Guía del programa Dell PartnerDirect Julio del 2016

Índice Razones para asociarse con Dell como partner

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Requisitos del programa

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Formación y competencias del programa

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Deducciones, bonificaciones y ventajas del programa

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Portal PartnerDirect

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Registro de oportunidades de negocio

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Herramientas y activos de ventas

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Opciones de demostración y seed units

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Recursos de marketing

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Herramientas de financiación y adquisición

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Herramientas de comunicación

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Empiece hoy mismo

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Razones para asociarse con Dell como partner

La ventaja de Dell Basada en estándares Sin dependencias deliberadas de una sola tecnología

Dell cuenta con un catálogo completo de soluciones tecnológicas que hacen frente a cada aspecto de la informática empresarial, desde el sobremesa hasta el centro de datos.

Enfoque abierto Sin sistemas cerrados intencionadamente

Los clientes pueden adquirir todo lo que necesitan de un solo proveedor y con un único punto de contabilidad, lo que simplifica el proceso de adquisición y de asistencia de las soluciones.

Sistemas modulares Sin costosas pilas de sistemas monolíticas

Ampliación flexible Sin limitaciones ni sustituciones completas forzadas

Todos nuestros productos y soluciones se desarrollan para que puedan trabajar juntos sin complicaciones, ya que todos parten de nuestra filosofía de diseño exclusiva. Vamos siempre más allá para garantizar la interoperabilidad con las tecnologías de otros fabricantes, de forma que sus clientes pueden conservar las inversiones realizadas en lugar de tener que sustituir por completo la infraestructura actual, y tienen flexibilidad a la hora de elegir su propio camino.

Plataformas modernas Sin intereses particulares en mantener sistemas heredados Soluciones integrales Sin criterios estancos ni intenciones ocultas

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El compromiso de Dell con usted "Nuestros partners son una parte muy importante de la estrategia general de crecimiento de Dell. De hecho, parte del rápido crecimiento de nuestra empresa proviene ahora de nuestros partners, y notamos como continúa aumentando. Estamos muy comprometidos con estas relaciones y valoramos las perspectivas únicas que los Partners de Canal tienen sobre lo que los clientes quieren y necesitan obtener de sus soluciones de tecnología informática. Cuando nuestros clientes crecen y tienen éxito, nuestros partners y nosotros también".

Dell proporcionará formación integral y acceso a herramientas y servicios de asistencia que permiten a los partners vender los productos y servicios Dell centrándose especialmente en las soluciones.

Dell es fiel a su compromiso de mantener una vía de comercialización universal que se adapte según la opción que elija el cliente.

Los programas de canal de Dell serán competitivos, sencillos y coherentes: estamos comprometidos con la mejora de los programas con objeto de satisfacer las cambiantes necesidades que experimentan nuestros partners en un mercado en constante evolución.

– Michael Dell

Dado que los Partners de Canal constituyen una parte esencial del éxito global de Dell y de la excelente experiencia del cliente que ofrecemos, tratamos de ser un partner coherente y de confianza en todos los aspectos de nuestras relaciones. La interacción entre Dell y nuestros partners (que puede abarcar elementos del registro de oportunidades de negocio, del marketing conjunto y de la planificación de cuentas) conforma la base de relaciones duraderas basadas en la confianza que se proponen conseguir clientes y ajustarse a las necesidades de estos. Además, en Dell nos comprometemos a fortalecer las relaciones con los partners mayoristas con el fin de desarrollar una comunidad de partners de gran solidez que les permita crecer y que ofrezca mayores posibilidades de elección de partners.

Dell colaborará con clientes y partners con el fin de abordar los problemas y las ampliaciones de forma coherente y oportuna.

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Requisitos del programa Dell PartnerDirect es un programa de varios niveles que ofrece a los Dell Partners comprometidos la oportunidad de convertir la dedicación y la experiencia en posibles beneficios. Cada nivel proporciona diferentes bonificaciones en función del grado de compromiso de un partner. Cuanto más invierta en el programa, más bonificaciones obtendrá y a más herramientas podrá acceder. Requisitos del programa

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Un certificado de distribuidor válido Un número DUNS válido Un sitio web activo de la empresa Correo electrónico vinculado al dominio de la empresa

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Obtención de una o más competencias Cuatro personas distintas (dos del área de ventas y dos del área técnica) deben cumplir uno o más requisitos de formación en competencias Se aplica un umbral de ingresos

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Obtención de dos o más competencias Ocho personas (cuatro del área de ventas y cuatro del área técnica) deben cumplir dos o más requisitos de las competencias Se aplica un umbral de ingresos

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Formación y competencias del programa El éxito de los partners o distribuidores depende de diversos factores, que van desde la oferta de productos y soluciones hasta la forma de diferenciarse y de ganar credibilidad en el sector. Los recursos de formación y competencias de PartnerDirect están diseñados para contribuir al éxito de los partners y distribuidores en todas estas áreas, así como para conseguir más oportunidades empresariales con clientes nuevos y existentes. Al completar los programas de formación y competencias, los partners pueden beneficiarse de un aumento de las ventas al tener un mayor conocimiento de las soluciones y los productos Dell. Además, a medida que los partners completan más certificaciones, van pasando de nivel en PartnerDirect y reciben mejores bonificaciones. Enterprise • Server • Networking • Storage

Solutions • Network Security • Big Data and Analytics* • Cloud Solutions*

Client • Core Client Solutions • Workstations • Cloud Client-Computing

Services • SC Series Storage Deployment • PS Series Storage Deployment • Networking Deployment

SIM • Data Protection • Windows Management • Endpoint Management

Security Solutions • Identity and Access Management • Network Security (Solutions Competency)

* Inicialmente para partners de programas piloto solamente.

Formación Dell proporciona a los partners y a los distribuidores recursos de formación integral que desarrollan y refuerzan sus conocimientos teórico-prácticos para ayudarles a potenciar el crecimiento de su empresa. Los partners tienen acceso a diversas opciones de formación dirigida por un instructor y en el sitio web que abarcan un amplio espectro de contenido: desde el orientado a la certificación de los partners hasta el basado en explicaciones exhaustivas sobre productos, soluciones y procesos de instalación. La mayor parte de la formación se estructura en módulos impartidos en el sitio web, que pueden cursarse bajo demanda. La formación es gratuita. Si se trata de formación dirigida por un instructor para la obtención de competencias, puede estar sujeta al pago de tasas en algunos casos. Al participar en nuestros programas de formación no solo se transforma la experiencia en rendimiento, sino que, además, los partners pueden conseguir puntos PartnerAdvantage por realizar cursos específicos, así como beneficiarse de ofertas por las competencias completadas. Explore el catálogo de cursos en Internet.

Para obtener más información, visite la página Formación y competencias en el portal PartnerDirect.

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Deducciones del programa PartnerDirect es más que un programa de canal: es un compromiso que beneficia tanto a Dell como a nuestros Partners de Canal. La rentabilidad de los partners siempre ha sido una de las piedras angulares del programa PartnerDirect, y las deducciones constituyen un componente esencial a la hora de aumentarla. Cuanto mayor nivel tenga en el programa PartnerDirect, más beneficios recibirá. Programa de deducciones Dell ofrece a sus partners un programa de ofertas muy competitivo. Las deducciones varían en función de los productos y soluciones y del estado del partner, y están pensadas para incentivar a los partners a que vendan soluciones Dell. El programa de deducciones ofrece a los Partners Certificados deducciones considerables en las adquisiciones de productos Dell aptos para el programa, que pueden ser de almacenamiento, red, cliente, servidores, estaciones de trabajo y tabletas, periféricos para clientes y empresas no vinculados, servicios y software. Los partners pueden obtener una deducción de base si logran alcanzar distintos umbrales de ingresos anuales, y tienen más oportunidades de añadir deducciones por crecimiento, deducciones ligadas a servicios e incentivos por nuevos negocios. Solo pueden optar a las deducciones los Preferred y Premier Partners que lleguen a los distintos umbrales de ingresos anuales por unidad de negocio y que cuenten con las competencias para las LOB correspondientes. Para ver otros incentivos sensacionales del programa, visite la página Incentivos y deducciones en el portal PartnerDirect.

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Bonificaciones para los vendedores PartnerAdvantage El programa PartnerAdvantage ofrece bonificaciones e incentivos a los representantes de ventas de los partners para recompensar los esfuerzos de su empresa en la venta de soluciones Dell. Pueden registrarse y participar en el programa tanto los directores generales como los representantes técnicos y de ventas de los Dell Premier y Preferred Partners. [Nota: Existen algunas exclusiones geográficas]. Se trata de un programa de incentivos por puntos que se centra en potenciar las capacidades de los Dell Preferred y Premier Partners y fomentar su crecimiento. Los representantes tienen la oportunidad de realizar en el sitio web los cursos de formación técnica y de ventas que se incluyen en el programa con el fin de acumular puntos que pueden canjearse por estupendas bonificaciones. Cada campaña de incentivos se centra en una tecnología diferente; las ventas y los cursos de formación que haya realizado serán determinantes para obtener buenos resultados en la campaña. Existen algunas exclusiones geográficas.

Dell PartnerAdvantage ha lanzado una aplicación móvil completamente nueva para que el registro de los puntos sea rápido y sencillo. Además de registrar los puntos, también puede realizar un seguimiento del rendimiento, enterarse de las últimas novedades y ver sus campañas. Para obtener más información, visite Dell PartnerAdvantage. Loyalty Program for Registered Partners Los Registered Partners de PartnerDirect tienen su propio programa de ahorro dedicado. Cuando adquiera diversos productos, servicios, software y periféricos Dell a través de mayoristas, se le concederán puntos que podrá canjear por vales electrónicos de ahorro o documentación auxiliar de marketing. Gracias a las soluciones cliente y para empresas Dell, se garantizará tener siempre cubiertos los requisitos y las necesidades de sus clientes. El programa Loyalty Program for Registered Partners le ofrecerá la oportunidad de disfrutar de beneficios empresariales adicionales por sus propias ventas. Su empresa deberá alcanzar determinados umbrales específicos para poder beneficiarse de estos ahorros. Usted conseguirá puntos acumulables por las adquisiciones de productos, servicios, software y periféricos. Para obtener más información, visite el portal de fidelidad.

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Ventajas del programa

La categoría de Registered Partner es una opción abierta a todos los Partners de Canal. Si se ha registrado recientemente como Partner de Canal, puede adquirir productos Dell a través del mayorista de su elección.

Registered Partner

Preferred Partner

Premier Partner

Punto de acceso único al portal PartnerDirect y a las herramientas del canal Posibles bonificaciones, incentivos y deducciones en función de las adquisiciones, la formación y la finalización de competencias aptas Programas de financiación flexibles para partners y clientes Opciones sencillas de registro de oportunidades de negocio Acceso a soluciones preconfiguradas y adaptadas a clientes

Periodo de aprobación del registro de 60 días

Periodo de aprobación del registro de 120 días 180 días para el registro de oportunidades de negocio en productos de almacenamiento para los partners de la competencia de almacenamiento

Periodo de aprobación del registro de 180 días

A través de mayoristas

Formación de gran calidad y coste reducido Información sobre productos, documentación auxiliar y mucho más a través del portal PartnerDirect Acceso a materiales de marketing compartido de Dell Acceso a la biblioteca de imágenes de productos de Dell Acceso a Dell Solutions Configurator Fácil proceso de pedidos en el sitio web Acceso al registro de líneas de negocio (LOB)* Equipo de cuentas designado o un director de desarrollo de canal de Dell designado

Mayor

prioridad

Acceso al equipo de recursos para Partners Certificados (si se encuentra disponible)

Mayor

prioridad

Acceso a la asistencia del equipo de marketing de campo

Mayor

prioridad

Visibilidad en la herramienta Buscar un partner de Dell.com. Invitación a eventos exclusivos de Dell Claves de evaluación de clientes o de no apto para reventa (NFR)** Acceso a programas atractivos de adquisición de clientes, como campañas de telemarketing y actividades para la generación de clientes potenciales Acceso a valiosas capacidades de demostración Acceso a fondos de marketing conjunto en función de cada caso empresarial Acceso a los Dell Customer Solution Centers *** Acceso a los Dell Demo Centers en línea

Acceso exclusivo a laboratorios de formación

Apto para el programa de deducciones para Premier Partners y para MDF Premier Partners Colaboración en casos prácticos MDF adicional para las actividades de generación de demanda** Acceso prioritario a clientes potenciales generados por Dell Premios al Partner del año * No aplicable al software. **Partners de software exclusivamente. ***Los Registered Partners solo podrán acceder a los laboratorios de formación, no a las demostraciones para clientes.

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Portal PartnerDirect Cuando se convierte en partner, obtiene acceso al portal PartnerDirect, su conexión en el sitio web con todas las herramientas de PartnerDirect. Desde este completo portal puede acceder a todo tipo de herramientas para desarrollar su negocio, como el registro de oportunidades de negocio, los recursos de formación sobre productos, los materiales de marketing personalizables, los incentivos para partners y mucho más en función de su nivel de partner. En este espacio único dispondrá de las herramientas y los recursos necesarios para respaldar los esfuerzos de venta de su empresa, y en él también se le reconocerá y recompensará el compromiso y el éxito. El portal PartnerDirect está activo en 200 países del mundo y se ha traducido a más de 20 idiomas. Nota: El acceso a determinadas herramientas y contenidos está subordinado al programa y al nivel de partner, y las ventajas y requisitos del programa varían según la región. Es necesario iniciar sesión para ver algunos de los contenidos. Al registrarse se le facilitan sus datos de inicio de sesión. El administrador del portal PartnerDirect de su empresa puede añadir usuarios a la cuenta de la empresa y conceder acceso a los módulos de formación y a otro tipo de contenido en concreto. Para obtener más información, visite el portal PartnerDirect.

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Registro de oportunidades de negocio Registro de oportunidades de negocio En Dell tenemos el firme compromiso de recompensar a nuestros partners por desarrollar nuevas oportunidades de ventas. El programa de registro de oportunidades de negocio de Dell ayuda a proteger a los partners que promocionan entre sus clientes los productos y soluciones Dell de forma activa al limitar la participación activa de venta directa de Dell. Si Dell aprueba una oportunidad de negocio, los partners obtienen acceso a los recursos de Dell correspondientes a una oportunidad de negocio concreta. Dell no empleará estrategias de venta directa para las oportunidades de negocio registradas y aprobadas, salvo en los casos contemplados en la sección 7, letra a), de las directrices para el registro de oportunidades de negocio. Registro de líneas de negocio Los Preferred y Premier Partners pueden disfrutar de otras ventajas derivadas del registro de oportunidades de negocio, como el registro de líneas de negocio (LOB). El registro de LOB es una ventaja que permite a Dell dar por válida y formalizar la relación entre un partner y un cliente. Con sujeción a las condiciones, Dell se compromete a no emplear de forma proactiva estrategias de venta directa para una oportunidad de negocio registrada. Aplicación móvil Dell PartnerDirect Con la aplicación móvil Dell PartnerDirect, puede registrar una oportunidad de negocio o LOB fácilmente con solo unos clics. Guárdela como borrador y envíela cuando esté lista, compruebe el estado de las oportunidades de negocio que haya creado y reciba alertas cuando el plazo de una vaya a terminar. Disponibilidad geográfica limitada

Visite la página Registro de oportunidades de negocio en el portal PartnerDirect.

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Herramientas y activos de ventas Sales Master Sales Master proporciona un acceso rápido y sencillo a los recursos que necesita para vender productos y soluciones de Dell. Identifique dónde se encuentran las oportunidades y sepa cómo aprovechar las características diferenciadoras, qué herramientas de ventas utilizar en cada etapa del ciclo de ventas y cómo obtener formación adicional. Además, es recomendable consultar el portal con la máxima regularidad posible, ya que se actualiza con frecuencia. Biblioteca de documentos para Partners Todos los documentos sobre productos, marketing y ventas se encuentran en una única biblioteca central. Los partners pueden realizar búsquedas y filtrar y descargar la información exacta que necesitan, cuando la necesitan.

Bid Builder: herramienta para elaborar propuestas Con la herramienta Dell Bid Builder, puede acceder a la misma información corporativa y sobre productos con la que cuenta el equipo de ventas interno de Dell para que invierta menos tiempo en las búsquedas y más en el cierre de oportunidades de negocio. Bid Builder le ofrece un acceso rápido y fácil las 24 horas del día, los 7 días de la semana, a una biblioteca con capacidad de búsqueda del contenido actualizado de Dell preparado para elaborar propuestas y potentes funciones de automatización de documentos. El acceso depende del nivel de partner y su disponibilidad geográfica es limitada. Kit de recopilación de datos para el análisis del rendimiento de Dell El Kit de recopilación de datos para el análisis del endimiento de Dell (DPACK) ofrece un portal al que pueden acceder los usuarios finales y que posibilita la colaboración entre estos y los partners. El Kit de recopilación de datos ara el análisis del rendimiento de Dell (DPACK) es una erramienta de recopilación ligera, remota y sin agentes que permite supervisar muchos servidores en un solo archivo. na vez procesados, podrá compartir con sus clientes una perspectiva en profundidad de los requisitos de apacidad y el rendimiento de los servidores, lo cual resulta útil a la hora de tomar futuras decisiones sobre tecnología informática.

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Herramientas y activos de ventas Calculadoras y asesores Desde el cumplimiento de un proceso hasta las ventas transaccionales y el cierre de oportunidades de negocio de mayor tamaño, estos materiales enfocados a las soluciones abordan todas las fases del ciclo de ventas. Ayude a generar más ventas y a mejorar la productividad al garantizar que su personal puede acceder a la información, los mensajes y el posicionamiento de productos más reciente. Dell Blueprints Los Dell Blueprints consisten en arquitecturas integrales diferenciadas y totalmente integradas que combinan hardware, software y servicios para obtener soluciones que pueden implementarse con facilidad. Partiendo de los estudios de empleo habituales, se someten a pruebas y son validados para garantizar la implementación rápida, fiable y predecible de las cargas de trabajo esenciales. Los Dell Blueprints son soluciones flexibles y preparadas para el futuro centralizadas en un único proveedor, y han sido probadas y validadas para ofrecer capacidades informáticas concretas, mejores resultados empresariales y un mayor rendimiento en los centros de datos de los clientes. Disponibilidad limitada

Aplicación móvil Dell PartnerDirect La aplicación Dell PartnerDirect es una aplicación móvil gratuita diseñada para hacer negocios con Dell de una forma más rápida y sencilla, con lo que se mejora la productividad de los Partners de Canal. Gracias a esta aplicación, puede enviar registros de oportunidades de negocio y consultar información sobre soluciones y productos esté donde esté. Para ver todas las herramientas de ventas disponibles, visite las Herramientas de marketing y ventas en el portal PartnerDirect.

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Opciones de demostración y seed units

Dell Solution Centers Los partners pueden explorar, desarrollar y probar tecnologías y soluciones integrales que satisfagan los requisitos empresariales específicos de sus clientes a través de una red de diversos centros repartidos por todo el mundo. Los Dell Customer Solution Centers ponen en contacto a los partners y a sus clientes con expertos, ejecutivos y arquitectos de soluciones para desarrollar estas actividades personalizadas.Sesiones informativas, diseños de arquitecturas, análisis de estrategias a largo plazo o pruebas de concepto. Estas interacciones permiten tomar decisiones fundamentadas y conseguir resultados más eficaces. Los centros están equipados con los últimos productos de software y hardware cliente Dell para empresas; asimismo, pueden ayudarle a conocer mejor la tecnología para IoT más reciente. Los partners pueden probar sus aplicaciones haciendo uso de esta infraestructura in situ o por acceso remoto. Tanto si acude en persona, con compañeros o con clientes a uno de nuestros centros como si prefiere trabajar con nuestro equipo de forma virtual, le proporcionaremos un arquitecto de soluciones que le guiará por una experiencia técnica y práctica exhaustiva o le facilitará acceso a expertos para tratar los aspectos estratégicos. Más información

Dell Demo Centers en línea El portal Dell Demo Center es una plataforma de cloud que cuenta con una amplia gama de demostraciones de soluciones de todo el catálogo de productos Dell, que son, entre otras, de almacenamiento, servidores, redes, software, protección de datos y de informática de usuario final. Los partners pueden utilizar la herramienta con el fin de adquirir experiencia práctica en el uso de un producto o solución Dell, de prepararse para la realización de demostraciones a los clientes y de presentar las soluciones Dell igual que nuestros propios equipos de ventas. Los partners también pueden utilizar los laboratorios de formación dedicados como parte de los requisitos de certificación o para complementar sus propios requisitos de formación.Añadimos y actualizamos las demostraciones con regularidad, así que no olvide visitar el portal con frecuencia. Obtenga más información en https://demos.dell.com.

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Opciones de demostración y seed units Unidades de demostración (para Preferred y Premier Partners) Los partners que acrediten estar al día del cumplimiento de sus obligaciones tienen la posibilidad de adquirir ciertos productos Dell con un descuento considerable según las condiciones de las unidades de demostración. Para obtener más información, consulte las condiciones de las unidades de demostración para partners y mayoristas.

Software no apto para reventa (para Preferred y Premier Partners) Dell puede ofrecer a los partners un número limitado de determinadas licencias de software no apto para reventa (NFR) sin coste alguno. Los partners también pueden adquirir un número limitado de determinadas licencias de software NFR a un precio reducido. Para obtener más información, visite la página Programa de software y dispositivos de seguridad de la red no aptos para reventa (NFR) en el portal PartnerDirect.

Seed units (para Preferred y Premier Partners) Los partners pueden utilizar el programa de seed units para presentar nuevos productos a los clientes nuevos y existentes, para incrementar las ventas en la suite de productos cliente y servidor Dell y para ampliar las prácticas con los laboratorios de soluciones Dell o establecer otras nuevas. Póngase en contacto con el responsable de cuenta de Dell para obtener más información sobre las seed units.

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Recursos de marketing PartnerDirect permite acceder a una gran variedad de recursos de marketing útiles, en modalidad autoservicio o con asistencia, que varían en función del nivel de partner.

Herramienta Buscar un partner (para Preferred y Premier Partners) La herramienta Buscar un partner consiste en un motor de búsqueda gráfico, cómodo para el cliente, que le brinda una oportunidad fantástica de aumentar la visibilidad de su empresa. Se puede acceder a la herramienta desde las páginas web de Dell.com y desde la página principal de PartnerDirect. Mediante ella, el usuario final puede localizar a un Dell Partner a partir de su ubicación geográfica o de su competencia. Herramienta de gestión de clientes potenciales para partners (para Preferred y Premier Partners) La herramienta de gestión de clientes potenciales le ofrece un único punto de acceso centralizado a toda la información relacionada con los clientes potenciales de Dell, lo que le permite ver los clientes potenciales de sus campañas. La herramienta le permite gestionar fácilmente tanto los clientes potenciales generados a partir de las campañas conjuntas como los que reciba de Dell. Asimismo, supone un enlace rápido para la presentación de registros de oportunidades de negocio, ya que es posible convertir a los clientes potenciales en oportunidades de negocio con un solo clic.

Guías de marketing para campañas Dell pone a disposición de los partners guías de marketing para campañas con el fin de ayudarle a desarrollar sus propias campañas de marketing de generación de clientes potenciales y a que su equipo de ventas pueda entablar conversaciones persuasivas con sus contactos. El objetivo de las guías consiste en ayudarle a capitalizar la oportunidad que se presenta con la necesidad de tecnologías innovadoras de vanguardia que tienen los clientes. En ellas, encontrará mensajes de campaña, imágenes de los productos, textos personalizables para los medios sociales, plantillas de boletines y de correos electrónicos y presentaciones para clientes.

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Recursos de marketing Dell Campaign Builder e Image Bank Con Campaign Builder puede crear sus propias campañas de marketing de productos y servicios Dell e incorporar la personalización de marca de su empresa, así como llamadas a la acción individuales. Puede aprovechar los activos prediseñados y limitarse a añadir el logotipo de su empresa, los datos de contacto y las CTA o, si lo prefiere, seleccionar imágenes y textos promocionales aprobados por Dell e insertarlos en sus propios materiales de marketing. Entre los activos, podrá encontrar textos redactados, banners, folletos, plantillas de mensajes de correo electrónico, guías de marketing y mucho más. Además, todos se ajustan al roadmap de marketing de Dell y respetan las directrices de la marca Dell.

Marketing Development Funds (Premier Partners) El programa Fondo de desarrollo de marketing (MDF) de PartnerDirect realiza aportaciones de fondos a los Premier Partners y mayoristas que cumplan los requisitos del programa con objeto de ampliar los presupuestos de marketing que dedican a la comercialización y venta de productos y servicios Dell. Para poder participar, es obligatorio aceptar las condiciones, incluidas las actividades consideradas aptas según el programa. Los fondos acumulados se basan en un porcentaje de los ingresos obtenidos o en cantidades fijas. Para acceder a los fondos se necesita un plan de marketing trimestral aprobado por un responsable de marketing de campo. Los partners pueden acceder a su información en el programa MDF por medio de la herramienta Dell PartnerDirect Rebate and MDF. Para ver todas las herramientas de ventas disponibles, visite las Herramientas de marketing y ventas en el portal PartnerDirect.

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Herramientas de financiación y adquisición Herramienta de adquisiciones Dell Premier (Solo disponible para Preferred y Premier Partners) Dell Premier es una herramienta personalizada que pone al alcance de su mano miles de productos para que pueda configurarlos, adquirirlos o realizar un seguimiento de ellos, todo junto con la experiencia en comercio electrónico de Dell, para ayudarle a maximizar su eficiencia. Partners mayoristas Los mayoristas de la categoría Dell Preferred Partner le permiten aprovechar nuevas y beneficiosas oportunidades de conseguir clientes para ayudarle a desarrollar todo el potencial de su empresa. Más información Online Solutions Configurator Con el Online Solutions Configurator, los partners pueden configurar complejas soluciones para empresas, colaborar con los equipos de ventas para Partners de Canal de Dell, y presentar una configuración para el registro de oportunidades de negocio con mayor facilidad y en un entorno dinámico en Internet. Con las nuevas plantillas de la solución, podrá recuperar rápidamente distintas arquitecturas de referencia con solo un clic. Dell Financial Services (Solo disponible para Preferred y Premier Partners) Dell Financial Services™ (DFS) es una empresa de financiación en tecnología que proporciona soluciones de financiación y arrendamiento con servicios completos para Partnersde Canal y usuarios finales en Norteamérica, Latinoamérica y Europa. DFS colabora con decenas de

Para ver todas las herramientas de adquisición y financiación disponibles, visite Ciclo de adquisición en el portal PartnerDirect.

miles de clientes y Partners de Canal, y financia cuatro mil millones de dólares al año. Además, ofrecemos muchas otras ventajas a través de nuestro programa para partners: • Saque partido de nuestras relaciones. Muchos de nuestros clientes ya utilizan nuestros servicios de financiación. Realice ventas cruzadas aprovechando las relaciones que ya mantiene DFS y haga crecer su negocio. • Cierre oportunidades de negocio de mayor envergadura. Puede aumentar el poder adquisitivo del cliente cuando financia la solución al completo. DFS puede financiar hardware de Dell y de terceros, así como software y servicios, incluidos los servicios de valor añadido. • Aproveche las ofertas especiales. Genere más ingresos gracias a promociones exclusivas. Financiación con condiciones ampliadas de Dell Con la financiación con condiciones ampliadas de Dell, los Partners de Canal lo tienen más fácil a la hora de gestionar el flujo de caja y de aumentar las ventas y la rentabilidad. Se trata de atractivas soluciones de financiación que permiten obtener mayores líneas de crédito y con plazos mayores y más flexibles. Dell ha extendido más de cuatro mil millones de dólares al año en programas de financiación con condiciones ampliadas por toda Norteamérica, Latinoamérica, Europa y Asia, lo que ha permitido que las empresas de los partners crezcan más rápido y sean más sólidas.Pida información a su responsable de cuenta de Dell sobre las promociones que puedan estar disponibles actualmente para sus clientes.

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Herramientas de comunicación Gracias al portal PartnerDirect, puede estar al día de las novedades de Dell que se haya podido perder y descubrir los eventos, seminarios web y cursos de formación que vayan a tener lugar. Si se ha perdido un seminario web en directo, puede verlo bajo demanda. Los seminarios web son gratuitos y constituyen una magnífica oportunidad para informarse acerca de las soluciones Dell.

Manténgase al día y participe activamente en la comunidad de PartnerDirect PartnerDirect Portal

Esté al tanto de los productos, las soluciones y las ventajas del programa Mis noticias y eventos

Aumente sus conocimientos con cursos de formación exhaustivos e interesantes Noticias sobre formación

Comuníquese con Dell y con otros Partners de Canal a través de nuestras plataformas de medios sociales

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Empiece hoy mismo PartnerDirect no es solo un programa: es un compromiso que le ofrece mayores bonificaciones conforme crece. Si desea poder alcanzar la eficiencia, una mayor rentabilidad potencial y proporcionarles a sus clientes lo más reciente en tecnologías diferenciadas, piense en unirse al galardonado programa PartnerDirect, uno de los mejores programas de canal del sector. Es el momento ideal de formar parte del sector de la tecnología informática y de asociarse con Dell como partner.

Empiece hoy mismo en Dell.com/partnerdirect

©2016 Dell Inc. Todos los derechos reservados. Dell, el logotipo de Dell, Dell Financial Services y Dell ProSupport son marcas registradas de Dell Inc. en los Estados Unidos y en otros países. Este documento se ofrece exclusivamente con fines informativos. Dell se reserva el derecho de realizar modificaciones del programa Dell PartnerDirect sin previo aviso. El programa Dell PartnerDirect evoluciona y crece conforme se amplía nuestra base de partners. La información de la guía es correcta en el momento de su publicación (febrero del 2016), aunque puede modi ficarse sin previo aviso (especialmente en lo que concierne a las ventajas, los incentivos y las bonificaciones del programa) y varía en función del nivel de partner y del país. Visite el sitio web de PartnerDirect para obtener información más detallada.

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