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Expoferretera 2009
Feria de oportunidades
MAYO 2009 / año 14 / no. 155
Porte Pagado Port Payé Permiso Nº130
ISSN 1409-2301
Retos ferreteros, productos, empresarios ferreteros, visitantes internacionales, negocios y demostraciones, marcaron el pulso de Expoferretera 2009.
DE COSTA RICA
Directorio de empresas expositoras P. 14 De todas las zonas, llegaron ferreteros… P.32 Los 10 más premiados P.28 Feria sedujo Venezuela P.10 Vega lanzó catálogo P.26
En nuestra próxima edición
CONTENIDO
JUNIO
TYT 156 Productos movidos ¿Cuáles son los productos y marcas que poseen más rotación en las ferreterías, según las zonas del país, en las áreas más importantes: herramienta eléctrica, herramienta manual, herramienta agrícola, jardinería, ferretería, tornillería, pintura, abrasivos, tubería, iluminación, cemento, agroquímicos, entre otras?
Expoferretera atrajo compradores de todo el país
Especial para el sector mueblero y ebanistería
8 PINCELADAS Los más premiados en Expoferretera 2009
Cierre comercial: 25 de Mayo 2009
14 EN CONCRETO Directorio de empresas expositoras en Expoferretera.
Para anunciarse Gabriela Alpízar
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Una guía de compras para el sector ferretero centroamericano. 26 PERFIL Importaciones Vega lanzó en Expoferretera, Catálogo 2009-2010 de productos Best Value. 28 EN BODEGA Los productos que más innovación llevaron a Expoferretera. 32 EL FERRETERO La crisis no fue obstáculo para que ferreteros de todo el país se hicieran presentes en Expoferretera.
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Hágase amigo de TyT en: revistatyt ferreterias
En la palestra de la crisis Hugo Ulate Sandoval
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C
uando se está en una fase como en la que se encuentra la crisis actual, en su plena palestra, es necesario que desde cualquier punto de vista, las empresas y en este caso, las empresas ferreteras que son las que nos atañen, rompan con ciertas costumbres tradicionalistas y adopten otras que las lleven a crear diferencia, sobre todo en momentos en que los compradores no acuden con la misma intensidad que lo hacían hace menos de un año. Lo primero, a nuestro criterio, sería el rompimiento de cualquier destello o práctica burocrática que exis-
ta, sin importar el nivel jerárquico de la empresa. Y seríamos muy mezquinos sino pongo como ejemplo, lo que nos sucedió al llamar a Grupo Santa Bárbara en Pavas, San José. Al intentar comunicarnos con el Gerente General, Didier Fernández, supusimos, si teníamos suerte, que después de pasar por la recepcionista, nuestra llamada iba a tener que andar por una multiplicidad de departamentos, antes de poder conversar con el señor Fernández. Pero cuál sería nuestra sorpresa, que bastó con pedir con él, para que de inmediato le escucháramos al otro lado de la bocina. Vayan nuestras más sinceras felicitaciones al Grupo Santa Bárbara, primero por caminar de la mano de la visión de ser una empresa de puertas abiertas y por romper con cualquier esquema burocrático, que al final lo único que produce es improductividad. ¡Salud, Grusaba! Por otro lado, hoy más que nunca el ferretero necesita reconocer quiénes están de su lado, quiénes
son sus aliados, lo que claro está, no significa condonarle las cuentas ni regalarle los pedidos. Es en estos momentos que los ferreteros requieren de todo el apoyo de sus mayoristas. Una vez que salgamos de este panorama de crisis, los clientes recordarán más a quienes estuvieron de su lado. En este sentido, los mayoristas hoy requieren estar más cerca de sus clientes, apoyarse en el elemento recordación para que el ferretero en todo momento, sepa quién tiene qué producto. Los proveedores necesitan, hoy más que nunca, que su información llegue certera y clara, que el ferretero sepa identificar por qué comprarle a éste o a aquel, que si requiere determinado producto, que esté seguro de quién lo posee, quién lo trae y quién lo entrega con más eficiencia y no pedirlo a otro proveedor de la competencia o mayorista equivocado, al que no ha hecho el mayor esfuerzo en ventas y se ha escondido para no apoyar a sus clientes.
Créditos Presidente Karl Hempel Nanne karl.hempel@eka.net Directora General Michelle Goddard michelle.goddard@eka.net Director Editorial Hugo Ulate Sandoval hugo.ulate@eka.net Asesores Comerciales Gabriela Alpízar
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[email protected] Cel. 8372-1192 Directora de Arte Nuria Mesalles Diseño y diagramación Irania Salazar Solís Erick Alvarado Rojas
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Dihasa motorizó a un ferretero
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uis Calderón, del Depósito La Maravilla de Puriscal, nunca imaginó que gracias a Dihasa, saldría de Expoferretera subido en una motocicleta. Y es que Calderón fue uno de los tantos dependientes y ferreteros que participaron en la promoción “Enmótese con Dihasa que esta empresa realizó desde el año anterior en la Revista TYT, y en la que los participantes ferreteros debían enviar la boleta que aparecía en la revista, debidamente llena con sus datos y el negocio donde laboran, a las oficinas de Dihasa. Calderón agradeció el premio, pues indicó que se trata de un incentivo de mucha utilidad y que indudablemente hace que un proveedor se de más a conocer en el mercado.
asistentes
en costrucciÓn expoferretera
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Luis Calderón, del Depósito La Maravilla de Puriscal fue el ganador de la motocicleta en la promoción “Enmótese de Dihasa”. Juan José León, Gerente de Ventas de Dihasa fue el encargado de entregarle las llaves.
De México también llegaron a la Expo
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os visitantes internacionales tampoco desaprovecharon la oportunidad que les ofreció la Expo para establecer negocios. Sergio Malo, Director General de Nexflex en México, fabricantes de tubo corrugado, llegó a la feria en busca de representantes mayoristas ticos que pudieran distribuir su producto en el mercado tico “Para nosotros fue importante estar en esta feria, pues está la gente que necesitamos para negociar”, dijo Malo. “La feria nos ha dado la oportunidad de reunirnos con varios empresarios que consideramos clave para entrar en el mercado tico, incluso venir hasta aquí valió el boleto, pues en la revista TYT que nos entregaron en la entrada, viene un listado de ferreterías importantes que esperamos sean nuestros clientes muy pronto”, indica este director, quien además afirma que para él fue una feria llena de oportunidades por su diversidad de líneas. “Sabemos que esta es una feria muy dinámica, y para nosotros como fabricantes, es el sitio ideal para encontrar un distribuidor. Nos llevamos varias opciones, y nos vamos confiados de que pronto nuestros productos estarán en Costa Rica”, asegura Malo.
asistentes
en costrucciÓn expoferretera
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Sergio Malo, Director General y Nicolás Haclin, Gerente de Ventas de Nexflex, empresa mexicana fabricante de poliducto corrugado y otras líneas, vinieron a Expoferretera en busca de clientes y un distribuidor para su producto.
Feria sedujo Venezuela
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i de compradores y visitantes especializados se trata y de empresarios en busca de negocios y nuevos proveedores, Expoferretera fue precisamente una antesala en este sentido. Por ejemplo, Rafael González, Propietario de la Ferretería Ferremax en Venezuela y quien muy pronto piensa abrir una cadena en su país, se vino para la feria en busca de establecer negocios que le ayudaran a darle más fuerza a su negocio. “Somos una ferretería amplia con materiales de construcción”, cuenta González, quien afirma que una de las cosas que le motivó de la feria fue la oportunidad de actualización que se dio con el Congreso Internacional. Afirma que encontró proveedores interesantes para iniciar negocios cuanto antes. “Por ejemplo, las mezcladoras de concreto de la fábrica Víquez me interesan porque observé que sonde un material más fuerte que las que importo desde Brasil e incluso me saldrían mucho más baratas importarlas desde Costa Rica”, González indica que otros proveedores que le interesaron fueron Elvatron e Importaciones Vega con los productos de Best Value. “Quería aprovechar la experiencia de países como Costa Rica que tienen un merRafael González, Propietario de la Ferretería Ferremax cado ampliamente desarrollado en lo que es ferretería”, dice González. en Venezuela, piensa abrir una cadena en este país y Asegura que su empresa está abierta a la propuesta de negocios y por ello pone espera poder hacerlo a través de negocios con pro- a disposición el correo electrónico:
[email protected] así como el veedores costarricenses. teléfono: (58) 2617432448.
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¡Los más premiados! El esfuerzo de los expositores se vió plasmado en productos novedosos, amplia convocatoria, servicio al cliente, organización y originalidad. Al final, el público visitante, mediante una encuesta realizada en la propia feria, escogió a quienes consideraron como más destacados en estas áreas.
asistentes
Más convocatoria (El expositor que llevó más clientes a la feria): las empresas premiadas fueron Unidos Mayoreo, Masaca, DIHASA, e Importaciones Vega con el primer lugar.
en costrucciÓn
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expoferretera Producto más innovador: Unidos Mayoreo, Impersa también se llevó el premio por su Banvil Dos Mil, Importaciones Camvi, producto innovador. Tecno-Lite, T-Depot, Importaciones Vega, Lanco, Rust Oleum, Capris.
DIHASA se llevó el primer lugar al Stand más original, e Importaciones Vega, Unidos Mayoreo y Capris obtuvieron menciones.
El premio para el Stand más organizado Amanco, Grupo G&Q y Capris realizaron fue para Importaciones Vega, y recibieron Retos Ferreteros con una alta afluencia de menciones Unidos Mayoreo, DIHASA y visitantes. Capris.
Importaciones Vega se llevó el primer lugar al Stand con Mejor Servicio al Cliente y DIHASA, Unidos Mayoreo y Capris obtuvieron menciones.
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Los retos en Expoferretera estuvieron a la orden del día. Los ferreteros pudieron demostrar sus destrezas y poner a prueba sus conocimientos en el uso de herramientas.
Una feria llena de retos ¡Así es! Expoferretera estuvo llena de los más originales retos, realizados por los mayoristas y que pusieron a prueba las destrezas y conocimientos de muchos de los ferreteros que asistieron a la feria. Y es que los retos tuvieron la ventaja de que no solo ponen al comprador, en este caso los ferreteros, en contacto directo con el producto, sino que le dan la oportunidad de probarlo, utilizarlo y hasta capacitarse para trasladar estos conocimientos posteriormente a sus clientes. Desde probar una motosierra, armar un mueble de madera con una clavadora neumática, clavar con un martillo la mayor cantidad de clavos, incluso hasta cortar piezas de madera con una medida específica, así como cortar y ensamblar una tubería para agua caliente, fueron parte de la variedad de retos que presentaron los expositores de la feria. Si en esta edición fueron buenos y los visitantes se fueron llenos de premios y otros hasta con sus bolsillos cargados, la siguiente edición indudablemente, promete estar mucho mejor. Incluso, muchos de los retos atrajeron a varias mujeres y que no es casualidad, pues ya muchas representantes femeninas no solo laboran en ferreterías sino que han emprendido negocios en este sector, por lo que estas actividades les resultaron atractivas.
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DIRECTORIO
Acabados Internos Americanos AEA S.A. Contacto: Andrés Fachler Cargo: Gerente General Tel.: (506) 2255-3619 / 2222-0635 Amanco Tubosistemas de Costa Rica Email:
[email protected] S.A. URL: www.aeacr.com Contacto: Ana del Carmen Acosta Cargo: Asistente de Mercadeo Tel.: (506) 2209-9318 Email:
[email protected] URL: www.amanco.cr
Audio Accesorios de Costa Rica S.A. Contacto: Jorge Blanco Hernández Cargo: Administrador Tel.: (506) 2218-1439 / 2251-9156 Email:
[email protected]
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Automotores Dinastía S.A. Contacto: Mariano Ginszparg Cargo: Gerente General Tel.: (506)8836-1505 Email:
[email protected]
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ASAHI Contacto: Alonso Rodríguez Cargo: Ventas Tel.: (506) 2240-8111 Email:
[email protected] URL: www.asahicr.com
Banvil Dos Mil S.A. Contacto: Rodrigo Calvo Fallas Cargo: Gerente General Tel.: (506) 2232-2002 Email:
[email protected]
Cablesa Group S.A. Contacto: Carlos Manuel Hidalgo Calderón Cargo: Presidente Tel.: (506) 2296-1122 Email:
[email protected] URL: www.cablesagroup.com
COFLEX Contacto: Lic. Jaime Rosso Cargo: Sub Director Comercio Tel.: (52) 81 8389-2800 Email:
[email protected] URL: www.coflex.com.mx
EXPOSITORES (Por orden alfabético)
Capris S.A. Contacto: Gerardo Gutiérrez Cargo: Gerente de División Tel.: (506) 2519-5000 Email:
[email protected] URL: www.capris.co.cr
Coninca USA Contacto: Javier Sánchez Cargo: Gerente de Ventas Tel.: (506) 2291-6983 Email:
[email protected]
CEL Internacional S.A. Contacto: Luis Elizondo Herrera Cargo: Gerente Tel.: (506) 2432-5868 Email:
[email protected] URL: www.celinternacional.com
Corporación Aceros Arequipa S.A. Contacto: Pedro Blay Hidalgo Cargo: Jefe de Exportaciones Tel.: (511) 517-1800 Email:
[email protected] URL: www.acerosarequipa.com
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DIRECTORIO
D Metal S.A. Contacto: Carlos Guzmán Calvo Cargo: Departamento de Ventas Tel.: (506) 2225-1515 Email:
[email protected] URL: www.dmetalcr.com
Distribuidora Ferretera Marín M y C S.A. Contacto: Idalie Méndez Marín Cargo: Directora Ejecutiva Tel.: (506) 2248-9432 Email:
[email protected]
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Dismatec Técnica S.A. Contacto: Sergio Gutiérrez Arias Cargo: Gerente General Tel.: (506) 2292-0184 Email:
[email protected] URL: www.dismatec.com
Distribuidora Larce S.A. Contacto: José Rueda F. Cargo: Gerente División Industrial Tel.: (506) 2221-1100 Fax: (506) 2255-2162 Email:
[email protected]
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Distribuidora de Hiero y Acero S.A. Contacto: Víctor Araya Barrantes Cargo: Gerente General de Operaciones Tel.: (506) 2233-9925 Fax: (506) 2223-1101 Email:
[email protected]
Distribuidora Tania By Koby S.A. Contacto: Rosnny Zamora Cargo: Representante Tel.: (506) 2289-8782 Fax: (506) 2288-2774 Email:
[email protected] URL: www.kobyelectric.com
Eaton Contacto: Luis Carlos Molina Cargo: Ingeniero de Ventas Tel.: (506) 2247-7600 Fax: (506) 2247-7683 Email:
[email protected] URL: www.eaton.com
Embajada de Puerto Rico Contacto: Patricia Contreras Cargo: Promotora Comercial Tel: (506) 2234-0156 Fax: (506) 2283-8644 E-mail:
[email protected]
EXPOSITORES (Por orden alfabético)
Eb Técnica de Costa Rica Contacto: Leslie Sibaja Picado Cargo: Asistente Administriva Tel.: (506) 2210-8960 Email:
[email protected] URL: www.ebtecnicacr.com.mx
Exponacional Ferretera México Contacto: Javier García Cargo: Gerente de Operaciones Tel: (5255) 56360460 Email:
[email protected]
Electro Válvulas S.A - SICA. Contacto: Ilka Vargas C. Cargo: Gerente de Ventas Tel.: (506) 2285-2685 Fax: (506) 2285-2885 Email:
[email protected] URL: www.electrovalvulascr.com
Fleximatic, S.A. de C.V. Contacto: Delia Oregel Cargo: Gerente Comercial Tel.: (52 33) 3540-1065 Email:
[email protected] URL: www.fleximatic.com.mx
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DIRECTORIO
Forjaital S.A., Hierro Forjado y Aluminio Ornamental Contacto: Christian Rodríguez Arias Cargo: Gerente Fuentes Ornamentales S.A. Tel.: (506) 2244-8686 / 2244-8787 Contacto: Bernard Pohlond Madrigal Email:
[email protected] Cargo: Gerente General Tel.: (506) 2282-1039 Email:
[email protected]
Grupo Ferretero G&Q Contacto: Greivin López Zúñiga Cargo: Gerente General Tel.: (506) 2447-7886 Email:
[email protected] URL: www.grupogyq.com
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Hidrotica S.A. Contacto: Sergio Granados Fonseca Cargo: Gerente Comercial- Distribución Profesional Tel.: (506) 2224-9778 Email:
[email protected] URL: www.aguaenlinea.com
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Galvagrid Contacto: Lorenzo Parisi Cargo: Supervisor Tel.: (506) 2239-2634 Email:
[email protected]
IB SPA, Bañeras-Hidromasajes-SPA Contacto: Ing. César Badilla Herrera / Andrea Guerrero Sanabria Cargo: Gerente General Tel.: (506) 2453-1250 Fax: (506) 2452-2357 Email:
[email protected] /
[email protected]
ICEC S.A. Contacto: Oscar Gutiérrez Salazar Cargo: Presidente Tel.: (506) 2213-5050 Email:
[email protected]
Importaciones Camvi JLCR S.A. Contacto: Randall Campos Villegas Cargo: Gerente de Ventas Tel.: (506) 2260-8594 Email:
[email protected]
EXPOSITORES (Por orden alfabético)
Iluminación Tecno-Lite S.A. Contacto: Alberto Carvajal Umaña Cargo: Gerente General Tel.: (506) 2235-6061 Email:
[email protected] URL: www.tecnolite.co.cr
Importaciones Masaca Contacto: José Rodríguez Brenes Cargo: Gerente General Tel.: (506) 2244-4044 Email:
[email protected] URL: www.masaca.net
IMPERSA, Morteros y aditivos para concreto Contacto: Ing. Mauricio Orozco Cargo: Gerente General Tel.: (506) 2218-1110 Email:
[email protected] URL: www.impersacr.com
Importaciones Re-Re S.A. Contacto: Eduardo Retana Leitón Cargo: Gerente General Tel.: (506) 2240-2010 ext. 203 Email:
[email protected] URL: www.gruporere.com
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DIRECTORIO
Importaciones Vega S.A. Contacto: Rafael Vargas A. Cargo: Gerente General Tel.: (506) 2494-4600 Email:
[email protected] URL: www.importacionesvega.com
Jomart Contacto: Claudia Graniewicz Quezada Cargo: Exportaciones Tel.: 52 (444) 824-7062 Email:
[email protected] URL: www.jomart.com.mx
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Info Med Contacto: Daniel Picado Cargo: Propietario Tel.: (506) 8304-2121 Email:
[email protected]
Lanco Contacto: Walter Carvajal Cargo: Gerente de Ventas Tel.: (506) 2438-2257 Email:
[email protected] URL: www.lancopaints.com
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J y G Importaciones S.A. Contacto: Carlos Luis Flores Zarate Cargo: Administrador Tel.: (506) 2258-6621 Fax: (506) 2256-4476 Email:
[email protected] URL: www.jygimportaciones.com
Mas Seguridad S.A. Contacto: Marcel Cardon Cargo: Vicepresidente Tel.: (506) 2225-3156 / 2253-7892 Email:
[email protected] URL: masseguridad.co.cr
Mezcladoras Víquez, Ltda. Contacto: Josué Víquez Cargo: Gerente General Tel: (506) 2430-2727 Email.:
[email protected]
Persianas Canet Contacto: Rocío Canet S.A. Cargo: Encargado del Departamento de Mayoreo Tel.: (506) 2225-2295 ext 127 Email:
[email protected] URL: www.persianascanet.com
EXPOSITORES (Por orden alfabético)
Notiarte Comunicaciones Contacto: Alejandra Ulate Cargo: Productora Ejecutiva Tel.: (506) 2226-3249 / 8891-7811 Email:
[email protected] URL: www.notiarte.com / www.construyotv.com
Pinturas KORAL Contacto: Eladio Gamboa Sánchez Cargo: Gerente de Ventas KORAL Tel.: (506) 2211-3761 Email:
[email protected] URL: www.pinturaskoral.com
NT Centroamerica Contacto: Carlos Mario Gallego Cargo: Gerente Tel.: (506) 2293-7007 Email:
[email protected] URL: www.ntcentroamerica.co.cr
Productos Serigráficos del Este S.A. Contacto: Carlos Rojas Vargas Cargo: Gerente General Tel.: (506) 2245-2929 Email:
[email protected] URL: www.serviciosserigraficos.com
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DIRECTORIO
Productos Verdes S.A. Contacto: David Barboza Cargo: Gerente Tel.: (506) 2288-1382 Email:
[email protected]
ProveLogic S.A. Contacto: Rodolfo Chacón Cargo: Director General Tel.: (506) 2291-2122 Email:
[email protected] URL: www.provelogic.com
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Promatco Centroamericana S.A. Contacto: Bernd Krause Cargo: Presidente Tel.: (506) 2296-8000 Email:
[email protected] URL: www.promatco.com
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Proveeduría Total Ferretera S.A. Contacto: Francisco Herrera Cargo: Gerente General Tel.: (506) 2219-3232 Email:
[email protected]
Rust-Oleum Corporation Contacto: Ing. Oscar E. Rubio Cargo: Regional Director Latin America Tel.: (305) 8382- 4359 Email:
[email protected] URL: www.rustoleum.com
EXPOSITORES (Por orden alfabético)
Sava-Honda Contacto: Jorge Solano Cargo: Gerente de Ventas Tel.: (506) 2284-8952 Email:
[email protected] URL: www.mundohonda.cr
Servicio Comercial-Embajada E.E.U.U Contacto: Gabriela Lucke Cargo: Asistente Comercial Tel.: (506) 2519-2271 Email:
[email protected] URL: www.buyusa.gov/costarica
T Depot Contacto: Virginia Weeden Cargo: Gerente de Ventas Tel.: (507) 431-1196 Publibordados Contacto: Sergio Delgado Aguero Cargo: Administrador Tel.: (506) 2440-3413 Email:
[email protected] URL: www.publibordados.net
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Revista TYT Contacto: Gabriela Alpízar / Braulio Chavarría Cargo: Asesor Comercial Tel.: (506) 2231-6722 Email:
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Sunny Valley S.A. Contacto: María Bermúdez Cargo: Administradora Tel.: (506) 2290-5820 Fax: (506) 2290-5820 Email:
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Suva Internacional S.A. Contacto: Juan Carlos Batalla Cargo: Gerente General Tel.: (506) 2257-5550 Email:
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DIRECTORIO EXPOSITORES
(Por orden alfabético)
Tubo Decorativo Corporación S.A. / Distribuidor de Westinghouse, IRADI, TOKOA Contacto: Gustavo Pérez Mora Cargo: Encargado de Eventos Tel.: (506) 2231-7307 / 8851-9239 Email:
[email protected] URL: www.tudecocr.com
Vertice Diseño S.A. Contacto: Arturo García Cargo: Gerente División Comercial Tel.: (506) 2256-6070 Fax: (506) 2257-4616 Email:
[email protected] URL: www.verticecr.com Apartado Postal: 71540-1000
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Unidos Mayoreo S.A. Contacto: Javier Velásquez Sanabria Cargo: Gerente de Ventas Tel.: (506) 2275-8822 Email:
[email protected] URL: www.almacenesunidossa.com
Wright Tool Co. Contacto: Esteban Bejarano Cargo: Representante de Ventas América Central Tel.: (506) 2203-2113 Fax: (506) 2203-2113 Email:
[email protected] URL: www.wrighttool.com
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Maxilámina Contacto: Sherwin Cosiol Cargo: Gerente General Tel.: (506) 2232-1666 Email:
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2010 7-9 Mayo
Torre Geko
Contiguo a Plaza Real Cariari www.expoferretera.com
Best Value
hÁgalo lanzó su catálogo 2009-2010ud. mismo
asistentes
en costrucciÓn
Importaciones Vega aprovechó la Expoferretera para presentar a todos sus clientes el nuevo catálogo de Best Value. Un compendio que posee todas las líneas de la compañía con una amplia variedad de productos. expoferretera
N
o era extraño encontrar por los pasillos de Expoferretera a una buena cantidad de ferreteros con el catálogo de Best Value en la mano. Incluso muchos hasta hicieron alguna pausa para “echarle” una ojeada a esta publicación, ya que sabían el apoyo que significaba a la hora de hacer pedidos o establecer negocios a través de Importaciones Vega con los productos Best Value. Para Sion Eitan, Gerente de Ventas de Best Value Panamá, y quien estuvo en Expoferretera precisamente para lanzar junto con Importaciones Vega este catálogo, afirma que este es un esfuerzo más de la compañía para darle apoyo a todos sus clientes, pues este producto les facilita los negocios a los compradores. “El objetivo es que los clientes puedan conocer toda la variedad de productos, que tengan nuestra oferta mucho más a la mano”, dice Sion. Al tener el catálogo, los clientes tienen a la mano más de 2600 productos diferentes. Se trata de un mostrario totalmente en color, con los respectivos códigos y descripción de cada producto. Igualmente, Importaciones Vega lo entregó en forma digital para aquellos ferreteros que gustan observar la oferta através de sus computadores. Sion sostiene que con el catálogo igualmente “damos a conocer los beneficios que brinda la marca a todos nuestros clientes como: rentabilidad, satisfacción, innovación, entre muchos más”. ¡Más sorpresas! Precisamente, en este lanzamiento estuvo Juan Carlos Mejía, Gerente General de Importadora Ferretera Jerusalem, de Guatemala, quienes son los distribuidores exclusivos para este país de Best Value, Rockwell y Aquina.
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Rafael Vargas, Gerente General de Importaciones Vega, distribuidor exclusivo para Costa Rica de Best Value, Sion Eitan, Gerente de Ventas de Best Value Panamá y Juan Carlos Mejía, Gerente General de Importadora Ferretera Jerusalem, distribuidor exclusivo para Guatemala de Best Value, en Expoferretera, en el lanzamiento del Catálogo de Best Value 2009-2010.
“Nos han hablado mucho de esta feria y quisimos venir a compartir un poco de la experiencia que poseen nuestros colegas de Importaciones Vega”, dijo Mejía. Con el lanzamiento Importaciones Vega también aprovechó Expoferretera para mostrar al mercado su nueva línea de bombillos ahorradores con dimmer para 15 y 24 watts. “Se trata de una novedad más de las que vamos a presentar este año. Esta tecnología ahora incorporada a los bombillos ahorradores, nos da la posibilidad de abarcar más mercado, pues sabemos que los compradores buscaban algo como esto”, afirma Rafael Vargas, Gerente General de Importaciones Vega.
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Las estrellas llegaron… Una feria llena de productos, hizo que todos Al final, los asistentes premiaron a los productos
los mayoristas se lucieran con sus mejores galas… que consideraron mayormente innovadores.
Grip Bond 5 de Lanco. Pegamento liquido de poliuretano. Pega materiales disímiles como cerámica, block, metal, madera, entre otros. Distribuye: Lanco • Tel.: (506) 2438-2257
Bombillo ahorrador con Zimmer para 24 y 15 watts. Distribuye: Importaciones Vega Tel.: (506) 2494-4600
Impercrete Grout. Fragua con arena y sin arena, para pisos y paredes, modificada con polímero. Garantía 5 años, con protección antimicrobiana. Resistente a manchas y reventaduras. 18 colores diferentes. Distribuye: Impersa Tel: (506) 2218-1110
Asfaltofrio Perma Patch Asfalto frío para repellar huecos. Fácil de usar, no necesita mezclar, ni preparar, directo de la bolsa al hueco. Puede aplicarse en todo tipo de clima. La solución sencilla a los huecos en las carreteras. Distribuye: DHI Global Trading Services S.A. Representantes para Centroamérica Teléfono: (506) 2232-2002 Tronzadora Metabo CS 23-255. 2300 Vatios y de 355 mm. Para metal, ajustable 15 y 45 grados. Distribuye: Capris • Tel.: (506) (506) 2519-5000
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Spray Universal. Variedad de colores y acabados. Con la especialidad de que se puede aplicar como pistola y gatillo, además se puede aplicar en forma invertida. Para madera, metal, plástico, concreto, fibra de vidrio, aluminio, vidrio, vinil, laminados, entre otras superficies. Distribuye: Rust Oleum Tel.: 305-382-4359 Miami
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CLASIFICADOS
Guía de Proveedores EMPRESA
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acabados Ceinsa............................................................................2250-5656...... 2250-5781 Corporación Macavi S.A.................................................2293-1476...... 2293-4594
acero De Acero de C.V............................................................2296-2384...... 2296-2384
Almacén Almacén Mauro..............................................................2220-1955...... 2220-4456
Alquiler y Venta de Equipo e Ingieniería Esco...............................................................................2242-2929...... 2232-3737
Automotriz AutoStar Vehiculos.........................................................2295-0000...... 2295-0052 Purdy Motor ..................................................................2287-4180...... 2287-4311
CoMERCIO Central de Mangueras....................................................2256-1111...... 2222-8513
Construcción Comex...........................................................................2288-5500...... 2289-8407
Constructora Constructora Costarricense (COCOSA)..........................2282-7141...... 2282-7226 Desarrollos Tecnicos S.A................................................2234-0065...... 2234-1528 Deyspo S.A....................................................................2434-1008...... 2433-8042 Edificadora Centroamericana Rapiparedes (Edificar).......2519-6900...... 2232-0504
Deposito de Materiales Deposito de Materiales El Domingueño..........................2244-0571...... 2244-1766 Deposito El Rafaeleño S.A.............................................2263-4000...... 2263-4000 Deposito y Ferretería Los Angeles..................................2262-3303...... 2237-4110
Distribuidora DIPROFESA...................................................................2234-7286...... 2225-3042 Distribuidora Arsa S.A....................................................2285-4224...... 2245-6331 Distribuidora Ipacarai......................................................2219-9621...... 2219-8552 Distribuidora Procasa S.A...............................................2297-3287...... 2297-3284 Dsit. De Materiales y Equipos Dismatec Técnica S.A.....2292-0184...... 2229-0147 Torneca..........................................................................220-7777........ 2207-7700
Distribuidora de Productos Agricolas Imacasa S.A...................................................................2293-3692...... 2293-4673
Electrico Aguila Eléctrica Centroamericana...................................2261-1515...... 2237-8759 Almacén Electrico Rorifer...............................................2666-8686...... 2666-2690 Compañía de Desarrollo Eléctrico, S.A CODELEC.........2253-1170...... 2225-0242 Eaton Cutler Hammer.....................................................2247-7600...... 2247-7683 EBISTIC S.A...................................................................2293-8778...... 2293-6068 Electro Beyco S.A..........................................................2460-0775...... 2460-0625 Estomba S. A. (SICA).....................................................2227-4107
AGELEC.........................................................................2494-8996...... 2494-8995 Consorcio Ferretero de San José (COFERSA)................2205-2525...... 2205-2424 COSMAC.......................................................................2260-7575...... 2260-7575 Do it Center Papagayo...................................................2667-0667...... 2667-0525 El Colono Cedral ...........................................................2460-2644...... 2460-0284 El Électrico Ferretero S.A................................................2259-0101...... 2226-5037 El Fontanero...................................................................2247-0733...... 2236-8686 El Lagar..........................................................................2259-5959...... 2259-4575 EPA................................................................................2588-1145...... 2588-1147 Grupo Samboro GS, S.A................................................2260-0606...... 2237-2651 I.B. Industrial .................................................................2453-1250...... 2453-1250 Indianapolis S.A..............................................................2243-1716...... 2243-1733 Kemiko de Costa Rica....................................................2215-3601...... 2215-3598
Herramientas Corte y Precisión de Metales Ltda..................................2256-1784...... 2223-1860
Industria 3M Costa Rica, S.A........................................................2277-1000...... 2260-3838 Aceros Centroamericanos S.A.......................................2235-0304...... 2235-1516 Eaton Cutler Hammer.....................................................2247-7600...... 2247-7683 Bticino Costa Rica S.A...................................................2298-5600...... 2239-0472 DIASA............................................................................2443-2425...... 2440-4656 Espartaco.......................................................................2242-4603...... 2272-0237 Laminadora y Trefilería Costarricense.............................2236-0039...... 2236-3776 Schneider Centroamerica Ltda.......................................2210-9400...... 2232-0426
Maquinaria Agrosuperior S.A............................................................2210-5350...... 2231-5059 Madeco Ltda . ...............................................................8386-4789...... 2239-1674
Materiales de Construcción Acerplas S.A..................................................................8878-0164 Cemex Costa Rica.........................................................2201-2002...... 2201-8202 Centros Industriales Torneca..........................................2207-7777...... 2207-7700 Comercial Superbloque, S.A..........................................2293-9162...... 2293-8324 Henkel Costa Rica Ltda..................................................2277-4800...... 2277-4881 Holcim Costa Rica S.A...................................................2205-3000...... 2205-2700 Vértice............................................................................2256-6070...... 2257-4616
Mayoritas Difesa.............................................................................2236-7424...... 2236-7550
Pintura Celco de Costa Rica......................................................2279-9555...... 2279-7762 Duralac...........................................................................2257-7075...... 2256-3719 Lanco & Harris...............................................................2438-2257...... 2438-2162
PLASTICOS
Servicios Condicen Ltda................................................................2282-1949...... 2282-1950 Elvatrom S.A..................................................................2242-9929...... 2232-6071
EQUIPOS DE LIMPIEZA
Suministros para Ferretería
German-Tec de Costa Rica............................................2220-0303...... 2220-0310
Capris S.A......................................................................2290-0102...... 2231-4485 Electro Válvulas S.A ......................................................2285-2785...... 2285-2885 Importaciones Vega........................................................2494-4600...... 2494-0930
Empaques Empaques y Productos Plásticos . ................................2265-6500...... 2265-6600
Estructuras Prefabricadas de Concreto ESCOSA........................................................................2234-0304...... 2234-0185
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el ferretero
Visitas de lujo
La fuerza ferretera de todas partes del país, movió Expoferretera en su XI Edición.
Alvaro Vargas (derecha), uno de los propietarios de Ferretería Juan Roberto Vargas e Hijos, de Atenas Alajuela, acompañado por Greivin López, Presidente de G&Q.
Elkin Coto, Gerente de Almacén Eveco en Guanacaste.
Eugenio Bermúdez, Proveedor de la Ferretería El 10 Menos de Pérez Zeledón.
Danilo Porras, Multiluminarias.
de
Asdrúbal Gamboa y Ligia Picado del Departamento de Ventas de la Comercializadora RyR, en San Marcos de Tarrazú.
Liseth Rojas, del Almacén Coopevictoria, en Grecia.
Christian Oporta, Representante Legal y Gilberto Delgado, Jefe de Ventas del Depósito y Ferretería Comaco en Huacas de Santa Cruz, Guanacaste.
Horacio Acosta y Fanny Acosta, Propietarios de Ferretería Acosta, en el Roble de Carrizal de Heredia.
Víctor Manuel Sibaja (centro), Gerente de Compras del Depósito Arenal, en Coronado, San José, con Nelson Monge y Aisen Sánchez, del Área de Ventas de Importaciones Vega.
Del Almacén Agro Colonial en la Tigra de San Carlos, llegaron Dennis Valerio, Fabio Valerio, de Ventas, José Alfredo García, chofer, y Edilberto Valerio, Propietario.
Freddy López, Propietario de Agro Ferretera Villo, en San Isidro de Peñas Blancas.
Catalina Guzmán y Eddy Chaves, Propietarios de AGC Suministros Eléctricos, en Puntarenas.
Leonel Cortés, Carlos Cortés, Propietario y Rafael Ocón, de Ferretería Nogal en Heredia.
Olman Cordero, Proveedor de Ruafer Ferretería, de San Ramón de Alajuela.
Edgar Picado, Gerente General de Agrologos, en Guatuso de San Carlos.
Eugenio Vargas, Propietario de Agroservicios La Península, de Nicoya Guanacaste. Lo acompaña su hijo Guillermo y Emilia Quesada.
Jason Ramírez, de Ventas, Carlos Luis Thompson, Propietario y Susan Thompson de Ventas, de Materiales La Luz en Puerto Jiménez.
Juan Carlos Navarrete, Dependiente y Johnny Cerdas, Propietario de Ferretería Gechea de Nicoya, Guanacaste.
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Gerente
General
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El “eléctrico” de la zona
C
uando Carlos entró a la ferretería de su barrio, tenía en mente comprar una pintura especial para ese mueble antiguo que estaba reparando. ¿El resultado? Además de lo anterior, adquirió herrajes y bisagras, que el dependiente le ofreció luego de darse a la tarea de preguntarle: ¿en qué proyecto estaba trabajando? En lugar de conformarse con solo venderle la pintura. Detalles como este son los que pueden hacer la diferencia entre su negocio y los demás. Y es que la competencia es cada vez mayor. Por ejemplo, desde 1980 cuando apareció el primer Home Center en Chile, desaparecieron casi 3,000 ferreterías en 10 años. Sin embargo, los nuevos desafíos también vienen acompañados de oportunidades, tal es el caso de tres ferreterías que se unieron en Chile para hacer frente a las nuevas condi-
ciones del mercado y que actualmente son uno de los grupos más poderosos de ese país. Hoy, la industria se ha dado cuenta de que un Home Center hace crecer el mercado, pues inducen a las personas a aumentar los gastos de remodelación en las casas, situación que bien aprovechada más bien beneficia a las ferreterías pequeñas de la zona. Un último consejo, brindado en una charla del pasado Congreso Ferretero realizado durante Expoferretera: haga un pequeño estudio de los negocios ubicados en un radio de 3 a 7 kilómetros del suyo, para analizar horarios, servicios y productos, con el fin de determinar en qué son débiles y superarlos en eso. Por ejemplo, si sus vecinos no están bien surtidos de materiales eléctricos, usted puede convertirse en el “eléctrico de la zona”.
hÁgalo ud. mismo
Michelle Goddard Royo Directora General
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LISTA DE ANUNCIANTES Empresa Audio Accesorios de Costa Rica Capris Celco de Costa Rica Coflex Iluminación Tecnolite Imacasa Costa Rica Impersa Importaciones Vega Inco Lanco Harris Manufacturing Phelps Dodge Schneider Electric Centroamérica Soldaduras LC Sur Química Tornillos la Uruca
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Contacto Jorge Blanco Gerardo Gutiérrez German Obando Mauricio Coronado Alberto Carvajal Andrés Zamora Mauricio Orozco Rafael Vargas Carlos Roque Ignasio Osante Mauricio Soto Ramiro Álvarez Randall Campos Eduardo Fumero Javier Rojas
Cargo Mercadeo Director Comercial Gerente General Vicepresidente Gerente General Gerente General Gerente de Proyectos Gerente General Gerente General Gerente General Gerente Comericla Gerente General Gerente de Ventas Gerente General Gerente de Ventas
Teléfono 2218 14 39 2519 50 00 2279 95 55 5281 8389 2256 89 49 2293 27 80 2218 11 10 2494 46 00 (503)251 60 00 2438 22 57 2298 48 00 2210 94 00 2260 85 94 2211 34 00 2256 52 12
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Fax 2219 27 18 2232 85 25 2279 77 62 N.D 2248 98 60 2293 46 73 2218 11 07 N.D (503)227 00 77 2438 21 62 2293 41 50 2232 04 26 2260 85 97 2256 06 90 2258 39 09
Apartado N.D 7 2400 N.D N.D 274 2120 N.D N.D N.D ND 7898 1000 10274 1000 4123 1000 N.D 2234 11 50 223 1150
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