracias a Almirall. fv

Mª del Mar: ¡Por supuesto que sí! Nuestras mentes inquietas nunca paran...

¿Pueden adelantar dónde se llevará a cabo?

Mª del Mar: Las II Jornadas de belleza y farmacia Oh! farma 2016 tendrán lugar el próximo 4 de junio y se celebrarán en Jerez de la Frontera (Cádiz).

¿Habrá novedades?

Paula: La innovación es uno de los pilares fundamentales que

¿Tienen previstas nuevas iniciativas que pueda adelantarnos?

Las Bodegas González Byass acogerán la II Jornadas de belleza y farmacia Oh! farma.

Mª del Mar: Nosotras las consideramos una herramienta de trabajo fundamental y muy potente, que permite interactuar con personas que se encuentran a cientos de kilómetros, pero que confían en ti para una duda, un problema o para que las asesores sobre un determinado producto. Te permiten, además, conocer a otros profesionales de tu mismo sector con los que compartir inquietudes o alegrías, como es el caso de Oh! 12 farmaventas

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ACTUALIDAD

Massimo Mercati, director general de Grupo Aboca, ponente en el 10º World Retail Congress en Dubai

Massimo Mercati, director general de Grupo Aboca.

Massimo Mercati, director general de Grupo Aboca, ha representado a la compañía en el 10° World Retail Congress

2016, que tuvo lugar entre los días 12 y 14 de abril en Dubai, pronunciando un discurso en la sesión dedicada a la sostenibilidad, el día 14 de abril, titulada Sustainability: Creating a retail model for the future (Sostenibilidad: creando un modelo de la venta al detalle para el futuro). El encuentro contó además con la presencia de miles de directivos de máximo nivel de empresas internacionales como Tiger, Oasis, Levi’s, Swarovski y Not Just a Label, que compartieron conocimien-

tos, retos y visiones de futuro para la industria de la venta al detalle o retail. El World Retail Congress fue creado en 2007 para proporcionar a los directores y emprendedores más influyentes del mundo la ocasión perfecta para reunirse y discutir las tendencias más destacadas en los diversos sectores de la venta al detalle. Esta edición ha acogido más de 150 ponentes que han representado los sectores económico, político, fi nanciero y de tercer sector (ONG).

Casi la mitad de las personas mayores de 65 años no tiene teléfono móvil ni muestra interés por tener uno Un estudio de Atenzia, empre- nexión a internet en su domicilio, muestran que una gran parte de las personas mayores queda sa especialista en atención so- sólo es del 16%. cio-sanitaria, indica que casi la Los datos recogidos en el in- incomunicada cuando sale de mitad de las personas mayores forme elaborado por Atenzia su hogar, y dentro de él tan sólo disponen del teléfono fijo. de 65 ni posee teléfono Esto hace que sea más móvil ni muestra interés en difícil ponerse en contacadquirirlo. to con ellas en caso de El estudio también recoge emergencia, si ésta tiene que, de aquellas personas lugar fuera del domicilio que sí disponen de termiconsiderando que a medinal móvil, tan sólo el 10% da que se cumplen años el son tipo smartphone con índice de caídas aumenta tarifa de datos para navedebido a la movilidad regar por internet. En cuanto ducida y a la posibilidad al porcentaje de mayores Sólo el 10% de los mayores tiene un móvil tipo smartphone. de desorientación. de 65 años que tiene co-

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ACTUALIDAD

Marketing Jazz gana el ‘Oscar’ del diseño por su concepto creado para la cadena Farmacia I+ Marketing Jazz, firma española de marketing visual, ha sido reconocida por cuarto año consecutivo con el 1st place en la categoría Pharmacy en los International Store Design Awards, uno de los máximos reconocimientos en el sector del diseño de espacios comerciales en la industria retail, por su concepto de diseño para la cadena Farmacia I+ y aplicable a boticas de cualquier tamaño.

• La pared del bienestar, dedicada al cuerpo y el cabello. • La isla de la cosmética, ubicada en el corazón de la farmacia, que consigue convertir esta categoría en una experiencia social. • La pared del medicamento, situada en la pared de la izquierda de la farmacia y realizada en dibón cepillado con el mismo patrón de cruces que recuerda a la imagen de fachada. • La pared de medicina natural, dedicada exclusivamente a los Un concepto ganador productos naturales y situada El 1st place de la categoría Pharjusto entre la pared del medimacy de los International Store camento y el mueble de nutriDesign Awards ha reconocido el ción. Las mesas de promoción concepto de diseño adaptable a es un espacio de cinco mesas la superficie disponible denomidispuestas en forma de cruz nado “Farmacia I+”. Se podría depara recordar la identidad de la nominar “concepto Lego”, puesto marca. Se ubican en la entrada, que la idea es aplicable tanto a con el objetivo de dedicar un un espacio de 30 m2 como a uno espacio a la oferta continua. de 200 m2, sin perder claridad de • La zona infantil, ubiimagen ni atractivo cocada al fondo de la mercial. En concreto, ha farmacia, transmite reconocido la aplicación con orden, color y del concepto “Farmacia alegría la naturaleI+” en una farmacia de za de su producto y 200 m2 de Sevilla de a quién va dirigido. esta cadena. Además, este espaEn el exterior, el patrón cio se completa con de la “+” presente en la una báscula y una fachada invita a entrar mesa para jugar. en la farmacia del futu• El armario de la nuro y es, sobre todo, el trición, una novedad nexo de unión entre las inspirada en los arfarmacias que integran marios de las grandes la cadena y transmite Iluminación exterior de la farmacia del grupo Farmacia I+ en la que superficies, se sitúa al con claridad la imagen Marketing Jazz ha aplicado un nuevo concepto de diseño. final del recorrido. de marca. Ya en el interior, la distribución del espacio está realizada en base a diferentes categorías de salud, teniendo en cuenta momentos de compra y tipo de clientes. Un lay out con libertad de movimiento invita al cliente a disfrutar de la experiencia de compra basada en la especialización de la oferta de productos y servicios de salud, donde puede encontrar en el mismo espacio servicios médicos, de belleza, nutrición y medicina natural. Cada categoría está representada por distintos visuales y la iluminación led, utilizando una luz blanca cálida para hacer sentir bien al cliente, traza el recorrido y ayuda a destacar el producto. La división en los siguientes espacios de Farmacia I+ aplicado en Sevilla es la siguiente:

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Eyegum for vision, el chicle que cuida los ojos Chicle Eyegum para el cuidado ocular acaba de presentarse como novedad a nivel mundial. Es un complemento alimenticio en formato masticable que ayuda a mejorar la salud ocular, en un mundo de pantallas, polución y hábitos alimenticios deficientes que pasan factura al ojo y la visión. Oftalcare Nutravision, empresa especializada en productos para la salud visual y la nutrición ocular, acaba de lanzar Chiche Eyegum for vision, un innovador complemento nutricional en formato masticable para todas las edades que aporta vitaminas A, C y E y activos fundamentales como luteina, zeaxantina, zinc, ayudando a la mejora de los tejidos oculares y el flujo de la sangre periférica. Ha sido desarrollado por especialistas en oftalmología y visión, bajo la supervisión científica del doctor Jorge Alio, miembro de la Real Academia de las Ciencias –considerado uno de los 100 oftalmólogos más influyentes a nivel mundial (www.doctorjorgealio.com)– y la colaboración de la Fundación J. Alio para la Prevención de la Ceguera. Chiche Eyegum for vision está recomendado para casos de ojo seco, escasez de lagrima y degeneración macular. Además, es una novedosa, agradable y complementaria forma de cuidar la visión de niños y adultos y ya ha sido anunciado en TV como una novedad mundial, al ser pionero y único en este segmento. Ya está disponible en formato mensual de 30 unidades y dosificación recomendada de 1 unidad/día.

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ACTUALIDAD

Las farmacias colaboran en la identificación de las reacciones indeseadas de los cosméticos por las autoridades El Consejo General competentes, las perde Colegios Oficiasonas responsables o les de Farmacéulos distribuidores. ticos, a través de la El Reglamento (CE) Vocalía Nacional de nº 1223/2009, sobre Dermofarmacia, ha los productos cosimpulsado una nueméticos, estableció va acción sanitaria las bases para una dirigida a mejorar la gestión uniforme de formación de los ciulos efectos graves no dadanos sobre cómo deseados atribuibles actuar ante una reaca la utilización de proción indeseada de un ductos cosméticos. cosmético. En él se establece El objetivo de esta la notificación inmecampaña es aumenInfografía diseñada para difundir la nueva campaña de cosmetovigidiata de los citados tar la formación de lancia del Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos. efectos a las autorilos farmacéuticos dades competentes sobre los efectos de del Estado, que en el caso de los cosméticos y las activida- Cosmetovigilancia des establecidas en el ámbito La cosmetovigilancia es el conjun- España es la AEMPS. Este reglade la cosmetovigilancia y, a su to de actividades y métodos que mento define efecto no deseavez, concienciar a la población tienen por objeto estudiar, identifi- do como “una reacción adversa para que comunique al farma- car y valorar los efectos adversos para la salud humana atribuible a céutico los problemas que le causados por productos cosmé- la utilización normal o razonablepuedan surgir con el uso de ticos después de su puesta en el mente previsible de un producto cosméticos. mercado, independientemente de cosmético” y como efecto grave Esta iniciativa cuenta para su su canal de distribución. La Agen- no deseado a “un efecto no dedesarrollo con la participación cia Española de Medicamentos y seado que produce una incapaactiva de las vocalías de Der- Productos Sanitarios (AEMPS) es cidad funcional temporal o permofarmacia de los colegios de la autoridad española competen- manente, una discapacidad, una farmacéuticos. Para la divulga- te que actúa como punto de con- hospitalización, anomalías conción de esta acción a la pobla- tacto para la recepción y trasmi- génitas, riesgo inmediato para la ción se ha diseñado una info- sión de notificaciones de efectos vida o la muerte”. grafía. Además, se ha puesto graves no deseados. El objetivo El farmacéutico, como profesioa disposición de los farmacéu- del sistema de cosmetovigilancia nal sanitario, puede colaborar ticos comunitarios, a través de es garantizar la notificación armo- de forma activa en la detección w w w.por talfarma.com, un nizada de los efectos no desea- de reacciones adversas provoespacio específico con informa- dos por la persona responsable cadas por los productos cosción dirigida a los ciudadanos y o el distribuidor, así como el se- méticos a través de la cosmetofarmacéuticos. guimiento de estas notificaciones vigilancia.

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Bekunema, el microenema para los problemas de estreñimiento moderado Bekunema actúa de forma rápida para estimular la evacuación, protegiendo la mucosa rectal. Su composición es a base de ingredientes naturales como aceite de oliva, glicerina y extractos glicólicos de aloe, manzanilla y malva. En la mayoría de casos, el estreñimiento (dificultad para evacuar) no es a causa de una enfermedad específica, y los síntomas son bastante diferentes: trastornos anorrectales (hemorroides, fisuras, rectoceles, etc.), enfermedades del sistema nervioso, medicamentos y alteraciones funcionales que afectan al intestino (colitis, diverticulitis, etc.). cAusAs deL estreÑimiento El estreñimiento puede ser causado por: • Alimentación inapropiada (pérdida de peso, anorexia, diabetes, enfermedad celíaca). • Estilo de vida sedentario (actividad motora del colon reducida). • Embarazo (desplazamiento del colon por parte del útero, cambios hormonales que relajan los músculos del tracto gastrointestinal). • Síndrome del intestino irritable. Es importante llevar una dieta saludable, con un elevado contenido en fibra, frutas y verduras, mantener una adecuada hidratación y llevar un adecuado estilo de vida que incluya la práctica de ejercicio de forma regular y una alimentación apropiada. beKunemA Bekunema es una solución rectal (microenema) indicada para el tratamiento del estreñimiento moderado. Estimula la evacuación y ejerce una acción lubricante continua y prolongada, de

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manera que protege la mucosa rectal a la vez que ayuda a restablecer el tránsito intestinal normal en caso de movimiento lento de las heces o retraso en el vaciamiento gástrico. Bekunema actúa de forma rápida, concretamente a partir de los cinco minutos de su aplicación. Su composición es a base de ingredientes naturales: • Aceite de oliva: actúa como emoliente. • Glicerina: ejerce un efecto lubricante e hidratante. • Extractos glicólicos de aloe: acelera la curación de heridas, cortes y abrasiones y repara la piel. • Extracto de glicólico de malva: tiene propiedades emolientes y protege las membranas mucosas. • Extracto de glicólico de manzanilla: destaca por su acción calmante en caso de irritación de las membranas mucosas. Todos estos componentes actúan de forma sinérgica para estimular la evacuación al tiempo que protegen y lubrican la mucosa rectal. Gracias a su delicada acción en el movimiento normal del intestino, Bekunema resulta apto para personas mayores o convalecientes. Por sus propiedades, se puede usar externamente (sin introducir la cánula por el recto) para conseguir un efecto emoliente, calmante y reparador en caso de fisuras o hemorroides. Se presenta en una caja con 6 unidades de 9 gramos.

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ACTUALIDAD

El mercado de la dermocosmética en farmacia creció un 5,5% en 2015

Ponentes del Taller Dermofarmacia COCOS Day anefp. Nuria Bosch, Cristina Tiemblo, Concha Almarza, Jaume Pey, Rosalía Gozalo, Eva March, María Rivera, Inma Riu, Gemma Herrerías, Tamar Troncoso y Paz Arnau.

El mercado de productos dermocosméticos en la farmacia creció un 5,5% en 2015, con unas ventas de 1.537 millones de euros, según los datos presentados por Concha Almarza, directora general de IMS Health España en la segunda edición del Taller sobre Dermofarmacia COCOS Day, organizado por la Asociación para el Autocuidado de la Salud (anefp). El sector del cuidado personal representa el 28,5% del mercado de productos de autocuidado de la salud y genera el 28,7% de su crecimiento. Las categorías de productos que más han crecido en el último año han sido los productos emolientes e hidratantes corporales (12,8%), las cremas antiedad y antiarrugas (6,8%) y los protectores solares para adultos (6,8%). Las comunidades autónomas que más consumen estas categorías

son Cataluña, Madrid y Andalucía. “El crecimiento futuro de la farmacia vendrá dirigido por la recomendación y los servicios de valor añadido”, señaló Concha Almarza. Cristina Tiemblo, vocal nacional de Dermofarmacia del Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos (CGCOF), destacó el papel de la dermocosméti-

Jaume Pey, director general de anefp, durante su intervención en el Taller.

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ca como dinamizadora de la farmacia. Para ella, el papel de los colegios de farmacéuticos debe ser “proporcionar a los farmacéuticos las herramientas necesarias para identificar los diferentes problemas estéticos y su solución más eficaz, así como incrementar el valor añadido del canal farmacia”, explicó. Tiemblo destacó que el farmacéutico conoce bien la piel y es capaz de hacer una valoración antes de recomendar un producto. “El farmacéutico selecciona los productos que ofrecen una mayor garantía de calidad y seguridad al consumidor y actúa, al mismo tiempo, como filtro frente a los productos milagro”, añadió la vocal del CGCOF. Por su parte, Nuria Bosch, vocal de Dermofarmacia y Productos Sanitarios del Colegio de Farmacéuticos de Barcelona, destacó la importancia que el usuario da a su salud y, dentro de este ámbito, a su cuidado personal. “El usuario valora positivamente la profesionalidad y la seguridad que le proporciona el farmacéutico, así como el valor añadido que le ofrece la oficina de farmacia”, añadió la vocal del COFB. Para el director general de anefp, Jaume Pey, “la dermocosmética sigue siendo una gran oportunidad para la farmacia”. También recalcó que es necesario conocer muy bien al cliente y aprender las herramientas que permiten saber Continúa en la página 26

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El mercado de la dermocosmética en farmacia creció un 5,5% en 2015

si lo que la farmacia hace realmente es relevante para el cliente o no.

Compra física vs compra online

Para la farmacéutica Rosalía Gozalo, la compra física en las oficinas de farmacia debe evolucionar hacia la generación Asistentes al Taller de Dermofarmacia COCOS Day anefp. de experiencias para el usuario. “La experiencia es algo muy subjetivo, pero es lo las herramientas de comunicaque realmente nos permite fide- ción más tradicionales como los lizar a los clientes”, subrayó Go- SMS, “que funcionan muy bien zalo. Para ello, apuesta por for- por ejemplo para cupones de mar al cliente y hacerlo razonar descuento”. También son im“en términos de valor en lugar de portantes las newsletters para generar tráfico a las webs de en términos de precio”. También recomienda a los far- las farmacias. “Es fundamental macéuticos ir más allá de los tener una base de datos de caliproductos y servicios y vincular- dad y trabajar los programas de se emocionalmente con el clien- fidelización tanto en el punto de te. “Los clientes, más allá de venta como en el mundo online”, productos y servicios, buscan según Riu. experiencias de compra”, sos- Para Gema Herrerías, vocal tiene Rosalía Gozalo. “Tenemos de Dermofarmacia del COF de que generar promotores, per- Sevilla, la farmacia online es sonas que recomienden activa- una extensión más del establemente nuestro establecimiento”. cimiento físico, no un negocio Inma Riu, consultora farmacéuti- independiente. “Hay que ofrecer ca, recomienda no dejar de lado el mismo consejo y el mismo

Paz Arnau, Eva March, María Rivera y Tamar Troncoso.

ACTUALIDAD

servicio que damos en la farmacia física”, añade Herrerías. Esta farmacéutica recomienda tener siempre en mente el perfil y las necesidades de los usuarios a la hora de desarrollar proyectos en el ámbito online. En este sentido, cree que es básico tener en cuenta la adaptabilidad de la web a dispositivos móviles, donde se hacen la mayoría de las búsquedas de información en la actualidad y donde cada vez se hacen más compras online. También recomienda ofrecer valor añadido en la farmacia 2.0 mediante herramientas de comunicación como blogs o canales de YouTube. “Las comparativas de productos y los tutoriales resultan muy interesantes para los clientes y generan tráfico a nuestra web”, detalla Herrerías. Por último, las farmacéuticas Tamar Troncoso, Paz Arnau y María Rivera, mostraron los beneficios de la presencia en el entorno online, a través de su experiencia como dermoblogueras.

Rosalía Gozalo, Eva March, Inma Riu y Gema Herrerías.

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ACTUALIDAD

FEFE recomienda evitar medidas de corrección del déficit público sobre las recetas La Federación Empresarial de Farmacéuticos Españoles (FEFE) recomienda evitar la aplicación de medidas de corrección del déficit público sobre el gasto a través de recetas. El Observatorio del Medicamento de este mes ha llevado a cabo un estudio sobre el crecimiento del PIB en relación al gasto en medicamentos a través de recetas dispensadas en farmacias, concluyendo que todavía existe margen para el aumento en este segmento de mercado. Si se aplicaran medidas de corrección, deberían ir orientadas, en todo caso, al gasto hospitalario. Así, en 2015, el PIB creció un 3,2%, mientras que el gasto público en recetas a través de farmacias aumentó únicamente un 1,85%. La proyección esperada es que este crecimiento negativo del gasto farmacéutico se mantenga. Un caso muy distinto es el del gasto hospitalario, que no ha dejado de aumentar en los últimos años. Para el Observatorio del Medicamento, el pacto de Farmaindustria con el Ministerio de Sanidad para adecuar el crecimiento del mercado al del PIB será difícil de cumplir en lo que respecta al segmento hospitalario. En cuanto al gasto público en recetas por comunidades autónomas, La Rioja, País Vasco, Navarra, Baleares, Cataluña y Madrid están por debajo de la media nacional

de 207 euros de gasto en medicamentos por habitante y año. Además, la media de porcentaje de gasto sobre el PIB “per cápita” fue del 1% en 2015. Según explica el Observatorio, los datos de gasto por comunidades autónomas reflejan que a mayor PIB se produce menor gasto y el porcentaje de consumo de medicamentos a través de recetas es menor en las comunidades con mayor PIB por habitante. Por otra parte, el Observatorio de este mes analiza también el importante descenso de la rentabilidad de las farmacias en Holanda, consecuencia de la implantación de un sistema de retribución mixto, basado en el pago por servicios. El nuevo sistema de remuneración ha provocado el descenso de la venta media de las farmacias de 2,4 a 2,1 millones de euros. Este sistema obliga a que los ciudadanos paguen 6 euros por receta dispensada, en

concepto de consejo farmacéutico. El paciente no entiende tener que pagar por un consejo que no ha solicitado y la imagen de los farmacéuticos ha sufrido un gran deterioro, pasando de un 80% a un 24% en la valoración de los pacientes.

Gasto en el mes de marzo

Los datos de consumo de medicamentos facilitados por el Ministerio de Sanidad indican que en marzo se produjo un importante aumento en el número de recetas y gasto, así como un aumento en el gasto medio por receta. El crecimiento en términos anuales llega este mes a 205,2 millones de euros. En cuanto a las previsiones a corto plazo, señalan que en abril y mayo continuará en un crecimiento moderado o disminuirá levemente, “al menos hasta que se disipen otras incertidumbres de carácter político”.

Durante el mes de marzo aumentaron el número de recetas y gasto, y se registró una subida del gasto medio por receta.

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ACTUALIDAD

El consumo de videos y series online aumenta los casos de insomnio entre los jóvenes

La luz que emiten las pantallas, sobre todo la luz azul, reduce drásticamente la secreción de melatonina, dificultando el sueño.

Los expertos están observando un aumento de los casos de insomnio, sobre todo en jóvenes entre 18 y 32 años. La causa: internet y las redes sociales. En esta nueva sociedad hiperconectada con autoservicio de información y entretenimiento 24 horas dedicamos el poco tiempo de descanso que tenemos a ver videos y series online, sin límites de horarios de emisión o accesibilidad. Javier Brualla, responsable de la Unidad de Sueño del Hospital Vithas Alicante y miembro de Top Doctors, explica cómo, sin darnos cuenta, nos exponemos, cada vez en mayor medida, a los trastornos del sueño.

Conectados al insomnio

Los datos de consumo de ocio por internet, ya sea a través de dispositivo móvil, tableta, PC o TV van al alza. Hasta un 30% de las

personas han dejado de ver en la televisión tradicional los contenidos que pueden ver de forma online. Los estudios predicen un aumento de consumo del video online del 19,8% en 2016. Cine, series y YouTube encabezan la lista. Y, así, al mismo ritmo que aumenta el uso de redes sociales, YouTube, plataformas de video bajo demanda y televisiones conectadas, crece el número de personas expuestas al insomnio. Al tradicional espíritu trasnochador de los españoles se suma ahora la facilidad de acceso a cualquier tipo de contenido.

Reloj biológico

El insomnio se define como la incapacidad para dormir cuando se dan las condiciones adecuadas para hacerlo. El uso de dispositivos electrónicos antes de acostarnos afecta al sueño por partida

doble. Por un lado se generan estímulos continuos (información nueva, mensajes de WhatsApp, etc.) en un momento en el que deberíamos estar desconectando y preparándonos para lo que debería ser una transición gradual hacia el sueño. Esto produce un estado de mayor activación mental que va a dificultar el posterior inicio del sueño. Por otro lado, la luz que emiten las pantallas de estos aparatos (sobre todo la luz azul) reduce drásticamente la secreción de melatonina.

La falta de sueño afecta a nuestro día a día

La falta de descanso durante la noche afecta también durante el día ya que suele ir unido a un aumento de la somnolencia diurna, cansancio, pensamiento lento e impreciso, irritabilidad, mayor dificultad para realizar las tareas diarias... Con el tiempo, este déficit de sueño es también el origen de diversas alteraciones metabólicas, con un mayor riesgo de padecer obesidad, diabetes y accidentes cardio y cerebrovasculares. También nos hace más vulnerables a sufrir un cuadro de ansiedad o una depresión o a padecer una enfermedad de Alzheimer. Por eso, los expertos aconsejan dejar de utilizar todos los dispositivos electrónicos por lo menos una hora antes de irnos a dormir y, por supuesto, nunca llevárselos a la cama.

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ACTUALIDAD

Afinpa, referente para las farmacias en Barcelona Afinpa, empresa especializada en compraventa de farmacias afincada en Barcelona, ha alcanzado las 100 transmisiones de oficinas de farmacia durante el primer trimestre del año. “Vamos camino de convertirnos en referente en cuanto a compraventa de oficinas de farmacia. No sólo por el hecho de haber alcanzado las 100 transmisiones, sino por creer y apostar por un modelo de trabajo diferente al habitual”, aseguran Jesús Monterrey y Raúl Noguera, director comercial y director fi nanciero de Afi npa, respectivamente.

De la mano del farmacéutico

Jesús Monterrey y Raúl Noguera aseguran que en Afinpa van siempre de la mano de su mejor compañero: el farmacéutico. Para ello, les gusta pensar que, en sus operaciones, “los clientes acaban siendo un miembro más de Afinpa”. Además, organizan charlas con profesionales farmacéuticos, como la última sesión impartida por Ramón Gregori, director de CS&M, que tuvo lugar en las oficinas de Afinpa en Barcelona. Gregori habló de la gestión de stock y ventas en la oficina de

Ramón Gregori, director de CS&M.

farmacia. Asitieron 25 farmacéuticos barceloneses.

Sólo un 9% de los asmáticos utiliza bien el inhalador Sólo el 9% de los pacientes con asma en España utiliza su inhalador correctamente, a pesar de que tanto ellos como los profesionales de la salud son conscientes de la importancia de

El farmacéutico es clave en la educación sanitaria de pacientes asmáticos.

realizar la técnica de inhalación adecuadamente para que el tratamiento ofrezca resultados. No seguir la terapia prescrita de forma adecuada se asocia con un aumento de la mortalidad y de la morbilidad, así como a un mayor uso de los servicios y recursos sanitarios. La revisión regular de la técnica de inhalación es una de las claves del control del asma. En este contexto, el farmacéutico comunitario es responsable de ofrecer información y resolver las dudas de los pacientes respiratorios y sus familiares y/o cuidadores en relación al

asma. También de enseñar el correcto uso de los dispositivos de inhalación más utilizados: los cartuchos, las cámaras de inhalación o los dispositivos de polvo seco.

Errores frecuentes

Entre los errores más frecuentes destaca no seguir todos los pasos (inspirar, aguantar la respiración, enjuagarse la boca, etc.) o no coordinar correctamente los movimientos. El farmacéutico es clave en la educación sanitaria de pacientes crónicos, ya que en muchos casos acuden a la farmacia a diario.

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@boticariagarcia imparte el Taller de Redes Sociales de la cooperativa Novaltia La cooperativa Novaltia organiza, de la mano de Marián García (@boticariagarcia), dos talleres sobre redes sociales. El objetivo de las sesiones es que el farmacéutico aprenda a emplear estas herramientas digitales desde un punto de vista profesional y las pueda integrar de forma práctica en la oficina de farmacia.

Marián García Marián García es autora del libro ‘El paciente impaciente’.

Es una de las farmacéuticas del momento. Es doctora en Farmacia y graduada en Nutrición

Humana y Dietética. Compagina su actividad como farmacéutica con la docencia en la Universidad Isabel I de Castilla. Actualmente realiza una intensa actividad como divulgadora sanitaria en prensa, radio y televisión, destacando su espacio quincenal en La Aventura del Saber en La 2. Su blog, Boticaria García, supera las 350.000 visitas mensuales y recientemente ha recibido el premio al Mejor Blog del año 2015 por el periódico 20 Minutos.

SEFAC y la SER firman un convenio para abordar las enfermedades reumatológicas La Sociedad Española de Farmacia Familiar y Comunitaria (SEFAC) y la Sociedad Española de Reumatología (SER) han firmado un acuerdo de colaboración mediante el que impulsarán de forma conjunta una serie de acciones para avanzar en el conocimiento científico, la prevención y el abordaje de las enfermedades reumatológicas desde sus respectivos campos de actuación. El acuerdo establecerá una serie de cauces para la colaboración de ambas sociedades en actividades conjuntas

de formación, información, asesoramiento e investigación. El convenio ha sido firmado en Barcelona por Jesús C. Gómez, presidente de SEFAC, y José Vicente Moreno, presidente de la SER, y “certifica la buena sintonía entre ambas entidades y su espíritu mutuo de suma en beneficio del paciente”. Tanto SEFAC como SER participaron en la Estrategia para el abordaje de la cronicidad en el Sistema Nacional de Salud, que el Ministerio de Sanidad presentó en octubre de 2012.

La colaboración entre SEFAC y la SER se plasmará en la organización de actividades formativas de interés. El convenio también contribuirá al intercambio de experiencias pedagógicas, de investigación y docentes, así como de publicaciones. Además de comprometerse a la realización de protocolos clínicos, informes, campañas, estudios y proyectos de investigación relacionados con la reumatología, ambas sociedades se prestarán asesoramiento mutuo en cuestiones que tengan relación con su actividad.

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GANADORES iDermo.com premia los mejores productos dermocosméticos 72 de las 127 marcas presentes en la web de iDermo.com han participado en esta edición. En total, se han inscrito 252 productos. iDermo.com (www.iDermo.com), el portal de referencia de la dermocosmética en internet, ha hecho públicos los resultados de las votaciones de la tercera edición de los Premios iDermo, el galardón que elige los mejores productos dermocosméticos a la venta en las farmacias españolas. La decisión la han tenido las 11.815 personas que han participado emitiendo sus votos a través de internet. Como novedad, esta edición ha incluido tres nuevas categorías: Mejor Producto Contorno de Ojos, Mejor Producto Natural y Mejor Diseño Y Packaging.

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A CGCOF y Fundación Piel Sana El Consejo General de Colegios Farmacéuticos y la Fundación Piel Sana de la Academia Española de Dermatología y Venereología han firmado un convenio de colaboración con el objetivo de actuar e incidir en la

Acuerdo entre el COFM y Sanofi El Colegio Oficial de Farmacéuticos de Madrid (COFM) y Sanofi han firmado un acuerdo de colaboración para trabajar conjuntamente por el desarrollo

ACTUALIDAD COLEGIOS Y ASOCIACIONES

prevención, información y concienciación del cáncer de piel. El convenio ha sido suscrito por el patrono presidente de la Fundación Piel Sana, Pedro Jaén, y el presidente del Consejo General de Colegios Farmacéuticos, Jesús Aguilar. En palabras de Pedro Jaén, patrono presidente de la Fundación Piel Sana de la AEDV, la firma de este convenio marco institucionaliza la colaboración ya existente entre dermatólogos

de la farmacia, apoyando a los farmacéuticos en su actividad profesional, potenciando y desarrollando iniciativas y proyectos de gestión, formación e información, que les caFélix Benguria, de Sanofi; Luis J. González, del COFM; paciten y ayuden en su y Manuel Martínez del Peral, del COFM. trabajo diario. El acuerdo de colaboración tiene como una de sus canales digitales en el COFM en prioridades incrementar la utili- su interacción con los farmacéuzación de las herramientas y los ticos comunitarios.

COFM y SIGRE El Colegio Oficial de Farmacéuticos de Madrid (COFM) y SIGRE Medicamento y Medio Ambiente han firmado un convenio de colaboración para potenciar el uso de los Puntos SIGRE (Sistema Integrado de Gestión de envases y residuos de envases del sector farmacéu-

y farmacéuticos e impulsa nuevas líneas de actuación a futuro, encaminadas a mejorar la atención al paciente y una efectiva derivación al dermatólogo desde la amplia red farmacéutica y su contacto estrecho y habitual con el paciente. Para Jesús Aguilar, contribuye también a reforzar el importante papel que desempeña la red asistencial de farmacias en prevención y promoción de la salud pública.

Juan Carlos Mampaso, director general de SIGRE, y Luis J. González, presidente del COF de Madrid.

tico) instalados en las oficinas de farmacia y el uso responsable de

los medicamentos por parte de la población. El presidente del colegio de farmacéuticos madrileños, Luis González Díez, y el Juan Carlos Mampaso, director general de SIGRE Medicamento y Medio Ambiente, sellaron a principios de mayo este acuerdo que incluye una serie de acciones informativas y formativas para fomentar la correcta gestión medioambiental de los envases y restos de medicamentos de origen doméstico.

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ACTUALIDAD COLEGIOS Y ASOCIACIONES

Marca España valora el modelo de farmacia español El director de la Oficina del Alto Comisionado del Gobierno para la Marca España, Rafael Conde de Saro, se reunió el 27 de abril con el Pleno del Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos para presentar los proyectos en los que está trabajando la institución y conocer los valores que han

Nace la asociación UCOSAZ La Asociación Unión de Colegios Sanitarios de la provincia de Zaragoza, bajo el acrónimo UCOSAZ, es una organización de naturaleza asociativa y sin ánimo de lucro que agrupa a

De Dalmases, reelegido presidente del COFB El Colegio de Farmacéuticos de Barcelona (COFB) ha dado por cerrado su proceso electoral con la proclamación de la candidatura encabezada por Jordi de Dalmases como electa, después

situado a la farmacia española a la vanguardia. Durante su intervención, Rafael Conde de Saro detalló los objetivos de Marca España, cuya función es planificar, coordinar e impulsar las actuaciones de organismos públicos y privados encaminadas a la promoción de la imagen de España.

los Colegios Oficiales de Médicos, farmacéuticos, veterinarios, odontólogos y de enfermería, en la provincia de Zaragoza. Aglutina 16.000 profesionales. UCOSAZ nace con el objetivo de convertirse en un nuevo foro de debate, opinión y discusión de las cuestiones relacionadas con los colegios profesionales sanitarios, así como del ejercicio profesional y su relación con los pacientes. También de desem-

Conde señaló durante su intervención que el sistema farmacéutico español sobresale por su cercanía, accesibilidad y calidad, por lo que “es un socio para actuar conjuntamente en beneficio de la marca país”. El presidente del Consejo General de Colegios Oficiales de Farmacéuticos, Jesús Aguilar, le ha trasladado los valores de la farmacia comunitaria española, asegurando que se trata de “un modelo a exportar”.

peñar la funció de interlocutor eficaz entre las profesiones y el Gobierno de Aragón.

Presentación de UCOSAZ en Zaragoza.

de que no se presentaran candi- 2008) y vicepresidente del CGCOF daturas alternativas. La nueva jun- (desde el año 2009). Previamente fue vicepresidente del ta, de 22 miembros, COFB (entre 2004 y contará con siete nue2008); presidente de vas incorporaciones. la Federación NacioJordi de Dalmases ha nal de Asociaciones sido presidente de la de Mayoristas y Distriinstitución en los últibuidores de Especialimos ocho años. Dudades Farmacéuticas rante este tiempo ha (entre 1999 y 2003); y sido presidente del presidente de FedeConsejo de Colegios Jordi de Dalmases, ración Farmacéutica Farmacéuticos de Careelegido presidente. (entre 1996 y 2004). taluña (desde el año

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fv Entrevista

Mónica Lizondo y Alfonso Fuertes, FARMACÉUTICA Y FUNDADORA DE FARMACONFIANZA Y CEO DE DE FARMACONFIANZA

Mónica Lizondo es titular de farmacia en El Raval, un barrio del centro de Barcelona. Hace tres años, junto con el experto en marketing Alfonso Fuertes, creó Farmaconfianza como un canal de distribución más de su establecimiento. Actualmente Farmaconfianza es una farmacia online especializada en cosmética y suplementos naturales.

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Mónica Lizondo y Alfonso Fuertes, FARMACÉUTICA Y FUNDADORA DE FARMACONFIANZA Y CEO DE DE FARMACONFIANZA

¿Cómo es su farmacia en El Raval de Barcelona?

Mónica Lizondo: La farmacia está situada en El Raval, un barrio humilde en el centro de Barcelona con población mayor y mucho emigrante, con unas necesidades de ayuda social muy importantes. Es una farmacia pequeña sin posibilidad de crecimiento físico. En un principio la mayor parte de la facturación se basaba en receta, pero tuvimos que darle la vuelta para poder sobrevivir.

De la rebotica al mundo online. ¿Así nació Farmaconfianza? M.L: El origen de Farmaconfianza surge de la necesidad que hemos tenido todos los farmacéuticos de adaptar nuestros negocios durante la crisis. Estuvimos pensando qué tipo de nuevo servicio ofrecer y en las posibilidades de remontar la bajada de ingresos, y una de ellas era empezar a vender online. El cliente cada vez es más digital, en todos los sectores, y la farmacia no va a ser diferente. Así que vimos un potencial de crecimiento muy importante en el canal online.

la cosmética farmacéutica y los suplementos naturales. Estamos trabajando en una siguiente fase en la que añadiremos los medicamentos EFP.

Acaban de completar una ampliación de capital para impulsar su desarrollo. ¿Cuál será su línea de actuación?

Alfonso Fuertes: Los próximos meses vamos a centrarnos en crecer en el mercado español, centrándonos en tres iniciativas principales: ampliar nuestra oferta de productos, potenciar la captación de nuevos clientes y reforzar nuestra estrategia de vinculación.

Son muchos los farmacéuticos que se plantean llevar una farmacia online, pero muchas veces es difícil saber por dónde empezar. ¿Qué aconsejan?

M.L.: Lo primero que hay que plantearse es el objetivo: ¿para qué y a quién quiero vender online? No es lo mismo querer vender a toda España que perseguir una estrategia local en una ciu-

Entrevista fv

dad o incluso fidelizar a los clientes actuales de la farmacia. Este objetivo condiciona el tipo de plataforma que se necesita y toda la estrategia de marketing, transporte, redes sociales, etc. Debes rodearte de un equipo totalmente multidisciplinar para abarcar todos los aspectos a los que como farmacéutico no llegas por tu formación. Mi otro consejo esencial es que no subestimen el esfuerzo que esto supone en recursos humanos, en inversión financiera e incluso en tiempo personal.

¿Cuáles han sido las dificultades con las que se han encontrado a la hora de plantear una web de venta online?

M.L.: Hemos tenido que aprender y ponernos al día de muchos temas sobre la marcha: desde el operador logístico que va a trabajar contigo hasta qué tipo de nuevos proveedores de servicios son los mejores para ti, marketing digital, saber comprar mejor,

www.farmaconfianza.com es la wed de venta online de la Farmacia de Mónica Lizondo.

¿Qué es Farmaconfianza?

M.L.: Farmaconfianza nació como un canal de distribución más de mi farmacia, para acceder a más clientes de los que físicamente podía captar y para dar un plus a los que ya tenía, pero ahora ya es un negocio completo por sí mismo. Farmaconfianza es una farmacia online especializada en cosmética farmacéutica y suplementos naturales. Vendemos productos de todas las categorías de parafarmacia, aunque nuestra especialidad es 45 farmaventas

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fv Entrevista

Mónica Lizondo y Alfonso Fuertes, FARMACÉUTICA Y FUNDADORA DE FARMACONFIANZA Y CEO DE DE FARMACONFIANZA

desarrollo de negocio, acuerdos estratégicos… La mayoría de estos temas no estaban presentes en mi oficina de farmacia.

¿Es rentable?

A.F.: Como todo e-commerce es necesario alcanzar un umbral de venta mínima para alcanzar la rentabilidad. Muchos costes fijos ya los tienes desde el inicio, y sin embargo partes de 0 euros de ventas iniciales. No es como en un traspaso de una farmacia, en donde ya existe una base de clientes desde el primer día. Es un negocio que te obliga a invertir al inicio para conseguir ser rentable a medio plazo.

¿Deben todas las farmacias desarrollar este negocio?

M.L.: No necesariamente. El online es una alternativa de especialización, pero conozco a compañeros de profesión que han conseguido hacer crecer su farmacia ofreciendo a sus clientes otro tipo de servicios en la oficina de farmacia y no se ven en la necesidad de dirigir su negocio hacia el online…

vés de las marcas, categorías o el buscador de la web. De una manera muy lógica se pueden añadir los productos escogidos a un carrito de la compra. Para finalizar hay que introducir los datos de envío y pagar mediante tarjeta de crédito, Paypal, transferencia o contrareembolso. El envío lo hacemos a través de una empresa de mensajería en 24-48 horas en territorio peninsular. Si el cliente es de la ciudad de Barcelona puede escoger pasar a recoger su pedido por la farmacia.

¿Hay un servicio de atención por parte del farmacéutico?

M.L.: Evidentemente, y de este punto estamos muy satisfechos. Durante el día recibimos muchas consultas sobre la elección del producto más adecuado para nuestros clientes. Desde e-mails a llamadas telefónicas, al ser una atención personalizada por farmacéuticos, trasmites una confianza y seguridad respecto a tu recomenda-

ción que el resto de parafarmacias no puede ofrecer.

¿Qué porcentaje de ventas representa la venta online en la facturación de su farmacia?

A.F.: Actualmente vendemos online más del doble que en la farmacia física.

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de la venta online?

M.L.: Desde el punto de vista del farmacéutico, la ventaja principal de la venta online es que te abre un mercado mucho más grande que está en constante crecimiento. Como contrapartida está la complejidad de gestionar un negocio muy exigente e incierto que está abierto 24 horas al día.

¿Qué les diría a sus compañeros farmacéuticos?

M.L.: Sólo recordar que estaremos encantados de atender a cualquier compañero de profesión que desee más información. fv

Farmaconfianza envía los pedidos en 24-48 horas a través de un mensajero.

¿Qué recursos son necesarios para ponerlo en marcha?

A.F.: En una primera fase es necesaria una plataforma de ecommerce, un contrato con una empresa de transporte, un presupuesto inicial de marketing y recursos humanos dedicados, si puede ser, en exclusiva al negocio online.

¿Cuál es el procedimiento de compra de un usuario en Farmaconfianza?

A.F.: Cualquier usuario puede encontrar sus productos a tra46 farmaventas

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O CITAD EN R SOS DIVE OS MEDI

en base a los resultados observados en diferentes tipos

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de estudios, como suplementos eficaces y seguros para el manejo de la diabetes y también del síndrome metabólico y sus complicaciones. Los efectos de los polifenoles sobre el control glucémico se atribuyen principalmente a su capacidad de reducir la absorción intestinal de carbohidratos dietéticos , modular enzimas implicadas en el metabolismo de la glucosa, mejorar la función de las células beta pancreáticas, estimular la secreción de insulina y mejorar su acción.

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Ultra Pure Solutions, M2BEAUTÉ

Ultra Pure Solutions M2BEAUTÉ

M2Beauté lanza tres sprays faciales Los Nano Sprays de M2Beauté son brumas frescas para el rostro. Están creadas con principios activos concentrados a partir de la nanotecnología que llegan hasta las capas más profundas de la piel gracias a un agua ultrapura.

L

a marca de cosmética de lujo M2Beauté da un paso más allá en el cuidado facial con el lanzamiento de Ultra Pure Solutions Facial Nano Sprays, su primera línea cosmecéutica. LA NANOTECNOLOGÍA Estos tres innovadores productos se fundamentan en los estudios científicos realizados por investigadores del Nano Institute de la Universidad de Utah, en Estados Unidos, que han trasladado los descubrimientos del área de la nanotecnología a los cosmecéuticos. Así, las partículas de los principios activos –vitaminas,

proteínas y lípidos– se han concentrado a partir de la nanotecnología, para que penetren incluso en las capas más profundas de la piel. AGUA ULTRAPURA Las partículas de los ingredientes activos llegan hasta la dermis a través del agua ultrapura, ya que los sprays están basados en el principio físico de la ósmosis. El agua ultrapura es un agua libre de sales, alcohol, bacterias, hormonas, parabenos y parafinas, que sirve de vehículo para transportar los nanoingredientes activos de cada una de las fórmulas.

SPRAY El sistema de pulverización de los sprays permite que los activos se distribuyan de manera sencilla y homogénea sobre la piel. Su fina nebulización crea una bruma que aporta frescura inmediata en cada aplicación, facilitando su incorporación a la rutina diaria de belleza. TRES FÓRMULAS La primera de las fórmulas es Ultra Pure Solutions Vitamin C Facial Nano Spray. Aporta vitalidad y uniformidad a la piel, siendo un refuerzo para un cutis fresco y luminoso. Con notas de mandarina, naranja dulce y pomelo rosa. Ultra Pure Solutions Hyaluron & Collagen Facial Nano Spray hidrata y alisa. Se trata de una fórmula versátil para una piel más joven, hidratada y revitalizada. Con notas de jazmín, naranja dulce, pomelo y palo de rosa. Ultra Pure Solutions Pearl & Gold Facial Nano Spray es un iluminador con efecto antiedad para hombres y mujeres a partir de 40 años. Con notas de incienso, naranja dulce y palo de rosa. fv

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fv Presentación

Gama tonificante, BIO BEAUTÉ BY NUXE

Gama tonificante BIO BEAUTÉ BY NUXE

de tres aceites, ayuda a retener el agua en el corazón de la piel.

Nuxe presenta nueva línea de corporales Bio-Beauté by Nuxe lanza una nueva gama de tratamientos para el cuerpo con extracto de cidra bio originaria de Córcega. Activos concentrados en el corazón de texturas inéditas, solares, con fragancia de aceites esenciales...

“

Una mente feliz en un cuerpo tonificado” es la promesa de Bio-Beauté by Nuxe, que propone cuatro nuevos gestos para cuidar la piel a partir de ahora. Los nuevos corporales de la firma asocian extracto de cidra de Córcega tonificante con texturas activas y originales. EXFOLIAR El aceite de girasol bio es el secreto del Gel Exfoliante y Tonificante de la nueva gama de Nuxe. Elimina las células muertas de la piel sin agredir la película hidrolipídica. La piel queda suave y preparada para recibir

los principios activos de los tratamientos posteriores. REFRESCAR Un cóctel de 10 aceites esenciales componen el Desodorante Frescor 24 H, que sanea la piel sin agredirla. HIDRATAR Igual que nos hidratamos desde el interior, bebiendo agua, debemos hidratarnos por fuera. Para ello Nuxe propone colmar la epidermis con el Gel Crema Exprés Hidratante 24 H y Tonificante: rico en aceite de macadamia bio y en glicerina vegetal, compuesta

NUTRIR Seleccionado por sus propiedades suavizantes y nutritivas, el Aceite Satinado Nutritivo y Tonificante contiene Aceite Vegetal de Sésamo BIO, que ayuda a mantener la barrera cutánea y recobrar una piel flexible y suave. CIDRA DE CÓRCEGA En Córcega, donde la cidra forma parte de los cultivos desde antaño, Bio-Beauté by Nuxe ha elegido una cooperativa local de productores BIO, reconocida por la calidad de sus cultivos: los frutos no reciben ningún tratamiento y la recogida se hace manualmente. Además del aceite de cidra, los aceites de la gama corporal de Nuxe tienen sus particularidades, adaptadas a cada fórmula. Lo que tienen en común es la riqueza en ácidos grasos esenciales. Sobre su fragancia, se trata de un aroma fresco de cítricos revitalizante, compuesto de siete aceites esenciales (limón, lima, naranja, naranjo amargo, verbena exótica, pomelo blanco y cedro de Virginia). fv

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fv Presentación

Hydrabio, BIODERMA

Hydrabio BIODERMA

el mercado con otra nueva: las aguas con fotoprotección.

Llegan las aguas con fotoprotección de la mano de Bioderma Bioderma quiere revolucionar el mercado de las aguas con una nueva categoría, las aguas con fotoprotección. Para ello, acaba de lanzar un spray que, además de hidratar la piel, la protege de los rayos solares y el estrés oxidativo.

E

ste 2016 va a ser el año de la revolución del agua. Con el agua micelar, Bio-

Mayte Truchuelo, dermatóloga.

Natalia Jiménez, dermatóloga.

derma creó una nueva categoría que se ha vuelto indispensable, y ahora quiere revolucionar

Héctor Meléndez, director general de Bioderma.

Françoise MoutonPerronnet, directora de marketing de Bioderma.

FILTROS SOLARES EN EL AGUA El estrés diario, el mal tiempo, la contaminación, la fatiga, el tabaco y una limpieza incorrecta o excesiva son factores que alteran la integridad del fi lm hidrolipídico de la piel, lo cual provoca una pérdida de agua y deshidratación. Asimismo, los rayos UV bombardean continuamente la epidermis. Presentes todo el año, incluso en días nublados, ponen a prueba las defensas naturales de la piel. Ese es el motivo por el que Laboratorios Bioderma ha creado Hydrabio Agua hidratante SPF30, un potente hidratante combinado con protección SPF30 y que cuenta, además, con antirradi-

Natalia Belda, professional make-up artist, y Alejandra Antreu, bloguera, actriz y modelo.

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Hydrabio, BIODERMA

cales libres. Por primera vez, los filtros solares se combinan con un complejo antioxidante y se integran en un agua hidratante. Así, en un solo spray, se hidrata la piel, se protege de la radiación solar y también de los radicales libres. HIDRATACIÓN PROFUNDA Hydrabio Agua hidratante SPF30 contiene la patente de Bioderma Aquagenium®, que combina extracto de semilla de manzana para estimular la circulación del agua, con vitamina PP, cuya acción de reposición de lípidos permite conservar el agua, ralentizando su evaporación. También contiene glicerina y otros agentes hidratantes. PROTECCIÓN ANTIOXIDANTE La piel está protegida contra el estrés oxidativo con Hydrabio Agua hidratante SPF30 porque contiene Cellular Bioprotection® de Bioderma, y se complementa con la acción antioxidante de la vitamina E. TÉCNICA DE DIFUSIÓN El difusor “panache” del nuevo lanzamiento de Bioderma es un modelo tradicionalmente utilizado en perfumería. Su característica principal es que produce un spray casi imperceptible que permite que la piel se vea impregnada de una textura similar a un velo. Este difusor ayuda a crear una fórmula invisible. NUEVO GESTO DE BELLEZA Su fórmula y su sistema de pulverización hacen del cuidado Hydrabio Agua hidratante SPF30 un nuevo gesto de belleza hidratante antienvejecimiento.

Presentación fv

DÓNDE USAR HYDRABIO DE BIODERMA

En cualquier momento del día.

Haciendo deporte al aire libre.

Por la mañana, después del maquillaje.

Viajando, en la maleta o el bolso.

En cuanto a su utilización, Bioderma apuesta por darle diferentes usos a este lanzamiento. Así, dice que puede aplicarse por la mañana como toque final después del maquillaje. Durante el día, Hydrabio Agua hidratante SPF30 puede utilizarse sobre zonas como el rostro y el escote en cualquier momento para hidratar y proteger la piel, ya sea al aire libre mientras se toma el sol en una terraza o antes y después de la práctica deportiva. El formato del agua es fácil de transportar, por lo que puede llevarse si se sale de viaje, en la maleta, e incluso en el bolso o la mochila.

Entre sus beneficios destaca su hidratación, frescura y suavidad. La piel queda protegida, las líneas de deshidratación se alisan. CÓMO UTILIZARLO Hydrabio Agua hidratante SPF30 es fácil de usar. Para distribuir bien los filtros solares que contiene el agua, antes de aplicar hay que agitar bien el producto. Cuatro aplicaciones son suficientes para una protección total del rostro y el escote sin necesidad de extender el producto sobre la piel. En definitiva, sólo hay que rociar la piel a veinte centímetros de la cara y dejar secar durante 20 segundos para que actúe. fv

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ACTUALIDAD

Gran concurso Sedivitax de Aboca ‘Un escaparate de ensueño’ Demuestra tu creatividad y la de tu equipo de farmacia decorando el escaparate con materiales Sedivitax. Después haz una foto y envíanosla. Podrás ganar una de las 100 pulseras fitness Garmin Vivofit, ideales para monitorizar el sueño y tu actividad diaria. ¿Quién no ha tenido alguna vez una alteración del sueño? Un 45% de la población mundial respondería afirmativamente, el porcentaje a nivel global que sufre trastornos del sueño. Las repercusiones sobre la calidad de vida de cada una de estas personas pueden ser importantes, ya que tienen serias implicaciones en la vida diaria: agotamiento físico, bajo rendimiento, sueño diurno, dificultad para cumplir con las obligaciones profesionales, familiares o sociales, además de aumentar el riesgo de accidentes.

de Passiflò 2LMF (un complejo molecular vegetal patentado de Aboca), melisa, valeriana y amapola de California. Con Sedivitax, dormir descansando ya no es un sueño. CONCURSO SEDIVITAX DE ABOCA Dada la prevalencia de este trastorno de salud y para dar color a la farmacia, esta prima-

En España, entre un 20 y un 35% de la población adulta española presenta problemas de sueño, y en la mitad de los casos se trata de insomnio crónico. Además, una cuarta parte de la infantil sufre este problema. Existen más de 100 tipos de trastornos del sueño, de origen muy variado. En ocasiones, aparecen como efecto de otras enfermedades y constituyen factores de riesgo para la aparición de otras patologías. La calidad del sueño debe evaluarse teniendo en cuenta numerosos parámetros objetivos y subjetivos relacionados con la calidad de vida durante el día y durante la noche. Aboca, referencia internacional en el mundo de la salud natural, ha desarrollado la gama de productos Sedivitax, un complemento alimenticio a base

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vera y verano, Aboca propone un concurso de escaparates Sedivitax. Para crear los escaparates, proporciona a las farmacias materiales muy vistosos y coherentes con las campañas de punto de venta que el laboratorio viene desarrollando. ¿CÓMO SE PUEDE PARTICIPAR? Bajo el lema “Un escaparate de ensueño”, Aboca lo pone muy fácil: con cada pedido de Sedivitax y bajo petición*, se enviará un kit completo de material para decorar el escaparate, en el que la imagen de la marca, su simpática ballena, no faltará junto con estrellas y decoraciones con pasiflora y cielo-tierra que darán a los carteles, origamis, expositores y, en definitiva, al espacio dedicado al concurso, toda la alegría y colorido que esta época del año merece. Una vez preparados y montados todos los elementos de la campaña, la farmacia únicamente deberá enviar un máximo de 3 fotos del escaparate con todos los datos de la farmacia al e-mail: [email protected] antes del 31 de agosto. Muy fácil, ¿verdad? Además, los materiales de punto de venta de Sedivitax pueden crear una sinergia perfecta en la farmacia, ¡no lo olvides!

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Vigila tu sueño: registra tu reposo, proporciona un análisis cuantitativo y cualitativo de cómo estás durmiendo.

•

Mantiene activo tu estilo de vida: muestra la fecha y la hora, puede registrar los pasos y las distancias recorridas y las calorías quemadas diariamente.

•

‘Coach’ motivacional: los objetivos diarios personalizables actúan para aumentar el número de pasos. La pulsera te recuerda que debes moverte cuando llevas demasiado tiempo inactivo, con una barra roja en la pantalla.

¡PREMIOS PARA 100 FARMACIAS! Cualquier concurso que se precie tiene un premio a la altura. Y, en este caso, no podía ser distinto. Aboca premiará los 100 mejores escaparates con un magnífico Garmin Vivofit, una pulsera para monitorizar el sueño y la actividad diaria:

¡No te duermas! Monta ya tu “Escaparate de Ensueño Sedivitax” más creativo y participa enviando tus fotos. ¡No te lo puedes perder! Tu pulsera Garmin Vivofit te espera. (*) PREGUNTA A TU DELEGADO DE ZONA: TIENE TODOS LOS DETALLES PARA PARTICIPAR EN EL CONCURSO.

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fv Entrevista

Elena López es directora de marketing de Stada, cuya marca de solares Ladival se posiciona como una de las firmas líder en farmacia. Su extensa gama de protectores solares, que utilizan todo tipo de personas con diferentes tipos de piel, se ha convertido en todo un referente en materia de protección solar. Famosos como Jesús Calleja o la modelo Helen Lindes ya la utilizan. La marca sigue apostando por la salud de la piel creando nuevos productos de venta exclusiva en farmacias.

Elena López, DIRECTORA DE MARKETING DE STADA

Stada acaba de presentar algunos datos sobre hábitos de protección solar en consumidores. ¿Qué destacaría?

La encuesta la realizamos a más de 500 consumidores que compran protección solar habitualmente en la farmacia. El dato a destacar es la labor que la farmacia ha hecho para el uso de la protección solar por parte de los con-

sumidores. De hecho, el 78% de los consumidores, a día de hoy, es consciente de que debe usar un protector solar cuando se va a la playa o a la piscina. El dato baja en situaciones al aire libre (49%). Queda trabajo por hacer, porque cuando preguntamos si se usa el protector solar a diario, solamente una de cada tres personas lo hace. Sorprende este dato, porque la gente es consciente de

que el sol produce arrugas, manchas y cáncer de piel. Si se está preocupado por los efectos del fotoenvejecimiento prematuro, lo mejor es usar un protector solar como preventivo antiedad. En el estudio también observamos que el 63% de los encuestados reconoce que el farmacéutico es quien les aconseja y quien debe recomerdarles el protector solar más adecuado.

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Elena López, DIRECTORA DE MARKETING DE STADA

Ladival Urban Fluid es su último lanzamiento. ¿Cuáles son sus beneficios?

Ladival Urban Fluid es un protector facial de uso diario. Está pensado para incorporarlo a la rutina diaria. Es un fluido facial ultraligero formulado con un aditivo sensorial de origen natural, para que, en el momento de su aplicación, en pocos segundos, se absorba rápidamente. Deja un acabado mate, sin brillos. Su textura es ligera. No pesa y proporciona una protección invisible que por su cómodo formato te acompaña todo el día estés donde estés. Por ser Ladival, protege de la radiación ultravioleta A y B e Infrarrojo A. Y por ser Ladival, es un protector “sin” –sin colorantes, sin perfumes, sin conservantes–. Es adecuado para cualquier tipo de piel, y su cómodo formato permite que se pueda llevar encima para renovar la protección solar siempre que sea necesario. Y, por supuesto, es apto también para hombres.

Ladival Urban Fluid, uno de los últimos lanzamientos de la marca Ladival.

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¿Por qué la modelo Helen Lindes para presentar este producto?

Ladival Urban Fluid está pensado para gente muy activa, para personas que empiezan su actividad por la mañana y están todo el día ocupadas. Estos consumidores necesitan un protector para situaciones diversas que les permita seguir con su ritmo diario. Helen Lindes representa ese tipo de consumidor. Es una piel joven que todavía no tiene problemas, pero que se cuida muchísimo. Además, es de Canarias y, por lo tanto, está muy concienciada de los efectos del sol sobre la piel. Representa perfectamente los valores de la marca. Como anécdota, recordar que Helen se enamoró del producto nada más utilizarlo, y que lo ha incorporado a su rutina diaria de belleza.

¿Qué posición ocupan los solares de Ladival en el mercado español?

Según los datos proporcionados por IMS Health en septiembre de 2015, en el mercado de unidades nos situamos en la quinta posición y en la categoría de solares infantiles estamos en la tercera posición. Estos datos son positivos, teniendo en cuenta que en España llevamos sólo seis temporadas –Ladival es líder absoluto en Alemania desde hace más de 30 años–. Por ello, estamos muy satisfechos y agradecidos tanto con las farmacias, que nos han permitido formar parte de su oferta de protección solar, como con los consumidores. Entendemos que éstos han valorado la calidad del producto, y sabemos que hay consumidores fieles a la marca, que les gusta y que repiten una vez la han probado.

La modelo Helen Lindes en la presentación de Ladival Urban Fluid.

¿Para qué pieles están pensados sus solares?

Cada protector solar está pensado para un tipo de piel distinta. Entre toda la gama, como expertos en protección solar que somos, cubrimos cualquier tipo de piel de cualquier consumidor que entre en la farmacia. Debemos empezar a desterrar un poco esa idea del “protector solar universal” o el “protector solar para la familia” o el “protector solar para pieles normales”. Cada consumidor tiene un tipo de piel distinto. Una piel grasa no puede aplicarse el mismo producto que una piel seca. Tampoco podemos tratar igual una piel acneica que una piel atópica. Cada una requiere una formulación adecuada y adaptada. Los fototipos claros y oscuros también tienen que tener una diferenciación, e incluso las situaciones especiales: hacer deporte, ir a la piscina, dar un paseo... Conocer estos contextos hace que el farmacéutico pueda recomendar el producto más adecuado. En la gama Ladival va a encontrar una solución para cada caso.

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Elena López, DIRECTORA DE MARKETING DE STADA

¿Cuál es el perfil de consumidor de sus productos solares?

Cualquier persona que sea consciente de que debe protegerse del sol, que entre por la puerta de la farmacia y entienda que necesita un producto de alta calidad y de altas prestaciones para protegerse en su día a día, pero también que valore un producto de aplicación cómoda, un producto fácil, que respete la piel. Al final, la piel es el mayor órgano de nuestro cuerpo, y la protección solar debe ser una cuestión de salud. Obviamente, hay tres perfiles de clientes que están más preocupados por la protección solar: las madres, las personas preocupadas por los signos del fotoenvejecimiento y los que realizan muchas actividad al aire libre, por eso para Ladival también son muy importantes.

Ladival niños y pieles atópicas ha ganado dos premios en la edición de los premios iDermo 2016 ¿Qué diferencia este producto?

Cada piel es diferente y, como expertos, debemos formular teniendo en cuenta las diferentes necesidades. En el caso de los niños, hablamos de un déficit funcional de los melanocitos, de una capa hidrolipídica insuficiente, de una regulación térmica irregular. Por tanto, no podemos protegerlos con cualquier producto. Ladival niños y pieles atópicas es una formulación altamente hidratante que tiene en cuenta todas estas características especiales y que aporta algo absolutamente diferenciador: una formulación apta para pieles atópicas, demostrado mediante el correspondiente estudio de tolerabilidad en este

tipo de pieles. Este estudio nos garantiza que no vamos a tener ningún problema.

Jesús Calleja también utiliza Ladival…

Al principio, cuando le propusimos la colaboración con Ladival, nos dijo que sí, pero que primero quería probar los productos. Se fue al Everest, en las condiciones más extremas para probar un protector solar: 8.000 metros, nieve, frío, clima extremo... Y volvió encantado, porque era la primera vez desde hacía 20 años que no se quemaba. A partir de ese momento no se ha puesto otro fotoprotector. Él, su equipo y las celebrities que están pasando por Planeta Calleja lo están usando.

Este año han vuelto a patrocinar la Carrera de la Mujer. ¿Qué valoración puede hacer?

Es el quinto año consecutivo. El patrocinio de esta carrera es una de las mejores acciones que realizamos. Nos permite estar en contacto con los grandes usuarios de Ladival, que son las mu-

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jeres. Además, es una acción muy bonita, que tiene un trasfondo solidario y de salud, alineada con nuestros valores. El día que se celebra la carrera se vive un ambiente de ilusión, amistad, fraternidad... Se disfruta muchísimo y encaja con el lema de disfrutar sólo de lo bueno del sol.

¿Tienen previsto algún lanzamiento en la gama de solares?

Hemos lanzado Ladival Urban Fluid; ampliamos la gama del antimanchas, otro de nuestros productos estrella, con Ladival Acción Anti-Manchas con Deléntigo; en el factor de protección solar 50+, versión con color o sin color; hemos ampliado también un color más en la gama de compactos. En definitiva, intentamos ponérselo muy fácil a la farmacia y al consumidor para cumplir la máxima de la protección solar a diario. Somos expertos y seguiremos invirtiendo en la salud de la piel. Las dos características que tendrán siempre nuestros productos serán: protección frente al Ultravioleta A y B e Infrarrojo A y la protección “sin” que comentábamos antes. fv

En 2016 Ladival ha ampliado su gama solar con nuevas referencias.

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JASÖN, protección solar con ingredientes naturales La protección solar para la piel es de vital importancia para evitar reacciones nocivas. Fotoprotectores como los de JASÖN, marca de origen californiano, ayudan a proteger la piel de las quemaduras solares y, a la vez, combaten el envejecimiento prematuro. -

JASÖN, marca de origen californiano fundada en 1959, nace con la idea de abrir un nuevo camino hacia un modelo de cuidado personal más natural y seguro para toda la familia. Este modelo de cuidado rechaza la tendencia hacia los productos químicos artificiales potencialmente peligrosos. En su lugar, crea mezclas de ingredientes naturales con propiedades saludables para la piel y el cabello sin parabenos, SLS, vaselinas, colorantes artificiales ni ftalatos. Desde entonces, JASÖN se ha convertido en una empresa cuyos productos son ampliamente conocidos en Estados Unidos y Europa. -

LÍneA soLAr de jAsÖn • Facial 20, hipoalergénico y enriquecido con aloe vera y antioxidantes especialmente seleccionados, como la semilla de uva y el extracto de té verde. Es ideal para utilizarlo a diario, ya que es de fácil absorción, no tapona los poros y se puede usar como base de maquillaje porque es totalmente translúcido. • Mineral 30, hipoalergénico y resistente al agua. Fabricado solamente con filtros solares minerales, no lleva ni filtros

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químicos ni fragancias, es ideal para pieles sensibles. Es de fácil aplicación. • Kids 45, creado especialmente para la delicada piel de los niños con extractos de aloe vera, camomilla y caléndula. Es resistente al agua e hipoalergénico, y proporciona una protección de larga duración. • Sport 45 para deportistas, formulado con antioxidantes que proceden del extracto de açai, para ayudar a reducir el estrés oxidativo, que genera radicales libres que pueden causar daños en la piel. Es resistente al agua y al sudor. • Family 45 para toda la familia, enriquecido con aloe vera y extractos de té verde y pepino que actúan como antioxidantes para nutrir e hidratar la piel. Es resistente al agua. Y pArA después deL soL… JASÖN ofrece su línea de productos con aloe vera para que la piel pueda seguir estando suave y protegida después de la exposición solar. Entre sus productos after sun se encuentran las siguientes referencias: • Gel de aloe vera 98%, especialmente indicado como calmante e hidratante para pieles secas, irritadas o dañadas por el sol. Con componentes como la alantoína y vitamina B5 que suavizan y acondicionan la piel. • Loción en spray de aloe vera, con efecto calmante, proporciona una hidratación ligera. Su combinación de aloe vera con extractos calmantes de camomila y ginseng proporciona a la piel la hidratación que necesita. Se extiende uniformemente y se absorbe de forma rápida. • Cremas hidratantes de aloe vera de 70% y 84%. Estas dos lociones tienen un efecto calmante inmediato sobre la piel. Su composición es rica en activos vegetales que proporcionan a la piel una hidratación profunda y duradera, calmándola si está irritada. Su alta concentración de aloe vera alivia al instante la sequedad y los daños provocados por el sol, dando una sensación total de confort. • Aceite de aloe vera, conocido por sus propiedades reparadoras que proporcionan alivio inmediato a las pieles secas y a las que han sufrido quemaduras solares leves.

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Sol, piel y productos solares La campaña de protectores solares ha llegado a la farmacia una vez más con la subida de las temperaturas. Conocer los conceptos básicos en materia de fotoprotección es clave para que, cuando el consumidor acuda a la farmacia, el profesional farmacéutico sea capaz de explicar qué tipo de piel tiene cada persona, cuál es su fototipo y qué producto requiere en función de sus necesidades.

l sol, situado a 150 millones de kilómetros de la tierra, es la estrella más cercana a nuestro planeta, y el mayor elemento del sistema solar. Se formó hace aproximadamente 4.650 millones de años, y tiene combustible para 5.000 millones más. Es fuente de energía para la vida en la tierra. Proporciona luz y calor. Del espectro electromagnético del sol, la radiación solar que llega a la tierra está formada por radiación infrarroja (IR, un 56%), radiación visible (la luz, tal y como la conocemos a través el ojo humano, en un 39%) y radiación ultravioleta (UV, un 5%), siendo esta última responsable directa de los efectos biológicos de eritema y bronceado. La radiación ultravioleta se descompone en diferentes rangos de longitudes de onda: • UVC: es la más nociva debido a su gran energía. Afortunadamente el oxígeno y el ozono de la estratosfera absorben todos los rayos UVC, por lo cual nunca llegan a la superficie de la tierra. Está entre 100 y 290 nanómetros. • UVB: es biológicamente muy activa, pero la capa de ozono absorbe la mayor parte de los rayos UVB provenientes del sol. Sin embargo, el actual deterioro de la capa aumenta la amenaza de este tipo de radiación. Como efectos a corto plazo es la responsable de quemaduras y bronceado diferido. A largo plazo favorece el envejecimiento cutáneo y desarrollo de cáncer de piel. Está entre 290 y 320 nanómetros. • UVA: La radiación UVA es la menos nociva y la que llega en mayor cantidad a la tierra (un 95%), pero una sobreexposición también

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El exceso de UVB inhibe el crecimiento de plantas y población marina, incluido el placton, por lo que el agotamiento de la capa de ozono podría causar la pérdida de especies vegetales”

resulta perjudicial. Casi todos los rayos UVA pasan a través de la capa de ozono. Es la responsable del bronceado inmediato de la piel. A largo plazo también favorece el envejecimiento cutáneo y desarrollo del cáncer de piel. Está entre 320 y 400 nanómetros. La radiación afecta a todo el reino animal y vegetal. El exceso de UVB inhibe el crecimiento de plantas y la población marina, incluido el placton, por lo que el agotamiento de la capa de ozono podría causar la pérdida de especies vegetales y un daño evidente en la cadena de nutrición.

Radiación UV sobre la piel

El daño intenso más inmediato es la quemadura solar. Se produce porque la cantidad e intensidad de la radiación recibida no es adecuada para el tipo de piel. La piel responde a la agresión de la radiación UV mediante la oxidación y producción de pigmento (melanina) que da

el tono bronceado. Cuando la exposición solar supera la capacidad de la piel para generar este mecanismo de defensa, entonces se produce la quemadura y la piel se pone roja, hinchada y pueden aparecer ampollas. Si no se cura bien, puede dejar una cicatriz de por vida. Una historia de quemaduras, especialmente en la infancia, es un factor de riesgo para el desarrollo de cáncer de piel. ¿Qué grado de envejecimiento produce? Una sobreexposición a la radiación UV acelera el envejecimiento, y se manifiesta en las zonas más expuestas como la cara, el cuello y las manos. Aparecen manchas (lentigos), arrugas muy marcadas, pérdida de elasticidad y engrosamiento de la piel.

Tipos de productos solares

En la farmacia existen tres tipos claramente diferenciados: bronceadores, fotoprotectores y productos de aplicación tras la exposición solar.

Beneficios del sol El sol estimula la síntesis de vitamina D, que previene el raquitismo y la osteoporosis, a parte de tener otros efectos sobre la modulación del crecimiento celular, la inflamación y la inmunidad. Produce vasodilatación, por lo que reduce la tensión arterial y favorece la circulación sanguínea periférica. Por su efecto de inmunosupresión local, mejora diversas enfermedades inflamatorias cutáneas como la psoriasis y el eccema, entre otras. El sol produce, además, una sensación placentera derivada de la liberación de endorfinas. Por eso se relaciona a los países cálidos con la alegría y la juerga y a los países fríos con la seriedad y la depresión. FUENTE: ACADEMIA ESPAÑOLA DE DERMATOLOGÍA Y VENEREOLOGÍA (AEDV). CAMPAÑA EUROMELANOMA 2016.

El sol produce sensación de placer derivada de la liberación de endorfinas.

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En la farmacia existen variedad de productos para proteger la piel del sol.

contienen una molécula llamada dihidroxiacetona (DHA) que, al entrar en contacto con la epidermis, produce una reacción química de oxidación, tiñéndose las células muertas de la capa más externa de la piel, destinadas a ser eliminadas en dos o tres días por el proceso natural de descamación. El tono también depende de su fórmula. Con sólo un 2% de DHA se consigue bronceado sin sol, pero la mayoría de los bronceadores incluyen entre un 3% y un 6%. El color puede ir desde el anaranjado hasta marrón tostado, por lo que es conveniente probar el autobronceador en alguna zona de la piel poco visible antes. Es importante recordar que el autobronceador no protege frente al sol.

Fotoprotectores

Los bronceadores son una forma de maquillaje que hace que la piel tenga un aspecto bronceado. En los últimos años se ha mejorado su composición para que la aplicación sea más fácil y uniforme, la absorción más rápdia, el tono más luminoso y natural, alejado del efecto de naranja y el fuerte olor que debaja hace años. El tono bronceado se consigue porque estos productos

Denominación del FPS Existen diferentes métodos de evaluación del factor de protección solar (FPS): − FDA, americano. En 1978 se estableció el primer método estándar que ha sido modificado posteriormente. Es vigente en USA. − DIN, alemán. De 1986. Ha sido desplazado por el método COLIPA y actualmente no se utiliza. − SAA, australiano. Híbrido entre FDA y DIN. Sólo válido en Australia. − COLIPA, europeo. Conocido como “Cosmetics Europe”, es el sistema de la Comisión Europea para el etiquetado del FPS.

Hoy en día tenemos variedad de productos que protegen la piel del sol. Incluyen filtros solares en su composición y, usados tópicamente, previenen los daños ocasionados por la radiación solar. En función de las sustancias que contengan, pueden ser clasificados como filtros, protectores o bloqueadores. Los protectores poseen elementos orgánicos que brindan protección contra la exposición a la radiación ultravioleta B, mientras que los bloqueadores incorporan sustancias inorgánicas. Estos componentes inorgánicos permanecen en la superficie de la piel sin absorberse, previniendo así que tanto los rayos UVB como UVA lleguen a la piel. Se clasifican en tres tipos: • Filtros físicos o inorgánicos: actúan mediante la dispersión y reflexión de la radiación, y en menor medida absorben la radiación. Podríamos decir que actúan a modo de pantalla, y los más utilizados son el óxido de zinc y el dióxido de titanio. Son cosméticamente menos aceptados porque dejan un aspecto blanquecino. • Filtros químicos u orgánicos: son los más utilizados. Actúan por absorción de la radiación ultravioleta. Captan los rayos UV de alta energía y los transforman en rayos de baja energía, inocuos para la piel. Los más conocidos son la oxibenzona, avobenzona, el homometisalicilato y metoxicinamato. • Filtros mixtos: son partículas orgánicas que absorben la radiación, pero también contienen cromóforos que reflejan y dispersan los rayos y se comportan como un filtro físico. Un ejemplo es el bisoctrizole.

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$ ¿Cómo son mis ventas en comparación con las farmacias de mi área de influencia?

¿Cómo se comportan mis ventas respecto a los productos más vendidos de mi zona?

¿Son competitivos los precios que aplico a los productos de la parafarmacia?

Mejore la gestión de su farmacia

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Protección para cada fototipo

Se conoce como fototipo a la capacidad de la piel para responder a la radiación UV, y en función del mismo se adoptarán las medidas de protección. Su clasificación oscila entre I y VI: • Fototipo I: se queman fácilmente, no se broncean nunca. • Fototipo II: se queman fácilmente, se broncean un poco. • Fototipo III: se queman moderadamente, se broncean progresivamente. • Fototipo IV: se queman poco, siempre se broncean bien. • Fototipo V: se queman raramente, siempre están bronceados. • Fototipo VI: se queman muy raramente, están muy pigmentados.

Recomendaciones del farmacéutico

El fototipo es la capacidad de la piel para responder a los rayos solares.

“

Hay que empezar por un factor de protección solar alto, sobre todo la primera semana de exposición solar, e ir rebajándolo progresivamente ”

Obtener un resultado óptimo de la utilización de un fotoprotector es sencillo si se siguen cuatro normas básicas: aplicar el fotoprotector en casa, nunca en la playa o en la piscina; hacerlo sobre la piel bien seca; aplicarlo 30 minutos antes de exponerse; y no escatimar en la cantidad a aplicar. Respetadas estas normas, también será necesario tener en cuenta otras recomendaciones: • Evitar las pulverizaciones de agua durante las exposiciones.

• Evitar los perfumes y las colonias alcohólicas que contienen esencias vegetales, porque son fotosensibilizantes. • Elegir el fotoprotector según el fototipo. • Utilizarlo, aunque esté nublado. • No exponerse al sol entre las 11 y las 15 horas. • Protegerse con un sombrero o gorra, los ojos con gafas, y los labios con protector labial. • Estar en movimiento. • Beber líquidos. • Determinados medicamentos pueden provocar reacciones. Finalmente, hay que empezar por un factor de protección solar alto, sobre todo la primera semana de exposición solar, e ir rebajándolo progresivamente. Hay que recordar que un fotoprotector por debajo de 30 es poco útil para evitar el fotoenvejecimiento y el cáncer de piel. El cáncer de piel, como otros tumores, es más frecuente en personas mayores, pero puede afectar a cualquier edad. Es importante que las personas de más de 50 años acudan al dermatólogo para una revisión de su piel. fv

No hay que olvidar el sombrero o gorra, las gafas de sol para proteger los ojos y el protector labial.

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ENTREVISTA

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DOCTORA ADRIANA RIBÉ, MÉDICO DERMATOPATÓLOGA

Bronceado uniforme y duradero Para lucir una piel sana y bronceada en verano es fundamental mantenerla hidratada y cuidada. Desde la farmacia, el profesional farmacéutico enseña a protegerla de los efectos nocivos del sol, como quemaduras, manchas, fotoenvejecimiento o cáncer de piel, sin dejar de aprovechar sus beneficios. El sol, ¿amigo o enemigo? Es importante tener una buena relación con el sol, teniendo en cuenta que no es ni nuestro amigo ni nuestro enemigo. Es importante tener sentido común, aprovechar sus beneficios –bienestar, acción antidepresiva y síntesis de vitamina D– y evitar sus perjuicios, entre los que se encontrarían las quemaduras solares, las manchas en la piel, el envejecimiento y, en último término, el cáncer de piel. El protector solar es el gran alidado. ¿Por qué? El protector solar ayuda a filtrar las radiaciones ultravioleta A y B, que son perjudiciales para la piel. Además, su uso ayuda a conseguir un bronceado progresivo y evitar las complica-

ciones a corto plazo, como las quemaduras solares, y también consecuencias a largo plazo, como el fotoenvejecimiento o incluso el cáncer de piel. Es aconsejable utilizar un factor de protección solar de 30 o superior y aplicar una cantidad adecuada media hora antes de salir de casa y, después, ir repitiendo la aplicación cada dos horas. Además, los nuevos factores de protección aportan vitaminas para combatir los radicales libres y ácido hialurónico para hidratar. Si se está en la playa o en la piscina, hay que tener en cuenta que el protector que se utilice sea resistente al agua, ya que es importante ir refrescándose cada media hora. Así nos aseguramos de que la piel está protegida en todo momento.

¿Cuál es el mejor complemento para el fotoprotector? Además del amplio abanico de fotoprotectores que el consumidor puede encontrar en el mercado, existe también otro tipo de protecciones como las camisetas con factor de protección incorporado. Debemos protegernos del sol con sombreros, gorros, gafas de sol... Gracias a estos complementos, además de protegernos, aportaremos un toque chic a la protección solar. Cuando se habla de protección solar se suele hacer referencia a los productos de aplicación tópica. ¿En qué lugar quedarían los nutricosméticos? Son también una ayuda para proteger la piel antes de la ex-

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SO posición solar. Se recomienda utilizar aquellos nutricosméticos que estén formulados con componentes que activen las defensas naturales de la piel frente al sol y que contengan, además, vitaminas C, E y D y antioxidantes. De este modo, se protege la piel frente al sol y aumenta la capacidad de exposición. En esta época siempre se suele recordar cuáles son las mejores y las peores horas para tomar el sol. ¿Qué aconseja usted? Es mejor exponerse al sol antes de las 11 horas de la mañana y después de las 16 horas de la tarde, y hacerlo de forma gradual. La hora en la que el sol es más peligroso es entre las 12.00 y las 15.00 de la tarde. Hablamos de proteger la piel durante la exposición, ¿qué se puede hacer para mantener una piel sana y un bronceado uniforme y duradero? Es muy importante aplicar cremas hidratantes, por ejemplo aquellas que contienen aloe vera, que hidratan la piel, la re-

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Los nutricosméticos son también una opción para cuidar la piel y el bronceado.

“

Exfoliar la piel mientras nos duchamos una vez a la semana es, por otra parte, fundamental para eliminar las células muertas y conseguir que el bronceado se realice sobre la piel sana” paran y consiguen mantener el bronceado durante más tiempo. Exfoliar la piel mientras nos duchamos una vez a la semana es, por otra parte, fundamental para eliminar las células muertas y

conseguir que el bronceado se realice sobre una piel sana. Creo que estos son dos buenos consejos que pueden ayudar a mantener el bronceado durante más tiempo. fv

Tips para proteger la piel del sol 1. El protector solar es el mejor aliado. 2. Usar gorro, gafas y protector labial. 3. Los nutricosméticos son también una ayuda.

Exfoliar una vez por semana e hidratar a diario es básico para cuidar la piel y potenciar el bronceado.

4. No tomar el sol entre las 12 y las 15 horas. 5. Seguir cuidados postsolares. 6. Exfoliar una vez por semana e hidratar a diario.

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La protección solar del futuro: la revolución de la fotodermia SingulaDerm, con la línea XPERTSUN, promueve la nueva generación de mecanismos de protección solar molecular, el filtro solar fotodérmico, filtros que amplían la protección celular y maximizan la seguridad frente al sol. A partir del estudio de dianas celulares fotobiológicas, SingulaDerm ha logrado “mimetizar” el código de protección solar con el que la piel responde a la influencia de los rayos UVA/UVB/IR. XPERTSUN se ocupa de apuntar en ocho dianas fotobiológicas para aportarles los beneficios cutáneos que el cuerpo humano requiere: • Previene la formación de cáncer de piel “no melanoma”. • Recupera la funcionalidad de las proteínas cutáneas agredidas por un choque térmico. • Reduce las reacciones de peroxidación de lípidos de la membrana celular. • Protege el ADN celular de los radicales libres, previniendo el envejecimiento prematuro de la piel. • Recupera la función barrera de la piel. • Proporciona alivio inmediato, aumenta la hidratación y aporta flexibilidad a la piel. • Mejora de la tolerancia cutánea frente a la exposición solar. • Mejora la firmeza y la elasticidad de la piel. • Controla la aparición de manchas y unifica el tono cutáneo. XPERTSUN es la protección del futuro, la fotodermia inteligente e innovadora que mantiene la integridad celular, reparando el daño que se genera en el ADN celular.

óptimA cosmeticidAd con Los FiLtros Fotodérmicos SingulaDerm no solo ha logrado revolucionar el mundo de la fotodermia en cuanto a protección, sino que además ha obtenido una óptima cosmeticidad de la mezcla de filtros físicos y químicos, que se traducen en un producto que destaca por su excelencia y exquisitez llamado XPERTSUN Supreme SPF50+ (protector fotodérmico extremo). Es un fluido ultraligero que transforma las propiedades naturales de la piel en un escudo protector de amplio espectro (UVA/UVB/IR). Su exclusiva combinación de filtros fotodérmicos y convencionales proporciona a la piel la máxima cobertura en protección solar: 50+, UVA (PA++++) e IR. En cuanto a la galénica, se trata de una fórmula ultraligera, libre de aceites, de rápida absorción, resistente al agua y con una óptima cosmeticidad para todo tipo de pieles: es hipoalergénico y altamente tolerable, ya que no es ni fototóxico ni fotoalergénico. Además del formato de 50 ml. para aplicación facial, XPERTSUN Supreme se ha hecho extensible en formato grande (200 ml.) para toda la familia, se ha adaptado para pieles infantiles y en portabilidad (dúo crema y protector labial) e incluso en formato (aplicación con esponja) para el mundo del deporte, donde aplicarse la crema con las manos no es una tarea cómoda. innovAción XPERTSUN PERFECTION es el nombre con el que SingulaDerm ha acercado al consumidor la innovación de la brocha con protección solar. SingulaDerm tiene una contrastada experiencia en brochas, y esto le erige como referente y líder en este mundo. Se trata de un concepto totalmente innovador y vanguardista que está entrando en la vida de muchas consumidoras como parte de su rutina diaria de belleza. Es un fotoprotector mineral SPF50 que aporta color (disponible en tres tonalidades; bronce, natural, light), disimula manchas y se puede utilizar en el día a día a lo largo del año, puesto que siempre se está expuesto a las radiaciones solares. En SingulaDerm, como expertos y conocedores del sistema, hemos hecho extensible la brocha a otras líneas de la marca.

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Aumentan las ventas de despigmentantes en 2016

Durante el primer trimestre de este año se ha vendido un +25,1% unidades de la categoría 82B4 Productos Despigmentantes Facial Mujer de IMS Health. En valores, se ha registrado una subida del +23,7% respecto al primer trimestre del año pasado.

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MartiDerm se encuentra en segunda posición, con un 10,5 de la cuota de mercado. La tercera posición del ranking es para Industrial Farmacéutica Cantabria (IFC), con una cuota de mercado de 9,5. La penúltima posición del Top 5 es para La Roche-Posay, con una cuota de mercado del 8,7 y Caudalie es la quinta marca del ranking que más productos ha vendido durante este periodo, con una cuota de mercado del 5,7.

son las marcas que componen el ranking de IMS Health para la categoría 82B4 Productos Despigmentantes Facial Mujer. Su posición en el Top 5 varía en función de si los datos se analizan en unidades o en valores. Así, si primero analizamos los datos en unidades, vemos que durante el primer trimestre de 2016 Bella Aurora es la marca que más productos de esta categoría ha vendido, con una cuota de mercado del 15,5 y un crecimiento respecto al periodo anterior del +543,9%.

Despigmentantes: ventas en valor

A continuación, repasamos dos datos en valores. Bella Aurora sigue siendo la marca que ocupa la primera posición del ranking, con Tabla

una cuota de mercado del 12,9 y un crecimiento del +741,75 respecto al periodo anterior. La segunda posición es para las marcas Industrial Farmacéutica Cantabria y MartiDerm, que empatan con un 11,0 de la cuota de mercado. MartiDerm ha aumentado sus ventas en valores (+37,9%) respecto al periodo anterior, y las de IFC han subido también, con un +11,0% respecto al periodo anterior. A estas marcas les siguen en el ranking La Roche-Posay, que ocupa la cuarta posición con un 9,5 de la cuota de mercado y la firma Caudalie, que registra una cuota de mercado de 7,8 durante el primer trimestre del año 2016 –periodo QTR/03/2016. fv

82B4 Productos despigmentantes Facial Mujer UNIDADES QTR/03/2016

VALORES

MAT/03/2016

VENTAS

PPG

MS

142.685

25,1

100,0

CAUDALIE

8.164

-3,6

IFC

13.547

MARTIDERM

MAT/03/2016

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VENTAS

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VENTAS

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531.248

14,8

100,0

4.171.432

23,7

100,0

15.964.865

15,7

100,0

5,7

56.436

45,8

10,6

324.159

-2,2

7,8

2.261.520

42,5

14,2

11,0

9,5

50.592

5,0

9,5

458.849

11,0

11,0

1.739.365

6,0

10,9

14.941

33,8

10,5

55.539

14,3

10,5

457.653

37,9

11,0

1.704.610

18,4

10,7

BELLA AURORA

22.158

543,9

15,5

57.944

319,7

10,9

537.736

741,7

12,9

1.374.323

431,1

8,6

LA ROCHE-POSAY

12.446

-19,3

8,7

41.809

-17,2

7,9

396.805

-16,5

9,5

1.345.858

-15,6

8,4

82B4 PRODUCTOS DESPIGMENTANTES

FUENTE:

VENTAS

QTR/03/2016

THOUSANDS / PPG: PREVIOUS PERIOD GROWTH / MS: MARKET SHARE

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Gráfico 1

Cuota de mercado en unidades primer trimestre 2016

Gráfico 2

Cuota de mercado en unidades (febrero 2015 - marzo 2016)

9,50 % 5,70 %

10,60 %

10,50 %

9,50 % 10,50 %

15,50 % 10,90 %

8,70 %

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QTR/03/2016 ■ ■ ■ ■ ■ ■

Gráfico 3

CAUDALIE IFC MARTIDERM BELLA AURORA LA ROCHE-POSAY Resto de productos

MAT/03/2016

5,70 % 9,50 % 10,50 % 15,50 % 8,70 % 50,10 %

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Cuota de mercado en valores primer trimestre 2016

Gráfico 4

CAUDALIE IFC MARTIDERM BELLA AURORA LA ROCHE-POSAY Resto de productos

10,60 % 9,50 % 10,50 % 10,90 % 7,90 % 50,60 %

Cuota de mercado en valores (febrero 2015 - marzo 2016)

7,80 %

14,20 % 11,00 % 47,20 %

47,80 %

10,90 %

11,00 %

10,70 %

12,90 % 8,60 % 8,40 %

9,50 %

QTR/03/2016 ■ ■ ■ ■ ■ ■

CAUDALIE IFC MARTIDERM BELLA AURORA LA ROCHE-POSAY Resto de productos

MAT/03/2016

7,80 % 11,00 % 11,00 % 12,90 % 9,50 % 47,80 %

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CAUDALIE IFC MARTIDERM BELLA AURORA LA ROCHE-POSAY Resto de productos

14,20 % 10,90 % 10,70 % 8,60 % 8,40 % 47,20 %

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Las farmacias venden más solares que hace un año

Las ventas de la categoría 83F Productos Solares han aumentado en volumen y en valor, según los últimos datos de IMS Health. Durante el primer trimestre de 2016 se han vendido más productos solares que durante los tres primeros meses de 2015.

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ción del Top 5 de esta categoría, con un 30,4 de la cuota de mercado en unidades y un 32,6 de la cuota de mercado en valores. La segunda posición del ranking es para Eau Thermale Avène, con una cuota de mercado del 19,6 en unidades y del 17,1 en valores. Industrial Farmacéutica Cantabria (IFC) y La Roche-Posay se disputan la tercera y cuarta posición en el ranking. Ésta depende de si los datos se observan en unidades o en valores. Así, IFC ocupa la tercera posición en valores con una cuota de mercado del 9,9 (en unidades tiene 7,4 de la cuota de mercado), y La Roche-Posay ocupa el tercer lugar en unidades con una cuota de mercado de 9,5 (en valores

os datos proporcionados por IMS Health para la categoría 83F Productos Solares reflejan un aumento de las ventas, tanto en unidades como en valor, durante el periodo MAT/03/2016 –comprendido entre febrero de 2015 y marzo de 2016–. En unidades, se ha registrado un aumento del +9,5% de las ventas respecto al periodo anterior. En valores, el crecimiento respecto al periodo anterior ha sido del +10,9%. Durante el último año analizado a partir de los datos de IMS Health, Isdin es el laboratorio que ocupa la primera posi-

Tabla

tiene el 9,5 de la cuota de mercado). La quinta posición del ranking es para Vichy, con una cuota de mercado del 4,1 en unidades y del 4,3 en valores. Si observamos los datos del primer trimestre de este año 2016 –QTR/03/2016–, vemos que las ventas de solares han aumentado un +4,1% en unidades respecto al periodo anterior y que también han subido un +5,3% en valores. El ranking de marcas se mantiene durante los meses de enero, febrero y marzo de 2016: Isdin ocupa la primera posición, seguido de Eau Thermale Avène, Industrial Farmacéutica Cantabria, La Roche-Posay y Vichy, que ocupa la quinta posición del ranking. fv

83F Productos Solares UNIDADES QTR/03/2016

VALORES

MAT/03/2016

QTR/03/2016

MAT/03/2016

VENTAS

PPG

MS

VENTAS

PPG

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VENTAS

PPG

MS

VENTAS

PPG

MS

1.252.309

4,1

100,0

10.358.659

9,5

100,0

20.028.447

5,3

100,0

171.426.159

10,9

100,0

ISDIN

414.276

0,8

33,1

3.145.086

7,0

30,4

6.233.559

3,8

31,1

55.871.581

9,8

32,6

EAU THERMALE AVÈNE

251.035

0,0

20,0

2.025.483

10,6

19,6

3.731.803

-1,3

18,6

29.378.950

8,5

17,1

IFC

138.174

10,6

11,0

761.634

7,0

7,4

3.040.032

12,4

15,2

16.939.214

10,1

9,9

LA ROCHE-POSAY

112.592

3,6

9,0

988.684

13,9

9,5

1.854.747

2,8

9,3

16.211.252

14,6

9,5

VICHY

35.992

24,1

2,9

422.935

2,2

4,1

625.945

31,9

3,1

7.347.356

8,5

4,3

83F PRODUCTOS SOLARES

FUENTE:

THOUSANDS / PPG: PREVIOUS PERIOD GROWTH / MS: MARKET SHARE

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Gráfico 1

Cuota de mercado en unidades primer trimestre de 2016

24,00 %

Gráfico 2

Cuota de mercado en unidades (febrero 2015 - marzo 2016)

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30,40 %

33,10 %

29,00 %

2,90 %

4,10 %

9,00 %

9,50 % 11,00 %

QTR/03/2016 ■ ■ ■ ■ ■ ■

Gráfico 3

ISDIN EAU THERMALE AVÈNE IFC LA ROCHE-POSAY VICHY Resto de productos

MAT/03/2016

33,10 % 20,00 % 11,00 % 9,00 % 2,90 % 24,00 %

■ ■ ■ ■ ■ ■

Cuota de mercado en valores (febrero 2015 - marzo 2016)

Gráfico 4

22,70 %

19,60 %

7,40 %

20,00 %

ISDIN EAU THERMALE AVÈNE IFC LA ROCHE-POSAY VICHY Resto de productos

30,40 % 19,60 % 7,40 % 9,50 % 4,10 % 29,00 %

Cuota de mercado en valores (febrero 2015 - marzo 2016)

32,60 %

26,60 %

31,10 %

3,10 % 4,30 % 9,30 % 9,50 % 15,20 %

9,90 %

18,60 %

QTR/03/2016 ■ ■ ■ ■ ■ ■

ISDIN EAU THERMALE AVÈNE IFC LA ROCHE-POSAY VICHY Resto de productos

17,10 %

MAT/03/2016

31,10 % 18,60 % 15,20 % 9,30 % 3,10 % 22,70 %

■ ■ ■ ■ ■ ■

ISDIN EAU THERMALE AVÈNE IFC LA ROCHE-POSAY VICHY Resto de productos

32,60 % 17,10 % 9,90 % 9,50 % 4,30 % 26,60 %

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Sí al sol, bajo el cuidado de tu farmacia Para una correcta protección frente al sol hay que empezar por identificar el fototipo de cada persona, y en base a ello recomendar el índice de protección adecuado. El fototipo I engloba las pieles más delicadas. Pieles muy blancas y finas, con tendencia a las pecas y ojos claros. La recomendación ideal para estas pieles es no exponerse al sol en la medida de lo posible y, por supuesto, ante cualquier exposición, proteger mucho la piel con factor solar 50. Ni más ni menos. Idealmente, con filtros físicos y químicos, ya que bloquean todo tipo de agresión ultravioleta. El fototipo II presenta piel blanca, ojos azules o castaños y pelo claro. Suele quemarse con facilidad, pero puede llegar a adquirir algo de tono con el tiempo. Necesita protección muy alta y… ¡paciencia! Los solares para este tipo de piel deben contener factor 50, pudiendo bajar el factor a no más de 30 cuando adquiera color. El bronceado también es una defensa natural contra la agresión ultravioleta.

El fototipo III muestra piel clara en invierno, pero en verano se broncea. Pelo castaño claro y ojos verdes, miel o marrones. ¡Cuidado! Que la piel se broncee naturalmente no significa que no sufra agresiones no siempre visibles. Necesita protección alta, idealmente de factor 30, que podrá bajarse ligeramente cuando esté bronceada. ACONSEJA: • Spray leche fluida SPF30 (C.N. 175542) • Gel-crema facial SPF30 (C.N. 156054) • Y para dar un toque de color al mismo que tiempo que se protege la piel: Oil-free facial con color SPF50 (C.N. 175546)

Y por último, los fototipos V y VI, las pieles más morenas o negras, con cabellos muy oscuros y ojos oscuros. Estas pieles ya están protegidas naturalmente de la radiación, pero no de la deshidratación u otros efectos. Les recomendamos un factor 15 y mucha hidratación. ACONSEJA: • Spray leche fluida SPF15 (C.N. 151860) • Aftersun (C.N. 153056) para reponer la hidratación de la piel.

ACONSEJA: • Aerosol transparente SPF50 (C.N. 175540) • Spray leche fluida SPF50 (C.N. 175543) • Crema facial SPF50 (C.N. 153874) o Emulsión fluido facial SPF50 (C.N. 175545) según la textura preferida por cada consumidor.

El fototipo IV, muy característico de España, especialmente en el Mediterráneo, se caracteriza por pelo castaño u oscuro, ojos marrones y piel que luce un color natural todo el año. Este fototipo no suele tener problemas para broncearse y casi nunca se quema. Pero la piel sigue necesitando cuidados: dosis extra de hidratación, protección antioxidante y ese magnífico brillo que aportan los solares para que el bronceado sea perfecto. Bastará con un factor 15. Un consejo: una aplicación continuada prevendrá el envejecimiento prematuro. ACONSEJA: • Spray leche fluida SPF15 (C.N. 151860) • Gel-crema facial SPF30 (C.N. 156054)

¿Y pArA Los mÁs peQueÑos? La mayoría de los bebés y niños pequeños presentan fototipos I, II y III, por lo que el consejo óptimo es el factor 50, con formulaciones especiales que registren un mayor porcentaje de filtros físicos que químicos. ACONSEJA: • Aerosol transparente especial para niños SPF50 (C.N. 175541) • Leche fotoprotectora especial para niños SPF50 (C.N. 152843) • Crema solar para bebés SPF50 (C.N. 175549)

Conoce la gama completa en: www.interapothek.es/fotoproteccion.

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‘Merchandising’ de productos solares

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os protectores solares son una categoría estacional. Al ser temporal y comportarse de modo diferente en función del tipo de farmacia –no es lo mismo una situada en un pueblo o ciudad que otra ubicada en una zona de playa– hay factores que influyen para que termine su temporada dando números positivos en el cuadro de mandos de la farmacia.

Proyección de compras Por: Graciela Sánchez Garnelo Directora de Formación Mediformplus

La categoría de protectores solares es una de las áreas de negocio más estacionales que tenemos en la oficina de farmacia, además de ser una de las que se comporta de forma distinta, en función del tipo de establecimiento y la zona en la que esté situado.

En diferentes ocasiones pecamos, desde el departamento de compras de la farmacia, de “sensibles” ante una mejor condición comercial, lo cual siempre lleva consigo una condición a mayor volumen de compra y, por tanto, mayor descuento. Es cierto que calculamos nuestras compras basándonos en nuestro histórico y en el esfuerzo que tenemos que hacer para tener una mejor condición con el pedido, pero no nos damos cuenta de que lo hacemos así con todas las marcas de solares que trabajamos. Esto, al final, conduce a un sobrestock en esta categoría tan temporal. Por este motivo, es imperativo que realicemos una proyección de ventas por familias, y posteriormente distribuyamos esas cifras en función del peso de cada marca. Las familias dentro de la superfamilia de solares son: autobronceadores, aftersun, nutricosmética, solar alto, solar medio, solar bajo, solar infantil y solar capilar.

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SO El plan de marketing es el que nos aporta una herramienta de guía, trabajo y control y rectificación si se da el caso de no llegar a los objetivos planteados”

En este punto desarrollaremos nuestro artículo, profundizando en áreas muy sensibles para que los objetivos establecidos se cumplan satisfactoriamente. Estas áreas son: plan de marketing; colocación estratégica; distribución y circulación de la categoría; y promoción y animación.

El comportamiento de ventas de la categoría de solares, como hemos comentado anteriormente, no es igual en todas las farmacias; por este motivo explicaremos en todas las áreas qué hacer ante cada uno de los casos. El plan de marketing es el que nos aporta una herramienta de guía, trabajo, control y rectificación si se da el caso de no llegar a los objetivos planteados para la campaña de solares. Debemos plantearnos la campaña de solares con la siguiente estructura: 1. Estrategia de la campaña. 2. Target de la campaña. 3. Promociones.

El tipo de estrategia que decidamos es la que nos va a determinar qué tipo de promociones hay que realizar.

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Plan de marketing

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1. Estrategia de la campaña

Determinamos qué es lo que queremos conseguir: • Aumentar el número de unidades por operación. • Aumentar las unidades globales de solares. • Aumentar el número de operaciones. • Mixta (unidades por operación + mayor número de operaciones). • Posicionamiento. • Servicio. Este sin duda es el paso más importante; el tipo de estrategia que decidamos va a determinar qué tipo de acciones promocionales tenemos que realizar y qué tipo de marketing de entrada o salida tenemos que aplicar en nuestra campaña. Si nuestra estrategia es aumentar el número de unidades por operación tiene que aplicarse un marketing de salida, que serían todas las acciones que realizamos dentro del establecimiento comercial. Una vez el cliente ha entrado en nuestra farmacia, por el motivo que sea, con este tipo de marketing conseguimos aumentar las unidades compradas por el cliente, aumentando el ticket medio –pero no por importe, sino por mayor número de unidades por operación–. Esto se consigue realizando promociones 3x2; promociones combinadas de diferentes referencias de la misma superfamilia; o descuentos en la segunda unidad. Recordar que la venta cruzada, por ejemplo de un anticonceptivo, con un protector solar, nos aporta un aumento de unidades vendidas de solares, pero no un aumento en el número de unidades por operación de la superfamilia de solares.

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Los elementos de comunicación tendrán que elegirse en función del tipo de marketing. En este caso, como hemos decidido un marketing de salida, tendremos que invertir en aéreos (ubicados en la entrada, zona central y mostradores); stoppers en las baldas donde ubiquemos los solares promocionales: vinilos de suelo, regletas diferenciadoras y/o pantallas de publicidad dentro de la farmacia.

Gafas de sol, toallas, chanclas... son regalos infalibles para las promociones de la categoría de solares.

Al tener que desarrollar este tipo de marketing, la distribución de los artículos de la campaña dentro de la farmacia debe ser en: • Góndolas centrales en zonas de paso calientes. • Un lineal ubicado en una zona caliente. • Dos baldas promocionales en los dos lineales que están entre el acceso de entrada a la rebotica. Las animaciones son herramientas del marketing de salida que se acoplan tanto a la estrategia de mayor número de unidades por operación como a la de mayor número de unidades globales de la superfamilia de solares. Las animaciones pueden ser externas (laboratorios) o internas (farmacia). Un par de ejemplos de animaciones son los dermoanalizadores y las acciones de testeo de texturas. Si nuestra estrategia es aumentar el número de unidades globales de la superfamilia de solares tiene que aplicarse un marketing de salida y un marketing de entrada –todas aquellas acciones que realizamos para conseguir que entre más gente a nuestro establecimiento comercial para comprar el producto(s) de la categoría que estamos trabajando. Las promociones que se tienen que realizar para poder aplicarse el marketing de entrada son las siguientes: • Promociones descuento en la primera unidad, con un periodo de caducidad corto en el tiempo (la comunicación de este tipo de

“

Los tipos de reglado variarán según el tipo de público que queremos animar a que entre en nuestra farmacia a comprar”

promoción es por SMS, carta, vale descuento, Facebook, web, etc.). • Promociones regalo, que pueden ser por tipo de cliente (sistema de fidelización) o por un determinado número de referencias. Los tipos de regalo variarán según el público al que queremos animar a entrar a nuestra farmacia a comprar productos solares. Un ejemplo claro es el regalo de un inflable de agua para niños, como un balón, una colchoneta o un flotador, que sirve para impulsar la venta de solares infantiles. La toalla, las gafas de protección para tomar el sol son otro tipo de regalos que nos sirven para aumentar las ventas de otras familias de solares en nuestra farmacia. • Promociones diferentes el fin de semana. Esta es una promoción con muy buenos resultados cuando tenemos dos tipos distintos de público en nuestra farmacia: el que acude a nuestro establecimiento entre semana, de barrio, y los compradores que vienen el fin de semana, ocasionales. Los elementos de comunicación tendrán que elegirse en función del tipo de marketing.

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En el caso del marketing de salida implantaremos los mencionados anteriormente y, en el caso del marketing de entrada, tendremos que invertir en los siguientes elementos: • Escaparate: tiene que ser llamativo. Que se vea a distancia y que comunique la promoción agresiva que tenemos de los solares, especificando el periodo de validez. • Cartas: por medio del sistema de fidelización. • SMS: por sistema Bluetooth o fidelización. • Publicidad en medios locales (esto dependerá de cada comunidad) y/o en pantallas interactivas en la fachada de la farmacia. Este tipo de estrategia requiere una mayor inversión financiera y de trabajo. Por este motivo es muy importante que se calcule el ROI de la campaña para realizar un ajuste del objetivo en unidades que tenemos que vender en la campaña. ¿De qué nos sirve vender un 5% de unidades más si el coste de la inversión ha superado con creces el importe total de venta de ese 5%?

• Otras categorías, para aumentar las probabilidades de compra por recuerdo o por impulso. Un ejemplo claro es colocar una balda de solares a nivel central en la zona de dermocosmetica infantil y, de esta misma forma, en otras categorías de la parafarmacia.

La distribución de los productos de esta categoría para este tipo de estrategia que requiere la aplicación de los dos tipos de marketing debe hacerse en: • Góndolas centrales en zonas de paso calientes. • Un lineal, ubicado en una zona caliente. • Dos baldas promocionales en los dos lineales que están entre el acceso de entrada a la rebotica.

Los elementos de comunicación, así como la distribución de los productos, están contemplados en el punto anterior.

Si nuestra estrategia es aumentar el número de operaciones tiene que aplicarse un marketing de entrada, para ello se deben aplicar las promociones de marketing de entrada anteriormente citadas más los vales descuento de solares en próximas compras. Para este tipo de promoción es muy importante establecer una caducidad menor al tiempo medio de visita del cliente. Si en nuestra farmacia el cliente promedio nos visita una vez al mes, nuestra caducidad de vale tendrá que ser de 15 días, para forzar a que entre nuevamente en nuestra farmacia en el periodo establecido a generar otra operación.

Si nuestra estrategia es conseguir un mayor número de unidades por operación y un mayor número de operaciones de la superfamilia de solares tiene que aplicarse un marketing de salida y de entrada. Si nuestra estrategia es posicionamiento en la categoría de solares solares tiene que aplicarse un marketing de salida y un marketing de entrada. En este caso, uno

“ Colocar productos solares en la zona de dermocosmética infantil aumenta las probabilidades de compra por recuerdo.

Si en nuestra farmacia el cliente promedio nos visita una vez al mes, nuestra caducidad de vale tendrá que ser de 15 días”

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de los factores que influye en la estrategia es la comunicación en el momento adecuado. Si se quiere afianzar o conseguir un posicionamiento claro en la categoría de solares hay que realizar comunicaciones durante todo el año, tanto a nivel de marketing de entrada como marketing de salida. Si tenemos que lanzar promociones con referencias distintas durante todo el año –no en periodo estacional–, igual que en la aplicación del GUN (Gestión de Unidad de Negocio), la duplicidad de estos artículos en distintas categorías de la parafarmacia es imperativo.

2. Target de la campaña

Aquí determinamos a qué tipo de público vamos a dirigir nuestra campaña.

3. Promociones de la campaña

Las promociones se realizarán en función del tipo de marketing que apliquemos, eso está claro, pero dentro de nuestro periodo estacional variarán en función de nuestra cresta de ventas, que en el caso de las zonas más calurosas se da entre Semana Santa y el mes de septiembre y, en zonas menos cálidas, empie-

za en el mes de junio y acaba a mediados de septiembre. Cuando hablamos de la cresta de ventas tenemos que dividir el periodo del que estamos hablando en tres partes: • Primera parte de la cresta: corresponde al tiempo de precampaña, es decir, al inicio de la temporada. Esta etapa varía según el tipo de farmacia (ciudad/pueblo o costa). El objetivo es conseguir que los consumidores compren los productos solares en nuestra farmacia antes que en cualquier otro sitio, para su periodo vacacional. En el caso de farmacias de ciudad o pueblo, este periodo de ventas es crucial. Tanto, que podríamos decir que, durante este tiempo, se juegan el 70% de las ventas de sus solares. Hay que tener en cuenta que la farmacia pierde al cliente una vez que éste se ha desplazado a su zona vacacional. Normalmente, durante este periodo corto de campaña, lo que se busca es vender el mayor número de unidades por operación. Por tanto, la colocación de los productos en el lineal o góndola es estratégica durante el periodo de precampaña. La colocación ideal correspondería a una colocación 1+1, según la teoría de Gestión de Unidad de Negocio (GUN) de Mediformplus (ver imagen 1). Durante este periodo de precampaña, el farmacéutico busca vender casi la totalidad de las existencias de solares bajos de protección, los autobronceadores y los nutricosméticos solares. En el caso de las farmacias de costa, debe potenciarse este periodo, puesto que la persona que acude a la farmacia es un cliente de paso, esto quiere decir que se ha desplazado a nuestra zona por un periodo totalmente vacacional y, como la temperatura es buena –durante los meses de abril, mayo y principios de junio no hace ni frío ni calor–, lo que quiere es proteger su piel y prepararla para el verano. • Segunda parte de la cresta: corresponde al tiempo de campaña. Varía en función del tipo de farmacia –si está situada en una ciudad/pue-

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Las promociones de la campaña de solares variarán en función de la cresta de ventas.

La cresta de ventas se da entre Semana Santa y el mes de septiembre y, en zonas menos cálidas, empieza en el mes de junio y acaba a mediados de septiembre”

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Imagen 1

Planograma para la colocación de solares en la farmacia

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La postcampaña corresponderá a las acciones para eliminar el poco stock sobrante de solares que nos ha quedado”

blo o en la costa–. Corresponde a los periodos vacacionales que, en el caso de las farmacias de costa, se juegan hasta el 80% de las ventas de solares. La colocación de los productos en el lineal o góndola debe ser estratégica. En el periodo de campaña la colocación ideal corresponde a una colocación 1+1, según la teoría GUN de Mediformplus, como se muestra en la Imagen 1 (planograma). • Tercera parte de la cresta: corresponde al tiempo de postcampaña. Varía según el tipo de farmacia –ciudad/ pueblo o costa–. Si cumplimos nuestras previsiones de venta y aplicamos correctamente los distintos tipos de campaña durante la primera y la segunda parte de la cresta, la postcampaña de solares corresponderá a las acciones para eliminar el poco stock sobrante de solares que nos haya quedado después de la temporada. Las acciones y/o promociones para acabar de vender los productos son varias. Una de ellas consiste en llegar a un acuerdo con la marca estratégica de solares para la retirada del stock sobrante. Los laboratorios pueden llegar a acceder a este tipo de condición siempre y cuando esté englobada en un acuerdo anual con un sell-out establecido y cumplido por la farmacia. Otra acción es realizar promociones especiales de fin de temporada o fin de existencias.

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Probablemente el lector ha escuchado o leído algún Minigun de Mediformplus para desarrollar en profundidad lo que se explica en este artículo, pero lamentablemente el cumplimiento de la teoría y aplicación del merchandising en la categoría de solares es visto en pocas farmacias. Para hacerlo más visual, la Imagen 1 permitirá al farmacétucio trabajar la colocación de los artículos de esta categoría en el periodo de la cresta de ventas, y ayudará a potenciar el aumento de las compras por impulso o necesidad de las personas que acudan a la farmacia. fv

FUENTE GUN (Gestión de Unidad de Negocio), Teoría de la evolución de la gestión por categoría. MEDIFORMPLUS 2011.

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Silicea® Balsam, el aporte de silicio de la forma más biodisponible El silicio es un mineral esencial para el organismo, tal y como confirmó en 1972 Edith Muriel Carlisle, científica americana, doctora y profesora en nutrición. La necesidad de aportar silicio se recomienda a partir de los 40 años, y en personas con un desgaste físico importante como los deportistas. Debido a la dificultad de conseguir una cantidad suficiente de silicio a través de la dieta, los complementos alimenticios se convierten en la opción más beneficiosa. Dentro de los complementos existe gran variedad de productos, pero ninguno como Silicea® Balsam, el único gel coloidal del mercado con un máximo aporte de silicio por toma: 196 mg. de silicio en 15 ml., el contenido de una cuchara dosificadora. Silicea® Balsam lleva más de 30 años en el mercado en España y está presente en más de 35 países en el mundo. Surgió en Alemania hace 50 años y continúa siendo líder mundial de ventas de gel coloidal de silicio. Su formulación únicamente a base de agua y dióxido de silicio es 100% natural. Está exento de conservantes, colorantes, estabilizantes u otros aditivos, no contiene ningún alérgeno, no está testado en animales y es apto para veganos y vegetarianos. Silicea® Balsam se presenta en botellas de 200 y 500 ml. con cuchara dosificadora de 15 ml. Al no contener conservantes, es necesario guardarlo en la nevera una vez abierto. Para conservar la estructura coloidal es importante proteger el producto de la congelación. Antes de tomar el gel coloidal hay que agitar bien el envase, tiene un sabor neutro y puede tomarse solo, mezclado con agua o con cualquier alimento: zumos, yogurt, sopas, etc.

Dentro de la gama de Silicea® y siguiendo la misma línea de productos 100% naturales, sin aditivos, alérgenos y con máximo aporte de silicio por toma, están disponibles: • Silicea® Direct: gel coloidal de silicio en 15 sobres individuales y con aroma natural de frutos rojos que aporta un sabor suave y agradable. El formato de sobres individuales tiene dos ventajas: su mayor comodidad, al poder llevarlo en el bolso, maleta, etc., y que no hay que guardarlo en la nevera ya que, una vez abierto el sobre individual, se toma íntegramente. • Silicea® Cápsulas: es la versión en cápsulas con un mismo aporte de silicio por capsula que el gel 196 mg. de silicio. Una alternativa para aquellas personas a las que no les gusta tomar productos líquidos o en forma de gel. El estuche contiene 30 cápsulas vegetales. ¿Qué cAntidAd es necesAriA? Más de 50 años de experiencia con los productos Silicea® confirman que el aporte de 196 mg. de silicio tiene efectos beneficiosos, sin observarse efectos adversos. Con Silicea® Balsam se aporta esta cantidad con una cucharada de 15 ml. al día o bien con un sobre de Silicea® Direct o con una cápsula de Silicea® cápsulas. Las únicas fuentes de silicio naturales, seguras y eficaces permitidas en el uso de complementos son dióxido de silicio, ácido orto silícico estabilizado en colina y gel coloidal de ácido silícico.

¿Qué significa Gel Coloidal? El gel coloidal es un estado en el que la fase continua es sólida y la dispersa es líquida. En Silicea® Balsam, las moléculas de silicio quedan suspendidas en el agua, muy juntas las unas de las otras, pero sin llegar a aglomerarse. Este proceso lleva a la formación del gel coloidal y tiene la ventaja que, al ser ingerido, las moléculas de silicio, al no estar unidas entre sí, pueden absorberse sin problemas a través de la pared intestinal. Por el contrario, cuando mezclamos solamente el silicio con agua, las moléculas de silicio tienden a agruparse formando unas macromoléculas que son difíciles de absorber cuando llegan al intestino.

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Complementos alimenticios en la farmacia Los términos ‘complemento’ y ‘suplemento’ alimenticio crean confusión entre los consumidores. Las dudas tienen sus origen en la definición de la palabra ‘suplemento’, ya que una de sus acepciones incluye el verbo ‘sustituir’. Los complementos alimenticios no sustituyen una dieta equilibrada sino que la complementan, y el farmacéutico debe aconsejar al paciente el producto que mejor se adapte a sus necesidades dietéticas y situación particular.

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os complementos nutricionales se han convertido en una categoría destacada en la farmacia. El creciente interés por alimentarse adecuadamente y seguir una dieta sana hace que, cada vez más personas se interesen por este tipo de productos. Así, es frecuente que, en la farmacia, los clientes pregunten por los complementos o suplementos disponibles. En ocasiones, surgen dudas a la hora de hablar de ellos. ¿Qué es un complemento?, ¿y un suplemento?, ¿qué diferencia hay entre “complemento” y “suplemento”?

Definiciones

La Real Academia Española (RAE) de la lengua define “complemento” como “cosa, cualidad o circunstancia que se añade a otra para hacerla íntegra o perfecta” y “suplemento” como “acción y efecto de suplir” (primera acepción) o “cosa o accidente que se añade a otra cosa para hacerla íntegra o perfecta” (segunda acepción). Como puede observarse, ambas definiciones se parecen mucho. Los malentendidos surgen de la primera acepción de “suplemento”, concretamente de la palabra “suplir”, que puede ser interpretada como “sustituir”. Además de la confusión derivada de las definiciones en lengua castellana, hay que tener en cuenta la que origina la traducción de textos del inglés al español. En farmacología son muchas las fuentes de información escritas originalmente en inglés. En las traducciones de

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Los complementos alimenticios se deben tomar en las dosis diarias recomendadas en el etiquetado del producto y no pueden sustituir una dieta equilibrada”

Definición de ‘complemento alimenticio’ “Los productos alimenticios cuyo fin sea complementar la dieta normal y consistentes en fuentes concentradas de nutrientes o de otras sustancias que tengan un efecto nutricional o fisiológico, en forma simple o combinada, comercializados en forma dosificada, es decir cápsulas, pastillas, tabletas, píldoras y otras formas similares, bolsitas de polvos, ampollas de líquido, botellas con cuentagotas y otras formas similares de líquidos y polvos que deben tomarse en pequeñas cantidades unitarias”. FUENTE: DIRECTIVA 2002/46/CE DEL PARLAMENTO EUROPEO (TRANSPUESTA A NUESTRO ORDENAMIENTO POR EL REAL DECRETO 1487/2009).

textos escritos del inglés al español sobre complementos alimenticios, “supplement” tiende a traducirse (erróneamente) como “suplemento”, y por tanto puede malinterpretarse como “sustituir” si uno se fija en la primera acepción de la palabra, como se comentaba anteriormente. “Supplement” significa “complementar”, y “sustituir” en inglés es “substitute”. En conclusión, un “suplemento nutricional” puede utilizarse como concepto más genérico, o más referido a productos dietéticos, que un “complemento nutricional”.

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tes serían las sustancias distintas a las vitaminas y minerales utilizadas como ingredientes, tales como aminoácidos, ácidos grasos esenciales, fibra, diversas plantas y extractos de hierbas. La finalidad de los complementos alimenticios es complementar la ingesta de nutrientes en la dieta normal, ya que aunque en circunstancias normales, una dieta adecuada y equilibrada proporciona todos los nutrientes necesarios para el normal funcionamiento del organismo, las investigaciones demuestran que esta situación ideal no se da en la práctica para todos los nutrientes, ni para todos los grupos de población. Además, los complementos alimenticios se deben tomar en las dosis diarias recomendadas en el etiquetado del producto y no pueden sustituir una dieta equilibrada.

Alimentación especial o dietética

Sinónimos o no, además del uso indistinto de “complemento” y “suplemento”, en la farmacia también hablamos de “suplementos dietéticos”, “suplementos deportivos” y “suplementos nutricionales”.

Sustancias presentes en los complementos alimenticios

“Complemento alimenticio” y “suplemento alimenticio” son prácticamente sinónimos, aunque en los textos legales se utiliza “complemento alimenticio”. Los complementos alimenticios, según la Directiva 2002/46/CE, son un grupo de alimentos específico compuestos por “nutrientes” (vitaminas y minerales) y también “otras sustancias que tengan un efecto nutricional o fisiológico”. Estos otros ingredien-

Los suplementos para deportistas están dentro de la categoría legal de dietéticos o preparados alimenticios destinados a una alimentación especial, aunque dejarán de estarlo en julio.

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CAMINAR, CORRER, SUBIR, JUGAR, ... MANTENIMIENTO Y CONFORT DE LAS ARTICULACIONES 1 ● Contiene vitamina C en forma de Ester-C®. 1La vitamina C contribuye a la formación de colágeno para los huesos y los cartílagos, y protege a las células del daño oxidativo ● Combina Boswellia serrata y colágeno UC-II® sin desnaturalizar con BioPerine® para mejorar su absorción ● Contiene 5-Loxin® Avanzado, ácido boswélico estandarizado al 30% de AKBA ● Aporta raíz de cúrcuma, corteza de sauce blanco y raíz de jengibre ● Sin gluten, trigo, levadura, soja, derivados lácteos, conservantes, edulcorantes, aromatizantes ni colorantes artificiales

Los complementos alimenticios no deben utilizarse como sustitutos de una dieta equilibrada y variada y un estilo de vida saludable.

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Italia y España son los países donde mayor variedad de complementos alimenticios a base de plantas se comercializan. En España, concretamente se venden 284, y en Italia 289, mientras que en el Reino Unido, el número de productos diferentes es de 116, casi la mitad que la de los otros países, según las conclusiones de la primera encuesta europea sobre el consumo de Complementos Alimenticios a base de Plantas, liderada y coordinada por investigadores de la Fundación para la Investigación Nutricional (FIN) desde el Parc Científic de Barcelona y la Universidad de Las Palmas de Gran Canaria (ULPGC). Sobre los ingredientes con los que se elaboran los complementos alimenticios, Lluís Serra Majem, presidente de la FIN y responsable de la encuesta, asegura que se han podido identificar 491 ingredientes botánicos diferentes contenidos en los complementos alimenticios a base de plantas consumidos.

Papel del farmacéutico

El consumidor se preocupa, cada vez más, por prevenir enfermedades a través de la alimentación, posicionándose la nutrición como uno de los servicios más demandados en la farmacia. En este contexto, los complementos ayudan a

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Los complementos alimenticios a base de plantas son uno La agencia española de consude los productos de esta categoría más consumidos. mo, seguridad alimentaria y nutrición (aecosan), en su división por grupos de alimentos, distingue entre el grupo de complementos alimenticios, del que ya hemos hablado, y el grupo de “preparados alimenticios destinados a una alimentación especial”. Los “suplementos para deportistas” están dentro de la categoría legal de dietéticos o preparados alimenticios destinados a una alimentación especial, aunque dejarán de estarlo en julio, cuando entre en vigor el Reglamento (UE) 609/ 2013, que fija los requisitos de composición e información para las siguientes categorías complementar la dieta, y el farmacéutico forde alimentos: preparados para lactantes y prepamado en nutrición se convierte en un profesiorados de continuación; alimentos elaborados a nal fundamental a la hora de aconsejar y recobase de cereales y alimentos infantiles; alimentos mendar el producto que el cliente necesita. fv para usos médicos especiales; y sustitutivos de la dieta completa para el control de peso.

Complementos a base de plantas

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El consumidor se preocupa, cada vez más, por prevenir enfermedades a través de la alimentación”

Los 10 ingredientes botánicos más consumidos Los 10 ingredientes botánicos de los complementos alimenticios a base de plantas más consumidos (por más de 100 consumidores) son: Ginkgo biloba (ginkgo), Oenothera biennis (onagra), Cynara scolymus (alcachofa), Panax ginseng (ginseng), Aloe vera (aloe), Foeniculum vulgare (hinojo), Valeriana officinalis (valeriana), Glycine max (soja), Melissa officinalis (melisa), Echinacea purpurea (equinácea) y Vaccinium myrtillus (arándano). FUENTE: PRIMERA ENCUESTA EUROPEA SOBRE EL CONSUMO DE COMPLEMENTOS ALIMENTICIOS A BASE DE PLANTAS LIDERADA Y CONFIRMADA POR LA FUNDACIÓN PARA LA INVESTIGACIÓN NUTRICIONAL (FIN).

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Productos para complementar la dieta vegetariana La dieta vegetariana tiene múltiples beneficios para la salud, ya que los alimentos que la componen son ricos en fibra, aminoácidos, vitaminas, minerales y ácidos grasos esenciales que deben ser combinados para potenciar sus propiedades nutritivas. No obstante, esta alimentación debe equilibrarse correctamente para evitar deficiencia de vitaminas, calcio, hierro y zinc.

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as dietas vegetarianas o con predominio de alimentos vegetales son saludables, ricas en nutrientes y pueden proporcionar grandes beneficios como la prevención y el tratamiento de ciertas enfermedades. Muchos nutrientes que se encuentran exclusivamente en los alimentos de origen vegetal, como la fibra, reducen determinados riesgos para la salud, ya que favorecen un menor consumo de colesterol y grasas saturadas, dos enemigos que si se toman en exceso contribuyen a la aparición de enfermedad cardiovascular y obesidad. La alimentación con tendencia vegetariana aporta menos calorías, menos grasa, más fibra, vitamina C y fitoquímicos como los flavonoides y carotenoides. Entre sus beneficios: • Mejora importante en los niveles de colesterol. • Reducción de la presión arterial. • Equilibrio del azúcar en la sangre. • Regulación del tránsito intestinal. Los principales alimentos de la dieta vegetariana y que poseen propiedades saludables son las frutas, vegetales, granos de cereales, legumbres y frutos secos. Todos ellos muy ricos en fibra, aminoácidos, vitaminas, minerales y ácidos grasos esenciales que deben ser bien combinados para potenciar así sus propiedades nutritivas. La dieta vegetariana, si no se equilibra correctamente puede derivar en algunas deficiencias de nutrientes, entre los que destacan la vitamina D, vitamina B12, calcio, hierro, zinc y algunos ácidos grasos esenciales.

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En ocasiones, es necesario tomar suplementos de vitaminas y minerales.

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A continuación, se resumen algunos de los nutrientes que es importante tener controlados si se siguen dietas vegetarianas: Vitamina D Si el invierno es largo o la exposición al sol es limitada, puede resultar útil un suplemento que contenga de 10 a 20 microgramos diarios de vitamina D, ya que en España se observan niveles de hipovitaminosis. En este sentido, destacar que la vitamina D3 es la forma más activa. Muchos expertos recomiendan un nivel entre 20 y 40 ng/ml. La vitamina D, junto con la vitamina K contribuyen al mantenimiento normal de los huesos. Un complemento de vitamina D3 vegano como Vitamina D3 Garden de Nature’s Plus aporta 62,5 μg de vitamina D3 como colecalciferol combinada con una mezcla exclusiva de hongos ecológicos para unos óptimos beneficios. La vitamina D junto con la vitamina K contribuyen al mantenimiento normal de los huesos. Vitamina K2 Garden de Nature’s Plus es el complemento ideal para cubrir la cantidad diaria óptima de esta vitamina. Tabla

Cantidad de nutrientes diaria recomendada Nutriente

Cantidad diaria recomendada

Calcio (mg)

800

Hierro (mg)

14

Zinc (mg)

10

Vitamina D (µg; IU)

5; 200

Vitamina B12 (µg)

2,5

Vitamina B12 Las principales fuentes son los alimentos enriquecidos con B12 (como ciertas bebidas vegetales, productos de soja y algunos cereales para desayuno) y los suplementos de B12. La vitamina B12 de suplementos y alimentos enriquecidos procede por lo general de microorganismos. Folic Acid Hearts de Nature’s Plus es fuente de vitaminas B6, B12 y ácido fólico, apto para veganos. Calcio Es un mineral imprescindible en el mantenimiento de la masa ósea y en la contracción muscular. Los lácteos y derivados son las fuentes de calcio más consumidas, pero se puede obtener también de frutos secos como las almendras, o de las algas (algunas variedades son muy ricas en calcio). Una fórmula vegetariana equilibrada de calcio, magnesio, vitamina D y K es lo que encontramos en en el complemento Ca/Mg/D3 +K2 de Nature’s Plus. Hierro Es imprescindible una correcta asociación de legumbres y cereales ricos en hierro con alimentos ricos en vitamina C para potenciar su absorción. A su vez, la absorción de hierro es muy sensible a factores que la inhiben como los oxalatos presentes en verduras oscuras, fitatos del salvado y los taninos de las infusiones. Además de los alimentos podemos complementar la dieta con productos como Hema-Plex II de Nature’s Plus que, además de hierro, aportan otros nutrientes entre los que destacaríamos la vitamina C, y sustancias que participan en la formación de glóbulos rojos como las vitaminas B6, B12 y ácido fólico. Zinc El zinc en los alimentos de origen vegetal no es tan bien absorbido como el que se obtiene de los alimentos de origen animal, por lo que los vegetarianos deben consumir hasta un 50% más de zinc para responder a sus necesidades. Para ello puede ser de gran ayuda Picolinato de zinc de Nature’s Plus, de alta biodisponibilidad, apto para vegetarianos y con vitamina B6. fv

FUENTE

ABREVIACIONES: IU = UNIDAD INTERNACIONAL (1 IU = 0.025 μG VITAMINA D)

Departamento de Salud de Natur Import.

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Dieta, ejercicio y complementos alimenticios para perder peso Laura Isabel Arranz Medical affairs en Zambon SAU y profesora en la Universidad de Barcelona.

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legando el buen tiempo llega también el momento en el que la mayoría de nosotros empezamos a pensar en cuidarnos, comer mejor, salir a caminar e incluso apuntarnos al gimnasio. Todo esto coincide con lo que coloquialmente se llama “operación bikini” y es un momento en el que la población busca productos y consejos que ayuden a perder algo de peso. El buen uso de algunos dietéticos y complementos alimenticios en el contexto de una dieta adecuada y un estilo de vida saludable puede resultar muy interesante y de gran ayuda para el manejo del peso corporal, y en este ámbito el rol del farmacéutico es crucial. Obviamente, tal y como describe la propia normativa, lo más importante es que las personas sigan una dieta equilibrada y un estilo de vida saludable, a partir de ahí hay situaciones en las que esto tan ideal no se produce y podemos ayudarnos con el uso de productos como los dietéticos y los complementos alimenticios. Todos ellos son alimentos que los consumidores pueden utilizar para ayudar a su nutrición o a sus funciones fisiológicas, de manera que el objetivo siempre es la salud. En el caso de los alimentos dietéticos, son productos que van dirigidos a grupos de población muy concreta con requerimientos nutricionales muy específicos. La normativa europea contempla que a partir de este verano sólo quedarán reconocidos legalmente como tales los alimentos infantiles (para niños de 0 a 3 años), los de usos médicos especiales y los sustitutivos de dieta completa para bajar de peso. Pero centrándonos en

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El farmacéutico puede ayudar con consejos sobre alimentación saludable. los complementos alimenticios, resulta muy útil conocer su definición para saber bien de qué estamos hablando. Se trata de alimentos cuya finalidad es complementar la dieta normal de las personas, consistentes en fuentes concentradas de nutrientes o de otras sustancias con efecto nutricional o fisiológico, en forma simple o combinada, comercializados en forma dosificada (cápsulas, pastillas, tabletas, píldoras, bolsitas de polvos, ampollas de líquido, botellas con cuentagotas y otras formas similares) y que deben tomarse en pequeñas cantidades unitarias. En la composición de los complementos Preguntas clave para enfocar el alimenticios podemos encontrar una gran vaconsejo farmacéutico riedad de ingredientes como vitaminas, mine• ¿Cuántos kilos desea perder? rales, aminoácidos, ácidos grasos, fibra, exEsta información es muy valiosa, ya que nos tractos de plantas y otras sustancias, siempre da una idea de la percepción del exceso de que tengan un efecto nutricional o fisiológico. peso que tiene la persona. El profesional pueSi pensamos en diversas situaciones en que de orientar mediante el cálculo del índice de se pueden encontrar las personas que desean masa corporal y de otros parámetros antroperder o controlar su peso corporal, veremos pométricos, pero es la persona que nos pide claramente cómo algunos complementos aliconsejo la que sabe cuál ha sido su peso hamenticios son sin duda una ayuda. Y en este bitual durante más tiempo y cuánto peso ha sentido, cuando un farmacéutico recibe en su cogido últimamente. Esto nos ayuda a fijar un oficina de farmacia una petición de un consuobjetivo con nuestro cliente y así poder estamidor de algún producto que le ayude a adelblecer un plan conjunto para llegar a él. En los gazar es muy importante que sepa hacer alcasos de esos kilos de más o de un ligero sogunas preguntas clave para enfocar el consejo brepeso (IMC de 25 a 26,9) podemos ayudar y acertar con la recomendación. Si al clienal consumidor con consejos sobre alimentate le ofrecemos un producto que realmente le ción saludable, vida activa y uso de algunos ayudará a conseguir su objetivo, volverá, de lo complementos alimenticios. contrario pensará que no le hemos aconsejado bien o que el producto no es eficaz. ¿Cuáles • ¿Está haciendo dieta baja en calorías? son esas preguntas? Aquí obtenemos una información crucial también, pues si la persona ya está haciendo dieta baja en calorías, las ayudas mediante complementos alimenticios serán muy distintas que en los casos en que la persona no esté haciendo dieta o manifieste dificultades En los casos de esos kilos de más para seguirla. Por ejemplo, para alguien que esté siguiendo fielmente la dieta baja en cao de un ligero sobrepeso podemos lorías pero no lo lleve del todo bien porque ayudar al consumidor con consejos pase demasiada hambre, le podemos recosobre alimentación saludable” mendar un complemento alimenticio a base de glucomanano u otras fibras solubles sa-

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NU ciantes, tomado media hora antes de las comidas principales con un buen vaso de agua (o dos). Si por el contrario la persona no hace dieta y no la va a hacer, por el motivo que sea (trabajo, comidas fuera de casa frecuentes, etc.), será de utilidad recomendarle fibras con afinidad por las grasas (capta-grasas) como el chitosán, que ayudarán a no aprovechar al 100% las grasas que toma. En todos los casos es adecuado recomendar un pequeño incremento de la actividad física y procurar seguir una alimentación saludable evitando excesos en general y azúcares y grasas animales en particular. Los productos no serán la única solución al problema, pero sí una buena ayuda que contribuirá a un control o pérdida de peso.

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cosa en la sangre, o con algunas plantas que mejoren la eliminación de líquidos. Pero además de que el farmacéutico puede valorar qué producto se adapta mejor al cliente, también puede asesorar sobre cómo actúa, cómo lo tiene que tomar y durante cuánto tiempo. También es importante informar sobre si existen algunas incompatibilidades con intolerancias o alergias y también con patologías o medicación. A este respecto, en general, es recomendable aconsejar que la toma de complementos alimenticios se separe unas 2h de la toma de fármacos y en casos de medicación o patologías crónicas es mejor sugerir al paciente que informe a su médico sobre si va a tomar algún producto, sea cual sea. Las interacciones no siempre están descritas o fácilmente disponibles, pero los Colegios Oficiales de Farmacéuticos suelen tener información al respecto o acceso a bases de datos sobre el tema.

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• ¿Cuál dirías que es tu mayor dificultad para perder o mantener tu peso? Esta pregunta acostumbra a dar respuestas clave entorno a las posibles ayudas a la perPor último, no perdamos de vista que también sona que busca una solución. Muchas vees importante informar al consumidor de que ces la dificultad es el hambre excesivo, pero los complementos alimenticios son una ayuda también puede ser el picoteo a deshoras, la que podemos utilizar como herramienta para ingesta elevada de azúcares o grasas, las el control de peso, pero que su efectividad dietas desequilibradas, los horarios de traserá mucho mayor si se potencia con la sinerbajo y comidas, la falta de tiempo para pregia de una dieta adecuada y la práctica de acparar las comidas, etc. Además también tividad física. La píldora mágica para adelgapueden surgir comentarios respecto a camzar no existe y de nada sirve tomar un bios hormonales, sobre todo menopausia producto de ayuda si por otro lado la persona en las mujeres, o sobre sensaciones como sigue con sus malos hábitos. La mejora de la la pesadez digestiva, el tránsito intestinal alimentación y del estilo de vida es básico lento o estreñimiento, la retención de líquipara garantizar el éxito a largo plazo. fv dos, etc. Con todo ello podemos configurar unas recomendaciones muy a medida de la persona que tenemos delante. En ocasiones habrá que incidir en reducir el consumo de azúcares, o en ordenar los horarios, o en tomar más agua durante el día, y también en algunos casos podremos recomendar algún complemento alimenticio que ayude a esas funciones fisiológicas. Por ejemplo, productos a base de fibras que ayuden al tránsito intestinal, con cromo que ayuden a mantener Una de las mayores dificultades para perder peso es picar entre horas. los niveles normales de glu99 farmaventas

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publirreportaje

ALIMENTOS PARA UN CEREBRO SANO A medida que las personas envejecen, las funciones cognitivas se deterioran y, además de una alimentación sana y equilibrada, es necesario un complemento alimenticio para ayudar a potenciar la concentración y la memoria. El cerebro es el órgano más grande del sistema nervioso y centro de control del cuerpo. Es responsable del lenguaje, el pensamiento, la memoria y las emociones. Del tamaño de un coco y en forma de nuez, consume el 20% de energía del organismo. La energía que el cerebro necesita para funcionar es obtenida de los nutrientes de los alimentos. Por ello, la dieta es muy importante para mantener una correcta función cerebral y una buena salud neuronal. De hecho, la alimentación constituye la única fuente de obtención de algunas vitaminas, minerales y ácidos grasos, como es el caso de los omega 3. eL 60% deL tejido cerebrAL es grAsA Sin la grasa, el cerebro no puede producir ni transmitir impulsos eléctricos. Por ello, es importante seguir una dieta rica en ácidos grasos como los fosfolípidos, esenciales para el buen funcionamiento celular, y ácidos grasos omega 3 y omega 6, presentes en el pescado azul, el aceite de oliva, los frutos secos, la avena o el aguacate, entre otros. LA importAnciA de LAs vitAminAs Y minerALes Las vitaminas del grupo B, presentes en alimentos como la levadura de cerveza, yema de huevo o el brócoli, combaten la ansiedad, los trastornos nerviosos y evitan la pérdida de concentración y de memoria. La vitamina C es un potente antioxidante que ayuda en la síntesis de neurotransmisores, combate el cansancio y aporta tono y vitalidad.

La vitamina E protege las hormonas del estrés oxidativo. Por último, los minerales como el potasio, el fósforo, el magnesio, el calcio, el hierro, el selenio y el zinc hacen que el cerebro funcione más rápido, optimizan la memoria y agilizan las tareas mentales. También mejoran la concentración y la capacidad de tomar decisiones. eL deterioro cognitivo El envejecimiento conlleva la pérdida de funciones a nivel cerebral. A partir de los 40 empieza el declive natural de las funciones cognitivas –pérdida de memoria, atención y velocidad de procesar la información. Aunque la edad es el factor de riesgo más importante en el deterioro cognitivo, existen otros que pueden desencadenar la pérdida de memoria: la genética, el estrés, los malos hábitos nutricionales y la toma de antidepresivos son los principales. supLementos ALimenticios Una alimentación basada en vitaminas, minerales y ácidos grasos es esencial para tener un cerebro sano. El cuerpo humano sintetiza de manera natural estos nutrientes procedentes de los alimentos, sin embargo, hay ocasiones en las que puede ser necesario un aporte extra de nutrientes, haciendo de los suplementos alimenticios una buena alternativa. Si bien, el aporte de los nutrientes necesarios para el buen funcionamiento celular es importante, también debe asegurarse una correcta función del sistema circulatorio para que estos puedan ser captados por las células: la mejora de la microcirculación cerebral favorece la llegada de los nutrientes a las neuronas y el correcto aporte de nutrientes permite el mantenimiento de la estructura del tejido nervioso. vitAnAtur inteLect Laboratorios Diafarm ha lanzado Vitanatur Intelect, un complemento alimenticio a base de DHA, fosfatidilserina, Ginkgo biloba, vitaminas (B, C, E) y minerales (selenio y zinc) que potencia la concentración y la memoria mediante una acción a dos niveles: 1. Mejora la microcirculación cerebral y favorece la llegada del DHA y fosfatidilserina a las neuronas, gracias al Ginkgo biloba. 2. Mantiene los tejidos cerebrales en estado óptimo, gracias al DHA, ácido graso de la serie omega 3 que mantiene el funcionamiento normal del cerebro, y a la fosfatidilserina, que contribuye al rendimiento intelectual normal.

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¿Crear contenidos que enamoren? Somos devoradores compulsivos de información, incluida la de salud. Para crear contenido de calidad y atraer la atención del lector hay que aprender algunas claves para redactar textos de calidad.

Alejandro Gómez Experto en Branding y Marketing Farmacéutico

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Sabes crear contenidos que enamoren? Hay quien afirma que vivimos en la era de la información, un momento único en la historia del hombre donde la cantidad de información que se genera es de tal magnitud, que es imposible abarcar ni tan siquiera una pequeña parte. Precisamente por eso, otra buena parte de los expertos afirman que en realidad vivimos en una época de desinformación conocida como infoxicación, donde precisamente la diversa cantidad de puntos de vista acerca de un mismo tema provoca que, al final, sepamos menos de lo que sabíamos antes. Ahora la célebre

frase de Sócrates “Sólo sé que no sé nada” cobra más sentido que nunca. Sin embargo, y bajo el riesgo de parecer contradictorio, en el ámbito de los negocios son cada día más las empresas que apuestan por hacer marketing de contenidos para atraer a sus clientes y que, además, lo consiguen. El motivo es muy evidente, somos devoradores compulsivos de contenidos.

¿Qué es esto de los contenidos?

En realidad, a pesar de que está muy de moda hablar de marketing de contenidos, estos “con-

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¿Crear contenidos que enamoren?

tenidos” vienen de lejos, concretamente, desde el origen del hombre. Y es que estos contenidos, en esencia no son más que “algo” que es capaz de llamar nuestra atención durante un periodo de tiempo determinado, así que desde que el hombre es hombre ya ha consumido contenidos. Con toda seguridad, alguna vez habréis escuchado eso de que “el ser humano es curioso por naturaleza”, y en realidad es así. La curiosidad es una base biológica de la supervivencia, además del motivo por el que triunfa este tipo de marketing. El hecho de que seamos animales curiosos, dentro de un cierto rango, posibilita que podamos descubrir nuevos alimentos, herramientas, o nuevas regiones más prósperas donde poder establecer una comunidad, entre otras muchas cosas. No obstante, y al igual que ocurre con otros aspectos de nuestra biología relacionados con el fenómeno de la supervivencia, la evolución del ser humano hasta la sociedad actual en la que vivimos, más cómoda y estable, hace que su función sea menos vital para nosotros, por lo que sentimos la necesidad de reubicarla hacia otros aspectos cotidianos. Prueba de ello es el desarrollo de contenido que ha acompañado a la evolución social del ser humano. Si no me creéis, ahí tenéis las cuevas de Altamira, llenas de contenido para el disfrute de generaciones posteriores. Esta necesidad del hombre por consumir contenidos de diferente índole aporta innumerables beneficios para las empresas, ya que nos permite captar

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Uno de los principales errores que cometen muchos negocios es desarrollar aquello que consideran mejor o más oportuno para sus clientes, sin pararse a pensar si eso es realmente lo que sus consumidores quieren”

la atención de nuestros consumidores para engancharlos a nuestra marca y que posteriormente compren nuestros productos o servicios. Este hecho, en una sociedad en la que numerosos estudios afirman que la capacidad de atención del ser humano está siendo mermada por el uso masivo de la tecnología, es sin duda alguna una mina que todo el mundo debería explotar. No obstante, la creación masiva de contenidos unida a esa pérdida progresiva de atención, hace que esta tarea sea cada vez más difícil de conseguir.

Claves para crear buen contenido

Para mi gusto, una de las frases más inspiradoras que ha tenido el mundo del arte es la de Pablo Picasso: “Un pintor pinta lo que vende y un artista vende lo que pinta”. No obstante, y aunque lo

comparto, en el ámbito en el que se desarrolla este artículo, el de los negocios, no es tan sencillo. Uno de los principales errores que cometen muchos negocios es desarrollar aquello que consideran mejor o más oportuno para sus clientes, sin pararse a pensar si eso es realmente lo que sus consumidores quieren o necesitan. Pero, es un hecho: por muy bueno que sea lo que tienes, si no le interesa a nadie es como si no existiera. Debido a ello, mi principal consejo a la hora de desarrollar contenidos para atraer clientes es, a través de herramientas como Google Trends, Keyword Planner o similares, comprobar qué es lo que buscan nuestros consumidores en internet y, en base a ello, crear contenidos que interesen a nuestros usuarios. En este punto, el éxito sólo lo garantizará la calidad de los contenidos,

Bisonte del panel principal de las Cuevas de Altamira. Santillana de Mar (Cantabria).

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pero al menos ya estamos dando el primer paso para ello. En cuanto a la temática, en el caso de la oficina de farmacia, la especialización de su sector facilita en gran medida buena parte del trabajo de crear contenidos. Salud, cosmética o nutrición son algunos ejemplos temáticos, pero la única limitación que tenemos es la que nos impongan la imaginación y las necesidades de nuestros consumidores.

Extensión del artículo

Por otra parte, un aspecto fundamental que debe también cuidarse es la extensión del artículo. Si bien es cierto que según grandes expertos en SEO, los artículos largos posicionan mejor nuestra web en los buscadores, también pueden agobiar a nuestros lectores y hacer que vayan posponiendo su lectura de forma indefinida o, peor aún, que pierdan el interés. En este punto lo mejor es buscar establecer un equilibrio que nos permita posicionar nuestra marca sin perder a nuestros usuarios. En la misma tesitura, debemos juzgar la frecuencia con la que publicamos. Si nuestros textos son interesantes y breves, podemos permitirnos una mayor frecuencia de publicación, mientras que si son más extensos, debemos publicar menos para garantizar que nuestros contenidos se consuman y, además, provoquen que el usuario los espere impaciente. Aunque pueda parecer una tarea ardua, si logramos alcanzar este equilibrio obtendremos una doble ventaja. Por un lado, facilitará que nuestros consumidores lo encuentren a la hora de bus-

Los artículos largos se posicionan mejor en internet.

car en internet y puedan así acceder a nuestra web. Por el otro, un contenido útil y relevante para ellos hará que vuelvan a visitarnos, de forma recurrente, lo que conlleva a consumidores más fieles con nuestra marca.

rrafos más cortos y rápidos de leer, ayuda a interiorizar la información al lector y le crea un mejor recuerdo en su memoria. Eso sí, como dice el refrán, “Lo poco agrada y lo mucho enfada”. Hacer uso de excesivos co-

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Si nuestros textos son interesantes y breves, podemos permitirnos una mayor frecuencia de publicación, mientras que si son más extensos, debemos publicar menos”

Percepción óptica

Otro aspecto clave a tener en cuenta es la percepción óptica del contenido por parte de los usuarios. Un texto plano, sin contrastes, colores ni imágenes pasará fácilmente inadvertido en su lectura y en su posterior recuerdo. Para evitarlo, lo mejor es usar imágenes de buena calidad intercaladas con el texto, que además de hacer los pá-

lores o contrastes puede ocasionar el efecto contrario y hacer que el lector se sienta incómodo. Como siempre, todo en su justa medida. Eso sí, aunque hoy en día cuando hablamos de contenidos para un negocio muchos piensan en artículos para un blog, existen infinidad de opciones que podemos trabajar para potenciar nuestra marca. Desde infografías, imá-

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¿Crear contenidos que enamoren?

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Si nos falta inspiración o necesitamos una ayuda para escribir un artículo es importante, además de citar siempre al autor original y poner un enlace a su artículo, reescribir el texto”

genes de carácter didáctico que se han puesto muy de moda últimamente, hasta videotutoriales donde podemos explicar las ventajas y formas de uso de nuestros productos. Lo importante es la calidad del trabajo y, sobre todo, la constancia.

Contenidos originales

Llegados a este punto, es importante hacer hincapié en el valor de crear contenidos originales. Tanto los buscadores como los usuarios premian el contenido fresco y de actualidad, mejorando el posicionamiento que tenemos en internet y las visitas de nuestra web. Sin embargo, es bastante frecuente en la actualidad cometer el error de “coger prestado” contenido de

otras webs y copiarlo tal cual en la nuestra. Esto, aparte de la ética profesional, tiene otras muchas desventajas. Por un lado, los buscadores como Google analizan todos y cada uno de los contenidos de las diferentes páginas web y, en caso de encontrar textos duplicados, los penaliza. Dependiendo de ciertos factores, la penalización puede correr a cuenta del que copia, pero también del copiado, por lo que estaremos perjudicando el trabajo que otras personas han realizado previamente. Además, en el mundo digital todo se sabe, y copiar contenidos de forma indiscriminada puede acarrearnos una crisis de reputación, generar desconfianza a nuestros usuarios e incluso hundir nuestra marca.

Google penaliza textos duplicados, así que es mejor crear contenido original.

Los contenidos originales tienen más valor en internet que los copiados de otras webs.

Por ese motivo, si nos falta inspiración o necesitamos una ayuda para escribir un artículo es importante, además de citar siempre al autor original y poner un enlace a su artículo, reescribir el texto de forma que la construcción del mismo sea diferente para evitar la penalización del buscador por duplicidad. En definitiva, nuestra sociedad ha cambiado y ahora los contenidos son la principal moneda de cambio. Dedicar tiempo y esfuerzo mejorará la calidad de los mismos, pero la clave es prestar especial atención a lo que quiere el consumidor y dárselo de manera original. A fin de cuentas, hoy en día hay personas que graban su vida en YouTube y ganan millones de euros por ello, sólo porque hay quien quiere verlo. fv

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fv Gestión

La selección de personal en la Farmacia Comunitaria Carmen Palos, farmacéutica comunitaria. Responsable de Relaciones Públicas e Institucionales de Apotheka.

Cuando iniciamos procesos de selección para elegir el equipo de colaboradores, son varios los factores que hay que tener en cuenta: la buena presencia, aptitudes, actitudes y carácter proactivo que el candidato sea capaz de demostrar en las entrevistas.

Igual que hacemos en el caso de reuniones importantes con proveedores y otros profesionales, debemos preparar las entrevistas para elegir al equipo de colaboradores, disponiendo de un guión que aglutine una serie de preguntas con las que el entrevistado se sienta cómodo y sea capaz de contestar con fluidez.

Una vez escuchadas las respuestas a estas y otras preguntas, profundizaremos sobre si el candidato/a nos ha resultado interesante. Si es así, le comunicaremos el salario, el horario que deberá cumplir, el resto de condiciones, la filosofía y los valores de la farmacia, fecha de la posible incorporación, etc.

La presencia que presenten los distintos candidatos es muy importante. Bastará fijarse a fondo ese mismo día para saber con exactitud lo que nos encontraremos todos los días. Además de analizar su trayectoria y sus contestaciones a las distintas preguntas, debemos también observar su lenguaje corporal –si sus manos están abiertas, sus brazos cruzados, si nos mira a los ojos, etc.– y otros muchos detalles que nos ayudarán a analizar la sinceridad con la que nos contesta, así como su don de gentes y capacidad comunicativa.

Como en anteriores artículos, os volvemos a dejar algunas de las cuestiones que se antojan necesarias ante cualquier proceso de selección. Espero que mi artículo os haya resultado interesante y sea útil para vuestros futuros procesos de selección.

Debemos ser puntuales en la cita, y exigir la misma puntualidad al candidato. Además es conveniente llevar a cabo la entrevista en un lugar cómodo y discreto –que no sea la propia farmacia–, pues el candidato pudiera resultar no elegido, y es preferible que el personal no viva todo el proceso de selección, viendo pasar por la farmacia cada día a distintas personas. Tras presentar brevemente la historia de la Farmacia, debemos describir el puesto de trabajo al que concurre la persona con la mayor precisión posible, y posteriormente escuchar al candidato contar su trayectoria profesional, comenzando por los estudios y acabando por el último trabajo. Además de estos ejemplos, no olvidéis verificar el domicilio del candidato para conocer la distancia y tiempo de desplazamiento hasta la farmacia, así como preguntar por la posibilidad de trabajar más horas puntualmente en caso necesario.

PREGUNTAS PARA EL PROCESO DE SELECCIÓN a) Sobre el puesto: ¿qué es lo que más le interesa y lo que menos? b) ¿Qué le podemos aportar?... Formación… ¿Estaría dispuesto a...? c) ¿Cuáles son sus objetivos?.. Puede responder desde temas personales y/o profesionales. d) ¿Prefiere un trabajo rutinario o cambiante? e) ¿Cuáles son sus puntos fuertes para este trabajo? f) ¿Tiene dotes de mando? g) ¿Prefiere trabajar en equipo o individualmente? h) ¿Cómo se relacionas con los compañeros, con diálogo o con discusión? i) ¿Prefiere un ambiente de colaboración o competitivo? j) ¿Cuál es su mejor cualidad y tu mejor defecto? k) ¿Cómo se enfrenta a los problemas?

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COMPRAVENTA

Excelente farmacia donde poder trabajar la venta libre, por lo que no tendrás problemas con tu tesorería. Alto poder adquisitivo. Facturación: 700.000 €. Mix: 55/45. Local: En alquiler. Zona: Barcelona. Tipología: De paso.

Farmacia totalmente reactiva, ya que el titular no está en la farmacia. Te permitirá realizar muchos cambios en la actual gestión y mejorar la facturación. Facturación: 800.000 €. Mix: 60/40. Local: En alquiler. Zona: Barcelona. Tipología: Barrio.

Farmacia para gestor experto. Muchas posibilidades para hacer un proyecto grande, ambicioso y estable. La farmacia no está explotada de ninguna manera, local totalmente “abandonado”. La zona tiene una gran densidad de población. Facturación: 1.000.000 €. Mix: 90/10. Local: En alquiler. Zona: Barcelona. Tipología: Barrio.

Venta por jubilación. Farmacia de barrio, de toda la vida. Clientela fidelizada. El local es grande y está totalmente reformado. Facturación: 600.000 €. Mix: 70/30. Local: Venta/alquiler. Zona: Barcelona. Tipología: Barrio.

Farmacia en población rural, ideal como primera farmacia por su cómoda gestión. Facturación: 600.000 €. Mix: 70/30. Local: Venta/alquiler. Zona: Bages (Barcelona). Tipología: Rural.

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plantas medicinales

¿Cuál es la tuya? Pesadez de piernas

Sobrepeso

Estreñimiento ocasional

Basados en su uso tradicional.

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fv Empresas

KLORANE

50 años al servicio de la belleza

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a historia de Klorane comienza hace 50 años, cuando Pierre Fabre, en su farmacia de Tarn, un departamento francés situado en la parte sur del país, supo escuchar los deseos, necesidades, preocupaciones, acnédotas y sueños de sus clientas, en un contexto de progreso y vida moderna. El camino se inició en 1965, cuando Pierre Fabre compró una pequeña empresa de la región parisina que fabricaba jabones. En ese momento y en su farmacia de Tarn, Pierre Fabre empieza a presentir la modernidad, los aires de la dermocosmética.

Historia de los champús Klorane

En 1966 se lanzó el champú a la Camomila, que ha llegado hasta nuestros días, y los champús Klorane empiezan a estar presentes en las primeras revistas femeninas como Elle y Marie-Claire. Los champús a la Ortiga blanca, a la Quinina y a la Henna empiezan a colonizar los cuartos de baño de las mujeres de la época. Después llegaron el champú seco, la textura-leche de la gama a la Avena, Klorane Bebé... y otros productos de culto. A pesar de la locura de los años 70 y el frenesí de consumo de los años 80, Klorane mantuvo el

En 1967 Klorane lanzó la gama Klorane bebé.

rumbo. Sus principios activos se cultivaban en el sudoeste de Francia, con una consideración por la biodiversidad sorprendente en aquella época. “Hoy estamos contentos de celebrar esta bonita historia; es una Pierre Fabre adquirió Klorane en 1965. La gama de jabones Klorane se amplió hasta contar herencia apasionante y una procon 32 referencias, a las que se sumaríandoce nuevas a partir de 1967. mesa estimulante para el futuro. Continuamos dando vida a esta escucha y sentido de la época del señor Pierre Fabre, escuchamos a las mujeres y escuchamos al mundo que las rodea. Porque Klorane todavía tiene otros gestos secretos que inventar”, aseguran desde la fi rma, que para celebrar los 50 años ha creado un fi lm que puede visualizarse en Youtube: https://youtu.be/S6SgEkkhf3I 110 farmaventas

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fv Empresas

ISDIN

IFC

Elegido el mejor fotoprotector

Difusión de valores 3.0

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a gama de fotoprotección de los laboratorios Isdin ha sido elegida en los Travellers’ Choice de TripAdvisor 2016 como la mejor en la categoría Protector solar/ bronceador. Este reconocimiento destaca los principales productos y servicios que prefieren utilizar los viajeros en sus viajes. De este modo, más de 32.800 viajeros de todo el mundo –4.900 españoles– opinan para elegir los ganadores de estos premios. Las texturas innovadoras de los solares de Isdin, que están pensadas para todos los tipos de piel, atraen a los usuarios por sus múltiples propiedades y beneficios.

Traveller’s Choice de TripAdvisor

Estos premios reconocen a marcas de numerosas categorías como alquiler de coches, app de transporte, auriculares, cámaras de fotos, GPS, equipaje, guías de viajes, mochilas, revistas de viajes o ropa para actividades al aire libre. En las categorías relacionadas con el autocuidado, Gillette ha sido la marca elegida en cuchillas de afeitar; Deliplus lo ha sido en geles desinfectantes; Halis en pastillas para la tos; Autan en repelentes de insectos; y Nivea en tratamientos para quemaduras. Juan Naya, director general de Isdin, y Marian Puig, executive chairman de Isdin en la entrega de premios.

I

ndustrial Farmacéutica Cantabria (IFC) ha impulsado la aplicación de la Fundación Lo Que De Verdad Importa (LQDVI), desarrollada por la compañía IdeaFoster. La app permite acceder a toda la información de la Fundación, así como a contenido exclusivo durante los congresos, información de ponentes, vídeos... Además, se podrá usar para inscribirse a los congresos y acceder App de la Fundación a ellos. Lo Que De Verdad Importa. La idea, según los creadores, es “romper con la forma tradicional de entender la comunicación de valores, al brindar una plataforma para interactuar, diseñada bajo parámetros de rendimiento eficiente, entre los ponentes de la Fundación Lo Que De Verdad Importa y los fans, tanto antes, como durante y después de los congresos”. Este lanzamiento se encuentra dentro del marco del décimo aniversario de Lo Que De Verdad Importa, y responde al cambio social producido por la gran interactividad que en la última década ha proliferado en todos los ámbitos, la transformación digital. La app está disponible para IOS y Antroid y espera conseguir un mínimo de 15.000 decargas este primer año. “Creemos fi rmemente en qué hace LQDVI y cómo lo hace, y como seguidores incondicionales queríamos participar en esta iniciativa de acercamiento a los valores humanos”, asegura la responsable de comunicación de IFC, Isabel de Villota.

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fv Empresas

MARTIDERM

LADIVAL

Renueva convenio con Cruz Roja

Estudio sobre protección solar

Las ventas íntegras de la Crema de Manos MartiDerm van destinadas a proyectos solidarios.

L

os laboratorios MartiDerm renuevan su convencio de colaboración con Cruz Roja y su programa de atención a personas mayores mediante la donación de productos para el cuidado de la piel. Así, 2016 es el cuarto año en que la obra social de MartiDerm ofrece soporte a personas mayores atendidas por Cruz Roja en diferentes puntos de España. MartiDerm dona productos según las necesidades personales: cremas de manos, para piernas cansadas, de nutrición facial y calamina curativa; sumando 10.000 unidades de producto. Guiar y formar en el uso adecuado de los productos, mediante charlas presenciales, folletos informativos, etc. es otro tipo de ayuda que MartiDerm ofrece a las personas mayores, en el contexto de su colaboración.

E

l último estudio realizado por Ladival revela que sólo una de cada tres personas se protege del sol cada día. Un 78% de este grupo de población sí lo hace cuando va a la playa o a la piscina y un 49% cuando hace deporte al aire libre. Estos datos fueron dados a conocer durante el evento de presentación del nuevo Ladival Urban Fluid.

La modelo Helen Lindes presentó el nuevo producto de Ladival

La modelo Helen Lindes fue la encargada de presentar el nuevo Ladival Urban Fluid, un protector facial de uso diario pensado para llevar siempre encima, perfecto para las personas más urbanitas. “Cuido mucho mi piel y la protección solar forma parte de mi rutina de belleza diaria, por lo que Ladival Urban Fluid, que con su efecto matificante consigue un acabado sin brillos, es perfecto para mí. Además, su cómodo envase para llevar siempre encima es ideal para alguien como yo, que por mi trabajo estoy todo el día de un sitio a otro”, comentó Helen Lindes durante el evento.

La modelo Helen Lindes en la presentación del nuevo Ladival Urban Fluid.

Crema de Manos MartiDerm, un producto 100% solidario

Desde mayo de 2008, la Crema de Manos MartiDerm da apoyo a proyectos sociales, ya que sus ventas íntegras van destinadas a sustentar sus iniciativas solidarias. La crema está pensada para zonas específicas como manos, codos, rodillas, talones... y para tratar patologías como la psoriasis. 114 farmaventas

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fv Empresas

LABORATORIOS VIÑAS

VCS FARMA

Inicio del curso

Colabora con families4peace

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aboratorios Viñas firmó un acuerdo de patrocinio con el Centro de Alto Rendimiento de Sant Cugat del Vallés el pasado mes de febrero para organizar junto con la Escuela de Medicina del Deporte de la Universitat de Barcelona (UB) el Curso de Atención Farmacéutica en Actividad Física y Deporte para farmacéuticos, en dos versiones, presencial y online. El curso, coordinado por Xavier Gasol (Universidad de Barcelona. Escuela de Medicina del Deporte), desarrolla un temario diseñado por un equipo multidisciplinar integrado por médicos, fisioterapeutas, nutricionistas, preparadores físicos y deportistas olímpicos procedentes tanto de la Escuela de Medicina del Deporte de la UB como del Centro de Alto Rendimiento de Sant Cugat. Sus objetivos son actualizar los conocimientos para ofrecer un asesoramiento nutricional centrado en la práctica deportiva, conocer todo lo que supone el entrenamiento deportivo, puesta al día sobre los diferentes tipos de lesiones y avanzar en las diferentes estrategias farmacológicas existentes.

Cartel del curso ‘Atención Farmacéutica en Actividad Física y Deporte’.

http://www.families4peace.com/

E

l laboratorio VCS Farma colabora con los refugiados de Idomeni, la pequeña localidad del municipio griego de Peonia, situado en la frontera de este país con la República de Macedonia. Esta iniciativa comenzó cuando una farmacia gallega que comercializa productos de VCS Farma, y que conoce muy bien a Laura Lizancos, voluntaria de Families4peace, un proyecto para ayudar a los refugiados de las costas de Lesbos, se puso en contacto con el laboratorio para realizar una llamada de ayuda. VCS Farma ha aportado su grano de arena donando productos para la higiene corporal y capilar, además de material sanitario.

Compromiso con las personas

La colaboración de VCS Farma con los refugiados forma parte de su carácter comprometido y solidario. Actualmente, el laboratorio lleva a cabo una colaboración con la Asociación Mujeres Live!, que da apoyo a mujeres que han padecido un cáncer de mama. Además de difundir las actividades de la asociación, VCS Farma colabora con la fi nanciación del Proyecto de Reinserción Laboral de Mujeres Live! donando hasta un 5% de la venta de cada producto de la gama Rosa Mosqueta Soivre. 116 farmaventas

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fv Novedades

Sport Line 50+ Armonía

Phytoplague Phyto

Definición: Crema solar resistente al agua y al sudor. Ideal para usar durante todo el año. Beneficios: De rápida absorción y acabado transparente sobre la piel, resulta cómoda de llevar, tanto al practicar deportes al aire libre como al disfrutar de un día de playa, al repeler su fórmula ligera la fina arena. Además, es apta para niños a partir de seis meses. Gama: Disponible en formado de 50 ml. y también en 150 ml.

Definición: Dos productos Phytoplage se visten con un estampado de cuadros adornado con flores en la edición limitada Brigitte Bardot. Beneficios: Aceite Protector con cera de oliva para cabello ultraseco y dañado. Velo Protector con flor de girasol para cabello normal a seco. Antisal y anticloro. Gama: Aceite Protector en envase vaporizador de 100 ml. / Velo Protector en envase vaporizador de 125 ml.

Sun Secret

Idéal Soleil Vichy

Sensilis

Definición: Nuevo producto dentro de la gama Idéal Soleil de Vichy: Leche-gel Wet Skin SPF 50/30. Beneficios: Fotoprotector apto para ser aplicado sobre la piel mojada. Este producto es resistente a un baño de 80 minutos. Su textura equilibra un emulsionante lipófilo, dos agentes gelificantes y un copolímero que repele el agua. Acabado invisible homogéneo. Además, combina siete filtros para proteger la piel de los rayos UVA y UVB de amplio espectro. Gama: 50 ml.

Definición: Tres novedades de la gama solar. Beneficios: Protegen la piel del sol y realizan un tratamiento antiedad en profundidad. Texturas revolucionarias ultrafluidas y sedosas. Sin efecto blanco, para todo tipo de pieles. Filtros UVB-UVA. Dermatológicamente testados. Gama: Aceite Solar corporal protector SPF15 (200 ml.) / Sun Secret Water gel Aftersun (250 ml.) / Sun Secret ultra fluido facial protector y antiedad con color SPF50+ (40 ml.).

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Huile Prodigieuse Nuxe Definición: Huile Prodigieuse de Nuxe en edición limitada Nuxe Paris homenajea los monumentos simbólicos de la capital francesa: la Tour Eiffel, el Panteón, Notrê Dame y el Sagrado Corazón. Beneficios: Huile Prodigieuse está formulado con seis aceites esenciales (macadamia, avellana, borraja, almendra dulce, camelia e hipérico) para nutrir, reparar y suavizar la piel. Sus notas de flor de azahar y bergamota, rosa, gardernia, magnolia, coco y vainilla recuerdan el aroma de la piel en verano. Gama: Se presenta en frasco de 100 ml.

Definición: Cremoso lápiz labial jumbo. Beneficios: Nutrición, regeneración, protección contra las agresiones externas y mantenimiento del nivel de hidratación óptimo. Fórmula rica en ingredientes como la manteca de cacao, el aloe vera y la rosa mosqueta. Rico en vitaminas antioxidantes B, C y E. Gama: Disponible en cuatro colores: gris ceniza, rojo, amarillo y verde.

Resveratrol [Lift]

Cuidados Esenciales

Definición: Cambio de packaging del Sérum Firmeza Resveratrol [Lift] de Caudalie. Beneficios: El producto estrella de la línea con la concentración más alta de este nuevo cóctel antienvejecimiento. Su complejo de ácidos hialurónicos micro aumenta la producción natural de ácido hialurónico en las células de la piel. Desde su aplicación, los rasgos se alisan, los contornos se tensan. La piel redensificada y reestructurada, parece más firme, tónica y joven. Gama: 30 ml.

Definición: Gama compuesa por leche, loción gel y espuma, ajustándose a las necesidades de cada tipo de piel, ya sea mixta, seca o normal, y adaptándose al ritual de belleza de cada una. Beneficios: Productos esenciales para lucir una piel pura, nítida y luminosa. Gama: Loción Micelar; Espuma Limpiadora; Leche Desmaquillante; Loción Tónico Suavidad; y Desmaquillante de ojos suavidad.

Camaleon Magic Colourstick

Armonía

Caudalie

Eau Thermale Avène

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Allarforce

OHO Baby Care

Pranarôm

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Definición: Pastillas de la marca Pranarôm para tratar las alergias respiratorias, alimentarias y cutáneas. Beneficios: Están formuladas con una sinergia de aceites esenciales quimiotipados de té de labrador, manzanilla alemana, zanahoria, jengibre, pimienta negra y laurel, por lo que tienen propiedades antihistamínicas y antiinflamatorias, así como una acción descongestionante y regeneradora de las células hepáticas. Las nuevas pastillas Pranarôm ayudan también a metabolizar los alérgenos rápidamente. Gama: 21 pastillas.

Definición: Línea de Higiene & Cuidado para los más pequeños. Con Aceite de Oliva OHO. Beneficios: Proporciona nutrición, hidratación y protección, respetando el equilibrio cutáneo. Sin conservantes, sin parabenos, sin aceites minerales. Gama: Bálsamo Oleo Protector, airless 50 ml./ Gel&Champú Oleo Nutritivo, botella 200 ml./ Leche Oleo Hidratante, botella 200 ml./ Oho Baby Kit, incluye los tres productos Baby Care.

Omega 5 y Alcachofa Máyla Pharmaceuticals

Definición: Dos nuevos productos: Omega 5 y Alcachofa con Naranja Amarga. Beneficios: Omega 5 combate los radicales libres responsables del envejecimiento y del deterioro de la piel. Alcachofa con Naranja Amarga está pensado para personas que quieran perder peso de forma eficaz, especialmente aquellas a las que les cuesta mucho perderlo por su metabolismo lento. Gama: Envases de 30 cápsulas.

Nature’s Bounty Solgar Definición: Gama inicial de 40 complementos alimenticios comercializada por Solgar. Beneficios: Productos englobados en nueve segmentos: belleza, silueta, salud ósea y muscular, salud cardiaca, digestivo, energía, refuerzo inmunitario, botanicals y fórmulas específicas. Tiene un etiquetado claro y sencillo de entender para el consumidor.

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