INFORME DE MERCADO DE SILLAS, SILLONES Y BANQUETAS Y MESAS EN LOS ESTADOS UNIDOS

Embajada Argentina Sección Económica y Comercial Washington, D.C.

1.- Descripción del producto El presente informe de mercado analiza la comercialización de muebles en los Estados Unidos de América, con especial énfasis en la jurisdicción comercial de esta Embajada que comprende los Estados de Delaware, Maryland, North Carolina, Pennsylvania, Virginia, West Virginia y el Distrito de Columbia. El presente informe se refiere a las posiciones arancelarias del nomenclador estadounidense (Sistema Armonizado): •

9401.61.40.30: Sillas de madera tapizadas en cuero ecológico y sillas de madera tapizadas en cuero.

•

9401.71.00.30: Sillas metálicas cromadas tapizadas en cuero ecológico, sillas metálicas cromadas tapizadas en cuero, sillones con patas metálicas tapizadas en cuero, sillones con patas metálicas tapizadas en tela, banquetas cromadas tapizadas en cuero ecológico y banquetas cromadas tapizadas en cuero.

•

9403.60.80.40: Mesas de madera enchapada lustrada con base metálica.

• 9403.60.80.80 Muebles de madera enchapado lustrado. 2.- Clasificación Aduanera En los EE.UU. solo el Gobierno Federal tiene competencia para regular el comercio exterior. La Administración de Aduanas de los EE.UU., es la rama del Departamento de Seguridad Interior que administra las leyes relacionadas con la importación de productos. La Comisión de Comercio Internacional es la institución responsable de la publicación del esquema arancelario vigente, sus actualizaciones y todo material relacionado. La clasificación de bienes para su importación al territorio de los EE.UU. se rige por el Nomenclador Arancelario Armonizado, que contiene más de 10.000 clasificaciones, la mayoría de las cuales están sujetas a interpretación. Cuando un producto ingresa al país deben completarse los documentos necesarios con el objetivo de que la aduana le asigne un valor tentativo y proceda a su clasificación. Este estudio se refiere a las posiciones del capítulo 94 mencionadas anteriormente.

3.- Arancel de importación Todos los bienes que entran a los Estados Unidos están sujetos al pago de impuestos a menos que estén específicamente exentos. La mercadería es examinada, los impuestos son establecidos y su pago debe hacerse efectivo en el lugar al momento de ingreso. En términos generales, el ingreso a Estados Unidos de productos importados está sujeto al pago de gravámenes relativamente bajos. Estos varían conforme al país de origen y la tasa general es pagada sólo por un grupo reducido de los mismos. La mayoría de los países gozan de los beneficios de la cláusula de Nación más favorecida (llamada actualmente de Relaciones Comerciales Normales). Otros

acuerdos bilaterales y regionales o concesiones unilaterales de Estados Unidos otorgan beneficios adicionales de desgravación. El arancel de importación de las posiciones arancelarias 9401.61.40.30; 9401.71.00.30; 9403.60.80.40 y 9403.60.80.80 es cero. 4.- Impuestos Internos A los productos importados se le otorga tratamiento nacional. El impuesto a las ventas varía en cada estado y a nivel de cada condado. Se tributan luego del despacho a plaza cualquiera sea el origen del mismo (nacional o importado), de manera que no tiene efecto distorsivo sobre la competitividad con respecto al producto nacional. El arancel interno que se debe abonar puede ser municipal (depende de cada condado) o estadual. Prevalece el arancel a municipal sobre el estadual. Estadual % Condado

Alabama

4%

Alaska

--

8.1% 1.45%

Estadual % Condado

Kentucky Louisiana

6% 4%

8.7%

Estadual % Condado

Ohio

5.5%

6.75%

Oklahoma

4.5%

8.05%

Arizona

5.6%

7.15%

Maine

5%

Oregon

--

Arkansas

6%

8.15%

Maryland

6%

Pennsylvania

6%

California

6.25%

8%

Massachusetts 5%

Puerto Rico

5.5%

Colorado

2.9%

6.35%

Michigan

Rhode Island

7%

South Carolina

6%

6.9%

South Dakota

4%

5.45%

Tennessee

7%

9.4%

Connecticut

6%

Delaware

--

Dist. of Columbia

5.75%

Florida

6%

Georgia Guam Hawaii Idaho Illinois Indiana

4%

Minnesota Mississippi Missouri 6.7% 6.95%

4% 4%

4.4%

Montana

6% 6.5%

6.75%

7% 4.225%

6.6%

Texas

6.25%

8%

Nebraska

5.5%

6%

Utah

4.65%

6.55%

Nevada

6.5%

7.5%

Vermont

6%

6.05%

Virginia

4%

5%

New Hampshire

--

--

6%

6.05%

New Jersey

7%

6.95%

Virgin Islands

4%

6.25%

7.7%

New Mexico

5%

6.35%

Washington

6.5%

New York

4%

8.25%

West Virginia

6%

7%

6.25%

8.55%

Iowa

5%

6.75%

North Carolina

4.25%

6.8%

Wisconsin

5%

5.4%

Kansas

5.3%

6.9%

North Dakota

5%

5.7%

Wyoming

4%

5.25%

Para información especifica sobre las alícuotas cada condado se puede acceder a http://thestc.com/Strates.stm

5.- Exportación

Exportaciones de EE.UU. de la posición arancelaria 9401.61.00.00 Millones de U$S

200 150 100 50 0 2004

2005

2006

ENE- ENEOCT OCT 2006 2007

Años

Como se observa en el gráfico que antecede, las exportaciones se han incrementado desde el año 2004 al 2006, de U$S 98.427.806 a U$S 174.070.730. El periodo enero-octubre 2007 muestra una tendencia creciente con respecto al mismo periodo en el año 2006. Exportaciones totales, en dólares estadounidenses, PA 9401.61.00.00 2004

Exportaciones

2005

2006

Ene-Oct 06

Ene-Oct 07

En u$s TOTAL

98.427.806 118.077.200 174.070.730 139.906.312 150.864.152

Fuente: Comisión de Comercio Internacional de Estados Unidos

Exportaciones de EE.UU. de la posición arancelaria 9401.71.00.00 50 Millones de U$S

40 30 20 10 0 2004

2005

2006

ENEOCT 2006

ENEOCT 2007

Años

Como se observa en el gráfico que antecede, las exportaciones se han incrementado desde el año 2004 al 2006, de U$S 39.199.590 a U$S 48.584.291. El periodo enero-

octubre 2007 muestra una tendencia creciente con respecto al mismo periodo en el año 2006. Exportaciones totales, en dólares estadounidenses, PA 9401.71.00.00 2004

Exportaciones

2005

2006

Ene-Oct 06 Ene-Oct 07

En u$s TOTAL

39.199.590 39.647.968 48.584.291

40.803.235

47.451.855

Fuente: Comisión de Comercio Internacional de Estados Unidos

6.- Importaciones Importaciones en dólares de la posición 9401.61.40.30 que incluye a las sillas de madera tapizadas. Las mayores importaciones el periodo enero-octubre 2007 provienen en primer lugar de Canadá con un valor de u$s 42.2 millones, en segundo lugar de China con un valor de u$s 38.7 millones, en tercer lugar de México con un valor de u$s 6.7 millones, en cuarto lugar Italia con un valor de u$s 5.1 millones y en quinto lugar se encuentra Malasia con un valor de u$s 3.9 millones. Argentina se ubicó en la posición 22 con un valor de u$s 1.022.000 La planilla completa de estas importaciones se puede consultar en Anexo 1. (Se adjunta) Estas importaciones han crecido sostenidamente durante los últimos 3 años y de acuerdo a cifras parciales se ve reflejado que durante el año 2007 continua la misma tendencia. Considerado el valor en dólares obtenemos el siguiente gráfico

Importaciones de EE.UU. de la posición arancelaria 9401.61.40.30

Millones de U$S

140 120 100 80 60 40 20 0 2004

2005

2006

ENEOCT 2006

ENEOCT 2007

Años

Importaciones en dólares de la posición 9401.71.00.30 que incluye a las sillas de metal tapizadas, sillones con patas metálicas tapizadas y banquetas tapizadas. Las mayores importaciones el periodo enero-octubre 2007 provienen en primer lugar de Canadá con un valor de u$s 85.8 millones, en segundo lugar de China con un valor de u$s

64.6 millones, en tercer lugar de México con un valor de u$s 22.4 millones, en cuarto lugar Taiwán con un valor de u$s 10.8 millones y en quinto lugar se encuentra Italia con un valor de u$s 9.3 millones. Argentina se ubicó en la posición 34 con un valor de u$s 41.000. La planilla completa de estas importaciones se puede consultar en Anexo 1. (Se adjunta) Estas importaciones han crecido sostenidamente durante los últimos 3 años y de acuerdo a cifras parciales se ve reflejado que durante el año 2007 la tendencia cambió. Considerado el valor en dólares obtenemos el siguiente gráfico

Importaciones de EE.UU. de la posición arancelaria 9401.71.00.30

Millones de U$S

300 250 200 150 100 50 0 2004

2005

2006

ENEOCT 2006

ENEOCT 2007

Años

Importaciones en dólares de la posición 9403.60.80.40 que incluye a las mesas de madera enchapada, lustrada, con base metálica. Las mayores importaciones el periodo enero-octubre 2007 provienen en primer lugar de China con un valor de u$s 187.4 millones, en segundo lugar de Malasia con un valor de u$s 62.2 millones, en tercer lugar de Vietnam con un valor de u$s 47.7 millones, en cuarto lugar Indonesia con un valor de u$s 20.9 millones y en quinto lugar se encuentra Canadá con un valor de u$ s17 millones. Argentina se ubicó en la posición 24 con un valor de u$s 572 miles. La planilla completa de estas importaciones se puede consultar en Anexo 1. (Se adjunta) Estas importaciones han crecido sostenidamente durante los últimos 3 años y de acuerdo a cifras parciales se ve reflejado que durante el año 2007 la tendencia cambió. Considerado el valor en dólares obtenemos el siguiente gráfico

Importaciones de EE.UU. de la posición arancelaria 9403.60.80.40

Millones de U$S

600 500 400 300 200 100 0 2004

2005

2006

ENEOCT 2006

ENEOCT 2007

Años

Importaciones en dólares de la posición 9403.60.80.80 que incluye a los demás muebles de madera enchapada. Las mayores importaciones el periodo enero-octubre 2007 provienen en primer lugar de China con un valor de u$s 2.086 millones, en segundo lugar de Canadá con un valor de u$s 514.6 millones, en tercer lugar de Vietnam con un valor de u$s 161.5 millones, en cuarto lugar Malasia con un valor de u$s 160 millones y en quinto lugar se encuentra Indonesia con un valor de u$ s137.7 millones. Argentina se ubicó en la posición 34 con un valor de u$s 4.1 millones. La planilla completa de estas importaciones se puede consultar en Anexo 1. (Se adjunta) Estas importaciones han crecido sostenidamente durante los últimos 3 años y de acuerdo a cifras parciales se ve reflejado que durante el año 2007 la tendencia cambió. Considerado el valor en dólares obtenemos el siguiente gráfico

Importaciones de EE.UU. de la posición arancelaria 9403.60.80.80 Millones de U$S

5,000 4,000 3,000 2,000 1,000 0 2004

2005

2006

Años

ENEOCT 2006

ENEOCT 2007

7.- Precios Atento la enorme dispersión de precios, en función de la marca, composición, ubicación del punto de venta, se sugiere visitar los sitios de web de compañías como www.ethanallen.com,

www.macys.com,

www.bloomingdales.com,

www.jenniferfurniture.com, www.crateandbarrel.com y www.ikea.com. El precio de las sillas de cuero puede variar entre U$S 250 y U$S 800.

8.- Comercialización

Estructura de la cadena de distribución

Exportador

Importador

Agente EE.UU. / país exportador

Mayorista

Pequeño Minorista

Grandes Minoristas *Negocios especializados *Supermercados *Internet

Nota: La estructura indicada es una abstracción de la realidad. En algunos casos, una misma empresa puede cumplir más de una función, o bien una función puede no existir (por ejemplo el agente). Se incluyen las distintas alternativas a fin de poder analizar la función de cada uno de los participantes en la cadena de comercialización. El importador asume las funciones de nacionalizar el producto y con ellas los riesgos involucrados en tales operaciones. Estos a su vez venden sus productos a comercios mayoristas. Los agentes –brokers-, representan al exportador, también trabajan sobre la base de una comisión y en la mayoría de los casos no adquieren propiedad sobre el producto. Su función es asistir en la comercialización del producto mediante actividades de promoción, en conjunto con el importador y/o los puntos de venta. Por lo general las empresas exportadoras a

Estados Unidos que trabajan con agentes son aquellas que cuentan con un reconocimiento de la marca y realizan actividades de promoción tales que justifiquen la existencia de la figura. Finalmente los mayoristas o distribuidores toman propiedad del producto y tienen sus cadenas de distribución establecida y centros de abastecimiento a lo largo de su zona de competencia. Se especializan por tipo de productos o mantienen líneas de productos relacionados. En general se especializan regionalmente, excepto las grandes cadenas de comercialización que pueden abarcar distintas regiones de los EE.UU. Existen en las distintas regiones del país, especialmente en algunos grandes conglomerados urbanos, edificios de showrooms que concentran en una misma ubicación a los mayoristas. Muchos de ellos están especializados por características estéticas, origen, rango de precio, uso final, etc. Los establecimientos de venta a público, que van desde negocios barriales hasta grandes cadenas que se extienden a distintas regiones del país. Ventas por catálogo, que permite a las empresas ubicar sus depósitos en lugares del país con menores costos y vender en las regiones de alto consumo. Internet constituye el último canal de distribución que se ha desarrollado con gran éxito.

9.- Transporte El transporte de uso para este tipo de productos es el marítimo. Para productos de alto valor o por exigencias del comprador, puede usarse también el transporte aéreo. Se sugiere el contacto con un despachante de aduana para analizar los costos involucrados en cada operación.

10.- Modalidades de pago El comercio internacional de mercaderías y servicios se concreta a través de instrumentos de pago que pueden clasificarse en tres grandes categorías: orden de pago (Payment Order), cobranza (Collection) y carta de crédito (Letter of Credit). En los Estados Unidos, con motivo de una transacción de bienes y/o servicios internacionales, no existen restricciones de tipo cambiario para realizar transferencias de fondos al y desde el exterior salvo excepciones que no comprenden a Argentina.1. Para facilitar el comercio en el ámbito internacional, las instituciones financieras autorizadas a operar como tales en los EE.UU., cuentan con servicios de corresponsalía bancaria en todo el mundo. Dentro de la relación de corresponsalía, los bancos en EE.UU. otorgan líneas de crédito comerciales a bancos extranjeros cuyas operaciones más usuales son: apertura/confirmación de cartas de crédito y financiación de importaciones por plazos que se extienden de los 90 a los 360 días. Dentro de la comunidad bancaria internacional y a los efectos de instruir pagos o proporcionar información de otra índole, existe un sistema universal de pagos “SWIFT” Society for Worldwide Interbank Financial Telecomunication, el cual permite asegurar la autenticidad de los mensajes. En el ámbito nacional, a los efectos de automatizar el proceso, los mensajes pasan a ser transmitidos y convalidados por las redes CHIPS y FEDWIRE, los cuales operan de 9:00 a 16:30 y 9:00 a 18:30 horas respectivamente.

11. Costo de los instrumentos de pago más usuales La utilización de medios de pago internacionales implica el pago de comisiones y gastos que las entidades bancarias exponen en lo que se denomina términos y condiciones. Se presentan a continuación los costos de los instrumentos de pago conmunmente utilizados en transacciones de comercio exterior. Estos deben ser considerados como una referencia útil pero no exacta ni única, ya que varía de acuerdo al tipo de cliente, producto comercializado, términos de pago, etc. Pago contra recepción de mercadería Tales costos difieren según conforme el mecanismo utilizado. Las instrucciones de pago pueden emitirse a través de SWIFT autenticado, telex con clave o sistemas de banca electrónica. Cuando se lo indica, éstos se hacen directamente al banco beneficiario, caso contrario éste se hace directamente por cheque. El siguiente cuadro basado en información proporcionada por Banco Nación, sucursal Nueva York sirve de referencia indicativa de tales costos:

a) Pagos a emitir : Desde el punto de vista geográfico, existen limitaciones con relación a determinados países, hacia los cuales EE.UU. impone políticas comerciales restrictivas. Este es el caso de países como Cuba e Irak. En virtud de las “Foreign Asset Control Regulations” (FACR) se aplican sanciones financieras impuestas por el Gobierno de EE.UU. a determinados países. Estas responden a cuestiones de orden político. - Automático vía Swift (sin intervención manual) $ 4 -BNACASH (banca electrónica) $ 15 -Manual $ 20 -Mediante cheque oficial $ 20 Las enmiendas a la transferencia ya ejecutadas tienen un arancel fijo de $200, a los que deben sumarse los intereses compensatorios pertinentes.

b) Cobranza Simple y Documentaria: Por cobranza se entiende la operación comercial mediante la cual un remitente (generalmente un banco), actuando por cuenta orden y riesgo de un cliente (el girador) por regla general por intermedio de otro banco cobrador, tramita el cobro de valores o efectos ante un deudor (el girado), sin más compromiso ni responsabilidad que ejecutar las instrucciones de su mandante o cliente (el girador). Se detallan a continuación sus costos basados en igual fuente: Costos de Cobranzas: 1) Simples -Cheque girado sobre banco ubicado en EE.UU. $ 40 -Cheque girado sobre banco ubicado fuera de EE.UU. $ 50 -Devolución de cheque impago por cualquier razón $ 20 2) Documentarias -Carta compromiso (Trust Receipt) $ 20 -Letra de cambio $ 50 -Cobranza documentaria $ 100 -Aviso de reclamo $ 15 -protesto Honorarios de escribano $ 250

c) Carta de Crédito

Es todo acuerdo por el que un banco (“Banco Emisor”), obrando a petición y de conformidad con las instrucciones de un cliente (Ordenante) o en su propio nombre se obliga a: -hacer un pago a un tercero (Beneficiario) o a su orden, o a aceptar y pagar efectos librados por el beneficiario o autoriza a otro banco para que efectúe el pago, o para que acepte y pague tales efectos o autoriza a otro banco para que negocie contra la entrega de los documentos exigidos, siempre y cuando se cumplan los términos y las condiciones del crédito.

Se detallan a continuación sus costos basados también en los valores publicados por el Banco Nación – sucursal Nueva York: -Preaviso de L/C $ 50 -Aviso de L/C $100 -Confirmación de L/C (por período de 3 meses o fracción) 20/00, min. $100 -Tarifa de traducción acuerdo min $100 -Ajuste por extensión de plazo o aumento (por período de 3 meses o fracción Más cargos de confirmación de aplicarse 1 0/00 min. $ 75 -Otros ajustes $ 75 -Pagos a la vista o negociaciones 1 0/00 min. $ 100 -Aceptaciones/pagos diferidos sobre capital 1,5% p.a.min. $ 200 -Pagos diferidos sobre intereses 1,5% p.a.min. $ 50 -Cancelación o vencimiento de crédito sin utilizar $ 50 -Por discrepancia $ 50 -Crédito documentario de importación acuerdo min $ 75 -Carta de crédito standby 1,75% p.a. -Reembolso, por pago $50 -Tramitación de L/C comprendidas en programas del gobierno de EE.UU. o de organismos internacionales $ 100 -Carta de cesión/Transferencia 0,25%min $ 100 Si la L/C especifica que los gastos bancarios corren por cuenta del beneficiario, generalmente cada banco se reserva el derecho de debitar las comisiones y gastos impagos al banco que emite la L/C. En el portal de comercio exterior de la Cancillería se actualizan estos datos en forma frecuente, http://www.argentinatradenet.gov.ar

12.- Prácticas de Promoción y Herramientas de utilidad a) Ferias y exposiciones La participación en ferias y exposiciones es una herramienta valiosa y efectiva tanto para las empresas que intentan iniciarse en la actividad de exportación como para las que ya están establecidas en el mercado. Estas permiten: Un efectivo uso de los recursos invertidos en una sola visita; sin desplazamientos se puede mantener reuniones con un gran número de operadores incluyendo aquellos que de otra manera serían inaccesibles. Tomar conocimiento en sólo dos o tres días de las novedades, nuevas tendencias y avances tecnológicos del sector. Analizar la situación de precio y calidad de los principales competidores y evaluar el “posicionamiento” del producto en el mercado. Tomar contacto con la prensa especializada y asociaciones empresarias relevantes. Construir o reforzar la presencia en el mercado,

revitalizar y/o realizar nuevos

contactos, evaluar el trabajo realizado por representantes o agentes, relacionarse con potenciales representantes, analizar el potencial de nuevos emprendimientos y en algunos casos el cierre directo de operaciones. No obstante, es indispensable el desarrollo de un detallado trabajo previo a fin de garantizar el éxito de la exposición. Preparar las muestras con un total cuidado teniendo en consideración detalles previamente recopilados sobra las exigencias del mercado incluyendo etiquetado, Se debe tener conocimiento del volumen disponible para ventas en el nuevo mercado. Es necesario además tener una reserva disponible del producto para poder responder a la demanda eventual que pueda producirse, debiendo esta responder exactamente a iguales característica de calidad y además asegurar su llegada a tiempo. Tener un panorama claro de la estructura de costos, teniendo en consideración la posibilidad de reducirlo en la medida que las cantidades aumenten.

Preferentemente es necesario además acompañar la presentación de catálogos representativos de la oferta exportable de la empresa y capacidad de producción escritos en idioma inglés. Finalmente, se requiere una adecuada selección del evento ferial conforme a cada situación particular, lo que implica evaluar el perfil de los expositores y público de las mismas, así mismo como el segmento del mercado al que responden. A continuación se detallan los eventos feriales donde se sugiere la participación de exportadores de estos productos: Nombre

INTERNATIONAL HOME FURNISHINGS MARKET

Características

Principal feria de comercialización de muebles en Estados Unidos. Alrededor de la feria se ha generado un mercado permanente de comercialización de muebles a través de showrooms.

Lugar

High Point, Carolina del Norte

Periodicidad

2 veces por año. Próximas fechas: Abril 7-13, 2008 y Octubre 2026, 2008

Ente organizador

International Home Furnishings Center 210 E Commerce Avenue High Point, NC 27260-5238 Tel: 336-888-3700 Fax: 336-882-8510 www.ihfc.com

La Federación Argentina de la Industria de la Madera y Afines (FAIMA) ha participado en la organización de la presencia de empresarios argentinos en este evento.

Una alternativa a la presentación individual en ferias y exposiciones ofrece el hacerlo en forma sectorial a través de la Fundación Export.Ar, la que trabaja conjuntamente con sus oficinas en la sede de exposición, en la organización de los mismos. Tales presentaciones colectivas que tienen el doble objetivo de fortalecer la imagen producto-país y de facilitar el acceso de nuevos mercados de las empresas exportadoras implican una notable reducción en los costos individuales de exhibición. Puede contactar a la Fundación ExportAR a través de http://www.exportar.org.ar, a la sede central teléfono 11-4315-4841 o a la sede más próxima a su domicilio.

b) Visitas comerciales Además de la participación en ferias es efectivo y necesario visitar personalmente las oficinas de potenciales importadores. Este es el seguimiento lógico de un intercambio epistolar. Iguales consideraciones a las realizadas en cuanto a ferias y exposiciones cabe para lo que se refiere en la preparación de las mismas. Las secciones comerciales en los EE.UU. de la Embajada y los consulados asisten en la preparación de las mismas, tanto en lo que hace a: •

el desarrollo de la requerida investigación previa,

•

la conformación de una agenda y la confirmación de sus reuniones,

•

la organización logística, como transportes, sede para reuniones, etc.

c) Catálogos Para presentar un producto en un mercado es necesario contar como mínimo con fotografías y listado de precios. No obstante, si bien la importancia de los mismos varía conforme a la estrategia de exportación, en todos los casos para el desarrollo de un contacto inicial personal o epistolar, una presentación adecuada exige contar con catálogos. En su elaboración conviene considerar que: Antes de proceder a su desarrollo se debe tener una clara idea del etiquetado y otras cuestiones que hacen a la definición final del producto. Este no necesita contener muchas páginas, una sola es suficiente en la mayoría de los casos. Puede complementarse con fotografías y muestras. Debe cuidarse todo detalle de presentación, y estar escrito en perfecto inglés. Las Secciones Comerciales de los Consulados y Embajadas a través de la Fundación Export.Ar pueden

realizar sugerencias de diseño, suministrar copia de los de otras empresas a fin de que sirvan de ejemplo y asistir en la revisión de su redacción y ortografía.

13.- Listado de importadores Se encuentran a disposición de las empresas por posición arancelaria o descripción del producto

en

el

portal

de

comercio

exterior

de

la

Cancillería,

http://www.argentinatradenet.gov.ar. Se remite como anexo listado de 15 importadores de muebles de diversos tipos. Es difícil predecir si estos se ajustan a los requerimientos necesarios para que un productor argentino concrete operación alguna. Esto sólo puede definirse sobre la base de la evaluación de muestras y cotizaciones. No obstante y sin dudas, el intercambio personal o epistolar con los mismos puede ser fuente de un cúmulo de información de utilidad para seleccionar una estrategia de penetración, analizar cuales son las posibilidades del producto, definir si es necesario introducir cambios para proceder a su adaptación a este mercado así como de ulteriores contactos. Tal primer aproximación puede realizarse directamente o a través de las Oficinas Comerciales en el Exterior solicitando la difusión de una determinada gestión de ventas. A una primera carta de presentación debería anexarse una página descriptiva de la empresa, del producto/s y sus correspondientes cotizaciones.

14.- Normas legales de importación La clasificación aduanera es la base para la definición de otros requerimientos de la US Customs y/o otras agencias del gobierno que regulan sobre las condiciones para la importación de determinados productos y con las cuales la Administración de Aduana de los EE.UU. coopera para llevarlas a la práctica. La importación de ciertas clases de mercancías puede estar restringida o prohibida para proteger la economía y seguridad de los EE.UU., para salvaguardar la salud y el bienestar del consumidor y/o para preservar la vida animal o vegetal. Algunos bienes están sujetos a cuotas que limitan o restringen las cantidades importar durante un determinado período de tiempo.

Importar a los EE.UU. puede presentarse a simple vista como un gran desafío: clasificaciones engorrosas, complejidades burocráticas, requerimientos legales e impositivos, cambiantes, medidas tarifarias y no tarifarias cuya aplicación es exigida estrictamente por una de las aduanas más rigurosas del mundo. La responsabilidad de asegurar el ingreso de sus productos a los EE.UU. es exclusiva del exportador. No obstante, ésta no debe confundirse con el involucrarse administrativamente en la ejecución del trámite. Las complicaciones mencionadas pueden reducirse notablemente y el proceso tornarse de la mayor simplicidad porque: alos importadores tienen el conocimiento para guiar a sus proveedores en todos los pasos a seguir para asegurar el ingreso del producto en cuestión, alos corresponsales EE.UU. de los despachantes de aduanas tiene la experiencia y conocimiento para garantizar la nacionalización del producto en forma rápida y eficiente.

15.- Consideraciones Finales Como se desprende del análisis anterior, el mercado de muebles en Estados Unidos es de un tamaño considerable. El país posee una gran apertura al comercio exterior en el rubro, que se refleja no solamente en el volumen de importaciones sino también en la gran cantidad de países que venden sus muebles a EEUU. China, los países del NAFTA, algunos países europeos y del sudeste asiático son los principales actores en el mercado. En ocasiones las propias empresas estadounidenses trasladan su producción al exterior –en particular a Asia- a fin de aprovechar los menores costos relativos de producción. El mercado se caracteriza por una gran competencia entre los productores, tanto nacionales como extranjeros. Atento la necesidad de bajar los costos, muchas empresas han optado por mantener stocks en lugares de menor costo de almacenamiento y enviar los productos desarmados para abaratar los transportes. Esto es particularmente importante para los productos de precio bajo o moderado. En general estos muebles vienen embalados de forma tal que pueden ser enviados por compañías de transporte, con precisas instrucciones de armado en inglés y con gráficos, y elementos para hacerlo de corresponder, tales como tornillos, herramientas, etc.

La aparición de la compañía nórdica IKEA en el mercado produjo importantes cambios en la comercialización, al abaratar sustancialmente los precios de los muebles para el hogar, con un diseño sencillo, facilidad en el armado y su concepto de auto-servicio en sus grandes tiendas a lo largo del país. Otros cambio importantes han sido el avance en la comercialización por internet, que permite a las empresas aprovechar los diferenciales de costo de procesamiento de las operaciones y mantenimiento de stock en las diferentes regiones de Estados Unidos y abaratar así los costos finales. La venta por catálogo continúa teniendo suma importancia por los volúmenes que maneja.

ANEXO 1 IMPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS IMPORTACIONES EN DOLARES DE LA POSICION ARANCELARIA 9401.61.40.30 QUE INCLUYE A LAS SILLAS DE MADERA TAPIZADAS PAIS Canada China Mexico Italy Malaysia France Vietnam Indonesia Spain Taiwan United Kingdom Brazil Thailand Israel Germany Philippines Denmark Sweden India Netherlands Romania Slovenia Argentina Dominican Rep Belgium Turkey Finland Switzerland Korea Norway Hong Kong Austria Ireland Venezuela Croatia Japan Hungary Slovak Republic Egypt Czech Republic Portugal Australia Peru

2004 42,789,053 26,858,888 5,358,959 4,806,017 5,270,893 2,473,270 682,310 788,665 1,446,057 1,546,840 591,794 478,636 646,801 376,096 470,856 190,596 607,171 145,781 231,217 145,558 107,144 191,488 11,237 0 74,822 69,950 304,192 95,334 83,489 4,882 209,794 13,845 89,181 0 97,496 71,681 0 0 63,869 5,090 17,281 13,551 36,804

2005 51,538,920 40,341,787 5,916,940 5,593,792 3,025,410 2,509,277 1,409,254 674,737 939,914 1,476,820 483,601 1,015,479 500,423 288,733 404,714 357,137 572,603 144,925 299,807 126,361 17,340 319,927 70,817 21,678 97,549 143,896 8,866 46,410 194,774 0 246,353 84,099 83,416 0 95,280 4,325 8,348 5,404 83,764 54,717 15,833 2,200 55,076

2006 ENE-OCT 2006 47,967,768 39,110,947 48,040,690 38,984,273 4,900,431 3,937,396 4,985,465 4,316,535 4,571,714 4,004,265 4,163,450 2,926,263 1,371,182 1,183,826 1,200,330 1,097,979 912,150 601,533 1,446,828 1,370,457 769,211 698,901 454,719 394,624 606,099 378,602 539,085 539,085 438,172 334,654 358,427 322,903 657,987 600,651 227,318 185,946 279,344 242,618 424,466 422,266 86,384 78,856 11,037 7,537 29,254 26,854 15,005 15,005 27,744 27,744 74,340 44,042 5,463 0 30,999 23,338 86,458 81,924 442,013 278,930 298,936 277,493 83,235 79,517 46,364 30,280 0 0 118,680 72,288 5,096 5,096 13,600 13,600 35,980 28,172 36,443 25,093 10,052 10,052 8,982 8,982 3,394 3,394 110,643 82,609

ENE-OCT 2007 42,281,273 38,753,394 6,717,133 5,123,923 3,996,908 3,898,752 3,291,124 2,124,206 1,681,791 795,410 695,805 601,845 535,173 336,038 270,571 221,130 184,814 158,738 153,259 136,677 107,678 107,427 102,251 97,146 91,187 88,687 62,153 60,645 60,110 55,523 51,696 48,351 47,464 45,000 36,498 35,927 35,114 34,755 33,310 31,637 29,620 24,954 17,270

Morocco Poland Colombia Costa Rica Tunisia Greece Russia Serbia Pakistan Chile Kenya Macao Bolivia Ecuador Lebanon Honduras Guatemala Nicaragua United Arab Em South Africa Sierra Leone New Zealand Singapore Lithuania Zimbabwe Namibia Jamaica Estonia Panama Syria TOTAL

0 84,617 47,152 33,394 0 12,336 0 0 4,930 0 4,355 0 0 17,827 0 75,730 2,955 15,845 0 52,383 34,945 14,856 6,806 191,392 5,688 0 0 7,144 8,159 58,880 98,145,982

0 41,959 70,604 5,311 0 23,181 0 0 0 6,900 0 2,241 3,500 80,156 2,194 0 0 13,835 14,696 13,621 0 0 27,581 0 0 2,385 10,185 0 0 2,560 119,601,615

0 46,861 23,431 17,270 0 28,040 0 0 44,260 9,550 0 0 0 14,890 0 0 0 0 180,050 8,247 0 0 125,216 0 0 0 0 0 0 9,850 126,402,603

0 46,861 23,431 17,270 0 28,040 0 0 44,260 4,950 0 0 0 14,890 0 0 0 0 84,030 0 0 0 125,216 0 0 0 0 0 0 9,850 103,273,328

10,094 9,030 7,164 6,945 6,757 6,676 5,408 5,000 3,500 2,986 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 113,325,927

IMPORTACIONES EN DOLARES DE LA POSICION ARANCELARIA 9401.71.00.30 QUE INCLUYE A LAS SILLAS DE METAL TAPIZADAS, SILLONES CON PATAS METALICAS TAPIZADOS Y BANQUETAS TAPIZADAS PAIS Canada China Mexico Taiwan Italy Colombia Denmark United Kingdom Spain France Germany Switzerland Norway Hong Kong Sweden Vietnam

2004 100,521,985 48,809,747 37,441,744 10,377,517 5,843,813 4,460,817 1,102,481 1,831,332 614,488 7,647,117 885,785 277,017 547,850 481,638 1,088,858 29,310

2005 105,027,789 57,379,048 39,845,085 10,714,719 7,118,136 5,181,828 2,715,256 2,258,956 1,446,943 4,313,381 1,573,195 1,349,053 402,325 1,219,091 1,441,704 32,578

2006 ENE-OCT 2006 111,180,283 92,122,894 73,906,820 62,456,492 33,242,552 28,426,062 12,813,968 10,858,321 9,887,779 8,202,037 5,718,647 4,965,943 3,696,384 2,488,922 2,531,921 2,048,104 2,020,877 1,849,156 5,333,531 4,859,833 2,034,918 1,604,592 1,321,023 1,228,737 806,794 378,919 254,464 187,452 1,148,263 970,049 390,023 300,791

ENE-OCT 2007 85,786,822 64,606,818 22,405,733 10,774,636 9,317,774 5,946,609 4,166,797 3,230,895 2,509,654 2,244,920 1,747,749 1,091,545 1,040,452 981,490 935,931 647,011

Singapore Panama Australia India Malaysia Indonesia Brazil Thailand Austria New Zealand Japan Lithuania Poland Netherlands Korea Belgium Philippines Argentina United Arab Em Finland Slovenia Cameroon Turkey Czech Republic Honduras Costa Rica Slovak Republic Israel Portugal Peru Estonia South Africa Dominican Rep Br Virgin Is Sri Lanka Morocco Bulgaria Ireland Greece Jordan TOTAL

6,675 0 2,812,407 9,166 358,196 185,910 336,655 91,610 196,477 125,660 45,649 0 56,838 266,197 60,961 141,842 90,640 56,000 0 69,015 0 0 6,400 0 24,898 0 27,933 17,741 5,057 25,003 26,693 0 0 0 0 13,975 15,458 4,234 4,860 0 227,043,649

87,136 0 864,281 26,274 639,094 171,138 261,240 318,656 215,048 77,714 42,198 0 80,619 203,893 220,686 26,996 463,708 17,615 0 49,280 99,550 0 3,988 3,967 3,795 5,099 44,774 0 11,502 4,189 0 0 2,784 0 0 0 2,613 5,392 59,980 0 246,032,296

205,039 224,570 1,770,238 452,060 312,208 133,218 400,395 365,998 260,991 109,158 31,124 0 13,552 594,925 217,497 224,104 110,717 23,430 0 106,664 35,468 0 50,421 0 20,980 7,583 33,546 24,660 0 2,380 0 10,481 0 6,106 225,201 0 0 0 14,497 3,960 272,279,418

89,900 129,277 1,440,303 452,060 296,105 117,539 73,189 365,998 204,217 96,958 15,462 0 9,208 485,096 111,356 221,453 87,576 23,430 0 88,369 4,367 0 50,421 0 20,980 7,583 33,546 24,660 0 2,380 0 0 0 6,106 225,201 0 0 0 14,497 3,960 227,649,501

643,927 605,716 446,957 360,744 298,127 263,523 262,302 262,186 254,078 241,120 198,681 194,078 167,301 155,450 141,867 96,062 67,462 41,047 34,039 27,380 23,374 19,605 18,275 11,942 9,597 7,660 4,596 3,900 3,042 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 222,298,874

IMPORTACIONES EN DOLARES DE LA POSICION ARANCELARIA 9403.60.80.40 QUE INCLUYE A LAS MESAS DE MADERA ENCHAPADA, LUSTRADA, CON BASE METALICA PAIS China Malaysia Vietnam Indonesia Canada

2004 193,982,455 61,529,174 18,907,991 11,743,107 16,680,696

2005 226,551,974 67,320,722 38,644,485 16,685,716 21,222,368

2006 ENE-OCT 2006 241,670,301 197,671,645 77,868,709 65,102,955 44,014,942 36,381,642 24,176,422 21,104,790 20,908,874 17,704,322

ENE-OCT 2007 187,389,648 62,230,776 47,766,388 20,920,386 17,097,161

Thailand Italy Mexico Philippines United Kingdom India France Slovenia Denmark Lithuania Taiwan Czech Republic Poland Brazil Colombia Finland Romania Sweden Hong Kong Spain Argentina Honduras Bulgaria Russia Belgium Peru Korea Ukraine Germany Chile Portugal South Africa Egypt Turkey Netherlands Lebanon Israel Singapore Latvia Mali Switzerland Australia Ireland Costa Rica Ecuador Dominican Rep Macao Morocco Japan Guatemala Austria Pakistan

23,076,208 18,090,820 4,171,928 3,950,356 4,425,678 2,664,898 4,960,077 4,273,422 5,012,891 1,339,294 5,931,689 951,512 836,538 3,602,906 1,510,567 1,560,122 54,010 380,915 1,706,713 1,557,400 227,654 334,975 869,920 356,997 884,243 413,483 314,399 324,726 132,834 1,799,994 78,478 469,330 557,365 152,181 124,737 107,768 26,632 80,401 171,568 0 9,437 79,996 8,501 29,480 53,164 10,587 15,743 26,415 24,721 4,000 28,340 21,870

25,189,499 14,494,413 6,436,160 5,336,691 4,892,154 3,396,941 5,036,516 3,650,082 4,651,075 1,674,305 4,444,908 1,078,775 1,942,608 4,203,156 1,225,268 876,897 670,202 712,489 1,415,536 1,181,928 655,817 310,497 1,866,486 802,287 626,019 433,530 329,320 297,784 190,963 2,576,750 98,033 435,434 324,404 261,166 193,446 49,400 31,537 143,420 65,956 0 40,305 84,800 10,305 46,192 53,505 17,981 9,026 2,409 26,346 6,500 116,350 18,406

21,923,381 14,463,896 9,564,733 5,794,716 4,597,638 5,417,140 4,927,671 2,563,906 3,183,662 2,446,360 3,879,166 2,035,518 2,960,768 3,449,049 1,732,291 913,652 119,130 850,221 1,272,010 1,100,998 901,908 222,565 968,370 307,281 447,829 415,947 384,410 453,120 237,266 865,256 135,397 667,705 193,115 211,255 383,764 44,491 60,491 195,723 166,464 0 20,865 50,744 44,500 27,861 96,609 12,121 27,593 38,504 36,921 21,965 82,228 10,907

19,319,739 11,530,234 7,589,458 4,708,587 3,816,064 4,316,094 3,594,255 2,133,726 2,600,184 2,068,650 3,190,638 1,582,207 2,647,011 3,186,275 1,536,943 727,286 111,242 635,668 901,835 902,933 722,060 183,340 729,442 283,874 391,838 301,412 305,288 407,443 219,361 799,829 63,899 552,334 172,924 187,980 313,249 6,100 60,491 179,722 166,464 0 17,710 39,940 0 25,740 76,204 12,121 27,593 38,504 34,371 21,965 82,228 7,801

10,094,728 9,310,491 8,682,822 4,726,425 4,597,877 3,767,407 3,656,145 3,003,777 2,479,845 2,294,777 2,258,951 2,120,135 2,099,357 1,939,356 1,767,111 1,327,740 908,147 843,628 793,130 771,917 572,206 552,251 524,244 487,606 384,470 372,156 316,904 279,934 269,808 219,970 218,957 213,906 168,069 134,409 118,857 85,670 69,298 65,335 63,982 56,160 48,225 44,651 44,134 37,509 33,463 29,520 27,811 23,810 22,812 21,623 21,164 20,835

Hungary Saudi Arabia Syria Albania Nicaragua Barbados Bolivia Norway Bahamas Cameroon Guadeloupe United Arab Em New Zealand Kuwait Fiji Sri Lanka Oman Papua New Guin New Caledonia El Salvador Mauritania Madagascar Luxembourg Bangladesh Venezuela Zimbabwe Slovak Republic Netherlands Ant Antigua Barbuda Paraguay Uruguay Jamaica Iceland Estonia Croatia Bahrain Armenia Monaco Guyana Greece Ghana Belize Cyprus Kenya TOTAL

43,046 0 27,391 0 22,155 0 37,274 2,346 0 0 0 45,660 10,216 0 46,642 25,620 0 9,140 0 2,630 0 8,046 0 0 10,288 0 0 0 2,500 5,250 31,500 0 0 104,177 86,083 2,800 2,414 0 12,216 28,116 0 0 2,665 0 401,209,481

26,279 0 5,928 0 5,598 0 98,215 20,223 0 6,182 5,993 8,420 7,025 0 3,377 0 0 0 0 0 0 0 8,907 8,000 2,800 3,000 18,514 0 0 11,070 0 4,587 3,700 17,536 0 0 0 52,758 0 13,273 8,858 0 0 4,000 473,403,485

17,208 0 6,128 46,734 3,640 0 7,424 48,941 0 10,980 0 15,265 13,952 0 0 0 15,756 0 13,056 0 12,627 0 0 0 0 2,275 8,182 2,693 0 0 0 0 0 0 0 0 0 21,368 0 34,152 0 3,950 0 6,732 509,859,392

17,208 0 6,128 46,734 3,640 0 7,424 38,559 0 0 0 12,005 11,791 0 0 0 15,756 0 13,056 0 12,627 0 0 0 0 2,275 8,182 2,693 0 0 0 0 0 0 0 0 0 21,368 0 23,112 0 3,950 0 6,732 421,748,850

14,600 11,574 10,079 9,600 6,304 5,635 5,532 5,289 5,000 4,060 3,316 3,200 3,108 3,000 2,500 2,500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 408,493,171

IMPORTACIONES EN DOLARES DE LA POSICION ARANCELARIA 9403.60.80.80 QUE INCLUYE A LOS MUEBLES DE MADERA ENCHAPADA PAIS China

2004 2005 2006 ENE-OCT 2006 2,087,044,205 2,375,265,180 2,573,217,304 2,122,791,946

ENE-OCT 2007 2,086,965,502

Canada Vietnam Malaysia Indonesia Italy Thailand Mexico Philippines France Brazil Poland Taiwan India Germany Denmark United Kingdom Hong Kong Spain Lithuania Slovak Republic Slovenia New Zealand Peru Honduras Belgium Colombia Singapore Sweden Czech Republic Bolivia Egypt Korea Argentina Romania Finland Japan Chile Switzerland Turkey Bulgaria Greece Lebanon Australia Portugal Israel Netherlands Latvia Bosnia-Hercegov Macao Ireland Belarus Ecuador

584,478,794 105,625,439 166,878,678 168,481,253 170,682,451 216,637,898 139,125,012 78,756,186 48,734,769 91,346,800 56,023,380 85,599,877 45,945,967 29,785,777 64,506,067 44,946,907 27,163,321 18,764,635 7,307,809 10,418,038 11,387,416 4,405,290 7,773,964 16,090,445 8,200,505 5,914,082 1,255,799 14,190,533 5,143,961 2,058,193 7,783,098 6,369,354 5,983,639 8,017,845 19,119,734 3,515,275 9,916,726 2,281,159 3,792,628 2,146,143 5,019,108 1,834,933 2,157,037 2,329,894 1,965,166 4,888,246 1,744,533 1,931,702 1,478,882 1,120,825 861,101 915,833

631,642,415 127,265,965 169,918,906 169,184,409 166,135,876 159,099,422 134,430,257 91,751,212 52,473,178 127,181,347 58,927,748 73,266,000 52,040,899 34,209,559 55,577,579 38,482,932 21,549,361 17,309,042 10,776,096 8,601,320 11,121,424 3,686,823 6,902,069 14,848,067 8,346,940 7,681,378 2,958,202 11,355,115 11,002,328 1,644,018 6,993,508 4,468,622 6,609,914 6,838,365 8,421,530 3,590,953 9,619,984 2,780,364 3,425,965 1,433,897 3,574,774 1,513,798 1,991,752 2,001,683 2,060,449 3,966,367 1,332,982 1,516,249 846,391 1,751,902 1,249,655 1,126,081

659,690,888 157,489,519 198,268,248 156,141,246 146,310,488 144,939,720 117,437,859 90,187,091 65,664,600 88,469,863 35,615,131 64,571,674 60,348,292 36,596,097 49,384,225 38,123,415 25,165,581 14,234,222 10,025,783 11,331,965 16,305,759 4,292,239 6,710,913 14,138,760 8,349,172 7,859,861 3,430,653 7,836,974 7,091,699 4,352,300 7,252,958 3,760,411 5,044,267 6,340,482 4,429,877 3,111,777 8,101,557 1,653,927 2,361,471 1,592,799 3,618,236 3,916,290 1,597,595 1,785,729 1,581,474 2,874,771 2,156,654 1,267,033 1,553,144 1,351,990 1,373,399 1,561,374

554,650,144 126,715,405 167,608,131 133,897,069 120,834,914 122,533,829 98,182,063 76,204,761 53,269,800 74,144,282 31,281,139 55,966,341 48,407,543 28,854,932 40,321,944 30,947,832 21,327,085 11,970,904 9,169,644 9,721,409 13,540,268 3,438,933 5,497,079 12,628,196 7,009,725 6,493,339 2,536,283 6,715,334 6,408,198 2,743,259 6,329,239 2,947,918 4,169,252 6,057,536 3,589,428 2,714,391 7,133,024 1,273,841 1,962,862 1,306,475 3,330,258 3,460,566 1,550,310 1,542,534 1,410,655 2,466,345 2,065,397 953,804 1,460,680 1,105,978 1,211,660 1,224,167

514,606,951 161,500,423 160,419,037 137,744,389 136,351,125 102,931,877 93,829,884 68,377,748 67,769,811 58,950,004 54,607,200 47,980,057 40,868,638 37,238,258 35,859,297 27,804,786 14,702,636 11,866,335 11,439,569 10,509,277 10,277,159 8,110,458 6,789,387 6,737,746 6,508,169 6,234,276 6,097,087 5,405,085 5,068,220 4,831,277 4,423,516 4,234,711 4,161,537 3,683,271 3,269,016 3,132,204 2,713,689 2,551,511 2,459,984 2,427,945 2,333,372 1,940,548 1,933,354 1,896,822 1,586,956 1,584,242 1,445,033 1,298,295 1,277,605 1,102,765 1,036,582 1,014,860

Austria South Africa Hungary Morocco Russia Guatemala Croatia Dominican Rep Pakistan Costa Rica Cameroon Syria Ghana United Arab Em Sri Lanka Norway Ukraine Uruguay Paraguay Nicaragua Saudi Arabia Nepal Tunisia Cyprus Venezuela El Salvador Tajikistan Belize Andorra Tanzania Estonia Br Virgin Is Bangladesh Cote d`Ivoire New Caledonia Kenya Senegal Bahamas Turks & Caic Is Guinea Cambodia Kuwait Albania Jordan Iceland Fiji Netherlands Ant Burkina Faso Laos Trin & Tobago Guadeloupe Solomon Is

1,402,391 4,065,882 635,217 751,128 637,028 3,698,375 1,434,054 896,765 925,741 606,001 36,219 315,792 277,347 328,167 117,958 64,232 79,043 342,189 67,061 101,517 7,212 150,494 17,985 66,156 201,327 152,292 0 29,750 0 0 548,978 29,929 0 12,230 0 25,794 177,449 13,727 0 0 3,593 11,643 2,906 11,186 6,200 191,568 8,200 0 0 6,797 32,098 0

798,319 2,288,581 751,907 522,991 943,715 1,522,597 1,498,494 407,422 699,891 372,697 190,906 245,074 33,910 1,012,492 196,953 386,106 110,794 66,840 99,643 69,017 6,890 152,551 0 50,332 118,925 127,754 0 40,853 0 5,500 566,512 12,215 10,053 5,000 28,636 41,240 2,752 15,719 0 16,800 6,646 2,740 0 21,634 32,810 16,897 0 3,258 4,931 31,700 2,200 0

1,105,041 1,302,805 660,449 808,115 1,911,304 2,006,851 632,910 341,587 930,505 451,830 124,645 365,295 31,511 1,706,618 158,495 468,958 51,844 103,821 93,549 43,272 0 252,638 4,967 48,016 88,453 120,873 0 49,507 0 12,525 57,354 5,726 0 8,423 18,286 42,122 2,340 45,000 0 2,914 2,464 2,290 55,200 43,471 16,072 3,300 239,656 0 0 11,578 6,000 0

878,723 1,015,738 587,132 683,546 1,719,032 1,680,473 542,130 239,569 780,579 425,178 108,007 262,391 29,406 1,241,126 122,625 382,910 39,784 85,224 91,387 30,709 0 148,290 4,967 48,016 70,134 118,150 0 49,507 0 12,525 55,338 5,726 0 8,423 18,286 42,122 2,340 45,000 0 2,914 2,464 2,290 55,200 39,271 16,072 3,300 239,656 0 0 4,363 6,000 0

931,614 851,559 622,935 568,748 567,540 519,559 504,948 444,593 441,696 286,297 183,360 170,505 166,493 137,233 105,717 103,759 101,137 91,565 83,550 75,349 70,392 60,870 56,629 56,570 49,338 42,055 28,728 28,478 28,308 26,611 23,210 22,870 21,952 19,564 18,675 16,074 15,930 14,937 12,900 12,824 12,605 12,137 9,680 8,816 7,537 7,054 6,825 6,717 6,470 6,074 5,489 5,411

Moldova Oman Zimbabwe Jamaica Monaco Iran Afghanistan St Kitts-Nevis Sierra Leone Chad Malta Palau Samoa Malawi Zambia Georgia Nigeria Montserrat Is French Guiana Vatican City Congo (DROC) Tokelau Is Mozambique Mauritania Madagascar Luxembourg Swaziland Mauritius Mongolia Ethiopia Barbados Serbia/Monteneg Heard & McDn Is Fr S & Ant land Papua New Guin Namibia Bermuda Panama Guyana Bhutan Niger Haiti TOTAL

0 0 0 73,567 28,253 121,259 37,225 4,726 5,000 0 37,075 48,930 0 0 164,589 0 0 0 0 0 53,989 5,700 0 0 23,549 20,030 0 0 0 5,763 0 0 25,567 3,360 0 0 0 0 3,916 0 12,156 0 6,832 0 5,875 0 2,018 0 0 4,000 190,780 17,436 0 0 0 7,786 0 2,997 0 0 3,022 6,310 27,540 0 15,030 0 18,879 0 0 3,784 0 0 6,892 0 0 0 11,126 10,897 877,551 160,364 655,541 8,905 0 29,120 3,147 30,528 0 2,400 3,169 6,473 29,234 14,157 6,593 13,845 51,215 70,652 0 0 17,784 10,165 0 0 93,704 21,730 9,724 7,176 0 3,772 0 15,200 0 27,535 95,149 14,625 42,050 5,432 2,100 0 33,250 0 0 0 4,190 0 6,178 6,516 4,439,654,888 4,745,878,031 4,907,798,531

0 121,259 5,000 41,500 164,589 0 30,000 0 0 0 25,567 0 3,916 0 5,875 0 190,780 0 0 0 27,540 0 0 0 0 10,897 655,541 24,966 0 6,473 6,593 70,652 0 0 9,724 0 0 12,575 2,100 0 4,190 6,516 4,078,450,327

5,328 4,936 4,468 4,078 3,702 3,400 2,800 2,800 2,296 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4,007,603,181

IMPORTACIONES EN UNIDADES DE LA POSICION ARANCELARIA 9401.61.40.30 QUE INCLUYE A LAS SILLAS DE MADERA TAPIZADAS PAIS China Malaysia

2004 583,391 265,674

2005 728,448 152,345

2006 ENE-OCT 2006 1,033,981 841,783 248,767 222,805

ENE-OCT 2007 778,899 191,497

Canada France Vietnam Mexico Italy Indonesia Taiwan United Kingdom Thailand Brazil Spain Germany Denmark India Venezuela Romania Hungary Slovenia Israel Hong Kong Philippines Finland Croatia Sweden Korea Argentina Turkey Dominican Rep Ireland Czech Republic Netherlands Belgium Egypt Slovak Republic Peru Japan Morocco Serbia Portugal Norway Poland Austria Colombia Switzerland Pakistan Greece Australia Chile Russia Costa Rica Tunisia Kenya

371,185 39,553 32,397 41,902 42,699 11,842 31,434 15,937 28,928 6,575 8,478 1,879 11,555 8,179 0 3,892 0 2,673 1,860 3,054 1,969 5,382 4,638 252 1,487 35 429 0 527 49 426 93 795 0 471 110 0 0 20 7 3,652 7 407 283 29 201 18 0 0 612 0 17

259,876 26,367 66,947 46,071 40,071 8,504 32,942 2,511 7,618 9,961 4,174 682 2,131 5,768 0 1,321 54 4,318 1,596 2,676 2,574 60 5,458 706 6,684 1,030 730 163 649 1,775 411 297 563 88 428 9 0 0 58 0 314 399 153 1,267 0 155 2 7 0 72 0 0

168,202 92,901 61,142 35,557 27,708 18,866 28,176 10,832 6,260 6,025 4,375 2,478 4,009 5,376 0 1,761 5 129 2,700 12,446 1,908 2 5,426 496 1,476 373 476 145 209 73 685 25 1,146 249 773 30 0 0 16 1,402 388 152 87 39 1,180 185 3 16 0 314 0 0

140,365 76,371 53,716 28,376 24,208 17,758 26,473 10,650 3,721 5,240 2,818 1,593 3,965 4,930 0 1,631 5 79 2,700 2,419 1,667 0 3,494 365 1,445 349 236 145 129 73 671 25 191 207 637 30 0 0 16 1,149 388 150 87 36 1,180 185 3 7 0 314 0 0

159,400 113,451 98,401 38,428 34,736 33,455 16,554 16,541 14,859 9,929 8,675 4,795 3,747 2,641 2,530 2,460 1,974 1,924 1,490 1,368 1,259 1,183 1,086 971 958 557 415 407 399 357 350 289 287 242 183 149 102 100 96 81 71 61 48 26 19 18 13 10 7 6 5 0

Macao Bolivia Ecuador Lebanon Honduras Guatemala Nicaragua United Arab Em South Africa Sierra Leone New Zealand Singapore Lithuania Zimbabwe Namibia Jamaica Estonia Panama Syria TOTAL

0 0 61 0 1,468 8 886 0 237 386 3 30 5,184 128 0 0 64 113 136 1,543,707

2 5 219 31 0 0 972 30 16 0 0 68 0 0 2 23 0 0 17 1,429,818

0 0 33 0 0 0 0 825 28 0 0 533 0 0 0 0 0 0 282 1,790,671

0 0 33 0 0 0 0 403 0 0 0 533 0 0 0 0 0 0 282 1,486,036

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1,547,509

IMPORTACIONES EN UNIDADES DE LA POSICION ARANCELARIA 9401.71.00.30 QUE INCLUYE A LAS SILLAS DE METAL TAPIZADAS, SILLONES CON PATAS METALICAS TAPIZADOS Y BANQUETAS TAPIZADAS PAIS Canada China Mexico Taiwan Italy Colombia Denmark United Kingdom Spain France Germany Switzerland Norway Hong Kong Sweden Vietnam Singapore Panama Australia India Malaysia Indonesia Brazil Thailand Austria New Zealand

2004 100,521,985 48,809,747 37,441,744 10,377,517 5,843,813 4,460,817 1,102,481 1,831,332 614,488 7,647,117 885,785 277,017 547,850 481,638 1,088,858 29,310 6,675 0 2,812,407 9,166 358,196 185,910 336,655 91,610 196,477 125,660

2005 105,027,789 57,379,048 39,845,085 10,714,719 7,118,136 5,181,828 2,715,256 2,258,956 1,446,943 4,313,381 1,573,195 1,349,053 402,325 1,219,091 1,441,704 32,578 87,136 0 864,281 26,274 639,094 171,138 261,240 318,656 215,048 77,714

2006 ENE-OCT 2006 111,180,283 92,122,894 73,906,820 62,456,492 33,242,552 28,426,062 12,813,968 10,858,321 9,887,779 8,202,037 5,718,647 4,965,943 3,696,384 2,488,922 2,531,921 2,048,104 2,020,877 1,849,156 5,333,531 4,859,833 2,034,918 1,604,592 1,321,023 1,228,737 806,794 378,919 254,464 187,452 1,148,263 970,049 390,023 300,791 205,039 89,900 224,570 129,277 1,770,238 1,440,303 452,060 452,060 312,208 296,105 133,218 117,539 400,395 73,189 365,998 365,998 260,991 204,217 109,158 96,958

ENE-OCT 2007 85,786,822 64,606,818 22,405,733 10,774,636 9,317,774 5,946,609 4,166,797 3,230,895 2,509,654 2,244,920 1,747,749 1,091,545 1,040,452 981,490 935,931 647,011 643,927 605,716 446,957 360,744 298,127 263,523 262,302 262,186 254,078 241,120

Japan Lithuania Poland Netherlands Korea Belgium Philippines Argentina United Arab Em Finland Slovenia Cameroon Turkey Czech Republic Honduras Costa Rica Slovak Republic Israel Portugal Peru Estonia South Africa Dominican Rep Br Virgin Is Sri Lanka Morocco Bulgaria Ireland Greece Jordan TOTAL

45,649 0 56,838 266,197 60,961 141,842 90,640 56,000 0 69,015 0 0 6,400 0 24,898 0 27,933 17,741 5,057 25,003 26,693 0 0 0 0 13,975 15,458 4,234 4,860 0 227,043,649

42,198 0 80,619 203,893 220,686 26,996 463,708 17,615 0 49,280 99,550 0 3,988 3,967 3,795 5,099 44,774 0 11,502 4,189 0 0 2,784 0 0 0 2,613 5,392 59,980 0 246,032,296

31,124 0 13,552 594,925 217,497 224,104 110,717 23,430 0 106,664 35,468 0 50,421 0 20,980 7,583 33,546 24,660 0 2,380 0 10,481 0 6,106 225,201 0 0 0 14,497 3,960 272,279,418

15,462 0 9,208 485,096 111,356 221,453 87,576 23,430 0 88,369 4,367 0 50,421 0 20,980 7,583 33,546 24,660 0 2,380 0 0 0 6,106 225,201 0 0 0 14,497 3,960 227,649,501

198,681 194,078 167,301 155,450 141,867 96,062 67,462 41,047 34,039 27,380 23,374 19,605 18,275 11,942 9,597 7,660 4,596 3,900 3,042 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 222,298,874

IMPORTACIONES EN DOLARES DE LA POSICION ARANCELARIA 9403.60.80.40 QUE INCLUYE A LAS MESAS DE MADERA ENCHAPADA, LUSTRADA, CON BASE METALICA PAIS China Malaysia Vietnam Indonesia Canada Thailand Italy Mexico Philippines United Kingdom India France Slovenia Denmark Lithuania Taiwan

2004 2,195,943 992,443 313,038 87,267 94,197 311,710 66,774 35,511 10,332 13,984 24,696 18,033 25,835 34,314 23,158 68,599

2005 2,333,216 1,055,809 697,443 101,782 131,554 284,937 53,775 39,601 17,163 14,506 29,757 20,926 21,286 32,206 22,081 46,710

2006 ENE-OCT 2006 2,381,033 1,971,184 1,273,170 1,045,566 635,184 511,828 146,891 129,229 132,545 114,258 266,722 235,433 78,426 71,228 40,940 33,624 16,420 13,910 9,185 7,399 45,110 29,628 17,145 11,909 15,831 13,219 20,517 18,062 30,115 26,096 45,343 36,079

ENE-OCT 2007 1,923,896 1,031,767 785,702 138,079 100,094 151,328 18,215 26,067 11,464 11,101 25,556 11,498 13,925 12,932 26,733 50,504

Czech Republic Poland Brazil Colombia Finland Romania Sweden Hong Kong Spain Argentina Honduras Bulgaria Russia Belgium Peru Korea Ukraine Germany Chile Portugal South Africa Egypt Turkey Netherlands Lebanon Israel Singapore Latvia Mali Switzerland Australia Ireland Costa Rica Ecuador Dominican Rep Macao Morocco Japan Guatemala Austria Pakistan Hungary Saudi Arabia Syria Albania Nicaragua Barbados Bolivia Norway Bahamas Cameroon Guadeloupe

9,757 11,096 60,366 6,075 13,343 2,089 4,695 14,478 1,585 667 2,019 3,581 8,024 3,590 1,302 10,941 3,112 152 2,620 253 1,721 2,570 401 289 57 3 208 11,300 0 40 73 50 131 86 88 62 167 27 1 39 173 121 0 181 0 41 0 203 1 0 0 0

13,066 16,016 40,702 4,316 7,184 1,977 8,689 12,935 1,660 4,515 1,530 23,838 17,878 9,073 1,251 10,304 2,684 497 10,580 82 1,898 1,073 672 462 62 40 1,938 5,375 0 184 23 11 61 59 38 31 24 20 1 117 323 36 0 10 0 24 0 417 169 0 274 2

24,454 29,358 23,040 7,450 8,640 431 11,206 11,884 1,299 1,645 2,117 12,712 6,077 1,979 1,052 10,769 4,026 444 1,899 157 2,705 561 642 694 67 60 1,568 9,240 0 50 9 727 222 153 52 425 59 54 1,964 102 8 117 0 5 731 91 0 63 81 0 90 0

19,179 28,244 20,292 6,825 6,780 265 8,116 8,577 1,045 1,303 1,944 11,786 5,531 1,749 673 8,529 3,595 427 1,800 48 2,321 514 590 585 7 60 1,531 9,240 0 49 3 0 219 131 52 425 59 53 1,964 102 6 117 0 5 731 91 0 63 53 0 0 0

28,467 30,306 11,460 16,626 12,626 7,217 7,565 9,199 1,439 819 1,611 14,619 9,800 760 721 7,360 2,712 276 723 351 897 489 226 196 981 127 392 3,280 1,200 28 10 155 195 35 97 147 93 19 56 29 135 7 6 8 160 8 1 25 4 1 29 1

United Arab Em New Zealand Kuwait Fiji Sri Lanka Oman Papua New Guin New Caledonia El Salvador Mauritania Madagascar Luxembourg Bangladesh Venezuela Zimbabwe Slovak Republic Netherlands Ant Antigua Barbuda Paraguay Uruguay Jamaica Iceland Estonia Croatia Bahrain Armenia Monaco Guyana Greece Ghana Belize Cyprus Kenya TOTAL

227 4 0 57 285 0 64 0 4 0 54 0 0 38 0 0 0 1 29 6 0 0 888 396 1 9 0 81 272 0 0 2 0 4,496,030

3 4 0 2 0 0 0 0 0 0 0 6 200 1 10 25 0 0 195 0 53 18 168 0 0 0 816 0 53 25 0 0 6 5,106,458

24 20 0 0 0 39 0 101 0 139 0 0 0 0 1 12 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 187 0 1 0 2 5,336,287

23 19 0 0 0 39 0 101 0 139 0 0 0 0 1 12 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 3 0 1 0 2 4,424,676

3 1 2 1 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4,512,566

EXPORTACIONES DE ESTADOS UNIDOS EXPORTACIONES EN DOLARES DE LA POSICION ARANCELARIA 9401.61.00.00 QUE INCLUYE A LAS SILLAS DE MADERA TAPIZADAS EXPORTACIONES TOTAL

2004 98,427,806

2005 118,077,200

2006 174,070,730

ENE-OCT 2006

139,609,312

ENE-OCT 2007

150,864,152

EXPORTACIONES EN UNIDADEES DE LA POSICION ARANCELARIA 9401.61.00.00 QUE INCLUYE A LAS SILLAS DE MADERA TAPIZADAS EXPORTACIONES TOTAL

2004 2,100,337

2005 2,567,870

2006 ENE-OCT 2006 1,660,530 1,546,461

ENE-OCT 2007 510,272

IMPORTACIONES EN DOLARES DE LA POSICION ARANCELARIA 9401.71.00.00 QUE INCLUYE A LAS SILLAS DE METAL TAPIZADAS, SILLONES CON PATAS METALICAS TAPIZADOS Y BANQUETAS TAPIZADAS EXPORTACIONES TOTAL

2004 39,199,590

2005 39,649,968

2006 ENE-OCT 2006 48,584,291 40,803,235

ENE-OCT 2007 47,451,855

IMPORTACIONES EN UNIDADES DE LA POSICION ARANCELARIA 9401.71.00.00 QUE INCLUYE A LAS SILLAS DE METAL TAPIZADAS, SILLONES CON PATAS METALICAS TAPIZADOS Y BANQUETAS TAPIZADAS EXPORTACIONES TOTAL

2004 772,919

2005 723,062

2006 ENE-OCT 2006 453,246 402,486

ENE-OCT 2007 328,169

ANEXO II CAMARAS Y ASOCIACIONES QUE NUCLEAN POTENCIALES COMPRADORES DE MUEBLES American Hotel & Lodging Association 1201 New York Avenue, NW, #600 Washington, DC 20005-3931 Tel: 202-289-3100 Fax: 202-289-3199 www.ahla.com National Association of Home Builders 1201 15th Street, NW Washington, DC 20005 Tel: 202-266-8200 Fax: 202-266-8400 www.nahb.org Comentario: Tiene listado de las asociaciones de construcción de cada estado. International Home Furnishing Representative Association 209 S. Main St PO Box 670 NC 27262 Tel: 336- 889-3920 Fax: 336-883-8245 E-mail: [email protected] www.ihfra.org Comentario: Tiene un directorio que permite buscar fabricantes y vendedores de muebles discriminados por nombre de la empresa o estado. WEBSITES DE UTILIDAD -Listados de hoteles se pueden consultar en: www.hotels.com -Listados de casinos se pueden consultar en: http://casinogambling.about.com/od/casinosusa/Casinos.htm -Listados de shoppings se pueden consultar en: http://en.wikipedia.org/wiki/List_of_shopping_malls_in_the_United_States -Información sobre el mercado de muebles en Estados Unidos se puede consultar en: www.furnituremarket.org y www.ihfra.org

ANEXO III IMPORTADORES DE MUEBLES EMPRESA

HOOKER FURNITURE CORPORATION UNIVERSAL FURNITURE LTD HANAMINT CORP FURNITURE SALVAGE COMPANY VARIETY WHOLESALERS INC RTG FURNITURE CORP GEORGIA FURNITURE BRANDS INTERNATIONAL HOOKER FURNITURE CORPORATION BECKS FURNITURE INC ACME FURNITURE INDUSTRY INC ROCK BOTTOM WORLD FURNITURE FURNITURE CONNECTIONS L L C KRONE FURNITURE CORP FURNITURE USA GALLERIES INC FURNITURE WAREHOUSE INC

DIRECCION

440 E COMMWL BLVD 4190 EAGLE HILL DR 8010 THORNDIKE RD 1701 W MARKET ST 3401 GRESHAM LAKE RD 11540 E US HIGHWAY 92 101 S HANLEY RD STE 1900 440 E COMMWL BLVD 11840 FOLSOM BLVD 18895 ARENTH AVE 3158 TRANSWORLD DR 2104 Muirfield Way 1237 AVE F D ROOSEVELT 6700 MACK RD 502 W Thompson Ln

CIUDAD

ESTADO

MARTINSVILLE VA HIGH POINT NC GREENSBORO NC SMITHFIELD NC RALEIGH NC SEFFNER FL SAINT LOUIS MO MARTINSVILLE VA RANCHO CORDOCA CITY OF INDUSTRCA STOCKTON CA Oldsmar FL SAN JUAN PR SACRAMENTO CA Nashville TN

CODIGO

24112 27265-8237 27409-9412 27577-3062 27615-4100 33584-7346 63105-3417 24112 95742-6301 91748-1304 95206-4921 34677-1939 00920-2804 95823-4616 37211-2215

WEBSITE

www.hookerfurniture.com www.universalfurniture.com www.ahfa.us www.kellysalvage.com www.orlando.bbb.org www.furniturebrands.com www.hookerfurniture.com www.acmecorp.com www.rockbottomfurniture.net www.designconnection.com www.kronefurniture.com http://furnituregalleryusa.net www.nationwidewarehouse.com

TELEFPO

276-632-0459 336-822-8888 336-855-9141 919-934-0551 919-790-9572 813-623-5400 314-863-1100 2766320459 916-353-5000 626-964-3456 209-983-6535 727-771-6562 787-793-4965 916-681-5050 615-256-5200

FAX

276-656-3325 336-822-8020 336-855-9141 919-934-0551 813-620-1555 314- 863-7047 276-656-3325 916-353-5020 626-964-3940

787-781-1162 916-681-5145

CONTACTO

PAUL B TOMS JR HARVEY DONDERO JUN LI DANIEL L HEAVNER JOHN W POPE JEFFREY SEAMAN WILBERT HOLLIMAN PAUL B TOMS JR ROBERT S BECKINGER CHI-CHU CHEN LINDA ROCK LUIS A CURA KEN NGUYEN Joe Cottrell Sr