JAK Z SUKCESEM NAPISAĆ, SPRZEDAĆ I WYPROMOWAĆ

E-BOOKA I KSIĄŻKĘ?

Czy wiesz, że w 2023 roku za

75% sprzedaży będą

odpowiadać platformy

sprzedażowe? Dziś udział ten wynosi już

58%

Smartfony stają się

głównym punktem

dostępu do zakupów –

przeglądanie

oferowanych produktów

na małym ekranie staje

się coraz prostsze, a dostępnych opcji

przybywa. Prognozy przewidują, że w 2022 r. ok. 67%

zakupów online na świecie będzie

dokonywanych przy użyciu smartfona, który jest globalnym

centrum handlowym

mieszczącym się w dłoni.

Wielkie zmiany to również

wielkie możliwości i Ty możesz z nich

skorzystać!

Z powodu COVID-19 praktycznie każdy na

świecie musiał dostosować się do nowej

rzeczywistości, a światowa branża e-commerce wzrośnie w tym roku o kolejne 14,3%! Na całym świecie obserwowano wzrost

liczby kupujących online – o blisko 28%. W

przypadku USA wzrost mający zgodnie z

prognozami zająć 10 lat, stał się faktem w

ciągu zaledwie 90 dni!

Zwiększyło się znaczenie mediów społecznościowych jako kanału zakupowego, przekładając się na wzrost liczby transakcji mobilnych.

TO WYJĄTKOWY CZAS I WYKORZYSTAJ GO! BĄDŹ SZYBSZA NIŻ INNI

56%

respondentów twierdzi, że podczas pandemii kupuje więcej przez Internet. Łączna sprzedaż z okazji Dnia Singla wyniosła w 2020 r. 115 mld USD! To aż o

300%

więcej niż w roku 2019!

Co nas czeka?

arni

Z danych księgl wynika,

TaniaKsiazka.p booków

że sprzedaż e- arca do

od początku mia w

połowy kwietn

porównaniu do okresu z

analogicznego wzrosła aż

zeszłego roku, . dwuipółkrotnie jących

85% osób kupurowało,

online zadekla pozostaną

że ich wydatki ym

na niezmienion zrosną! poziomie lub w mpik, w

E je u rm fo in k a J ii liczba

m e d n a p ie s re k o w

nowych klientóiążki na

kupujących ks towej sieci

stronie interne onad 20%

podwoiła się. P ujących

wszystkich kupania

wybierało wyd cyfrowe.

Szczęście pojawia się tam, gdzie odpowiedniemu przygotowaniu towarzyszą właściwe szanse. Taki czas właśnie nastał. Zapoznaj się z wyjątkowymi możliwościami i rozpocznij swoją własną przygodę ze sprzedażą online. Dotrzyj do nowych klientów. To naprawdę łatwe, kiedy wiesz jak!

Liczba sklepów online na świecie 2,5 MLD 2 MLD 1,5 MLD 1 MLD 0,5 MLD 0 MLD

2019

2020

2021

Źródło: https://sleeknote.com/blog/e-commerce-statistics

DYSTRYBUCJA

PRODUKTÓW CYFROWYCH Pomogę Ci w dystrybucji Twojego e-booka, audiobooka, książki i muzyki Twój produkt będzie dostępny w kilkuset księgarniach i sklepach

internetowych.

W języku angielskim tych miejsc jest jeszcze

więcej...

DYSTRYBUCJA PRODUKTÓW FIZYCZNYCH Pomogę Ci w dystrybucji Twojej książki papierowej, gier, zabawek 1. Współpracuję z wieloma dystrybutorami i hurtowniami, które trafiają ze swoimi produktami do ponad 2000 odbiorców w kraju i za granicą, współpracują z ponad 1500 wydawnictwami. 1. Klienci to księgarnie, sklepy z biblioteki, klienci zagraniczni, internetowe, tzw. rynki nowoczesne.

zabawkami, księgarnie

PROMOCJE Z KSIĘGARNIAMI Zorganizuję promocje Twojego e-booka z ebookpoint, empik i innymi księgarniami online

Przykład promocji - już zakończonej - można jeszcze

podglądnąć tutaj: https://ebookpoint.pl/promocja/13431 oraz https://www.ibuk.pl/51592/autor/sylwia-piatek.html

To banery na stronach księgarni, strona promocji,

newslettery, posty i stories w social media

Oto niektóre z nich: amazon, allegro, apple books www.empik.com www.publio.pl www.gandalf.com.pl www.legimi.com www.zinamon.pl www.ravelo.pl www.ibuk.pl www.lideria.pl www.ksiegarniapwn.pl www.swiatksiazki.pl www.ebook.pl www.czytio.pl www.inbook.pl www.koobe.pl www.muve.pl www.eplaton.pl www.prus24.pl www.sklep.rp.pl www.nexto.pl www.taniaksiazka.pl www.eksiegarnia.pl www.letsbook.com Onepress.pl, Sensus.pl, Bezdroza.pl, septem.pl ebookpoint.pl www.audiobooki.com (tylko audiobooki) program.korzystaj.pl ibuk.pl; pwn.pl; pzwl.pl; zinamon.pl Woblink, Virtualo, Publio, Ebookpoint... i inne) oraz 400 mniejszych sklepów internetowych.

PROMOCJA EBOOKÓW, KSIĄŻEK Wyślę informacje o premierze Twojego e-booka, książki, audiobooka do: biur i agencji prasowych stron, które informują o premierze (portale czytelnicze) grup na facebooku Otrzymasz ode mnie: planer postów dla autora 50 pomysłów na promocję książki i e-booka plan kampanii e-booka lub książki Dowiesz się, jak skutecznie promować swojego e-booka. Mogę też pomóc Ci w stworzeniu Twojego lejka sprzedaży.

DOPIERO ZACZYNASZ? Pragniesz napisać e-booka lub książkę, ale nie wiesz, JAK SIĘ DO TEGO ZABRAĆ? Współpracuję z: ghostwriterem - napisze za Ciebie książkę lub e-booka copywriterem - napisze Twój tekst sprzedażowy grafikiem - zaprojektuje Twojego e-booka i książkę korektorem i redaktorem - zadba o poprawność osobą odpowiedzialną za skład i konwersję e-booków drukarniami osobiście przeprowadzę Cię przez cały proces pisania i tworzenia Twojej książki lub e-booka aż do jej dystrybucji i promocji (mentoring)

WSPÓŁPRACA PR Wraz z agencją PR mam dla Ciebie dodatkowe możliwości promocji Twojego e-booka. Głównym celem tych działań jest: Zainteresowanie czytelnika Zapamiętanie produktu/usługi/osoby Pozytywny PR Wzmacnia pozycjonowanie Te działania to: Materiały prasowe Wywiady Poradniki Informacje o wydarzeniach itp. Live (social media, zoom itp)

Zalety takiej współpracy: Pozytywny PR Reklamowanie nowej kolekcji, nowości, premier, zapowiedzi, promocji itp. Dotarcie do nowych klientów Większa liczba wejść na stronę www Marka pojawia się jako ekspert, doradca Wsparcie pozycjonowania Więcej okazji do wstawiania CTA – Call To Action, czyli „wezwanie do działania” Miejsce na publikację poradników, informacji o szkoleniach, wydarzeniach, tekstów itp. Takimi tekstami można pochwalić się w social mediach I wiele, wiele innych...

JAK TO DZIAŁA? Obmyślamy plan działania, tematykę Szukamy najlepszych magazynów tematyce dostępnych w naszej bazie

w

danej

Negocjujemy warunki Wysyłamy propozycje. Różne możliwości. (temat, medium itp.)

opcje,

Przygotowujemy artykuł, poradnik, prasówkę lub wywiad Wysyłamy do akceptacji Po Twojej akceptacji wysyłamy do danego medium Czekamy na publikacje

RADIO Zaproszenie tematyczne do radia ogólnopolskiego lub regionalnego

CZASOPISMA Wywiady Poradniki Rankingi Reklamy Inne

KLUBY BIZNESOWE Współpracujemy z różnymi klubami, za naszym

pośrednictwem, udział jest tańszy.

KSIĄŻKI Współpracujemy z wydawnictwami biznesowymi. W różnych publikacjach prezentowani są nasi klienci.

KONKURSY, STATUETKI Zgłaszamy naszych klientów do plebiscytów,

konkursów itp.



WSPÓŁPRACA Z GWIAZDAMI, INFLUENCERAMI

NETWORKING

Współpraca ze mną to też świetna okazja do networkingu. Chętnie skontaktuję Cię z inną przedsiębiorczynią w celach wymiany doświadczeń czy dłuższej współpracy.

NIEZBĘDNE DO WSPÓŁPRACY e-book w 3 formatach: pdf, epub, mobi, fragmenty

w tych 3 formatach, okładka. Jeśli nie posiadasz e-

booka w tych 3 formatach, współpracuję z osobą,

która się tym zajmuje. dobrze napisany tekst sprzedażowy - warto opisać

językiem korzyści e-booka/audiobooka, aby klient

zapragnął go mieć. Możesz dodać informację o

promocji, że np. z zakupionym e-bookiem jest

zniżka 10% na Twój kurs - pomysłów jest wiele krótki tekst do 150 znaków - coś na wzór elevator

pitch - krótkie przedstawienie e-booka tagi/słowa kluczowe, po których Twój e-book

może być wyszukiwany w Google linki do Twoich miejsc w sieci - własnej strony, SM,

które chcesz umieścić na stronie sprzedażowej. WSZYSTKIE INFORMACJE OTRZYMASZ ODE MNIE W FORMIE CHECKLISTY

Ty pytasz, ja odpowiadam - Jak wyglądają prowizje od poszczególnych wydawnictw? Nie dostajesz prowizji. Ty ustalasz cenę e-booka, a dystrybutorzy pobierają z tego 15-50%. Ty otrzymujesz pozostałą kwotę. - Czy mogę zamieniać i poprawiać treści opisów? Jak najbardziej tak. Możesz sama dodawać kolejne ebooki/audiobooki. - Co z umowami pomiędzy mną a dystrybutorami? Otrzymasz je ode mnie, kiedy rozpoczniemy współpracę. - Jak wyglądają kwestie rozliczeń? Otrzymasz rozliczenie 1x w miesiącu. W przypadku systemów wypożyczania, otrzymasz rozliczenie 2x do roku. - Myślę, że jeśli dystrybuujesz moje treści na taką skalę, to musi być umowa Tak, otrzymasz wszystkie umowy - ode mnie i dystrybutorów.

Ty pytasz, ja odpowiadam Jeśli chcę coś zmienić w opisach lub rozwiązać umowę z danym wydawnictwem, to jak mam to zrobić? W każdej chwili możesz zmienić swoje opisy, możesz wypowiedzieć umowę i zamknąć konto na platformie dystrybucyjnej. Co w przypadku, gdy Ty nie będziesz się już tym zajmowała? Ja oddaję przygotowane platformy, ebooki/audiobooki dodane do platform, przekazuję Tobie loginy i hasła, Ty sobie je zmieniasz i pokazuję jak działa platforma. Jeśli będziesz mieć kolejnego e-booka, możesz go sama wstawić lub poprosić znowu mnie - kwota będzie symboliczna. Czy umowa jest pomiędzy wydawnictwem a tobą, czy mną? Umowa jest pomiędzy Tobą i dystrybutorem - ja wykonuję usługę uruchomienia i uzupełnienia platform, dodania ebooków/audiobooków do platform, zorganizowania promocji. Od tego momentu nie trzeba z tym nic robić.

Ty pytasz, ja odpowiadam Jakie są obostrzenia- czego mi nie będzie wolno jako autorowi - np. sprzedawać drożej/taniej itd? Nie ma żadnych obostrzeń. Ty ustalasz cenę - ważne, by była realna i adekwatna do wartości zawartej w ebooku/audiobooku. Potem nic z tym nie trzeba robić e-booki są dodane, dystrybuowane i już tam są. Masz pasywny dochód. Możesz tez indywidualnie porozumieć się ze sklepami i księgarniami i proponować im promocje, akcje, ciekawe,

wyzwania

klientów

było

Twojego

jeszcze

e-booka,

więcej,

a

by Twój

tych e-

book/audiobook był na topie. Możesz także zlecić to zadanie mnie - dodatkowo je wycenię. Jaką

ja

mam

pewność,

że

wrzucisz

e-booka

mojego do tych serwisów. Masz dostępy do dystrybutorów, wiec tam widzisz czy wszystko jest dodane - na końcu pokazuję, jak obsłużyć

daną

platformę.

Sprawdzam

osobiście

platformy i podaję Ci linki - czasem trafiają się błędy i dlatego to sprawdzam. Zawsze wszystko sprawdzane, też chcę mieć pewność, że wszystko jest w porządku.

Ty pytasz, ja odpowiadam Są jakieś standardy lub preferencje co do cen w sensie w jakiej ten e-book powinien być i w jakich miejscach, aby się sprzedawał? Absolutnie nie ma... cena zależy od Ciebie - ale wszystko jest kwestią jak to pokażesz - tę wartość, która tam jest, kwestia ilości stron oraz zawartość e-booka. To wszystko musi się uzupełniać. W jakim sensie pokażę? Czyli jak przedstawisz swojego e-booka ludziom, czy w słowach pokażesz wartości, które tam się znajdują. Czy napiszesz językiem korzyści, czy wstawisz nudny i przeciętny

opis

swojego

e-booka.

Ważna

jest

grafika/okładka i przykłady, jak może on zmienić życie. Ten opis ma sprawić, że będę chciała go kupić od

razu.

Na

pewno

warto

popracować

w

tych

miejscach i pododawać opinie, dodać książkę/ ebooka w lubimyczytac.pl i tam też powklejać opinie klientów. Dystrybutor zabezpiecza pliki na swój własny koszt. Ceny detaliczne dla publikacji – ustala wydawca, czyli Ty nie ponosisz żadnych kosztów współpracy.

TWOJE KORZYŚCI Dodatkowo

IBUK.LIBRA.PL

umożliwia

sprzedaż

ebooków do bibliotek, (obecnie to ponad 300 punktów). Biblioteka kupuje i płaci (analogicznie do książki

drukowanej)

i

wypożycza

klientom.

Biblioteka kupuje dostęp do treści maksymalnie na 12 miesięcy. Po upływie tego czasu odnawia zakupy. Dzięki

temu,

że

jest

możliwość

umieszczenia

własnych zasobów -> link do strony, video i materiałów reklamowych - pdf, word etc., to zyskujesz przekierowania tych stron na swoją stronę, co daje lepszą widoczność w Google, poza tym kieruje potencjalne, nowe osoby do Twoich miejsc. Można więc odpowiednio pokierować tego klienta - zbudować sobie lejek. Trafiasz do ogromnych baz klientów, pojawiasz się w

newsletterze

odbiorców),

w

zorganizowania

nowości social akcji

(to

media,

kilka masz

promocyjnych

milionów możliwość -

to

jest

najtańsza forma reklamy. Dla

Google

Twoja

strona

staje

się

bardziej

wiarygodna i wartościowa - linkuje do niej kilkaset innych wiarygodnych stron.

jest możliwość umieszczenia linka w opisie ebooka do Twojego miejsca w sieci, wiec nawet jeśli ktoś

TWOJE KORZYŚCI

nie kupi, to dowie się o Tobie - może wejdzie na instagram czy FB i Cię zaobserwuje, a kupi za jakiś czas może bezpośrednio od Ciebie. jest

możliwość

umieszczenia

dodatkowych

zasobów, informacji, które kierują do Ciebie można sprytnie ułożyć lejek. Twoja marka zyskuje - pojawia się w empik i innych znanych miejscach, wzmianki o Tobie w social media, stajesz się ciekawsza dla czasopism czy programów TV. łatwiej będziesz mogła pozyskać klientów - warto umieścić

info,

że

dla

czytelniczek

e-booka

oferujesz zniżkę w wysokości... i na co. doradzam Ci też, jak powinien wyglądać Twój e-book zawierać

czy

książka,

jakie

elementy

powinien

Pamiętaj o tym, że na każdym kroku o uwagę Twoich

klientów walczy konkurencja.

Zostaw ją daleko w tyle – i to bez wysiłku!

Co zyskasz na współpracy ze mną?

Twój biznes traktuję jak swój! Sukcesy moich klientów cieszą mnie jak moje. Jestem wysoko wrażliwa i dla mnie nie jesteś tylko klientką – jesteś przede wszystkim człowiekiem, kobietą ze swoimi pragnieniami, uczuciami, emocjami, marzeniami, sukcesami i porażkami dnia codziennego… Pewnie się zaprzyjaźnimy, bo uwielbiam poznawać nowych ludzi i słuchać ich historii! Rozumiem Twoje obawy i przeszkody, załamania i brak wiary w siebie – sama to przechodziłam, dlatego dam Ci wskazówki, jak je przejść i rozwiążę problemy ze sprzedażą dla Ciebie! Planując działanie, zaplanuj SUKCES ❤️

Pamiętaj, że nic się nie zmieni, póki

nic nie zmienisz (Courtney C. Stevens), bo

szaleństwem jest robić wciąż to

samo i oczekiwać innych rezultatów – powiedział kiedyś Albert Einstein.



Biznez z duszą i

Wiele w życiu przeszłam (napisałam trochę o tym - jak się podniosłam - w książce, którą napisałam wraz z innymi autorami, a wydał ją Marcin Osman OSM POWER w grudniu 2021), jestem certyfikowaną trenerką mentalną, w swojej długiej drodze biznesowej od ponad 15 lat regularnie się szkołę, znam swoje wartości, których codziennie się trzymam, a będąc po 40., zaczęłam żyć tak jak chcę, realizować swoje pasje i wiem, że biznes musi być prowadzony z duszą i wynikać z duszy. Wtedy dzieje się magia ❤️ Moją misją jest wspieranie głównie kobiet w świecie ecommerce w ciepłej atmosferze, przy pełnym wsparcia doradztwie, tak by osiągnęły pełnię swoich możliwości i satysfakcję ze swoich działań. Dlatego też stworzyłam grupę Crypto Ladies Club.

Ty wzrastasz, ja wzrastam!

Stawiam na slow life & slow business, indywidualność, uważność, pasję i własny styl. Kocham pracować z kobietami, które znają swój cel, szybko i konkretnie do niego zmierzają i stawiają na działanie, tak jak jedna z moich klientek, która stworzyła cudowną markę dla dzieci Eddie & Lilly!

Eddie & Lilly

www.eddieandlilly.co.uk

Co zrobiłam dla Marty? Zobacz TUTAJ

4 proste kroki do dystrybucji

Twojego e-booka lub książki

UMOWA

ZBIERMY INFORMACJE

DZIAŁAMY

PROMOCJE & PR

Wybierasz PAKIET, podpisujemy umowę, wystawiam fakturę, Ty dokonujesz wpłaty i działamy.

Wysyłasz do mnie plik do konwersji (najlepiej w word, indesign lub w pdf) do wyceny lub gotowy komplet plików, słowa kluczowe, linki do Twoich miejsc oraz dodatkowe zasoby. Wysyłam umowy dystrybutorów do podpisania przez Ciebie, otwieram konta klienta. Zajmuję się procesem dodawania Twojego ebooka/audiobooka, zasobów, słów kluczowych do platform. Po skończeniu przekazuję loginy, hasła oraz tłumaczę, jak działa platforma.

Przygotowujemy materiały oraz zasady promocji wraz z księgarniami i ustalamy daty. Jeśli wybrałaś pakiet PR, ustalasz z Eweliną kolejne działania

CENNIK

DYSTRYBUCJA I PROMOCJA

E-BOOKA I AUDIOBOOKA Wprowadzenie e-booka opcja MINI (2 platformy -> ponad 200 miejsc, 1 promocja w księgarni online)

1150 ZŁ Wprowadzenie e-booka opcja STANDARD (5 platform + 3 promocje w księgarni)

1450 ZŁ Wprowadzenie e-booka opcja PREMIUM (10 platform + 6 promocji w księgarni) jak i gdzie promować E-BOOKA i książkę planer postów / rolek dla autora na 4 miesiące plan kampanii promocyjnej dla autora i inne bonusy

1650 ZŁ ceny BRUTTO

DYSTRYBUCJA I PROMOCJA KSIĄŻKI PAPIEROWEJ

wprowadzenie książki papierowej - opcja STANDARD

600 ZŁ

wprowadzenie książki papierowej - opcja MAX (3 promocje + info biuro prasowe i inne miejsca w internecie)

950 ZŁ wprowadzenie książki papierowej + e-book OPCJA PREMIUM (+promocje itd.)

2250 ZŁ

ceny BRUTTO

NIE MASZ JESZCZE EBOOKA LUB KSIĄŻKI?

NIE WIESZ, JAK ZACZĄĆ? A MOŻE UTKNĘŁAŚ PO DRODZE? KONSULTACJE (1h)

300 ZŁ MENTORING - 4 spotkania

999 ZŁ MENTORING - 8 spotkań

1999 ZŁ MENTORING - 10 spotkań + dystrybucja i promocja e-booka - w cenie jest pakiet PREMIUM (1650 zł) - GRATIS jak i gdzie promować E-BOOKA i książkę planer postów / rolek dla autora na 4 miesiące plan kampanii promocyjnej dla autora i inne bonusy

2499 ZŁ

PR - DZIAŁANIA MEDIALNE

PAKIET MAŁY Przygotowanie poradnika lub informacji prasowej (Gwarancja publikacji w 3 portalach)

750 ZŁ

PAKIET ŚREDNI Przygotowanie poradnika lub informacji prasowej (gwarancja publikacji w 5 portalach) 1 wywiad Małe działania PR (zgłoszenia do książek, wydarzeń itp. Konsultacje 1h

1300 ZŁ

PAKIET DUŻY Przygotowanie poradnika lub informacji prasowej (gwarancja publikacji w 5 portalach ) 1 wywiad Działania PR (pomysły reklamowe, zgłoszenia do książek, wydarzeń, radia, influencer marketing itp.) Konsultacje 2h 1900 ZŁ Ceny BRUTTO

WAŻNE! PAKIET INDYWIDUALNY - Dostosowanie działań PR

do danego budżetu. Działania ustalamy indywidualnie.

Treści przygotowane przez Agencję - czas

realizacji ok 5 dni roboczych Klient sam może wybrać zdjęcia i frazy

kluczowe. Przed publikacją wysyłamy materiał do

akceptacji. Wywiad - pytania wysyłamy mailowo. Umowa Wystawiamy fakturę VAT

KLIKNIJ TUTAJ I NAPISZ DO MNIE

OPINIE

A JUŻ NIEDŁUGO ZAOFERUJĘ CI

KSIĘGARNIĘ ONLINE, KTÓRA W WYJĄTKOWY SPOSÓB BĘDZIE

PROMOWAĆ SWOICH AUTORÓW

PODOBA CI SIĘ?



JESTEŚ ZDECYDOWANA POKAZAĆ SWOJE

PRODUKTY ŚWIATU?



KLIKNIJ TUTAJ I NAPISZ DO MNIE



LUB











WYPEŁNIJ ANKIETĘ

Eliza, CEO O mnie już chyba wszystko wiecie :) Realizuję projekty z zakresu e-commerce oraz marketingu internetowego. Wspieram przedsiębiorców w ich wzroście w biznesie, dzięki sprzedaży na marketplace’ach i platformach sprzedażowych. Jestem trenerką mentalną, ekspertką w różnych wydawnictwach oraz współautorką książki „Kryzys.

Szansa.

Jak

odnaleźć

siebie

i

biznes

w

czasach

zawieruchy”. Organizowałam warsztaty „Mój sklep na Etsy”, na podstawie których powstał e-book. W przygotowaniu są również kurs i e-book: "Jak napisać, sprzedać i wypromować e-booka z sukcesem". Jestem zaangażowana w projekty wspierające kobiety. Moim marzeniem jest, by wszystkie kobiety odnalazły w sobie swoją siłę, znały swoją wartość, były niezależne i przedsiębiorcze. Jestem mamą samodzielnie wychowującą 3 dzieci (25, 17 i 5). Kocham golden retrievery, zapach wiatru nad morzem, ciepło Sardynii i wieczory przy kominku. Moją miłością od najmłodszych lat są narty (jestem instruktorką), podróże, lotniska, kino i zapach książek. Kocham pisać i pracować przy dobrej kawie w Starbucks. Kolekcjonuję książki, które pochłaniam w sporych ilościach.

Zdjęcia: usshoppingsos.com / ©2020 Starbucks Coffee Company.

To co? DZIAŁAMY?

WYPEŁNIJ ANKIETĘ

Dotarłaś do końca? :-) W NAGRODĘ odbierz PREZENT

PLANER POSTÓW / ROLEK DLA AUTORA NA 30 DNI

Kliknij TUTAJ

CHCESZ WIEDZIEĆ WIĘCEJ? ZNAJDZIESZ MNIE TUTAJ!

CHCESZ WYPIĆ ZE MNĄ BIZNESOWĄ KAWĘ? KLIKNIJ... :-)