INFORME FINAL PROYECTOS TIC EDU Título del Proyecto: ACELERANDO EL DESARROLLO TECNOLOGICO EN LA INDUSTRIA AGRICOLA y FORESTAL: ACTUALIZACION GOBIERNO DE CHILE

CONlCYT

PROFESIONAL PARA INGENIEROS AGRONOMOS Y FORESTALES EN UN CAMPUS UNIVERSITARIO VIRTUAL

Código del proyecto: TE0211001 INSTITUCION/ES BENEFICIARIAJS: PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DE CHILE

EMPRESAS PARTICIPANTES: TELEFONICA CTC Chile OTI C -Agro cap Fundación Agro UC OTRAS INSTITUCIONES PARTICIPANTES:

COSTO TOTAL DEL PROYECTO M$ (efectivamente aportado) APORTE FONDEF 222.625.000 APORTE INSTITUCIONES: 77.679.000 APORTE EMPRESAS 135.400.000 COSTO TOTAL 435.704.000

DURACIÓN DEL PROYECTO: 18 meses

DIRECTOR( A) DEL PROYECTO: Prof LUIS A. GUROVICH

FECHA ENTREGA INFORME: 15 de Marzo 2005

COMISIÓN NACIONAL DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA Y TECNOLÓGICA BERNARDA MORÍN 495 • CASILLA297-V• CORRE02i • FONO: 3654400 ·FAX: 6551394 ·CHILE

INDICE I. RESUMEN EJECUTIVO ......................................................... 3 II. OBJETIVOS ....................................................................... 5 Il.l. OBJETIVOS GENERALES ................................................................ 5 II.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS ................................................ 6 III. RESULTADOS FINALES DEL PROYECTO ............................. 9 III.l. PRODUCTOS, SERVICIOS, TECNOLOGIAS Y/0 PROCESOS OBTENIDOS ......... 9 III.2. PATENTES SOLICITADAS, EMPRESAS CREADAS, UNIDADES O LINEAS DE NEGOCIOS DESARROLLADAS, VENTAS EFECTUADAS ............................•....... 14 III.3. OTRAS FORMAS DE PROTECCIÓN, ASOCIACIONES ACORDADAS, LICENCIAMIENTOS CONVENIDOS, PROYECTOS DERIVADOS Y OTROS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 7

IV. IMPACTOS ACTUALES Y FUTUROS ....................................

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IV. l. ECONÓMICO-SOCIALES ...................................................... 20 IV.2. CIENTÍFICO-TECNOLÓGICOS ................................................. 21 IV.3. INSTITUCIONALES U OTROS •..................................••............ 21

V. PROYECCION Y LINEAS DE ACCION FUTURA EN LA INDUSTRIA TICEDU .............................................................................. 21 V.l. UBICACIÓN DE LA INSTITUCIÓN EN EL DESARROLLO DE LA INDUSTRIA TIC EDU A NIVEL NACIONAL .•..•...................•....................•.................... 21 V.2. RELACIÓN/VINCULACIÓN CON OTROS PROYECTOS DEL PROGRAMA TIC EDU DE FONDEF ................................................................................. 22 V.3. RELACIÓN/VINCULACIÓN CON PROYECTOS DE OTROS FONDOS CONCURSABLES, QUE PERMITEN CREAR SINERGIAS Y CADENAS DE VALOR. . . . . . . . . . . . 22 V.4. TEMAS RELEVANTES PARA FORMAR CADENAS DE VALOR ................... 22

V.5. PRINCIPALES LÍNEAS DE ACCIÓN FUTURA DE CONTINUIDAD DEL PROYECT0.23

VI. COMPROMISO DE CONTINUIDAD DEL PROYECTO ............... ANEXOS .............................................................................

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ANEXO l. BIENESIEQUIP AMIENTO ADQUIRIDOS POR EL PROYECTO. . . . . . . . . . . . . . 25 ANEXO 2. PRESENTACIONES ANTE COMITÉ TIC EDU. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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ANEXO 3. TEXTO DEL INFORME FINAL DEL PROYECTO ............................ 27 ANEXO 4. PROYECTO DE CREACIÓN DE LA EMPRESA CAMPUS VIRTUAL S.A. SERVICIOS TIC EDU PARA EMPRESAS E INSTITUCIONES ............................•..... 28 ANEXO 5. CENTRO DE CAPACITACION AGRICOLA A DISTANCIA .................. 35 ANEXO 6. PROPUESTA DE ACTUALIZACION Y CAPACITACION PROFESIONAL PARA LA EMPRESA EN LA MODALIDAD E-LEARNING, UTILIZANDO LA PLATAFORMA EDUCACIONAL UC Virtual .................................................................. 44 ANEXO 7. PROPUESTA DE ACTUALIZACION Y CAPACITACION PROFESIONAL PARA LA EMPRESA EN LA MODALIDAD B-LEARNING, UTILIZANDO LA PLATAFORMA EDUCACIONAL UC Virtual ................................................................. 46 ANEXO 8. DIPTICO DEL CADUC ..................•................................ 48

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1 RESUMEN EJECUTIVO El sector silvo - agropecuario nacional enfrenta la urgente e imperiosa necesidad de modernizar sus estructuras productivas, a través de la incorporación de las nuevas tecnologías que se están desarrollando con gran velocidad en diferentes países, con los cuales Chile esta firmando Tratados de Libre Comercio. La introducción y adaptación de las nuevas tecnologías de producción es responsabilidad de los Ingenieros Agrónomos e Ingenieros Forestales chilenos, que requieren de continuas vías de actualización profesional para informarse de Jos avances tecnológicos más recientes. Las tecnologías de la información y comunicación aplicadas a la Educación penniten transferir estos nuevos conocimientos y habilidades profesionales, sin que el participante tenga que desplazarse desde su hogar o lugar de trabajo y pueda realizar sus estudios de acuerdo con su disponibilidad de tiempo y su ritmo personalizado de aprendizaje. El objetivo de este proyecto fue integrar, en una nueva plataforma digital (UC VirtuaT), las principales TIC que se pueden utilizar en educación a distancia, en modalidades de e-learning y blearning, Esta plataforma, asociada a la estructura organizativa y el plan de negocios definidos como pmie del proyecto, nos permite hoy ofrecer servicios de actualización profesional a empresas, universidades, instituciones gubernamentales y organizaciones gremiales del sector productivo. Con el fin de contar con un programa educacional piloto, que permitiera mostrar la funcionalidad de la plataforma UC Virtual, se desarrolló un Diplomado en Tecnología Agroforestal acreditado académicamente por la Universidad, basado entermnente en las capacidades de la plataforma, para actualizar el conocimiento profesional y las habilidades tecnológicas de Ingenieros Agrónomos y Forestales de América Latina, utilizando Internet para el 100% de las actividades. El Diploma se ofreció al mercado latinoamericano en su primera versión el segundo semestre de 2004, con 11 cursos diferentes, de 140 horas de duración cada uno, inscribiéndose en éstos un total de 40 alumnos de diferentes países. Los impactos principales del proyecto son: El incremento de la productividad laboral de los profesionales que cursaron el programa de Diplomado, el desarrollo de un conjunto de profesionales especializados en la integración y desarrollo de tecnologías de información y comunicación aplicadas a la educación, cuyo expertizaje constituye un valioso capital, único en Chile en este momento, para el desarrollo futuro de nuevas actividades educativas, investigación científica y nuevas tecnologías en el campo de acción TIC EDU. Asimismo, la Universidad Católica de Chile dispone ahora de un instrumento moderno y eficiente para llegar con su oferta educativa a miles de potenciales alumnos, que por diversos motivos no pueden completar carreras profesionales basadas en progrmnas presenciales. El impacto institucional de este nuevo "campus de tipo virtual" podría llegar a tener consecuencias importantes en el desarrollo futuro de la Institución en los próximos 3 a 5 años. Las proyecciones de uso de los productos desarrollados en el proyecto servirán en el futuro de base conceptual y estructura operativa para la actualización profesional en diferentes actividades productivas y de servicios de la industria nacional y latino americana, pues permite ofrecer una amplia gama de servicios educativos. Se está trabajando ya en el desarrollo de nuevos programas académicos de extensión, por parte de varias Facultades de la Universidad Católica. La Universidad está en el proceso de definición del uso comercial futuro de la plataforma UC Virtual.

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ABSTRACT. The Ag industry in Chile faces the urgent and imperious need to modemize its productive structures, through the incorporation of new technologies that are developing speedily in different countries, with which · Chile is now signing Free Trade Agreements. The introduction and adaptation of these new production technologies is the responsibility of Chile's Agricultura! and Forestry Engineers, who require developing professional updating activities. Information and communication skills, without the need for the participant to attend formal courses away from his home or working place and can carry out its studies according to his time availability of and his personalized leaming capacities. The objective of this project was to integrate, in a new digital platform (UC Virtual), the main TIC's that can be utilized in distance education, in modalities of e-leaming and b-learning, This platfonn, associate to the organizing structure and the business plan defined as part of the project, permits us today to offer professional updating services to businesses, universities, governmental institutions and productive sector organizations. In arder to create a pilot educational program, that enabled us to show the UC Virtual platform functionality, we developed a Diploma in Agro - forestry Technology, academically accredited by the University, based entirely in the capacities of the platform, to update professional knowledge and technological skills of Latin American Agricultura! and Forestry Engineers, utilizing Internet for 100% ofthe programmed activities. The Diploma was offered to the Latín-American market in its first version during the second semester of 2004, with 11 different courses, of 140 hours of duration each. 40 students from different countries attended this first version ofthe program. The main impacts ofthe project are: the significan! productivity increment for the professionals that studied the Diploma program, the development of a group of professionals specialized in TIC's applied to education, whose expertise constitutes a valuable capital, unique in Chile at this time, for the development of future educational new academic and commercial activities in the field. Likewise, an efficient and modern instrument is now available for the Catholic University of Chile, to reach with its educational offering, thousands of potential students, that by diverse motives cannot complete professional careers based on in - campus programs. The institutional impact of this new one "virtual type campus" may have important consequences in the future development of the Institution in the next 3 to 5 years. Projections on the use of the products developed in the project will serve in the future as a conceptual base and operating structure for professional updating activities in different productive and services industries in Latín American countries, enabling them to offer an extensive range of educational services. Severa! Faculties at the Catholic University are working already in the development of academic - extension new programs based on the use of the UC Virtual platform. The University is now in the definition process about the future use ofthe UC Virtual platform on its different education programs, as well as on its commercial applications.

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11 OBJETIVOS II.l. OBJETIVOS GENERALES PROGRAMADOS Y LOGRADOS

l. Contribuir activamente al esfuerzo nacional de adaptación y modernización de la actividad silvo - agropecuaria, por medio de la creación, puesta en marcha y evaluación de una plataforma de e-learning para la educación interactiva a distancia en este rubro. Concretamente, desarrollar un Diploma Modelo de Actualización Profesional, orientado a Ingenieros Agrónomos e Ingenieros Forestales, que realizan su actividad profesional en empresas privadas, organismos públicos y centros de formación de profesionales en Chile y en Iberoamérica, para difundir los nuevos conceptos y tecnologías de producción silvoagropecuaria, con el uso de material digitalizado y métodos activos de aprendizaje, provisto a distancia, en forma interactiva y asíncrona a los usuarios de UC Virtual (platafonna de elearning sobre Internet). Se creó un equipo de profesionales ínter disciplinario que posee las herramientas y habilidades para continuar con este objetivo, iniciado por el proyecto. Logrado en 100%.

2. Consolidar, profesionalizar y ampliar una plataforma tecnológica y metodológica de e-learning (UC Virtual), que integre y expanda las actuales plataformas de apoyo a la docencia activa presencial (Cursos Web PUC -Secico) y la de administración de cursos masivos a distancia (SIAT - TELEDUC), para ofrecer en Chile y Latino América, con el apoyo y respaldo de una destacada empresa internacional de servicios Internet, Diplomas de Actualización para Profesionales Universitarios, con el sello de excelencia académica de la PUC. Logrado en 100%. 3. Integrar redes de e-learning para el aprendizaje y apoyo continuo a los profesionales Agrónomos y Forestales por un lado, y para el desarrollo de las metodologías y tecnologías del e-learning por el otro. Logrado parcialmente (50%). Dado el corto periodo de duración del proyecto y a la inexistente cultura de educación continua y a distancia entre los profesionales de estas áreas de la actividad, sólo se alcanzó a detectar los requerimientos que tiene una red de este tipo y a diseñar un esquema para su creación en el futuro. 4. Evaluar y analizar el impacto educacional (aprendizaje y enseñanza) del programa de elearning, en base a una investigación formal con información obtenida de diversas fuentes (alumnos, profesores, evaluaciones académicas, monitoreo de la plataforma y de las redes, etc.), utilizando una metodología científica basada en modelos estadísticos y las técnicas de DataMining y DataWareHousing. Objetivo logrado parcialmente (50%). En el plazo de realización del proyecto (18 meses) solo fue posible dictar un programa docente de un semestre, en el cual se inscribió un total de 40 alumnos, en 11 cursos. Desde un punto de vista metodológico, este universo de alumnos es insuficiente para realizar una evaluación de impacto educacional que tenga una validez estadística.

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11.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS PROGRAMADOS y LOGRADOS

l. Diseñar el programa, contenidos y actividades de un diploma académico de actualización para profesionales universitarios del área silvo - agropecuaria, adaptándolos para la enseñanza y aprendizaje sobre una plataforma de e-learning a distancia e interactiva, con metodologías participativas y dinámicas. Logrado en 100% 2. Elaborar los materiales requeridos y presentar un conjunto inicial de 1O cursos sobre temas específicos de tecnología de punta utilizada en la producción silvo-agropecuaria, orientados a Ingenieros Agrónomos y Forestales, para transferir los avances tecnológicos de cada disciplina ocurridos al nivel mundial en los últimos años. Se obtendrá productos digitalizados, correspondientes a cada uno de los 1O cursos a desarrollar en el proyecto, que estarán a disposición de los clientes sobre la plataforma de e-learning. Logrado en 100%. 3. Integrar, completar y profesionalizar el prototipo de plataforma tecnológica y metodológica de apoyo a la docencia activa presencial "Cursos WebPUC" (desarrollado por Programa Quinto Campus de la PUC-VRA) y la plataforma de administración de cursos masivos a distancia "SIAT" (desarrollada por TELEDUC), para transformarlas en una plataforma consolidada de e-learning a nivel universitario: UC Virtual. Logrado en 100%. 4. Investigar, desarrollar y aplicar nuevas tecnologías y metodologías de aprendizaje activo y trabajo colaborativo sobre la plataforma de e-learning desarrollada en este proyecto. Logrado en 100%. 5. Crear la estructura técnica y administrativa necesaria para implementar cursos de Actualización Profesional en ambientes de e-learning, para satisfacer la demanda de un mercado de usuarios constituido, en primera instancia, por Ingenieros Agrónomos y Forestales que hayan finalizado sus estudios hace algún tiempo, tanto en Chile como en el resto de Latinoamérica (en una segunda fase, se cubrirá otros rubros y sus respectivos profesionales). Se implementó la administración y el soporte técnico del proyecto, incluyendo recursos humanos, espacio físico, equipamiento y organización para la difusión y venta de los productos (acceso a los cursos vía Internet). Logrado en 100%.

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6. Generar estrategias efectivas de promoción y ventas para interesar al mercado - destino, para la contratación de los cursos producidos en el programa. Se elaboró diferentes tipos de material audiovisual explicativo de la actividad de actualización profesional de la entidad beneficiaria y de la participación de las empresas asociadas en el programa, para ser ampliamente difundido en:

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Seminarios silvo - agropecuarios y Ferias especializadas

• Publicación de avisos comerciales en medios de difusión especializados, como

• •

revistas y diarios. Correo directo (mailing lists autorizados por Colegios Profesionales) Página Web con hipervínculos a herramientas de búsqueda internacionales .

Logrado en 100% 7. Generar recursos financieros para que la entidad beneficiaria, con la participación de sus empresas asociadas (Fundación AgroUC, Telefónica S. A. y OTIC AGROCAP) puedan destinarlos a la elaboración de nuevos cursos de este mismo programa en el futuro, con la tecnología desarrollada en el proyecto, para un verdadero programa de e-learning profesional continuada. Objetivo no logrado en el periodo de realización del proyecto. No fue posible durante los 18 meses de duración del proyecto, lograr un apoyo económico de empresas del sector productivo, para financiar la creación de nuevos cursos, ya que la experiencia adquirida y el potencial de este tipo de cursos a distancia basados en TIC, es desconocida en nuestro medio y por lo tanto se requiere de un periodo de maduración, durante el cual se entregue a los profesionales los cursos ya desarrollados y sobre la base de esta experiencia, se logre interesar a las empresas para que participen en el financiamiento de los costos de desarrollo de nuevos cursos. 8. Diseñar y poner en funcionamiento un programa de extensión del modelo de Diplomas Profesionales sobre la plataforma de e-learning desarrollada en el proyecto, para el resto de las Facultades de la Universidad; al finalizar el proyecto, sus productos están siendo utilizados por los siguientes programas: Diploma en Tecnología Agroforestal. Centro de Capacitación Agrícola a Distancia (iniciado) Diploma en Actualización Silvoagrícola. Centro de Capacitación Agrícola a Distancia (iniciado) Diploma en Gestión de Negocios Tecnológicos y Biotecnológicos. Centro de Capacitación Agrícola a Distancia (Inicia 1 Agosto) Diploma en "Salud y Desarrollo del Adolescente" Facultad de Medicina (inicia 2 Mayo) Programas en etapa de implementación:

Postítulo en Farmacia clínica y atención farmacéutica. Facultad de Química y Fannacia Diploma en Enfermería para el Autocuidado. Facultad de Medicina, Escuela de Enfermería. Diploma en Prevención y Control de Infecciones Intra Hospitalarias. Facultad de Medicina, Escuela de Enfermería. Actualización de conocimientos en construcción. Facultad de Ingeniería. Escuela de Construcción Civil

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Postítulo para Capacitación de Ayudantes. Facultad de Ciencias Sociales. Escuela de Sociología. Diploma en Educación a Distancia. Facultad de Educación. Logrado en 100% 9. Diseñar y poner en funcionamiento una red internacional (sobre Web 1 Internet) para la colaboración permanente de los profesionales del área silvo - agropecuaria. Se estableció el contacto con el Sistema Hemisférico de Capacitación Agrícola (SIHCA) del Instituto Interamericano de Cooperación Agrícola (IICA) (nuestros programas educativos figuran en la oferta Latino -americana de educación a distancia). Objetivo logrado parcialmente (50%). La investigación realizada durante el periodo del proyecto tuvo como uno de sus resultados descubrir que no hay redes internacionales, aparte de SIHCA, que permitan la colaboración entre los profesionales del sector. Como parte del proyecto, se propuso en el Congreso Mundial de Ingeniería Agrícola realizado en Brasil en Agosto de 2004, la creación de una instancia del tipo visualizado en este objetivo, siendo aceptada esta moción por unanimidad. 1O. Integrar redes de colaboración para el desarrollo de las metodologías, tecnologías y actividades del e-learning con diversas Universidades y Organizaciones en distintos países. Objetivo logrado parcialmente (25%). A pesar de los positivos contactos personales realizados, no fue posible concretar la integración al American Disctance Education Consorptium (Estados Unidos), a la Universidad Virtual del Instituto Tecnológico de Monterrey (México) y las platafonnas educativas e-Thalent y Educa Web de España, porque el costo de incorporación a éstas no estaba contemplado en el presupuesto del proyecto.

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111. RESULTADOS FINALES DEL PROYECTO III.l. PRODUCTOS, SERVICIOS, TECNOLOGIAS Y/0 PROCESOS OBTENIDOS PRODUCTOS l. Plataforma UC Virtual

DESCRIPCION

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•

UC Virtual es un sistema integral de educación combinada (blended learning)) para centros educativos y empresas, basado en las Tecnologías de Información y Comunicación y en los modernos conceptos y estrategias del proceso Enseñanza- Aprendizaje. Combina actividades presenciales alumnos- profesor, con actividades e interacción entre los alumnos y con el profesor usando herramientas TIC. Cubre la demanda existente por parte de los profesionales responsables de centros educativos y de los encargados de gestión y recursos humanos de empresas, de entregar un servicio completo e integrado para la actualización de conocimientos y habilidades de sus profesionales, estudiantes o empleados calificados. Permite el acceso a entornos de aprendizaje y formación con mayor eficiencia, flexibilidad y menor costo, al adaptarse el sistema a las necesidades específicas de educación de cada organización o empresa, adaptado a las necesidades concretas de cada organización, permitiendo una óptima planificación, ejecución y evaluación de los programas educativos. Habilita la creación de entornos de educación y teJe-educación integrados, incluyendo todos los procesos para el desarrollo, gestión y entrega de cursos de formación, con el soporte y utilización de la tecnología Internet.

DESCRIPCIÓN FÍSICA Desarrollo computacional integral (software)

USUARIOS UC-Virtual proporciona servicios y herramientas relacionados con la gestión y coordinación académica e instruccional, integrando herramientas de gestión administrativa y servicios de valor agregado para empresas, ya sean Universidades, Centros de Formación Técnica, Colegios de enseñanza básica y media, Pymes o grandes empresas, así como para instituciones públicas y privadas: • Universidades (públicas y privadas). • Instituciones públicas no universitarias. • Institutos de empresa (formación especializada y de postgrado). • Centros de formación técnico- profesionales • Pymes Instituciones receptoras de subvenciones del Sence • • Empresas que requieren: • formación y actualización de conocimientos para sus empleados. • herramientas de gestión (know how, bolsas de trabajo, etc.) • Sistema de información para trabajo colaborativo y competencias de información o conocimiento.

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VENTAJA COMPETITIVA Acceso a educación a distancia, interactiva, basada en herramientas TIC. Esta plataforma, a diferencia de los productos similares presentes en el mercado, no considera cobrar un royalty de uso por cada alumno.

2.C@DUC

NUEVO*/MEJORADO: MEJORADO COMPROMETIDO EN EL PROYECTO: SI DESVIACIÓN: NO DESCRIPCIÓN Centro de Capacitación Agrícola a Distancia. Una línea de negocios de la Facultad de Agronomía e Ingeniería Forestal de la Universidad Católica de Chile, que ofrece programas de actualización profesional a la industria silva-agropecuaria en diversas modalidades, utilizando la plataforma UC Virtual Características del servicio ofrecido por la línea de negocios C@DUC: • Gracias a la flexibilidad de horario, permite trabajar y estudiar simultáneamente, rindiendo el participante satisfactoriamente en ambos ámbitos, aumentando su competitividad profesional y sus ingresos futuros. • Acceso a un ambiente de estudio basado en e-learning, que potencia el aprendizaje y desarrolla las habilidades tecnológicas, con un sistema de tutoría personalizado. • Permite el aprendizaje de competencias laborales reconocidas y valoradas por las empresas e instituciones relacionadas con el sector agrícola y forestal. • Una forma eficiente de acceder al conocimiento y aplicación de las nuevas herramientas y tecnologías de punta en la industria silvaagrícola.

DESCRIPCIÓN FÍSICA Línea de negocios - Organismo Técnico de Capacitación para Ingenieros Agrónomos y Forestales

USUARIOS Industria silvo- agropecuaria con requerimientos de capacitación y actualización profesional

VENTAJA COMPETITIVA Adquisición de conocimientos y habilidades profesionales modernas. No hay una competencia de tipo empresarial ofreciendo programas específicos de actualización para profesionales universitarios de la industria silva-agropecuaria.

3. Diploma en Tecnología Agro forestal

NUEVO* /MEJORADO: MEJORADO COMPROMETIDO EN EL PROYECTO: SI DESVIACIÓN: NO DESCRIPCIÓN Programa de Diplomado de la Pontificia Universidad Católica de Chile, para Ingenieros Agrónomos y Forestales que realizan su actividad profesional en empresas privadas, organismos públicos y centros de formación de profesionales en Chile y en Latinoamérica, para actualizar

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conocimientos específicos y transferir los avances científicos y tecnológicos de la actividad silvo- agropecuaria, ocurridos al nivel mundial en los últimos años. Los cursos ofrecidos en la versión 2004 del Diploma fueron los siguientes: Riego programado La optimización del uso de la luz en especies frutales Hidráulica agrícola Manejo de fruta en poscosecha Gestión de Calidad Total Drenaje de suelos agrícolas y forestales Reguladores de crecimiento y mejoradores de suelo Riego Superficial Tecnificado Información como recurso de la producción silvoagrícola Conservación de la biodiversidad Muestreo y procesamiento de inventarios forestales Cada curso del Diploma consta de los siguientes contenidos y actividades: a. Para cada clase o módulo (son 12 clases- 6 clases de cada curso): -Material docente (textos, gráficos, vídeo) - Diaporama de cada clase (con las imágenes que utilizaría el profesor en una clase presencial) - Un conjunto de preguntas que orienten al participante en el objetivo de aprendizaje de cada clase. Las respuestas correctas a las preguntas formuladas estarán incluidas en un archivo recuperable por el participante. -Pregunta obligatoria publicada en la Revista del Campo del Mercurio. b. Para cada actividad complementaria: -Descripción (taller). - Información requerida para desarrollar la actividad. - Software de aplicaciones requerido para desarrollar la actividad (generado por el profesor del Diploma u obtenido en la Red Internet desde otras fuentes) c. La estructura del Diploma incluye también: - Sistema de comunicaciones vía correo electrónico. -Informativo de actividades (avisador virtual). - Repositorio de preguntas frecuentes con sus respuestas. -Sistema de intercambio en línea en tiempo real ("Chat"). - Foro de discusión, continuamente renovado con temas de interés sobre los contenidos de cada curso, con un monitoreo continuo del intercambio de opiniones entre los participantes, por parte del Profesor y de los profesionales que sean entrenados como tutores. - Sistema digital de evaluación : . cuestionarios . ejercicios . problemas por resolver . Presentación de calificaciones a los participantes - Diploma Universitario Oficial.

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DESCRIPCIÓN FÍSICA Programa Oficial de Extensión Académica de la Universidad Católica de Chile

USUARIOS Profesionales Ingenieros Agrónomos y Forestales de Latinoamérica.

VENTAJA COMPETITIVA Obtención de un Diploma acreditado por la Universidad Católica de Chile. No existe en el mercado un programa de Diplomado en los temas incluidos en nuestro programa

NUEVO*/MEJORADO: MEJORADO COMPROMETIDO EN EL PROYECTO: SI DESVIACIÓN: NO SERVICIOS l. Asesorías especializada en metodologías de enseñanza/aprendizaje a empresas TIC- EDU, en su calidad de proveedores de esa tecnología en el mercado nacional y latinoamericano

DESCRIPCIÓN Metodologías de Enseñanza Aprendizaje, selección y desarrollo de Contenidos, Desarrollo de Redes de Colaboración, Medición de Necesidades, Evaluación de Metodologías y Medición de Impactos, entre otras. Selección de desarrolladores. Estructuración de sistemas de tutoría.

DESCRIPCIÓN FÍSICA Oficina técnica para consultorías a empresas TIC- EDU

USUARIOS EMPRESAS TIC-EDU: Empresas tecnológicas que desarrollan productos y servicios para la industria de educación que utilizan tecnologías de la información. ENTIDADES EDU-TIC: Universidades, entidades y empresas nacionales y latinoamericanos cuyo negocio es la educación y poseen infraestructura tecnológica aunque insuficiente, pero requieren acelerar sus procesos y disminuir los riesgos de implementación. EMPRESAS TIC: Empresas que poseen negocios tecnológicos que tienen potenciales aplicaciones en educación.

VENTAJA COMPETITIVA Acceder a una asesoría integral para la elaboración de contenidos educativos basada en las aplicaciones de las tecnologías de información y comunicación. El escaso número de empresas en el mercado nacional y latinoamericano que ofrecen servicios similares, no cuentan con el aval de una institución de Educación Superior de la trayectoria de la Universidad Católica de Chile.

NUEVO* /MEJORADO: MEJORADO COMPROMETIDO EN EL PROYECTO: SI DESVIACIÓN: NO

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2. Servicio Integral de apoyo a la educación basada en TIC

DESCRIPCION Metodología de Enseñanza Aprendizaje utilizando e-leaming, Métodos en el desarrollo de contenidos específicos, Plataforma digital validada, Política en la captura y compensación de desarrolladores, Validación del sistema por los desarrolladores de contenidos, Evaluación de metodologías, Medición de impactos. Medición de necesidades de educación y segmentos, Experiencia en formar y desarrollar redes de colaboración, know how en el desarrollo estratégico del sistema, Experiencia en el desarrollo comercial y marketing del sistema.

DESCRIPCIÓN FÍSICA Estructura técnico- administrativa para dictar cursos de actualización profesional, al servicio de empresas del sector productivo, instituciones de educación y organismos del sector público, nacionales y latinoamericanos.

USUARIOS Este servicio está destinado en forma integral a los mercados nacionales e internacionales constituidos por empresas, universidades y entidades que tienen contenidos educacionales, participan del mercado de la educación pero requieren apoyo y asesoría para desarrollar sus productos y servicios, ya que no dominan la tecnología involucrada.

VENTAJA COMPETITIVA Acceso a una estructura técnico- administrativa en funcionamiento que está al servicio de empresas del sector productivo, instituciones de educación y organismos del sector público, nacionales y latinoamericanos. Este servicio tiene una ventaja significativa por la experiencia avalada por la marca de la Universidad Católica de Chile. Generación de ventaja en la integración first mover. Es necesario estudiar en el diseño de la estrategia el desarrollo de ventaja competitiva en economías de escala y economías de conocimiento, en la estrategia de invasión y abarcando el mercado latinoamericano. No hay empresas en el mercado latinoamericano que ofrezcan servicios integrales en temas de educación basada en herramientas TIC

NUEVO*/MEJORADO: MEJORADO COMPROMETIDO EN EL PROYECTO: SI DESVIACIÓN: NO

* De acuerdo con los conceptos proporcionados por FONDEF, los Productos, Servicios y Tecnologías NUEVOS corresponden a creaciones inexistentes en el mundo antes de la realización de un proyecto, independientemente que no hayan existido en el mercado.

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III.2. PATENTES SOLICITADAS, EMPRESAS CREADAS, UNIDADES O LINEAS DE NEGOCIOS DESARROLLADAS, VENTAS EFECTUADAS. PATENTES SOLICITADAS

La Universidad Católica de Chile ha registrado legalmente la marca comercial"UC-Virtual" y ésta se encuentra protegida legalmente para ser usada exclusivamente con fines comerciales para actividades académicas y de extensión. El registro de esta marca se extiende también al Registro Nacional de Propiedad Intelectual. Adicionalmente la Universidad está estudiando la opción de solicitar una patente para la plataforma UC Virtual integral, para su comercialización a nivel nacional y latinoamericano, incluyendo opciones de venta, arriendo, leasing y joint ventures con soporte técnico y actualización gratuita. EMPRESAS CREADAS

La Universidad Católica de Chile está estudiando las siguientes opciones: l. Participar como socia en la creación de una nueva empresa educativa a distancia, con participación de los Directores Titular y Adjunto del Proyecto, y de una persona natural o una empresa privada, en calidad de socios inversionistas. 2. Aumentar su participación societaria en una de dos empresas existentes, de las cuales ya es socia: Ventana Innova S. A. y Educa S. A., aportando como capital adicional de la empresa elegida, a la plataforma integral UC Virtual. 3. Vender o arrendar los derechos de la plataforma UC Virtual a una de las dos empresas del punto anterior, para que éstas desarrollen negocios educativos de carácter comercial, con el soporte técnico de la Universidad. En atención a la complejidad de una institución de Educación Superior de larga trayectoria y múltiples actividades en el campo de la formación de profesionales, investigación científica y extensión, como es el caso de Universidad Católica de Chile, el proceso de análisis y definición de la mejor alternativa de acción: creación de una empresa nueva, o los mecanismo de transferencia, venta o arriendo será sin duda de mediano plazo. La Universidad está realizando su estudio de opciones para la posible creación de una empresa, sobre la base de una propuesta concreta, desarrollada en el marco del proyecto infonnado en este documento, cuyos aspectos principales de presentan en el Anexo N° 4 Una de las misiones de la opción empresarial que en definitiva decida la Universidad crear como instancia comercial de la plataforma UC Virtual es crear una cadena de valor representada por la colaboración estratégica de empresas Edu, TIC Edu y TIC, con el propósito de satisfacer objetivos específicos de mercado en el largo plazo, y lograr beneficios mutuos para todos los "eslabones" de la cadena. El termino "cadena del valor" se refiere en este caso a una red de alianzas verticales o estratégicas entre varias empresas de negocios educativos independientes.

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La colaboración estratégica considerada en los párrafos anteriores, no so se refiere a la comercialización del producto plincipal del proyecto, la plataforma educacional UC Virtual, sino que también considera ofrecer al mercado nacional y latino - americano de empresas educativas, todo tipo de servicios de asesoría especializada en temas relativos a metodologías de enseñanza/aprendizaje, formulación y estructuración de programas docentes a distancia basados en las capacidades de las TIC y el desarrollo de servicios de investigación educativa encargada por instituciones estatales y privadas, para determinar la efectividad de las TIC como herramientas educativas efectivas. Este tipo de servicios también constituye un rol pionero en la cadena de valor, creándose así una instancia de negocio en servicios básicos, no existente hoy en el mercado y cuya demanda crecerá rápidamente en los próximos años, con el desarrollo de actividades educativas por Internet, en todos los ámbitos de la formación y actualización profesional. UNIDADES O LINEAS DE NEGOCIOS DESARROLLADAS

Durante el periodo de análisis y definición del punto anterior, el uso de la plataforma integral UC Virtual se está realizando a través de Unidades de Negocio, como es el Centro de Capacitación Agrícola a Distancia C@DUC y otros Centros semejantes, que en este momento están en etapa de creación en otras 5 Facultades, cuya actividad se orienta a la formación post - universitaria (Capacitación y Actualización) a distancia, utilizando la plataforma integral UC Virtual, en programas e-learning y b-leaming. Estas Unidades de Negocio se están estructurando con los lineamientos y asesoría del equipo humano creado en tomo a proyecto informado en este documento. El ámbito o mercado geográfico de estas Unidades de Negocio es sin duda latino América, considerando las ventajas comparativas creadas en este proyecto y el reconocimiento a la trayectoria y calidad de la actividad de la Universidad Católica. El rol de la primera Unidad de Negocios, el C@DUC, ocupa un lugar pionero en la cadena de valor en el medio latinoamericano, ya que en este momento no hay disponible plataformas educativas integrales, en plena operación y con contenidos específicos de nivel formativo universitario y post-universitario, que tengan alumnos inscritos y una primera promoción de alumnos que completaron un Diploma sobre la base exclusiva de la plataforma UC Virtual. Un resumen de la estructura y actividades actuales del Centro de Capacitación Agrícola a Distancia C@DUC, como Unidad de Negocio de la Facultad de Agronomía e Ingeniería Forestal, se presenta en el Anexo N° 5. El C@DUC, como Unidad de Negocios de la Facultad de Agronomía e Ingeniería Forestal, se ha planteado como un objetivo plioritario, la creación una cadena de valor representada por la colaboración estratégica de empresas de la industria silvo-agropecuaria, con el propósito de satisfacer la demanda de mercados específicos de actualización profesional en el largo plazo, con la oferta de servicios educativos basados en herramientas TIC para la agricultura, silvicultura y tecnología de los alimentos, para lograr beneficios mutuos para todos los "eslabones" de la cadena. El termino "cadena del valor" se refiere en este caso a una red de alianzas verticales o estratégicas entre varias empresas de negocios relacionados con la Agricultura, que requieren de una constante actividad de capacitación profesional para intemalizar las nuevas tecnologías de producción.

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Durante el año 2005, la plataforma educativa UC Virtual está siendo utilizada en los siguientes programas educativos a distancia: Centro de Capacitación Agrícola a Distancia C@DUC: l. Diploma en Tecnología Agroforestal. Centro de Capacitación Agrícola a Distancia (iniciado) 2. Diploma en Actualización Silvoagrícola. Centro de Capacitación Agrícola a Distancia (iniciado) 3. Diploma en Gestión de Negocios Tecnológicos y Biotecnológicos. Centro de Capacitación Agrícola a Distancia (Inicia 1 Agosto) Centro de Extensión de la Facultad de Medicina PUC: l. Diploma en "Salud y desarrollo del adolescente" Facultad de Medicina (inicia 2 Mayo) Programas en desarrollo, para posible inicio en Agosto 2005, en Centros o Unidades de Negocio en proceso de formación: Postítulo en farmacia clínica y atención farmacéutica. Facultad de Química y Farmacia Diploma en Enfermería para el Autocuidado. Facultad de Medicina, Escuela de Enfermería. Diploma en Prevención y Control de Infecciones Intra Hospitalarias. Facultad de Medicina, Escuela de Enfermería. Constmcción Civil "Actualización de conocimientos en construcción". Facultad de Ingeniería. Escuela de Construcción Civil Postítulo para Capacitación de Ayudantes. Facultad de Ciencias Sociales. Escuela de Sociología. Diploma en Educación a Distancia. Facultad de Educación. VENTAS EFECTUADAS

En el segundo semestre de 2004 se ofreció el Diploma en Tecnología Agroforestal por Internet al mercado, como plan piloto para evaluar el funcionamiento integral de la platafonna UC Virtual. Se inscribieron 40 profesionales como alumnos de esta primera versión del Diploma, con un ingreso por matrículas de $ 16.200.000. Los ingresos cancelados por los alumnos del Diploma fueron recaudados por la Universidad Católica de Chile, a través de su sistema de gestión contable y financiera.

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111.3. OTRAS FORMAS DE PROTECCIÓN, ASOCIACIONES LICENCIAMIENTOS CONVENIDOS, PROYECTOS DERIVADOS Y OTROS.

ACORDADAS,

OTRAS FORMAS DE PROTECCIÓN

En estos momentos, UC Virtual, desde el punto de vista legar, corresponde a una marca registrada de propiedad de la Universidad Católica de Chile; la plataforma UC Virtual podría dar origen a una patente, aspecto que las autoridades superiores de la Universidad están estudiando, en el marco de las estrategias de desarrollo de la institución. El uso y administración actuales de la plataforma UC Virtual está siendo coordinado por la Dirección General de Informática, dependiente de la Pro -Rectoría y canalizada a traves de las diferentes Facultades, en calidad de Unidades de Negocio, constituidas por Centros de Extensión y Educación a Distancia en cada Facultad. Los productos, servicios y tecnologías generados por el proyecto se encuentran protegidos adecuadamente con los sistemas de ingreso controlado a la red computacional de la Universidad Católica de Chile, que requiere de múltiples claves para acceder a los diferentes sectores de su organización. En el contrato de trabajo de los Profesores de la Universidad hay cláusulas legales que les impiden utilizar los productos, servicios y tecnologías creadas en el desarrollo de sus funciones de docencia, investigación y extensión, de manera personal o como un servicio a cualquier tipo de empresa. En base a estos instrumentos, se protege: la plataforma UC-Virtual y uso como tecnología educativa, el Centro de Capacitación Agrícola a Distancia, el Diploma en Tecnología Agroforestal por Internet, y los servicios de asesoría especializada en metodologías de enseñanza 1 aprendizaje y el servicio integral de apoyo a la educación basada en TIC. El mercado potencial objeto de la protección está constituido por Universidades, Centros de Formación Técnica, Colegios de enseñanza básica y media, Pymes o grandes empresas del sector productivo, así como para instituciones públicas y privadas:

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ASOCIACIONES ACORDADAS ASOCIACIONES ACORDADAS

OBJETIVO DE LA ASOCIACION y ROL DEL ASOCIADO Promoción y venta de matrículas

COMPONENTES

BENEFICIO ESPERADO

Empresas del sector agrícola

Mantención de soporte de servidores Apoyo en publicación de contenidos de cursos

Telefónica CTC ChileS. A. El Mercurio S. A.

Colegio de Ingenieros Forestales Colegio de Ingenieros Agrónomos Instituto Interamericano de Cooperación Agrícola Sociedad Nacional de Agricultura

Promoción y venta de matrículas

Profesionales chilenos del rubro

Promoción y venta de matrículas

Profesionales chilenos del rubro

Promoción del programa a nivel regional

Representantes de los países de A. Latina y el Caribe

Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa Reducción de costos de operación Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa

Promoción y venta de matrículas

Asociación gremial de Empresarios agrícolas.

Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa

Ofertas Agrícolas.cl

Promoción y venta de matrículas

Empresa .com de la agricultura chilena

Red Agroforestal Ecuatoriana

Promoción y venta de matrículas en Ecuador

Asociación gremial de Empresarios agrícolas de Ecuador

Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa

Universidad Católica de Val paraíso Universidad Santo Tomás

Promoción y venta de matrículas entre sus exalumnos Promoción y venta de matrículas entre sus ex alumnos Promoción y venta de matrículas entre sus ex alumnos Promoción y venta de matrículas entre sus ex alumnos Promoción y venta de matrículas entre sus ex alumnos Promoción y venta de matrículas entre sus ex alumnos Promoción y venta de matrículas entre sus ex alumnos

Otic Agrocap

Telefónica CTC El Mercurio

Universidad de Las Américas Universidad de Chile Universidad de Talca Universidad de la Frontera Universidad Austral

Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa

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Universidad de Concepción Universidad Mayor

Universidad de Buenos Aires Universidad Nacional de Colombia Instituto Tecnológico de Monterrey Universidad de La Florida, USA

Promoción y venta de matrículas entre sus exalumnos Promoción y venta de matrículas entre sus ex alumnos Promoción y venta de matrículas entre sus ex alumnos Promoción y venta de matrículas entre sus exalumnos Producción conjunta de cursos a distancia Producción conjunta de cursos a distancia

Universidad Politécnica de Madrid Asociación Interamericana de Profesionales e la Agricultura

Producción conjunta de cursos a distancia

Asociación de Exportadores de Chile Asociación Mundial de Computación en Agricultura

Promoción y venta de matrículas

Promoción y venta de matrículas

Promoción y venta de matrículas

Universidad Virtual del ITEM Centro de Educación Tecnológica Centro de Educación Tecnológica Asociación gremial de Profesionales

Asociación gremial de Empresarios agrícolas. Especialistas en aplicaciones de la computación en Agricultura

Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa

Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa Ampliar el mercado de usuarios de la oferta educativa

LICENCIAMIENTOS CONVENIDOS

La Universidad católica de Chile no tiene contemplado en este momento ningún programa de licenciamiento para el uso de los productos y servicios del proyecto Fondef TE02TE 1001 a terceras personas o instituciones. PROYECTOS DERIVADOS

Se ha presentado con fecha 31 de Diciembre de 2004 al Programa de Transferencia Tecnológica de Fondef el proyecto "CAMPUS VIRTUAL Servicios a la Industria TIC EDU, TIC y EDU" (Anexo 4.), en asociación con: el Centro de Universidad Virtual UC, la Facultad de Ingeniería, CITEDUC, Dirección de Informática, Facultad de Agronomía e Ingeniería Forestal, Departamento de Ingeniería de Sistemas y la Facultad de Educación de la Universidad Católica de Chile

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OTROS

Gurovich, L. 2004. Actualización profesional para Ingenieros Agrónomos y Forestales en un Campus Universitario Virtual. Proccedings III Conferencia Iberoamericana en Sistemas, Cibernética e Informática CISCI 2004. 21- 25 julio 2004, Orlando, Florida, EE.UU. Gurovich, L. 2004. Desafíos de la Enseñanza Superior de Agronomía para la formación del profesional del Siglo XXI. Tercer Congreso Mundial de Profesionales de Agronomía. 6- 1O Octubre 2004. Fortaleza, Ceará, Brasil. Gurovich, L. 2004. Un Campus universitario virtual para actualizar y acreditar conocimientos y habilidades profesionales para Ingenieros Agrónomos y Forestales. VI Congreso Latinoamericano y del Caribe de Ingeniería agrícola. 22-24 Noviembre 2004. San José, Costa Rica Gurovich, L. (editor) 2005. Actualización Profesional Continua en un Campus Virtual. Publicación colaborativa de la Pontificia Universidad Católica de Chile. 294 pp. Documento presentado a Fondef corno anexo a este Informe. N.~ACTOSACTUALESYFUTUROS

IV. l. ECONÓMICO-SOCIALES

l. Incremento de la productividad laboral de los profesionales, por la adopción de conocimientos y nuevas tecnologías productivas, a través de la participación en cursos de actualización profesional basados en la plataforma UC Virtual; este resultado es particulannente importante en todo el contexto de la economía chilena, que contribuye a la generación del producto bruto interno. Asimismo, se espera que este impacto sea extendido al resto del sistema profesional a partir de la interacción de los alumnos formados por el programa con el medio profesional y laboral en el cual se desarrollan. Este impacto ya se ha detectado en el conjunto de los primeros alumnos que obtuvieron su Diploma en la primera versión de programa en Tecnología Agroforestal por Internet UC. El interés de nuevos alumnos para la versión 2005 de este Programa y de los 2 Diplomas adicionales ofrecidos permite proyectar un impacto futuro significativo, en los próximos 3 a 5 años. También es significativo el interés de otras Facultades de la Universidad para crear centros de Actualización a Distancia basados en la plataforma UC Virtual; este impacto se concretará inicialmente en 2005 y se proyecta corno una actividad prioritaria de la Universidad para los próximos 5 años. 2. Completar, extender, consolidar, profesionalizar y evaluar la plataforma UC Virtual para la exportación de los productos y servicios generados por el proyecto derivará en la entrada de divisas a la economía nacional, generando así un beneficio social por este concepto. El impacto solo podrá concretarse una vez que UC Virtual haya atendido en diferentes programas a un número significativo de alumnos nacionales y pase a tener una relevancia de tipo internacional.

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3. UC Virtual podrá ser compartida comercialmente con otras universidades chilenas y latinoamericanas, una vez que se definan los correspondientes mecanismos de comercialización y/o de colaboración ínter - universitaria. Estas definiciones de carácter institucional se concretarán durante el año 2005 IV.2. CIENTÍFICO-TECNOLÓGICOS

Como resultado de este proyecto, se ha creado un conjunto de profesionales especializados en la integración y desarrollo de tecnologías de información y comunicación aplicadas a la educación, cuyo expertizaje constituye un valioso capital, único en Chile en este momento, para el desarrollo futuro de investigación científica y nuevas tecnologías en el campo de acción TIC EDU. Los proyectos de investigación y desarrollo que la Universidad puede hoy comenzar a desarrollar, por el hecho de contar con la plataforma UC Virtual, podrán en un futuro próximo constituir un impacto científico - tecnológico de relevancia internacional. IV.3. INSTITUCIONALES U OTROS.

La Universidad Católica de Chile dispone ahora de un instrumento moderno y eficiente para llegar con su oferta educativa a miles de potenciales alumnos que por diversos motivos no pueden completar carreras profesionales basadas en programas presenciales. El impacto institucional de este nuevo "campus de tipo virtual" podría llegar a tener consecuencias importantes en el desarrollo futuro de la institución en los próximos 3 a 5 años.

V. PROYECCION Y LINEAS DE ACCION FUTURA EN LA INDUSTRIA TIC EDU V. l. UBICACIÓN DE LA INSTITUCIÓN EN EL DESARROLLO DE LA INDUSTRIA TIC EDU A NIVEL NACIONAL.

Con el desarrollo del proyecto informado en este documento, la Universidad Católica de Chile es hoy día la institución de vanguardia en el uso y aplicaciones concretas de las TIC en la educación universitaria y post universitaria en Chile y en Latino América; como prueba de este liderazgo, estamos recibiendo en los últimos meses de 2004 y los primeros meses de 2005, una creciente demanda por asesoría especializada en la creación y administración de programas docentes y de extensión, en las mas variadas actividades productivas de la economía regional, con el objetivo de actualización de conocimientos y habilidades de profesionales y técnicos de nivel universitario, con sus correspondientes mecanismos de acreditación para permitir su movilidad laboral en los países que finnan tratados de libre comercio.

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V.2. RELACIÓNNINCULACIÓN CON OTROS PROYECTOS DEL PROGRAMA TIC EDU DE FONDEF

Nuestros esfuerzos e iniciativas por coordinar las actividades y el uso de los resultados de este proyecto, con aquellos correspondientes a los proyectos TIC - EDU de Fundación Chile y DUOC, así como el proyecto REUNA, no cristalizaron en una sinergia o cadena de valor eficientes. Posiblemente lo anterior se debe a la gran diferencia de objetivos, metodologías y actividades específicas incluidas en cada uno de estos proyectos aprobados por Fondef en el primer Concurso TIC- EDU, algunas de cuyas orientaciones globales se fueron definiendo con mayor precisión durante el transcurso de las actividades de estos proyectos. V.3. RELACIÓNNINCULACIÓN CON PROYECTOS DE OTROS FONDOS CONCURSABLES, QUE PERMITEN CREAR SINERGIAS Y CADENAS DE VALOR.

Una de las conclusiones más importantes del proyecto corresponde a la necesidad de definir estrategias de marketing adecuadas para transformar el producto principal del proyecto (la plataforma educacional integral UC Virtual) en una actividad comercial. Al igual que todas las experiencias internacionales en el tema, el trabajo realizado en este sentido durante el cmio periodo de realización de proyecto representa solo el inicio de una actividad de largo plazo en aspectos promocionales y concreción de negocios. Por este motivo, se presentó Fondef, en el Programa de Transferencia Tecnológica un proyecto titulado "Campus Virtual: Servicios a la Industria TIC EDU, TIC y EDU", que está en su etapa de evaluación. Otra iniciativa, que resultó como producto del proyecto informado en este documento es la creación del Centro de Capacitación Agrícola a Distancia en el marco de las actividades de extensión de la Facultad de Agronomía e Ingeniería Forestal de la Universidad Católica de Chile, que ofrece a partir del año 2005 tres Diplomas con un total de 65 cursos. Este Centro tiene entre sus objetivos prioritarios, presentar proyectos a diferentes fondos concursables, para financiar el desarrollo de contenidos de cursos de actualización profesional, que serán ofrecidos a la industria silva agropecuaria sobre la base de la plataforma UC Virtual. V.4. TEMAS RELEVANTES PARA FORMAR CADENAS DE VALOR.

Como resultado de este proyecto, la Universidad cuenta ahora con una plataforma TIC, henamienta que permitirá el desanollo de cadenas de valor en actividades como: l. cursos de pre y post grado en la novedosa estrategia de blended learning, que en el último par de años está siendo exitosamente implementada en las universidades más prestigiosas del mundo; esta aplicación está siendo estudiada por varias Facultades de la Universidad, con nuestra asesoría. 2. programas universitarios de extensión, como por ejemplo, diplomados, especializaciones y capacitaciones, para todas las empresas e instituciones públicas y privadas que requieren la actualización continua de sus profesionales; varias Facultades de nuestra Universidad ya están elaborando este tipo de programas docentes extra-universitarios, con nuestra asesoría.

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3. acreditación de conocimientos y habilidades profesionales, que está siendo demandada cada día con mayor intensidad, para permitir el intercambio laboral entre los países con los cuales Chile está firmando acuerdos de libre comercio; hemos iniciado conversaciones al respecto con las entidades que están redactando las propuestas legislativas correspondientes, ya que Chile puede transformarse en el referente principal del tema acreditación profesional en América Latina. 4. apoyo a la educación básica y media secundaria, por medio de la incorporación de la modalidad de blended learning en las principales asignaturas. Hemos iniciado conversación con la empresa Ventana- UC al respecto, en el marco de su programa de adquisición de escuelas y colegios. 5. prestar servicios a diferentes organizaciones y empresas productivas, que requieren tener un sistema de capacitación eficiente y flexible, diferente a los sistemas presenciales actuales. V.S. PRINCIPALES LÍNEAS DE ACCIÓN FUTURA DE CONTINUIDAD DEL PROYECTO.

Las líneas de acción futura de continuidad del proyecto se refieren a las actividades: l. Integrar paulatinamente la estrategia educacional conocida como blended learning en los cursos de pre y post grado de la Universidad Católica. 2. Crear nuevos programas universitarios de extensión, como por ejemplo, diplomados, especializaciones y capacitaciones, para el mercado representado por todas las empresas e instituciones públicas y privadas que requieren la actualización continua de sus profesionales. Estos programas serán desarrollados por las respectivas Facultades de nuestra Universidad. 3. Crear un Programa de Acreditación de conocimientos y habilidades profesionales, reconocido legalmente a nivel nacional y latinoamericano, que permita ejercer las profesiones sin limitaciones de carácter nacional o regional a los profesionales acreditados por la Universidad Católica de Chile. 4. Crear un Programa de apoyo a la educación básica y media secundaria, por medio de la incorporación de la modalidad de blended learning en las principales asignaturas. Este programa se incorporará al currículo académico de los colegios de la red educacional Ventana UC. 5. Prestar servicios comerciales de educación basada en las TIC, a diferentes organizaciones y empresas productivas, que requieren tener un sistema de capacitación eficiente y flexible, diferente a los sistemas presenciales actuales.

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VI. COMPROMISO DE CONTINUIDAD DEL PROYECTO Las instituciones beneficiarias se comprometen a: a.-

b.c.d.-

La mantención y consolidación de las líneas de investigación y/o desarrollo asociadas al proyecto, por un plazo no inferior a 5 años e informar a FONDEF anualmente sobre el avance de las mismas. El uso de los bienes y equipamiento asociado al proyecto en el apoyo a proyectos de I&D o servicios C&T con alto impacto económico social. La valorización, comercialización y transferencia de los resultados del proyecto que se requiera para maximizar los impactos. La protección de los resultados así como el beneficio en términos razonablemente onerosos para la institución a partir de las ventas que de ellos se obtengan.

Asimismo, las instituciones beneficiarias declaran tener inventariados todos los bienes adquiridos por el proyecto y declarados en ANEXO 1 de este Informe.

INSTITUCION/ES BENEFICIARIA/S NOMBRE: PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DE CHILE NOMBRE REPRESENTE LEGAL CARLOS VIO LAGOS DIRECTOR DE INVESTIGACION Y POSTGRADO FIRMA

LAS INSTITUCIONES BENEFICIARIAS DECLARAN ESTAR EN ACUERDO CON EL CONTENIDO TOTAL DE ESTE INFORME.

CONOCIMIENTO

Y DE

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ANEXOS ANEXO l. BIENES/EQUIPAMIENTO ADQUIRIDOS POR EL PROYECTO Listado de bienes (equipos y otros) No Nombre del equipo

l

2 3

4 5

6

7 8

Características

Precio de compra M$ Red Computacional de 4 PC Pentium 2 3.287.644 desarrollo l.:?.GHz Red Computacional de 1 PC Pentium 4 72L599 Desarrollo 2AGHz Servidor S un Fire V440, 10.796.644 Sistema Solaris 98í03 Accesorios instalación y Varios 4.031.929 configuración servidor Equipamiento computación Notebook e 1.299.990 Teleduc Impresora 4.062.050 Equipamiento computación 2 computadores básicos con 6 UPS de Secretaria

de red: Accesorios Impresora. FAX, scanner Cámara de video, cámaras fotográficas, copiador CD, accesorios de conexión

Impresora, FAX. scanner Handycam Son y Son y 361, Cybershot P-93 y P-73

377.246 1.729.986

Institución y Unidad Responsable Facultad de Agronomía. PUC Facultad de Agronomía. PUC SecicoPUC

Dirección

SecicoPUC

Campus San Joaquín

Teleduc

Campus Oriente

Campus San Joaquín Campus San Joaquín Campus San Joaquín

Facultad de Campus San Joaquín Agronomía. PUC y Secico Facultad de Campus San Joaquín Agronomía. PUC Facultad de Campus San Joaquín Agronomía. PUC

Las instituciones responsables de los bienes y equipamientos adquiridos declaran que existe un plan de mantenimiento, operación y cuidado de los mismos asi como los seguros de rigor.

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ANEXO 2. PRESENTACIONES ANTE COMITÉ TIC EDU

FECHA DE PRESENTACION Agosto 2002 Marzo 2003 Mayo 2003 Octubre 2003 Noviembre 2003 Diciembre 2003 Marzo 2004 Mayo 2004 Junio 2004 Julio 2004 Agosto 2004 Septiembre 2004 Octubre 2004 Octubre 2004

TITULO DE LA PRESENT ACION PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DE CHILE PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DE CHILE(?} Tecnologías de Información y Comunicación Efectivas Qara la Educación Tecnologías de Información v Comunicación Efectivas Qara la Educación (2} Tecnologías de Información y Comunicación Efectivas Qara la Educación (3} Tecnologías de Información y Comunicación Efectivas Qara la Educación (4) Tecnologías de Información y Comunicación Efectivas Qara la Educación (5) PROYECTO TIC-EDU- FONDEF UNIVERSIDAD CATOLICA DE CHILE PROYECTO TIC-EDU- FONDEF UNIVERSIDAD CATOLICA DE CHILE(2} Sistema Integral Qara el Desarrollo de Contenidos Educacionales en la modalidad de e- learning. usando Tecnologías de la Información PROYECTO TE02Il001 TIC-EDU- FONDEF PROYECTO TIC-EDU- FONDEF TE02Il001 UNIVERSIDAD CATOLICA DE CHILE PLATAFORMA UC VIRTUAL: POSIBILIDADES DE NEGOCIOS ACELERANDO EL DESARROLLO TECNOLOGICO EN LA INDUSTRIA AGRÍCOLA Y FORESTAL

El conjunto de dispositivos incluidos en cada presentación se incluye en el CD que acompaí1a a este b1forme

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ANEXO 3. TEXTO DEL INFORME FINAL DEL PROYECTO

Se adjunta el texto del informe final en 3 copias impresas, acompañadas de un CD que contiene la versión digital del texto del informe, con todos los enlaces correspondientes al material grafico generado por el proyecto.

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ANEXO 4. PROYECTO DE CREACIÓN DE LA EMPRESA CAMPUS VIRTUAL S.A. SERVICIOS TIC EDU PARA EMPRESAS E INSTITUCIONES.

Proyecto de creación de la empresa: CAMPUS VIRTUAL S.A. Servicios TIC EDU para empresas e instituciones

Dr. Luis A. Gurovich R. Dr. Ignacio A. Casas R. Profesores Pontificia Universidad Católica de Chile

Versión 1.2 Fecha 20 Marzo 2005

Resumen Ejecutivo Se describe una propuesta para crear una empresa asociada a la UC y con profesores de la UC, para la prestación de servicios y asesorías en el área de tecnologías de e-Leaming. Los fundamentos de esta empresa se encuentran en la experiencia adquirida en el proyecto FONDEF TIC-EDU (de responsabilidad de los profesores firmantes de esta propuesta) para la creación del centro de educación por Web/Internet UC VIRTUAL y en los desarrollos realizados en SECICO para los ambientes tecnológicos de apoyo a la educación presencial. Estas experiencias han permitido la consolidación de una plataforma tecnológica y metodológica de e-Leaming en la UC, junto con la distribución de programas de estudio a distancia por Web/Intemet, en particular en el área Agro-Forestal y en Medicina. Se estima que existe un mercado naciente en Chile y en Latino-América que necesita de este tipo de servicios, que no consisten sólo en la venta de ciertos productos tecnológicos sino que en asesorías integrales para desarrollar, gestionar y evaluar programas de estudio a distancia por Web/Internet. Las plataformas y experiencias desarrolladas en UC VIRTUAL le dan a la UC una ventaja competitiva que debe ser aprovechada oportunamente. En concreto, se propone la creación de una sociedad legal entre los profesores mencionados y la empresa Medios Australes S.A. de propiedad de la UC, para la prestación de los servicios y asesorías indicados. De esta forma, se contaría con el respaldo y apoyo de Empresas UC. Esta nueva sociedad podrá prestar servicios también al interior de la U C. Presentación General A nivel internacional la educación a distancia y especialmente el e-Learning se ha desarrollado exponencialmente y se ha transformado en una herramienta eficiente y efectiva para apoyar procesos educativos en las universidades, empresas, empresas de servicios, empresas manufactureras, entidades e instituciones públicas en general. Lo anterior cobra mayor importancia en un marco mundial donde el conocimiento y el manejo de destrezas tecnológicas, son relevantes para que los países alcancen ventajas competitivas sustentables y éstas impacten positivamente el nivel de ingresos y la calidad de vida de su población.

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En Chile las autoridades están implementado medidas orientadas en ambos sentidos (capacitación y fomento de la educación a distancia, basada en las tecnologías de información y comunicación TIC), y especialmente, creando condiciones para el desarrollo de la industria de e-Learning, que permitan mejorar los niveles educacionales de estudiantes de enseñanza básica y media, trabajadores, técnicos y profesionales; estas medidas se expresan principalmente a través de incentivos económicos. Lo anterior está impactando positivamente el desarrollo de nuevas empresas que entregan servicios en el área de educación a distancia y están provocando el desarrollo incipiente de una industria TIC EDU, que posee un enorme potencial de desarrollo a mediano y largo plazo. También, de acuerdo a prospecciones iniciales, se está desarrollando a nivel latinoamericano una incipiente industria TIC EDU que posee un enorme potencial de desarrollo, situación que genera interesantes oportunidades para el presente proyecto. La Pontificia Universidad Católica de Chile, a través del proyecto Fondef "Acelerando el desarrollo tecnológico en la industria agrícola y forestal: Actualización profesional para Ingenieros Agrónomos y Forestales en un Campus Universitario Virtual", ha desarrollado una plataforma educativa integral basada en las aplicaciones de las tecnologías de información y comunicación (TIC), que serviría de base a la nueva empresa propuesta en este documento. Objetivo del proyecto

El objetivo central de esta propuesta, es la estructuración e implementación del plan de negocios de una empresa de servicios y asesorías tecnológicas destinados a entregar servicios TIC EDU a empresas e instituciones en el mercado latinoamericano. Los resultados del proyecto TIC EDU de la Pontificia Universidad Católica de Chile, permiten hoy día la creación de un portafolio de servicios de alto nivel tecnológico, destinado a apoyar, facilitar y robustecer los emprendimientos educativos de capacitación, actualización profesional, desarrollo de competencias y acreditación de conocimientos requeridos por empresas e instituciones. Aspectos del diseño estratégico

Para establecer el Plan de Negocios de la empresa, diseño de la estrategia tecnológica, es necesario conocer los elementos centrales de los servicios requeridos por el mercado potencial que requiere servicios educativos, para lograr un Plan de Acción destinado a configurar Ventajas Competitivas Sustentables. Es necesario estudiar e investigar y concluir los siguientes aspectos : • la constelación de servicios futuros a desarrollar • la potencialidad de establecerse como estándar • las medidas de apropiabilidad (mecanismo de protección de propiedad intelectual) • determinar el mercado potencial nacional y latinoamericano • las características de los segmentos del mercado • estimar las ventajas de la competencia potencial • dimensionar la intensidad competitiva futura • el portfolio de destrezas críticas de éxito • la potencialidad de desarrollo de alianzas y su aporte estratégico • la estrategia de marketing (precios, posicionamiento, distribución, comunicación) • los niveles de inversión total requerida • los flujos financieros • la rentabilidad estimada • los riesgos asociados y las acciones de mitigación.

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Aspectos estratégicos del negocio Los aspectos estratégicos que tienen una enorme influencia en la definición del Modelo de Negocio y que caracterizarían a esta nueva empresa pueden enumerarse los siguientes : Ciclo de vida de la industria de educación (E Learning) es de largo plazo Ciclo de vida de las tecnologías de software y hardware son de corto plazo Ciclo de vida de la metodología educacional basada en educación a distancia con tecnologías de la información, no está definida aún. Mercado en fase inicial (Incipiente) con gran potencial económico y estratégico. Bajas barreras de entrada al mercado, y es necesario establecer cómo subirlas. El mercado de educación a distancia es muy sensible a MARCA. Portfolio de productos El producto esencial obtenido por el proyecto Fondef TIC EDU TE02I1001, recientemente finalizado con éxito, es un Sistema Integral de Desarrollo de Contenidos Educacionales, denominado plataforma UC Virtual, que incluye aspectos de estrategia y marketing, especialmente diseñados para e Learning, y que está constituido por un una serie de instrumentos digitales que pueden ser utilizados en forma independiente e interdependi ente. Las componentes del sistema integral UC VIRTUAL son: l. 2. 3. 4.

Metodología de Enseñanza Aprendizaje utilizando E Leaming. Sistema de Comunicaciones basado en las herramientas de Internet Métodos novedosos y eficientes en el desarrollo de contenidos específicos Plataforma digital de administración de contenidos educativos y de administración académica, validada y en funcionamiento comercial 5. Política en la captura y compensación de desarrolladores 6. Validación del sistema por los desarrolladores de contenidos 7. Evaluación de metodologías y medición de impactos de enseñanza, aprendizaje, e-learning. 8. Medición de necesidades de educación en diferentes segmentos del mercado. Experiencia en formar y desarrollar redes de colaboración educacionales. 9. Know How en el desarrollo estratégico del sistema. 1O. Experiencia en el desarrollo comercial y marketing del sistema

Estos productos se pueden presentar al mercado como un servicio completo integral o también en forma de asesorías específicas, según los requerimientos de los distintos segmentos de mercado. Segmentos de mercado Los principales segmentos del mercado al cual está dirigido el proyecto, tanto a nivel nacional como latinoamericano, son :

Empresas v Entidades TIC EDU: Corresponden a empresas y entidades con capacidades tecnológicas y con potencial de desarrollo en el área educación. Empresas TIC: Empresas tecnológicas sin capacidades o experiencia en educación pero que son relevantes para el desarrollo de este mercado. Entidades y Empresas EDU TIC: Entidades universitarias y empresas que están dedicadas al mercado educacional, que ven una oportunidad en estas tecnologías, pero que no tienen dominios de ellas. Un ejemplo de estas son las universidades, la educación secundaria y las empresas de capacitación.

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Entidades v Empresas : Empresas del sector industrial y de servicios en la modalidad de capacitación a la medida para sus funcionarios Modelo de negocio

El modelo de negocio propuesto se basa en el apoyo que la Universidad Católica de Chile decida dar a la nueva empresa, para ampliar su oferta educativa a profesionales y técnicos de nivel universitario en un programa de actualización de conocimientos y habilidades, con tecnología de comunicación aplicada a las metodologías de educación a distancia, con el contexto de la plataforma UC Virtual. En este ámbito se ha establecido que para lograr competitividad y sustentabilidad en este negocio es necesario desarrollar economías de escala y economías de conocimiento a través de una estrategia de first mover y que considera explorar el mercado latinoamericano como un lugar natural para su desarrollo. El negocio lo realizará esta nueva empresa, uno de cuyos socios principales será la Universidad Católica de Chile; el resto de los socios de esta empresa deben ser definidos durante la discusión de esta propuesta. Se consideran tres fases hasta la maduración del proyecto de creación de la empresa.

FASE I: Creación legal de la empresa y proveerla de una organización y procedimientos adecuados a la cultura, velocidad y complejidad de estos mercados. FASE II: Definición de las actividades relacionadas con la asesoría y venta de productos educativos basados en TIC a entidades y empresas nacionales e internacionales. FASE III: Implementación del plan de negocios de la empresa. Aspectos de ventaja competitiva potencial de la nueva empresa

Los principales elementos de ventaja competitiva en el modelo de negocio preestablecido corresponden a los siguientes aspectos: Prestigio de Marca (Posicionamiento), basada en su relación con la Universidad Católica. Velocidad en Copar Activos Complementarios Críticos (medios de comunicación, alianzas, asociaciones, distribuidores, contenidos) Velocidad de Penetración Capacidad de Rediseño en la Tecnología Transformarse en Estándar (Acreditación de Sistema) Establecer Metodología Educacional Cautivar a los Líderes y a los Innovadores (Empresarios, Profesionales, Asociaciones, Gobierno) Experiencia de 30 años en educación a distancia. Desarrollo de herramientas y usos de la tecnología de información de alta calidad reconocida internacionalmente. Es importante indicar que, antes de dar forma definitiva a este proyecto de creación de una nueva empresa, quedan preguntas por resolver desde el punto de vista del diseño estratégico-tecnológico, desde el punto de vista de Servicios-mercado y aclarar más aún el modelo de negocio. Finalmente, es importante indicar que la empresa CAMPUS VIRTUAL es un proyecto de última generación, que se propone construir servicios educativos a distancia, basados en TIC, como una empresarización de los resultados del proyecto FondefTIC EDU, recientemente finalizado.

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Matriz de negocios: producto-mercado Producto o Servicio 1: ASESORIAS Mercado 1: ESPECIALIZADAS ESPECÍFICAS A EMPRESAS TICEDU

Considera los siguientes elementos: Metodologías de Enseñanza Aprendizaje, selección y desarrollo de Contenidos, Desarrollo de Redes de Colaboración, Medición de Necesidades, Evaluación de Metodologías y Medición de Impactos, entre otras. Selección de desarrolladores. Estructuración de sistemas de tutoría.

Este mercado está constituido por los siguientes macro - segmentos : l. Empresas tecnológicas que desarrollan productos y servicios para la industria de la educación que utilizan tecnologías de la información. 2. Universidades, entidades y empresas nacionales y latinoamericanas cuyo negocio es la educación y poseen infraestructura tecnológica aunque insuficiente, pero requieren acelerar sus procesos y disminuir los riesgos de implementación. 3. Empresas que poseen negocios tecnológicos que tienen potenciales aplicaciones en la educación.

Producto o Servicio 2: SERVICIO INTEGRAL Mercado 2: BASADO EN LA PLATAFORMA UC Virtual

Considera los siguientes elementos : Metodología de Enseñanza Aprendizaje utilizando E Learning, Sistema de Comunicaciones Establecido, Métodos en el desarrollo de contenidos específicos, Plataforma digital validada, Política en la captura y compensación de desarrolladores, Validación del sistema por los desarrolladores de contenidos, Evaluación de metodologías, Medición de impactos. Medición de necesidades de educación y segmentos, Experiencia en formar y desarrollar redes de colaboración, Know How en el desarrollo estratégico del sistema, Experiencia en el desarrollo comercial y marketing del sistema. Producto o Servicio 3: CAPACITACION A LA MEDIDA PARA FUNCIONARIOS DE EMPRESAS E INSTITUCIONES

Este producto está destinado en forma integral a los mercados nacionales e internacionales constituidos por empresas, universidades y entidades que tienen contenidos educacionales, participan del mercado de la educación pero requieren apoyo y asesoría para desarrollar sus productos y servicios, ya que no dominan la tecnología involucrada.

Mercado3:

Considera los siguientes elementos : Empresas del sector industrial y de servicios en la Metodología de Enseñanza Aprendizaje utilizando E modalidad de capacitación a la medida para sus Learning, Sistema de Comunicaciones Establecido, funcionarios Métodos en el desarrollo de contenidos específicos a la medida y requerimientos del cliente, Plataforma digital validada, Medición de impactos.

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Plan de acción

El objetivo central del plan de acción es estimar la generación de valor de la tecnología en los clientes, establecer su disposición a pagar, la posibilidad de segmentar, determinar tasas de adopción y detectar posibles funcionalidades adicionales. Se incluye:

•!•

Estudio del mercado potencial de los distintos segmentos ~ Estudio de mercado nacional y latinoamericano. ~ Realizar entrevistas a entidades representativas. Realizar focus group para estimar generación de valor ~ Realizar análisis detallado de requerimientos y generación de valor en el mercado. ~ Establecer segmentos y nichos del mercado potencial, de acuerdo a las características de valor. ~ Refinar de los distintos tipos de servicios a entregar por segmentos. Establecer estrategia de productos. ~ Establecer costos y precios preliminares. ~ Establecer productos futuros, establecer los elementos de preferencia del mercado (intentar construir un mapa perceptual), y aspectos de generación de fidelidad. ~ Estimar las inversiones necesarias para lograr aumento de funcionalidades del producto y aplicaciones específicas para segmentos de mercado significativos. ~ El tamaño de los segmentos y estimación preliminar de demanda internacional. ~ Prospectar la actual competencia del producto, estimar la competencia potencial, estimar la intensidad competitiva probable del mercado, estimar la generación de ventaja competitiva real de la competencia, sus fortalezas y debilidades.

•!•

Diseño de las estrategias de marketing y difusión ~ Definir estrategia de invasión ~ Establecer el plan de marketing general, estrategia de producto, ~ Definir la estrategia de penetración al mercado. ~ Definir estrategia de precio y comunicación. Estrategia de posicionamiento .. ~ Iniciar el contacto con entidades y empresas nacionales y chequear estrategia. ~ Iniciar el contacto con entidades y empresas internacionales. ~ Establecer proyecciones de ingresos y de costos del negocio (variables, fijos, organizacionales), niveles de inversión, flujo de caja, rentabilidades, sensibilidades y niveles de riesgo.

•!•

Actividades de prospección nacional e internacional ~ Participar en seminarios y conferencias. Evaluar alianzas internacionales. ~ Prospección de nuevos mercados para migración de productos.

•!•

Diseño de las estrategia de negocio ~ Definir mecanismos de apropiabilidad ~ Evaluar posición para establecer estándar ~ Estimar criterios de desarrollo de portfolio de productos a largo plazo ~ Definir estrategia de l+D y efecto de performance e inversión. ~ Prospectar las posibles alianzas para el desarrollo del proyecto. ~ Determinar el aporte estratégico generado en las alianzas, sus costos y utilidades. ~ Estimar costo y utilidad de distribuidores potenciales. ~ Determinar las fuentes de ventaja competitiva. ~ Establecer el tipo de destrezas que son críticas para del éxito del proyecto. Organización de control y gestión. ~ Evaluar los distintos modelos de negocio para realizar la transferencia tecnológica: a) vender el paquete tecnológico completo, b) licenciar el paquete tecnológico, e) alianza con una empresa (se comercializa a través de su unidad de negocios), d) crear una nueva empresa (con una cultura apta para esta industria), e) Unidad de negocios de la propia universidad, f) otros. Recalcular ingresos, costos, flujos, rentabilidades, sensibilidades y riesgos para el modelo de negocio más adecuado dadas las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades. Establecer plan financiero a 5 años detallado, con definición de fuentes de financiamiento.

33

El

a continuación:

FLUJO

PROYECTO

Precios de Paquetes de Asesorias (Millones de Pesos) Precio Nacional 1O Precio Latinoamerica 20

-648,0 -114,8

8

-10,0

-15,0

-25,0

-35,0

52,9

140,0

260,6

526,2

52,9

140,0

260,6

526,2

4112,1

34

Centro de Capacitación /\gricola a Distancia

ANEXO 5. CENTRO DE CAPACITACION AGRICOLA A DISTANCIA

l. Antecedentes El sector silvo - agropecuario nacional enfrenta la urgente e imperiosa necesidad de modernizar sus estructuras productivas, a través de la incorporación de las nuevas tecnologías que se están desarrollando con gran velocidad en diferentes países, con los cuales Chile está firmando Tratados de Libre Comercio. La introducción y adaptación de las nuevas tecnologías de producción es responsabilidad de los Ingenieros Agrónomos e Ingenieros Forestales chilenos, que requieren de continuas instancias de actualización profesional para informarse de los avances tecnológicos más recientes y mantener con ello la competitividad de las empresas en las que desarrollan su actividad. El acceso a la información está tomando un creciente nivel de importancia en relación con los recursos productivos fisicos (materias primas, mano de obra, capital, etc.). Por este motivo consideramos que compete directamente al sistema nacional de Educación Superior generar los instrumentos y contenidos para entregar la actualización profesional requerida, en esquemas que permitan el real acceso de los profesionales, la mayoría de los cuales desarrollan su actividad en el campo, para lo cual contamos con la plataforma de elearning UC Virtual, Nuestra Universidad y nuestra Facultad están liderando el tema de la Actualización profesional de Ingenieros Agrónomos y Forestales, con el Diploma en Tecnología Agroforestal ofrecido durante el segundo semestre de 2004 en su primera versión, en la cual se inscribieron un total de 48 alumnos, todos los cuales han manifestado su conformidad con las herramientas y contenidos de los 12 cursos ofrecidos. La plataforma UC Virtual nos permite la entrega integrada de una amplia oferta educativa y de una eficiente administración de cursos a distancia, generando un instrumento de e-learning con aplicaciones casi ilimitadas en diversas áreas de la actividad productiva. Haciendo uso de ella, el Centro de Capacitación Agrícola a Distancia (C@DUC) descrito en este documento, esta desarrollando actividades orientadas a cubrir los requerimientos de la empresa agroforestal, proporcionando programas de actualización y sistemas de capacitación a la medida, no solo para los profesionales chilenos, sino que nos estamos orientando también al inmenso mercado constituido por los países latino-americanos Este Centro representa un importante salto tecnológico, no solo por la utilización intensiva de la red Internet y las modernas metodologías de e-learning y b-learning, sino también por la posibilidad de entregar masiva y eficientemente los conocimientos tecnológicos más avanzados, de las más variadas disciplinas que se utilizan hoy en la producción silvo - agropecuaria. Esto se logra al ofrecer modalidades eficientes y económicas de Actualización Profesional, a través de programas académicos virtuales interactivos que, en forma personalizada y al mismo tiempo masiva, permitan la adquisición continua de nuevos conocimientos a distancia, al ritmo y horario que más se adapte a la realidad laboral y familiar de cada participante.

35

11. Objetivos •

Ofrecer una modalidad eficiente y económica de actualización de conocimientos profesionales, hoy inexistente, para profesionales a los cuales no les es posible trasladarse a centros universitarios alejados de sus lugares de trabajo, o con problemas de programación de tiempos incompatibles con sus compromisos laborales.

•

Entregar un sistema de actualización de conocimientos y habilidades profesionales ajustado a las necesidades de capacitación de las empresas e instituciones públicas, desarrollando cursos, seminarios y otros métodos de difusión de contenidos a distancia, usando las herramientas tecnológicas de infocomunicación (TIC)

•

Formación de especialistas (alumnos de la Facultad en un programa de minar) con habilidades en el desarrollo, prueba y validación de aplicaciones TIC en Educación Continua y a Distancia (E-learning), para modernizar la actividad profesional en el medio silva-agropecuario y para hacer mas efectivas las actividades de extensión y transferencia tecnológica ..

•

Integración de las metodologías y tecnologías de e-learning en el ámbito educativo universitario fonnal en las actividades de docencia presencial de pre y postgrado, en la modalidad conocida actualmente como blended learning, que consiste básicamente en entregar algunos de los temas incluidos en los programas de los cursos, usando las herramientas de Internet

•

Formación de redes colaborativas (nacionales e internacionales) permanentes entre los profesionales que participen como alumnos del programa de actualización profesional en el Centro propuesto en este documento, usando las capacidades de la plataforma desarrollada en este proyecto para potenciar la presencia e importancia de nuestra Facultad en la industria silva-agropecuaria.

•

Creación de una nueva fuente de ingresos para la Facultad, consistente en los excedentes entre las matriculas canceladas por los participantes y los costos de producción de cursos y de operación del Centro. Se considera ingresos directos para los profesores que preparen cursos e ingresos adicionales para la Universidad y la Facultad, por el mecanismo de peajes a los ingresos.

Ill. Inserción institucional El Centro de Capacitación Agrícola a Distancia FAIF- CADUC depende directamente de la Dirección de Extensión de la Facultad de Agronomía e Ingeniería Forestal de la Universidad Católica de Chile y tendrá un Director (Profesor Titular de la Facultad) y un conjunto de profesionales contratados a honorarios, con una remuneración asociada directamente a los ingresos por matrículas de los alumnos de cada programa de actualización profesional.

IV. Metodología Utilizando la plataforma educacional integral TIC EDU desarrollada, utilizada y validada exitosamente en la versión 2004 del Diploma en Tecnología Agroforestal por Internet, se desarrollan hoy día programas de estudios y cursos individuales a la medida, cumpliendo con los requerimientos del mercado (empresas privadas, instituciones públicas e internacionales y profesionales independientes) relacionados directamente con las necesidades de capacitación de sus profesionales. Lo anterior ha implicado crear una dinámica de trabajo parecida a la que hemos desarrollado hasta ahora, pero con la suficiente flexibilidad para adaptarse a la confección de programas y cursos con valores de matrículas y extensiones de tiempo de estudio variables, así como la inclusión de contenidos acordes a las exigencias que imponen los problemas productivos actuales y la innovación tecnológica requerida por la industria silvo agropecuaria. Para ello, contamos con experiencia suficiente en las áreas de planificación, producción, desarrollo y estructuración de cursos en el ambiente de e-learning, así como en las actividades de difusión, publicidad, marketing y venta de los mismos.

36

V. Mercados potenciales

El mercado potencial de los productos que el Centro ofrece está constituido por las empresas e instituciones privadas y públicas en las que Ingenieros Agrónomos y Forestales desarrollan sus actividades profesionales, así como las Universidades regionales chilenas y las Universidades de otros países de habla hispana, y también por el conjunto de Ingenieros Agrónomos e Ingenieros Forestales chilenos y latinoamericanos cuya actividad es el ejercicio libre de las respectivas profesiones, quienes continuamente demandan programas de actualización profesional. Esta demanda se verá incrementada en un futuro muy próximo, al aprobarse nuevas disposiciones legales que hoy están siendo discutidas por los legisladores de los países que establecen tratados de libre comercio con Chile, para acreditar, cada cierto periodo de tiempo, las capacidades profesionales individuales, permitiendo el desempeño laboral sin restricciones nacionales o territoriales. La acreditación profesional periódica, que será obligatoria legalmente, puede ser también una actividad académica y comercial de nuestra Facultad, tanto a nivel nacional como latinoamericano. Otro mercado potencial es el conjunto de cursos de pre y post grado que podrían beneficiarse con la inclusión de diversos grados de blended learning, tendencia creciente en forma exponencial en todas las Universidades de prestigio en todo el mundo, no solo por permitir incrementar los contenidos entregados a los alumnos, como por el estimulo hacia la auto- instrucción y la creación de habilidades profesionales para la solución autónoma pero con apoyo tutoría! personalizado, de problemas, talleres y proyectos profesionales. La rentabilidad de este proyecto es sostenible en un largo periodo de tiempo, tanto desde el punto de vista de la oferta, ya que el número de cursos de actualización profesional es prácticamente ilimitado, al incorporarse continuamente nuevos adelantos metodológicos, científicos y tecnológicos a la actividad silvo - agropecuaria, como desde el punto de vista de la demanda, ya que el número de profesionales egresados de las Universidades (chilenas y latinoamericanas) que requieren de actualización profesional continuada poco tiempo después de concluir sus estudios, también es creciente. VI. Oferta de programas

Diploma en Tecnología Agroforestal por Internet (versión 2, 2005) Consistente en un programa de 11 cursos de 140 horas cada uno. Con la combinación de dos de estos cursos, es decir, 280 horas, se obtiene el Diploma en Tecnología Agroforestal. Programa de Actualización profesional con cursos de corta duración Consistente en un programa de cursos de duración individual entre 25 y 100 horas de estudio. Se debe cursar un total 200 horas de estudio para obtener el Diploma en Tecnología Agroforestal, pero es posible inscribirse en cursos individuales, cuya aprobación dará derecho a recibir un certificado de la Facultad. El listado de los cursos considerados para el año 2005 y las horas de estudio de cada uno de éstos, se presenta en el punto IX de este documento. Diplomado en Gestión de Negocios Tecnológicos y Biotecnológicos Consistente en un programa de 13 cursos del área de la gestión de negocios tecnológicos y biotecnológicos. Estos cursos, que ya están en un estado muy avanzado de desarrollo, se podrán cursar también en conjunto con los cursos cortos descrito en el punto anterior. Otros programas Seminarios virtuales, o capacitación según solicitudes específicas empresas, instituciones y otras Universidades

37

VII. Infraestructura e inversiones La infraestructura con que se cuenta actualmente para el desarrollo del FAIF - CADUC es las instalaciones del actual laboratorio de riego instalado en el Departamento de Fruticultura y Enología, consistente en una red (Intranet) de 5 computadores Samsung Pentium4, todos con conexión independiente a Internet; una impresora HP71 10 y otra HP3650, 4 UPS Smart Centra, lectograbador externo de CD, VCD y DVD; tarjeta gráfica aceleradora para procesamiento de fotografias, diapositivas y videos. Se dispone además del software especializado requerido con los fines de producción y comercialización de cursos. La plataforma UC Virtual desarrollada en el proyecto Fondef TE02II 001 radica en los servidores de Secico y de Telefónica Data y su uso tiene un costo basado en el número de alumnos inscritos en los cursos de los diversos programas que el Centro iría ofreciendo a los mercados. No se contemplan inversiones en el corto plazo; dependiendo del número de alumnos puede resultar conveniente en el futuro adquirir un servidor de segunda mano y algún software adicional, con fondos generados por los excedentes del proyecto. VIII. Presupuesto a. Costos fijos 1. Recursos humanos (Valor Bruto)

2. 3. 4. 5.

Luis Gurovich: Director FAIF- CADUC dedicación 15% de jornada $150.000/mes = $ 1.800. 000/año Edgardo González: Sub-Director Académico, dedicación exclusiva 44 horas semanales $ 600.000/mes = $7.200.000/año Camilo Restrepo: Sub Director de Promoción y Marketing, dedicación exclusiva 44 horas semanales $ 600.000/mes = $7.200.000/año Costos de promoción y marketing: 1000 CD, 3000 dípticos, participación eventos, etc. $2.500.000/año Costos de producción: Impresión, Fotocopias, Mantención equipos, correo tradicional, viáticos, etc. $500.000/año Capacitación de tutores: $50.000/tutor (se estima capacitar 10 tutores, lo que da un costo fijo de $500.000/año) Mantención y soporte de plataforma UC Virtual, a cargo de Secico: $3.000.000/año

Total costos fijos:$ 22.700.000/año b. Costos variables (dependientes del número de alumnos inscritos) 1. 2. 3.

4. 5. 6.

Elaboración de material de cursos (Honorarios para Profesores): $ 350/hora alumno. Ej.: para un curso de 40 horas, el profesor recibirá $ 14.000 por alumno inscrito Diseño instruccional: $ 150/hora alumno Diseño en formato Web: $ 150/hora alumno Hosting de Telefónica Data S. A.: $ 75/hora alumno Honorarios para tutores:$ lOO/hora alumno Overhead 20% Universidad Católica:$ 835/hora alumno (20% de$ 4125) Total costos variables: $ 1660/hora alumno

38

Cuadro 1. Resumen costos.

Costos fijos

ltem Honorarios Profesor Gurovich Honorarios Edgardo González Honorarios Camilo Restrepo Promoción y marketing Costos de Producción Capacitación tutores Mantención y soporte Total

Costos Variables

$ 1.800.000 $7.200.000 $7.200.000 $ 1.500.000 $500.000 $500.000 $3.000.000 $22.700.000

Item

Valor (hora- alumno)

Elaboración material (Honorarios a profesores) Diseño lnstruccional Diseño en formato html Hosting Teléfonica Data S.A. Honorarios Tutores

$350 $ 150 $ 150 $ 75 $ 100

Subtotal ingresos Overhead 20 %Ingresos UC

$825 $835

Total Matrícula HoraCurso

Valor (anual)

Item Hora alumno

$ 1660

Valor (hora alumno) $5.000

39

IX. Listado de cursos disponibles en 2005

NOMBRE DEL CURSO

Riego Programado Optimización del uso de la luz en plantaciones frutales Información como recurso de la producción Reguladores de crecimiento, mejoradores de suelo y bioestimulantes Hidráulica agrícola Conservación de la Biodiversidad Gestión de calidad total Manejo de fruta en postcosecha Riego superficial tecnificado Drenaje suelos de agrícolas y forestales Muestreo y de procesamiento inventarios forestales

Requerimientos de agua de los cultivos deficitario Riego controlado Estaciones Meteorológicas automáticas y Intercepción utilización de la luz en huertos y viñedos Sistemas de formación y conducción de la canopia en huertos frutales Manejo del follaje en frutales para modificar el microclima Influencia de la luz sobre la calidad de la fruta Reguladores de crecimiento la en agricultura

HORAS DE ESTUDIO

COSTOS VARIABLES

COSTOS FIJOS PROPORCIONALES

COSTOS TOTALES

INGRESO POR ALUMNO

Cursos Diploma Agroforestal Internet UC 140 138600 753.081 140 138600 753.081

891.681 891.681

500.000 500.000

140

138600

753.081

891.681

500.000

140

138600

753.081

891.681

500.000

140 140

138600 138600

753.081 753.081

891.681 891.681

500.000 500.000

140 140

138600 138600

753.081 753.081

891.681 891.681

500.000 500.000

140

138600

753.081

891.681

500.000

140

138600

753.081

891.681

500.000

140

138600

753.081

891.681

500.000

Cursos Diploma FAIF- CADUC 484.123 89100

573.223

450.000

90

(*)

30

29700

161.374

191.074

150.000

50

49500

268.957

318.457

250.000

30

29700

161.374

191.074

150.000

60

59400

322.749

382.149

300.000

60

59400

322.749

382.149

300.000

30

29700

161.374

191.074

150.000

50

49500

268.957

318.457

250.000

40

Uso de bioestimulantes en la Agricultura Uso de Mejoradores de suelo en la agricultura Canales Vertederos Compuertas Marcos Partidores Embalses Pozos Métodos de muestreo de Vegetación Buenas prácticas agrícolas en la Conservación de la vida silvestre Aplicación de las Normas ISO 9001 para la Agroindustria Sistemas de Gestión de Calidad para la Agricultura la y Agro industria Manejo de cosecha en frutales Enfriamiento y Humidificación en Centrales Frutícolas Atmósfera controlada y modificada Sanitización de aguas en centrales frutícolas Manejo del etileno en Poscosecha Eficiencia Agronómica del Riego superficial Riego superficial: Optimización del diseño Cal endarización del riego superficial Evaluación económica del Riego superficial Tecnología para la evaluación del Drenaje Diseño y construcción de redes de Drenaje Operación y mantención de Redes de Drenaje Evaluación econom1ca de Redes de Drenaje

Evolución innovación tecnología

de y

50

49500

268.957

318.457

250.000

50

49500

268.957

318.457

250.000

30 30 30 30 30 30 30

29700 29700 29700 29700 29700 29700 29700

161.374 161.374 161.374 161.374 161.374 161.374 161.374

191.074 191.074 191.074 191.074 191.074 191.074 191.074

150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000 150.000

30

29700

161.374

191.074

150.000

90

89100

484.123

573.223

450.000

30

29700

161.374

191.074

150.000

30

29700

161.374

191.074

150.000

60

59400

322.749

382.149

300.000

30

29700

161.374

191.074

150.000

30

29700

161.374

191.074

150.000

30

29700

161.374

191.074

500.000

30

29700

161.374

191.074

500.000

60

59400

322.749

382.149

500.000

30

29700

161.374

191.074

500.000

30

29700

161.374

191.074

500.000

30

29700

161.374

191.074

500.000

60

59400

322.749

382.149

500.000

30

29700

161.374

191.074

500.000

30

29700

161.374

191.074

500.000

Cursos Diploma en Gestión de Negocios Tecnológicos y Biotecnológicos la 20 19800 107.583 127.383 de la

100.000

41

Introducción a los negocios tecnológicos y biotecnológicos Marketing de innovaciones y tecnologías Estrategia tecnológica Desarrollo de un plan de negocios Estrategia de negocios biotecnológicos Desarrollo de nuevos productos Gestión de la propiedad intelectual Gestión de la innovación e investigación y desarrollo Emprendimiento de negocios Gestión financiera de negocios tecnológicos Diseño de organizaciones innovadoras Introducción a la industria biotecnológica

Fitomonitoreo en frutales Vitivinicultura de Terroir Programadores de fertigación Recursos Forestales Morfología de Plantas Vasculares Botánica Historia y perspectivas de la Agricultura TOTAL

40

39600

215.166

254.766

500.000

80

79200

430.332

509.532

400.000

80 80

79200 79200

430.332 430.332

509.532 509.532

400.000 400.000

80

79200

430.332

509.532

400.000

80

79200

430.332

509.532

400.000

80

79200

430.332

509.532

400.000

80

79200

430.332

509.532

400.000

80

79200

430.332

509.532

400.000

80

79200

430.332

509.532

400.000

40

39600

215.166

254.766

200.000

40

39600

215.166

254.766

200.000

891.681 891.681 509.532

500.000 500.000 400.000

493.812 254.766

400.000 400.000

254.766 254.766

400.000 200.000

Cursos Próximos a dictarse (2do semestre 2005) 140 138600 753.081 140 138600 753.081 430.332 80 79200 414.612 79200 80 215.166 80 79200 79200 215.166 80 40 215.166 39600 4380

TOTAL: 64 CURSOS (4.380 hrs)

42

X. Evaluación económica del centro

Cuadro 2. Proyección de Utilidades a 5 años plazo($ 1 año) Año

(horasalumno)

Ingresos por matriculas (MM$)

Costos fijos (MM$)

Costos Variables (MM$)

Utilidades (MM$)

o

o

o

o

o

o

1

5000 7000 7500 8000 8500

25.0 35.0 37.5 40.0 42.5

22.7 22.7 22.7 22.7 22.7

8.30 11.62 12.45 13.28 14.11

-6.00 0.68 2.35 4.02 5.69

2 3 4 5

Utilidad Anual vs Ventas

~

60 ! 50 ---------------------------¿~~ 40--

~ 3o 0

~ "O

20 10

// ~

L

~~

1-- Utilidad Anual vs l 1,

Ventas

1

o +--------,-7""~'-----.-------,------,-------¡

5 -1 o _~-H3eee---1-seee--zo~ee---zsfoo -20

-30

~------------------------------~

Ventas (horas alumno)

Figura l. Estimación de las utilidades anuales en base a las ventas de horas -alumno.

43

Centro de Capacitación Agrícola a Distancia

ANEXO 6. PROPUESTA DE ACTUALIZACION Y CAPACITACION PROFESIONAL PARA LA EMPRESA EN LA MODALIDAD E-LEARNING, UTILIZANDO LA PLATAFORMA EDUCACIONAL UC Virtual INTRODUCCION La plataforma UC Virtual permite la entrega integrada de una amplia oferta educativa y de una eficiente administración de cursos a distancia, generando un instrumento de e-learning con aplicaciones casi ilimitadas en diversas áreas de la actividad productiva. Estamos en condiciones de ofrecer modalidades eficientes y económicas de Actualización Profesional, a través de programas de estudios virtuales e interactivos que, en forma personalizada y al mismo tiempo masiva, permiten la adquisición continua de nuevos conocimientos a distancia, al ritmo y horario que más se adapte a la realidad laboral y familiar de cada alumno participante. CAPACITACIÓN UTILIZANDO LA METODOLGÍA E-LEARNING El curso es se estudia completamente por Internet, con el uso de un nombre de usuario y contraseña entregados por Caduc a la empresa. Sólo la evaluación final es presencial en un lugar pactado en conjunto con la ésta. La fecha de inicio del curso está dada por el reparto de los nombres de usuario y contraseñas a los participantes y la fecha de término está dada por la rendición de la evaluación final (presencial o en línea según la preferencia de la empresa). Por ejemplo las contraseñas pueden ser repartidas un día lunes y darle al participante un plazo de dos semanas para cumplir con todas las actividades (taller, participación en el foro, y evaluación) y aprobar el curso. Durante el período definido los contenidos estarán operativos en Internet, en la plataforma UC Virtual, con todos los atributos de ésta (descritos más adelante) en funcionamiento para los participantes, y con la dedicación a tiempo completo de tutores y profesor. Estructura del curso: l. Bienvenida: Texto ilustrado con preguntas motivadoras y objetivos principales a lograr en el desarrollo del curso. 2. Texto principal curso: Texto ilustrado con la introducción al tema principal 3. Subtextos: Textos con ilustraciones cuyo objetivo es presentar en detalle cada uno de los puntos específicos a tratar en el desarrollo del curso. 4. Textos complementarios: Textos con ilustraciones que pueden ser desarrollados por el profesor o artículos de interés desarrollados por otros autores, orientados a dar complemento a lo expuesto en el texto principal y los subtextos. 5. Foro de discusión: Donde el participante podrá discutir con sus compañeros y el tutor sobre un tema planteado. 6. Taller: Ejercicio(s) práctico(s) que deben realizar los participantes en el curso, orientada a aplicar los conocimientos adquiridos en el curso. 7. Evaluación final: Consistente en una evaluación con preguntas de selección múltiple acerca de los temas tratados en el curso. Esta es presencial en un lugar determinado por la empresa

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VALORES El Valor del curso es el siguiente, dependiendo del número de alumnos que lo tomen:

Tramo 1

Alumnos 0-20

ValorlS)* 2.000.000

2

21-30

2.000.000 + 65.000/alumno 21-30

3

31-40

2.650.000 + 55.000/alumno 31-40

4

Sobre 40

3.200.000 + 30.000/alumno 41 en adelante

Valor($)* por persona/hora 5.330 (para 15 personas) 5.000 (para 16 personas) 4.700 (para 17 personas) 4.440 (para 18 personas) 4.210 (para 19 personas) 4.000 (para 20 personas) 3. 720 (para 25 personas) 3.540 (para 30 personas) 3.340 (para 35 personas) 3.200 (para 40 personas) 2.980 (para 45 personas) 2.800 (para 50 personas)

Cobertura Sence 71% 76% 81% 86% 90% 95% 100% 100% 100% 100% 100% 100%

*Valores para un curso de 25 horas académicas (duración base a cobrar)**. **El curso estará disponible en Internet un número de días equivalente al número de horas. O sea, en este caso, 25 días.

Ejemplo; El valor de un curso de 25 horas para capacitar a 25 personas es de: $2.000.000 + (5

X

$65.000)

=

$2.325.000

El costo del curso considera el desarrollo del curso por Profesores de la PUC, a solicitud de la empresa, incluyendo: -

Definición de objetivos, contenidos, actividades y evaluación Elaboración de los contenidos Adaptación de los contenidos con herramientas de diseño instruccional y con formatos digitales Uso de la plataforma educativa UC Virtual para el desarrollo del curso, incluyendo herramientas interactivas como foro de discusión, buzón de tareas y sistema de evaluación en línea, entre otros. El período en que se dicte el curso será definido por la empresa y comunicado a la Universidad. - Desarrollo del curso con los alumnos, con tutoría personalizada - La entidad podrá quedar con una copia de todos los contenidos entregados en el curso, sin embargo la Pontificia Universidad Católica podrá eventualmente reutilizar éstos para los fines que estime convenientes.

* En caso de querer la empresa entregar nuevamente el curso por medio de la plataforma UC Virtual, con la participación del profesor y los tutores del curso, se pactará un nuevo valor, dependiente del número de participantes, pero en cualquier caso inferior al acordado en primera instancia.

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Centro de Capacitación Agdcoia a Distancia

ANEXO 7. PROPUESTA DE ACTUALIZACION Y CAPACITACION PROFESIONAL PARA LA EMPRESA EN LA MODALIDAD B-LEARNING, UTILIZANDO LA PLATAFORMA EDUCACIONAL UC Virtual INTRODUCCION

B-Learning es la abreviatura de Blended Learning, término inglés que en términos de enseñanza virtual se traduce como "Formación Combinada" o "Enseñanza Mixta". Se trata de una modalidad semipresencial de estudios que incluye tanto formación no presencial (cursos on-line, conocidos genéricamente como elearning) como formación presencial.

CAPACITACIÓN UTILIZANDO LA METODOLOGÍA B-LEARNING

El curso presenta una fase presencial cuya duración y temática será definida de acuerdo a las necesidades de la empresa o institución contratante. Terminada ésta, los participantes obtienen un nombre de usuario y contraseña con los cuales tienen acceso a: Contenidos del curso (formato pps o html), Material bibliográfico referente al tema del curso, Foro de discusión: Por medio de esta herramienta el asistente al curso podrá opinar, generar contactos e intercambiar ideas junto a los demás participantes sobre temas planteados por el relator y sobre temas planteados por los propios participantes. Taller en línea: Medimos los conocimientos adquiridos por parte de los asistentes al curso, entregando un ejercicio práctico en línea a éstos. El taller será enviado por el participante al tutor, el cual lo entregará de vuelta corregido. Evaluación en línea: Medimos los conocimientos adquiridos por parte de los asistentes al curso, aplicando una evaluación en línea a éstos. La evaluación consistirá en una prueba de selección múltiple que los participantes rendirán en línea obteniendo una corrección automática instantánea.

Las herramientas de evaluación (taller y evaluación) se utilizarán en caso de requerirlo la empresa (por ejemplo, para un curso de capacitación del personal) *El período en que los contenidos estarán operativos en Internet, en la plataforma UC Virtual, con todos los atributos de ésta (descritos más adelante) en funcionamiento para los participantes, y con la dedicación a tiempo completo de tutores y profesor, es el resultado de convertir el número de horas presenciales en días hábiles. Así, por ejemplo, un seminario o curso de 8 horas presenciales tendrá una fase virtual completa de 8 días hábiles, contados desde el día en que comience el seminario o curso.

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ANEXO 8. DIPTICO DEL CADUC

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