Encuentro PIUBAD-PLACTED Junio 2015

LA DIVISION ELECTRONICA DE FATE 1969/1976

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Fate Electrónica

LAS CONDICIONES INDUSTRIALES DURANTE Y HACIA EL FINAL DE LA DIV. FATE ELECTRÓNICA

Fuente: Elaboración PIUBAD en base a Fabián Amico, H-Industria (2011)

Roberto Zubieta PIUBAD UBA

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Fate Electrónica

LAS CONDICIONES INDUSTRIALES DURANTE Y HACIA EL FINAL DE LA DIV. FATE ELECTRÓNICA

Fuente: Elaboración PIUBAD en base a fuentes oficiales

Fuente: Elaboración PIUBAD en base a INDEC

Roberto Zubieta PIUBAD UBA

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Fate Electrónica

FATE ELECTRÓNICA EN LA ÚLTIMA ETAPA DE LA ISI 

En 1966 ocurrió la Noche de los Bastones Largos



El Depto. de Electrónica de la FIUBA tenía 3 laboratorios que estaban en la frontera del arte en L. América. o

Computación: CEFIBA

o

Semiconductores: diodos, transistores, etc.

o

Aplicaciones: innovaciones industriales



Renuncia masiva de investigadores



Muchos son absorvidos por FATE SAICI para I+D



Grupos con capacidad de innovar como primer paso a generar factores de ruptura tecnológico



Vigencia de una política industrial a través de todas las administraciones constitucionales y dictaduras desde fin de los ‘30

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OBJETIVO DE NEGOCIOS Objetivo de Negocios

Equipos de Cálculo de escritorio

Dimensión del mercado inicial

Doméstico: aproximadamente u$s 800 Millones anuales Exportación ALALC: aproximadamente u$s 1200 Millones anuales (Brasil – México)

Actor principal con el que competir

Olivetti SA

Estrategia general inicial

Desarrollar, fabricar y comercializar calculadoras electrónicas y solicitar franquicias aduanera e impositivas similares a las de Olivetti.

Origen de la tecnología

De producto: propia De proceso: propia

Primer paso /primera meta

Calculadora digital de 4 operaciones y memoria de u$s 400 de venta para competir con la Olivetti DS 24; disponible a nivel de Prototipo de Producto (P2) en octubre/70.

Inversión hasta el primer paso

U$s 120.000

Acciones siguientes

Formular un Business Plan y penetrar el mercado. Desarrollar la 2ª máquina de la serie. Solicitar exenciones tarifarias e impositivas.

Áreas de dificultad decreciente

Administración Producción Comercialización Desarrollo

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LA ESTRATEGIA INICIAL Estrategia de Productos/Mercados • Calculadoras electrónica con impresor para escritorio mas complejos • modelos de escritorio con visor y de mano • Equipos contables de registro directo (proto PC) • de menores costos para el mercado de cálculo empresario doméstico nacional y de exportación a ALALC.

Estrategia Tecnológica • Evolucionar por el camino VLSI MOS • Utilizar impresoras de impacto con tambor • Generación de tecnología de producto, de proceso, gestión y uso propias. Roberto Zubieta PIUBAD UBA

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LOS INCENTIVOS PROMOCIONALES Otorgados por el decreto 3854/71 • Exención de recargos de importación. • Diferimiento de impuestos a los réditos. • Otros menores.

En contrapartida, exigencias de nacionalización de: • Circuitos impresos. • Circuitos integrados. • Conectores. • Teclados. • Otros componentes pasivos y mecánica

Y de: alcanzar un volumen de producción de 5.000 unidades al año en 5 años, y de exportar a ALALC

>> Todas las exigencias fueron cumplidas en exceso, antes de los plazos previstos. Roberto Zubieta PIUBAD UBA

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LA REVISIÓN DE LA ESTRATEGIA A PARTIR DE ‘72 Objetivo de Negocios

Equipos de cálculo de escritorio, de registro directo y minicomputadoras. Circuitos impresos doble faz e integrados (VLSIMOS para uso propio y lineales para entretenimiento)

Dimensión del mercado nacional 4.000 M u$s 500 M u$s 73/’77; mercado ALALC

10.000 M u$s 1.200 M u$s

Participación en el mercado nacional ‘77

65 % calculadoras / 30 % máquinas registro directo / 5 % mini computadoras 60 %C. impresos doble faz. 5% C. Int. lineales

Actores con quienes competir

Olivetti, NCR (National Cash Register), IBM AMI, Electronic Arrays, NSC, Philips según las líneas de C. Int. Varios de Importación en C. Impresos.

Estrategia general inicial

Desarrollo de productos y procesos, fabricación y comercialización nacional y en A. Latina, integración de algunos componentes y partes.

Estrategia de Productos/Mercados

Calculadoras para el mercado empresario y doméstico Equipos de Registro Directo y Minicomputadoras para el mercado de procesamiento electrónico de datos (EDP) Circuitos Integrados lineales para TV y radio FM

Origen de la tecnología

Producto Propia o de acceso público Proceso Propia o de acceso público Gestión Propia o de acceso público

Pasos sucesivos /metas

Completar integración (impresores y otros C. Integrados), Finalizar el desarrollo y comercializar las series 800 y 1000 Fabricación de “dies” críticos.

Inversión programada Áreas de vacancia de dificultad decreciente

u$s 150 M u$s hasta 1978 Procesos para la fabricación de “dies” Procesos de mecánica fina para fabricación de printers

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PLAN DE PRODUCTOS-MERCADOS 1970/82

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LOS RESULTADOS EN EL PERÍODO 69/75 económicos (en 000 u$s dic 2012) Ítem

1970

CUADRO DE RESULTADOS

$

Ventas

0

Costo Directo

1971 %

1972

1973

1974

1975

$

%

$

%

$

%

$

%

$

%

500

100

1500

100

8500

100

23000

100

96343

100

325

65

870

58

4420

52

11500

50

52277

54

Margen de Contribución

0

175

35

630

42

4080

48

11500

50

44066

46

Gastos Fijos

(120)

150

30

405

27

2125

25

5750

25

24529

26

MC neto de G. Fijos

(120)

25

5

225

15

1955

23

5750

25

19537

20

Resultados Financieros

0

15

3

45

3

255

3

690

3

1156

1,2

Publicidad

0

10

2

45

3

255

3

460

2

715

0,7

Resultado ant. Impuestos

(120)

0

0

135

9

1445

17

4600

20

16955

18

0

0

45

3

595

7

1610

7

3732

4

0

0

90

6

850

10

2990

13

9237

10

Impuestos a las Ganancias Resultado Final

(120)

Roberto Zubieta PIUBAD UBA

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LOS RESULTADOS EN EL PERÍODO 69/75 tecnológicos 

Generación propia de productos (calculadoras) y equipos de procesamiento de datos (máquinas de registro directo y minicomputadoras).



Fabricación de circuitos impresos de doble faz.



Fabricación (1ª parte) de circuitos integrados MOS VLSI y bipolares lineales.



Fabricación de máquinas de registro directo (proto PCs) electrónicas.



Fabricación, en terceros nacionales, de activos complejos, incluyendo implantador iónico (INVAP).



Desarrollo de un P1 de una minicomputadora (HW y SW).



Generación propia de procesos productivos .

fijos

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LOS RESULTADOS EN EL PERÍODO 70/75 Operativos Producto

Serie 300

1970

1971

1972

5

500

1.000

Serie 200

3.600

1973

1974

1975

17.900

10.000

3.000

40.000

62.000

5.600

7.200

Serie 100 Minicifra

400

2.100

Microcifra Calculadoras

Cifra Sistema

53.500 5

500

5.000

20.000

55.600 122.700

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POLÍTICA ELABORADA AL CABO DE 5 AÑOS (no implementada). OBJETIVO DE NEGOCIOS y

ESTRATEGIA DE PRODUCTOS



Continuar generando calculadoras,

fabricando





Continuar generando y fabricando máquinas de registro directo orientadas como PCs,

Lanzar modelos de calculadoras de 3 tipos cada 18 a 24 meses, con un mkt share del 60/65%,



Lanzar máquinas de registro directo electrónicas cada 24 a 30 meses, con un mkt share de 30 % al cabo de 4 ó 5 años,



Lanzar la serie 1000 en 1978/79 y lograr un 15 ó 20 % al cabo de 3 años



Incrementar la exportación a América Latina hasta llegar a un 25 % del volumen de ventas totales de la DE.



Penetrar hasta un 30 % el mercado de CI lineales para consumo.



Integración nacional de los impresores,



Ampliación de la producción “in house” de otros circuitos integrados significativos y de otros lineales,



Finalización del desarrollo, producción y comercialización de la serie 1000



Considerar la puesta en marcha de la fabricación local de ‘wafers’ y ‘dies’.

Roberto Zubieta PIUBAD UBA

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LO LOGRADO DESDE LO INDUSTRIAL 

Nivel de producción mensual de calculadoras 10/12.000 máquinas, 30 máquinas de registro directo (en marzo del 76’), 120/150 m2 de circuitos impresos doble faz con agujeros metalizados y 50.000 circuitos integrados



En implementación, un programa de Calidad, llegando en dic ‘75 cerca de estándares internacionales



Desarrollos propios de las tecnologías de proceso involucradas, desarrollos propios de las tecnologías de test



Fabricación nacional (propia o por 3ªs) de activos fijos complejos de producción (computadoras de test, matrices complejas, etc.)



Desarrollo de proveedores locales



Desarrollo de la logística, organización y operación de sistemas logísticos, aptos para situaciones de severísimas restricciones, fundamentalmente por regulaciones financieras Roberto Zubieta PIUBAD UBA

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LO LOGRADO DESDE LO TECNOLÓGICO 

Se verificó la hipótesis de que la existencia de grupos con capacidad innovativa y buena base científica puede propiciar el desarrollo tecnológico-industrial autónomo (Limsu Kim).



Brechas tecnológicas: de producto, inexistentes; de proceso, dos a tres años; de uso (máquinas de registro directo, cero; serie 1000 a nivel prototipo, un año).



Innovaciones: uno de los primeros usos en el mundo, de microprocesadores en CPUs en proto-PCs.



Concepto de software que después se convirtió en estándar del mercado.



Desarrollo autónomo del proceso de implantación iónica (contratado a INVAP SE). Roberto Zubieta PIUBAD UBA

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LO LOGRADO DESDE LO COMERCIAL 

Eliminación de Olivetti como actor del mercado argentino de calculadoras



Inicio del mismo camino en máquinas electrónicas de registro directo



Estrategia para alcanzar un nivel cualitativo de comercialización que permitiera la venta de minicomputadoras



Inicio de la penetración del mercado de circuitos integrados para consumo



Organización de una red nacional de 400 distribuidores y 100 centros de service para máquinas de oficina



Obtención de un 30% del mercado mexicano de calculadoras



Dificultosa iniciación de la penetración del mercado brasilero Roberto Zubieta PIUBAD UBA

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Muchas gracias

Roberto Zubieta PIUBAD UBA