ESTRATEGIAS DE COMPRAS Y EL ABASTECIMIENTO ESTRATEGICO

ANTECEDENTES

En qué negocio estamos?   Satifacer Necesidades   Productos y Servicios   Actores   Productor de Materia Prima   Fabricante   Mayorista   Detallista   Consumidor Final   Terceros...

ANTECEDENTES Entorno

  Globalización   Avances Tecnológicos   Competencia   Comunicación   Consumidor más crítico   Tiempo   Velocidad   Cambio

ANTECEDENTES

Respuesta Eficiente al Consumidor Pilares   Distribución dinámica   Asociación detallista - proveedor   Reducción de costos   Valor agregado al consumidor

Respuesta Eficiente al Consumidor

Demanda

VS Abasto

Respuesta Eficiente al Consumidor Eficiencia en Flujos de data de

INFORMACION PRODUCTOS FONDO$

Respuesta Eficiente al Consumidor Un factor de equilibrio...

El productor

El detallista

El cliente

Respuesta Eficiente al Consumidor Un factor de equilibrio...

… Enfocado en el Consumidor

Respuesta Eficiente al Consumidor ¿Qué es?  Estrategia
en
la
que
Detallistas
y


Proveedores
trabajan
en
conjunto
  Minimizar
los
costos
a
lo
largo
de
la
 cadena
de
abastecimiento
  Maximizar
la
Satisfacción
del
 Consumidor


Respuesta Eficiente al Consumidor Las cuatro herramientas INFORMACION

TECNOLOGIA

RECURSOS HUMANOS

PROCESOS

Respuesta Eficiente al Consumidor Beneficios

Principal Beneficiado...

• Reducción de Costos • Rendimientos Financieros • Rotación de Inventarios • Productividad de Activos

Respuesta Eficiente al Consumidor Beneficios CONSUMIDOR  Selección de productos  Conveniencia de compra  Reducción productos agotados  Productos “frescos”  Mejores precios

Respuesta Eficiente al Consumidor Beneficios DETALLISTA

Incrementar lealtad del cliente Mejorar conocimiento del cliente Evolución de las relaciones con proveedores

Respuesta Eficiente al Consumidor Beneficios PROVEEDOR

Reducción desabasto Reforzar integridad de marca Mejorar relación con detallistas

Respuesta Eficiente al Consumidor Estrategia

EFICIENCIA   VARIEDAD
‐
SURTIDO
   REABASTECIMIENTO
   PROMOCIÓN
   NUEVOS
PRODUCTOS


Respuesta Eficiente al Consumidor Variedad - Surtido   Optimizar


productividad
en
 los
inventarios


Administración de espacios en góndola

Incrementar ventas y margen bruto por m2

Incrementar la rotación de inventarios

Respuesta Eficiente al Consumidor Reabastecimiento   Optimizar
el
tiempo
y


costos
en
el
sistema
de
 rabastecimiento


Automatización en elaboración de pedidos

E.D.T.

Reducción de mermas Flujo logístico

Reducción en inventarios

Respuesta Eficiente al Consumidor Promoción Obtener máximo rendimiento de recursos enfocados al punto de venta y al consumidor

Reducción de inventarios

Compras de materia prima

Eficiencia en almacenamiento, transportación, administración y manufactura

Respuesta Eficiente al Consumidor Nuevos Productos Maximizar la efectividad en el desarrollo y lanzamiento de de nuevos productos

Disminución de fracasos Productos con más valor para el consumidor

Respuesta Eficiente al Consumidor CIRCULACION DE INFORMACION OPORTUNA Y PRECISA, SIN PAPEL

Administración por Categorías Establecer Infraestructura

Optimizar Introducciones

Optimizar Surtidos

Optimizar Promociones

Mejoras de Operación Proveedores Integrados

Producción Sincronizada

Resurtido Continuo

Ordenes Automáticas Operaciones Fabricante Distribuidor de Tienda

Confiables

Cruce de Andén

Administración de Detallista Espacios Consumidor

Tecnologías Habilitadoras Intercambio Electr. de Datos (EDI)

Transferencia Electr. de Fondos (EFT)

Admón de Bases de Datos y Codific. de Art.

Costeo Basado en Actividades (ABC)

CIRCULACION CONTINUA Y FLUIDA DE PRODUCTOS DE ACUERDO A LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR