Esencias de oratoria, entrevista y debate Luis Arroyo [email protected] www.luisarroyo.com

ORATORIA

Contar historias Francia es una mujer…

Tengo un sueño

Esta vez debe ser diferente…

No conceptos abstractos, sino relatos Personalización

Metáforas y Parábolas El futuro es el horizonte. Lo mejor está arriba y lo peor abajo. La comunidad es una familia y los gobernantes los padres. Nuestros compatriotas nuestros hermanos y nuestros herederos nuestros hijos. Las crisis son una tempestad… y tras ella llega la calma. ¿Sabremos guiar el timón de la nave? Estamos en números rojos y rojo es emergencia. Las arcas están vacías pero nuestro corazón lleno. La historia de los tres cerditos mucho mejor que el “concepto de precaución”. El liderazgo juega con los arquetipos (metáforas) del héroe, el mago, el gestor… Sangre, sudor y lágrimas. El hijo pródigo, la oveja perdida, el banquete… historias milenarias para contar valores. Tengo un sueño. Francia es una mujer. Nuestros padres fundadores. Los pioneros americanos encarnados en los astronautas del Challenger. Mis queridos descamisados. El pueblo entrará conmigo en la moneda. Una historia de puntos inconexos. Alcemos la voz. Descendamos al terreno. Peleemos duro. Defendamos nuestra casa y nuestra tierra.

No se trata de convencer con razones, sino de persuadir con emociones

Datos 53% 2.343.553 90 m3 40.000 kms

Comprensibles Redondos Pocos

La mitad

Algo más de 2 millones Una piscina

Casi la circunferencia del planeta

A partir de 30 € la gente no entiende

Repetición Tengo un sueño, 11 veces Que suene la libertad, 7 veces Yes we can, 10 veces Dejadles que vengan a Berlín, 5 veces

Poesía: ritmo y tono Kennedy, Dejadles que vengan a Berlín

Hace dos mil años, el orgullo mayor era decir: “Civis romanus sum”. Hoy, en el mundo libre, el mayor orgullo es decir “Ich bin ein Berliner”. Hay mucha gente en el mundo que no comprende, o dice que no lo comprende, cuál es la gran diferencia entre el mundo libre y el mundo comunista. Dejadles que vengan a Berlín. Hay quienes dicen que el comunismo es la corriente hacia el futuro. Dejadles que vengan a Berlín. Y hay quienes dicen, en Europa y en otros lugares, que podemos trabajar con los comunistas. Dejadles que vengan a Berlín. Hay incluso unos cuantos que dicen que es cierto que el comunismo es un sistema funesto, pero que nos permite progresar económicamente. Lass´sich nanch Berlin Comen. Dejadles que vengan a Berlín.

130 palabras por minuto Hace dos mil años, el orgullo mayor era decir: “Civis romanus sum” Hoy, en el mundo libre, el mayor orgullo es decir “Ich bin ein Berliner”

Hay quienes dicen que el comunismo es la corriente hacia el futuro. Dejadles que vengan a Berlín.

Y hay quienes dicen, en Europa y en otros lugares, Hay mucha gente en el mundo que podemos trabajar con los comunistas. que no comprende Dejadles que vengan a Berlín. o dice que no lo comprende, cuál es la gran diferencia Hay incluso unos cuantos que dicen entre el mundo libre que es cierto y el mundo comunista. Dejadles que vengan a Berlín. que el comunismo es un sistema funesto, pero que nos permite progresar económicamente. Lass´sich nanch Berlin Comen. Dejadles que vengan a Berlín.

El problema no es leer sino que se note demasiado

No se dice nada mientras se mira al papel

Catálogo de Gestos

Los gestos se adquieren Piensa en cinco gestos para incorporarlos a tu catálogo

ENTREVISTAS

No hay que preparar respuestas a preguntas …

¿Cuánto cuesta un café? La respuesta: http://www.youtube.com/watch?v=yQYDL-Y8n38 La reacción: http://www.youtube.com/watch?v=BhDFspMgfzs

Vida cotidiana

Si usted lo que me está preguntando es si yo soy un ciudadano como cualquier otro, tengo que decirle que no. Los españoles han querido que yo sea su presidente, y por eso (…..), pero me siento muy agradecido y muy privilegiado por mi trabajo, porque me permite estar al servicio de mi país…….

… sino un mensaje para cada tema

DEBATES

Cuándo promoverlos Cuando la distancia es muy corta.  Cuando la distancia es muy larga y vamos perdiendo.  Cuando somos claramente mejores.  Cuando podemos prepararlos y negociarlos.  Cuando el riesgo de ir es bajo o el de no ir muy alto. 

Preparación  

   

Divide el tiempo entre candidatos, temas y turnos. Prepara todas las intervenciones ajustadas al tiempo fijado. Deja 20 segundos para responder. Y prepara también esas respuestas de 20 segundos a previsibles ataques. Prepara tus minutos de oro, tus golpes de efecto. Preparar el predebate (bajando las expectativas), y el postdebate.

Un ficha de 2,5” SEGURIDAD 1:  Quiero empezar haciendo una mención a los seis fallecidos en la emboscada canalla de las FARC hace una semana, y también a nuestro compañero del partido conservador, el candidato José Alberto Pérez, atacado por esos cobardes. Los fallecidos son las víctimas número x en lo que va de año…. Todos ellos han dejado su vida por la libertad y por nuestra nación….  Resumen en cuatro palabras: en la seguridad democrática ni un paso atrás. Al contrario: un paso adelante. Defenderé lo que se ha conseguido y conseguiré lo que falta. Sólo hay un destino para los terroristas: la cárcel. No hay diálogo posible para los terroristas. Tuvimos la Operación Jaque, necesitamos la Operación Jaque mate: deslegitimar a los terroristas, arrinconarlos, detenerlos, juzgarlos y ponerlos en la cárcel.  ¿Cómo vamos a avanzar en la seguridad democrática?  Primero, tal como lo ha hecho el presidente Uribe, lideraré personalmente al ejército y seré la directamente responsable de derrotar a los terroristas.  Segundo, vamos a ganarle la guerra sucia jurídica a los terroristas. Un comandante del ejército me decía que sus soldados se sienten amedrentados y que se está difundiendo un mensaje absurdo al interior del ejército: que es mejor no luchar para no terminar empapelado. Eso no puede suceder. Eso es lo mismo que obligar a nuestros soldados a luchar con las manos amarradas. Mi experiencia internacional me demostró que la mayor parte de las presiones contra nuestros soldados provienen del extranjero por cuenta de información amañada. Por tanto, mucha diplomacia para devolverles a nuestros soldados toda su capacidad de lucha. Hay que sacar rápidamente a las pocas manzanas podridas, pero debemos ser muy firmes en defender las actuaciones de nuestro ejército en todos los foros internacionales. No vamos a permitir que los criminales lancen acusaciones sin fundamentos contra nuestro ejército.  Y tercero: Vamos a integrar activamente a Europa en un nuevo Plan Colombia. No podemos depender solamente de los Estados Unidos. Con Europa, vamos a asegurar más plata, mucha más tecnología y armamento para la consolidación de la seguridad en Colombia y la derrota de las bandas emergentes de narcotraficantes.

Y una respuesta de 20” Reagan – Mondale, 1984 - Usted

es ya el presidente de mayor edad de la Historia…. ¿Tiene usted alguna duda de poder funcionar en situaciones difíciles (como en la crisis de los misiles)? - En absoluto, y quiero que sepa que no voy a hacer de la edad un asunto de esta campaña: no voy a explotar con objetivos electorales la juventud e inexperiencia de mi oponente.

http://www.youtube.com/watch?v=LoPu1UIBkBc

Al final, quedan unos segundos Y hay que preparlos y recitarlos, en cualquier género, sea una mera declaración, un discurso, una entrevista o un debate

Lecturas Ailes, Tú eres el mensaje. Dowis, The Lost Art of Great Speech. Humes, Speak Like Churchill, Stand Like Lincoln. Arroyo y Yus, Los cien errores de la comunicación de las organizaciones. Recomendaciones específicas sobre debate: http://www.luisarroyo.com/wp-content/uploads/2010/01/Debates-FP.pdf

Más en www.asesoresdecomunicacionpublica.com Y en www.luisarroyo.com