Los Imperios de La Nueva Era
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Titulo original: Millonarios en Internet – Los imperios millonarios de la nueva era
1.ª edición Octubre 2015 Este libro esta diseñado para proveer información que el autor considera es precisa al respecto del tema que trata, pero es vendida con el ententido que el autor no esta ofreciendo ningun tipop de asesoría personalizada o directa referente al tema que este libro trata. Este libro no pretente ser susituto de la asesoría personalizada por profesionales. Solo pretende ofrecer información de naturaleza general para ayudar en la búsqueda de la construcción de negocios y las nuevas tecnologías para usarla como fuente de comercialización. En el caso de utilizar el lector, cualquier información de este libro, ya que están en todo su derecho de hacerlo, ni el autor ni los editores se responsabilidzan de las acciones de dichas personas. Reservados todos los derechos. Queda rigurasamente prohibida, sin la autorización escrita de los titulares del copyright, bajo las sanciones establecidas en las leyes, la reproducción parcial o total de esta obra por cualquier medio o el tratamiento informatico, asi como la distribución de ejemplares mediante alquiler o préstamo publico.
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[email protected] Impreso en Mexico Octubre 2015
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Obsequio Sorpresa .........................................................................11 Introducción ................................................................................ 13 Capitulo #1 ................................................................................... 17 El Secreto Que Me Hizo Millonario Fue…
Capitulo #2 ................................................................................... 37 Mark Zuckerberg No Es El Unico Millonario
Capitulo #3 ................................................................................... 49 El Internet No Espera, La Nueva Era Ha Llegado
Capitulo #4 ................................................................................... 63 La Llamada Que Esta Haciendo Mi Negocio Todos Los Dias
Capitulo #5 ................................................................................... 77 Una Maquina de Hacer Dinero
Capitulo #6 ................................................................................... 93 Youtube: El Metodo Del Que Nadie Habla
Capitulo #7 ................................................................................. 107 Como Hacerte Millonario Con La Consultoria
Capitulo #8 ................................................................................. 123 Apps Millonarias
Capitulo #9 ................................................................................. 139 Marketing You
Capitulo #10 .............................................................................. 155 La Mentalidad Para Hacerte Rico en Internet
Capitulo #11 .............................................................................. 165 Como Ganar Mas Dinero con Cartas de Ventas
Capitulo #12 .............................................................................. 179 ¿Estas Listo Para Comenzar Tu Primer Negocio?
Apendice ..................................................................................... 183 Conoce a Los Autores
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El futuro tiene muchos nombres. Para el débil, es imposible. Para el miedoso, es desconocido. Para el atrevido, es ideal. - VICTOR HUGO
En el futuro solo habrá Dos tipos de empresas Las que están en internet Y las que ya no existen. - BILL GATES
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Como un agradecimiento por haber comprado el libro de Millonarios en Internet queremos darte los 3 videos que te mostraran el sistema para ganar hasta $100,000 dolares anuales en automatico usando el internet. Estos videos los puedes ver registrándote gratuitamente en:
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El mundo ya cambio. Ganar dinero es más fácil que nunca. Las puertas de la riqueza y la abundancia ilimitada están abiertas para todos. – Millonarios en Internet
El internet, ha permitido a personas en todo el mundo construir imperios de negocios millonarios…en cuestión de meses. Ganar miles de dólares, construir un negocio automático, generar ingresos pasivos, mientras estas en la playa, de vacaciones… hoy en día es posible. La pregunta es: ¿estás listo para comenzar? Hoy comienzas un viaje que puede convertirte en uno de los nuevos empresarios digitales que hace miles de dólares en automático. Millonarios en Internet empezo precisamente como un viaje, este libro te dara la guía exacta que requieres para también generar riqueza rápidamente en internet. Porque si algo te puedo decir es que usando el internet puedes ganar mucho dinero y puedes hacerlo en el menor tiempo posible. La lista de personas que se han hecho millonarias gracias al internet es interminable y sigue creciendo cada dia. Larry Page y Sergei Brin iniciario su proyecto en 1998 a los 25 y 24 años respectivamente, su empresa crecio rápidamente y se convirtió en Google. Hoy en dia cada uno de ellos tiene más de 20,000 millones de dólares a su cuenta. Mark Zuckerberg inicio Facebook desde el dormitorio de su habitación a los 19 años y en menos de una década es uno 13
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de los jóvenes más ricos del mundo. Jeffrey Skoll inicio Ebay como un sitio de subastas en internet y hoy aparece en el top 120 de las personas más ricas del mundo. Reid Hoffman inicio LikedIn y actualmente tiene una fortuna superior a 3,4 mil millones de dolares. Y te repito una vez mas, la lista es interminable. Pero aquí hay dos temas interesantes que tocar. El primero es que no solo existen estos “casos aislados” de personas que han hecho una fortuna de miles o millones de dólares de un dia para otro vendiendo una aplicación o una plataforma web que se hizo famosa mundialmente. Hay miles de casos y ejemplos más. Entre ellos chicas que se hacen famosas gracias al internet, chicos que se vuelven millonarios publicando videos en youtube, autores que van directo al estrellato luego de varios intentos en internet. Pero lo más interesante es la velocidad con la que pueden ganar dinero. Una vez encuentras una formula para generar ingresos (y no tienes que ser un experto en programación de computadoras ni nada de eso) y sigues esta formula una y otra vez, puedes ganar muchísimo dinero en poco tiempo. Y ese es precisamente el segundo tema que quiero mencionar al respecto de este fenómeno del internet. La velocidad. Gracias al internet es posible construir una empresa demasiado rápido, crecerla y ganar mas fama incluso que pagando anuncios de publicidad televisiva. Al contrario, la radio, el periódico y la televisión están despareciendo para darle paso a plataformas nuevas como Whatsapp, Youtube entre muchas otras.
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En los próximos años veremos que el internet hara mas imperios millonarios que nunca y este es tu momento para aprovechar esa gran ola de oportunidades. Cuando iniciamos este libro pensamos precisamente en darte las herramientas que vas a necesitar para afrontar esta nueva tendencia de los negocios. Y que tú también puedas aprovechar todo esto. Fue por eso que conjuntamos a más de 10 expertos de negocios en internet. Todos utilizando una fuente diferente de ingresos para vender por internet. Cada uno de estos expertos te dara una visión diferente, una nueva luz, un camino que puedes utilizar para construir tu negocio y generar esos ingresos que estas buscando. La idea de este libro no solo es servirte de inspiración, y mostrarte la gran oportunidad que hay en el internet, sino también darte una guía, ejemplos claros y específicos de los distintos metodos que puedes seguir para construir tu propio imperio de negocios digitales. A través de las paginas de este libro, y en cada capitulo veras que tu mente va a generar ideas, vas a visualizar y encontrar tu negocio perfecto. Te recomiendo iniciarlo cuanto antes, comenzar tu negocio de inmediato que termines este libro, porque el principal secreto en los tiempos modernos y futuros será principalmente la velocidad. Peter Drucker, uno de los mas grandes gurus de negocios del siglo pasado decía: “El siglo que viene se vera marcado principalmente por 3 tendencias. Cambio Veloz, Competencia Extrema y Complejidad Exagerada” – Asi que sino estas listo para cambiar rápidamente, para hacerle frente a la competencia 15
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y estudiar temas complejos, comprenderlos e implementarlos rápidamente, te veras perdido en un mundo donde los peces mas rapidos se comen a los tiburones viejos y se quedan con toda la piscina. Tú decides que quieres hacer con tu futuro, nosotros te estamos invitando a que te transportes en este viaje y empieces a construir tu propio imperio digital. El imperio de los millonarios en internet.
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¿Qué tal si pudieras hacerte millonario en los próximos 2 años? Así es, aunque te parezca excesivamente extraño, descabellado o loco déjame decirte que es completamente posible. Y en este capítulo de voy a decir exactamente cuál fue el secreto que puede convertirte en libre financieramente en el menor tiempo posible. Así que presta toda tu atención y lee cada palabra a continuación… Hace 50 años en la era industrial era imposible para un chico de 20 años fundar su primera empresa, ganar su primer millón de dólares, viajar por el mundo, crear más de 100 negocios rentables, ser consultor para empresas internacionales y dar conferencias en varios países de Latinoamérica. Mucho menos era posible hacerlo si empezabas ganando $100 dólares mensuales en tu primer trabajo. Pero hoy en día las cosas han cambiado, hoy en día vemos chicos de Malasya, Japon, Estados Unidos con 18 años que ya hicieron su primer millón de dólares. No es algo poco común ver a un joven bajarse de un Lamborghini o un Ferrari (y mientras antes pensábamos que esto estaba reservado para las grandes familias que dominan las economías) hoy eso es normal y cualquier persona en el mundo lo puede lograr. Incluso en países latinoamericanos como México, Colombia, Argentina y cualquier otro país que puedas nombrar, puedo asegurarte que 19
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es posible construir libertad financiera, abundancia y riqueza en muy poco tiempo aprovechándose de un solo secreto… Este secreto es lo que me hizo millonario y lo que ha hecho millonarios a miles de personas alrededor del mundo – en un momento te vas a dar cuenta que no es nada secreto – pero es algo que sigue haciendo personas ganar miles de dólares todos los días, automatizar sus ingresos y llegar a todos los países con la facilidad de un clic. Este secreto le da velocidad a todo lo que haces, literalmente hay personas que ganan hasta un millón de dólares mensuales, detrás de su computadora estando en su casa o mientras están de vacaciones. Algunos jóvenes, algunos adultos y personas de todas las edades. Porque este secreto (indistintamente de lo que hace el gobierno, la economía o las empresas millonarias), este secreto te permite generar cantidades masivas de dinero, empezar tu primer negocio en menos de 30 minutos y casi sin invertir dinero, sin que contrates empleados, pongas una oficina y sin siquiera tener un logotipo empresarial. Este secreto es: El Internet – Esa red interconectada de computadoras mundialmente que te da acceso a conectar con personas de todas las edades, en todos los países y con todo tipo de intereses diversos. El internet es ese súper poder que te permite vender licuadoras, casas, seguros, computadoras, libros, alimentos y hasta papel higiénico! Cualquier persona, sin importar su edad, sexo, religión o país de residencia puede hoy en día construir un negocio rentable por internet, empezando hoy mismo y construyendo un 20
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imperio de negocios digitales que le genere dinero todos los meses. A continuación te voy a decir todo lo que necesitas saber para “abrir tus ojos a una nueva oportunidad”, construir tu negocio y aprovechar las nuevas oportunidades que trae el internet para todos nosotros.
Cuando termine el colegio, a los 17 años y pase mi primera semana en las clases universitarias, me di cuenta inmediatamente que eso no era para mí. Que sentarme todos los días a escuchar a un profesor que manejaba un auto viejo y que pasaba frustrado todo el día no era la opción para hacerme millonario. Yo quería vivir bien, en aquel momento deseaba viajar por el mundo, tener experiencias, conocer nuevas cosas y tener el estilo de vida que miraba en las películas y en la televisión. Crear mis propios negocios, dirigir una gran empresa y lograr grandes cosas en mi vida. Y simplemente me di cuenta que haciendo lo mismo que todos hacían solo iba a conseguir exactamente lo mismo que todos conseguían. Un trabajo que me daba exactamente lo suficiente para vivir (con algunas o muchas deudas dependiendo como manejaba mi dinero). una familia medianamente feliz con algunas dificultades económicas, un par de viajes al año, un auto al que de vez en cuando había que empujarlo para que arrancara, entre muchas otras cosas ‘promedio’ que simplemente no eran lo que yo estaba deseando. Lo que yo siempre había soñado.
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No estoy diciendo que alguna de estas cosas sea mala, o que nadie debería hacer esto. Pero yo quería algo más, algo mucho más grande, quería las mejores cosas que la vida tenia para ofrecerme, porque al final de todo lo único a lo que venimos a este mundo es para aprender, disfrutar y compartir con otras personas. Pero ni siquiera el hecho de compartir con otros se puede llevar a cabo cuando tú mismo no estas completamente satisfecho con tu vida. Así que yo no estaba dispuesto a conformarme con lo mismo que todas las personas tenían en el mundo. Yo quería más. Y estoy seguro que si estás leyendo este libro es porque tú también quieres más. Está bien estudiar, está bien conseguir un trabajo o montar una pequeña empresa. Pero yo estoy seguro que tú quieres lo mejor de lo mejor para ti y tu familia (y considero que si alguna persona no quiere lo mejor de lo mejor, especialmente para sus seres queridos es porque tiene algún problema) tú quieres la grandeza, tú quieres tranquilidad, paz y bienestar en todos los sentidos de tu vida. Tener dinero suficiente para comprar medicamentos si me enfermaba, sin preocuparme si eso me iba a dejar sin comida el siguiente mes, comprar la casa de mis sueños en el barrio de mis sueños, hacer 4, 5 o 10 viajes en un año con mi familia si eso es lo que quería, disponer de mi tiempo para disfrutar con las personas que más quiero o para hacer las actividades que prefiero.
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En pocas palabras, tener el control total y el poder de decisión sobre mi tiempo, mi dinero, mi situación y mi vida en general. Tener el poder y la responsabilidad completa de mi vida. Mientras seguía estudiando en la universidad, inicie mi primer negocio. Con la ayuda de mis padres me hice de 10 computadoras de última tecnología. Y monte mi primer negocio, era un “Cyber Café Internet” quizás hoy en día estos centros ya no existen. Pero en aquel tiempo eran pequeños lugares donde podías llegar, sentarte y rentar una computadora durante algunas horas para navegar en internet, hacer tareas de la universidad o simplemente ver películas o jugar en internet. Básicamente un lugar para rentar tiempo de internet. Cuando inicie este negocio estaba muy emocionado, pensé que iba a hacerme rico en poco tiempo. Que con este negocio iba a lograr los “ingresos pasivos” para tener “libertad financiera” y hacer lo que quisiera, cuando quisiera. Pero al poco tiempo quede totalmente decepcionado. Me di cuenta que yo tenía que atender el local todo el tiempo, todos los días de tiempo completo. Y que no me quedaba más tiempo disponible que solo para atender el local. Además, los costos para mantener el lugar eran altos así que no tenía suficientes ganancias como para pagarle a un empleado que se quedar atendiendo el local, ni siquiera para pagar un ayudante que me diera un respiro. Así que pasaba 12 a 14 horas al día sentado frente a la computadora ‘rentando tiempo de internet’ y haciendo pequeñas
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tareas de jóvenes universitarios y niños del colegio. Todo este esfuerzo para obtener un ingreso mensual de $100 dólares. Este fue mi primer despertar en el mundo de los negocios a la edad de 17 años. Me di cuenta que no se pueden hacer grandes ingresos con pequeños negocios y que si quería obtener la libertad y ganar mucho dinero en poco tiempo entonces tendría que meterme a las grandes ligas cuanto antes. Hacer negocios mucho más grandes rápidamente. Aunque apenas fuera un niño, si quería obtener los resultados que soñaba y hacerlo rápido tenía que meterme a nuevos negocios, otro tipo de negocios que me diera lo que yo quería. Y como tenía todo el día para estar frente a la computadora con mucho tiempo libre, en vez de pasar horas y horas jugando en internet, comencé a investigar nuevas formas de construir un negocio, ganar dinero y obtener muchas más ganancias en mucho menor tiempo que con mi negocio actual. Y fue ahí donde encontré el internet. Mientras navegaba en mi computadora salto un anuncio un día que decía “Gane de $3,000 a $5,000 dólares mensuales trabajando desde su casa por Internet” ¡Esa era la solución! – ya que pasaba tanto tiempo en el internet ¿Por qué no aprovecharlo para generar esa cantidad de ingresos mensuales? Esto me emociono mucho y empecé a investigar al respecto del tema. Me di cuenta que era todo un mundo, que era algo totalmente nuevo de lo cual muy pocas personas tenían conocimiento, pero que era bastante sencillo y que cualquier persona podía iniciar fácil y rápidamente. 24
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Mientras más tiempo pasaba investigando sobre el mundo de los negocios en internet, más emocionado me sentía. Me estaba adentrando en un mundo desconocido, pero al mismo tiempo tan normal, porque pasaba todo el día frente a la computadora y me daba cuenta como las laptops, los celulares inteligentes, el ipad, el iphone y todo tipo de dispositivos se estaban literalmente apoderando del mundo. ¡Era mi gran oportunidad para iniciar un negocio! Fue entonces cuando descubrí algo aún más interesante. En el sitio web que leí decía: “Imagina que escribes un libro sobre recetas de cocina, un libro en versión digital y lo vendes por internet, pero no tienes costos de impresión ni de distribución, porque las personas solamente descargan el libro en su computadora y pagan para recibir esa descarga. Así que tienes un inventario ilimitado con un costo de producción por unidad completamente nulo. Haces el producto una vez y lo vendes miles de veces a miles de personas en todo el mundo utilizando el internet. Es como los cantantes o los actores, que graban sus canciones y películas una sola vez y después ganan dinero por cada persona que mira esta película o que escucha su canción – ¡esa es la forma de hacerse millonario!” Leer eso fue para mí como el ‘santo grial’ de los negocios. Ahora si había encontrado una forma para hacer bastante dinero y literalmente en automático por internet. Porque según decía en este sitio web yo podría hacer un ‘libro electrónico’ o
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una ‘serie de videos’ y venderla por internet, pero para mí el costo por entregar esos productos sería prácticamente cero. Es un producto que podría vender una y mil veces y en todos los países del mundo. Totalmente en automático, porque mientras yo estaba descansando, durmiendo o de vacaciones, aun así la gente podría llegar a mi sitio web y comprar mis productos, descargarlos y acceder a ellos sin mi presencia. Incluso podría venderle a miles de personas que ni siquiera conocía.
Al terminar de leer esto, me dispuse de inmediato a hacerme millonario. Con toda la emoción del mundo y los pocos conocimientos que había adquirido en unos 3 meses de investigación diaria hice mi primer “infoproducto” era una pequeña guía en PDF donde compartía mis secretos para tener una actitud positiva y vivir una buena vida. Decidí escribir un libro sobre este tema porque toda la vida me había gustado leer libros sobre mentalidad positiva y motivación así que se me ocurrió que era lo mejor que podía hacer. Hice un pequeño sitio web para vender el producto y lo lance al mundo. De inmediato espere a que miles de personas acudieran a mi sitio web para comprar el producto desesperadamente peleándose unos con otros para comprarlo. Había escuchado historias de personas que ganaban $1,000,000 de dólares en un solo día cuando ponían un Infoproducto a la venta. Así que yo esperaba ganar al menos $10,000 dólares ese primer día de ventas.
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El resultado no fue el esperado. El primer día conseguí un total de $0 dólares en ganancias y $0 dólares en ventas. Lo mismo la primera semana. Y las primeras 2 semanas. No había vendido en 15 días absolutamente nada y me sentía completamente frustrado por eso. El negocio no se parecía en nada a lo que había leído y escuchado por internet. Fue hasta la semana 3 que una persona (realmente nunca supe como llego a mi sitio web) compro mi producto e incluso me escribió un email agradeciéndome por la gran calidad y dedicación que había puesto en la elaboración del material. Esto fue como respirar después de haberme estado ahogando en una piscina llena de aceite caliente. El agradecimiento de esta persona me mantuvo a seguir adelante aun cuando pensaba que para ese momento ya sería millonario, incluso en ese momento que quería dejar todo de lado. Y no fue en vano, porque en el mes 2 continuaron las ventas y para mi tercer mes había ganado unos $300 dólares gracias a mi negocio en internet. La verdad no eran miles de dólares, pero era dinero real, dinero que estaba en mi cuenta bancaria el cual podía utilizar para lo que quisiera. Por supuesto lo primero que hice con ese dinero fue reinvertirlo en más conocimientos, más educación para aprender ‘por qué’ mi negocio no había generado todas las ganancias que yo pensaba. Al internarme en una selva mucho más profunda de conocimientos recibí decenas de lecciones que me llevaron a incrementar las ganancias, haciendo muchos cambios en mi sitio 27
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web y descubrir todas esas ‘razones secretas’ que me hicieron ganar más dinero. Mi ingreso fue incrementando gradualmente. Pase de $300 dólares en mis primeros 3 meses a generar $1,000 dólares en mi mes número 4, después $3,000 dólares en el 5to mes y $5,000 dólares a 6 meses de haber iniciado mi negocio. A partir de ahí mi negocio despego a generar decenas de miles y hasta cientos de miles de dólares anuales. Y todo esto se lo puedo agradecer principalmente a nunca haberme rendido a pesar que nada parecía funcionar, pero también al hecho de mantenerme en constante educación para aprender las razones por las cuales mi negocio no funcionaba y las estrategias que otros empresarios exitosos estaban usando para construir sus negocios mucho más rápidos y mucho más automatizados. Cuando descubrí todos estos secretos, los organice y comencé a aplicarlos de manera sistemática mi negocio se fue al cielo con la fuerza que sale disparado un cohete espacial cuando lo acaban de lanzar.
Todo esto de los negocios en internet ha sido una gran aventura para mí. Después de mis primeros 9 años vendiendo productos a través del internet. Llegando a más de 80 países, vendiendo millones de dólares, miles de copias de mis más de 100 productos digitales, 28
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dando consultorías y conferencias para grandes empresas de toda Latinoamérica he descubierto que hay un sistema básico, un conjunto de elementos irrefutables que le pueden permitir a cualquiera construir un negocio rentable por internet rápidamente y sin pasar por todos los problemas, caídas y aprendizajes que yo pase. Las lecciones son muy simples y quiero compartírtelas a continuación para que tú también puedas iniciar tu negocio, avanzar en menos tiempo que todos nosotros. Que aprendas directamente de la experiencia y que no gastes tu tiempo buscando sistemas o fórmulas que no funcionan cuando nosotros tenemos el sistema probado. Lección #1 – Los Millonarios Se Enfocan en Las Ventas La primera lección que aprendí es que la única forma de generar dinero, tanto dentro como fuera del internet, es a través de las ventas. No hay dinero hasta que no hay un intercambio comercial involucrado entre dos personas. Es decir, una venta. Así que para ser millonario iba a necesitar construir un producto para vender. Todo el mundo, todas las empresas tienen algo que vender. Una frase que me gusta mucho decir es que: “Si te gustan las ventas, eres empresario. Si no te gustan, mejor dedícate a otra cosa.” Hay empresas que venden casas, otros venden automóviles, otros préstamos bancarios, seguros de vida, productos digitales, vitaminas, maquillaje, pero todas las empresas en el mundo tienen algo que vender. Y mientras más altos sean tus niveles de ventas, más fácil será obtener ganancias.
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Lección #2 – Para Ser Millonario Hay Que Llegar a Millones de Personas Antes de tomar la decisión acerca de qué tipo de producto voy a poner a la venta me di cuenta que era importante considerar otra cosa. La demanda del producto. Es decir, si quiero ganar mucho dinero o hacerme millonario iba a necesitar que ese producto fuera deseado por millones de personas. Porque mi producto requería venderse miles o millones de veces para poderme generar mucho dinero. Si el producto tenía muy poca demanda (es decir, si nadie lo quería) es muy poco probable que pudiera hacerme rico en internet. En una película alguien hizo un comentario muy gracioso. Dijo que cuando era niño quería ser vendedor de delfines. Pero cuando creció se dio cuenta que era muy difícil atrapar a los delfines y que no todo el mundo estaba dispuesto a comprar delfines para tenerlos en la pecera de su casa. Aunque esto suene gracioso es el error que cometen la mayoría de emprendedores. Creen que ‘lo que ellos quieren vender’ es lo que todo el mundo quiere comprar. Creen que el mundo tiene que acoplarse a sus gustos y deseos. La realidad es totalmente la opuesta, sino vendes algo que todo el mundo quiera comprar tu empresa ira simplemente en el camino de la quiebra rápida. Lección #3 – Los Millonarios Usan un Sistema Automático de Ventas Todas las empresas, ya sea en internet o fuera de internet, construyen y aprovechan un sistema de distribución masiva 30
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para llevar su producto de forma sistemática a millones de personas totalmente en automático, sin requerir su presencia física o intelectual. Precisamente eso es lo que le da la libertad a un empresario, sistematizar su negocio para que haga ventas aunque el este de vacaciones o jugando con sus hijos. Así que una vez que tienes un producto que puedes vender, que estás seguro que este producto esta demandado por millones de personas en el mundo y que vas a poder venderlo durante mucho tiempo, es hora de construir un sistema automatizado de ventas para ponerlo enfrente de millones de personas con la facilidad de un clic. El internet te permite demasiada facilidad en este paso, el cual es el uno de los más importantes y que hasta antes que apareciera el internet, era la diferencia entre los grandes millonarios y el resto de personas. Ahora construir un sistema de ventas automatizado, usando el internet no es más que usar simplemente 4 pasos! Lección #4 – Los Millonarios Maximizan Sus Ganancias Lo Más Posible Hoy en día invertir en publicidad es extremadamente costoso, teniendo tantas empresas compitiendo unas contra otras y con la dispersión de atención que tienen la mayoría de personas recibiendo más de 30,000 estímulos publicitarios al día el mundo de las ventas pareciera más una batalla encarnizada que otra cosa.
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Es por esa razón que los millonarios y empresarios más inteligentes utilizan técnicas para maximizar sus ganancias y cobrar más dinero por cada cliente. Es decir, incrementar el monto de cada compra que hace un cliente. Desde el simple ‘quiere papas con su compra’ o el ‘agrandamos su menú por $2 dólares extras’ hasta los complejos sistemas de upselling y downselling podemos decir que las grandes empresas millonarias aprovechan cada momento para incrementar los montos individuales por venta de sus clientes actuales para sacar el mayor beneficio económico de cada cliente. Lo cual no es malo, ya que el cliente recibe un servicio más especializado, más completo y con mucha mayor atención que si no existiera todo esto. Lección #5 – El Secreto Está en La Lista ¿Te has enterado de la última película que van a pasar en el cine? ¿Sabes al respecto del próximo celular o modelo de computadora que está a punto de entrar al mercado? – este es otro de los mayores secretos para hacer una fortuna rápidamente. Tus clientes actuales son los mejores clientes potenciales para tu negocio. La gente que ya te compro, que ya confía en ti es la que estará más dispuesta a comprar tus otros productos o servicios. Los grandes empresarios saben esto mejor que nadie y siguen sacando más productos, más beneficios y características para los usuarios de sus productos actuales. Si aprendes a construir una lista de seguidores de tus productos y servicios esto te
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dará una ventaja muy grande para hacer más dinero en menos tiempo. Lección #6 – Un Producto Se Vende, Una Marca Trasciende Esta lección la puedo definir en una de las frases que siempre digo: “Un producto te hará ganar miles de dólares, pero una marca te hará millonario” Si quieres hacerte millonario vas a necesitar fidelizar a millones de personas a que compren tus productos o servicios. Pero ellos no los van a comprar únicamente porque saques otro producto o por la alta calidad. Requieres ‘crear una historia de calidad’ en sus mentes ‘crear un grupo selecto’ y una filosofía completa alrededor de tus productos y servicios. Esto se llama hacer una marca. Las personas ya dejaron de consumir en términos de precios o de características, hoy compran primero en términos de marcas y comparación con sus amigos o familiares. Es por eso la importancia de construir una marca alrededor de tu negocio, empresa o sitio web. Así es, la gente no va a Facebook nada más porque es una ‘red social’, porque de esas hay muchas en internet, literalmente miles de redes sociales. La gente va a Facebook ‘porque es Facebook’ y lo mismo con todas las empresas reconocidas que puedas nombrar. Lección #7 – Los Millonarios Difunden Su Marca y Su Producto. No Tienen Miedo de Invertir
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Después que un empresario ha construido todo lo anterior sabe que es momento de presentarlo al mundo. Pero literalmente al mundo. La difusión, mientras más grande sea, mientras llegue a las personas, habrán más ventas y por lo tanto se ganará más dinero. Por supuesto aquí hay que considerar muchas cosas como la rentabilidad y que la empresa gane más dinero de lo que gasta en publicidad o en difundir sus productos. Pero en esencia el producto requiere llegar al mundo, requiere que la mayor cantidad de personas que sea posible lo conozca. La oscuridad, el anonimato y el secreto es lo peor que puede pasar en una empresa. Como te dije antes, hoy estamos en un mercado donde lo más valioso que puede tener una empresa es la atención de los clientes, la constante atención en sus productos, en su marca y en todo lo que saca para los clientes. Cuando un empresario tiene la atención y el interés de su cliente, sabe que tiene dinero entre la bolsa. Es por eso que los artistas hacen revuelo en el mundo de la farándula, por eso vemos supermodelos desnudándose en los escenarios o chicas borrachas peleando o besándose entre ellas. Todo es con un solo objetivo, conseguir la atención de su público y generar difusión de su marca, de sus productos y por lo tanto obtener ingresos por las ventas! Lección #8 – Nunca Se Rinden y Se Enfocan en El Resultado Si eres una persona rebelde, que no le gustan las reglas, que piensa que siempre puede solucionar los problemas de una forma más rápida y efectiva. Y sobre todo que nunca está dispuesto a darse por vencido sin importar los problemas que se 34
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pongan frente a ti, entonces eres un gran empresario y estas en camino a ser millonario. Un detalle que distingue a todos los empresarios exitosos y millonarios es su habilidad para continuar avanzando aun cuando no parezca que exista una luz al final del túnel, quizás no tengan garantizado el éxito, pero siguen avanzando, sin detenerse hasta llegar a su objetivo. Los empresarios más exitosos se enfocan únicamente en obtener el resultado, no importa si hay malos comentarios de sus familiares, de sus amigos o de otras personas. Si ellos saben que están en lo correcto, siguen avanzando sin escuchar a los demás, sin preguntarse si es capaz de lograr un resultado o no. Eso no es duda. Las personas más exitosas del mundo continúan avanzando con la plena seguridad que solo es cuestión de tiempo para hacer sus sueños realidad. Si atacas la vida usando esta actitud definitivamente vas a tener éxito en todo lo que hagas, no solo en tu empresa, sino en tus relaciones personales, en tu vida familiar y sentimental, en tu salud y en todas las áreas o metas que te propongas. Alguien dijo una vez que solo hay cinco maneras de afrontar una situación. Eludir, huir, sucumbir, desentenderse o atacar. Ante los problemas en tu vida, ante la tristeza y la desesperanza puedes hacerte a un lado y ‘eludir la situación’ – puedes ‘hacer como si no existen los problemas’ y desentenderte de la situación, cegándote completamente a cualquier oportunidad de avance o crecimiento. También puedes huir de la situación, escapando a otro mundo o regresando a tu situación actual, diciendo que todos 35
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tus sueños son una estafa o que esto no es para ti. También puedes sucumbir ante los problemas, diciendo que no eres capaz de lograrlo o poniéndote a llorar sobre las cosas que te pasan y preguntarte ¿Por qué a ti? Pero tienes otra opción, la opción de la grandeza, la opción de los triunfadores. Esa opción es atacar. Atacar y confrontar cara a cara todas las situaciones que lleguen a tu vida y hacerlas caer frente a tus pies. Hacer sucumbir a todas las dudas, preocupaciones y problemas que se presenten en tu vida. Puedes ceder ante tus metas o puedes hacer que tus metas cedan ante ti. Sentándote en la silla de la grandeza y del poder. Tú decides, la vida siempre ha sido, es y será como un buffet, donde cada quien se sirve lo que cree que se merece. ¿Qué harás ahora?
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Sin duda en la actualidad existen muchos métodos para ganar dinero como ya te has dado cuenta en los diferentes capítulos de este libro, sin embargo en este momento te voy a compartir una de las formas más revolucionarias de la actualidad, es una de las herramientas más utilizadas hoy en día por millones y millones de personas alrededor del mundo, te hablo nada más ni nada menos que de Facebook. Lo más sorprendentes es que la mayoría desconocen que todos los días tienen frente a sus ojos un recurso que genera millones y millones de dólares a todos aquellos que han aprendido su funcionamiento. En este capítulo es precisamente lo que te voy a mostrar, detallaré como funciona este modelo y cómo puedes apalancarte desde hoy mismo para ponerlo a trabajar para ti y no seguir el patrón que la mayoría de los usuarios hacen, el cual es sumergirse en Facebook horas y horas al día de forma adictiva dejando de lado labores pendientes de mayor importancia como trabajar o estudiar para un examen, clics van, clics vienen, el tiempo avanza y cuando regresan a la realidad caen en cuenta que los minutos se transformaron en horas, que han navegado en decenas de páginas casi sin darse cuenta, por lo tanto uno de los propósitos de compartir esta información es hacerte consciente del gran potencial que tienes frente a ti y que puedas 39
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saltar al lado de los que utilizamos Facebook a su favor para Ganar Dinero. Pero antes de entrar en materia déjame presentarme, mi nombre es Juan Carlos Flórez un joven emprendedor Colombiano que hace algunos años atrás se encontraba en la búsqueda de romper los patrones de la sociedad, que te dicen estudia toda tu vida, ves a la universidad, consigue un buen trabajo y luego permanece en él unos 40 años para que logres posteriormente disfrutar de la tan anhelada pensión o retiro. Respeto mucho los que siguen este patrón pero en lo personal quería algo mejor para mí, para mi familia y para mi futuro, y esta búsqueda incansable me permitió encontrar en el lugar que menos pensaba una mina de Oro, ese lugar fue Facebook. Un Sitio en el Internet en donde todos quieres estar para divertirse y pasar el tiempo con sus amigos, sin embargo en mi caso me topé con la herramienta que cambiaría mi vida financiera de una forma que nunca hubiera imaginado y es precisamente lo que voy a compartir en este capítulo, el método exacto que me permitió generar $19.721 dólares en un solo mes… Lo mejor de todo es que no soy un experto en programación, o negocios Internacionales, tampoco tengo una maestría en Mercadotecnia; afortunadamente para aplicar este modelo de negocios no necesitamos nada de esto, solo necesitamos ganas de emprender, de hacer cosas diferentes y un sueño inmenso de cambiar tu vida, si cumples esto requisitos cuentas con los ingredientes necesarios para preparar esta receta
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Uno de los puntos más importantes cuando hablamos de utilizar Facebook para hacer Negocios es que cada día se convierte en un modelo más rentable, puesto que cada vez más personas se unen a Facebook, muchos analista dicen que si Facebook fuera un país fuera el más poblado del mundo sin mencionar las proyecciones en cuanto a su crecimiento exponencial. Quizás en este momento te estas preguntando porque Facebook es tan rentable y porque es tan poderoso para hacer negocios? y aunque existen varias explicaciones a esta pregunta, una respuesta sencilla sería “Porque el dinero está donde están las personas y hoy en día todos están en Facebook, punto” pero lo realmente interesante de este modelo es su funcionamiento y me darás la razón una vez vayas comprendiendo cada palabra de este capítulo. Existen diferentes estrategias para utilizar Facebook y sacar el mejor provecho, sin embargo uno de los mayores beneficios e innovación son las famosas Páginas de Facebook o Fan Page, aparte de que son gratuitas, puedes crear todas las que desees de forma ilimitada y lo mejor de todo con unos cuantos clics, entre los beneficios de tener una página de Facebook a diferencia de un Perfil personal están: 1. Número de amigos ilimitado: La cantidad de amigos en un perfil personal está limitado a 5.000, tu página puede tener infinito número de fans. Esta es probablemente una de las razones más importantes por las que deberías usar una página. 2. Aumentar credibilidad con una Marca: Cuando tienes una página se observa profesionalismo, no mesclas tu vida 41
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personal, así evitas que personas interesadas en lo que promocionas se enteren de información personal como (comentarios de amigos o fotos en las que te etiquetan). 3. Concursos y funcionalidades: Cuando tenemos una Página de Facebook podemos personalizar muchas opciones como Agregar cabecera, logo, concursos, aplicaciones, pestañas, páginas entre mucho más… 4. Obtener estadísticas de tus visitantes: Cuando tienes una página no hay limitaciones geográficas pueden observarla personas de cualquier lugar del mundo las 24 horas, imagina poder saber con mucha precisión quienes visitan tu página, de que país son, cuantos años tienen, sexo, que tipo de páginas visitan, etc. 5. Acceso a otros administradores: Cuando tienes una página de Facebook puedes tener colaboradores que te ayuden con la gestión de esta, pueden ser tus amigos, socios, familiares o cualquier persona que prefieras, no es necesario que les reveles los acceso a tu cuenta de Facebook, puedes hacerlo asignándolo como editor de esa página y el podrá entrar desde su cuenta. 6. Viralidad y Facilidad para unirse a la página: Tus visitantes están a un solo clic de vincularse con tu página, solo el hacer clic en ME GUSTA quedan agregados automáticamente, posterior a eso cada vez que hagas una publicación dichas personas recibirán una notificación de tu parte. Pero quizás una de las características más poderosa de las páginas de Facebook es la capacidad de hacerse viral, te coloco un 42
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ejemplo para que entiendas este fenómeno virtual: Imagina que cierto día compartes una imagen, frase o video que te encontraste en Internet porque te gusto mucho, solo con publicarlo en tu página automáticamente y en tiempo real Facebook envía una notificación a todas las personas que le han dado ME GUSTA a tu página. Pero lo más interesante viene después, cada una de las personas tienen la posibilidad de darle ME GUSTA nuevamente y todos aquellos que lo hagan automáticamente lo está compartiendo con sus amigos y si sus amigos hacen ME GUSTA se compartirá con los amigos de tu amigos y así tu publicación pasa de muro en muro, a miles y miles de personas en cuestión de minutos. Estoy seguro que los has visto muchas veces en Facebook cuando un vídeo es muy gracioso o muy llamativo, puedes notar las millones de reproducciones y la cantidad de veces que lo comparten y no tienen que ser contenido académico ni nada por el estilo, en ocasiones es un bebe sonriendo, una caída, cámaras escondidas, etc. Creo que hasta ahora has notado el potencial ilimitado de tener una página de Facebook pero aterricemos esta idea para generar Ingresos. Qué tal si no solo se aplica esta estrategia para compartir contenido gracioso sino para compartir productos o servicio que pongan dinero en tu bolsillo, con mucha seguridad llegándole a miles de personas encontrarás muchas interesadas en adquirirlos. Pero lo que te he compartido hasta ahora solo es el principio del verdadero poder de Facebook, lo realmente intere43
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sante viene cuando agregamos el concepto de los anuncios, es decir la posibilidad de llegarle con tu mensaje a cualquier persona que desees. Para comprender con mayor claridad lo explicaré detalladamente, todo comienza cuando una persona decide crear su cuenta en Facebook, le piden algunos datos básicos como nombres, sexo, idioma, fecha de nacimiento, país, etc. Pero la cuestión no termina aquí, a medida que pasan los días te vas sumergiendo en un nuevo mundo virtual en donde para participar y socializar de forma efectiva necesitas completar tu perfil. Aquí es donde las personas agregan mucha más información personal, como por ejemplo, estado sentimental, nivel de educación, número de hijos, e intereses en cuanto a actores, música, libros, lugares, religión, política y un sin fin de información. En muchas ocasiones las personas no se dan cuenta o no brindan esta información intencionalmente, pero cuando dan un ME GUSTA a una página, comparten una publicación, se unen a un grupo, utilizan una aplicación o juego, participan en una encuesta o sencillamente comparten en su muro su estado emocional, Facebook está rastreando cada uno de estos movimientos. Esto permite a Facebook conocerte mejor y recomendarte cosas relacionadas a tus intereses, lo cual es lo maravilloso de esta red social. Gracias a toda esta información que recolecta y organiza Facebook sobre sus usuarios, es lo que abre un mar de posibilidad y una oportunidad inmensa para generar altos Ingresos a todos aquellos usuarios que decidan hacerlo, no 44
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es necesario tener un nivel académico, certificaciones, o un alto nivel financiero para apalancarte de esta plataforma, cualquier persona puede hacerlo y puede hacerlo hoy mismo. Quiero que imagines por un instante tener en tus manos información sumamente detallada sobre los intereses y comportamientos de un grupo de personas en cualquier parte del mundo y sobre todo que puedas acceder a ella con unos pocos clics desde cualquier computadora o teléfono Inteligente con conexión a Internet. A continuación te menciono algunas de estas segmentaciones que Facebook permite para llegarle a la audiencia que desees.
Ubicación Geográfica: Puedes hacer un anuncio y decidir que solo puedan visualizarlo personas en un país especifico o en los países que decidas, pero hay algo aún más sorprendente cuando hablamos de ubicación geográfica, podemos llegar a ciudades incluso escoger los kilómetros a la redonda de dicha ciudad, coloquemos un ejemplo sencillo (Digamos que quieres vender celulares y te encuentras en Bogotá – Colombia, puedes orientar un anuncio solo a las personas viven en Bogotá y 20 Kilómetros a la redonda), es decir personas que viven más allá nunca observaran tu anuncio.
Edad: Facebook permite dirigirte con tu anuncio a personas desde de los 13 años hasta los 63 aproximadamente, esto es muy interesante porque dependiendo lo que quieres vender así decidirás la edad que tiene el tipo de personas con mayor posibilidad de comprarte. 45
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Sexo: Quien deseas que vea tu anuncio, Hombre, mujeres o ambos?
Idioma: Puedes elegir el idioma que hablan las personas a quien te interesa llegar, esto no está relacionado con países, sino con la configuración del idioma de las computadoras de las personas, es decir si alguien vive en México pero su laptop la tiene configurada en Ingles aparecerá cuando escoges llegar al idioma Ingles.
Situación sentimental: Esta segmentación abarca personas solteras, en una relación, comprometidas, casadas, divorciadas, viudas, separadas, unión civil entre otras. Esta opción es una de mis favoritas cuando promociono libros digitales (Libros descargables por Internet), más adelante te daré unos ejemplos muy puntuales.
Educación: Imagina por un instante poder llegar a personas de acuerdo a su nivel de formación (estudios universitarios completos, incompletos, con postgrados, maestrías), además podemos llegar por profesiones (médicos, abogados, contadores, comerciantes o cualquiera que se te ocurra), pero eso no es todo, podemos escoger la escuela, instituto o Universidad y el año en que fueron graduados.
Trabajo: Esto se pone cada vez más interesante porque esta opción abre la posibilidad de llegarle a personas de acuerdo a la empresa donde trabaja, sector en la indus-
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tria en donde laboran o también los cargos en los que se desempeñan en su trabajo.
Padres: Cuando tienes hijos Facebook lo sabe y coloca a tu disposición esta información, pero como todas las segmentaciones que te he mostrado sabes que es sumamente especifico y en esta caso no es la excepción, aquí puedes dirigirte a grupos de personas que tengas hijos en diferentes rangos de edad (0 a 12 meses, 1 a 2 años, 3 a 5 años, 6 a 8 años, 8 a 12 años, 13 a 18 años, 18 a 26 años), así mismo futuros padres.
Si aún no has podido darte cuenta del todo el poder que implica acceder a esta información que nos revela Facebook de forma GRATUITA, cambiará tu forma de pensar los siguientes ejemplos. Nota: Estos ejemplos son solo una muestra de todos los recursos que podemos utilizar, y sobre todo que te hagas consciente que con sentido común y un poco de creatividad podemos crear un Negocio muy Rentable como nunca lo imaginaste y lo mejor por Internet, así que empecemos.
Ejemplo 1: Buscamos en Facebook, hombres, solteros, entre 20 a 27 años, con interés en conocer mujeres, que se hayan unido a páginas o grupos para encontrar parejas. Si ya sabes que están solteros y buscan parejas buscamos un producto o servicios que podamos ofrecer específicamente para HOMBRES que quieren seducir mujeres…
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Te das cuenta?... Exactamente lo que ellos están buscando. Crees que les puede interesar?... Por supuesto! Y créeme que están dispuestos a pagar por una solución.
Ejemplo 2: Hombres y mujeres entre 25 y 35 años, que están comprometidos (quiere decir que están pensando en casarse), se le puede ofrecer productos o servicios para organizar una boda, vestidos de matrimonio, lunas de miel, etc..
Si estas personas encuentran este producto o servicio, te aseguro que les va a interesar… No es magia, solo que ellos se lo están diciendo a Facebook
Ejemplo 3: Hombres y mujeres, PADRES, entre 25 y 35 años, con hijos entre 0 y 3 años, con intereses en crianza, como ser mejores padres, facilitar el aprendizaje de los hijos, etc. En este caso se le puede ofrecer cursos, libros, audios, videos o asesorías para potenciar la inteligencia de niños entre esas edades (recuerda que puedes en Facebook llegar a padres con hijos en cualquier edad) Notas como funciona esta estrategia?
Ejemplo 4: Universitarios graduados como Odontólogos, Abogados, Contadores o cualquier profesión que 48
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se te ocurra realmente no importa y le ofreces una especialización o postgrados en su área de estudio. Todas las Universidades, Escuelas o Institutos están interesados en conseguir estudiantes, puedes acercarte a esas instituciones y hacer una negociación en la que ganes comisiones por cada persona que refieras. En este caso solo debes entrar a Facebook y escoger a que profesiones, empresas, sectores quieres dirigirte y listo tienes una fuente ilimitada de personas con las características que necesitas ya sea por País, profesión, Universidad, año de graduación y muchos más detalles. Realmente como has observado no hay límites en las cientos de formas que puedes apalancarte de Facebook para generar ingresos. Pero si hasta este momento estas impresionado con toda esta información así como sucedió conmigo cuando conocí todo esto, te quiero decir que hay mucho más, porque Facebook ha pensado en todo, incluso rastrea los comportamientos de los usuarios y lo ha organizado de una manera espectacular y te lo comparto a continuación.
Correos Electrónicos: Puedes llegar a los usuarios que utilizan en cuenta (Gmail, Yahoo, Hotmail, Apple, MSN.com, AOL)
Pagos en Facebook: Esta característica de los comportamientos es genial, porque puedes identificar grupos de personas que han realizado compras en Internet, esto tiene un gran potencial porque estas personas en parti49
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cular ya pasaron el filtro de sacar su tarjeta de crédito, no es necesario convencer, si algo les gusta sencillamente lo van adquirir.
Sistemas Operativos y Dispositivos Móviles: Puedes identificar personas que están adelantadas o retrasadas a la tecnología y mucho mejor puedes saber con precisión desde cual dispositivo están navegando (Propietarios de teléfonos básicos, Propietarios de Smartphone, Propietarios de Tabletas) Pero en relación a dispositivos móviles hay una opción mucho más increíble que ofrece a Facebook para llegar a las personas y es la marca del Dispositivo, cuenta con un listado de más de 100 Modelos de diferentes marcas desde dispositivos básicos hasta modelos actuales y continua actualizando constantemente.
Viajes: Es tanto el control que tiene Facebook de sus usuarios que sabe la frecuencia y los detalles de cuando las personas viajan, si se encuentran de viaje en este momento, si viajan diariamente, si viajaron hace una semana, o hace 2 semanas, si son viajeros internacionales, así mismo si lo hacen por negocios.
Como te has dado cuenta por medio de Facebook puedes llegar a miles y miles de personas con intereses muy específicos con mayor efectividad que cualquier otra herramienta de publicidad y ofrecerles tus productos o servicios, desde tu propia Página de Facebook, estos (productos o servicios) no tienen que ser tuyos, pueden ser de otras personas y tú promoverlos por una buena Ganancia. 50
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Imagina todo el potencial que tienes en tus manos, con la habilidad de encontrar personas interesadas en todo tipo de cosas, que puedas llegar con un mensaje a miles de personas con la posibilidad de filtrarlos por País, edad, profesiones, empresas, intereses, si son padres, que edad tienen los hijos, solteros, casados, separados, si viajan y con qué frecuencia, además si han realizado compras por internet entre muchas más opciones. Honestamente y ningún momento de la historia personas común y corrientes habían contado con la posibilidad de acceder a toda esta riqueza de información. Ya la era Industrial termino hace muchos años y la mayoría de las personas aún no lo saben, nos encontramos en la era de la información, los tiempos han cambiado y el Internet ha traído consigo métodos innovadores para generar riqueza; en la actualidad cualquier persona puede empezar a trabajar por Internet, no importa su nivel económico, ni su nivel académico, lo realmente indispensable es tener actitud positiva y una motivación de luchar por sus sueños. Como es evidente a lo largo de este libro no existe un solo método, son muchas las formas que puedes utilizar para empezar a Monetizar Internet, hoy en día no hay excusas para las personas que se quejan por no contar con una fuente de ingresos, para utilizar estas herramientas como Facebook, no te solicitaran un Currículo laboral, postgrados/ Maestrías, Experiencia previa o tener que seguir un horario rígidos. Trabajando de esta manera tú eres tu propio Jefe/a, colocas tus normas, tus funciones, tus horarios así mismo tu salario. Bienvenidos a una era de Abundancia y prosperidad en donde todos los que trabajan de forma Inteligente tienen el po51
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tencial de lograr su Libertad Financiera de forma rápida, segura y con poco esfuerzo.
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En las siguientes lineas, te revelare la manera en que el espiritu emprendedor que habita en ti puede desarrollarse hasta convertirte un Empresario de la Internet, asi que puedes tener la certeza de que lo mejor que leeras en este capitulo no es mi historia, sino la historia que hoy tu estas construyendo al igual que tu empresa en internet, creeme, el unico objetivo de compartirte un poco de mi es con el proposito directo de crear el contexto adecuado, pues finalmente el texto sin contexto, se transforma en un pretexto (justificación) para alimentar tus consideraciones (razonamientos) cuando algo no te funciona o no resulta como lo deseas. Una vez siendo claros al respecto, te quiero decir que varios de los puntos tratados en este capitulo, los podras complementar con el contenido de este excelente material el cual fue creado con el unico fin de entregarte la experiencia y el conocimiento de años de practica de cada uno de los expertos que colaboramos en la integracion de este libro.
Permíteme presentarme, mi nombre es Óscar Flores y soy un emprendedor que se descubrió como tal, muchos años después de emprender incansablemente. Visto mas por mi círculo cercano como un joven de espíritu inquieto e incansable, 55
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desde muy temprano surgió en mí un impulso qué bien podría denominar la necesidad de hacer cosas fuera de lo común. Desapegado a las reglas y en muchos casos renuente a ellas y no precisamente producto de mi juventud, mi educación en general no disto mucho de la educación de la mayoría, sin embargo es el entorno en el mi instinto emprendedor lo que enriquecio la importancia de no renunciar a la posibilidad de formar no solo un negocio en internet, sino el crear una empresa en internet. Mi historia en la internet comenzó desde muy joven, recuerdo que era el año de 1993 cuando a mis 9 años recibí mi primera clase en una computadora personal, recuerdo bien que mi mente no podía parar de soñar con aquel aparato de pantalla en blanco y negro y ese artefacto llamado teclado y que decir de ese accesorio tan revolucionario y con tan poco uso llamado mouse, del cual ya había escuchado hablar y había logrado conocer hasta ese momento solo a través de revistas. Era el verano de 1996, cuando reviví aquel momento, sin embargo esta vez me encontraba a punto de tomar mi primera clase de programación de computadoras. En aquel año se vivía la euforia del lanzamiento mundial de Windows ’95 junto con el primer navegador de internet, el hasta hoy famoso Internet Explorer; fue en ese momento cuando por primera vez mis oídos escucharon aquel ruido tan particular al conectarse a internet a través de la línea telefónica, la magia simplemente sucedia ante mis ojos. En ese momento no tenia idea de que esa conexión era la conexión con mi destino y el futuro en los negocios.
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Era 1997 y mi espiritu innovador se sentia atraido por la interfas de Windows, el cual era lo suficientemente intuitiva operarando sin necesidad de codigos, tema que me aliviaba ya que no me converti en un genio programador de 12 años, por lo tanto no fundé mi empresa de desarrollo de software, ni salté al mundo como un millonario de las computadoras (no, no fui Steve Jobs).
A ti que eres emprendedor te digo, no es facil tener un emprendedor en la familia, pues el comun de las personas considerará que no actuas, ni tomas decisiones de manera normal. Yo no sabia pero habia un patron alojado en mi, era como un codigo cifrado que habia sido instalado desde mi programacion; el cual me tenia pre-programado para operar de manera tradicional, produciendo para poder vender y al ultimo cobrar, creando y vendiendo arte, creando y vendiendo artículos, comprando y vendiendo, etc. Siendo un niño, no veia ningun servicio que pudiera ofrecer, hasta que decidi iniciar mi empresa de lavado de autos con mi mejor amigo, junto con quien daba un exclusivo servicio a domicilio. Si bien la tarea parecia sencilla, no lo era, pues yo debia librar la desaprovacion de mi madre y mi abuelo, para quienes era penoso que estuviera haciendo ese tipo de trabajos sin tener necesidad, aspecto que fue muy conflictivo para mi, ya que aunque no lo hacia por necesidad economica, hacerlo era algo aspiracional, satisfactorio y hasta motivante, aunque para mi familia era muy penoso el hecho de que yo trabajara.
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Un emprendedor incansable jamás deja de creer y de crear, por lo tanto mientras el resto de los niños gastaba yo ahorraba; ahorros que decidí invertir con un amigo para iniciar la operación de un taller de fabricación de arboles artificiales en el año 1999, negocio que nos generaba ganancias entre 10 y 20 dólares y que a la semana generaba ganancias de entre 50 y hasta 100 dólares, sin embargo llego el día en que después de saber que mi trabajo era revendido 10 veces mas caro disolví la sociedad con mi único cliente, quien posteriormente se quedaría con el taller y mi socio y amigo como su empleado. Justo en ese año a la par del surgimiento de la mensajería instantánea con MSN Messenger, obtuve mi primera cuenta de correo electrónico con un megabyte de almacenamiento; a la par nacía Napster, la plataforma mas grande en intercambio de música gratuita de la época, sin olvidar que cada día se sumaban miles de usuarios de internet a lo largo y ancho del planeta. El fin del mundo no había llegado a pesar de todas las profecías sobre el año 2000, sin embargo pensaba en el enorme mundo de oportunidades que existían hacia el futuro, sobre todo al escuchar sobre cómo en solo dos años los usuarios de internet a nivel mundial habían pasado de un millón a mas de cincuenta millones, parecía mas que increíble cuando entonces apareció I LOVE YOU, el primer virus masivo considerado en ese momento el SIDA de la internet, el cual infecto millones de usuarios, en su mayoría empresas y el mundo de internet que parecía ser tan maravilloso requirió de una nueva inventiva llamada antivirus o vacuna.
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El 11 de Septiembre de 2001 cayeron las torres gemelas de Nueva York, pero también mi nueva computadora personal llegaba, justo ese día la red de redes cayo, por lo que se especuló era una estrategia de los USA para evitar el posible robo de información privilegiada, justo después del ataque al Pentágono. (jamás lo confirme, pero como olvidarlo). Era Febrero de 2002 y era necesario saber vender, tenia casi 5 meses de navegar en internet buscando algo innovador, para entonces me había encontrado con la magia del código HTML y mejor aun, comencé a interpretar dicho código gracias a una herramienta integrada en el paquete de Office llamada Front Page, con la cual al mover los elementos podía visualizar la integración y el funcionamiento del código, era simplemente sensacional, era mi inicio en la oportunidad de comenzar a diseñar mi web era toda una posibilidad.
En esta etapa la clave fue, trabajar arduamente en el arte de las ventas, recuerdo que estando en un seminario de ventas en Canon México, el Subdirector de Ventas, un señor japonés por supuesto, dijo algo que jamás olvide, dijo: cuando conoces la calidad de tu producto, el valor es lo de menos porque no es el precio lo que atrae al cliente, es la seguridad y la manera en que lo ofreces. Fuimos varias las personas las que escuchamos eso, pero parecía ser que nadie lo recordaba cuando me preguntaban como lograba vender con facilidad los productos de mayor precio. Para mi fue muy valioso darme cuenta que tomaba casi el 59
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mismo esfuerzo vender un rollo de película cuando el cliente no sabia cual comprar, que vender una cámara cuando el cliente no sabia cual comprar, pero una vez mas el resto de las personas parecían no notarlo.
Aunque aprendía mas y mas sobre ventas no me entusiasmaba el ser empleado, así que salí. Ese mismo año recuerdo que obtuve mi segunda cuenta de email en Lycos España con la cual gozaba de un servicio de hosting gratuito que me permitia publicar via ftp y con la cual inicie mis primeras pruebas utilizando Front Page, así como Power Point para diseñar mis primeros logos, imágenes y todo lo que se requería gráficamente. En otoño de ese año y de manera completamente circunstancial me encuentro con la oportunidad de iniciar en una promotoría de servicios crediticios de la mano de una cadena de tiendas departamentales Finalmente inicie, fue una aventura comenzar a enfrentarse con el desprecio de la gente, la negativa y hasta su incomodidad, no era lo mismo estar detrás de un mostrador, que estar en busca de clientes, la realidad me enseñaba que la venta de productos intangibles era un reto mayor de lo que esperaba.
Paralelamente en el siguiente año tuve avances importantes en mi nueva actividad de venta, no obstante mi plan de lanzar mi sitio web en internet cada día era una inquietud mas fuerte, para entonces había progresado mucho en el arte del diseño grafico y web, compraba fascículos completos que me 60
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llegaban desde España para seguir aprendiendo del tema, el ancho de banda en internet no era el mismo que hoy en día, de hecho los servicios mas completos de internet en México ofrecían a lo mucho 512 kb de velocidad, pero no todos podían pagarlo, literal a veces me sentía como cuando aprendí a programar por primera vez en MS-DOS, aunque esta vez era diferente, . Para finales del 2004 recibí una invitación fantástica de una persona de España que había conocido en un foro de discusión y que había contactado por chat me había enviado un email que decía “Sandra Perea ha compartido con usted una invitación para obtener una cuenta de correo electrónico de google en su fase beta”. En ese momento dije, esto debe ser un virus, ¿google ofreciendo cuentas de email? Si como no, ¡que locura!… así que estando a punto de eliminarlo, decidí esperar y contactar a Sandra. Tres días después y cuando casi lo olvidaba, nos escribimos y fue entonces cuando ella menciono tal invitación, entonces hice como me indico y la magia del email de google comenzó, sin duda que hoy puedo tener el privilegio de contar sobre su evolución y ese distintivo en la capacidad de almacenamiento, pues mientras yo había ganado un megabyte mas en mi cuenta de MSN, Google me brindaba 5 megabytes si no mal recuerdo, no cabe duda que la generosidad tiene grandes recompensas, ¿no lo crees?.
Llegaba el mes de Octubre de 2004, yo me encontraba preparando la apertura de una nueva sucursal junto con la com61
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pañía para la cual trabajaba, tienda de la cual se esperaba mucho, así que en medio de lo que parecía una complicación yo estaba decidido a lanzarme al mercado dado que para entonces mis responsabilidades personales habían cambiado y era momento de incrementar mis ingresos si o si, de hecho esto no era una elección, era una acción necesaria, habían sido ya varios meses de aprender y experimentar, pero ahora ya tenia un par de clientes a quienes les había creado sus paginas web, con las cuales experimentaba y trabajaba para conseguir el famoso posicionamiento en Google quien indiscutiblemente se había convertido en un referente de las búsquedas en internet, entendiendo y trabajando con Google AdWords y el todavía reciente AdSense, finalmente había mucho por aprovechar, pero también era momento de ponerlo a trabajar para mi. Así que para poder ser claro, enumeré 10 fases de las que te pido respondas esta pregunta: ¿Qué pasaría si tuvieras un sitio en internet con esta cantidad de trafico, con este nivel de conversión y generando estos números en ingresos? Aquí tienes las fases: Fase 1.- Lanzamiento: Difusión a través de 150,000 visitas en 4 meses. Fase 2.- Embudo: Captación de 40,000 prospectos en 4 meses. Fase 3.- Calificación: Clasificación de 20,000 prospectos. Fase 4.- Conversión: Generación de 10,000 ventas entre los prospectos. Fase 5.- Contención: Seguimiento a 10,000 clientes activos.
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Fase 6.- Retención: Valor agregado a 10,000 clientes activos. Fase 7.- Fidelización: Beneficios adicionales a clientes activos. Fase 8.- Recomendación: Promoción especifica a clientes activos. Fase 9.- Generación: Difusión, Captación y Promoción entre clientes inactivos y prospectos Fase 10.- Sistematización: Repetición indefinida desde la Fase 1 a 9. ¿Lo vez? Te quiero repetir la pregunta con la siguiente variable. ¿Qué pasaría si tu nuevo sitio en internet tuviese esta cantidad de trafico, con este nivel de conversión y generando 1 dólar de ganancia por cada venta? ¿Sería bueno para ti contar con un negocio en internet que te genere 10,000 dólares mensuales? ¿Qué te parecería replicarlo en múltiples negocios? Posiblemente estés pensando que iniciar un negocio en internet con esos números no es cosa fácil, justo en este momento puedes estar pensando que son demasiados pasos o que en su defecto hay puntos a los que puedes sumar, pero… ¿que pensarías si te dijera que esos números no son de un negocio en internet, sino de un negocio tradicional? Si, leíste bien, de un negocio tradicional, no de mercadeo en red, no de un negocio en internet, si no una empresa completamente tradicional. Así fue, justo conociendo las entrañas de este gran corporativo, que logre comprender paulatinamente como una empresa de mas de seis décadas de existencia, logra perfeccionar la formula del crecimiento sostenido para pasar de una empresa de apenas una centena de sucursales a ser 63
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una transnacional de miles de sucursales con operaciones en las principales ciudades y economías del mundo, convirtiéndose a su paso en uno de los grupos empresariales mas solidos del mercado, todo en menos de una década. ¿Sorprendido? Ahora bien, quiero regresar al punto vital y es, ¿como hacer real la aplicación de estas etapas?, así que presta mucha atención a lo que voy a contarte. Lo hare desde el punto donde la decisión de lanzarme con mi propio negocio al mercado lo era todo. Así que ahí estaba yo revisando mi sitio web, pues mi lado perfeccionista solía detenerme, descubrí que el momento perfecto para hacer algo es justo cuando comienzas a hacerlo. Diciembre del 2004, la época vacacional en México estaba a nada de comenzar y con ella venia la época navideña, el momento de hacer explotar mi negocio había llegado. Alguien me dijo una vez que un cohete ocupa el 80% del combustible en el despegue y que los negocios no eran muy diferentes, así que comencé con la DIFUSIÓN. Visitando cada uno de los centros de internet o cibercafés como les llamamos en México con un propósito claro, dar para ganar ganar. ¿Cómo? Ofreciendo a cada dueño o administrador de un cibercafé el beneficio de crearle su pagina de bienvenida para que cada que sus clientes utilizara una de sus computadoras se encontrara con un buscador con la imagen del negocio, el cual era completamente personalizado con su logotipo, de tal forma que cuando no tenían logotipo yo les creaba uno, si no tenia nombre en el negocio le creábamos uno, además de que los registraba en el directorio de cibercafés de la ciudad 64
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dentro de mi portal web, con horarios de atención y servicios que ofrecían, todo completamente sin costo. ¿A cambio de que? De solo una cosa, colocar un pop up en el cual se abría mi portal web, además de haber colocado un enlace en la pagina del buscador el cual dirigia hacia mi sitio web. Todo estaba listo para el siguiente paso CAPTACIÓN, nunca olvidare lo que sucedió en la semana de Navidad, aquello era una locura, repentinamente tenia cerca de 30 cibercafés difundiendo mi portal, intercambiaba banners en múltiples sitios web y el numero de visitantes del portal comenzó a crecer de forma sorprendente hasta tener picos de 10,000 visitas al día en menos de un par de semanas, parecía que estaba a punto de hacerme millonario con la publicidad de Google que había colocado en el sitio hasta que me di cuenta que comenzaba sumando centavos y luego unos cuantos pesos. Al mismo tiempo pude notar que había una gran cantidad de visitantes que llegaban por medio del intercambio de banner con otros sitios y fue ahí cuando tome la decisión de pasar a la etapa de CLASIFICACIÓN. A través de integrar un área de registro con la promesa de recibir beneficios en los mejores sitios de la zona, que iban desde restaurantes hasta bares y discotecas. La reacción no se hizo esperar y comencé a recibir registros diarios, pero dado que no conocía la segmentación de esos datos, tuve que implementar otra estrategia.
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Comencé con la etapa de CONVERSION hablando de la cantidad de personas que tenia ya registradas y fui visitando comercios que podrían ser de interés para mi publico que hasta ese momento solo sabia que era joven al igual que yo, el resultado de esa serie de visitas fue mi primera alianza, la cual se dio con una discoteca que se encontraba de moda, quien me había comprado un espacio publicitario de mas alto costo, ya que estaría en encabezado de pagina de manera permanente en todas las paginas y solo compartiría este espacio con 2 empresas mas, además accedió a obsequiar entradas al lugar y a regalar una botella de bebida internacional junto con el servicio completo cada semana durante el primer mes. Una vez mas lo increíble sucedería durante la fase de CONTENCION, cuando al enviar mi primer serie de 5,000 correos descubrí que los servidores solían caerse, así que busque un nuevo proveedor y lance la primera promoción para generar un concurso a través del cual podrían ganarse dichas entradas, así como participar para ganar un servicio completo con bebida internacional en el mejor lugar de la ciudad, para entonces sin darme cuenta había encontrado la formula para segmentar mi base de datos a partir de los gustos o la afiliación de mis visitantes a ciertas promociones. Posteriormente termine por retirar todo tipo de banners para solo conservar publicidad 100% mía, la cual vendía en espacios que iban desde 10 dólares al mes hasta casi 100 dólares. Entonces durante la fase de RETENCION. Recordando la importancia lo importante que había sido para mi la mensajería instantánea, comencé a adquirir códigos para montar múltiples salas de chat, que eran desde amigos, 66
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deportes, hasta búsqueda de pareja, cada sala contenía publicidad a fin al tipo de sala, publicidad que se vendía fabulosamente gracias a que había horarios en que ciertas salas topaban hasta en 500 personas conectadas al mismo tiempo, por lo que en la fase de FIDELIZACION. Gracias a los patrocinadores ofrecía cupones o códigos de descuento específicos, es decir, en la sala de parejas daba códigos de descuento en una cena para dos personas en el restaurante que se anunciaba en esa sala, replicándolo en el resto de las salas. Posteriormente en la fase de RECOMENDACIÓN, realizaba el envío segmentado de emails o a lo que hoy llamamos como listas, a través de los cuales otorgaba beneficios adicionales a quien recomendaba mi sitio, como por ejemplo: proporcionaba una liga de registro donde el formulario contenía la casilla código, la cual era solo el numero único de la persona que recomendaba, hoy bien podríamos decirle su ID de afiliado, etc, con ello podía yo identificar justamente que persona recomendaba mas veces y asi elegia a los ganadores haciendo publica la lista de los que mas recomendaban y remarcando el nombre de los ganadores. Debo decir que esta dinámica fue en algún momento la competencia online que ayudo a que se viralizara el sitio. Era así como con una nueva lista de prospectos daba inicio a la fase de GENERACION, justamente compartiendo el abanico de servicios y beneficios que adquirían al ser parte de la comunidad de mi sitio web.
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Una vez mas la magia sucedía ante mis ojos, ya que en menos de un año mi portal web era el mas conocido en la ciudad, así que la fase de SISTEMATIZACION era lo único que me impulsaría hacia un continuo crecimiento. Dentro de esta primera etapa de mi vida como empresario en internet a mis 20 años hay cientos de aprendizajes, sin embargo ha sido mi objetivo a lo largo de este capitulo compartirte las posibles fases de un emprendedor en el camino a ser empresario, pero también las fases en las que el modelo de un negocio tradicional pueden ser replicadas en un modelo de negocio en internet, salvo que la internet es y será por mucho un medio capas de acelerar el crecimiento de cualquier negocio, ya sea 100% online o no. Antes de cerrar quisiera compartirte dos últimos elementos valiosos que me ayudaron en este camino. 1.- Hoy puedo escribir y hacerlo parecer facil, sin embargo eran demasiadas cosas las que vivi. Cuando hablo de la empresa que tome como ejemplo en ese proceso de expansión, lo hago con conocimiento pleno de causa, pues jurar que viví una película paralela a esta parte de mi historia que acabas de conocer, pero claro esta, esa no es la historia de este capitulo, solo te contare que dentro de ese grupo empresarial encontré mi pasión por la innovación, el desarrollo y la optimización de los procesos. Aprendí a conocer cada rincón, cada tecnología y a cada persona de la compañia, desde el que abría la puerta hasta los dueños, claramente no digo todos de forma literal, pues hacia el final de la década de expansion, la compañía no solo era una multinacional, sino que contaba ya con casi 100,000 empleados, 68
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sin embargo siempre lo diré con mucha alegría y gratitud, pues tuve la oportunidad de operar directamente en esa fase de expansión como director de proyectos. Asi como dentro del área de mejora de procesos, el área de análisis de proyección y crecimiento, ventas y algo que jamás hubiera imaginado, que era el arte de los sistemas de recuperación de cartera vencida (cobranza) y la prestación de servicios a diferentes empresas del grupo que lo conforman hasta hoy en día. 2.- Todo lo que hay en el camino de un emprendedor tiene un propósito de bien, no hay buenas ni malas decisiones, solo decisiones, el resultado dependerá siempre de la forma en que asumas tus decisiones. Solo si algo no funciona, mejóralo, sino puede mejorar entonces cámbialo y si no lo puedes cambiar tu, ponlo en las manos de quien si posea esa capacidad, a la larga te darás cuenta que todo, absolutamente todo ha sido útil. Lo se porque si mi experiencia en el mundo corporativo no hubiese sido la que fue y al mismo tiempo las pruebas y los aprendizajes como emprendedor tampoco hubiesen sido asi, hoy simplemente no estaría formando parte de uno de los movimientos mas grandes de habla hispana que ha genrado mas de 1.5 millones de dólares en poco mas de 8 meses desde su creación y lo mas importante, no tendría el privilegio de hoy formar parte de Millonarios en Internet y de escribirte estas líneas que comparto con el único fin de impactar tu vida y tu visión en los negocios de internet de manera positiva. Hasta pronto…. 69
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¿Qué tal si pudieras obtener ingresos de $1000 USD o más haciendo tan solo una llamada? ¿Qué tal si esa llamada fuera de 60 minutos o menos, y que solo con hacer un par de preguntas a tu prospecto tú ya puedas estar facturando $1000 USD? ¿Cómo sería tu estilo de vida si con tan solo 3 o 4 horas de trabajo diario tu pudieras estar generando ingresos de $10.000 USD o más mensualmente? ¿Cambiaría tu situación financiera si te dijera como con una sola llamada puedes estar facturando grandes sumas de dinero? Esto que digo se puede lograr independientemente en el que País que te encuentres. No importa la situación financiera en la que estés, incluso no necesitas ser un experto para lograrlo. Lo magnifico de usar este método para generar ingresos es que: 1. No necesitas salir de tu casa para hacerlo. 2. Los recursos que necesitas la mayoría son gratuitos. 3. Las conversiones son aproximadamente del 50%, es decir, que de cada 10 personas cualificadas con las que hables, al menos 5 te pagan. 4. Puedes implementarlo las veces que tú quieras.
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Hola mi nombre es David Zúñiga y al igual que mis otros compañeros expertos soy independiente y vivo de los negocios por Internet. Actualmente tengo múltiples fuentes de ingresos y vivo el estilo de vida que permite la Libertad Financiera con el Internet. En todo este tiempo que llevo en los Negocios por Internet he aprendido muchas cosas y he tenido grandes enseñanzas. He trabajado en múltiples plataformas y he intentado generar ingresos de varias formas: 1. Ganando dinero con encuestas 2. Redes de Mercadeo (MLM) 3. He estado como afiliado de otras personas 4. Freelance 5. Adsense 6. CPA 7. Etc, etc Ninguno de estos métodos me ha funcionado tanto como el método que te voy a compartir en este capítulo que denominamos.
Te voy a explicar específicamente como con una llamada yo estoy generando miles de dólares cada día. En este capítulo podrás conocer mi historia, mis comienzos, que hice para salir de la situación en la que estaba, que hago ahora para generar ingresos y tener libertad financiera, y lo mejor de todo, como tú también puedes usar este método para que empieces a generar grandes sumas de dinero. 74
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Mi historia en los Negocios por Internet comienza cuando yo tenía 25 años de edad donde veo en el Internet la posibilidad de generar ingresos mes a mes y lograr vivir otro estilo de vida diferente al que llevaba en ese entonces. A esa edad yo era empleado y había pasado por diferentes compañías, por diferentes empresas. La Inconformidad precisamente de ser empleado es lo que me llevaba a estar de Empresa en Empresa. En un año yo podía estar tranquilamente en 4 o 5 empresas diferentes. Estaba cambiando constantemente de Compañías porque solo duraba entre tres y cuatro meses en cada una. Esto era a raíz de que yo me sentía inconforme con mi trabajo, con mis empleos. Comenzaba muy bien y luego me desmotivaba. Quizás si eres empleado te puede pasar algo similar actualmente. Qué puedes estar inconforme con tu trabajo, con tu paga, con tus horarios, etc, etc. Cuando yo me di cuenta de que ser empleado no era lo que yo quería, logré ver en el Internet la posibilidad de generar grandes sumas de dinero y sin necesidad de estar presente. Cuando veo esa oportunidad lo primero que hice fue inscribirme en una compañía de Red de Mercadeo o los denominados Multiniveles. Allí pagaba $45 USD mensuales y me entregaban unos productos digitales. Si yo los vendía ganaba comisión y comenzaba el plan de compensación de esta compañía. Yo me inscribo con una persona de otro país, al cual hoy en
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día valoro mucho y es un gran amigo. Me enseñó muchísimas cosas en ese entonces, entre ellas a ser perseverante. En esta compañía duré aproximadamente seis meses y logré generar solo como $6 USD en todo ese tiempo. No hice más dinero pero me quedó la enseñanza de que si se puede hacer dinero por Internet. A partir de allí comienzo a trabajar con este amigo como socios e incluimos a otra persona para desarrollar nuestro propio producto digital por Internet. Sería nuestro primer producto y la puerta para generar ingresos en Automático por Internet, ahora si veía una salida a mi situación de empleado. Tardamos 1 año y medio desarrollando el producto y cuando lo terminamos llegó la hora más esperada, el lanzamiento de nuestro producto. Cuando lo lanzamos para sorpresa de nosotros hicimos solo 3 ventas de un producto de $37 USD. Ni siquiera nos daba para una comida decente en un buen Restaurante. Ahí fue mi primer bajón y surgió el sentimiento de dejar lo de los Negocios por Internet ya que era mucho desgaste y “no se veían resultados”. La ventaja que tenía era que estaba trabajando en equipo con otras 2 personas, nos apoyábamos y nos dábamos alientos de continuar y no desistir. Paralelamente iba invirtiendo en conocimiento e invirtiendo en cursos de desarrollo personal. Esto empezó a ocasionar en mi otro nivel mental y mucha madurez para seguir afrontando los retos. A partir de ahí continué avanzando y comencé a invertir en mí. Busqué un mentor que me apoyara en
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mi proceso y desde que tomé esa decisión los resultados comenzaron a verse reflejados en mi cuenta bancaria. Con uno de mis mentores logré aprender la técnica, el método de generar ingresos por medio de llamadas, que es lo que te explicaré en este capítulo. Después de que aprendí este método y comencé a aplicarlo masivamente mis ingresos se incrementaron aceleradamente lo que me permitió seguir invirtiendo en mejores herramientas y mejores técnicas. He tenido días en que con 5 horas de trabajo he logrado generar $3000 USD. En alguna oportunidad en 10 días logré generar con uno de mis socios $22.000 USD con este método. Y esto no me pasa solo a mí. Algunas personas que les hemos explicado este método y lo han implementado han logrado tener meses de hasta $5000 USD sin tener experiencia y sin ser expertos.
Te preguntarás que es eso de lo que hablo que nos está poniendo tanto dinero en los bolsillos a tantos emprendedores. Como te mencioné anteriormente hay muchas formas y muchos métodos de generar ingresos por Internet y fuera Internet. Existen muchos métodos que te permiten también tener Libertad Financiera, algunos son más complejos que otros. Esos métodos que son complejos, que son difíciles de implementar te van a quitar mucho tiempo y quizás no tengas resultados a corto plazo. 77
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Este método que te voy a explicar a continuación, es un método que vas a leer a continuación está diseñado para que en simples pasos tú puedas estar en una llamada con una persona cualificada, y estés hablándole de algún proyecto, algún negocio, y la persona al final de la llamada pueda estar depositándote a tu cuenta bancaria, o a tu cuenta virtual $1000 USD o más. Este método está diseñado para que tú puedas vender en mínimo $1000 USD. La primera recomendación que te hago es que no vendas en menos de $1000 USD porque este método está diseñado para vender productos o servicios de alto valor. De hecho precisamente en nuestros entrenamientos personalizados, el módulo que entregamos acerca de este tema se denomina: “Ventas de Alto Valor”. Ventas mínimo de $1000 USD en adelante y es lo que te recomiendo ti que hagas en primera instancia. Que asimiles que a partir de este momento debes de enfocarte en vender a $1000 USD en adelante. Entremos en materia…¿Que necesitas para implementar este método? 1. Tener el producto o el servicio correcto (algo que puedas ofrecer de alto valor) 2. Tener el precio correcto (Mínimo $1000 USD) 3. Tener el sistema de ventas correcto (de esto hablaremos)
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Una pregunta muy frecuente que nos hacen es: ¿Que vendo yo en $1000 USD? Pensarás que no hay nada para vender en $1000 USD. Pensarás que quizás es mucho el dinero que la gente va invertir para un producto un servicio tuyo. Es importante definir el producto o el servicio correcto para que las personas te puedan comprar. Me explico con un ejemplo… Un tipo de prospecto para un servicio de alto valor: Una persona que quiera bajar de peso, que esté en sobrepeso y que esté pagando un gimnasio, o esté pagando un instructor personalizado, que esa persona esté pagando mensualmente $300 USD o $400 USD y que los resultados se los garanticen en seis o siete meses haciendo dietas, teniendo esfuerzos físicos, madrugando todos los días para ir al gimnasio y haciendo una serie de rutinas que quizás le exija mucho esfuerzo. Si tú quizás tienes algún método diferente, algo que tú ya probaste y te funcionó, si tú eres un instructor de algún gimnasio que has apoyado a algunas personas a tener su peso ideal con tu método probado. Si con tu método le puedes entregar a esa misma persona un resultado en menor tiempo y con menor esfuerzo, créeme que esa persona te va a pagar $1000 USD por tu método. Si tú le dices a esa persona que tienes un entrenamiento personalizado de cuatro semanas donde no va a tener que hacer dietas, donde simplemente desde la comodidad de su casa tú le explicaras cada semana que debe de hacer. Tú tienes 79
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ya la rutina exacta que a ti te funcionó y que en sólo cuatro semanas va a tener los resultados que espera garantizados y la única inversión en dinero es contigo y es de $997 USD. Esa persona te va a comprar a $1000 USD Porque si está invirtiendo en un gimnasio $300 USD o $400 USD mensuales por tener un resultado en 7 meses, contigo lo obtendrá en un menor tiempo, y con menor esfuerzo. Por esa razón esta persona te va pagar los $1000 USD. Esto quiere decir que las personas buscan es el resultado. Las personas nos pagan es por el resultado y si es menor corto tiempo pues obviamente te lo van a pagar más fácil. Lo importante es cumplirles a las personas con lo que estás prometiendo. No es simplemente vender y desaparecerte. ¿Cuál es tu trabajo y que debes de hacer? Buscar las personas correctas que estén interesadas en tu Entrenamiento Personalizado de “Como Obtener El Peso Ideal En Tiempo Record”. Cuando tú buscas la persona correcta y ofreces el servicio o el producto correcto ya tienes $1000 USD en tu bolsillo. Ahora bien, hay muchas personas que no encuentran que vender. Acá te di un ejemplo de un gimnasio y de cómo obtener el peso ideal, pero quizás muchas personas no encuentran que vender. No encuentran un producto o un servicio de $1000 USD que puedan ofrecer. Para esas personas también hay una solución. Hay productos o servicios de otras personas que se pueden promocionar o se pueden comercializar como afiliado, es decir, tú no 80
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eres el dueño del producto, tú no eres el dueño del servicio, sino que simplemente buscas un contacto, una persona que tenga un producto o un servicio de alto valor que vendan mínimo en $1000 USD. Un Entrenamiento, un Coaching, un Evento Presencial que vendan de alto valor y tú simplemente contactas esa persona y muy seguramente esta persona está entregando comisiones del 50% y hasta el 70% por cada venta que tu hagas. Un ejemplo de esto somos nosotros que tenemos entrenamientos, productos y servicios que vendemos a $1000 USD, y las personas que nos promocionan les entregamos comisiones entre el 50% y el 70%. ¿Qué quiere decir esto? Que tú por cada venta estarías ganando entre $500 USD y $700 USD. Sigue siendo algo muy rentable sabiendo que tú lo único que debes hacer es conseguir la persona cualificada, que de hecho nosotros o la persona dueña del producto o servicio te explica cómo buscar esas personas cualificadas. Simplemente tú haces el proceso de ventas correcto que también se te explica y con esto tendrías entre $500 USD y $700 USD en tu cuenta bancaria. Tú te desentiendes de dar un producto o servicio porque ya el dueño se encarga de atender a tu prospecto. Si tú haces esto repetidas veces vas a estar poniendo dinero constantemente en tu cuenta. Esto es una opción para las personas que no tienen un producto, que no tienen un servicio de alto valor para vender.
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Ahora bien, si tú tienes el producto o el servicio de alto valor para vender vas a tener mucho más ingresos porque el 100% de cada venta sería para ti. En este caso venderías todo en un mínimo de $1000 USD.
Como hemos hablado en varias partes de este capítulo es necesario que te enfoques en generar un precio correcto. Si tu enfoque va hacer generar un producto o servicio propio y tú vas a hacer un entrenamiento propio un evento propio o un Coaching propio la recomendación es que no lo vendas en menos de $1000 USD así como hemos dicho en varias partes de este capítulo. Si tú vas a trabajar este método como afiliado es porque vas a promocionar los eventos, los entrenamientos, o los Coaching de otras personas y ya sabes que vas a generar una comisión entre el 50% y el 70%. El precio correcto para tu producto o servicio no debe ser inferior a $1000 USD. Esta estrategia, este método está diseñado para que tú puedas vender en un mínimo de $1000 USD. De hecho hay personas que con esta misma estrategia, con este mismo método venden entrenamientos de $10,000 USD hasta $15,000 USD. De qué depende que tu precio suba o sea mínimo de $1000 USD? Depende de la calidad de servicio o producto que vas entregar. De los resultados que vas a entregar. Si los resultados que tú vas a dar son coherentes con el valor que vas a vender no 82
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existe ningún problema en lo que vendas en más de $1000 USD. Es decir, si tú le vas a garantizar una persona que con la información que tú le vas a entregar va tener ingresos de $15,000 USD o de $10,000 USD mensuales tu entrenamiento puede estar costando entre $3000 USD y $5000 USD porque la promesa que tú estás dando es de darle a la persona $10,000 USD hasta $15,000 USD mensuales. Si tu promesa es que la persona va a ganar desde $1000 USD hasta $3000 USD mensuales no sería lo ideas que cobrarás tu entrenamiento en esos valores de $5000 USD. Esto es hablando del nicho de ganar dinero. Si tu promesa va ser de bajar de peso rápido en cuatro o en cinco semanas tu entrenamiento o tu Coaching o tu servicio puede tener una inversión mucho más elevada porque vas a dar resultados mucho más rápido que si lo fueran a tener en otra parte. Son ejemplos en el nicho de la salud de bajar de peso o en el nicho de ganar dinero como es el Coaching, los entrenamientos o los eventos presenciales. Los entrenamientos de nosotros de $1000 USD van enfocados al nicho de ganar dinero. La idea es que tú empieces a evaluar cuál es el producto, cuál es el servicio que vas entregar y que le pongas el precio correcto. El precio correcto y el producto correcto definen qué tipo de prospecto debes de conseguir. Ahora es ir a buscar el prospecto. ¿Cómo buscamos el prospecto correcto para venderles el producto o servicio en el precio correcto? 83
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Con el sistema de ventas correcto, que es el punto que vamos a ver a continuación. Con el sistema de ventas correcto tú vas a tener prospectos y los vas a convertir en clientes por medio de una llamada.
El sistema de ventas correcto con este método, con esta técnica es realmente muy sencillo es algo muy elemental. Y es sencillo es porque nos dimos cuenta que lo complejo en ocasiones no funciona y nos hace invertir mucho dinero y mucho tiempo. El sistema de ventas que vas a aprender en este instante es algo muy sencillo y te llevará a un prospecto muy cualificado a una llamada donde simplemente le vas hablar hacer un par de preguntas y desde allí vas a cerrar tu venta de $1000 o más. El modelo de ventas de alto valor contiene 4 sencillos pasos que vamos a describir acá y comienza con un anuncio, comienza con una publicidad o encontrando tu prospecto ideal por medio de alguna forma específica, ya sea por redes sociales, ya sea por medio de tu correo electrónico ya sea con el voz a voz, en tus contactos de WhatsApp, etc, etc. En nuestro caso estas personas cualificadas las encontramos generalmente por medio de Facebook con campañas, por medio de nuestros perfiles o por medio de WhatsApp. Lo 84
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que hacemos es que allí publicamos un anuncio que haga relación a nuestro producto a nuestro servicio o al Entrenamiento que estemos vendiendo. Esta persona cuando llega al anuncio o cuando le da Clic al enlace que le estamos compartiendo va a llegar a la segunda parte del sistema de ventas de alto valor. La segunda parte del sistema de ventas es llevarlo a algo que denominamos una carta de ayuda. La carta de ayuda es simplemente una descripción detallada de qué es lo que tú le vas ofrecer a ese prospecto, qué es lo que tú tienes para ayudarle. En el caso de nosotros como es el nicho de ganar dinero, nuestra carta de ayuda está enfocada en indicarles a las personas que los apoyaremos a generar $1000 USD o más por cada venta. La persona llega desde un anuncio en Facebook ya sea que lo coloquemos en nuestros perfiles o hagamos una campaña de tráfico. Desde allí colocamos un anuncio que diga algo como: “¿Quieres generar $1000 USD por día haciendo una simple llamada?” (Esto es solo un ejemplo, no representa un título probado o que contenga altas conversiones). Cuando la persona hace clic la dirigimos a la carta de ayuda y allí va a encontrar más detalladamente qué es lo que ofrecemos. Es importante destacar que en la carta de ayuda tú le debes decir al prospecto que la ayuda que le vas a entregar va ser gratuita. La persona hasta ese momento no sabe que tú le vas a vender algo, solo se dará cuenta hasta el instante que esté contigo en la llamada. Es importante que tengas en cuenta que la persona debe comprender que la ayuda y la llamada serán gratuitas.
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Simplemente en la carta ayuda tú le vas a mencionar todo lo que va a recibir contigo y que quieres quieres hablar con esa persona en medio de una llamada y que esta llamada es totalmente gratis. En la carta de ayuda al final lo que sigue es el tercer paso del proceso de ventas de alto valor. El tercer paso del sistema de ventas es que al final de la carta de ayuda tú le vas a dejar un enlace para que la persona vaya y diligencie un formulario. El tercer paso lo denominamos formulario de ayuda. En el formulario de ayuda se le van hacer unas preguntas muy específicas a la persona de nombre, correo electrónico, su Skype, su Facebook, su WhatsApp, sus datos personales, y unas preguntas muy concretas, de por ejemplo cuanto genera mensualmente esta persona en ingresos $1000, $2000, más de $5000, más de $10,000. Otra pregunta que le haces en el formulario es cuáles son sus expectativas en ingresos, cuánto quiere generar en ingresos y cuál ha sido su mayor obstáculo para generar ingresos. Son preguntas que tú debes de hacer el formulario para que esta persona pase por un filtro y que tú puedas decidir con qué tipo de persona hablarás en la llamada. Este formulario lo puedes realizar con Google Form. Cuando las personas van llenando el formulario esa información te queda en una base de datos, la cual tú estarás revisando constantemente para ver a quien contactarás para la llamada. Al que tú elijas para hablar es porque pasó el filtro y es porque sabes que cumple con los requisitos de un prospecto 86
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cualificado para tu producto o servicio de alto valor. En la llamada ya sabes que tienes al frente a una persona que pasó por diferentes filtros para estar allí, lo que quiere decir que es un prospecto muy cualificado para ti. Solo queda que cierres la venta en esta llamada. En conclusión, el proceso de ventas de alto valor comienza por medio de un anuncio en tu Facebook, en tus contactos de WhatsApp, por medio de un correo electrónico, o cualquier medio de difusión que utilices. Cuando la persona le da clic lo vas a llevar a la carta de ayuda donde encontrará la información detallada de la ayuda que tú le darás gratis. Al final de la carta de ayuda tú le vas a colocar un enlace para que vayan a un formulario de ayuda y responderá unas preguntas concretas. Estas preguntas te llegan a ti en un base de datos donde tú filtras, elijes a las personas y miras cual de ellos realmente si es la persona correcta para hablar. La persona que tú elijas para hablar, a esa persona la vas a llevar a una llamada por Skype, por WhatsApp, por Facebook o cualquiera de los medios que te brindó en el formulario de ayuda. En la llamada ya sabes que tienes a un prospecto muy cualificado, por lo tanto allí aprovecharás para hacer el cierre de tu producto o servicio de alto valor. Ya lo sabes, este método es grandioso porque: 1. Tendrás la posibilidad de comercializar tus productos o servicios de alto valor, como también los de otras personas.
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2. Puedes generar grandes sumas de dinero con una inversión de dinero casi nula. 3. No tienes que salir de tu casa. Solo necesitas conexión a Internet. 4. Es un método que pone dinero en tu bolsillo de forma consistente y la puedes utilizar las veces que desees. 5. Lo mejor de todo… Ya el método está probado por diferentes personas de que SI FUNCIONA!
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Internet, Una Enorme Fuente de Oportunidades- "Cada segundo se crea un nuevo blog en el Ciberespacio". Hoy más que nunca, ganar dinero en Internet es una realidad al alcance de todo aquel que se decida a tomar en serio este reto. Si aún piensas que trabajar por Internet desde tu casa es solo un sueño lejano, entonces imagina lo siguiente: Imagina que te levantas tranquilamente por la mañana sin despertadores y sin el correr del tráfico. Haces algo de ejercicio para estar en forma y más tarde mientras disfrutas un delicioso café y tomas tu desayuno, revisas tus redes sociales y los mensajes que tus seguidores te envían (¡que por cierto son muchos!). También aprovechas para revisar los pagos más recientes abonados a tu cuenta. Y así, mientras revisas tu agenda y organizas tu trabajo te dispones a sentarte frente a tu laptop para iniciar tu labor del día. Sin jefes, sin horarios, sin presiones, sin compañeros "indeseables", y lo mejor de todo, generando ingresos cada vez más altos. Trabajas hasta las 3 de la tarde y luego te preparas ya que tienes una cita con tu hija para salir a tomar un café, con91
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versar y compartir un buen tiempo junto. Regresas a casa alrededor de las 8 de la noche, satisfecho de poder atender las coas importantes, en paz y con más dinero en tu haber que lo que tenías por la mañana, ya que tu negocio online, siguió funcionando a lo largo de tu día. ¿Te interesa trabajar desde casa? Si tu respuesta es afirmativa, entonces eres bienvenido al selecto grupo de empresarios independientes que construyen su futuro inteligentemente y cuyo mayor presea es la libertad de hacer lo que gustan, disfrutarlo al máximo y ganar buen dinero por ello. He escrito antes sobre los negocios en la red pero hoy más que nunca espero que este libro pueda crear la suficiente motivación y credibilidad para que puedas comenzar a considerar seriamente la posibilidad de mejorar tus ingresos a través de un negocio en Internet. A lo largo de muchos años he ido ordenando la información que considero será de gran utilidad para que puedas dar el paso de pensar en grande y especialmente que puedas encontrar el "cómo hacerlo", que es finalmente lo que todos deseamos. Los negocios en Internet son verdaderamente apasionantes y cada día descubro nuevas cosas por compartir. Emprender en Internet, puede ser tan sencillo o tan planificado como quieras. Desde luego, entre más aprendas y comprendas como funciona y cuál es el verdadero secreto, entonces tendrás mayores posibilidades de éxito. Algunos tipos negocios online desde luego son más técnicos que otros o bien requieren algo más de preparación especializada para poderlos desarrollar.
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Otros requieren la ayuda de programadores que te ayuden a complementar ciertas tareas para darle forma a un proyecto. Sin embargo, hay una excelente opción que he descubierto y que por su simplicidad y facilidad para comenzar me parece absolutamente genial para cualquier joven, ama de casa o emprendedor que quiera aprovechar sus habilidades en la Web para construir un gran negocio o simplemente comenzar a generar un ingreso extra. Y es el negocio de los Blogs en Internet. Una alternativa que durante los últimos 8 años se ha convertido en mi forma personal de ingresos y de libertad. Gracias a este sistema he podido cumplir muchos de mis sueños, lograr metas financieras y suplir a mi familia de todo lo necesario para una vida digna y cómoda. Pero mejor aún, puedo decirte que comencé en el mundo del blogging sin saber nada sobre blogs y en un momento histórico muy particular cuando incluso los recursos en Internet eran muy limitados para el marketing. Cuando comencé de hecho no existían Facebook, ni Twitter, ni Instagram. Las redes sociales eran apenas intentos de conectar personas y el único recurso serio en el cual me apoyé para comenzar fue el de escribir incansablemente e intentar hacerlo con gran pasión. Hoy en día, los nuevos blogueros tienen muchas ventajas. Se podría decir que el Internet es más maduro. Hay más recursos. Las redes sociales son un canal de marketing extraordinario y poderoso. Y lo mejor de todo, el mercado objetivo 93
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para construir un negocio virtual de esta clase es quizás 200 veces más grande que hace algunos años. Mi único activo en ese momento eran mis ganas de aprender y de alcanzar libertad financiera. Así que de eso voy conversar contigo en las siguientes líneas. Blogueros Que Hacen Explotar la Red Antes de entrar de lleno al tema y contarte cómo funciona específicamente el negocio e los blogs y cómo puedes comenzar el tuyo propio, quiero compartir contigo algunas de estas referencias de blogueros exitosos que estoy seguro te dejarán tan asombrado como a mí pero más que eso, espero que despierten en ti un gran deseo por lograrlo.
Carlos Arreola, es un bloguero de origen Mexicano creador de Forobeta.com cuyo liderazgo ha marcado una ruta importante para quienes trabajamos en este fabuloso mundo de los blogs. Según el mismo lo relata, inició en el mundo de los blogs por necesidad ante una fuerte crisis económica comprendiendo que tenía en sus manos una oportunidad que no estaba explotando. Su padre le prestó los primeros $20 dólares que invirtió para comprar el dominio de su primer blog. "Si yo les pudiera recomendar algo es que sean muy perseverantes y que nunca se rindan. Habrá muchas personas que se burlen de uno, que crean que tienes ideas disparatadas o que eres simplemente un idiota. No hagas caso y sigue adelante". - Carlos Arreola
Mariano Amartino es CEO y co-creador de Hipertextual junto a Eduardo Arcos, una de las redes de blogs 94
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más importantes de habla-hispana. Según lo describe un reportaje de CNN Expansión, un estudio de la Asociación Mexicana de Internautas indica que "un 20% de Los Internautas Mexicanos viven de sus bitácoras, comercializan espacios, dan asesorías y generan empleos".
Plentyoffish.com es un blog enfocado a la búsqueda de pareja que hace arriba de $10,000 dólares dirigido por Markus Frind, un canadiense que administra el sitio desde su casa cuya única empleada es su novia. Weblogs Inc. es una red de blogs de Jason Calcanias que llego a ganar $4,000 dólares mensuales por Adsense hasta antes de que lo vendiera a AOL por una cifra de 25 millones de dólares. Askthebuilder.com fundado por Tim Carter, un reconocido plomero y carpintero que fundó el blog en 1995 con intenciones de asesorar a las personas en estos oficios teniendo ingresos hoy en día que sobrepasan los USD $30,000 al mes.
Y el último que no puedo dejar de mencionar es John Chow que fue una de las personas que me sirvió de inspiración para iniciar mi propio blog hace 8 años. John es un bloguero Chino-Americano creador de JohnChow.com que en aquel tiempo ya tenía ingresos que superaban los siete mil dólares mensuales enseñando a la gente a ganar dinero con un blog. Recuerdo haber seguido muchos de los consejos de su blog pensando que si un día lograba ganar al menos una décima parte de lo que el ganaba sería un gran logro. Jamás 95
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imagine que en poco tiempo superaría esa cifra y mucho más...
El Blogging es en la actualidad una de las formas de hacer negocios en línea más dinámicas y versátiles con la cual pode-
mos contar en la web. Millones de personas en todo el mundo le han sacado suficiente provecho al tráfico que reciben en su sitio web, y de esta manera han aprendido lo necesario en lo relativo a como transformar todo esto en beneficios y dinero. Ahora bien, la pregunta del millón es ¿cómo hacer dinero blogueando? No te voy a dar falsas ilusiones diciéndote que este es el “Santo Grial” sobre cómo ganar mucho dinero en la web. No me gustan los cuentos chinos, ni mucho menos hacer historietas, porque en la realidad eso no es necesario. Sin embargo, te voy a dar las recomendaciones más efectivas para que comiences a generar dinero con un blog –sin tener que realizar más inversión que el aprendizaje.
El Placer de Escribir: Para algunos pocos, el escribir y plasmar nuestros pensamientos es un deleite difícil de describir. Tener la capacidad de plasmar las ideas de una forma ordenada, brillante e interesante puede ser un arte. Pero no hay nada más exquisito que el saber que "alguien" allá afuera lee y se interesa por lo que escribimos.
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De hecho te sorprendería la pasión con la que muchas personas pueden llegar a identificarse con tus ideas o tus escritos. Así que si tú eres uno de esos personajes creativos que pueden fácilmente sentarse frente al computador y pasar horas de horas tecleando y dando vida a maravillosas obras, artículos, comentarios o hasta un libro. Entonces te planteo la pregunta: ¿por qué no agregarle a tu hobby o pasatiempo favorito un ingrediente que te dará una mayor gratificación? ¿por qué no ganar mucho dinero escribiendo? Y es que en la era de las redes sociales, el contenido es el rey y por tanto, vale oro. Y si verdaderamente tienes talento para escribir, te tengo buenas noticias. Ese talento puede ser fácilmente traducido a buenos ingresos. Por supuesto, necesitarás aprender algunas técnicas que te permitirán darle la forma perfecta para viralizar dicho contenido, pero eso te lo aseguro, es mucho más sencillo de lo que imaginas.
Un “Blog” es una página Web tipo bitácora, es decir que los artículos escritos aparecen en orden cronológico desde el más antiguo hacia el más reciente. De tal forma que si quieres recorrer todos los artículos de un blog debes hacerlo en ese orden o bien utilizar los mecanismos de búsqueda para encontrarlos por fecha o por tema. En un blog, el autor elige una línea temática y aborda diversos temas de su interés que por supuesto también interesan a otras personas. A diferencia de otros medios impresos, el Blog 97
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tiene una característica que lo hace altamente atractivo: los lectores tienen la capacidad de expresar inmediatamente sus propias opiniones sobre los temas publicados, brindando una experiencia más interactiva tanto al lector como al autor. También hay que mencionar que los blogs son redes sociales porque cumplen con todas las características de interacción y viralización que los hace excepcionalmente atractivos para temas comerciales. La temática de los blogs es diversa y para todos los gustos y formatos. Desde mercadotecnia, poesía, y tecnología hasta literatura, negocios, política y religión. También es importante saber que originalmente los blogs fueron con concebidos como bitácoras de texto pero con el tiempo han ido evolucionando y hoy en día también hay variantes muy interesantes como por ejemplo los video blogs que son basados fundamentalmente en producciones de vídeo o los audio blogs que son basados en grabaciones de voz tipo podcasts para suplir las diferentes necesidades de lo consumidores del contenido.
Ahora, para comprender más a fondo cómo se generan los ingresos con un blog diremos que el negocio reside fundamentalmente en el valor que un blog adquiere en la medida que genera cierto volumen de visitas denominadas técnicamente como tráfico. Es decir que la cantidad de personas que visitan el sitio agregan valor al mismo para poder rentabilizarlo. Cuanto más tráfico pasa por el blog, más atractivo se vuelve este para las empresas que comercializan productos o servicios dirigidos a esa particular audiencia. 98
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Veamos un ejemplo: supongamos que tienes un Blog sobre "consejos para padres novatos". Un blog donde escribes acerca de temas de interés para el cuidado de un bebé. Se podría decir que este es un nicho muy específico pues la audiencia a la que va dirigido este sitio se compone de todas las personas que están por tener un hijo o que acaban de tener un bebé recién nacido. Desde luego los temas dirigidos a este mercado que se encuentra normalmente en el rango de los 17 a los 35 años puede ser muy amplio, lo cual es bueno para poder explotar al máximo la temática. Ahora imagina, y hazte esta pregunta: ¿cuántas empresas estarían interesadas en mostrar publicidad en tu blog dirigida a este segmento de mercado? Seguramente muchas. Comenzando por las empresas que ofrezcan bienes o servicios para niños como pañales, biberones, guarderías, ropa infantil, servicios de pediatría, etc. Además, por el rango de edad este blog sería atractivo también para empresas con otro tipo de líneas comerciales que podrían encajar perfectamente en el segmento arriba descrito. Digamos por ejemplo... ropa para adultos jóvenes, aseguradoras, productos financieros, electrónicos, automóviles, y muchos otros. Todos ellos entonces son potenciales patrocinadores que pagarían encantados por colocar un banner publicitario en tu blog ya sea de forma directa o a través de un sistema de gestión publicitaria tipo Adsense, como lo explico adelante. Lo que es importante destacar en este ejemplo es cómo el tráfico te brinda la oportunidad de comercializar los espacios
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publicitarios y de vender productos específicos orientados al mercado que consume tus contenidos. Y cuanto más tráfico tienes, más valor adquiere tu blog y por tanto tienes la posibilidad de generar más ingresos por publicidad ya sea por visibilidad o por la venta de productos digitales. Además, imagina que también puedes escribir un libro electrónico dirigido a todos esos padres primerizos que gustan de tu blog. Un libro que de alguna manera aborde un tema de gran interés y que puedas ofrecerles por unos $10 dólares y que puedan fácilmente descargar. Ahora, imagina que tienes tres mil familias que encantados compran y descargan tu libro para poder descargarlo y disfrutarlo online. Entonces... puedes ver el negocio.
Esta es otra pregunta usual. Y quiero responderla de la manera más honesta, sin exagerar el potencial de ingresos pero sin demeritarlos tampoco. Cosa difícil ¿no crees? Para ello, debo decir que el potencial de ingresos de un bloguero puede variar de acuerdo a diferentes factores. Como por ejemplo, el desarrollo del internet en cada ciudad, la madurez que un mercado puede tener para acceder a ciertos contenidos, el tiempo de uso diario de las personas en Internet y la accesibilidad por teléfono móvil, entre otras cosas. También debemos hablar de la disponibilidad de sistemas de publicidad y la capacidad de pago de los patrocinadores pues como comprenderás no paga lo mismo un anunciante en Inglaterra o España, que en México o Costa Rica porque el
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desarrollo del comercio electrónico tiene distintos niveles de desarrollo. Tampoco funciona igual en las zonas rurales que en las grandes urbes. Y por supuesto también tiene que ver la temática y los productos que se pueden comercializar. Sin embargo, aclarado esto y para dar una idea de cuánto podrías ganar con tu blog, déjame decirte que de acuerdo a estudios recientes de Technorati*, que es una de las máximas autoridades de monitoreo en Internet:
14% de los blogueros tienen ingresos promedio en el rango de los $5000 a los $20,000 dólares anuales 7% de los blogueros tienen ingresos en el rango de los $20,000 a $30,000 dólares anuales
Un bloguero que elige un tema de interés, que crea contenidos de buena calidad, con regularidad y que aplica apropiadamente las técnicas mínimas de posicionamiento, podría generar fácilmente $2000 dólares al mes entre venta de publicidad y de productos digitales. Y estoy plenamente convencido de que una persona que toma este negocio en serio, sin mayor inconveniente podría generar como mínimo $1000 dólares mensuales, aprovechando al máximo las diferentes estrategias de generación de ingresos que mencionaré en la siguiente sección.
Lo mejor de todo es que en realidad no necesitas gran inversión ni conocimiento especializado para emprender este 101
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negocio. De hecho no ocupas de casi nada, sobre todo en comparación con el montaje de cualquier negocio de tipo tradicional. Basta con incluir en tu lista una computadora, y una buena conexión de acceso a Internet. Una tarjeta de crédito para liquidar algunos gastos menores como el dominio del sitio, un banco de imágenes y el diseño de tu logo. Pero el insumo más importante que vas a necesitar es la dedicación, la creatividad y las ganas aprender para comenzar a construir una máquina para generar ingresos. Tendrás que dedicar un buen número de horas a aprender, escribir, revisar y optimizar constantemente los contenidos que publicas. Además, recuerda que los blogs son redes sociales. Y por tanto parte del éxito reside en la calidad de interacción que creas con tus seguidores. Responder comentarios, agradecer ciertas menciones, crear relaciones con otros blogueros y otra serie de acciones que se convertirán en el trabajo que te dará las más grandes satisfacciones. También debo decir que como todo negocio, requiere que se construya pacientemente y que cuente con un plan estratégico para que realmente funcione. Finalmente es un negocio y cualquier negocio que se toma a la ligera, sin un plan, rápidamente entra en problemas. Con un blog no es diferente. Debes tener un plan de publicaciones. También un plan de marketing que te ayude a generar el posicionamiento en Internet y generar ese poderoso recurso que es el tráfico.
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Debes hacer alianzas con otros blogueros para poder unir fuerzas e intercambiar tráfico valioso. Debes hacerte amigo de otros blogueros y hacer promoción mutua de contenidos que hagan sinergia para que todos puedan crecer. En Internet, este principio de la unión también funciona y es indispensable. Trabajar en solitario, finalmente puede ser la fórmula para el fracaso seguro. "El internet está cambiando nuestra forma de hacer negocios. No te limites a emprender los mismos negocios de siempre".
Este libro fue pensado para que las personas que comienzan puedan aprender y poner en práctica rápidamente los conocimientos acá aprendidos. En ese orden de ideas déjame ahora contarte acerca de Google Adsense y cómo este sistema juega un papel muy importante en la generación de ingresos utilizando un blog. Básicamente diremos que es un sistema muy inteligente creado y administrado por Google quien fundamentalmente permite enlazar anunciantes con sitios web o blogs. Por un lado de este sistema está el anunciante quien le paga a Google para colocar sus anuncios publicitarios en los sitios más convenientes de acuerdo a temática, segmentación y volumen de tráfico. Por el otro lado está el bloguero que tiene precisamente eso: un alto tráfico de visitas, una línea temática definida y por lo tanto un segmento de visitantes muy específico que los anunciantes adoran. 103
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De tal manera que Google Adsense se encarga de ser el intermediario para colocar los anuncios en los lugares más estratégicos. Para ello, le cobra al anunciante, le paga al bloguero hasta un 50% de las ganancias, y ellos se quedan con una comisión por tener el sistema y desde luego la información clasificada de todos los sitios que existen en el Internet. En realidad Adsense es otra genialidad de Google que factura millones de dólares y nosotros podemos ser parte de ello con solo aprender a jugar el juego. Y cómo estoy seguro que tendrás muchas interrogantes al respecto de los pagos y todos los detalles de funcionamiento de este sistema, te respondo de forma práctica y sencilla a algunas de las más comunes: 1. ¿Cómo me pagan con Adsense? Dependiendo de tu país de residencia, Adsense te ofrece distintas alternativas de pago como: cheque personal, transferencia bancaria, transferencia a través de Western Union y Paypal. No todas están disponibles en todos los países por lo que deberás consultar en la ayuda de Google Adsense, específicamente que medios puedes elegir en tu ciudad actual. Debes tomar en cuenta que algunos medios pueden no estar disponibles o bien tener algún costo adicional de envío por ser más rápidos y seguros. 2. ¿Dónde recibo mis pagos? Tus pagos son enviados directamente a la dirección que tu proporcionas al momento de darte de alta en el servicio de Adsense. Regularmente Google hace una prueba preliminar para verificar que tu dirección este correcta enviándote un sobre con una tarjeta que contiene un código que debes ingresar al sistema. De esa forma ellos aseguran que tu di104
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rección existe y que tu eres el beneficiario correcto. Si la dirección que proporcionas es la de tu casa u oficina, es allí donde directamente te enviarán tu cheque de utilidades de Adsense. 3. ¿Cómo califico para recibir mis pagos? El sistema de Adsense está diseñado de tal manera que tu pago es registrado en el sistema en el momento que acumulas la cantidad mínima de $100 dólares y emitido por el total acumulado unos días después del cierre del mismo mes. Regularmente, los pagos estarán llegándote 30 días después de que califiques. 4. ¿Cuándo recibo mis pagos? Los cheques son emitidos por Google regularmente unos 25 días después del cierre de mes. Si tu cierras el mes con ingresos acumulados arriba de us$100 tu cheque será emitido el 25 del próximo mes y el tiempo que tardas en recibirlo depende del servicio de entregas de correo de tu país. Si eliges entrega inmediata, Adsense te lo envía por DHL que tarda unos 8 días con un costo de us$25. 5. ¿Cómo se que mis pagos llegarán? Puedes estar seguro que Google es una de las empresas de tecnología más serias que existen en el mundo (tal vez la No. 1) y que tienen un sistema de reputación comprobada por testimonio de miles de suscriptores en el mundo, de los cuales soy el primero y por tanto, si tus datos son los correctos y no has cambiado de dirección sin notificarlo en el sistema, tu cheque llegará sin problema.
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Además, por si acaso algo sucediera en el camino (porque no todos los sistemas son infalibles), ellos tienen un mecanismo para reclamar el reenvío de tu cheque. Así que, lo más importante es que te asegures de que tanto tus datos personales como tu dirección de envío estén correctamente escritos para que tus pagos te lleguen a tiempo y que no tengas inconvenientes con tus cheques. Te aseguro que la emoción del primer cheque ¡es incomparable!
Uno de los sistemas más increíbles que existe en Internet que te permite focalizar gran parte de tus ingresos es el marketing o mercadeo de afiliación. De hecho buena parte de este libro está dedicada a esta forma de generación de ingresos así que no redundaré en algo que está ampliamente expuesto en los capítulos que acompañan. Solamente haré referencia en este punto a la forma como utilizas un blog para aprovechar el marketing de afiliados y que consiste en promocionar y vender productos digitales como cursos, libros electrónicos y podcasts que otras personas diseñan y fabrican a cambio de sustanciales comisiones por ventas. La estrategia obviamente consiste en utilizar tu blog como plataforma para hacer publicidad de los productos que quieres comercializar y para ello es ideal que estos sean de interés para tu segmento de mercado objetivo. En el ejemplo que mencionábamos al inicio sobre un blog con temática para padres novatos, bien podrías comercializar guías, cursos y entrenamientos para cuidado del bebé. 106
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Regularmente los fabricantes de los cursos te proveen todo el material para promoción como enlaces, banners y vídeos y suelen pagar un promedio de entre $20 a $70 dólares o más por producto vendido. Ello sin tener la responsabilidad del contenido, ni la fabricación, ni la entrega ni la garantía. Porque todo eso es algo de lo cual se encarga el fabricante. Por ello es que el marketing de afiliados es tan rentable porque la estrategia se reduce a: "promocionas, vendes y ganas". Imagina tus ingresos si además de la publicidad vendes unos 20 productos al mes con una comisión de $50 dólares por cada producto. Eso es el marketing de afiliados.
Finalizare este capítulo dándote la clave para comenzar hoy mismo tu blog y hacerlo totalmente encaminado al éxito. Y para ello quiero hacer referencia a mi propia experiencia con el objetivo de que veas la enorme ventaja que tienes hoy en día. Cuando yo comencé hace algunos años, no tenía la menor idea de lo que era un blog. Había muy poca información al respecto porque de hecho el negocio de los blogs aún no había explotado y mucho menos en habla hispana. No habían redes sociales y Google no era tan robusto como lo es ahora. Lo primero que hice y que tu también tendrás que hacer fue disponerme a aprender y comenzar a escribir. Te aseguro que mis primeros artículos eran realmente malos. ¡Es verdad! Ni siquiera tenía muchas cualidades de escritor. Pero fui aprendiendo en el camino y lo que sí hice bien fue escribir constantemente. Escribía fácilmente 2 o 3 artículos por semana. Mis artículos no eran muy profundos pero la constancia y la frecuencia fueron factores estratégicos para generar tráfico y eso le 107
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dio mucho valor a mi blog. Hoy en día sigue funcionando igual y aún mejor. Al inicio no me preocupé por el dinero. Aunque mis objetivos desde el inicio eran económicos, no me afané. Fui muy paciente y me concentré en crear un buen blog. En desarrollar un tema interesante, entregar valor y en crear una comunidad con mis seguidores. Eso también funcionó de maravilla. Nunca dejé de aprender. Vi muchísimos tutoriales, tome algunos cursos, leí mucho de lo que estaban haciendo los blogueros más exitosos y comencé a imitar sus acciones. Comencé a crear relaciones con otros blogueros, algunos Colombianos, otros Mexicanos y Españoles. Todo eso fue muy positivo. Con el tiempo, la máquina comenzó a funcionar. Pronto comencé a ver cheques cada vez más grandes y a explorar otras fuentes de ingresos como las que he mencionado en el desarrollo de este capítulo. Y como puedes notar, la parte técnica no es tan relevante porque todo eso se aprende. También me compré un dominio propio y eso fue un año después de haber iniciado porque ni siquiera sabía la relevancia que tenía. Eso también es muy importante, no dejes de hacerlo. Así que como puedes ver, hay mucho que hacer y mucho que ganar. Como lo mencioné al inicio, el Internet es una enorme fuente de oportunidades pero debes comenzar cuanto antes y como todo negocio, hacerlo con mucha fe, paciencia y con pasión.
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Actualmente, YouTube es una de las plataformas que está creando NUEVOS Emprendedores en diversos nichos de mercado… De TODO Tipo! La tercera página más vista en el mundo, el buscador #1 de Videos del Mundo, YouTube está permitiendo cambiar la manera de hacer negocios y ampliándola a TODA la industria. La Buena Noticia es Que: Hay MUY POCA Gente en YouTube que esté haciendo las cosas bien en el mercado hispano. ¡TÚ Puedes Ser la Diferencia! La Mala Noticia es Que: Sino aprovechas esta ventaja que tienes y te montas en la ola del Video Marketing, te será mucho más complicado entrar en el futuro. Desde la cocina, la repostería, pasando hacia videos de defensa personal, entrenamientos y dietas para bajar y subir de peso, pasando por los más jóvenes que hacen Videos Cómicos, e incluso jugando video juegos! El potencial de YouTube es increíble, y en este apartado quiero mostrarte Mi Modelo EXACTO para Ganar Miles de Dólares gracias a YouTube! Presta TODA tu atención si quieres saber de una vez por todas uno de los métodos más rápidos y efectivos para desplazar a tu competencia, ganar más dinero y ayudar a miles de 111
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personas con tu Súper Poder, es decir, Tu mensaje. Todos tenemos un mensaje que dar, algo que decirle al mundo, algo que enseñar a los demás, sin excepción alguna, y el video es un excelente vehículo para llevar tu mensaje a las Cientos de Miles de Personas que navegan la red. Mi meta, en estas cortas páginas será mostrarte Cómo TÚ también puedes hacerlo, y aprender de mis experiencias, de mis victorias, derrotas y porque no decirlo también, de mis Aprendizajes (llámese en el lenguaje común, fracasos). Como dice el Refrán: “El Que Aprende de su Propia Experiencia es Inteligente. El Que Aprende de las Experiencias de los Demás, es Sabio”.
Verás, YouTube actualmente es una VERDADERA Mina de Oro para hacer Mucho Dinero… Si tienes el plan correcto. Con YouTube, puedes tener cientos de Vendedores Estrellas que promuevan tus videos 24 horas, los 7 días, los 365 días del año. Por supuesto, estos Vendedores Estrellas de los que hablo son TUS PROPIOS VIDEOS. ¡Si! Tus videos tienen el poder de vender tus productos y servicios y que miles de personas vean lo que tienes para ofrecerles. OJO, que para Lograr Transformar a Todos Estos Videos en Dinero que ingrese constantemente, día tras día a tus bolsillos, necesitarás de la estrategia correcta. Eso es lo que aprenderemos juntos hoy. El video aparte de hacerte ganar más 112
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dinero, te posiciona como un experto rápidamente por el simple hecho de que las personas al ver un video bien hecho y profesional (como te enseñaré más adelante) te toman mucha más importancia a nivel subconsciente. La Mente Subconsciente es la causante del más de un 95% de nuestro comportamiento. Es la mente emocional, la más fácil de persuadir si sabemos hacer las cosas bien. En cambio, La Mente Consciente, es la mente que analiza, que procesa y juzga. Es la responsable de apenas el 5% de nuestro comportamiento. Ahora, ¿Por qué accedemos a la mente subconsciente a través del video? Esto pasa porque cuando haces buenos videos, tienes el 100% de atención de tu audiencia en el video y en ti (la persona o las personas que aparecen en el video). Las personas que te miran a través de internet están conectadas por las 3 modalidades por las cuales percibimos el mundo, las cuales son: La Visual, La Auditiva y La Kinésica. A nivel subconsciente, cuando alguien presta el 100% de su atención a un video tuyo, su mente subconsciente le dice: ¡Escúchalo! ¡Esta persona es REALMENTE Importante! Presta atención porque lo que está diciendo SI que es interesante y de gran ayuda. Esto me pasa a mí, te pasa a ti también, y por supuesto, también le pasa a nuestra audiencia. Un punto al que quiero llegar para tu posicionarte como un experto y como una celebridad en tu nicho de mercado es que: “Las Celebridades NO son famosas solo por ser celebridades”. Mira a Paris Hilton, Kim Kardashian, o los programas de los famosos y de farándula como MTV e E! News. Sabes por qué son famosas estás personas? Son famosas porque: Saben Llamar la Atención!!! Si pres113
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tas atención a estos programas, verás que el 99% del contenido son PURA BASURA Televisiva. Chismes, malcriadeces, peleas, lujos. Pero curiosamente, eso es lo que llama la atención de las personas.
Que si quieres hacer videos REALMENTE buenos, persuasivos, entretenidos y que te hagan ganar miles de dólares mes tras
mes, Debes Llamar y Mantener la atención de tu audiencia! Quizá se te haya pasado por la mente y me dirás: “Pero Rafa, yo NO Quiero Ser una Celebridad”. Sabes, eso está bien, sencillamente es que no estás acostumbrado. De hecho, yo tampoco lo estaban. Si le preguntarás a la mayoría de las personas de mi escuela secundaria cosas como: “Oye, y ¿qué paso con Rafael?” de las respuestas más comunes que recibirás es: ¿Qué Rafael? ¿De quién rayos me estás hablando? Aquí entre nosotros, yo fui una persona bien tímida e introvertida en mi adolescencia (por cierto, tengo 21 años, ya soy un joven adulto jeje). Ahora, déjame mostrarte:
1. Crearás mucha más familiaridad y confianza en las personas. Esto facilita mucho más el que les puedas vender tus productos y servicios, ya que te pueden ver. Pueden ver cómo te mueves, pueden escuchar como hablas. Esto sucede, porque según estudios recientes, el lenguaje corporal se compone de: 7% de lo que dices (Que cosas dices). Es decir, el contenido de tus videos. El 38% de Como 114
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dices las cosas (Modulación de la voz, tono de voz). La entonación y el entusiasmo y pasión que pongas en tus videos, lo transmitirás a las personas que te vean. Y 55% Tú Lenguaje No Verbal (Como te mueves, tus gesticulaciones, forma de mirar, tocar, caminar…). La más importante, la congruencia, firmeza y confianza que tengas al dar tu mensaje. Con el video podemos aplicar el 100% de nuestro lenguaje no verbal, lo que no puede suceder con texto, o solo audio. 2. Podrás mejorar mucho más tus relaciones con tus clientes y prospectos gracias a tus videos. 3. Por Último… MUY POCAS personas lo están haciendo… y la mayoría lo están haciendo MAL (Una VENTAJA Increíble, lo cual significa una Increíble Oportunidad). Lo Magnífico de Usar YouTube es que MUY POCAS Personas lo están usando para hacer Dinero de Verdad y Devorar a Tu Competencia Rápidamente! La mejor forma de aprovechar YouTube para hacer mucho dinero y Devorar a tu competencia es haciendo videos al estilo VIM Explosivo. Pero… ¿Qué es el estilo VIM Explosivo? Es sencillo, son videos que impacten, entretengan y persuadan a tu audiencia a que tomen acción! Ya sea para que vayan a tu página de captura, para que compartan tu mensaje, y mejor aún, para que adquieran tus productos y servicios! Pero hay diferentes objetivos cuando haces tus videos. Te quiero revelar los que son a mi juicio, y a juicio de mis mentores personales en el mercado Anglosajon.
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1. Video Presentación: El objetivo de este video es presentarte ante tu mercado rápidamente como experto. En este video hablas básicamente de Quién Eres y en Qué Puedes Ayudar a tu audiencia, que problemas que le aquejen puedes resolver. Lo puedes hacer como una presentación personal, con algunas tomas tuyas haciendo tu trabajo. Por ejemplo, si eres un entrenador personal, mostrándote como entrenas a tus clientes, mostrando algunos ejercicios, rutinas, etc. 2. Video-Testimonios: El objetivo de este video es ganar Prueba Social y Aumentar la Confianza de tus prospectos. Son videos de las personas que has ayudado a obtener un resultado gracias a tus productos y servicios. Los testimonios son la mejor forma de posicionarte y decirles a las personas que Tus Productos Funcionan. Muchas veces, tus clientes No saben cómo darte su testimonio, por ello debes decirles cómo hacerlos y guiarlos para que no les represente problema alguno hacerlo. Créeme que si los guías y la información que les diste realmente les ayudo, no tendrán ningún problema en darte un buen testimonio en video para ti. Para hacer un buen testimonio, tus clientes deben contestar a estás cuatro preguntas: ¿Quién es? ¿Cómo y Dónde te encontró, dónde se enteró de ti? ¿En qué situación se encontraba ANTES de comprar tu producto? ¿Cómo está ahora que compro tu producto, es decir, qué resultados ha obtenido gracias a tu producto? Recuerda, los testimo-
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nios son: “Personas REALES”.
REALES,
con
Resultados
3. Videos de Posicionamiento: El objetivo de este video es Aumentar Tu Influencia con Elementos y Personas de Poder. Son videos en los que te posiciones a ti, a tu negocio o empresa como un experto. Puede ser a través de entrevistas, talleres y seminarios con otras personas. También con videos de valor. Asegúrate, de vestir de acuerdo al entorno en el que estés, es decir; que haya congruencia. También asegúrate, si vas a algún congreso, seminario, taller, de llevar tu cámara de video, iPhone o grabadora, para tomarte fotos y; de ser posible, grabar algún video con algún experto en tu campo o una persona famosa. 4. Videos de Valor: El objetivo de este video es posicionarte como experto a través de videos educativos. Es lo que se le conoce como marketing de contenidos. Consiste en hacer videos, tutoriales, reflexiones de vida sobre lo que haces y en lo que eres experto. Además, con estos videos atraes a cientos de personas a que te conozcan más y los ayudes a solucionar sus problemas. Es una de las mejores formas de conseguir tráfico hacia tus productos y sistemas de marketing… Y de ayudar a cientos de miles de personas con tus conocimientos. 5. Videos de Captura: El objetivo de este video es persuadir a las personas a que se suscriban a tu lista. Esté video es corto, y básicamente le dices a tus prospectos rápidamente quién eres, que se suscriban a tu lista para mantenerlos actualizados y darles un regalo por com117
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pletar el formulario. Yo generalmente les pido solo el email a mi audiencia, esto aumenta más las conversiones de visitantes a prospectos. 6. Video Cartas de Venta: El objetivo de este video es persuadir a tus prospectos a que compren tu producto. Son videos en los que persuades a tus prospectos a que adquieran tus productos y servicios a través de video. Se ha demostrado que las videocartas de ventas aumentan las probabilidades de que tus prospectos compren. Las video cartas de ventas con fondo blanco, texto e imágenes que refuercen lo que dice el texto, con párrafos cortos, y subrayando los aspectos relevantes funcionan muy bien y son muy sencillas de hacer. 7. Videos de Promoción: El objetivo de este video es aumentar el deseo de compra de tus prospectos y aumentar el valor percibido de tus productos. Son videos en los que promueves tus productos y servicios como abre boca para interesar a tu audiencia y persuadirle a que compren. Por ejemplo, la promoción de un libro, un taller, etc. También aumentan el valor percibido de tu marca, por lo que mientras más influyente es tu marca, es más fácil vender cualquier cosa. Incluso productos de más de $997 Dólares. Así que asegúrate de construir tu marca usando estos videos en tu estrategia de marketing. A mí personalmente me gusta hacer un video animado con Adobe After Effects Cs6. Esta tarea la puedes subcontratar por menos de $150 USD. Por cierto, no te preocupes si te sientes un poco confundido con respecto a todo esto del video marketing, ya que, al 118
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final de este capítulo te diré donde puedes encontrar el mejor contenido GRATUITO sobre video marketing actual 100% en español. Con estos siete videos, ya estarás por encima del 90% de tu competencia, y si los haces de forma profesional, es cuestión de tiempo a que empiecen a buscarte para comprar tus productos y servicios. Ahora te contaré cómo empece en todo esto, y cómo he llegado hasta aquí: Recuerdo aun cuando comencé mi primer emprendimiento por internet, mi primer fracaso… y mi primera estafa! (Suspiro) Aún recuerdo la primera vez que emprendí mi primer Negocio, tenía 18 años y estaba trabajando en una panadería. Decidí que este sería mi primer y ÚLTIMO empleo. ¡Y así fue! Ya por ese entonces seguía todos y cada uno de los pasos, y estaba a punto de lograr mis primeros resultados a través de internet, con un pequeño blog de Fitness. Verás, antes de continuar, y revelarte mi primer Gran Aprendizaje (Llamesé fracaso del cual aprendí mucho) en internet, debo contarte algo sobre mi país. Vivo en Venezuela. La situación con este bello y mediocre país ha ido en detrimento constante. En mis 18 años, había muchos problemas con la moneda internacional, y una ¡escasez de dólares bárbara! Podía comprar dólares en el mercado negro a un buen precio, siendo caro en ese entonces. De hecho, lo hacía muy felizmente ya que estaba avanzando, siguiendo paso a paso TODO lo que se me decían mis mentores en ese entonces. Debes saber algo: “Los Grandes Negocios, Los Grandes Emprendimientos NO se Hacen Jugando en Pequeño”. ¡Debes pensar, actuar e invertir en grande! Hacer lo que haga falta para tener éxito.
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Recuerda: “El Precio del Éxito NO es Negociable, Por Ello MUY POCOS lo Pagan”. Era Julio, había dejado mi empleo para continuar con mi emprendimiento. Pase 3 largos (para mi vida de adolescente rebelde y emprendedor) en ese empleo, visualizando y trabajando cada día por mi libertad económica. Luego que salí de mi empleo, estaba listo para dar todo de mí… pero la vida me puso un obstáculo que en ese entonces, NO Pude Superar. La GRAN Estafa: Estaba en problemas, era tiempo de pagar los gastos de mantenimiento de mi sitio web, autoresponder y esas cosas que no sumaban dinero. TENÍA ESE DINERO, pero no en dólares. En ese entonces, había una sequía tan fuerte de dólares en Venezuela, que ni mis proveedores más confiables tenían. Busque y busque afanosamente para poder continuar con mi emprendimiento. No me quedaba casi dinero para invertir, por lo que le tuve que pedir a mi papa prestado para continuar invirtiendo en el negocio. Había conseguido una persona que según, era muy confiable. Tenía testimonios, todo era muy congruente, por lo que, decidí confiar en ella. Compre $100 dólares que para ese tiempo era un mes de mi trabajo, con el dinero de mi papa, y para mi sorpresa más grande. ¡ME ESTAFARÓN! Yo ya hacía compras online a muchas personas antes de que esto sucediera. Siempre fui bien precavido con estos temas, y para ser más congruente: Si yo hago negocios en internet, DEBO comprar productos y servicios desde internet. En resumen, compre $100 dólares y NO obtuve nada. Trate afanosamente de contactar por TODOS los medios habidos y por haber a esta persona, pero nunca contesto. Mi papa se molestó mucho y aún no estaba obteniendo ingresos desde internet. Para colmo, en ese tiempo no vivía con mi papa, sino con mi abuela. Por lo que, yo me mantenía con lo de mi trabajo y con algo de dinero que me enviaba mi papa. 120
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Papa se molestó mucho porque me estafaron en vez de comprenderme. La cuestión fue, que ahí me rendí. NO pude pagar el hosting ni gastos súper básicos, a pesar de que después que me estafaron, aún seguía buscando como conseguir dólares. Aún tengo todas las cosas que escribía en ese entonces en mi diario personal. Leo las páginas y me dan mucha risa y un sentimiento muy satisfactorio por todo el camino que he recorrido en este corto tiempo. Si. Ahí me rendí. Simplemente apague el chip de emprendedor y empecé a llevar una vida común de estudiante. Pero tan solo paso un año cuando: Empecé a Hacer Videos. De forma autodidacta, recién mudado y habiendo rechazado la universidad por el simple hecho de que TODOS éramos entrenados para saber la misma porquería que nunca usamos en la vida REAL, empecé a hacer videos e investigar sobre YouTube. El resultado: un pequeño canal de Desarrollo Personal con MÁS DE 4.127 SUSCRIPTORES y MÁS DE 401,239 VISTAS que me abriría un Mar de Oportunidades Inmenso! Luego de 2 años de pocos resultados, y mucha experiencia grabando, y editando videos, a comienzos del 2015, me encontré con Helio Laguna (A quien le tengo mucho cariño hoy día) me dijo que editará sus videos y me dio acceso a los talleres de AMI. Allí fue que empezaron los ingresos interesantes gracias a mis videos y a mis servicios de edición, y creación de páginas web y diseño gráfico. Pronto comencé a vivir 100% de internet, busque y consolide un Robusto Equipo de Trabajo, y monte una empresa de edición de videos y diseño web con mi equipo. Cree un sistema para ganar Mucho Dinero en YouTube
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en piloto automático en base a lo que me funciono a mí, a mis mentores del mercado Anglo y en base a muchas pruebas. También, surgió una INCREÍBLE Oportunidad de Trabajar con Gabriel Blanco (el principal expertoe en marketing y crecimiento de negocios en Latinoamérica) y crear un programa de Televisión por Internet, escribir libros, dar conferencias a nivel internacional y estar en los medios masivos de comunicación… TODO gracias a: Empezar a Hacer Videos en YouTube! La Mejor Forma Para Ganar Miles de Dólares con YouTube y Ser el Referente #1 en TU Mercado es Dando Valor Masivo Constantemente a Tu Audiencia. Esa es la mejor forma de VENDER SIN VENDER. Esa es la mejor forma de ganar dinero en YouTube. Cuando das contenido de valor constantemente, las personas cada vez estarán más interesadas en lo que tienes para ofrecerles, ya que te consideran una autoridad en el tema, y sienten reciprocidad (una de las leyes de la persuasión más importantes y poderosas) hacía ti. El sistema que uso Yo personalmente para ganar miles de dólares al mes con YouTube, no es el más popular actualmente, el cual se conoce como: Hacerse Socio de YouTube: el hacerte socio de YouTube te permite ganar dinero por publicidad que el mismo YouTube le coloca a tu audiencia en tus videos. Cada persona que haga click en algún anuncio de los que aparece en tu video, te generará unos cuantos centavos. El problema que veo que es hay personas que están ganando entre $500 a $1.000 Dólares al mes solo siendo partner de YouTube con al menos 100.000 suscriptores al mes y con miles y miles de visitas diarias. Ahora, esto a mi modo de ver las cosas NO es la forma más inteligente de ganar dinero en YouTube, porque necesitarás MU122
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CHAS Visitas hacia tus videos, y esto a corto plazo, sino inviertes dinero, esfuerzo y tienes una equipo de trabajo y una mente brillante, creativa y dispuesto a trabajar MUY DURO sin recibir incluso dinero al comienzo, es poco factible… De hecho, hablando honestamente, yo NO vivo de esta forma de hacer dinero. Por ello, no la recomiendo, y tampoco podría enseñarte porque no sería congruente. Del sistema el cual te quiero hablar es mucho más inteligente y rápido de hacer dinero y es El Sistema YouTube Explosivo™ Básicamente se compone de 4 pasos. Quizás la hayas escuchado con otros nombres, pero, al fin y al cabo, este es el sistema que genera más dinero actualmente por internet con muy poco dinero.
Paso #1 Videos con Propósito - Los videos con propósito son videos que tienen un objetivo concreto, se podrían resumir en los siguientes objetivos: Posicionarte como un experto Dar Valor y Lograr una Mini Transformación. Llevarlos al Paso #2 de tu estrategia de marketing. Como has visto en los 7 Videos Más Importante que TODO Negocio Necesita Para Ganar Más Dinero cada video debe tener un propósito, y este no necesariamente es llevarlos al paso #2 del Sistema. Pero si lo es en la mayoría de los casos. Paso #2 Captura Explosiva - Llevar a tu audiencia al paso #2 es esencial. Afortunadamente, si tu video tiene un objetivo claro, hacer esta página de captura explosiva se facilita mucho más y aumentas las conversiones de la misma. Como hablamos anteriormente, las páginas de captura con videos con123
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vierten un 80% mejor que las que NO usan videos. La mejor forma para que tu audiencia se suscriba a tu página de captura explosiva, es dándoles un regalo a cambio. Comúnmente llamado “Soborno Ético”. La idea es que les brindes un reporte, audio, video, webinar en lo que está persona pueda estar interesada. Si por ejemplo tienes un canal de educación de perros, puedes obsequiarles 3 videos sobre los 5 errores fatales que hacen que tu perro sea un rebelde sin causa. Paso #3 Secuencia Explosiva - La secuencia explosiva es el seguimiento que le haces a tus prospectos vía correo electrónico. Los estudios dicen que tus prospectos te compraran luego del 7 contacto. Esta cifra puede variar, dependiendo de lo persuasivos que sean tus correos electrónicos y que tanto ayuden y vendan a la gente. Paso #4 Video de Venta Explosivo - Recuerda: Tus oportunidades de convertir prospectos en clientes aumentan un 40% cuando usas videos. Una buena Video Carta de Ventas hará que ganes muchos más clientes que usando solo texto. Lo mejor de todo es que hacer una buena y persuasiva video carta de ventas es realmente sencillo. La forma más fácil de hacerlo es con una presentación en power point en blanco, con letras negras, subrayando verbos y partes importantes en rojos, con algunas imágenes referentes a lo que estás ofreciendo y una voz que sea persuasiva. Te recomiendo personalmente que hables tu en tu video carta de ventas, en caso de que no puedas, contrates a un buen locutor para que lo haga por ti. En Geniuzz y Fivver puedes encontrar excelentes locutores a precios ridículamente bajos.
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Sin más, hemos llegado al final de este corto capítulo. Quise transmitirte mucha de la información que tengo en muy pocas páginas, pero sabes, hay mucho más por aprender. Mi intención es que puedas vislumbrar y escuchar el fluir del dinero que puede ingresar a tu bolsillo utilizando el enorme potencial de YouTube a través de videos profesionales, impactantes, divertidos y entretenidos; es decir, al estivo VIM Explosivo™.
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Antes de comenzar, quiero aclarar que mis resultados no son "típicos", porque NO soy una persona típica, no me gusta aprender información y guardármela, por el contrario, me gusta tomar acción masiva imperfecta, siempre, siempre, siempre estoy tomando acción, es como mi sello. Por eso tengo resultados, si tomas acción masiva imperfecta, podrías tener estos resultados o mejores. Lo que voy a mostrarte en este libro es lo que me está funcionando justo ahora, y espero que a ti también te funcione como a mí. Si lo que estás buscando es la píldora mágica que te envié miles de dólares en automático entonces este libro no es para ti. PERO, si eres alguien que en REALIDAD tiene alguna habilidad, principalmente la habilidad de ayudar a otros y la voluntad de trabajar por hacer realidad tu sueño, entonces este libro si es para ti. En el mes de febrero, las ganancias mensuales de mi negocio, tan solo de este negocio de coaching, superaron los 68,000 dólares, todo generados por mí, sin empleados, sin asistentes, sin sitio web, sin tráfico, sin nada complicado. En este libro te diré como lo hice y te daré un plan de acción masiva para que tú también puedas hacerlo. Parte 1: Te diré porque ser coach es el sistema ideal para ganar miles de dólares al mes. Y hay varias razones (además 129
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de mi propia experiencia) para decir eso. Primera, la cantidad de dinero que se invierte en consultoría actualmente. De acuerdo con la revista Forbes, la Consultoría genera 100 BILLONES de dólares al año. Pero esto es lo más importante. Seguramente escuchas diariamente que "la Gran Idea es el Marketing porInternet", cierto? De acuerdo con un estudio de mercado, el Marketing por Internet es una industria de cerca de 19 BILLONES de dólares (en términos del dinero invertido por negocios pequeños que hacen publicidad en línea.) Y la última vez que revisé el dato, la cifra se acercaba a los 48 BILLONES invertidos en publicidad por correo directo cada año. Si observamos nos damos cuenta que la gente invierte más en consultoría que en marketing por internet y marketing de respuesta directa juntos. Por lo que mientras muchas personas intentan tener éxito con el Marketing por Internet, los consultores se están llevando cerca del 500% más del dinero y contando. Segundo, tiene algo que la mayoría de otras industrias no tiene: CRECIMIENTO MASIVO Aún y cuando la economía atraviesa por una depresión, La Oficina de Estadísticas Laborales de Estados Unidos reporta que la Consultoría crecerá 83% para el 2018! Así que mientras el resto de la economía se va al infierno, la consultoría prácticamente duplicará su tamaño para el 2018. Eso significa que los Consultores podrán ganar más cada año! ¿Y qué preferirías? Estar en una economía deprimida o en una industria de 100 BILLONES de dólares al año que crece a pasos agigantados? Pero eso no es todo. Los consultores pueden experimentar también algo que la mayoría de la gente no: GANANCIAS NETAS MUY ALTAS. Algo fabuloso sobre la consultoría es 130
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que sus márgenes de ganancia son muy altos. Por lo menos, es lo que yo he experimentado en mi propio negocio. Algo que vuelve este negocio algo tan altamente rentable es que existen muy pocos gastos generales. Tomemos mi negocio como ejemplo. No requiero ningún equipo ostentoso, y tampoco requiero una oficina. Básicamente trabajo desde mi celular. Los costos de Marketing son mínimos y no tengo costos fijos. Mi herramienta es una laptop y un teléfono inteligente. Así que como ves, puedes obtener excelentes ganancias si haces las cosas bien. 7 Razones por las cuales Deberías Ofrecer Consultoría La realidad es que si vendes cualquier tipo de información sobre "Cómo Hacer Algo" en este momento, es indispensable que agregues la consultoría a tu negocio. Es mucho más rentable que vender cursos, clases, e-books, sitios de membresía, "productos" o cualquier otra cosa. Déjame darte 7 razones de porqué esto es cierto. Razón #1 Ingreso Mensual Recurrente Muchas personas creen que la consultoría se hace por hora. Yo no lo hago así y te mostraré cómo evitarlo. En su lugar, Quiero mostrarte cómo construir tu negocio para que te genere un ingreso mensual recurrente. Así como lo lees. Mis clientes me pagan mensualmente. Eso significa que no tengo que atraer clientes nuevos frecuentemente. No tengo que vender algún nuevo producto para conservar mi flujo de efectivo. No estoy en la carrera de la rata como tú puedes estar en este momento. Ni siquiera tengo que preocuparme al respecto porque 131
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mis clientes pagan mensualmente. Y permanecen conmigo por mucho tiempo y ni siquiera necesito un gran número de clientes tampoco. Si este escenario te resulta interesante, sigue leyendo. Te mostraré exactamente cómo hacerlo en las siguientes páginas. Desde septiembre del 2014 para acá he logrado ganancias mensuales arriba de 25,000 dólares al mes. Mes tras mes. Con picos de hasta 68,000 dólares (febrero de este año). Eso es en verdad algo que no cualquiera consigue. Es algo que me pone por encima de las ganancias de los gurus con sus infoproductos. Y trabajé sólo medio tiempo, la mayoría de las veces, desde casa. Para muchas personas, esa es una de las mejores razones para realizar venta de coaching. El hecho de que es muy predecible y en realidad no tienes que preocuparte por el dinero. En el modelo que voy a mostrarte a continuación, basta una pequeña cantidad de clientes Ellos están felices, yo estoy feliz, todo es GENIAL. Razón #2 VELOCIDAD Con la venta de coaching, sólo necesité de 4 horas para comenzar a vender (actualmente enseño a mis alumnos en eventos presenciales el sistema y ahí mismo comienzan a vender). Eso significa que no tuve que crear un montón de productos. Que no tuve que pasar por toda la lista de retos que implica construir un complejo embudo de venta y tampoco tuve que depender de decenas de ofertas de afiliados o productos con derechos de reventa. Simplemente salí a encontrar personas que necesitaran ayuda, les ayudé y recibí el pago por mis servicios. Tú también puedes implementar lo que voy mostrarte y comen-
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zar a hablar con prospectos y clientes HOY mismo. No dentro de unos meses cuando tengas "todo listo". Razón #3 LIBERTAD Mi horario de trabajo es de 3 a un máximo de 5 horas de Lunes a Viernes. Esto es en realidad un trabajo de medio tiempo y si necesito tomarme una semana de descanso y no deseo trabajar esas horas, no pasa nada. Puedo reagendar mis citas con mis clientes con anticipación. Existe una gran flexibilidad en ese sentido si desarrollas la consultoría como te sugiero que lo hagas. Y esto te llevará a conseguir la libertad de tiempo y la libertad mental. Estarás libre de preocupaciones. Libre de estrés. Libre de problemas. Así que como ves, este enfoque de los negocios es realmente fantástico. Razón #4 GANANCIAS NETAS MUY ALTAS La manera de estructurar tu negocio que voy a mostrarte lo vuelve altamente rentable. Esto se debe a que los costos fijos son excesivamente bajos. Por ejemplo, no tengo una oficina, trabajo la mayor parte del tiempo desde mi casa. Y muy rara vez hago publicidad de mi negocio. Y una vez que tengas tu base de clientes establecida, sinceramente dudo que tengas que hacer publicidad, en serio te lo digo. Ya que en realidad no tienes porqué invertir mucho dinero en marketing, ni tampoco tienes costos fijos elevados, eso significa que la mayoría de las ganancias provenientes de tu negocio de consultoría, son en realidad ganancias NETAS. Esto es, dinero que puedes gastar en lo que quieras. Vacaciones familiares, autos, casas, caridad, es tu decisión. El dinero es tuyo. No se te va en gastos.
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Razón #5 MÍNIMA TECNOLOGÍA Y MÍNIMO ESTRÉS La consultoría requiere un mínimo de tecnología y tampoco te exige que batalles con los miles de plugins de Wordpress cuando aplicas este modelo de negocio. Yo utilizo Skype, mi laptop o el teléfono celular y es todo. Esos son en realidad mis herramientas de trabajo para mi negocio. Muy poco estrés y muy poca tecnología implicada. Mira, tengo una página de ventas, un correo de seguimiento. Ocasionalmente, realizo un webinario para mis clientes de consultoría. Y por "ocasionalmente" me refiero a 1 vez por mes. Este enfoque es realmente sencillo. Todos esos aspectos que te saturan y vuelven complicado tu trabajo, simplemente se eliminan, olvídate de ellos para siempre. Simplemente porque si desarrollas el negocio de consultoría apropiadamente, gozarás de una vida libre de estrés, con un mínimo de requisitos tecnológicos y tendrás clientes felices y satisfechos también. Razón #6 CLIENTES MÁS FELICES Tal como te he dicho, debido que trabajas con tus clientes directamente, y estás interactuando con ellos, ayudándoles personalmente, ellos obtendrán sus propios resultados mucho más rápido que si recibieran un curso o algo. Y gracias a esto, se sentirán muy felices por tener resultados rápidos. Y como tendrán resultados rápidos y serán felices, querrán seguir haciendo negocios contigo. Y gracias a esta situación, no tendrás que buscar más clientes, ¿cierto? Podrías tan sólo obtener unos cuantos clientes, tocaremos ese tema en unos minutos. Pero el hecho es que sólo necesitas unos cuantos clientes, puedes ser súper selectivo sobre con quién trabajas y no tienes que 134
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estar vendiendo todo el tiempo de manera que nunca tendrás que lidiar con malos clientes. Este es un enorme atractivo cuando se trata del negocio de la consultoría. Razón #7 LA CONSULTORÍA ES MUCHO MÁS FÁCIL DE VENDER Por último pero no por eso menos importante, está el hecho de que -y te lo he comprobado anteriormente--la consultoría es mucho más fácil de vender que cualquier otra cosa que hayas intentado vender hasta ahora. La razón es simple, observa su posición en los niveles de ayuda. Cuando alguien compra un infoproducto, asiste a una clase en línea o paga por consultoría lo que busca es un resultado específico ¿verdad? Bueno, déjame explicarte. Los niveles de ayuda Hay 3 tipos diferentes de ayuda que se vende en el mundo, en términos de ayudar a las personas a generar resultados. Escalón #3 "Sólo lee el manual" - Comencemos con el aspecto menos deseable que podríamos ofrecer a las personas que irónicamente es lo que todo mundo trata de vender. Ese es el peldaño número 3 el de la parte inferior y lo llamo: "Sólo Lee el Manual". Este es el equivalente a una persona que no sabe cómo programar su videograbadora. Digamos que quieres cómo grabar tu serie favorita. Y piensas: "Si tan sólo supiera cómo programar mi videograbadora...sería de gran utilidad". Y alguien te dice: "Oye, déjame darte este manual del usuario de 9000 páginas. Léelo y aprenderás a programar tu videograbadora. Buena suerte, aquí tienes tu manual por tan sólo 97US o lo
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que sea que cueste. Esa es la última cosa que alguien quiere. Pero eso es lo que la mayoría de la gente quiere vender. Cuando ves cómo se venden los productos y todos los lanzamientos que se hacen y toda esta parafernalia que tienen que usar para vender, las tácticas de venta que presionan al cliente simplemente porque están vendiendo cosas que la gente no quieren. Pero, irónicamente, la gente sigue comprando porque no tienen muchas alternativas. Escalón #2 "Muéstrame Cómo Hacerlo Bien" - Hablemos ahora del nivel #2. Este está un peldaño más arriba, es un gran paso, es el "Muéstrame Cómo Hacerlo bien". Esta vez, en lugar de que tu amigo diga: "Bueno, aquí tienes el manual, buena suerte te dice algo más. "Y si quieres aprender a programar tu videograbadora no hay problema. Déjame mostrarte cómo se hace. Mira, ves ese botón de ahí? en tu control remoto? Presiónalo perfecto! Ahora observa dónde dice "elegir show", exacto, ahí mismo. Haz click en ese botón y ahora eliges el programa de tu preferencia. Finalmente, ya que elegiste tu programa, selecciona la opción "grabar" y listo, eso es todo lo que tienes que hacer. Como ves, esto resulta mucho más deseable -tener a alguien que te guíe en el proceso y no sólo alguien que te entregue el manual y te desee buena suerte. Esto es mucho más sencillo de vender, exponencialmente. Nivel #1 "Hazlo por Mí" - En algunos casos, no en todos, pero en algunos lo más deseable es que tu amigo programe la videocasetera por ti para que tú no tenas que lidiar con eso. Por supuesto esta es la venta más sencilla. En algunos casos, el 136
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peldaño dos es más deseable que el peldaño uno pero cuando estás operando desde esta perspectiva, este tercer peldaño es lo más deseable. En mi negocio, lo que hago es mostrarle a mis clientes como lograr resultados en multiples fuentes de ingreso. Ese es el nivel de ayuda #2, ahí estoy yo guiándolos cómo hacerlo. Ocasionalmente también hago el nivel de ayuda #1 y hago algunas cosas por ellos. Por ejemplo, digamos que les estamos enseñando a escribir su libro y hacer que este sea bestseller en Amazon. A veces me la envían, un editor pagado por mi lo revisa y edita. Un diseñador nuestro les hace su portada, se los regreso y les digo, “está listo, súbelo a Amazon y lo hacemos best seller”, a veces no logran subirlo y les digo, “está bien, yo lo subo por ti”. Este es el nivel de ayuda #1 pues en realidad estoy haciendo el trabajo por ellos. En el ambiente de la consultoría, esta es la cúspide del deseo porque les estoy ayudando a tener los resultados que buscan rápidamente y al mismo tiempo estoy haciendo parte del trabajo. Aún y cuando los estoy educando para que se sientan con la capacidad de hacerlo por sí mismos, pues de lo contrario no serán independientes nunca. Por lo que esto es lo más sencillo, afortunadamente, muy pocas personas lo ofrecen pues están muy ocupados vendiendo el manual, que en primera instancia ni siquiera es lo que los clientes quieren. Bien, demos una breve recapitulada. Aquí algunos puntos importantes: * La consultoría es MUCHO más vendible por su posición en los niveles de ayuda (es el nivel de ayuda máximo).
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Como resultado de esto, es una oportunidad para cualquiera que tiene el conocimiento sobre cómo generar resultados más rápidos para sus clientes. * La consultoría es ALTAMENTE RENTABLE porque por lo general tiene muy pocos gastos fijos. Como he dicho antes, yo trabajo desde mi casa: tengo mi página de venta, un correo de seguimiento y hago un webinario una vez al mes. * Puedes entrar al mercado RÁPIDAMENTE (les enseño a entrar en un solo día). No necesitas crear un producto, no necesitas invertir en tecnología para tu negocio ni mucho menos. * Es ESTABLE Y RECURRENTE. Escucha, si utilizas el modelo de cobro mensual no necesitas preocuparte de atraer nuevos clientes cada día o cada mes. Con frecuencia, si realizas un buen trabajo, tus clientes estarán maravillados y querrán quedarse contigo por mucho tiempo y eso está fabuloso. Eso significa que no tienes que estar llenándote de prospectos. Todas estas ventajas representan por qué la consultoría es una excelente oportunidad para generar una gran cantidad de ingresos mientras, de manera simultánea, provees de los mayores resultados y ayudas al máximo a tu mercado. PARTE 3: LOS DOS FACTORES QUE TE DETIENEN Si la consultoría es un extraordinario negocio, ¿por qué no todo mundo lo hace? ¿Por qué no todos los grandes gurús lo están haciendo? Bueno, algunos de ellos lo hacen, gracias a mí. 138
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Tal vez hayas visto que algunos de ellos se han ido desapareciendo de la escena y ahora ofrecen sesiones privadas como consultores. ¿Perfecto, pero ¿por qué la población en general no considera ser consultor? Primero que nada, la gente se paraliza cuando se trata de tener las CREDENCIALES para ello. Piensan: "Bueno, yo no tengo tal o cual certificación. Por lo que no podría desempeñarme como consultor porque nadie me ha dado el permiso para ello". Comprensible, cierto, pues esa es la razón número uno. La razón número dos es, si tratas de venderte y lo haces mal, estás frito. Porque todo lo que has aprendido sobre marketing falla si lo utilizas para conseguir clientes de consultoría y vamos a profundizar en este punto a continuación. Este es un juego totalmente diferente en términos de atracción de clientes respecto a lo que estás acostumbrado con el marketing. La buena noticia es no tienes que realizar nada complicado. Hay dos grandes razones, ¿cierto?
Hablemos al respecto. Es una pena que suceda y yo mismo pasé por esto. La mayoría de la gente deja que la duda sobre sí mismos los aleje de la fortuna que siempre han deseado y se merece. No es que exista una fuerza externa que impida que logren sus metas y que ayuden a más personas. Se trata del diálogo interno, la duda de sí mismos. Es esa vocecita diciéndote que no eres lo suficientemente bueno. "¿Cómo crees que tú podrías lograr ser consultor? ¿Cómo podrías ayudar a alguien si tú mismo no puedes con tu vida? Eso no es otra cosa que la duda de sí mismos. Son tonterías que nos creemos sobre noso139
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tros mismos. Pero a todos nos ha sucedido. Hemos pasado nuestras vidas esperando a que alguien nos haga sentir que valemos. En realidad el poder está en nosotros, dentro de ti y de mí. Si podemos ayudar a alguien a tener los resultados que nosotros conseguimos más rápido y fácil, más eficientemente de lo que podrían hacerlo ellos mismos, esas son todas las credenciales que necesitamos. Los resultados hablan por sí mismos. Pero caemos en esa trampa. Algunas personas No Tienen Credenciales. Quiero presentarte a otras personas que no tenían credenciales. Si estás pensando "Bueno, yo no las tengo, ´¿cómo podría tener éxito en esta industria?, nadie me ha dado el "permiso". Y créeme que te comprendo. Aquí te enlisto a esas personas que pasaron por la misma situación: - Número uno se trata de alguien de quien seguramente has escuchado y quien hizo esas computadoras de Microsoft hace años. Bill Gates. Fue expulsado de la Universidad. Yo no sé si en realidad tenía las credenciales necesarias antes de fundar Microsoft. De hecho, no sé si sabía cómo. Ya vas viendo a qué me refiero. Aquí está este otro tipo llamado Mike Zuckerberg que no tenía tampoco permiso alguno pero creó Facebook. Y al final, nunca esperó que nadie le diera "permiso". -Y quiénes seríamos sin Steve Jobs -un tipo sin licencia alguna a quien también expulsaron de la universidad. Él y Wozniak comenzaron Apple y cambiaron la faz de la tierra para siempre. Sin credenciales. Investigué un poco más sobre esto y encontré una larga lista de billonarios el ella. 31 de ellos fueron expulsados de la universidad, lo que significa que no tenían 140
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credenciales. Realmente esta es la credencial que requieres: "Saber algo que tu cliente no sabe, y podérselo enseñar" Ese es todo el secreto para ser consultor, simplemente es saber más que los clientes. Estas son las credenciales que necesitas: Si puedes ofrecerle a tus clientes resultados más rápidos de los que ellos pueden obtener sin ti, entonces estás del otro lado. Eso es todo lo que le importa a un cliente. No le interesa a qué universidad fuiste, con cuanto te graduaste o qué título tienes. Si puedes demostrar que generas resultados más rápido y les ayudas a obtenerlos por sí mismos, tendrás éxito. El secreto de la consultoría es saber más de lo que tu cliente sabe. Lo más importante de todo esto es que TÚ lo puedes hacer también. Puedes obtener resultados para la gente mucho más rápido y te mostraré cómo justo ahora.
Así es como funciona este modelo de venta de consultoría. Primero que nada, con este modelo en realidad no hablamos de nosotros. ¿Por qué? Porque a tus clientes no les importa, lo que les interesa es generar resultados. En lugar de eso, simplemente demostramos que podemos ayudarles -este es un concepto nuevo- ayudándoles a conseguir los resultados que desean desde el principio. Sé que suena simple, pero esto ocasiona que se genere la confianza de inmediato. Comencemos con algo de tráfico. Enviamos tráfico hacia una página de captura que llamamos “carta de ayuda”. Después, eliges con quien hablar, para
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esto utilizamos un formulario de ayuda. Y por último, hablas con las personas en lo que denominamos una llamada de ayuda. Paso #1 Ofrece tu ayuda GRATIS - Primero atraes a las personas interesadas en el tema de manera que puedes ofrecerles tu ayuda. Lo hacemos con la carta de ayuda. En realidad puede ser también un video, un artículo, un correo, cualquier gancho que les diga que has tenido resultados, que tus clientes han tenido resultados y que ahora quieres ofrecerles gratis resultados a ellos por medio de una llamada de consultoría (una llamada de ayuda) No olvides mencionarles los beneficios de tu ayuda. Paso #2 Califica a las personas - Esto es cuando tus prospectos se califican a sí mismos para evaluar si tu ayuda es lo que necesitan. Cuando soliciten su sesión contigo llenarán un formulario con preguntas muy básicas como "cuál es tu sitio web? ¿de qué tamaño es tu lista? ¿qué volumen de ventas has tenido en el último mes? ¿cuáles son tus metas de venta para el próximo año? ¿qué retos enfrentas actualmente? etc. Así que con esa información que recibes, agendas las sesiones con la gente, ya sea por Skype o por teléfono y en algunas ocasiones y muy rara vez, en persona. Ya que has leído sus respuestas, revisado su perfil y determinado si puedes ayudarles. Antes incluso de hablar por segunda vez con alguien, ya me di una idea de cómo puedo ayudarles. Sé que por realizar esta precalificación, puedo identificar a quienes están listos para hacer uso de mis servicios, sé que generarán el momentum que necesito y sé que puedo ayudarlos. De esa forma, sé que estoy tratando con los prospectos correctos.
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Paso #3 Hablas con el prospecto y le vendes - Ahora que tienes esta pequeña lista de prospectos calificados por sí mismos y que piden a gritos que los ayudes de inmediato, ¿cómo los conviertes en clientes? Lo que hago es ponerme con ellos al teléfono o la llamada por skype. Les ofrezco decirles cómo generar lo que quieren en tiempo récord. Recuerda, la gente con quien estoy hablando, y la gente con quien tú estarás hablando, específicamente pidieron tu ayuda. Son prospectos calientes y te necesitan. Han respondido tus preguntas, se han precalificado ellos mismos, por lo tanto no hay llamada en frío. No hay sorpresas en la llamada, estas personas no son curiosas. Cerramos ventas en el teléfono o en persona sin vender. Aún y cuando suene extraño. En realidad estamos generando clientes anti-venta lo que resulta raro. Básicamente así es como funciona. Todo lo que tienes que hacer es demostrar que puedes ayudarles y luego, ofrecerles aún más ayuda. Para eso utilizamos un “Script de llamada de ayuda”. El script comenza con preguntas para saber dónde quiere estar y qué resultados quiere conseguir al trabajar contigo. Una forma en que hago esto es: "Si tuviéramos esta conversación 12 meses a partir de ahora, qué hubieras necesitado que sucediera para que hoy estuvieras content@ con tus resultados?” Es una increíble pregunta…Lo que genera es que mi prospecto piense 12 meses en el futuro se imagine a sí mismo una vez que trabajáramos juntos y me diga exactamente qué es lo que en su escenario ideal tiene que suceder para sentirse satisfecho. Esto me da una idea muy clara de dónde quiere estar en ese lapso de tiempo.
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Lo siguiente que hago es preguntarle dónde se encuentra en este momento respecto a su meta. Y sigo preguntándole hasta guiarlo hacia los pasos exactos que tiene que seguir para lograrlo. Una vez que le hice todas las preguntas y recibí todas las respuestas simplemente le hago un plan basado en sus respuestas. Suena irreal, pero déjame explicarte. He detectado dónde están, hacia dónde quieren llegar y -a través de estas preguntas- obtengo la información que necesito de ellos toda la materia prima para construirles un puente (mi producto) que los lleve a donde quieren estar en la forma de un plan. Para mostrarte cómo funciona, te daré algunos ejemplos de las preguntas. Digamos que puedes preguntar: "Si trabajáramos por 12 meses qué tendría que suceder para que te sintieras satisfecho al final del periodo? Y puede responder algo como: "Bueno, quiero ganar 5 mil dólares al mes. Y le respondes: "Perfecto, ¿cuánto estás ganando actualmente al mes? por lo que su respuesta puede ser: "No Estoy ganando nada aun" Así que ya determinaste que actualmente está cero y que quiere llegar a 5 mil dólares mensuales. Es momento de construirle un puente. La pregunta siguiente sería: "Excelente, cuántos clientes estás teniendo al mes? ... déjame preguntarte algo ¿tienes un sistema de ventas predecible para lograr esos resultados que buscas? Y seguramente me responden: "No, no lo tengo” y es lógico, si lo tuvieran no estarían buscando ayuda. Si alguien te dice que tiene todo resuelto le podrías preguntar, “y entonces porque solicitas mi ayuda?” Nadie que busque ayuda tiene todo resuelto, siempre hay algo que le puedas vender. Luego puedes decir, "Perfecto, qué crees que pasaría si te ofreciera mi ayuda para lograr lo
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que quieres?” Y seguramente te responderá "Cielos, la tomaría sin dudar!" En realidad el script de llamada es un sistema de preguntas mucho mas complejo que lo que te estoy poniendo como ejemplo, y está probado para funcionar como magia voodú. Por momentos logro cierres en estas llamadas de 9 de cada 10 y a veces pasan llamadas y llamadas donde recibo puros cierres (30 o más en fila). Pero todo es con la práctica. Conociendo exactamente como hacer una carta de ayuda, un formulario de ayuda efectivo y utilizando nuestro script patentado de llamada de ayuda.
Todo lo que te he dicho puede parecerte muy sencillo. Tal vez pienses: "Es muy obvio, solo hay que calificar al cliente, ponerlo en modo de ayuda y cerrarlo" Pero aún que parezca sencillo, hay que hacerlo! No funciona solo con saberlo. Conozco este sistema desde hace 5 años y solo hace un año me anime por fin a utilizarlo. Cuando recibi las 3 herramientas correctas, y no las tuve que inventar por mi mismo. Asi que ya lo sabes. La consultoría es una de las industrias con mayor crecimiento en el mundo. Si puedes ayudar a alguien a tener resultados más rápido que si lo intentaran solos, felicidades, tienes lo necesario para pedirles que sean tus clientes. Estás CALIFICADO. Ayuda a otros. Comienza a tomar acción y toma ventaja de esta increíble oportunidad que tenemos actualmente de ser parte de una industria de 100 BILLONES de dólares anuales que está creciendo a pasos agigantados aún % cuando el resto del mundo está en recesión. La gente te 145
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necesita más que nunca y los números no mienten. La consultoría está creciendo 83% por una razón. Es TU MOMENTO!
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El mundo de las aplicaciones móviles es un mundo fascinante y lleno de historias de éxito. Desde la primera app millonaria como Angry Birds que en 2010 gano 10 millones de dólares hasta la adquisición de Instagram por 1,000 millones de dólares hasta la exorbitante cifra de 19,000 millones de dólares que Facebook tuvo que pagar para adquirir Whats App Messenger. Todo este mundo es espectacular y lleno de oportunidad. Pero puedes pensar que solo las personas con experiencia en programación pueden entrar a este negocio tan lucrativo y tan interesante por que todos tenemos un smartphone y inter actuamos todos los días con Apps. Se dice que el mercado de los smartphones es el de mayor crecimiento de toda la historia. Apple y otras compañías están vendiendo millones de smartphones y el iPhone esta rompiendo records de ventas en sus nuevos lanzamientos de nuevos celulares. Entrando en mercados emergentes como China, India y el resto de Asia. El auge de los teléfonos inteligentes en todo el mundo nos abre una oportunidad a los emprendedores que sabemos aprovechar las nuevas tendencias de como ganar dinero por internet. Apple y Google Play nos dan acceso a llegar a todos 149
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esos clientes que compran un smartphone. Podemos venderles apps o juegos móviles que van a impactar la vida ya sea entreteniéndolos o ayudándoles a hacer algo mejor y mas eficientemente. Como por ejemplo la aplicación del momento Uber. Esta app no existía antes de que se crearan los smartphones. Uber ayudo a millones de personas alrededor del mundo a pedir un carro privado y cómodo con tan solo unos clicks en tu dispositivo móvil. Esto es realmente lo que puedes lograr con tu propio negocio de apps móviles.Ayudar a millones de personas. Recuerda que cuando ayudas y das valor, el dinero viene por añadidura. Hoy tu puedes iniciar tu propio negocio de aplicaciones móviles. No necesitas saber programar para entrar en este negocio. Te doy un ejemplo. Un arquitecto no construye una casa con sus manos. El diseña la casa y se apoya en un equipo de ingenieros civiles y contratistas para construir esa casa o cualquier otra cosa en el mundo físico. Eso exactamente va a pasar en tu negocio de aplicaciones móviles. Tu vas a ser el arquitecto de negocios de software. Tu eres la persona que tiene las ideas y de como puede funcionar la app para que tu equipo de contratistas o programadores construyan tu idea. Tu equipo incluye diseñadores y programadores que te estarán apoyando a hacer tu idea realidad. Les vas a pagar dinero para que realicen tu idea. Pero primero que todo, vamos a descubrir que es lo que es rentable construir. A lo que me refiero es que, antes de construir una app que tu CREES que puede ser rentable. Primero investigamos si esa app tiene posibilidades 150
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de que gane dinero, antes de invertir. Esto incrementa las posibilidades de éxito para ti. Tienes que investigar el mercado y el mercado te dirá que es lo que necesita, o que es lo que esta comprando actualmente. No necesitas tener una idea de aplicación móvil para crear. Solamente buscas un mercado que te interese servir y ayudar a resolver un problema con una app o entretenerlos con un juego. ¡Me encanta este modelo de negocios! Es ponerte enfrente del río de dinero que esta fluyendo actualmente en la App Store. Investigas el mercado y también puedes investigar que aplicaciones están en el mercado y que ya están generando dinero día con día. No reinventes la rueda. Ve que quiere la gente y dáselo. Puedes modelar una app exitosa y mejorarla. No copies una app exitosa. Mejora lo que tu competencia no esta mejorando y agrega tu personalidad, funciones, ideas y sobre todo métodos de promocionar tu app, y eso al final es lo que te lleva al siguiente nivel. Elegir un mercado, descubrir que es lo que quieren y investigar que apps ya hay generando dinero que puedas tomar ideas y mejorar a partir de tu investigación. Después de esto hay que promocionar la aplicación con todo lo que haz aprendido en este libro. Tu ya estas a la vanguardia de la mayoría de las personas que tienen su app en la App Store eso te lo puedo asegurar. Ya que investigas el mercado y sabes que tipo de app construir vamos a buscar a nuestro equipo de programadores y diseñadores que te van a ayudar a hacer realidad tu aplicación móvil. Normalmente una app móvil se tarda de 2 a 3 meses de 151
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desarrollo. Pero con un método simple que yo sigo puedes lanzar una app en 1 mes. Esto es increíble y te cuento mas de este método, pero primero te quiero dar mas información sobre los beneficios que tiene este negocio de las apps. Entrar en el negocio de las apps es prácticamente entrar al mercado con mayor crecimiento del mundo. Es el mejor negocio en el que puedes entrar actualmente pues el crecimiento de la adopción de smart phones es cada vez mas grande. La mayoría de las personas no tienen un Smart Phone pero cada vez es necesario tener un teléfono inteligente para aprovechar las funcionalidad que están cambiando vidas y es muy atractivo para los consumidores tener un teléfono inteligente. Apps como Whats app son tan esenciales para no pagar altos costos de mensajería por SMS y cada vez mas personas van a adoptar y tener su propio teléfono inteligente. Estos nuevos usuarios que cada año se incrementan. Son tus clientes para tu negocio de Apps. El internet esta evolucionando y todos vamos a estar en un mundo dominado por el internet móvil. Los sitios de internet estarán obsoletos si no tienen una Aplicación Móvil. Tener tu propio negocio de apps móviles es asegurar ser de los pioneros que se capitalizo, ganando dinero de las tendencias de la tecnología. En America Latina hay muchos usuarios de teléfonos inteligentes, pero muy pocas personas que tengan su propio negocio de aplicaciones móviles para servir al creciente mercado en toda America Latina
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Estas en el mejor mercado del mundo teniendo tu negocio de apps móviles. ¿Y ahora que? Lo mas importante de todo esto es que, no necesitas saber programar como te comentaba brevemente en el inicio de este capitulo de apps. Yo nunca toque una linea de código fuente para crear mis más de 300 apps que he publicado en la App Store. Tu también puedes hacerlo. Apoyándote de equipos de programación probados y recomendados por mi. Deja que tus Apps trabajen para ti las 24 horas al día. Otro de los beneficios de tener tu negocio de apps que no he mencionado es que estas construyendo una empresa con valor real. Puedes vender tu negocio por miles o millones de dólares según los ingresos que estés generando. Yo se que inversionistas te pueden pagar por una app que genera $3,000 dólares al mes hasta 24 meses de ganancias, pagando un total de $72,000 dólares por esa aplicación. ¿No es increíble? Por eso te decía que es el mejor negocio que existe hoy en día. Y no estaba bromeando. Hoy puedes iniciar tu propio negocio de aplicaciones móviles. Hay muchas formas de ver este negocio. Puedes publicar tus apps o juegos móviles y ganar dinero por publicidad mostrada dentro de tu app. También puedes ganar dinero vendiendo tu app al precio que tu quieras. Cuando publicas tu app en la tienda de Apple el costo es de $99 dólares al año y ellos ganan 30% de cada venta y tu el 70%,
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En la tienda de Google Play cuesta $25 dólares un solo pago y Google gana el 30% de cada venta en su tienda y tu ganas el 70% de las ganancias. Esa es la forma mas común de ganar dinero con aplicaciones móviles. Publicando apps en las App Stores. Pero tenemos que analizar algo a detalle. Una tendencia muy interesante y con mucha rentabilidad es. Construir apps a empresas que necesitan tener una presencia en los teléfonos inteligentes de todos sus clientes. Tu eres el facilitador para desarrollar apps a estas empresas que no saben como hacerlo. Se concreta el negocio y listo. Tu equipo empieza a realizar el trabajo y tu labor es seguir ayudando a empresas a realizar su aplicación móvil. Espero que veas el valor y lo poderoso de esta oportunidad que hay para cualquier persona que quiera incursionar en este mercado donde prácticamente no hay competencia y hay muchas empresas que necesitan ayuda para desarrollar su aplicación móvil. Yo inicie mi negocio por internet en Enero del 2005. Todo inicio a mis 21 años de edad. Una película me cambio por completo la mentalidad que tenia y inicie a tomar el control de mi vida. Esta película es algo interesante y llego en el momento justo para empezar a tomar acción. Sin saberlo inicie mi camino de emprendimiento en una de las industrias que es el futuro de la economía. El internet. Muchos emprendedores como tu están recurriendo a internet como una fuente de ingresos y de una vez por todas tener libertad de hacer lo que tu quieras. Pasar mas tiempo con tu familia y trabajar desde casa. No pasarte la vida en el trafico o transladandote todo los días a tu trabajo.
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Se que tienes curiosidad de que película vi. Deja te cuento. Esta película hablaba sobre la física cuántica y ideas de científicos hablando sobre que en realidad es un átomo o la materia. Los temas científicos siempre me han interesado y fue tanto el impacto que cambio mi vida. No te voy a explicar que es la física cuántica por que no soy el indicado para eso :) Pero la idea principal que transmitieron es que un átomo, lo que esta constituido todo este mundo material, este libro que estas sosteniendo con tus manos, tus manos. Todo. Esta hecho de átomos. Bueno resulta que los átomos no son sólidos del todo. Hay vacío en la mayor parte de su composición. Los átomos dependen de nuestra conciencia, intención y ideas para que se manifiesten en el mundo material. Esto quiere decir que nosotros influenciamos nuestras experiencias de cada día depende a lo que estamos pensando cada día. Ese fue el verdadero impacto que tuvo esa revelación en la película llamada ¨What the Bleep do you Know Lo que piensas determina lo que atraes en tu vida ya sea personas, abundancia de dinero o circunstancias favorables que cambiaran tu vida por completo. El simple hecho de estar en un estado de animo feliz cambia totalmente tu día. Este camino de emprendimiento es 80% mental y lo demás es seguir un plan de acción que a un mentor le funciono para generar ingresos recurrentes. Así inicio mi camino en el mundo del internet y en 2005 registre mi primera pagina de internet llamada INNOVA PIXEL. Este proyecto era ambicioso. Quería vender publicidad en mi sitio web y ganar $500,000 dólares. Hice el sitio de inter-
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net pero luego me di cuenta que necesitaba personas que entraran a mi sitio y no sabia como hacer eso. De ahí entre a una pagina donde me vendían un curso de $97 dólares. El curso trataba de como utilizar la plataforma de publicidad Google Adwords para generar dinero promocionando productos de Clickbank con marketing de afiliados. En ese tiempo yo era estudiante y no tenia $97 dólares. No tenia tampoco los $200 dólares para el dominio www.innovapixel.com y hospedaje de mi sitio web por un año que mi Papa me presto para iniciar este negocio. Esto fue el inicio de varios negocios rentables por internet que a base de tomar acción día con día y teniendo una mentalidad positiva y una mentalidad de abundancia logre hacer lo que he hecho. Tu también puedes tener tu propio negocio por internet y generar un ingreso que te dará libertad de trabajar desde tu casa o desde una playa disfrutando con tu familia. Te voy a contar los proyectos mas sobresalientes que he tenido a lo largo del tiempo hasta llegar al mundo de las aplicaciones móviles. En 2007 realice mi primer info producto llamado SeduceMujeres.net en este curso se les enseñaba a los hombres como hablar con mujeres desconocidas sin tener miedo al rechazo y invitarlas a salir. Estaba realizando un trabajo en la universidad y me pidieron hacer un libro y darle un buen diseño editorial como el que los periódicos y las revistas tienen. Un buen diseño profesional era el objetivo de ese ejercicio. Decide hacer el contenido del libro sobre como conquistar mujeres y también aplicar y realizar el diseño editorial profesional. Al final tuve 156
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una buena calificación por el buen diseño del libro y obtuve un info producto o libro electrónico para iniciar a vender en el sitio www.seducemujeres.net lo inicie a vender como una prueba. El precio era $9.99 dólares. En 2008 inicie mi negocio de software llamado RegCross.com. Simplemente investigue el mercado y vi que había una necesidad. El mercado que investigue fue el de Limpiadores de Registro. Los Limpiadores de registro aceleran la velocidad de tu computadora Windows. Lo siguiente que hice fue contactar a un programador desde el sitio www.freelancer.com y contrate a un buen programador de la India. Me cobro $800 dólares por crear ese software. Yo soy diseñador gráfico y hice la interface y el logo del software. También realice la pagina de internet de este software y lo conecte con mi procesador de pagos por internet Clickbank. Vendí $4,000 dólares de ese software vendiendo el producto a $37 dólares si quieras usar el software en 1 computadora. Si querías usar el software en 3 computadoras el costo era de $56 dólares. Listar tu producto en clickbank inmediatamente tienes acceso a que otras personas puedan promocionar tu producto y ganar 50% de comisión de cada venta. Afiliados promocionaron RegCross.com y estaban generando ventas para mi sin que yo tuviera que hacer nada para recibir ese dinero. Después en 2009 inicie mi segundo proyecto inteligentemente hecho. El nombre del producto es www.LimpiadorDeRegistro.com. Limpiador de Registro era el mismo software que Reg Cross. Solamente que con una nueva marca y un nicho enfocado totalmente a Español. Hice algunos ajustes con mi programador y le dimos una interfaz de usuario 157
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muy sencilla y fácil de usar y se ve muy profesional. Hice un nuevo sitio de internet con la marca de Limpiador de Registro y después de hacer eso, inicie una campaña de Google Adwords ( ¡Algo que había aprendido y refinado desde 2005!) Al final de la campaña de Google Adwords se invirtió $9,000 dólares y la ganancia fue de $16,000 dólares por la venta del software en www.limpiadorderegistro.com Fue espectacular el éxito que se tuvo con este producto. Viene lo mas interesante en Agosto del 2011. Fue el año en el que hice mi primera aplicación móvil. El nombre de mi primera app fue Telzen. Lo que hace esta aplicación móvil es avisarte de que tiempo de llamada gratis de 5 minutos esta por terminar y te recuerda colgar la llamada para que no te cobren más. Después la app hace el remarcado fácilmente y seguir en la conversación con esa persona con la que hablas por largas horas y gratis! Esta aplicación costo alrededor de $800 dólares en 2011 Genero alrededor de $5 dólares al día después de lanzar la aplicación sin darle publicidad a la aplicación. El costo de creación de mi aplicación fue alto y un tiempo de 3 meses de desarrollo. Después yo decidí irme de lleno a tener mi negocio de aplicaciones móviles. Y enfocarme solamente en un proyecto. Ganar dinero con Apps y solamente eso. En Junio del 2012 vendí mi sitio Limpiador de Registro por $3,000 dólares. ¿Por que lo hice?
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Por que tenia en mente una aplicación muy rentable y que seria mi fuente de trafico para mi imperio de aplicaciones móviles. En Julio contacte a mi amigo Andres Lara que es un excelente programador de Aplicaciones para iOS el sistema operativo de los iPhones, iPod Touch y iPads. El había creado mi primera app Telzen. Decidí contratarlo y darle la tarea de crear 1App.
Básicamente como funciona esta apps es que yo proporciono una oferta diaria de una app que era de pago y por tiempo limitado esta app se hace gratis. 1App te notifica par que descargues estas ofertas por tiempo limitado totalmente gratis. Wow, realizamos la app al inicio de Julio y se tardo 2 meses y medio y hasta Septiembre salió a la luz 1App. La verdad que fue un éxito la aplicación generando $5 dólares al día igual que Telzen. Pero yo queria más. Decidí tomar acción y salir de mi zona de confort. Yo me estaba enfocando totalmente en el negocio de las Apps y darle toda mi atención. En el momento mis ingresos eran de mis info productos como Seductor Natural. También recuerdo que en Octubre del 2012 estaba haciendo otro negocio que fue rentable. El sitio de Amazon España salió a la luz. Yo sabia la oportunidad de este acontecimiento. Amazon es un mercado global de comercio electrónico. Venden Libros películas, electro domestico, televisiones. Venden de todo y te dan una comisión de 6% por la venta de sus productos por internet.
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Construí el sitio ComprarUnKindle.com y inicie a posicionar el sitio con algo conocido como Optimización en Buscadores. Mi objetivo era que cuando las personas en España buscaran la palabra “Comprar un Kindle¨ que mi sitio fuera el primer resultado que apareciera, ingresaran a mi sitio y en base a mi recomendación del dispositivo Kindle compraran en Amazon España y que a raíz de eso yo ganara una comisión. ¿Inteligente no? El dispositivo Kindle es un lector de Ebooks que es un producto que Amazon creo y es de los mas exitosos de su linea de productos. Yo sabia que si Amazon llegaba a España iba a haber muchas búsquedas y personas queriendo obtener el producto. Genere 3,000 Euros de todas las ventas de dispositivos Kindle y accesorios que agregaban los clientes a su carrito de compras. De Octubre a Diciembre del 2012 tuve ese proyecto y en 2013 salí de mi zona de confort. En Enero del 2013 vendí mi carro ese mismo mes rápidamente. Vendí mi Golf GTI MK1 deportivo que tanto me gustaba pero sabia que lo que venia cambiaría el curso de mi negocio. Tenia $4,000 dólares para invertir en una campaña de publicidad. Lo que decida fue esto. Con $1,000 dólares cree mi revista Sxy Mag for Men una aplicación móvil donde puedes recibir contenido para hombres con temas sobre emprendimiento, acondicionamiento físico, cuales destinos para viajar son mejores y por supuesto la chica Sxy de la Semana. Inicie la revista con mi amigo Fabian Lozano. Tenia $3,000 dólares restantes para invertir en una campaña de trafico pagado por Facebook. En una noche decidí publicitar mi aplicación 1App en el mercado Mexicano. La publicidad de Facebook para aplicaciones móviles estaba ini160
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ciando y mi anuncio se mostró en la Aplicación de Facebook instalada en todos los iPhones de las personas y del país que yo seleccionara. Yo gano dinero con 1App a partir de anuncios que una red llamada Chartboost muestra en mi App. Chartboost se encarga de conseguir anunciantes o otras apps que quieren mas personas que descarguen su app. Así que Chartboost me pagaba por cada usuario que yo enviara a sus anunciantes. Si alguien instalaba una app por medio de mi app me daban $1 dólar o hasta $2 dólares dependiendo de cuantas personas observaban el anuncio y cuantas instalaban. Si son menos personas viendo el anuncio y esas pocas personas instalan la app anunciada es mayor el pago por que quiere decir que tu app es relevante a lo que Chartboost Anuncia. Lo que paso después fue algo que no me esperaba. Esto es lo que pasa en los negocios por internet. Tienes que persistir y trabajar hasta el final para obtener los resultados. Acaba tus proyectos y si tienes una visión realizala. Tendrás resultados. Facebook me estaba cobrando $0.01 dólares por click para que vieran mi app en la app store y la descargaran. El primer día tuve 7,000 descargas de mi app gratuita. Y gaste muy poco dinero de publicidad. Gaste alrededor de $70 dólares. 1App inicio a subir de posición en la Apple App Store y más gente empezó a ver mi App. Mi realización fue que estaba debajo de una mina de oro. El precio de adquisición de un usuario en Facebook era muy baja y yo estaba ganando por parte de Chartboost más dinero de lo que estaba invirtiendo en publicidad. Decidí invertir mucho mas dinero este era el momento de lanzar la app hasta el primer lugar en la App Store en Mexico. 161
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Mi app llego al lugar #8 de Apps gratis en todo México. Recibiendo 5,000 instalaciones cada día estando en esa posición. Estar en esa posición en la App store Generaba $350 dólares al día y tan solo invirtiendo $150 dólares al día. Al final de la campaña de publicidad de 1App invertir $7,000 dólares de dinero que se fue re invirtiendo de las ganancias que estaba teniendo. Las ganancias fueron de $14,000 dólares. Mas de 300,000 personas descargaron 1App. Una campaña totalmente exitosa y fue el inicio de un año donde tome acción al máximo. Después de esta campaña exitosa descubrí un método para hacer aplicaciones móviles mucho mas rápido y mas barato. Podía hacer una App o Juego Móvil en menos de 1 mes y poder rentabilidad y recuperar la inversión en 20 días con apps exitosas. El metodo es muy sencillo. ¡Pero cuidado! No dejes que la simpleza de la idea o del método te haga no tomarlo en cuenta y desestimar el poder de este método para generar apps en menos de 1 mes y bajando los costos de creación de una app. A lo largo del 2013 realice varias apps con este método. Básicamente el método funciona así: Investigación de mercado, sobre que mercado tiene buenas posibilidades para ganar dinero con una app. Hay herramientas como SensorTower.com que te muestra que es lo que las personas buscan en el buscador de la Apple App Store y Google Play. 162
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Buscar en Mercados de Apps donde te pueden vender Desarrolladores de Apps una licencia de uso (no eres dueño del código fuente) para que puedas publicar tu propia App en base de esta App que el desarrollador creo. Ya que tienes una App base que compraste en el Mercado de Apps tienes que hacer tu propia app. Tienes que cambiar el nombre, el tema (Mercado al que va dirigido que investigaste en el primer paso) de la Aplicación original, tienes que cambiar las gráficas de como se ve actualmente y también cambiar la música que tenga esta App que compraste una licencia de uso (Puedes ganar dinero de la app en la App Store pero no vender el código fuente en Mercados de Apps) en diversos mercados de Apps. Contratas a un equipo especializado en aplicaciones móviles donde ellos te ayudan a crear el Arte o elementos visuales dentro de tu App. Inicialmente no se agrega nada al código fuente de la aplicación por que ya es una app funcional que hace algo en especifico y sobre todo gana dinero. Este método fue lo que cambio mi negocio de apps para siempre. En Noviembre del 2013 cree con mi socio la compañía que llego a publicar mas de 300 aplicaciones móviles. Después del éxito rotundo de 1App y otras apps que cree con el método que te acabo de mencionar. Decidimos pasar al siguiente nivel y construir 300 Apps con este simple método aquí explicado. Cada mes por 6 meses publicamos 25 juegos en diferentes temas, como apps para niños como apps para niñas de temas de unicornios y gatitos, Muchas de estas apps no generaron un ingreso masivo. Pero otras apps si tuvieron éxito y aun
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generan $5 dólares al día. Lo importante de este modelo de negocios es que haces las apps: Rapidamente A bajo costo Te voy a contar la breve historia de cuando cree mi primera app con el método de Apps Millonarias. En Noviembre del 2012 inicie a implementar este método sin realmente saber lo que estaba haciendo. No había mercados de código fuente para comprar Apps. Tuve que pagarle a alguien por Skype $500 sin realmente saber si me iba a dar lo que había prometido. Esta persona me pudo haber estafado y robado los $500 dólares. Por que no había un intermediario que protegiera la transacción. Por fortuna todo salió bien y John me entrego el código fuente de un Juego que a el personalmente le costo $10,000 dólares desarrollar. John después desarrollo 600 apps que publico en la app store ganando mas de 1 Millón de Dólares. Eso demuestra que muchas personas han ganado dinero con este método de Apps Millonarias. Inicie mi camino ya que tenia el código fuente del Juego. Pague $600 dólares por el arte y personaje de un pequeño extraterrestre verde con una antena y se veía el juego realmente profesional. Después de unos meses de tratar de hacer todo el trabajo yo solo para ahorrar dinero. decidí contratar a un equipo que realmente sabia lo que estaba haciendo a la hora de publicar juegos en la app store. Fue lo mejor que pude haber hecho por la rapidez que tuvieron en subir mi juego y así pude empezar a ganar dinero. Esto es muy importante. La rapidez en la que se publica tu app para iniciar a ganar dinero. Lo poderoso de este sistema de Apps Millonarias es que un juego que realmente vale $10,000
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dólares en desarrollo si tu lo hicieras desde 0 me costo $1,200 dólares. ¡Esto es increíble! Hoy el modelo ganador para ganar dinero con tu propia aplicación móvil es seguir el método que te compartí. Enfocarse en crear una app con la mayor calidad posible. En la Apple App Store el diseño gráfico o como se ve tu app es algo crucial. Las personas están acostumbradas a ver buen diseño en el icono de tu app y dentro de tu app. Ofrece esa experiencia de valor visualmente para que descarguen tu app. Apple y Google buscan que publiques apps de calidad a la tienda. No publiques apps en cantidad con poca calidad. Yo hice el modelo de negocios de publicar muchas apps. El negocio de las aplicaciones móviles cambia de 1 año para otro. Los fundamentos de tener una app exitosa es hacer una buena investigación de mercado con herramientas como Sensor Tower y tener una visión para tu app a largo plazo. Como voy a mejorar cada mes esta app en base a lo que mis clientes (personas que descargan tu app) me están diciendo en las calificaciones en la app store. Hacer cambios constantes que beneficien al usuario y también que sean viables económicamente si el mercado esta mostrando interés y comprando tu app constantemente. El método de Apps Millonarias es muy emocionante por que te permite entrar al mejor negocio del mundo sin que tu sepas programar. Es un modelo donde no tiene tanta complejidad y rápidamente estableces a tu equipo de trabajo que es muy importante en los negocios por internet. Es un mito que esto del 165
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internet todo lo tienes que hacer tu mismo. En cualquier negocio necesitas ayuda y en los negocios por internet no es la excepción. La industria de las aplicaciones móviles es inmenso y en rápido crecimiento. No solamente publicando apps en la app store puedes ganar dinero. Recuerda que también ayudando a empresas a construir su app es una oportunidad inmensa. Solo tienes que encontrar a tu equipo confiable de programadores y diseñadores que puedan desarrollar tus apps o las apps de tus clientes para hacer funcionar este modelo de negocios.
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¿Qué tal si pudieras convertir tu nombre en un negocio de miles de dólares, usando lo que ya posees?¿Crees que sería posible? ¿Te atreverías a intentarlo? Mi nombre es Mario Corona, soy Coach especializado en Branding Personal para Coaches, Info Expertos, Autores, Speakers y Profesionales Independientes. Primero que nada quiero felicitarte por estar leyendo este libro; por darte la oportunidad de invertir tiempo, dinero y esfuerzo en tu formación y tu desarrollo como profesional y como persona. Te felicito porque con bastante frecuencia hacemos mucho por otras personas y dejamos para el final a lo más importante: nosotros mismos. Créeme que sé de lo que te estoy hablando, porque yo mismo he cometido este error por bastante tiempo sin darme cuenta; lo que ha llegado a afectar varias facetas de mi vida; desde mi productividad y energía, hasta mis relaciones personales. Lo importante es que estás leyendo este libro y que al hacerlo has dado un paso importante. Créeme que en lo que a mi respecta, haré que el tiempo que dedicas a esta lectura, en verdad valga la pena y pueda marcara un “Antes” y un “Después” en tu vida.
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Primero que nada quiero decirte que en este nuevo contexto en el que vivimos, se necesitan líderes comprometidos realmente con ayuda a sus clientes a resolver los problemas que enfrentan y a alcanzar los sueños y metas que desean. Se necesita más empresarios que tengan un propósito mayor al mero hecho de ganar unos dólares engañando a sus clientes con productos y servicios “maravilla” que jamás cumplen con las expectativas que se han creado en torno a ellos Las estrategias que te voy a compartir te ayudarán a separarte del restado de profesionales, empresas y personas que le gritan al mundo lo bonito, barato, rápido y maravilloso que son. Son estrategias que te ayudarán a sacar el mayor provecho posible de todo lo que ya posees; que le darán sentido a tu pasado honrándolo. Son estrategias usadas diariamente por los mejores profesionales, los quienes sigues en redes sociales, aquellos líderes de los que compras sus libros y entrenamientos. Estas estrategias son las que estos gurús usan diariamente sin que te des cuenta de ello y peor aún; sin que te compartan nada. Lo mejor de todo es que son estrategias que puedes implementar inmediatamente en tu negocio, sin tener que invertir grandes cantidades de dinero y sin tener que esperar por nada ni por nadie. Se lo que se siente trabajar y trabajar, invertir e invertir, pasártela de curso en curso, de libro en libro, de seminario en seminario sin lograr resultados, porque yo también trate de hacer muchas cosas en Internet sin lograr resultados. Sin embargo jamás me rendí, y con el paso del tiempo me dí cuenta de varios errores que había cometido, tanto a nivel 170
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personal como a nivel estrategia de negocios y como seguramente lo has escuchado antes: “Identificar adecuadamente el problema representa el 50% de la solución” por lo que habiendo encontrado lo que estaba haciendo mal, fue sencillo para mi corregirlo. Gracias a este valioso aprendizaje dejé de buscar “hacia fuera y de intentar parecerme a otros. Dejé de hacer lo que todos hacen, para concentrarme en encontrar aquello que me hace único, imposible de copiar o sustituir. Por eso te pido que pongas mucha atención en el modelo que estoy a punto de compartirte, porque estoy seguro que te ayudará a mejorar dramáticamente tus resultados. Con este modelo ayudo diariamente a mis clientes privados y a los alumnos que compran mis entrenamientos online en América Latina y España. El Modelo “Marketing You” está compuesto por cuatro etapas estratégicas: a. b. c. d.
Crear Propiedad Intelectual Posicionarse Crear Productos Lanzar Promociones.
Lo que te voy a compartir es todo lo relativo a la segunda etapa de este modelo, para que, paso a paso puedas convertir tu nombre en un negocio de miles de dólares ¿Estás listo? Posicionarte. La segunda etapa de este modelo se centra en tu posicionamiento; es decir, en elegir estratégicamente el lugar que ocuparás en la mente y el corazón de tus clientes. A continuación te revelo y explico brevemente cada uno de las 171
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estrategias que forman parte de esta segunda etapa, para que puedas modelarlas en tu negocio. a. El ¨elevator pitch¨ Se refiere a explicar en pocas palabras lo que haces, para que sea fácil de entender y fácil de comunicar. Para lograrlo es necesario comprender a la perfección lo que haces para ayudar a tus clientes, por eso te recomiendo hacer el siguiente ejercicio: Yo ayudo a (Perfil de tu cliente) a (Problema que resuelves) para (Beneficio que obtiene tu cliente) Ejemplo: Mario Corona ayuda a: coaches, info expertos, speakers, autores y profesonales independientes (Clientes) A: unir sus conocimientos, experiencia y habilidades para convertir su nombre en un negocio de miles de dólares en internet (Problema que resuelve) Para: tener un estilo de vida de libertad y altos ingresos (Beneficio que obtiene) Esto es lo que los norteamericanos han llamado ¨Elevator pitch¨ y te permite que cualquier persona que pregunte acerca de ti, pueda comprender con claridad el beneficio de trabajar contigo. b. La identidad de tu marca personal. Para crear una identidad de marca personal (En este caso tu nombre) que vaya más allá de un logotipo o slogan, te recomiendo iniciar eligiendo a los cuatro valores más representativos de tu identidad. En mi caso esta ha sido mi elección como Business Coach: Valor 1: Pasión; Valor 2: Inspiración; Valor 3: Excelencia y Valor: 4 Innovación. Asegúrate de que en cada mensaje que compartes con el mundo, estés estos valores estén inmersos, para que paso a paso puedas construir la identidad que deseas. 172
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Recuerda que al igual que la confianza, una marca no se construye de un día para otro. En cada contacto, en cada oportunidad debes comunicar la misma esencia, ganar la confianza y cumplir. Comunicar sistemáticamente tus cuatro valores te ayudará a crear una poderosa identidad para tu marca personal. c. Tu historia personal. Tu historia de marca es el elemento de posicionamiento más poderoso que existe para establecer empatía con tus clientes, diferenciarte de tus competidores y apalancarte estratégicamente en las ventajas competitivas y fortalezas que te hacen único. A continuación voy a compartirte la esencia de cada elemento de la estructura de tu historia personal: a. Quién eres y qué haces. En este primer punto compartes tu nombre, tu especialidad y el principal referente para presentarte. El objetivo es que tus potenciales clientes comprendan rápidamente lo que puedes hacer por ellos. Por ejemplo en mi caso me presento como: Hey amigos soy Mario Corona, Presidente y Fundador en The ALFA Academy®, Coach Especializado en Branding Personal para Coaches, Info-Expertos, Autores, Speakers y Profesionales Independientes. b. Tu propósito. En este apartado debes de comunicar claramente porqué haces lo que haces. Es de vital importancia que tus futuros clientes sepan desde el primer contacto que tienen contigo, que te mueves por ideales mucho más grandes que el dinero, que deseas transformar positivamente tu entorno y ayudar a tus clientes en su vida cotidiana.
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c. Tus inicios. Este apartado tiene como objetivo que tus futuros clientes sepan que tu, en algún momento iniciaste desde cero. Muchas personas temen fracasar, se sienten poco calificados y piensan que no poseen la experiencia, conocimiento o habilidades necesarios. Hablar de tus inicios de tu marca les genera confianza y les demuestra que se puede empezar sin nada. Hablar de tus inicios genera empatía y te ayuda a desarrollar una especie de complicidad con tu cliente en la que sabe que de alguna forma son parecidos por haber vivido circunstancias similares. d. El mayor reto que experimentaste. No todo en la vida es color de rosa, por eso en este apartado de tu historia debes compartir los momentos más difíciles que has experimentado durante tu vida. Existen momentos complicados que a la luz de los hechos que en ese momento se están experimentando, parece que no tendrán un final feliz o que provocan un verdadero choque en nuestras vidas que nos lleva a una profunda reflexión. Estos momentos en los que todo se puso en tu contra, en los que estuviste más vulnerable y experimentaste el deseo de tirar todo por la borda, te ayudarán a crear empatía con tus clientes. e. El punto de inflexión. Este punto se refiere al momento, la situación, la persona o la decisión que cambió todo. Ese es el punto de inflexión en que le diste la vuelta a una situación adversa para lograr ser lo que eres actualmente. Este representa uno de los momentos más importantes en la vida de una persona; uno de los que más inspiran a la gente común a tomar decisiones valientes para dejar de moverse a merced de las cir-
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cunstancias para tomar el control del timón para crear la vida que merecen vivir. g. Los resultados que has obtenido desde entonces. Aquí compartes lo que lograste como consecuencia de la decisión que tomaste y las acciones que implementaste. El objetivo de este apartado es compartir el beneficio de tener valor y tomar acción. Muchas personas se confunden con este principio y lo toman como una especie de presunción de lo que alguien es capaz de lograr. Más que presumir resultados, este punto se centra en compartir con tus potenciales clientes el efecto positivo de haber tomado la decisión correcta, de haber persistido y de haber tenido el valor de ser fiel a tus convicciones. h. Lo que tu nombre representa para tus clientes. En este apartado debes dejar bien en claro porque todo lo que has vivido te califica como la mejor solución para ayudar a tu cliente a lograr los resultados que tanto desea. Este es el apartado que resume todo lo anterior para traducirlo en un valioso activo que sólo tu posees para convertirte en la mejor solución para tus clientes. Muy bien, hasta aquí llega el proceso para crear una poderosa historia personal. Comparte tu historia en todo los canales de comunicación con el mundo exterior; en cualquier oportunidad que tengas para hacerlo, porque te dará credibilidad, cercanía y empatía. e. Crear un Personaje al Estilo de Hollywood - El gran éxito se Hollywood se debe a que crea personajes en los que su audiencia (Clientes) se ven reflejados, por eso a continuación te compartiré los secretos para que puedas convertir a tu marca
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personal (tu nombre) en un Superhéroe al más puro estilo de Hollywood. -Identifica los rasgos te unen con tu cliente. Este es el primer paso si en verdad deseas crear con tu nombre un negocio de miles de dólares, a través de una personalidad seductora, que pueda generar el mismo efecto positivo que las películas y series de Hollywood en sus clientes. Debes identificar los principales rasgos de tu cliente ideal y que una vez que lo hayas hecho, reflexionar e identifiques aquellos rasgos que tu posees y que coinciden con los de tu cliente ideal. Para este trabajo no debes de considerar solamente tus propias reflexiones; debes de consultar a todas aquellas personas que te conocen para que puedas tener distintos puntos de vista que sean objetivos y te puedan ayudar. -Crear complicidad. La complicidad con tus clientes sea crea cuando se comparten rasgos, vivencias y valores que los identifican; incluso errores o defectos, por ello debes evitar en todo momento promoverte como alguien “perfecto, ya que esto la alejará de tus clientes en lugar de acercarlos. Anteriormente te hablaba de cómo Hollywood ha creado un imperio de millones de dólares, a través de la creación de personajes que comparten los principales rasgos de su audiencia. La complicidad es un poderoso elemento en el desarrollo de lazos afectivos entre las personas y lo es también en la generación de vínculos emocionales con los clientes. -Ser predecible. Cuando logres que tus clientes adelanten la frase, el movimiento, la música o cualquier otro elemento de comunicación que vas a compartir, podrás sentirte satisfecho, 176
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porque habrás logrado que tu cliente sienta que te conoce al grado de poder anticipar tus respuestas o movimientos. Ser predecible para tus clientes es una de las máximas aspiraciones que debes de perseguir en tu estrategia de marketing. Ten mucho cuidado, no quiero que te confundas al pensar que ser predecible significa que debes perder la capacidad para sorprender positivamente a tus clientes e innovar. No vas a lograr ser predecible hasta que te hayas comunicado con eficiencia cada uno de los principios que te estoy compartiendo para convertir a tu nombre, a tu marca personal en un superhéroe al estilo de Hollywood. Ser predecible es la consecuencia de un trabajo sistemático y entusiasta para implementar con claridad y contundencia estas estrategias. -Dramatizar y potenciar. Dramatizar no significa mentir; sino todo lo contrario; dramatizar es sinónimo de comunicar mejor. Al dramatizar debes ser más contundente para enfatizar aquellos puntos clave que deseas queden en la mente y en el corazón de tus clientes. La publicidad ha sido fuertemente criticada por el uso excesivo de este principio, al grado de que la línea entre dramatizar y mentir se ha hecho cada vez más delgada e imposible de identificar. Dramatizar te permite resaltar tus cualidades, para diferenciarte de tu competencia y hacer estas ventajas más visibles para tus competidores, logrando así que el mensaje que deseas comunicar sea recibido y procesado adecuadamente. -Tener tu propio lenguaje. Si en verdad aspiras a que tu marca sea memorable y quieres marcar una notable diferencia respecto de tus competidores, debes pensar seriamente en crear un lenguaje propio, exclusivo y único. El objetivo es que tus 177
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clientes empiecen a ver el mundo a través de tus ojos, que poco a poco vayas alimentando ese vínculo que los mantendrá ligados emocionalmente a tu marca. A continuación te comparto algunas estrategias clave para que puedas crear un lenguaje propio para tu marca personal que te identifique y distinga de todas aquellas empresas o personas que le gritan al mundo que son la mejor opción: Crea tu propio saludo. Crear tus propias frases. Crear tus propias citas. Crear tus propios apodos y Crear tu propia forma de celebrar. -Crea tus propios personajes (héroes y villanos). La utilización de personajes ha sido a lo largo del tiempo, una de las estrategias más rentables para posicionar marcas en la mente y el corazón de los clientes. ¿Quién no recuerda al famoso Tigre Toño de Zucaritas de Kellogg´s, a Pancho Pantera de Chocomilk, al Muñeco de Michelin, al Osito Bimbo, Ronald McDonald, el Conejo de Duracell ó los M&M'S. No solamente puedes crear héroes que hagan la labor de convertirse en voceros, embajadores de tu marca personal o defensores de tus clientes; también puedes crear villanos que representen todo aquello contra lo que luchas! -Crea tu propia música. La música es uno de los elementos más importantes para que tu nombre pueda crear un vínculo emocional poderoso con tus clientes. La música ha acompañado a la publicidad por muchos años, y ha sido una de las piezas fundamentales para que las marcas más famosas del mundo vivan en la mente y en el corazón de sus clientes. Todo esto no es de gratis, la música se utiliza para atraer la atención del cliente, esto provoca al escucharla por un tiempo determina-
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do, aumente su recordación y haciendo que esté más predispuesto a ver y escuchar el mensaje. -Elige a tus Adversarios. Todo empresario que aspire a convertirse en el número uno en su nicho de mercado, debe estar dispuesto a aceptar que ser el número uno no significa ganar un concurso de popularidad. Así es, has leído bien. Para ser el número uno, no necesitas quedar bien con todos, ni agradarlos. Puede que esto te parezca un poco radical, pero no es así, más bien es un enfoque estratégico. Por eso elegir a tus adversarios es una de las estrategias más poderosas para marcar una diferencia respecto de toda los demás profesionales con los que compites día a día. El objetivo de elegir a tus adversarios es defender a tus clientes de todo lo que estas personas, empresas, marcas o instituciones hagan para voluntaria o involuntariamente afectarlos. -Asume posturas Radicales y Polarizadoras. Elegir estratégicamente a tus adversarios no es la única forma de diferenciarte de tus competidores. Asumir posturas radicales y polarizadores que sean congruentes con tus valores y esencia, es una de las estrategias que mejor te van a funcionar para construir una marca memorable que perdure en el corazón de tus clientes. No temas por ningún motivo defender tus creencias; no temas hacer afirmaciones que reflejen con mayor claridad y contraste aquello que defiendes. Si quieres ser el líder, tienes que comportarte como tal. No se trata solamente de aspirar a lograrlo buscando ser agradable para todos; se trata más bien de aceptar tu responsabilidad como líder y señalar lo que consideras está en contra de tus valores y creencias.
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-Crea Expectación. La expectación genera deseo y el deseo es el primer paso para que tus clientes sientan un fuerte impulso hacia conocer más acerca de ti, y vivir la experiencia que tus productos, servicios o expertise prometen. Como líder debes ser un mago para generar expectación entre tus clientes actuales y futuros, porque a todas las personas nos gusta que nos sorprendan. Las sorpresas positivas y agradables refuerzan nuestras relaciones interpersonales y fortalecen nuestros vínculos. Imagínate que una relación entre parejas no tuviera este ingrediente imprescindible. Crear expectativas positivas en tus clientes no es tampoco algo que funcione en automático. Primero que nada debes de cumplir con lo que prometes, para que las expectativas que deseas generar sean positivas y sustentadas en experiencias previas que también han sido positivas. -Trato de Alfombra Roja para tus clientes. Brindar un servicio de primera tus clientes nunca estará pasado de moda. Garantizar un servicio de primera calidad y darle a tus clientes un trato de alfombra roja no es una estrategia, es una obligación de cualquier empresario que aspire a convertirse en el número uno en su nicho de mercado. Simplemente debes recordar que un cliente satisfecho te recomienda con cinco personas más y que no hay campaña publicitaria ni de posicionamiento que tenga mayor credibilidad que una honesta recomendación de alguien en quien confías. Por eso es que grandes expertos del marketing como el difunto Jay Conrad Levinson, padre del Guerrilla Marketing recomiendan enfocar el 60% de tu tiempo, energía, imaginación y dinero en tus clientes actuales. Enfócate en brindar a tus clientes un servicio que vaya mucho más allá de sus expectativas, mucho más allá de sus experiencias previas, mucho más allá de cualquier precedente que tengan. 180
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f. Confianza y Credibilidad a Prueba de Balas. A continuación te comparto algunas estrategias probadas que te ayudarán a construir la confianza y la credibilidad que necesitas para liderar tu nicho de mercado. Enfócate en educar: En este nuevo entorno la mejor forma de vender es no vender, porque vender ya no vende. En este nuevo contexto la mejor forma en la puedes vender tus productos, servicios o expertise es educando a tu cliente acerca de cómo mejorar su vida cotidiana a través de tu conocimiento y tu ayuda. No hay persona que confíe en quien solo tiene como intención principal venderle algo. Para ganar la confianza de esa nueva clase de cliente, es necesario dar mucho, pero mucho valor antes de pedir algo a cambio y esto solamente se logra ayudándole al cliente a poder resolver situaciones de su vida cotidiana que realmente le interesan o preocupan. Aumenta tu visibilidad: No importa que vendas algún producto físico, proveas un servicio o que seas un profesional independientes, coach o consultor; para aumentar tus ingresos, debes aumentar tu visibilidad en el mercado para ser considerado por tus potenciales clientes. Hoy tienes ante ti, la gran oportunidad de utilizar distintas estrategias para mantener una presencia activa ante tus potenciales compradores. No olvides que el enfoque en esta economía digital no es el de vender. A continuación te comparto algunas alternativas que tienes a tu disposición para aumentar notablemente tu visibilidad en el mercado.
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1. Conferencias en vivo: Te permiten interactuar en vivo y en directo con tus potenciales clientes y responder a sus preguntas o cuestionamientos. 2. Webinars: Te permite llegar a un número ilimitado de potenciales clientes que tienen un interés en el uso de tus productos, servicios o expertise. 3. Telesummits: Este formato es similar a un seminario dictado por varios expertos en torno a un tema en común, que comparten estrategias y experiencias a través de internet. 4. Clases virtuales: Sin duda Home Depot es una excelente referencia del potencial de este formato, al crear varios videos en torno al tema de ¨Hágalo usted mismo¨ en el que educa a sus clientes respecto de cómo ellos mismos pueden hacer un uso sencillo y práctico de sus productos. 5. Entrevistas en medios: Creo que este tipo de acciones de promoción es de las más comunes y más conocidas por los diferentes empresarios. Obtener entrevistas en los medios de comunicación te permite asociarte con el prestigio que determinado comunicador posee. Escribe un libro: Si piensas que escribir un libro es una estrategia de posicionamiento que solamente puede funcionar para coaches, consultores, conferencistas, info marketers o profesionales independientes, estás totalmente equivocado. Escribir un libro te permite posicionarte como especialista en tu área 182
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específica de negocios, ya que precisamente esta poderosa herramienta de posicionamiento, es la más poderosa para ganar credibilidad en torno a un tema en un mercado específico. Apóyate en los expertos: Los casos de éxito son una excelente forma de que tus clientes actuales y futuros puedan visualizar el impacto positivo que tu conocimiento y tu ayuda, producto o servicio puede llegar a tener en sus vidas. Usar casos de éxito es brindarle a tus clientes argumentos sólidos, objetivos y tangibles de credibilidad para que puedan ver los beneficios que personas como ellos han disfrutado al confiar en ti. Comparte testimonios: Si eres un profesional independientes, coach, consultor, speaker o info experto seguramente habrás escuchado acerca de la importancia de las certificaciones para conseguir clientes, crear una marca personal poderosa y hacer que tu negocio crezca. Si tienes un negocio local, de seguro que también en algún momento escuchaste a alguien mencionar algún requisito, norma o aprobación especial para validar la calidad de un producto y servicio. Estimado lector, si has llegado a este punto permíteme decirte que este modelo funciona. Si en verdad funciona cuando se pone en acción sin esperar a que trabaje de un día para otro, sin invertir tiempo, energía e imaginación. Recuerda que el dinero premia a la acción y este modelo no es la excepción. Te invito a comprobarlo por tu mismo.
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Empezar un negocio millonario por internet va más más allá de ser un simple emprendimiento, de un deseo de salir de lo
tradicional o escapar de la realidad cotidiana. Es hacerlo rentable y un estilo de vida más que solo generar ingresos y después escalarlo hasta lo impensable de tal manera que no existan límites y los problemas sean muy distintos. La diferencia entre emprender y tener una empresa. Los problemas del negocio por internet de un emprendedor son básicamente dos: empezar y permanecer. Por otro lado los de un negocio millonario son problemas de otro tipo, como por ejemplo: trascender. Y por eso se tiene que contar con una cierta mentalidad, la adecuada. Iniciar es algo relativamente sencillo, solo basta querer, lo más complicado es la permanencia es continuar a pesar de todo. Pero entonces cual es el secreto, la fórmula mágica, la receta para un negocio exitoso, déjenme decirles algo: si existe y se llama Fe (o dicho en otras palabras creer sin ver). Este elemento es fundamental pero no es el único, también tenemos la gratitud, la disciplina, el enfoque y desde luego hacer las cosas, todas las necesarias, una por una y hasta lograr los objetivos definidos. Sin embargo nada de lo anteriormente expuesto funciona sin una adecuada mentalidad, entonces que entendemos por mentalidad adecuada. Es simple: se refiere a la actitud, a los actos cotidianos, a tu tolerancia a la frustración. Entonces entrando en materia de la mentalidad adecuada para hacerte rico
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en internet, es mi obligación decirte desde ahora mismo que no será nada fácil.
Hablemos de estadísticas: 9 de cada 10 negocios cierran durante el 1er año de apertura. Del único negocio que sobrevive, solo el 20% llega a cumplir más de 5 años 80% de las tiendas online cierran antes de cumplir 3 años Se han creado más startups en los últimos años que en toda la historia de la industria de los negocios y sin embargo los números y las estadísticas serán similares.
Razones: la principal falta de dinero. Otras razones de peso, se buscan botones mágicos, falta de capacitación, falta de seguimiento, se cambia la meta y no los objetivos, no se hacen las cosas de un cierto modo, demasiada competencia, no tener un buen equipo, no hacer suficiente marketing, falta de implementación, no tener un plan de negocio simple pero sobre todo no contar con la mentalidad adecuada para los negocios.
Dice un principio universal que la mentalidad lo es todo, y que el todo es mental. Estoy 100% de acuerdo. La definición de mentalidad dice: Conjunto de creencias y costumbres que conforman el modo de pensar, enjuiciar la realidad y actuar de un individuo o de una colectividad. Capacidad o actividad mental. Entonces vamos a desglosar estos términos:
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1. Conjunto de creencias Que es lo que tú crees acerca de tu entorno, que piensas y que sientes. ¿Te parece justo? Que le manifiestas al universo. Considero que siendo seres mentales el universo todo el tiempo nos observa y sin juzgarnos solo nos brinda más de aquello en lo que ponemos atención. En que te concentras tu, que hay en tus pensamientos cuando estas solo y cuando estas con otras personas. 2. Costumbres Que es lo que haces y piensas todo el tiempo, somos seres de hábitos, entonces cuales tienes tu, cuales practicas de manera cotidiana, como te compartas cuando nadie te ve. Te despiertas temprano, practicas algún deporte, ¿tienes hábitos saludables? Con quien te juntas y que platicas tienes con ellos. Que haces regularmente en tus ratos libres 3. Modo de pensar Seamos honestos, piensas en la riqueza, en el éxito o solo lo haces de vez en cuando o en tus recuerdos casuales. Conoces tus pensamientos y la gente que te conoce sabe de tu modo de pensar, y si lo conoces tu y lo demás también, este modo de pensar es positivo, millonario, de riqueza, acerca de la plenitud, salud, amor y piensas en la gratitud. 4. Enjuiciar la realidad Acostumbras ponerle etiquetas a las personas y a las situaciones. ¿Sabías que del 100% de los acontecimientos solo el 10% tiene que ver con el hecho y 90% de cómo lo asimilamos? 5. Actuar Solo piensas, planeas pero no lo haces. Es preferible un plan imperfecto que un plan perfecto pensado pero no llevado a cabo. 189
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6. Capacidad o actividad mental Cada cuando te capacitas, tomas un curso, adquieres una nueva habilidad. ¿Ves televisión mucho tiempo? ¿Entrenas a tu cerebro? En resumen cuida tus pensamientos, alimenta tu cerebro con imágenes positivas, actúa en función de lo que piensas. Y deja de lado las quejas.
Hasta donde estás dispuesto para llegar a ser un empresario online millonario Te cuento algo acerca del enfoque y la disciplina. Una persona que se distraía todo el tiempo, no lograba concentrarse, además no avanzaba en sus tareas porque quería hacer de todo y se consideraba multitareas escucho que para volverse el mejor tendría que enfocarse e intento diversos métodos para conseguirlo sin embargo fracaso en muchas metodologías. Entonces acudió a una persona que le recomendaron y que era un experto en enseñar a enfocarse a nivel profesional. Cuando el aprendiz llego al maestro, le dijo: Maestro quiero aprender a enfocarme, ahora con mucho trabajo logro concentrarme, pero me distraigo con mucha facilidad, el maestro le dijo está bien y lo siguiente que hizo fue aventarlo a un lago en del parque donde se empezó a ahogar. Cuando el aprendiz se puso a salvo y nado como pudo a la orilla el maestro le pregunto ¿Qué pensabas cuando te avente al agua? El aprendiz respondió de inmediato y sin pensar: solo pensé en salvarme y nadar a la orilla. Le dijo mira, eso es el enfoque. Haz tus actividades con esa única tarea en tu mente. Lograr tu objetivo. Ser millonario a través de un negocio por internet. En cuanto a la disciplina lo que te puedo decir es que el único lugar donde está el éxito antes del trabajo es en el diccio-
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nario, NO vas a lograr nada sin disciplina y esta se consigue perseverando hasta conseguir tus metas financieras. Trabaja todos los días como nadie durante algún tiempo y después tendrás el nivel de vida que todos desean pero que difícilmente alcanzaran porque no tienen estas cualidades. Inserta en tu cerebro la mentalidad de que no existe otro camino. Actúa como si de eso dependiera tu vida. Seamos honestos: tú y tú familia se merecen ese estilo de vida que tanto quieres, pero si no educas a tu mente no lo vas a conseguir.
Esto es una educación tan simple como aprender cualquier cosa. Así de simple. Y como algo tan simple se convierte en algo complejo o que muy pocas personas pueden hacer. Se llaman hábitos y costumbres. Todos los días somos literalmente bombardeados por nuestro entorno, desde familia, amigos, medios de comunicación, internet, compañeros de trabajo, etc. Entonces todo se resume en mejorar tus hábitos y costumbres, te pongo por ejemplo si tu quieres bajar de peso y tener una buena figura, seas hombre o mujer. Lo primero que debes hacer es alimentarte bien, dejar de consumir tantas grasas y carbohidratos, el siguiente paso es seguir un régimen alimenticio y convertirlo en un estilo de vida. Educar tu mente es algo parecido, debes de dejar de consumir imágenes, noticias, internet, videos, artículos, tv basura, relaciones personales y aun familia (esta parte es difícil y complicada, lo sé, pero sabias que tú eres el promedio de las 5 personas con las que más pasas tu tiempo, entonces cuida este gran detalle) esto es lo primero, luego debes solo consumir (o hacerlo la mayor parte de tu tiempo) todo lo contrario, esto es, imágenes, noticias, internet videos, artículos, relaciones personales que tengan que ver con éxito, prosperidad y plenitud.
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La verdad es que somos nosotros mismos los que impedimos la llegada de la riqueza y ya sé que dirás que esto no es cierto, sin embargo créeme que Dios y el universo están más deseosos de que tu posees que tú mismo, pero tus pensamientos te auto boicotean. El proceso de atraer riqueza es simple, solo pide y debes de estar preparando mentalmente. Te aclaro que en este capítulo solo abordamos l parte mental y es muy importante que sepas que si bien es una parte muy importante y fundamental, no es lo único (no basta con desear solo mentalmente) pensamientos adecuados son solo el primer paso y el objetivo de este capítulo, pero debes tomar acción, debes trabajar, en resumen hacer algo. Pero sin una mentalidad de abundancia, de nada sirve trabajar demasiado, porque la riqueza no llegará jamás.
La mejor manera de ayudar a otros es siendo rico o cuando menos libre financieramente. Quieres ayudarte a ti mismo, no ser una carga, disfrutar realmente la vida, tienes el derecho de hacerlo y por consiguiente la obligación de trabajar en ello. Tu deber más importante es el de ser rico. El sistema actual de vida se ha encargado de enseñarte que ser rico es algo exclusivo o demasiado complicado y se encarga de desanimarte. Pero el hecho es que todo radica desde tu creencia, entonces de lo que debes estar seguro es de tu derecho primario a tener absolutamente todo lo que quieras. Desde luego nadie lo hará por ti, tú debes exigir y luchar por ello.
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“Encájale un diente al universo” inténtalo hasta que lo consigas.
Nadie puede no hacerse rico si realmente lo quiere y lucha por ser millonario. No se requieren habilidades especiales, ser un
virtuoso o años de estudio, todo radica en cómo se hacen las cosas. Si lo quieres comprobar sal ahora mismo en tu barrio y observa como hay gente pobre y gente rica en la misma colonia, en el mismo barrio. Ve a un centro comercial, a la salida de autobuses, aeropuerto, hay gente trabajando incansablemente para “tratar” de ganarse la vida, otro luchas por sobrevivir, hay quienes se conforman con poco o lo mínimo y ni siquiera se preocupan por el simple hecho de pedir más. Pero en esos mismos lugares hay gente que tiene mucho dinero y no son de algún atributo especial, de alguna zona especial, apellido, cualidad,etc. El común denominador de esa gente que es rica, es principalmente su forma de pensar, lo que lógicamente los lleva a actuar de una cierta manera. Por lo tanto cualquier persona en cualquier lugar y en cualquier circunstancia puede llegar a ser rico.
El principio fundamental de lo que tenemos y vamos a tener tiene que ver con nuestro sentido de la gratitud. Es decir cómo nos comportamos cuando no tenemos nada y de qué ma193
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nera lo hacemos cuando tenemos mucho. La oración y la fe son muy importantes en el proceso de la creación de la riqueza, no tiene nada que ver con religión, es una cuestión espiritual, solo eso. Cuando te despiertas, cuando te duermes, cuando haces cualquier actividad: ¿En qué piensas? Cuando algo te pasa como te sientes y cuando esto que te pasa no es nada agradable, te enojas, maldices o que es lo que haces. Que tipo de creencias y pensamientos pasan por tu cabeza. La gratitud profunda es una forma de pensar y de actuar. De que manera te relacionas contigo mismo, tus semejantes y el poder superior en el que crees. La gratitud te puede llevar a donde quieras, pero solo si la practicas de forma regular y en cualquier circunstancia.
Necesitas aprender, modelar o copiar a alguien que este a donde tu quieres llegar Este muerto o vivo, lo conozcas o no. s decir puedes leer sus obras, su biografía, leer sus libros, tomar sus cursos, obviamente es más recomendable llegar a conocerlo en persona o a través de su empresa y poder tener un contacto directo, aunque sea virtual, con él. Pero mi consejo es que seas pragmático, es decir, busca a alguien, observa su modelo y repítelo, te aconsejo que no trates de inventar tu propio modelo, por lo menos no esta etapa.Tampoco trates de entender o cuestionar el porque de las cosas, si esta persona ya está donde tú quieres ir, simplemente busca el camino más rápido que es modelar su sistema.
Hacer un millón de dólares para así convertirte en millonario es relativamente sencillo. Solo es buscar un sistema y replicarlo. Creer, estar convencido, recibir el 194
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millón es lo que es verdaderamente complejo. Sentirte merecedor, con el derecho y la obligación de ser millonario. Alimentar a tu mente y a pesar de tu entorno con situaciones positivas que te lleven a actuar en todo momento de la mejor manera, es algo que debes aprender y practicar.
Estoy convencido que esta es la mejor época en toda la historia del hombre moderno para poder alcanzar la riqueza no solo material, sino humana y espiritual. En este caso nos enfocamos solo al dinero, pero en verdad te exhorto a que tomes muy en serio el hecho de vivir de la mejor manera. La salud, la plenitud, la calidad de vida, el amor y las cosas que mas te gusten son algo que realmente mereces si tu y solo tu luchas a cada instante por ello. Inserta en tu mente y en lo mas profundo de tu ser la creencia de que es posible vivir la vida que sueñas. Existen modelos probados y recetas, sin embargo no hay atajos ni caminos fáciles. No hay ascensor, debes ir por las escaleras, pero con una creencia inquebrantable, un deseo ardiente una fe inamovible, una gratitud devota y profunda, una mentalidad adecuada (razón de este capítulo) y un sistema probado. Te garantizo que serás millonario. El internet puede ser tu mejor vehículo y por el momento así te lo recomiendo además de que sea el único. Te exhorto a que busques la grandeza y nunca te conformes con poco. Naciste millonario y lo que te separa son solo barreras mentales, trabaja en tus pensamientos apalancándote de tu mente. Siempre utiliza la mentalidad adecuada, descrita a detalle en este capítulo. Nos vemos en la cima, porque llegar al éxito es 195
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nuestra labor. Inserta en tu mente la mentalidad de millonario ¡HOY MISMO!
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Es un hecho irrefutable que las cartas de venta son la diferencia que marca la diferencia entre generar ingresos en piloto automático en internet a solo depender de tu esfuerzo físico. He seleccionado 3 de mis mejores cartas de venta que han generado casi 6 cifras en ingresos en diversos nichos de mercado. Alcaracion del editor: Las cartas de venta son textos publicitarios que se hacen en internet para persuadir a las personas que visitan tu sitio web de comprar tus productos. Imagina tener una página en internet, que contenga todos los beneficios y características de tus productos a la cual las personas pudieran acudir y comprar tus productos sin que estes presente. Eso es una carta de ventas. Una página a donde las personas llegan, conocen tu producto y se deciden a comprarlo. Actualmente, este tipo de cartas publicitarias son las que mejor funcionan para vender por internet. Por eso el autor menciona las cartas de venta y a continuación hará un ejemplo de algunas de sus mejores cartas de venta para que el lector aprenda como desarrollar sus propias cartas de venta fácilmente con ejemplos practicos y reales.
Quiero aclararte que 100,000 usd aproximadamente es lo que se ha generado hasta el momento con la combinación de las 3 cartas. Antes de pasar directamente al punto, te voy a compartir mi fórmula personal para es-
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cribir cartas de venta en cuestión de días. Si es posible escribir una carta de venta a la velocidad de la luz. En mis inicios en los negocios por internet en el año 2008 para mí era un sueño aprender a escribir cartas de venta. Un arte que fui dominando con mucha práctica. Antes demoraba alrededor de un mes, luego 15 días y ahora si encuentro la inspiración necesaria solo bastan unas cuantas horas para tener una carta efectiva. Hay 12 pasos científicos que debes seguir si quieres tener éxito en esta actividad. 1. Pre-Titular, Titular , SubTitular. 2. Primeros Párrafos. 3. Historia 4. Problemas 5. Beneficios 6. Presentando el Contenido. 7. Encuadre del Precio Como Una Verdadera Ganga. 8. Testimonios 9. Garantía 10. Lo Que Van A Perder 11. Frase final de Despedida 12. Posdata Y me permito agregar uno extra y de los más importantes: Practica, practica, practica y vuelve a practicar.
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La carta de venta la puedes mirar en: http://cursodeestadisti ca.com Para hacerlo más fácil para ti vamos a ver como se implementaron los 12 pasos.
El inicio de esta carta fue algo complejo para mí. Uno de los nichos más difíciles en los que he escrito. Un mundo muy analítico. Lo que ayudo a aumentar dramáticamente el número de ventas en este lanzamiento fue encontrar los botones emocionales del avatar de este nicho. En este caso una de sus principales motivaciones que se detecto fue avanzar en su profesión, reconocimiento.
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En este punto utilice varias técnicas de persuasión inconsciente que perfectamente puedes utilizar hoy mismo. La primera técnica es comenzar agradeciendo al lector por estar en la carta, eso hace que la persona baje la guardia y se interese de seguir leyendo. Otra técnica empleada es hacer preguntas que la respuesta es si. Varios si de forma continuada hacen que el lector tome pequeños microcompromisos con el objetivo de llevarlo a deslizar con sumo placer su tarjeta de crédito. Posteriormente termino la frase de los primeros párrafos con el efecto Zeigarnik. Es el efecto que usan en las telenovelas para tener atrapados a la audiencia de principio a fin. Te interesa continuar leyendo. Vamos a lo que sigue…
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Contar una historia dentro de una carta de ventas es muy poderosa porque conecta a nivel muy profundo con el lector. Aquí la historia se basa en la visión del Dr. José Supo para profesionalizar su nicho de mercado. Su frustración porque sus alumnos no aprenden y sienten que el Análisis de Datos es muy aburrido. Desde esa óptica se pretende que el prospecto que en este caso es el Docente Universitario sienta que gracias a esa carta se va a convertir en un amigo de sus alumnos, se va a ganar el afecto y casi sus aplausos.
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Generalmente el problema va implícito a lo largo de toda la carta de ventas. Al principio de mi carrera me enfocaba en los beneficios del producto o servicio. Ahora le hago saber a la persona los problemas, retos y las cosas que va a perder. En este caso se ataca directamente al ego donde se dice que el Dr. Supo gracias a su conocimiento ha alcanzado las mayores tarifas del mercado. Hay un pecado capital que se llama la envidia con lo que se hace desear eso que la otra persona tiene.
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Muchos novatos cometen el error de describir las características de su producto y servicio. La gente compra sueños, estados emocionales, deseos. Debes pintar en la mente del prospecto el escenario ideal de compra. Hacerlo prácticamente estallar de placer, llorar, dolor, mover las emociones. Si llegas al corazón entonces vas a llegar también a la billetera. No tomes a la ligera este material que ha generado mucho dinero para mis clientes. Te va ahorrar mucho tiempo, dinero, esfuerzo. Y sobre todo te va liberar del chip de vendedor para instalarte el de una persona que conecta con las emociones de sus clientes y por lo tanto puede ayudarlos mejor. Mi intención es que te hagas un maestro en este arte porque cada vez tengo más clientes en este rubro y me es imposible atenderlos. Quizás en un futuro tú seas mi mano derecha pero quiero que te apasiones y disfrutes de escribir seductoramente. Se puede vivir muy bien como Publi-Redactor.
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Esta técnica te confieso la aprendí de este cliente. Me dijo lo siguiente: “Pablo, mchos marketers solo te venden cebo de culebra”. En términos sencillos te venden la píldora mágica. Debes de llegar por las emociones y darle a tu prospecto también razones emocionales para justificar su compra con los demás. Una de esas formas es con el contenido que va a recibir. De esa forma se siente más tranquilo y no siente que lo están engañando. Entre más específico mucho mejor.
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Siempre debes pintar el escenario con el valor más grande. Llegar hasta las fibras más sensibles de que el precio es irrelevante con lo que la persona va a recibir. Aquí se hace énfasis en lo que cobra el Dr. Supo por hora de consultoría y lo que la persona tendría que pagar. Luego se usa la técnica del precio tachado y el descuento. Algo clave a considerar es que muchos utilizan la técnica del precio al revés. Se ha comprobado científicamente que usar correctamente este pequeño truco te puede ayudar a mejorar tus ventas hasta en un 15%. Ejemplo: Valor Real $497.00 Precio Especial $97. Debes pintar la realidad de que tu precio es una verdadera ganga.
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Una carta contundente con más de 200 testimonios. Recolecta siempre testimonios. En mi recomendación personal es preferible tener uno pero que sea poderoso a 10 testimonios flojos. En este nicho lo que a la gente le encanta son los testimonios específicos. Foto de la persona, bandera, correo, incluso la universidad para que el docente que aún no ha comprado se comunique con ellos. Eso da una gran sensación de tranquilidad y credibilidad.
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En este caso se aplica la garantía tradicional de 60 días por la devolución del dinero. Hay empresarios digitales que aplican una garantía extrema de un año. Prueba la garantía que más se acople en tu caso y te ayude a cerrar ventas. El objetivo de la garantía es aumentar tu ratio de conversión.
La intención con este paso es motivar al prospecto a que tome acción, que de clic en el botón de compra, saque su tarjeta de crédito y pague. Para lograrlo tenemos que 209
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decirle que es lo que se va a perder, hacerle ver que el producto no va a estar a su disposición cuando quiera (evitamos la postergación). En este caso se recurrio a un sentimiento de escasez en el que se cuentan con un número especifico de vacantes. Esto fomenta dos deseos grandes en el prospecto: El primero es que lo hace sentir que otras personas ya compraron el programa por lo tanto no es el único y si muchos otros lo hacen esta bien hacerlo, además de que si se vende tanto debe ser bueno. El segundo es el sentimiento de urgencia, sino hago todo lo posible para obtenerlo ya no volvera a estar disponible y perdere todos los beneficios (paso 5).
Se realiza un breve resumen de los puntos más importantes como el contenido, beneficios y bonos, para recordarle al prospecto que este producto es la solución a su problema, que se va a llevar más de lo que en realidad vale, que es una oferta que no puede pasar por alto. Este paso tiene que ser corto, recuerda que ya hablamos de los puntos importantes, ya movimos sus emociones, ya creamos una necesidad del producto; así que solo buscamos darle una pequeña sacudida en la que recuerde el porque se ha seguido leyendo hasta aquí.
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Finalizamos con buen karma, recuerda que nos quitamos el chip de vendedor y nos pusimos el de aportadores de valor, por lo tanto hay que mostrar nuestras buenas intenciones. La confianza que tenemos del producto y que en pocas palabras no tiene nada que perder y mucho que ganar.
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Estoy seguro que si existe un denominador común entre los co-autores de este libro es que todos iniciamos nuestro primer negocio por internet exactamente en las mismas condiciones. Sin dinero, con un gran sueño y muchas dudas al respecto del éxito de iniciar un negocio por internet. Cada uno de nosotros paso por un conjunto de experiencias que nos dejaron nuevos aprendizajes y lecciones para seguir adelante. Sueños de perseverancia, de trabajo duro, de creatividad y esperanza por salir adelante. Nuestra intención al escribir este libro es una sola, abrir tus expectativas, ampliar tu visión, darte nuevas ideas y oportunidades para que puedas construir tu negocio y construir la vida de tus sueños a través de tu primer negocio millonario en internet. No importa cual tipo de negocio elijas para iniciar, solo puedo garantizarte que tendras muchos problemas en el camino, un largo proceso que recorrer pero que si te mantienes todos los días al pie del cañon, tendras éxito en menos tiempo del que esperas. Y habras alcanzado el sueño de libertad con que todo ser humano imagina alcanzar. Esperamos que este libro te haya inspirado! 215
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Considerado el experto #1 en estrategia de marketing y crecimiento empresarial. Como prodigio de los negocios y empresario serial, Gabriel empezó su primera empresa en internet a los 17 años y antes de cumplir 20 había generado si primer $1,000,000 millón de dólares en ganancias. Construyendo aproximadamente 100 negocios en 30 industrias diferentes en un plazo menor a 2 años. Viajante del mundo, disfruta conocer culturas y países para descubrir secretos de productividad, desarrollo humano y crecimiento empresarial exponencial. Ha llegado a más de 5,000,000 millones de personas con sus cursos y entrenamientos digitales y presenciales, entrenando a miles de personas en más de 60 países alrededor del mundo. Además de sus negocios automatizados por Internet, hace conferencias por Latinoamérica ensenando a otras personas como incrementar su potencial, su riqueza y su fortuna rápidamente utilizando estrategias de negocios avanzadas y construyendo sus propios sistemas de negocios automatizados. Fundador de Alkimia Corp. El grupo empresarial y de investigación sobre marketing, negocios y desarrollo humano con más rápido crecimiento en Latinoamérica. Que aliado a empresas como Millonarios en Internet, Vida Máxima, Master Funnel está causando un rápido impacto en el crecimiento empresarial y humano de los países hispanos. Para saber más sobre Gabriel y recibir notificaciones sobre sus nuevos libros, cursos y conferencias puedes visitarlo en: www.GabrielBlanco.net 218
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Es conocido como el genio de la publicidad en Facebook. Ha manejado campañas por miles de dólares, consiguiendo miles de prospectos a precios bajísimos y con retornos de inversion de hasta 500%. Puede generar miles de prospectos en tiempo record y es por eso que lo solicitan constantemente los más grandes expertos de negocios en internet para manejar sus campañas publicitarias. Juan Carlos comenzó como todo emprendedor tradicional, tratando de construir su primer negocio en internet, hasta que se cruzo con la publicidad en Facebook. Se apasiono completamente con los sistemas publicitarios, conseguir costos bajos y grandes rentabilidades y dado que esto es fundamental para cualquier negocio ha sido reconocido como el mayor genio de la publicidad en latinoamerica. Para saber mas al respecto de Juan Carlos Flores conoce su curso principal de publicidad en: www.FBTornado.net
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Me especializo en crear sistemas y productos para que los emprendedores mejoren sus negocios online y cambien su actitud. La palabra actitud encierra demasiados valores entre los cuales se encuentran la perseverancia, la paciencia y la disciplina. Mi objetivo principal en todo esto es que tú tengas en tus manos el conocimiento y parte de las herramientas para empezar con un proyecto Online. A medida que vayas leyendo los materiales que te entregamos, te vamos a ir indicando, y te vamos a guiar para que tengas en tus manos la manera de generar ingresos con este conocimiento. En cualquier momento cuando se ofrece un producto o un servicio es necesario ser transparente con el usuario y por ese motivo es que, en lo personal, a todas las personas que se encuentran conmigo en este proyecto les indicó que para los negocios Online como para cualquier negocio es necesario ser perseverantes. No podemos creer que solo por estar presentes en la Web esto nos va a sacar de pobres, para esto hay que ser disciplinados en el trabajo y prestarle la misma o quizás más atención como si fuera un negocio presencial. Espero que podamos ser un punto de referencia en tu camino hacia el éxito. Disfruta La Vida! David Zuñiga Millonarios en Internet www.MillonariosEnInternet.com
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Permiteme presentarme, mi nombre es Oscar Flores y soy un líder emprendedor que se descubri como tal, muchos años despues de emprender incansablemente. Visto por mi circulo mas cercano como un joven de espiritu inquieto, desde muy temprano surgio en mi “la necesidad de hacer cosas fuera de lo común”. Desapegado a las reglas mas nuna a mis valores, a lo largo de mi vida descubri en los negocios y el desarrollo del ser mi mayor pasion. Hoy en dia lidero multiples proyectos en America Latina, algunos de ellos generando millones de dólares anualmente, todo gracias al giro que di en mi vida al no solo ser un empresario tradicional, transformandome también en un empresario de Internet. Para conocer mas sobre Oscar puedes visitar su sitio web principal en: www.OscarFlores.es
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Escritor, conferencista internacional, experto en estrategia digital y consultor en temas de emprendimiento y marketing por Internet. Es el creador y editor del reconocido blog 1000ideasdeNegocios.com, uno de los blogs líderes en temas de emprendimiento y negocios en toda Latinoamérica y España con más de +550,000 seguidores en Facebook.
Clasificado durante 2 años consecutivos entre los 3 finalistas de los premios Bitácoras en Madrid en la categoría “Mejor blog de negocios”. Reconocido como Personaje Distinguido por la Red Mundial de Conferencistas en Junio 2014 Autor del libro: “¡Adiós Jefe!, Me Voy Con Mi Blog”, un libro dedicado a enseñar cómo crear un negocio en Internet escribiendo blogs. Su experiencia profesional incluye haber sido representante regional de Intel Microprocesadores en Guatemala.
Para saber mas sobre Edwin Amaya puedes visitar su pagina personal www.EdwinAmaya.net
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Experto y Estratega en Video Marketing Digital y creador del Curso Premium #1 en Video Marketing 100% en Español: VIM Explosivo Con MÁS DE 4.289 SUSCRIPTORES y MÁS DE 409,490 VISTAS hasta la Fecha, la pasión por el video llevo a Rafael a adentrarse de lleno al mundo del video marketing. Mas de 250 videos Profesionales para él y sus clientes avalan su profesionalismo y su calidad Premium/ Amante de la música, el arte y el Fitness, Rafael disfruta de practicar con instrumentos musicales y su voz para deleitarse en la música. Disfruta de hacer culturismo y llevar un estilo de vida Fitness y cosas tan sencillas y reconfortantes como la familia y amigos. Rafael trabaja codo a codo con los TOP Marketers del Mercado Hispano para llevar abundancia y grandeza a cualquier persona que este dispuesta a luchar por sus sueños y emprendimientos. Para saber más sobre Rafael y recibir notificaciones sobre sus nuevos libros, cursos y conferencias, puedes visitarlo en www.RafaRivas.net o seguirlo en sus redes sociales. Puedes suscribirte a su página oficial y recibir un Entrenamiento premium valorado en $97,00 Dólares Totalmente GRATIS sobre Video Marketing Persuasivo.
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Emprendedor en serie, networker y marketer en internet. Creador de los únicos juegos de mesa financieros hispanos de marketing y negocios. Mentor Financiero, coach personal y autor de más de 13 libros bestseller en Amazon. Si alguien definiera a Helio Laguna seria a través de las palabras “obsesionado con resultados” y “ejecutor inmediato”. Es un genio de la productividad y obsesivo con obtener resultados rapidos y de alto impacto. Es fundador de AMI, la empresa de conferencias que en sus primeros 8 meses genero $1,5 millones de dólares en ventas repartiéndolos en comisiones a sus más de 1,500 asistentes en Mexico y Colombia. Helio es el impulsor de Ideas extraordinarias #1, construyo el proyecto Colombia 200k, Maestria en Infoproductos y Multiples Fuentes de ingreso, reuniendo a mas de 15 expertos de negocios en un solo evento y haciendo nacer de la nada un movimiento mas grande del que el mismo fue capaz de imaginarse. Para saber mas sobre Helio Laguna visita su sitio web: www.HelioLaguna.com
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Jorge Diaz empezo en el mercado de los infoproductos con mucho éxito. Y luego de algunos meses se tiro de lleno al mercado de las aplicaciones móviles al ver el amplio retorno de inversion y la baja inversion requerida para iniciar. En pocas palabras, identifico la oportunidad y comenzó a crear aplicaciones móviles, sin saber programación, formando un equipo de personas con quienes construyo más de 100 aplicaciones que hoy en dia le generan ingresos pasivos y automáticos. Su siguiente aventura fue la empresa LeadLayer, este era un proyecto igualmente ambicioso como arriesgado ya que LeadLayer es el único software en el mercado para construir una lista de prospectos utilzando las plataformas móviles. Jorge, siendo un visionario empezo este proyecto con mucho éxito y sigue construyendo la plataforma para lanzarla al mercado ingles y a latinoamerica. Si quieres saber mas sobre Jorge visita su proyecto actual: www.LeadLayer.com
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Mario es conocido como el Coach Hispano # 1 en Branding Personal. Es un Exitoso Autor Best seller de Libros como Negocios en la Era Digital, Los 10 Mandamientos para Atraer Más Clientes a tu Negocio, De Novato a Celebridad en Doce Meses o Menos y el Código ALFA. Es también formador de decenas de Autores Best sellers y un reconocido Conferencista Internacional. Es el único Hispano Certificado como Guerrilla Marketing Coach & Relationship Marketing Strategist por The Guerilla Marketing Coach Training y The Relationship Marketing Institute. Es Presidente de Mario Corona Internacional y fundador en The ALFA Academy®. Mario Corona ha impartido Conferencias Internacionales en Estados Unidos, Sudamérica y Europa siendo ampliamente reconocido como un Experto de Clase Mundial. Inició su negocio con solo una computadora y una pequeña mesa en la casa de sus padres, sin reconocimiento, ni testimonios, ni fama, ni dinero, pero con el sueño de trascender ayudando a los demás. Mario Corona afirma que “Un Empresario Comprometido, con El Sistema y El Acompañamiento Adecuado está listo para alcanzar TODAS sus Metas Financieras” Conoce más acerca de Mario Corona en www.MarioCoronaCoach.com
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CEO en Smart Web Media la agencia de consultoria y marketing digital que ensena como ingresar pequenos negocios locales dentro del internet para aumentar las ventas. Socio fundador de Negocios en la era digital, con la cual da conferencias en toda la republica mexicana compartiendo las nuevas tendencias y el uso del internet para empresas en todo Mexico. Socio Fundador de El Club de Los Ricos, la empresa de conferencias que muestra al mundo hispano el cambio de paradigmas mentales que se requiere para pertenecer al grupo de personas con el 1% de la riqueza financiera en el mundo. Empresario disruptivo. Estudioso incansable. Amante de los cambios y las nuevas tecnologías. Emprendedor. Publisher. Marketer Licenciado en administración de empresas y diplomado en marketing digital con Maestria en Neuromarketing Para conocer mas acerca de Hector Luna puedes visitarlo en: www.ElClubDeLosRicos.com
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Pablo Delgadillo Autoridad Internacional en Marketing Digital y Comercio Electrónico. Mejor conocido también como el Caza-Talentos de los Negocios. Su mayor pasión es compartir contenido práctico y agradable que se transforma en dinero en tiempo récord a tu bolsillo. Odia las promesas exageradas y la teoría aburrida o que no funciona. Además es Licenciado en Administración con especialidad en Inteligencia Comercial. Autor Best-Seller en AMAZON de los Libros: “La Magia de Internet Para Multiplicar Tus Ingresos” “Más Fama, Dinero y Amistades De Por Vida” Ha dictado a la fecha más de 150 conferencias digitales y presenciales en temas relacionados al marketing digital y los negocios por internet. Es director de http://PabloDelgadilloCortez.com y cuenta con diversos materiales digitales de estudio en casa sobre el marketing digital, las alianzas estratégicas y la publicidad escrita. También ha participado en varios lanzamientos del mercado hispano que han generado en pocos días múltiples cinco o seis cifras en ingresos americanos. Por su especialidad en marketing de información ha creado productos digitales y asesorado a centenares de empresarios digitales, expertos y profesionales independientes en variados nichos de mercado. Su misión principal es ser una fuente de luz e inspiración en tu vida.
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