EMPRENDIMIENTO Y LIDERAZGO GUSTAVO SAMANIEGO, MBA [email protected]

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Gustavo Samaniego Tejeda Experto en:  Creación de negocios  Modelos y Planes de negocio  Crecimiento de negocios

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Doctorando en Administración M.B.A. Ing. Industrial

Consultor, coach, mentor, capacitador

Misión: “Ayudar a crear negocios felices”

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¿Qué voy a aprender hoy? .

EMPRENDIMIENTO Y LIDERAZGO .

Las 10 claves para un emprendimiento exitoso

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Las capacidades de liderazgo y el trabajo del líder

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• Muchos quieren tener su propio negocio, pocos se atreven. • El Perú está entre los países más emprendedores del mundo. • El 70 – 80% de los que inician un negocio propio fracasan antes de los 2 años.

¿Por qué fracasan? 4

Fracasan porque…

• No se preparan. .

• Esperan que la suerte haga el trabajo .

• Cometen una serie de errores fatales

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LAS CLAVES PARA UN EMPRENDIMIENTO EXITOSO .

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10 claves 1. 2. 3. 4.

5.

Tener motivación adecuada Decide y comprométete! Desarrolla capacidad emprendedora y gerencial Identifica una oportunidad de negocio Genera un modelo de negocio rentable y elabora plan de negocio adecuado

6.

Consigue los recursos necesarios 7. Organiza un equipo ganador 8. Organiza el negocio para un arranque exitoso 9. Arranca con inteligencia 10. Planifica el crecimiento del negocio

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C1: Tener una motivación adecuada ¿Qué tipo de emprendedor eres? Por necesidad • Crean su propio empleo • Inician apresurados sin analizar el mercado.

Por oportunidad • Tienen vocación • Motivación superior • Buscan oportunidades

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¡¡Pregúntate!!:

¿Quiero ser empresario? ¿Me gusta ser empresario? ¿Tengo vocación empresarial? ¿Tengo espíritu empresarial?

“Ser un empresario exitoso no es fácil, hay que pagar el precio”

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C2. Decídete y comprométete!! • Compromiso: serio y responsable • Tienes que “casarte” con tu negocio • Darle lo mejor de ti, entregarte

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¿Cómo decidir? Analiza las ventajas y desventajas

Independencia Ganancias sin límites Beneficios de trabajo son tuyos Negocio con tu familia

VENTAJAS

Riesgo de fracaso. De perder activos personales Ingresos temporal inferior Hay que estudiar, aprender Hay que trabajar duro

DESVENTAJAS

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C3: Desarrolla capacidades emprendedoras y gerenciales Capacidades emprendedoras • • • • • •

Decisión Disciplina Perseverancia Compromiso Liderazgo Capacidad de hacer • Sacrificio

• • • • • •

Actitud positiva Fe en sí mismo Afán de logro Creatividad Visión Actitud de riesgo

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Desarrolla capacidades emprendedoras y gerenciales Capacidades para gerenciar. • Administración, marketing, ventas, finanzas, operaciones. • Tecnología de Información y Comunicaciones • Habilidades gerenciales • Legislación empresarial

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C4: Identifica una oportunidad de negocio Paso 1: Genera una idea de negocio

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Cómo generar ideas ¿Producción?¿comercio?, ¿servicios? La investigación del mercado y la creatividad pueden ayudar. Puedes usar técnicas: Ejm. Tormenta de ideas Evalúa las ideas y decide.

Cómo es la idea ganadora

• • • •

Altamente diferenciada. Innovadora. Ser especialista. Ideal: que la idea te apasione

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Paso 2: Encuentra la oportunidad

La idea de negocio debe coincidir con alguna oportunidad en el mercado. Es decir: .

 Un mercado insatisfecho, de tamaño importante y creciente. Un nicho.  Permitirá una rentabilidad adecuada.  Ser factible de producir.

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Modalidades de negocio. .

• • • • •

Iniciar desde cero Traspaso Franquicia Negocios desde casa Multinivel

Grandes rubros de negocios • Bienestar • Tecnologías comunicación e información • Belleza • Gastronomía • Construcción/vivienda 16

C5: Elaborar un modelo y plan de negocio adecuados ¿Qué es un Modelo de Negocio? .

Es una representación simplificada de la lógica de negocio. .

Describe lo que un negocio ofrece a sus clientes, cómo llega a ellos, y cómo se relaciona con ellos, y como la empresa gana dinero.

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Proceso de generación del modelo de negocio DISEÑAR PROBAR

• Prueba de mercado • Análisis de rentabilidad

VALIDAR

Elaborar Plan de negocio

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ModeloDEde negocio Lean CANVAS Canvas MODELO NEGOCIO – METODO EL PROBLEMA/ NECESIDAD

LA SOLUCION

PROPOSICION DE VALOR

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METRICA (INDICADORES CLAVE)

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ESTRUCTURA DE COSTOS 9

VENTAJA COMPETITIVA

SEGMENTOS DE CLIENTES

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CANALES DE DISTRIBUCION

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INGRESOS 8 19

Elaborar un modelo y plan de negocio adecuados ¿Qué es un Plan de Negocio? .

Es un documento que sirve para proyectar el negocio en el futuro y determinar la forma de alcanzar los objetivos.

Sirve como guía para encaminar el negocio. 20

C6: Consigue los recursos necesarios • Sin recursos no hacemos nada • Recursos no solo es dinero Recursos =

Dinero + Maquinaria y equipo + materiales + muebles + local

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Consigue los recursos necesarios • No te quedes ajustado • Procura no endeudarte, o hazlo adecuadamente. • No arriesgues a tu familia • Muchos han empezado con poco o nada de recursos y han logrado el éxito.

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C7: Organiza un equipo ganador • ¿Tendrás socios? • Ten claro las capacidades y falencias de los dueños • Define la estructura organizativa • Diseña la ficha de cada puesto • Define los servicios externos • Selecciona a los integrantes del equipo • Construye un equipo ganador

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C8: Organiza y prepara la empresa para un arranque exitoso • • • • • •

Formaliza el negocio. Contrata el personal y profesionales. Compra o alquila el local. Construye e implementa el local. Compra los equipos y enseres. Prueba el funcionamiento y puesta a punto. • Consigue los primeros clientes.

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C9: Arranca con inteligencia Prueba de fuego: hacer que funcione bien el negocio y sobreviva. • Dedicación tiempo completo • Énfasis en captación de clientes, ventas y retención • Seguimiento y exigencia rigurosa del funcionamiento • Mucha paciencia y control del estrés • Ayudar al personal • Construye la marca 25

C10: Planea el crecimiento

Debes preparar las bases para un crecimiento sano, sostenido y rentable de la empresa.

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LIDERAZGO

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¿Qué es el liderazgo? Es la capacidad de influir para transformar la visión en realidad.

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Responsabilidad del líder: .

Guiar a la gente hacia el logro de resultados.

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Capacidades básicas de un buen líder • Saber tratar a las personas. • Saber comunicarse. • La integridad. • Autodisciplina. • Visión guiadora. • La actitud. • Desarrolla valores. • Aceptar el riesgo.

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Saber motivar. Pasión. Perseverar. Generar confianza. Delegar con eficacia. Manejar su inteligencia emocional. • Fomentar el trabajo en equipo.

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¿Qué hace un buen líder? • Desarrolla al activo más importante: Hace que crezca la gente. • Produce un cambio positivo. Cambia el líder, cambia la organización. Es un agente de cambio. • Resuelve problemas. La manera más rápida de alcanzar el liderazgo. • Toma decisiones. Sabe tomar decisiones y es firme.

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Los errores fatales que cometen los emprendedores peruanos

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Los errores fatales que cometen los emprendedores peruanos 1. No se preparan. 2. No optan por una oportunidad. 3. Trabajan a la suerte. 4. No aprenden a vender. 5. No conocen sus costos. 6. Precios bajos.

7. Ineficiencia y baja calidad. 8. El personal es un recurso mas. 9. Manejo inadecuado del dinero. 10.No saben liderar.

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“El mundo está en manos de aquellos que tienen el coraje de soñar y de correr el riesgo de vivir sus sueños” Anónimo

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www.plandenegociosperu.com [email protected] Móvil: 961628590

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