Lanzamiento SAP Business One Argentina GPO Marketing Team

Strategy Campaign Objectives Support the launch of SAP Business One with an umbrella campaign for awareness and positioning in the market, with demand generation. Open new market + expand existing addressable market. Respond to a market need and an aggressive positioning from the competition This campaign runs back to back with the local marketing program for the year. How will we measure success? 1. Leads and opportunities 2. Traffic to the main campaign website and SAP.com 3. Social media monitoring and brand awareness Target Audience • SMB owners /Presidents/CEO’s • IT audience (CIO and IT operations) • Finance audience • Cross industry<

What’s in the way of us getting there? Perception that SAP is too big, too slow, too complex and too expensive for SMEs What insight do we have? SMEs are looking for simple solutions that can help them achieve their business objectives and grow as they grow. SAP technology can help with this. SAP is the leader in managing all type of business in all size of companies What’s our plan/strategy to achieve our objectives? • Develop a campaign that shows the problems SAP B1 solves in SME companies, with special emphasys in ROI. • Amplify the message through multiple media: repetitive and catchy

Proposition SAP’s innovative technology is built for the needs of SMEs. A full ERP for mid/small businesses: Complete – Integrated – Extendable – Innovator With the power of SAP HANA and Business One Analytics powered by HANA What support do we have for our proposition? • Build credibility with Success Stories and Analyst reports • ROI reports • Demos How do we reach our audience? • DEMAND GEN kits • Valuable CONTENT and hard offers • SOCIAL content and “Amp it up” campaign • PAID MEDIA/ADS • Partner led campaigns / FSM kits • Evaluando Software aggressive campaign: awareness + guaranteed lead generation

Launch at a glance E-Mail & webinars

Social / Media Push – Paid search – Content Syndication – Tweetchat Tele - Chat

Analysts/Influencers roundtables

DB profiling Print ads, PR, Celebrities

www.sap.com/pymesargentinas

Launch Event – roadshow Tour PyME

Market Intelligence

Success Stories, Collateral, Whitepapers, Videos, iTours, T&B

Channel recruitment and enablement OLR

Lead Routing Process

(Including Tele, Sales, Nurture)

Launch Event • SAP Business One es para PyMEs Argentinas • La herramienta de gestión de clase mundial ahora tiene sabor argentino • Septiembre 10 – mediodía!

AGENDA

Hora inicio Hora fin Agenda 11:30:00 12:00:00 Registro y recepción 12:00:00 12:15:00 Bienvenida 12:15:00 12:35:00 Presentación estudio de Pymes 12:35:00 13:25:00 Presentación de producto y testimonios de clientes 13:25:00 13:35:00 Panel de preguntas y respuestas a VIPs SAP & Seidor 13:35:00 14:35:00 Comida y cierre

STANDS PLATINUM SPONSORS

STANDS GOLD SPONSORS

SILVER SPONSORS

OPCIONES DE SPONSORSHIP Sponsors PLATINUM U$D 25.000 INCLUYE:

Early bird hasta el 31 de julio 10% descuento $ 22.500

• Logo Plenaria • Logo en gráficas del evento • Logo en todas las piezas de comunicación del evento • Animaciones plasmas • Stand con plasma + mobiliario + living • Invitación electrónica personalizada que se enviará a sus clientes. • Insert de folleto en Kit de Bienvenida • 8 credenciales de sponsor para el evento • Cantidad de Pases para Invitados por sponsor : Los invitados estarán supeditados a la aprobación de SAP • Logo en Micrositio del lanzamiento • Logo en publicaciones gráficas • Participación en Tweetchats • Logo en banners (digital paid)

Actividades de generación de demanda conjuntas post-evento

OPCIONES DE SPONSORSHIP Sponsors Gold U$D 10.000 INCLUYE: • Logo en plenaria • Stand con plasma + mobiliario de 3 x 2 • Logo en gráficas del evento • Animaciones plasmas de ingreso • Logo en todas las piezas de comunicación del evento • Invitación electrónica personalizada que enviará a sus clientes

• Logo en materiales del evento (cuaderno, credencial) • 6 credenciales de sponsor para staff • Insert de folleto en material de bienvenida

Early bird hasta el 31 de julio 10% descuento $ 9.000

OPCIONES DE SPONSORSHIP Sponsors Silver U$D 5.000 INCLUYE: • Stand 2 x 2 con plasma • Logo en gráficas del evento • Logo en todas las piezas de comunicación del evento • Invitación electrónica personalizada que enviará a sus clientes • Logo en materiales del evento (cuaderno, credencial) • 4 credenciales de sponsor para staff

• Insert de folleto en material de bienvenida

Early bird hasta el 31 de julio 10% descuento $ 4.500

OPCIONES DE SPONSORSHIP Sponsors SSPs U$D 2.000 INCLUYE: • Meeting point con plasma • Logo en gráficas del evento • Logo en todas las piezas de comunicación del evento • Invitación electrónica personalizada que enviará a sus clientes • 3 credenciales de sponsor para staff • Insert de folleto en material de bienvenida

Early bird hasta el 31 de julio 10% descuento $ 1.800

OPCIONES DE SPONSORSHIP Sponsors EBMs U$D 1.500 INCLUYE: • Meeting point con plasma • Logo en gráficas del evento • Logo en todas las piezas de comunicación del evento • 3 credenciales de sponsor para staff • Insert de folleto en material de bienvenida

OPCIONES DE SPONSORSHIP DE MARCA

Auspicios

Lanyards:: USD 1500 + IVA

Bolsas:: USD 3500 + IVA

Obsequios:: USD 5000 + IVA

Gráficas de escalinatas :: USD 2500 + IVA

PIEZAS GRAFICAS Y DIGITALES

BLOCKS

CREDENCIALES

POST MORTEM INSCRIPCION CONVOCATORIA DIGITAL

SAVE THE DATE

BANNERS

MATERIALES

Al ingresar los invitados al sector de acreditación, promotoras uniformadas los recibirán y entregaran a cada uno un welcome kit que contendrá material informativo de cada unos de los Partners; block, encuestas y bolígrafos.

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Awareness - Tell Me Market Survey Define online activities and contract Define suppliers and concept for the event Define and reserve venue for the Launch Secure budget eMail campaign & Microsite Channel recruitment (EBMs?) and enablement - Seidor SAP B1 Pre-sale by Seidor - Secure 35 customers by September Kits for customers, videos, references, customer stories Kits for partners, tele guides, sell guides and material Interest - Show Me PR Online activities - Review results and adjust if necessary Campaña Evaluando Software eMail campaign: Test Drive, SME ambition, Success Stories Analyst /Journalist Roundtables Build sponsorship program for partners Sell sponsorships Define launch hard offer Launch events: content, speakers, concept Execute Launch event SAP “Always on" Webinar Series Acceleration/close - Convince me Success Stories - PR PLDG through FSM - Follow up- set apointments and close Surveys to IM - Tele follow-up Co-brand with partner - FSM packages to set appointments Co-brand with partner - FSM packages to acclerate Co-brand with partner - FSM packages to close Online activities - Review results and adjust if necessary Campaña Evaluando Software - Review results and adjust if necessary On line awareness - Review results and adjust if necessary

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Stage

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Timeline

Cómo patrocinar • First come – first served • Email a [email protected]

GUÍA DEL SPONSOR MODALIDAD DE CONTRATACIÓN

1.Enviar mail formal solicitando categoría de sponsorship seleccionada antes del 31/08/2015. 2.Enviar Datos de la empresa : • Razón Social • Cuit • Dirección Legal • Posición frente al IVA • Datos de contacto administrativo. • Datos de contacto del responsable de Marketing o Comercial 3.Forma de Pago: • Transferencia o Cheque • 50% al momento de confirmación y 50% restante previo al evento.

GUÍA DEL SPONSOR Estimado Sponsor, En nombre de SAP Argentina le damos la bienvenida como Sponsor del Lanzamiento de Business One. El mismo tendrá lugar el día Jueves 10 de Septiembre en el FAENA ART CENTER sito en Aimé Painé 1169 – Ciudad Buenos Aires Nuestra Agencia de Eventos, Area Soporte de Marketing, será la encargada de la logística, coordinación y realización del Evento. Cualquier duda o consulta, comuníquese con: Gustavo Vignozzi [email protected] Tel/Fáx: (011) 4931-0776 interno 109 / Cel: (011) 15-5307-5308 Enviar por favor vía email el logo de su empresa en formato ai (A.llustrator) y un jpg de referencia. Posibilidad de Incluir folletería dentro de su stand, dicho material deberá ser enviado en formato word o pdf a SAP Argentina para su aprobación. Una vez aprobado, deberá enviarse dicho material impreso a Gustavo Vignozzi de Area/SDM, antes del 5 de Septiembre de 2015 en el horario de 10 a 16 hs a Av. San Juan 3223 – Capital Federal.

Contactos: Alejandra Hamelink Nicole Handal Lucas Baigorria Hernán Stía

Muchas Gracias