Transformando tu Negocio

Red de Relaciones Sustentables Natura Mexico

¿Cómo va el mercado de venta directa? ¿Qué oportunidades hay en el negocio? ¿Nuestro modelo comercial ha promovido el crecimiento deseado? ¿Estamos aprovechando nuestro potencial de crecimiento?

venta directa en el mundo 2.2 millones de mexicanos se ganan la vida vendiendo por catálogo, o sea, hay un profesional de venta directa para cada grupo de 55 personas en México, de los cuales 71% tienen el multinivel como sistema de ventas, con 46% de los negocios enfocados en el segmento de Belleza

Fuente: Asociación Mexicana de Ventas Directas, 2014

fuerza del mercado

venta directa en el mundo Somos una de las 5 mayores empresa de venta directa del mundo!

U$3.3  

U$4.1   U$10.7   U$11.3  

U$3.2  

Ventas mundiales en Mil Millones de dólares Fuente: Direct Selling News, 2015

principales empresas del mundo

¿Cuál es la fuerza de nuestra marca?

fuerza de la marca Evaluación Global

2012  

Top-of-Mind Conocimiento Espontáneo Conocimiento Estimulado Preferencia Rechazo

2014  

Natura gana conocimiento de marca, preferencia y ya presenta la mejor evaluación global entre los principales competidores en 2014

2012  

2014  

2012  

2014  

2012  

2014  

Fuente: Brand Essence (Ipsos) 2014

principales competidores en México

¿México es un mercado atractivo para la venta directa?

mercado mexicano México ocupa el 6° lugar a nivel mundial en este negocio, con $ 135,000 millones de pesos en 2014

Fuente: Asociación Mexicana de Ventas Directas, 2014

tamaño de mercado

mercado mexicano Cinco estados concentran 40% de las ventas nacionales y son donde se encuentran las sedes de las principales empresas del sector.

Distrito Federal Estado de México Jalisco Nuevo León Baja California

estados más representativos

mercado mexicano Presencia de

Poco  más  de  100,000  consultora(e)s  

las principales

1  consultor  para  cada  1,200  personas  

empresas de

650,000  vendedoras  

cosméticas en

1  vendedora  para  cada  185  personas  

la republica

Tenemos  6X  menos   presencia  que  la   competencia  

600,000  vendedoras   1  vendedora  para  cada  200  personas   300,000  vendedoras   1  vendedora  para  cada  400  personas  

principales competidores en México

¿Cómo está nuestra presencia por estado?

crecimiento Red de Relaciones Sustentables Mismo en los estados con mayor presencia, nuestra penetración es 5x menor que de la competencia

Nuevo  León  

Querétaro   San  Luis  Potosí   Guanajuato   Veracruz  

PENETRACIÓN    

Campeche   México  

 

Morelos  

  1  CN  para  cada  900  personas  

nivel de presencia por estado

crecimiento Red de Relaciones Sustentables

Hidalgo   Aguascalientes   Puebla  

PENETRACIÓN    

Michoacán  

 

Guerrero  

1  CN  para  cada  1,400  personas  

nivel de presencia por estado

Quintana  Roo  

crecimiento Red de Relaciones Sustentables

Coahuila  

Durango  

Nayarit   Jalisco  

Tlaxcala  

PENETRACIÓN  

Tabasco  

  1  CN  para  cada  2,400  personas  

nivel de presencia por estado

Oaxaca  

crecimiento Red de Relaciones Sustentables Sonora   Chihuahua   Baja  California   Zacatecas   Baja  California  Sur   Tamaulipas  

Sinaloa  

Yucatán  

PENETRACIÓN   1  CN  para  más  de  5,000  personas  

Colima  

Chiapas  

nivel de presencia por estado

crecimiento Red de Relaciones Sustentables Hay mucho espacio para crecer y consolidar nuestra marca en todos los estados

PENETRACIÓN   1  CN  para  más  de  5,000  personas   1  CN  para  cada  2,400  personas   1  CN  para  cada  1,400  personas   1  CN  para  cada  900  personas  

nivel de presencia por estado

¿Y dónde están nuestra Transformadoras Natura?

¿dónde están nuestras Transformadoras Natura?

presencia de nuestras transformadoras

¡Nuestra historia hasta llegar aquí!

¿en que momento estamos? Línea del tiempo de nuestro multinivel visión   aprendizaje / evolución  

innovación  

implementación multinivel  

nuestra historia

evolución y consolidación modelo comercial (nueva estrategia)  

ser la principal empresa multinivel México  

¿Qué es todo lo que ha pasado? Grandes eventos que

Ajustes Modelo Comercial

marcaron nuestro negocio

• 

mapa de negocio para mantenimiento

• 

pago por todos los niveles de la Red  

• 

nueva regla morosidad

Ciclo 12   Ciclo 14  

Ciclo 16  

Cambio estratégico RRS • 

saldo de referencia mantenimiento

• 

multiplicador para promoción

• 

nuevas reglas CNE

• 

tabla de facturación semestral

Novedades Encuentro • 

tabla inicios CNE para FN1

• 

nueva tabla formación CNE

• 

nueva tabla facturación semestral

• 

requisito adicional mantenimiento Ciclo 2  

Mapa de Negocio RRS Enfoque Salud del Negocio • 

implementación Circulo de Crédito

• 

reducción de crédito para

Nueva Genealogía TN

Inicios

2013  

2014  

nuestra historia

2015  

Ciclo 5  

¿cómo evolucionaron nuestras FN1? hoy tenemos prácticamente mitad de nuestra FN1 ubicadas en los cuadrantes verdes 2015

saldo grupo directo

saldo grupo directo

actividad grupo directo

actividad grupo directo

2014

película al ciclo 15 / 2014

resultados mapa de negocio

película al ciclo 4 / 2015

¿cómo evolucionaron nuestras FN2? hoy solo un 15% de nuestras FN2s están en los cuadrantes rojos 2015

saldo grupo directo

saldo grupo directo

actividad grupo directo

actividad grupo directo

2014

película al ciclo 15 / 2014

resultados mapa de negocio

película al ciclo 4 / 2015

¿cómo evolucionaron nuestras TN1? dos en cada tres TN1 ya presentan consistentemente saldo positivo 2015

saldo red

saldo red

actividad red

actividad red

2014

película al ciclo 15 / 2014

resultados mapa de negocio

película al ciclo 4 / 2015

¿cómo evolucionaron nuestras TN2? no tenemos TN2s ubicadas en los cuadrantes rojos y más de la mitad están en los cuadrantes 2014

2015

saldo red

saldo red

7%

21%

64%

7%

película al ciclo 15 / 2014

resultados mapa de negocio

actividad red

actividad red

verdes

46%

54%

0%

0%

película al ciclo 4 / 2015

¿Y el grupo directo de nuestra TNs?

¿cómo nuestras TNs cuidan su grupo directo?

TN1

TN2

saldo grupo directo

saldo grupo directo

57%

21%

19%

2%

película al ciclo 4 / 2015

actividad grupo directo

actividad grupo directo

Los mapas traen la ubicación de nuestras TNs si fueran evaluadas por grupo directo

85%

8%

8%

0%

película al ciclo 4 / 2015

Sin embargo los resultados por la gestión directa presentan grande oportunidad

resultados mapa de negocio

crecimiento natura A lo largo de los últimos 6 ciclos de 2014 tuvimos un saldo promedio de +300 CNs por ciclo. Ya en 2015, logramos un crecimiento de +2,200 CNs de saldo por ciclo y en ciclo 6 de 2015 llegamos en casi 110,000 consultora(e)s disponibles. Este es el año del crecimiento! 109,800  

96,800   94,800  

Últimos 6 ciclos 2014: saldo +2,000 CNs   Promedio de 300 CNs por ciclo  

resultados RRS

Primeros 6 ciclos 2015: saldo

+13,000 CNs  

Promedio de 2,200 CNs por ciclo  

crecimiento Red de Relaciones Sustentables Sin embargo, mientras hay Redes que

… hay Redes que pierden espacio para la

provechan el potencial de mercado y logran

competencia, pues el mercado consumidor de

un 80% de crecimiento del negocio…

VD sigue creciendo un 7% al año. -­‐17.1%  

+88.8%   +86.2%   -­‐12.6%  

-­‐24.4%  

+81.2%  

RED A

RED B

resultados RRS

RED C

RED D

RED E

RED F

importancia de la cne en el negocio Estados con más y con menos CNEs / Líder

Crecimiento  Saldo   0.98  Saldo  /  líder   0.67  Saldo  /  líder   0.56  Saldo  /  líder  

+46%   +20%  

Más CNEs representa más saldo y crecimiento

CNE  /  Líder   Más  que  2  CNE  /  líder   Entre  1.3  y  2.00  CNE  /  Líder   Menos  que  1.3  CNE  /  Líder   No  hay  CNEs  

resultados RRS

importancia de la cne en el negocio ¿cuál es el momento de carrera que más CNEs tiene en grupo directo? N° de CNEs en Grupo Directo

¿y ustedes… son ejemplo de desarrollo de personas para sus líderes? resultados RRS

importancia de la cne en el negocio ¿creen que tener CNE representa tener buenos resultados? Saldo Ciclar de nuestras Formadoras Natura (Grupo Directo)

Sin CNE

1 CNE

2 CNEs

3 CNEs

Mientras más CNEs tengas mayor va a ser el crecimiento de tu negocio

resultados RRS

4 CNEs

5 o más CNEs

importancia de la cne en el negocio ¿cuánto gana la líder que tiene más CNEs? Premio Promedio Ciclar de nuestras Formadoras Natura

$8.350 $7,420

hasta $11,485 4 veces más!  

$5,030 $3,490 $2.550

Sin CNE

1 CNE

2 CNEs

3 CNEs

4 CNEs

5 o más CNEs

Mientras más CNEs tengas mayor va a ser el crecimiento de tu negocio y mayor su rentabilidad

resultados RRS

¡ganas más cuando tienes un negocio mas rentable! ¿cuál es la expectativa de ganancia de una Formadora Natura con buenos resultados? +31%  

$5,630  

+48%  

$4,290  

+42%  

$2,900   $2,040   SALDO:  +0.3   ACTIVIDAD:  57.6%   MOROSIDAD:  6.7%  

SALDO:  +0.5   ACTIVIDAD:  59.6%   MOROSIDAD:  5.9%  

menos que 18 puntos  

entre 18 y 30 puntos  

SALDO:  +0.7   ACTIVIDAD:  64.4%   MOROSIDAD:  4.0%  

entre 30 y 48 puntos  

SALDO:  +1.3   ACTIVIDAD:  72.1%   MOROSIDAD:  2.8%  

más que 48 puntos  

Promedio de ganancia (C16 de 2014 a C4 de 2015), considerando el tamaño promedio de grupo directo

resultados RRS

¡ganas más cuando tienes un negocio mas rentable! ¿cuál es la expectativa de ganancia de una Transformadora Natura con buenos resultados? +19%  

$38,360  

+25%  

$32,170  

+112%  

$25,680   $12,130   SALDO:  -­‐0.9   ACTIVIDAD:  57.2%   MOROSIDAD:  5.1%  

SALDO:  +0.6   ACTIVIDAD:  60.3%   MOROSIDAD:  4.5%  

menos que 18 puntos  

entre 18 y 30 puntos  

SALDO:  +1.0   ACTIVIDAD:  63.3%   MOROSIDAD:  4.2%  

entre 30 y 48 puntos  

SALDO:  +1.5   ACTIVIDAD:  65.4%   MOROSIDAD:  3.9%  

más que 48 puntos  

Promedio de ganancia (C16 de 2014 a C4 de 2015), considerando el tamaño promedio de Red

resultados RRS

¡tiene más negocio quien tiene más CNs y alta actividad! Formadora Natura $2,450  

$3,330  

$7,170  

$1,540   menos que 15 CNs  

entre 15 y 30 CNs  

entre 30 y 50 CNs  

Transformadora Natura $18,400  

$25,720  

más que 50 CNs  

$60,300  

$13,060   menos que 300 CNs  

resultados RRS

entre 300 y 500 CNs  

entre 500 y 1,000 CNs  

más que 1,000 CNs  

¿estamos desarrollando más FN1s? RANK  REDES  

TASA  DE  PROMOCION  FN1  

LA  PAZ  

41.7%  

ARENA  

26.3%  

TROYA  

26.1%  

SAN  DIEGO  

25.0%  

IMPERIAL  

22.2%  

MÉXICO  

12.7%  

RED  A  

3.9%  

RED  B  

3.2%  

RED  C  

-­‐  

RED  D  

-­‐  

RED  E  

-­‐   Tasa de promoción FN1 acumulada del año (ciclos 1 a 4 de 2015)

resultados RRS

¿estamos desarrollando más CNEs? RANK  REDES  

TASA  DE  PROMOCION  CNE  

ABEDUL  

58.8%  

ANDROMEDA  

39.8%  

AZUCENA  

30.0%  

ALBATROS  

24.3%  

ATENEA  

23.8%  

MÉXICO  

13.6%  

RED  A  

6.4%  

RED  B  

6.3%  

RED  C  

6.0%  

RED  D  

5.6%  

RED  E  

4.1%   Tasa de promoción CNE acumulada del año (ciclos 1 a 4 de 2015)

resultados RRS

¿cuidamos y mantenemos nuestras CNEs? RANK  REDES  

CNE  /  LÍDER  

NORUEGO  

3.0  

CITRINO  

2.4  

AZUCENA  

2.3  

CASCADA  

2.0  

TROYA  

2.0  

MÉXICO  

1.3  

RED  A  

1.0  

RED  B  

1.0  

RED  C  

0.9  

RED  D  

0.8  

RED  E  

0.7   N° CNEs / Líder de la Red (ciclo 4/2015)

resultados RRS

¿estamos promoviendo el crecimiento del negocio? RANK  REDES  

SALDO  /  LÍDER  DESARROLLADA  

QUETZALCOATL  

2.8  

ANDROMEDA  

2.5  

TERRANOVA  

2.2  

PANDORA  

2.1  

ABEDUL  

2.1  

MÉXICO  

1.0  

RED  A  

-­‐0.5  

RED  B  

-­‐0.5  

RED  C  

-­‐0.8  

RED  D  

-­‐0.8  

RED  E  

-­‐2.7   Saldo por líder desarrollada (ciclos 17/2014 a 4/2015)

resultados RRS

Estamos en el mercado con mayor potencial de crecimiento para emprendedores Tenemos un modelo comercial súper atractivo y diferenciador Solo depende de nosotros aprovechar el potencial de crecimiento y ganar más