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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE ARTICULOS EN MADERA PARA DECORACION, EN EL BARRIO QUIRIGUA, EN BOGOTA D.C.
NELLY JOHANNA VALENZUELA HERNANDEZ
UNIVERSIDAD DE LA SALLE FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS BOGOTÁ D.C. 2006
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA DE ARTICULOS EN MADERA PARA DECORACION, EN EL BARRIO QUIRIGUA, EN BOGOTA D.C.
NELLY JOHANNA VALENZUELA HERNÁNDEZ Código 11011146
Director DR. JUAN HERNANDO BRAVO
UNIVERSIDAD DE LA SALLE FACULTAD DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS BOGOTÁ D.C. 2006
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN
Pág.
1. TEMA
3
1.0. LINEA DE INVESTIGACIÓN
3
1.1. SUBLINEA DE INVESTIGACIÓN
3
1.2. TITULO
3
2. PLANTEAMIENTO
4
2.0. PROBLEMA
4
2.1. FORMULACION
5
3. OBJETIVOS
6
3.0. GENERAL
6
3.1. ESPECIFICOS
6-7
3.3 PROPÓSITOS
7
3.4. RESULTADOS ESPERADOS
8-9
3.5 . COMUNICACIÓN Y DIVULGACIÓN DE RESULTADOS
9
4. JUSTIFICACION
10
5. HIPOTESIS
11
5.1 HIPOTESIS DE PRIMER GRADO
11
5.2 HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO
11
5.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO
11
6. MARCO TEÓRICO
12
6.1 MARCO CONCEPTUAL
12
6.1.1 CREACION DE EMPRESA
12-16
6.1.2 EL PRODUCTO
16-17
6.2 MARCO REFERENCIAL
18
6.2.1 GENERALIDADES SOBRE LA MADERA
18-19
6.2.2 TIPOS DE MADERA
19
6.2.3 LA MADERA EN COLOMBIA
20-21
6.3 BASES ADMINISTRATIVAS
22
6.3.1
ESTUDIO DE MERCADO
22
6.3.1.1.
MERCADO OBJETIVO
22
6.3.1.1.1. POBLACIÓN Y MUESTRA
22-25
6.3.1.2.
25-26
MECANISMO DE RECOPILACIÓN DE DATOS
6.3.1.2.1. Características de la Encuesta
26-27
6.3.1.2.2. Resultados de la Encuesta
28-30
6.3.1.3. MARKETING MIX
31
6.3.1.3.1. PRODUCTO
31
6.3.1.3.1.1. Descripción del producto
31
6.3.1.3.1.2. Atributos Vs. Competencias
33
6.3.1.3.2. PRECIO
33
6.3.1.3.2.1. Determinación del precio
33
6.3.1.3.3. PROMOCIÓN
35
6.3.1.3.3.1. Publicidad
36
6.3.1.3.3.2. Promoción de ventas
37
6.3.1.3.4. CANAL DE DISTRIBUCIÓN
39
6.3.2.1.
39
PLAN DE PRODUCCIÓN Y OPERACIÓNES
6.3.2.1. Localización
39-40
6.3.2.2. Proceso de producción
42
6.3.2.3. Distribución en planta
46
6.3.2.3.1. Distribución Espacial del área de producción
46
6.3.2.4. Necesidades de herramientas y equipos de producción:
48
6.3.2.5.
48-49
Descripción de materia prima e insumos
6.3.2.6. 6.3.3.
Programa de producción DISEÑO ORGANIZACIONAL
49 51-52
6.3.3.1. PLANEACION
53
6.3.3.1.1. Misión, Visión y políticas de la empresa
53-54
6.3.3.2. ORGANIZACIÓN
54
6.3.3.2.1. Clasificación de la empresa
54-55
6.3.3.2.2. Diseño de cargos
55-56
6.3.3.2.3.
56
Especificaciones de los cargos de trabajo
6.3.3.2.4. Manual de funciones
61-64
6.3.3.2.5. Organigrama
65
6.3.3.2.6. Salarios
67-68
6.3.3.3.
68-69
DIRECCION
6.3.3.3.1. Tipos de Dirección
69
6.3.3.4.
CONTROL
70
6.3.3.4.1. Finalidad del Control
71
6.3.4.1.
ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO
72
6.3.4.2.
Inversión inicial del proyecto
72
6.3.4.2.1. Inversión en Activos diferidos
73
6.3.4.1.2. Inversión en Maquinaria y equipo
73
6.3.4.1.3. Inversión en muebles y equipos de oficina
74
6.3.4.1.4. Depreciación de activos
76
6.3.4.2.
Costos de producción
78
6.3.4.2.2. Costos de materiales
79
6.3.4.2.1. Costos de mano de obra
80
6.3.4.2.3. Costos indirectos de fabricación
80
6.3.4.3.
87
Gastos de Administración y ventas
6.3.4.3.1. Gastos de Administración
87
6.3.4.3.2. Gastos de Ventas
88
6.3.4.4.
88
Costos operacionales
6.3.4.5.
Punto de equilibrio
91
6.3.4.6.
Programa de Inversiones
96
6.3.4.7.
Evaluación financiera
97
6.3.4.7.1. Financiación del proyecto
97-98
6.3.4.7.2. Calculo del (VAN), y (TIR)
99-100
6.3.4.8.
101
6.3.5.
Estados financieros Inicial y proyectados ESTUDIO AMBIENTAL
109
6.3.5.1. Procesos básicos en el manejo de la madera
109-110
6.3.5.2. Riesgos respiratorios en los procesos productivos de la madera
112
6.3.5.2.1. Enfermedades respiratorias asociadas
114-115
6.3.5.3. Seguridad e higiene industrial
116
6.3.5.3.1. Elementos de protección personal
117
6.4.
119
MARCO LEGAL
6.4.1. GENERALIDADES DE LA CREACIÓN DE EMPRESA
119
6.4.2. GESTIONES COMERCIALES
120
6.4.2.1. Pasos de Constitución
120-122
7. DISEÑO METODOLÓGICO
123
7.1 TIPO DE ESTUDIO
123
7.1.1 ESTUDIO DESCRIPTIVO.
123
8. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO
124-125
9. RECOMENDACIONES
126
BIBLIOGRAFÍA ANEXOS
LISTA DE TABLAS
Tabla
Descripción
Pág.
1
PROYECCION DE POBLACIÓN UPZ 29
23
2
FICHA TECNICA DE LOS PRODUCTOS
32
3
PRECIOS DE ESTABLECIMIENTOS DEL
34
SECTOR DE CHAPINERO 4
PRECIOS PROMEDIO DEL MERCADO
35
5
DETERMINACION DE PRECIOS
35
6
LOCALIZACION
41
7
PROGRAMA DE PRODUCCION
50
8
ESPECIFICAICONES DE CARGOS
57-61
9
SALARIOS
67
10
INVERSION EN GASTOS DIFERIDOS
73
11
INVERSION EN MAQUINARIA Y EQUIPO
74
12
INVERSION EN MUEBLES Y EQUIPOS DE OFC.
75
13
DEPRECIACION ACTIVOS DE PRODUCCION
76
MAQUINARIA Y EQUIPO 14
DEPRECIACION ACTIVOS DE PRODUCCION
77
MUEBLES Y ENSERES 15
DEPRECIACION ACTIVOS DE ADMINISTRACION
77
MUEBLES DE OFICINA 16
DEPRECIACION ACTIVOS DE VENTAS
78
17
COSTOS DE PRODUCCION
78
18
COSTOS DE PRODUCCION DIRECTOS
79
19
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
81
20
NOMINA
82
21
COSTOS DE PRODUCCION POR PRODUCTO
83-86
22
GASTOS ADMINISTRATIVOS
87
23
GASTOS DE VENTAS
88
24
COSTOS OPERACIONALES
89
25
PRESUPUESTO DE VENTAS
90
26
PUNTO DE EQUILIBRIO AÑO 1
91
27
PUNTO DE EQUILIBRIO PORTAFOTO
92
28
PUNTO DE EQUILIBRIO ARCO NICHO
93
29
PUNTO DE EQUILIBRIO ARBOLITO
94
30
PUNTO DE EQUILIBRIO PUERTA IGLESIA
95
31
PROGRAMA DE INVERSION AÑO1
96
32
PROGRAMA DE INVERSION FIJA AÑO1
96
33
BALANCE GENERAL INICIAL
102
34
FLUJO DE CAJA INICIAL Y PROYECTADO
103
35
BLANCE GENERAL PROYECTADO
104
36
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
105
37
AMORTIZACION DEL CREDITO
107-108
38
PROCESOS DE INMUNIZACION
111
39
DESCRIPCION PROCESO DE PRODUCCION MUEBLES
113
40
ELEMENTOS DE PROTECCION LABORAL
118
LISTA DE GRAFICAS
Grafica No.
Nombre
Pág.
1
VOLANTES PUBLICITARIOS
36
2
LOGOTIPO DE LA EMPRESA
38
3
DISEÑO DE LA PLANTA
47
4
ORGANIGRAMA
66
LISTA DE DIAGRAMAS
Grafica No.
Nombre
Pág.
1
DIAGRAMA DE BLOQUES
43
2
DIAGRAMA DE PROCEDIMIENTOS OPERATIVOS
45
LISTA DE ANEXOS
Anexo No.
1
Nombre
RESULTADOS ENCUESTA
Pág.
130-138
PREGUNTA No.1 A LA No.12 2
RESULTADOS ENCUESTA
139
RECOPILACION DE DATOS 3
FOTOS MAQUINARIA DPTO. PRODUCCION
140-141
4
SUSTENTACION LOGOTIPO
142-143
INTRODUCCION
Las MYPYMES colombianas, al igual que en la mayoría de países, son el motor de la economía. Representan una alta participación en la generación de empleo nacional y en la producción total del país, lo cual demuestra su importancia y su gran potencial de crecimiento.
El proyecto de creación de microempresa dentro de la industria de la madera y en donde se piensa producir y distribuir artículos en este material para la decoración del hogar, surge de la necesidad familiar y personal de involucrarse en este tipo de negocio en donde se cuenta con el conocimiento del entorno que presenta el sector y en donde se ha reconocido una buena oportunidad de negocio.
Debido a experiencias anteriores en donde se ha tenido conocimiento de algunas microempresas que estuvieron involucradas en la industria maderera y que fracasaron, se ha encontrado que las mayores dificultades que se les presenta a las MYPYMES de esta industria es su baja capacidad administrativa para vincularse con el sector externo, la falta de información sobre oportunidades de negocios competitivas y sostenibles, su limitado acceso a tecnologías y la falta de conocimiento de los mercados; por esto se busca que mediante un estudio de factibilidad se presenten alternativas para la toma de decisiones frente a la opción de incursionar en este tipo de negocio y mirar a la organización como un todo; es decir orientarse hacia el "COMO HACER?"
teniendo en cuenta el diagnostico
sobre lo que se presenta en el ambiente y lo que tenemos en la empresa.
Con base en el estudio de factibilidad, el proyecto se quiere culminar con la creación de la empresa, utilizando todas las herramientas que la Administración plantea para brindarle a la empresa desde su inicio solidez global y capacidad
empresarial que le permita responder a las amenazas y oportunidades ambientales.
Los alcances que se tienen en el proyecto son el conocimiento del sector y la experiencia en
el funcionamiento de la industria maderera, se cuenta con los
recursos humanos y materiales necesarios para la puesta en marcha de la empresa; pero no se cuenta con el tiempo suficiente lo que obliga a un mejor diseño de procesos, las fuentes informativas relacionadas con la posible competencia existente en el mercado no es muy accesible y adicionalmente no se cuenta con los recursos financieros suficientes para adecuar la infraestructura física de la empresa.
Como metodología para el desarrollo del proyecto se iniciara con la recopilación de toda la información relacionada con el sector y necesaria para el desarrollo del estudio de factibilidad, y adicionalmente se tendrá la asesoría del docente del área en los aspectos que así lo requieran.
La investigación trae consigo establecer si la creación de una empresa de decoración en madera, es realmente una oportunidad de negocio que deba ser explotada.
1. TEMA
CREACIÓN DE EMPRESA
1.1. LÍNEA DE INVESTIGACIÓN
Alta gerencia empresarial
1.2. SUB.-LÍNEA DE INVESTIGACIÓN
Creación de empresa
1.3. TITULO
Estudio de factibilidad para la creación de una empresa productora y comercializadora de artículos en madera para decoración, en el barrio Quirigua, en Bogota, D. C.
2. PROBLEMA
2.1. PLANTEAMIENTO
Las dificultades para conseguir empleo hacen que la creación de empresa sea una alternativa económica para los Administradores de Empresas que se encuentran a las puertas de enfrentar todos los retos que el entorno del mundo empresarial esta viviendo. La experiencia de un familiar de uno de los integrantes del grupo, en este tipo de empresa del sector industrial ha generado que se identifique el proyecto como una oportunidad de negocio viable, pero será el estudio el que determine con fundamentos si realmente lo es.
Es común encontrar que un buen número de empresas pertenecientes a la industria maderera están estancadas, con una serie de problemas de tipo legal, administrativo, entre otros y algunas otras fracasadas; debido a que son creadas y desarrolladas de forma empírica, por necesidad, muchas con la percepción de que crear una empresa es tan solo realizar los trámites legales, sin una asesoría o capacitación que permita desarrollar esta oportunidad de negocio de una forma estructurada y viable.
Lo anterior puede generar organizaciones carentes de una verdadera visión empresarial que las proyecte con solidez a largo plazo; el evadir un estudio de factibilidad, puede generar que la empresa fracase en su intento de ingresar al mercado, o que se vean estancadas por no contar con los debidos niveles de competitividad que la industria y el mercado requieren.
Para enfrentar esto se desarrollará un proceso de estudio y diseño, aplicado a todas las áreas que tienen incidencia en la empresa tales como finanzas,
mercados, producción y administración; con el fin de proporcionar a la empresa una estructura empresarial y administrativa en donde se puedan adoptar estrategias y cursos de acción que le permitan tener solidez y competitividad dentro de su campo.
La investigación se llevará a cabo en el barrio Quirigua, en la ciudad de Bogotá D.C, lugar donde se pretende tener el primer local para la producción; así mismo se evaluarán factores del entorno como proveedores, competencia, mano de obra y clientes, en el mismo sector, y con la ayuda de fuentes de información especializadas en empresas de esta industria se tiene la posibilidad de analizar estos factores en otros sitios de la ciudad de Bogotá. Se cuenta con personas que conocen el mercado, su entorno y además cuentan con los conocimientos técnicos para la fabricación de los productos que se quieren lanzar al mercado.
2.2. FORMULACIÓN
¿Cómo realizar un estudio de factibilidad para determinar la viabilidad de crear una empresa productora y comercializadora de artículos en madera para decoración del hogar, en el Barrio Quirigua de Bogota?
3. OBJETIVOS
3.1. OBJETIVO GENERAL
Realizar un estudio de factibilidad tendiente a evaluar la viabilidad de crear una empresa productora y comercializadora de artículos en madera para decoración del hogar, en el barrio Quirigua de Bogotá.
3.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS •
Evaluar la situación del mercado a través de la recopilación de información y aplicación de encuestas dirigidas a la muestra seleccionada, en el Barrio Quirigua, de la ciudad de Bogota, y con esto tener una visión mas clara del comportamiento del nicho seleccionado.
•
Hacer una descripción detallada del proceso de producción, lo cual se podrá realizar en otras empresas del sector mediante la observación directa y la recopilación de información, para especificar los pasos a seguir dentro del proceso productivo y programar estándares de tiempos y movimientos.
•
Diseñar la estructura organizacional de la empresa, con base en los conocimientos administrativos adquiridos y el análisis de otras empresas, con lo cual se proporcione solidez de todas las áreas funcionales inherentes a su operación.
•
Describir los trámites legales necesarios para la constitución y puesta en marcha de la empresa, revisando toda la información que en materia de licencias, inscripciones e impuestos exija la ley.
•
Hacer un estudio financiero en el cual se pueda establecer el monto de la inversión, los costos generados y la rentabilidad esperada, a través de análisis de datos proporcionados por entidades especializadas y por la observación del comportamiento del mercado.
3.3 PROPÓSITOS
Con el proyecto se quiere aplicar los conocimientos administrativos en un área como la creación de empresa, mediante un estudio de factibilidad que permita a los investigadores demostrar con argumentos teóricos la viabilidad de la puesta en marcha de un negocio.
Teniendo en cuenta los resultados del análisis de todas las variables administrativas que influyen dentro del estudio de factibilidad, se quiere poner en marcha la empresa proporcionándole una sólida estructura organizacional que le permita afrontar todos los retos que el entorno de la industria maderera y su naturaleza de Pyme conlleva.
En materia investigativa se quieren emplear los conocimientos adquiridos en Administración mediante un caso práctico, en donde se hace necesario tomar como referente una metodología que facilite el curso del proyecto y que obligue a adelantar una serie de estudios que afiancen los argumentos científicos, prácticos y administrativos para la solución del problema.
Académicamente se pretende llevar el proyecto hasta la creación y puesta en marcha de la empresa y de esta manera lograr el titulo como Administradores de Empresas, además de contar con una alternativa de empleo y negocio que
proporcionen un margen de rentabilidad suficiente frente a la posible inversión realizada.
3.4. RESULTADOS ESPERADOS
En el campo Administrativo: •
A través del proyecto se pretende obtener una guía empresarial para todas aquellas personas que estén interesadas en crear o reestructurar una empresa relacionada con el sector industrial y comercial.
•
Se pretende que mediante el análisis de todas las variables inherentes a la administración, que influyen dentro del estudio de factibilidad, ingrese al mercado una empresa sólida capaz de afrontar todos los retos que el entorno de la industria maderera y su naturaleza de Pyme conlleva.
•
Se busca que la empresa a largo plazo, este capacitada para expandir su mercado, y satisfacer no solo el sector determinado sino también cubrir la demanda de toda la ciudad de Bogota.
En el aspecto académico: •
Se pretende realizar un proyecto de Investigación científica acorde con las normas y parámetros establecidos, con el fin de facilitar la práctica de lo que se plasme en forma escrita.
•
Se busca diseñar un proyecto real, que refleje los conocimientos adquiridos durante nuestra carrera, en donde afiancemos nuestros argumentos científicos, prácticos y administrativos.
•
Se pretende tener como resultado el trabajo de grado, el cual será el estudio de factibilidad, para determinar la viabilidad de la creación y puesta en marcha de la empresa y de esta manera lograr el titulo como Administradores de Empresas.
En el aspecto profesional: •
Obtener un instrumento científico que nos permita determinar la viabilidad de poner o no en marcha la empresa, evitando así incurrir en un coste de oportunidad.
•
Ingresar al mercado una empresa que no solo se ocupe del aspecto comercial, sino también de satisfacer realmente las necesidades de los clientes, y además sea un generador de empleo y desarrollo económico y social.
3.6 . COMUNICACIÓN Y DIVULGACIÓN DE RESULTADOS:
El proyecto será entregado a la Facultad por medio escrito, en un documento impreso, y medio magnético. Por otro lado, las personas interesadas en la creación de la empresa que en este documento se plantea, recibirán el desarrollo de este estudio, con las conclusiones y sugerencias necesarias, con el fin de trazar una propuesta para la puesta en marcha de dicho proyecto, o de replantearlo.
4. JUSTIFICACION
El proyecto de investigación está orientado a aplicar las herramientas administrativas y los conceptos básicos que son inherentes a esta área como finanzas, mercadeo, producción y desarrollo organizacional; mediante un estudio de factibilidad, que permita identificar todas las variables propias de la industria maderera que influyen en la creación de una empresa.
Para el desarrollo del proyecto de investigación, se emplearán instrumentos como encuestas o formularios que determinen la segmentación del mercado, y con el análisis respectivo diseñar un plan de mercadeo que le permita a la empresa dar a conocer sus productos y por ende, mantener un nivel de rentabilidad financiero acorde con la inversión a inyectar por parte de sus socios.
De acuerdo con lo anterior, se pretende ejecutar el proyecto para, además de obtener el titulo universitario, poner en funcionamiento la empresa encontrando alternativas concretas de solución a problemas de mercadeo, finanzas y competitividad, lo cual se logra con un estudio estructural, del entorno interno, y del externo, en todas sus áreas.
5. HIPOTESIS
5.1 HIPOTESIS DE PRIMER GRADO •
Antes de crear una empresa se debe hacer un estudio de factibilidad.
•
Los estudios de factibilidad evitan el fracaso o posible estancamiento de las empresas.
•
La mayoría de los hogares, prefiere decorar sus espacios, con artículos fabricados en madera.
5.2 HIPOTESIS DE SEGUNDO GRADO •
La creación de empresa es una alternativa económica frente a las dificultades que se presentan en el entorno laboral.
•
El estudio de factibilidad sirve para estructurar administrativamente la empresa.
•
La tendencia a tener artículos en madera en los hogares, facilita la creación y aceptación de una nueva empresa de este tipo, en el mercado.
5.3 HIPOTESIS DE TERCER GRADO •
Realizar un estudio de factibilidad para la creación de una empresa productora y comercializadora de artículos en madera para decoración del hogar permitirá que dicha empresa tenga éxito a corto plazo.
6. MARCO TEÓRICO
El capitulo se ha subdivido en cuatro fases principales que se relacionan con el problema planteado y su solución.
En primer lugar se encuentran una serie de términos que hacen referencia a lo concerniente con creación de empresa y otros que tienen relación con el producto y el proceso para fabricarlo.
Posteriormente se ubica el Marco referencial el cual hace alusión a generalidades sobre la madera y aspectos particulares de empresas similares a la que se pretende crear.
Luego se encuentran las bases administrativas con las que se presentan argumentos teóricos llevados a la realidad para solucionar el problema y afrontar todos los retos administrativos que se presentan en una empresa y finalmente se presenta el marco legal donde se ubica a la empresa dentro de un contexto jurídico para su creación y se enumeran los tramites necesarios para conseguirlo. 6.1 MARCO CONCEPTUAL 1
6.1.1 CREACION DE EMPRESA
1
Para la elaboración del Marco Conceptual se utilizaron principalmente los siguientes libros: BACA URBINA, Gabriel. Evaluación de Proyectos. 383 p y STONER F, James. Administración. 688 p.
•
Administración: El proceso de planear, organizar, dirigir y controlar el trabajo de los miembros de la organización y de usar todos los recursos disponibles de la organización para alcanzar sus metas definidas.
•
Ambiente: Todos los elementos ajenos a una organización que son importantes para su funcionamiento, incluye elementos de acción directa y de acción indirecta.
•
Ambiente económico: Variable de la cuál una empresa debe analizar rigurosamente las condiciones económicas de un país, la infraestructura y la etapa de su desarrollo económico serán factores clave que afectan el atractivo de un mercado e indican cuál será una estrategia apropiada de marketing.
•
Competencia: En el campo de la economía, se dice que son las condiciones de los mercados en los que los compradores y los vendedores establecen los precios e intercambian bienes y servicios. La competencia económica es el medio que utilizan los compradores y vendedores para satisfacer las necesidades de la comunidad y de los individuos. La sociedad estará satisfecha cuando se produzca el máximo número de bienes a los menores precios posibles con óptima calidad.
•
Competitividad: Es la posición relativa que tiene un competidor con relación a otros productos competidores.
•
Consumidor: Unidad individual u organizacional que se usa o consume un producto
•
Encuesta: Método de recopilar datos primarios por medio de entrevistas personales, por teléfono, correo o algún otro medio efectivo y similar.
•
Factible: es lo que se puede hacer, lo que es posible hacer. Hacedero tiene el mismo significado, pero además denota que se puede hacer con facilidad.
•
Globalización: concepto que pretende describir la realidad inmediata como una sociedad planetaria, más allá de fronteras, barreras arancelarias, diferencias étnicas, credos religiosos, ideologías políticas y condiciones socio-económicas
o
culturales.
Surge
como
consecuencia
de
la
internacionalización cada vez más acentuada de los procesos económicos, los conflictos sociales y los fenómenos político-culturales. •
Impuestos: tributo exigido en correspondencia a una prestación que se concreta de modo individual por parte de la administración pública y cuyo objeto de gravamen está constituido por negocios, actos o hechos que ponen de manifiesto la capacidad contributiva del sujeto pasivo (sujeto económico que tiene la obligación de colaborar), como consecuencia de la posesión de un patrimonio, la circulación de bienes o la adquisición de rentas o ingresos.
•
Infraestructura: Niveles y capacidades de un país relacionados con el transporte, la comunicación y la energía.
•
Marketing mix: Es la combinación de un producto, la manera en que se distribuirá y se promoverá, además de su precio, estos cuatro elementos habrán de satisfacer las necesidades del mercado y al mismo tiempo cumplir con los objetivos del marketing.
•
Mercado: En economía, es Grupo de compradores y vendedores de un bien o de un servicio, para el marketing son personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y el deseo de gastarlo,
también, cualquier persona o grupo con el que un individuo o empresa tiene una relación actual o posible intercambio. •
Mercado objetivo: Se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales una compañía dirige su programa de mercados.
•
MIPYME: De acuerdo con la Ley 590 de 200, se entiende por micro, pequeña y mediana empresa toda unidad de explotación económica realizada por persona natural o jurídica, en actividades empresariales, agropecuarias, industriales, comerciales o de servicios, rurales o urbanas que respondan a determinados parámetros
•
Persona Jurídica: es un ente ficticio, diferente de las personas que la constituyen, capaz de ejercer derechos y contraer obligaciones y de ser representada judicial y extrajudicialmente.
•
Planeación: Proceso principal y columna principal del proceso administrativo mediante el cuál se establecen metas y cursos de acción idóneos para alcanzar dichas metas.
•
Productividad: Medida de grado en que funciona el sistema de operaciones e indicador de la eficiencia y de la competitividad de una empresa o departamento, en economía se refiere a la cantidad de bienes y servicios producidos con cada hora de trabajo, y en mercadotecnia es el grado o nivel máximo que puede tener una organización en su producción.
•
Proyecto de Empresa: es un documento formal, que recogerá de manera ordenada todas las variables involucradas en la creación del negocio.
•
Rentabilidad esperada: Medida de grado en que funciona un sistema basada en las utilidades que se espera que generen.
•
Segmentación del mercado: Proceso de dividir el mercado total de bienes y servicios en grupos más pequeños, de modo que los miembros de cada grupo sean semejantes respecto a los factores que influyen en la demanda.
•
Sociedad comercial: es el contrato que celebran dos o mas personas obligándose a hacer un aporte en dinero, en trabajo o en otros bienes apreciables en dinero, con el fin de repartirse entre si las utilidades obtenidas en la empresa o actividad social.
6.1.2 EL PRODUCTO •
Calidad: lograr productos y servicios cada vez mejores y a precios cada vez más competitivos, en el campo de la mercadotecnia es lo que todo cliente demanda o exige a la hora de adquirir un producto y / o servicio, también es la medida de grado en el que un producto corresponde a las expectativas del consumidor.
•
Costos de producción: son las erogaciones que debe hacer un empresario para entrar a un proceso productivo o para permanecer en él.
•
Diseño: organizacional: Definición de la estructura de la organización que resulta más indicada para la estrategia, el personal, la tecnología y las tareas de la organización.
•
Insumos: Recursos del medio ambiente que pueden entrar al sistema de una organización.
•
Inventario: Los inventarios son la valoración de los bienes almacenados y la verificación de que la cantidad almacenada coincida con la que se deriva de las cuentas o cálculos ya estimados.
•
Madera: Sustancia dura y resistente que constituye el tronco de los árboles y se ha utilizado durante miles de años como combustible y como material de construcción. Las maderas se clasifican en duras y blandas según el árbol del que se obtienen.
•
Procesos: El proceso se compone de una pluralidad de actos encadenados entre sí, de modo que los actos anteriores justifican y son requisito de validez
de
los
posteriores.
Este
encadenamiento
se
denomina
procedimiento. Todo proceso tiene que verse como el conjunto de actividades que toman una entrada (insumo/ costos) y la convierten en una salida (productos/ beneficios), con el consiguiente valor agregado. •
Producción: Es la creación y procesamiento de bienes y mercancías, incluyéndose su concepción, procesamiento en las diversas etapas y financiación ofrecida por los bancos. Se considera uno de los principales procesos económicos, medio por el cual el trabajo humano crea riqueza. Respecto a los problemas que entraña la producción, tanto los productores privados como el sector público deben tener en cuenta diversas leyes económicas, datos sobre los precios y recursos disponibles. Los materiales o recursos utilizados en el proceso de producción se denominan factores de producción.
•
Pronóstico: Conocer de antemano, es un juicio que se forma acerca del curso, duración, terminación o algún otro factor especifico acerca de algo, como consecuencia de un estudio previo de este.
6.2 MARCO REFERENCIAL
El Marco Referencial muestra generalidades sobre la madera a nivel mundial y en Colombia, y proporciona información acerca de la materia prima de los productos que
se
pretenden
comercializar;
asimismo
se
presenta
una
visión
del
comportamiento del mercado de esta industria, en un sector determinado de la ciudad de Bogota D.C.
6.2.1 GENERALIDADES SOBRE LA MADERA
La madera es una sustancia dura y resistente que constituye el tronco de los árboles y se ha utilizado durante miles de años como combustible y como material de construcción.
Desde tiempos inmemorables el ser humano ha utilizado madera para diversos fines de su vida cotidiana. La madera ha sido también la base de su desarrollo, ya que sin esta habría sido imposible viajar a través de los mares a zonas remotas y enriquecer las diferentes culturas del mundo. La madera ha sido y sigue siendo en muchos países desarrollados (Japón y Estados Unidos, por ejemplo) y en desarrollo la base de la construcción de casas, edificaciones, interiores, materiales de comercio, entre muchos otros usos.
El uso de madera ha aumentado aceleradamente, más aún debido al hecho de que ha sido imposible encontrar sustitutos plásticos, metálicos o compuestos que reemplacen la madera en su totalidad. Cada vez es más importante contar con fuentes seguras y sostenibles de madera para el consumo mundial.
La industrialización de la madera se ve reflejada principalmente en la construcción pero también se puede emplear en la fabricación de muebles y en ebanistería, la cual comprende los artículos para decoración.
Antes de la segunda guerra mundial la madera era una de las principales fuentes de materia prima en todo el mundo, pero durante la guerra esta situación cambio y el sector se vio afectado por el uso de materiales más resistentes como el metal y el aluminio, debido a las circunstancias de la época. “Antes de la II Guerra Mundial la sustitución de la madera por otros materiales influyó de una manera cada vez mayor en la industria maderera. La guerra invirtió esa tendencia en gran medida. Los avances en la tecnología maderera, junto con la escasez de otras materias primas, hizo que aumentara nuevamente el uso de la madera para la construcción y otros fines importantes”2.
6.2.2 TIPOS DE MADERA
La madera es un recurso muy versátil, porque los distintos tipos difieren considerablemente en cuanto a su color, densidad y dureza.
Cada una de las maderas aquí mostradas tiene características particulares. La caoba es un árbol tropical apreciado por su madera densa, resistente y fácil de trabajar. El nogal americano tiene una madera dura de gran resistencia empleada para mangos de herramientas y muebles, y también para el ahumado de alimentos. Los fabricantes de instrumentos musicales aprecian mucho la madera de cerezo. El tejo es resistente, de veta fina, y se emplea en ebanistería y para la fabricación de arcos. El iroko, como la caoba, resiste a la podredumbre y los insectos, y tiene la veta ‘entrelazada’ de muchos árboles tropicales. El roble es una de las maderas más duraderas: se emplea en tonelería, chapado y revestimiento de suelos. El alerce es una madera resistente relativamente barata empleada en la construcción y en la fabricación de papel.
2
Enciclopedia Microsoft Encarta 2002. Madera. En Industria maderera
6.2.3 LA MADERA EN COLOMBIA
El sector de la madera en Colombia esta caracterizado por la excesiva explotación de las especies tradicionales de bosque y esto se debe en buena parte a la falta de información sobre las bondades de otras especies maderables.
Las ultimas investigaciones sobre especies maderables reconocen la necesidad de dar a conocer distintos tipos de madera con el objetivo de informar a los industriales de este sector las especies maderables de uso en Colombia, la disponibilidad, características anatómicas, propiedades físicas y mecánicas, y distribución geográfica, horarios de secado, usos actuales y potenciales, con el fin de apoyar el manejo sostenible de los mismos.
Como dice el articulo publicado en Internet sobre la investigación “Las maderas en Colombia” -“Con este aporte se espera contribuir a la incorporación de nuevas especies a la industria de la madera, para disminuir la tendencia a la utilización de especies como comino, cedro, nogal y maderas nobles en general”3.
En el país, si bien existe una gran variedad de especies maderables, estas no están sembradas en un gran volumen lo que afecta la consecución de materias primas a un bajo costo y por ende en algunos casos se tenga la necesidad de importar, especialmente de Brasil, uno de los principales productores mundiales.
A este aspecto se suma la poca investigación que se hace en el país para beneficio de la industria y la poca tecnificación en los procesos de transformación; esto ha traído como consecuencia que países asiáticos, a los cuáles Colombia les llevaba una gran ventaja dentro de la industria a finales de los años 40, tengan hoy un notable avance en plantaciones, hectáreas sembradas y procesos tecnificados de transformación, lo cual hace que el sector maderero en estos países represente un
nivel importante en el desarrollo económico de los mismos. “En Asia un árbol de caucho de una plantación tiene un volumen de madera de aproximadamente 0.6 m3 y una hectárea produce aproximadamente 150 m3 de madera de caucho.
En Colombia, debido a la realización de las plantaciones antiguas en áreas no adecuadas se estima que el volumen de madera es bastante menor que el de las plantaciones asiáticas (0.25 a 0.35 m3 por árbol)” 4.
Se han presentado alternativas para mejorar la situación de la industria en nuestro país, uno de los problemas según estudios de Corpoica es que la mayoría de las plantaciones maderables se encuentran en pequeñas fincas privadas lo cual dificulta la extracción y transformación de la madera, por lo tanto se ha planteado la posibilidad de asociar a los productores con los industriales de la madera para expandir las áreas cultivadas posiblemente en lugares adecuadas donde la madera puede llegar a ser una entrada importante en la economía de varios departamentos.
Uno de los grandes problemas que se presentan, es el alto índice de accidentalidad que presentan los trabajadores del sector maderero donde es precaria la gestión en salud ocupacional y se estima que son deficientes las condiciones de trabajo de la población laboral tanto en lo que respecta a riesgos higiénicos ambientales como a accidentes.
3 4
PUBLICACIONES SENA. La madera en Colombia. 4p. En www.senamed.edu.co. sf AREVALO ROSVEN. La madera de caucho. 4 p. En www.cipav.org.co. sf
6.3 BASES ADMINISTRATIVAS
A continuación se presentan las bases administrativas, comprendidas por un estudio de mercado, un plan de operación, un diseño organizacional, y un estudio financiero, con las cuales se busca darle solución al problema planteado.
6.3.1 ESTUDIO DE MERCADO
A través del estudio de mercado o análisis comercial se pretende investigar en un contexto global todas las variables que influyen en la determinación de nuestro mercado objetivo y especificar aspectos relacionados con los productos que se pretenden lanzar a dicho mercado.
6.3.1.3.
MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo esta enfocado a hombres y mujeres entre 25 y 50 años de edad, que sean habitantes del Barrio Quirigua Central, pertenecientes a la Localidad 10 de Engativa del Distrito Capital, que gusten de los artículos de decoración en madera, el cual esta estimado (según Tabla No. 1) en 337.163 (trescientos treinta y siete mil ciento sesenta y tres) personas, para el año 2005.
6.3.1.1.1. POBLACIÓN Y MUESTRA
La población en estudio, pertenece a la UPZ 29 (Unidad de Planeamiento Zonal), la cual esta ubicada en la localidad de Engativa, y específicamente en el barrio Quirigua de la ciudad de Bogotá; lugar en donde se piensan fabricar y comercializar los artículos en madera para decoración. A continuación se presenta una Tabla con las proyecciones de población hechas en esta zona para los años 2005 y 2010. Proyección elaborada por Planeación Distrital.
TABLA No.1 PROYECCION DE POBLACIÓN UPZ 29
2001
2005
HOMBRES MUJERES TOTAL
2010
EDAD
TOTAL
HOMBRES MUJERES TOTAL HOMBRES
25
11.896
5.234
6.662
11.338
5.376
5.962
12.213
6.184
6.029
26
12.508
5.533
6.976
11.590
5.424
6.166
12.561
6.483
6.078
27
12.458
5.468
6.990
11.298
5.159
6.139
12.189
6.301
5.888
28
12.436
5.441
6.995
11.200
5.013
6.187
11.678
5.941
5.737
29
13.294
5.868
7.426
12.073
5.368
6.705
11.900
5.876
6.024
30
12.366
5.565
6.800
11.212
5.010
6.202
10.531
5.171
5.360
31
14.348
6.448
7.900
13.195
5.803
7.392
11.859
5.555
6.304
32
13.613
6.158
7.455
12.596
5.516
7.080
10.914
4.999
5.915
33
13.459
6.021
7.438
12.630
5.459
7.171
10.856
4.818
6.038
34
14.665
6.678
7.987
14.038
6.232
7.806
12.304
5.536
6.768
35
14.190
6.572
7.618
13.828
6.269
7.559
12.213
5.543
6.670
36
14.588
6.697
7.891
14.471
6.532
7.939
12.957
5.769
7.188
37
14.540
6.673
7.867
14.743
6.685
8.058
13.410
5.951
7.459
38
13.919
6.405
7.514
14.538
6.638
7.900
13.464
6.017
7.447
39
14.190
6.470
7.719
15.239
6.933
8.306
14.425
6.463
7.962
40
12.753
5.874
6.879
14.274
6.583
7.691
13.830
6.306
7.524
41
13.935
6.279
7.656
15.860
7.223
8.637
15.668
7.099
8.569
42
12.247
5.509
6.738
14.542
6.638
7.904
14.794
6.744
8.050
43
11.626
5.281
6.345
14.063
6.445
7.618
14.765
6.773
7.992
44
11.966
5.434
6.532
14.376
6.534
7.842
15.506
7.071
8.435
45
10.634
4.916
5.718
13.069
5.972
7.097
14.698
6.749
7.949
46
10.461
4.794
5.667
12.847
5.779
7.068
14.924
6.786
8.138
47
9.764
4.437
5.327
12.114
5.377
6.737
14.538
6.547
7.991
48
8.940
4.111
4.829
11.280
5.044
6.236
13.865
6.257
7.608
49
8.799
4.004
4.795
11.106
4.950
6.156
13.686
6.115
7.571
50
7.350
3.437
3.914
9.643
4.386
5.257
12.271
5.523
6.748
FUENTE: DAPD. Subdirección de Desarrollo Humano y Progreso Social
MUJERES
La muestra esta determinada por hombres y mujeres de esta UPZ, que tienen entre 25 y 50 años, las cuales hacen parte del contenido de la población; cada una de las personas seleccionadas para la observación representa la unidad de estudio.
Para determinar el tamaño de la muestra de la población en estudio se ha optado por emplear un tipo de muestreo proporcional, ya que “este tipo de muestreo se utiliza para calcular probabilidades de variables aleatorias distribuidas en el tiempo y en el espacio; es muy apropiado para situaciones en donde se busca la probabilidad de que el evento ocurra o no” 5.
De acuerdo a lo anterior y a las características de la población en estudio, solo pueden presentarse dos eventos: de que las personas a encuestar les guste o no los artículos en madera para decoración; por lo tanto se tiene una probabilidad de ocurrencia del 50% y la formula matemática para calcular el tamaño de la muestra es:
n=
Z2 PQ__ e2
donde:
Z= Margen de confiabilidad (expresado en desviaciones estándar) P= Probabilidad de que el evento ocurra (expresado por unidad) Q= Probabilidad de que el evento no ocurra (1-P) e= Error de estimación (máximo error permisible por unidad)
5
JANY CASTRO, José Nicolás. Investigación integral de Mercados. Mc. Graw Hill, 2005 P. 115
Con la información anterior se ha calculado el tamaño de la muestra con los siguientes datos:
Z= 93% de margen de confiabilidad. (1.815 desviaciones estándar) P= 0.5 Q= (1-P); 0.5 e= 0.07, 7% por unidad de estudio
Con estos datos, al aplicar la formula, se obtiene un resultado de 168.35, por lo tanto el tamaño de la muestra (n) objeto de estudio es de 168 personas.
6.3.1.4.
MECANISMO DE RECOPILACIÓN DE DATOS
Con el fin de determinar algunas características del comportamiento del sector de la decoración en madera, y obtener información veraz y confiable para el desarrollo de la investigación, se realizaron algunas entrevistas directas con los propietarios de establecimientos comerciales ubicados en el sector de Chapinero, de la ciudad de Bogota, D.C. específicamente en la calle 53 entre carreras 15 y 19.
Los establecimientos visitados se relacionan a continuación: •
La Esquina del Arte
Cra 16 N° 52-68, Tel: 5741207
•
Artedoral
Calle 53 N° 16-13, Tel: 2497599
•
Almacén Artesanal El Junquito
Calle 53 N° 15-65, Tel: 2353369
•
Totumos & Banquez Artesanía
Calle 53 N° 16-73, Tel:2354183
y Decoración •
Artes Decorativos “Pineda”
Calle 53 N° 17-21, Tel: 2112834
•
Almacén artesanal El Bodegón
Calle 53 N° 15-63, Tel: 2353329
Adicionalmente con el fin de recopilar mayor información acerca de dicho sector se visitaron Ferias Artesanales y puntos de ventas de estos productos ubicados en otros sectores como El Parqueadero del Almacén Carrefour ubicado en la Avenida Ciudad de Cali, en CAFAM Floresta, y en el sector del PARK WAY; todos estos ubicados en la ciudad de Bogota D.C.
Lo anterior proporciono una visión global de la industria en mención; adicionalmente se utilizo el método de encuesta directa, aplicada a la población objetivo, concretamente a la muestra seleccionada.
6.3.1.2.1. Características de la Encuesta
Para el estudio de mercado, se aplico una encuesta, que en su mayoría contiene preguntas cerradas, es decir aquellas que incluyen todas las posibles respuestas y el encuestado debe indicar de manera precisa señalando alguna de ellas, la encuesta también incluye preguntas dicotomicas, es decir aquellas que tienen dos posibles respuestas (si/no, falso/verdadero, entre otras).
El tipo de preguntas seleccionadas proporciona información que permite tener claridad acerca de las necesidades de la demanda, sus preferencias en cuanto a artículos de decoración, concretamente materiales de fabricación, diseños, tamaño, color, establecer que motiva a adquirir productos de este tipo, etc.
OBJETIVOS DE LA ENCUESTA:
Objetivo general:
Determinar si es o no factible introducir al mercado un nuevo local comercial de artículos para decoración en madera, en el barrio Quirigua, en Bogota, D.C.
Objetivo especifico:
1. Conocer las preferencias de la población seleccionada en cuanto a artículos de decoración 2. Establecer cuales son las preferencias de hombres y mujeres, a la hora de adquirir un producto de este tipo, en cuanto a material, diseño, tamaño, color, precio. 3. Establecer que motivaciones en cuanto a características del producto y/o características de la población generan la adquisición de artículos en madera, para decoración. 4. Conocer con que frecuencia se adquieren este tipo de productos 5. Establecer si estos artículos tienen mayor aceptación o adquisición por hombres o por mujeres y en que fragmentos de edad.
TIEMPO DE DURACIÓN DE LA ENCUESTA: 5 minutos aprox.
PERSONAS A LAS QUE ESTA DIRIGIDA: hombres y mujeres entre 25 y 50 años de edad, habitantes del Barrio Quirigua Central, pertenecientes a la Localidad 10 de Engativa del Distrito Capital. La población fue seleccionada al azar, mediante un muestreo aleatorio simple, teniendo en cuenta sus características sicológicas y económicas, partiendo de la idea de que las personas que se encuentran en este segmento tienen capacidad de compra, y tienen preferencias ya establecidas.
La muestra equivale a 168 personas.
6.3.1.2.2. Resultados de la Encuesta
Después de recopilar la información, tabularla y graficarla, podemos concluir lo siguiente:
De las personas encuestadas, el 51% presenta preferencias por los artículos fabricados en madera, seguido por un 29% que prefieren los artículos en cristal, un 13% de los encuestados opta por decorar con productos fabricados en materiales como la cerámica, o tienden a preferir los espacios minimalistas y un 9% elige el plástico como su mejor opción a la hora de decorar sus espacios; esto nos permite corroborar que los productos en madera tienen muy buena aceptación en el mercado seleccionado (Grafica No. 1). De igual forma los artículos para decoración en madera gustan mucho, con un 73% de encuestados que lo manifiestan (Grafica No. 2); adicionalmente el 95% (Grafica No. 3) de la población posee artículos de madera en su hogar, hecho que permite y sugiere poner en el mercado diversidad de productos, por ser esta una línea tan amplia.
Los productos que mas se presentan en los hogares o sitios de trabajo, son las repisas y los portarretratos, por ser productos que cubren una necesidad, con un 32% y 27% respectivamente, seguido con un 29% están los muebles lineales, como mesas y porta CD, y por ultimo con un 12%, los artículos decorativos para el comedor como centros de mesa, individuales, fruteros entre otros. Esto podría suponer que los productos para decorar el comedor, son una buena alternativa, para el mercado que no los posee, sin embargo la Grafica No. 5 nos muestra que este tipo de productos, no gustan mucho en el mercado seleccionado, con tan solo un 2% que los adquiriría por gusto, un 3% piensa que son necesarios, y los adquiriría por que no los poseen; con respecto a los porta CD, solo un 5% piensan que son necesarios, un 3% gustan de estos y solo un 1% manifiesta querer
adquirirlos por que no los poseen; mientras que los portarretratos y repisas tienen mayor y mejor aceptación, manifestándose
claras preferencias por los
portarretratos con un 8% que piensan que son necesarios, un 9% gustan de estos y un 8% los adquiriría por no poseerlos, de igual forma en el caso de las repisas un 11% piensan que son necesarios, gustan de estos y los adquirirían por que no los poseen. Lo anterior nos permite reducir la línea de productos que se pondrán en el mercado, centrando la producción y comercialización en los dos últimos, portarretratos y repisas, incursionando con la diversidad en los diseños.
El factor que mas influye a la hora de adquirir un producto de este tipo es (Grafica No. 6) el diseño, con un 55%, posteriormente el precio 24%, seguido del tamaño 14%, y con un 7% el tipo de madera. La decisión de compra va mas ligada al gusto con un 53%, otros prefieren sus características de durabilidad 35%, y el resto los elije por economía 5% o razones diferentes 7%, como percepción de elegancia o por costumbre.
Las ocasiones en que la población compra, productos de este tipo, para regalar, son en su mayoría (Grafica No. 7) en cumpleaños 47%, navidad 21%, otro tipo de ocasión 19%, como matrimonios, y días de madre y padre 13%. Esto nos pone en manifiesto que no solo los productos gustan para adquisición directa, si no que también son considerados como una buena opción a la hora de hacer un regalo.
Los sitios en donde se han adquirido artículos para decoración en madera, son considerados como adecuados, en cuanto a espacio, vitrinas, estética; consideran rápido el servicio, en cuanto al servicio al cliente se pone en manifiesto cierta inconformidad; y la localización y acceso son considerados como adecuados y fáciles, (Grafica No. 8); sin embargo este tipo de características son de distribuidores de otros sectores, ya que en el sector seleccionado no existe ningún local comercial que distribuya este tipo de productos (Grafica No. 9). Para el 49% de los encuestados la ubicación, en cuanto a cercanía, es muy importante, al 21%
le es indiferente, para el 19% no es muy importante y para el 11% tiene muy poca importancia (Grafica No. 11).
Debido a diferentes factores sociales, en general en Colombia, no contamos con una política clara de ahorro, y en el caso concreto, no es usual asignar un presupuesto para la decoración del hogar, (Grafica No. 12), el 68% de los encuestados manifiesta no hacerlo, y tan solo un 32% si lo hace, pero esta es una situación estacional, en donde el 94% asigna de $10.000 a $50.000 al mes, y el 6% de $50.001 a $100.000 al mes.
Aunque para los encuestados, los locales de este tipo ubicados en otro sector tengan buena aceptación, el hecho de que no exista un local de este tipo en el sector (Grafica No. 10), y que la cercanía sea un factor muy importante para ellos, nos permite suponer que un local comercial en Quirigua Central, que distribuya este tipo de productos, mas que una alternativa de negocio, es una necesidad, para sus habitantes.
Este tipo de productos, cuentan con una excelente aceptación en el mercado seleccionado, y es el gusto, y su diversidad en diseños, los factores más influyentes en la compra de productos de madera para decoración del hogar.
6.3.1.3. MARKETING MIX
Para obtener una satisfacción óptima de las necesidades del mercado meta, se debe diseñar la comercialización del producto haciendo énfasis en estos cuatro elementos:
6.3.1.3.5. PRODUCTO
6.3.1.3.1.1. Descripción del producto
Artículos en madera para decoración, tales como: •
Repisas decorativas en tamaños y diseños diferentes, fabricadas en madera (Tabla No. 2).
•
Portarretratos en tamaños y diseños diferentes, fabricados en madera (Tabla No. 2).
TABLA No. 2 FICHA TÉCNICA DE LOS PRODUCTOS PRODUCTO
DESCRIPCION NOMBRE
REPISA ARBOLITO
TAMAÑO
24X18 cm
TIPO DE PINTURA
Tintilla y laca catalizada
FORMA
Figuras caladas en forma de árbol
En la parte inferior trae un soporte de 9 cm de ancho y 7 SOPORTES
cm de profundidad, para colocar lo que el cliente desee.
NOMBRE
REPISA ARCO NICHO
TAMAÑO
24X18 cm
TIPO DE PINTURA
Tintilla y laca catalizada
FORMA
Figuras caladas en forma de arco
En la parte inferior trae un soporte de 9cm de ancho y 7 SOPORTES
cm de profundidad, para colocar lo que el cliente desee.
NOMBRE
REPISA IGLESIA
TAMAÑO
29X16 cm
TIPO DE PINTURA
Tintilla y laca catalizada
FORMA
Lleva figuras caladas en forma de capilla Trae un soporte en la parte inferior de 16 cm de ancho y 9 cm de profundidad, para colocar lo que el cliente
SOPORTES
desee
NOMBRE
PORTARETRATO CLASICO
TAMAÑO
14X 19 cm
TIPO DE PINTURA
Tintilla y laca catalizada
DISEÑO
Marco totalmente bocelado, con soporte posterior.
6.3.1.3.1.2. Atributos Vs. Competencias
Los artículos en madera para decoración, tienen como atributo principal su alta durabilidad
y su posibilidad de innovación en cuanto al diseño, el producto
garantiza que su fabricación, es en madera de alta calidad y el proceso para transformar la materia prima, no requiere de tiempos largos, ni de costos elevados, y su composición física, permite y facilita, que se den toques distintivos a estos productos.
6.3.1.3.6. PRECIO
6.3.1.3.2.1. Determinación del precio
A la hora de determinar el precio de los productos, se tuvo en cuenta el estudio de mercados, concretamente a quien va dirigido el producto, cuanto estarían dispuestos a pagar máximo por un producto de este tipo, adicionalmente los resultados del estudio de una muestra (seleccionada al azar) de 6 empresas del sector de la calle 53 en Chapinero, por ser este el sector mas representativo en la ciudad, ya que estas empresas cuentan con características similares a la empresa, en cuanto a productos, tamaño de la organización, entre otros, concretamente fueron analizados los precios por establecimiento y los promedio del mercado (Tabla No. 3 y 4); igualmente se tuvo en cuenta el análisis de los costos de fabricación de los productos, y la utilidad esperada sobre el costo del producto del 40%, que es la tasa promedio del mercado, y se aproxima al precio de venta promedio.
TABLA Nº 3 PRECIOS DE ESTABLECIMIENTOS DEL SECTOR DE CHAPINERO ESTABLECIMIENTO
LA ESQUINA DEL ARTE
ARTEDORAL
ALMACEN ARTESANAL EL JUNQUITO
PRODUCTO REPISA ARBOL
9.000
REPISA ARCO
15.000
REPISA IGLESIA
10.000
PORTARETRATO CLASICO
12.000
REPISA ARBOL
11.500
REPISA ARCO
16.500
REPISA IGLESIA
10.500
PORTARETRATO CLASICO
12.500
REPISA ARBOL
8.500
REPISA ARCO
13.500
REPISA IGLESIA
10.000
PORTARETRATO CLASICO
9.800
REPISA ARBOL
9.000
TOTUMOS & BANQUEZ REPISA ARCO ARTESANIAS Y DECORACION REPISA IGLESIA PORTARETRATO CLASICO ARTES DECORATIVOS PINEDA
ALMACEN ARTESANAL EL BODEGON
PRECIO
13.000 10.500 10.000
REPISA ARBOL
9.500
REPISA ARCO
12.500
REPISA IGLESIA
11.000
PORTARETRATO CLASICO
11.500
REPISA ARBOL
9.800
REPISA ARCO
10.500
REPISA IGLESIA PORTARETRATO CLASICO
9.000 11.000
FUENTE: Autor del proyecto
A continuación presentamos un promedio de los precios, teniendo como referencia la tabla anterior.
TABLA Nº 4 PRECIOS PROMEDIO DEL MERCADO PRODUCTO
PRECIO
REPISA ARBOL
9.550
REPISA ARCO
13.500
REPISA IGLESIA PORTAFOTO CLASICO
10.167 11.133
FUENTE: Autor del proyecto
TABLA Nº 5 DETERMINACION DE PRECIOS COSTO UNIT. TOTAL
PRECIO PROMEDIO DEL M/DO
REPISA ARBOL
7.062
9.550
9.887
REPISA ARCO
10.686
14.917
14.961
REPISA IGLESIA
7.274
10.167
10.184
PORTAFOTO
6.138
11.133
8.594
PRODUCTO
PRECIO DE VENTA
FUENTE: Autor del proyecto
6.3.1.3.7. PROMOCIÓN Entendiendo que la mercadotecnia moderna requiere algo más que desarrollar un buen producto, fijarle un precio atractivo y ponerlo al alcance de sus clientes meta, la empresa también debe comunicarse con éstos y para lograrlo, se deben desarrollar estrategias de promoción que permitan a la compañía crear una buena imagen corporativa.
6.3.1.3.3.1. Publicidad La publicidad, para el lanzamiento de la empresa, empleara las herramientas y medios que se relacionan a continuación: Volantes informativos que permitan trasmitir una primera imagen positiva, y tratar de despertar la curiosidad del público para que visiten el punto de venta de la empresa.
Los volantes incluirán el logo6 de la empresa (tiro) y un
mensaje comercial en la parte posterior (re-tiro) (ver Grafica No.1). Etiqueta con la dirección y el teléfono del local comercial, que estará junto a los artículos. Inscripción en las páginas amarillas del sector, en el directorio CARVAJAL.
GRAFICA No.1 VOLANTES PUBLICITARIOS
Tiro
6
Realización de la imagen y marca MADERA
por NEGUS
ART.
Re-tiro
6.3.1.3.3.2. Promoción de ventas
La promoción se refiere a los incentivos de corto plazo que utilizaremos para incentivar la venta personal, que es la mas utilizada en este tipo de productos. Muestras: Se obsequiarán flores elaboradas con los sobrantes de la madera, utilizada para la producción de los artículos a vender por la empresa, el motivo es la sencilla elaboración de las flores, que requieren baja cantidad de materia prima e insumos y no requiere inversión de mucho tiempo para su elaboración, y son una alternativa como elemento promocional.
GRAFICA No.2 LOGOTIPO DE LA EMPRESA
6.3.1.3.8. CANAL DE DISTRIBUCIÓN
La función de distribución, básicamente consiste en hacer llegar los artículos al mercado objetivo. La empresa puede recurrir a los canales ya existentes o bien a otros nuevos para dar un mejor servicio a los clientes actuales o llegar a otros prospectos. Al seleccionar los distintos tipos de canales se trata de conseguir una ventaja diferencial. Por lo tanto se ha seleccionado la distribución directa, canal que esta formado solo por el productor y el consumidor final. La razón por la cual se escoge este tipo de canal radica en que es el más breve y simple para distribuir bienes de consumo, además se ejerce un mayor control sobre la distribución de los productos, manejo de imagen, precio y control de calidad de los mismos.
6.3.3. PLAN DE PRODUCCIÓN Y OPERACIÓNES
En este plan de producción y operaciones se han determinado fundamentalmente aspectos como la localización, la determinación y descripción del proceso de producción, el flujo del proceso, y la distribución en planta.
6.3.2.1. Localización
En este punto el objetivo será llegar a determinar el sitio donde se instalará la planta.
Para lograrlo se han estudiado dos técnicas las cuales a través de métodos cualitativos y cuantitativos reflejan, mediante un esquema cual es la mejor alternativa de ubicación para la planta de producción.
El primer método es el Método Cualitativo por puntos el cual consiste en asignar una calificación cuantitativa a una serie de factores que se consideren relevantes para la localización. El método permite ponderar factores de preferencia para que el investigador tome la decisión.
El segundo método es el Método Cuantitativo de Vogel en donde se apunta al análisis de costos de transporte, tanto de materias primas como de productos terminados. El problema del método consiste en reducir al mínimo posible los costos de transporte destinados a satisfacer la demanda y el abastecimiento de los materiales.
Los factores tenidos en cuenta para determinar la ubicación de la planta de producción fueron el ambiente comercial, la cercanía con los proveedores y los clientes, adicionalmente con el método cualitativo, se determino entre los dos posibles sitios para la localización de la planta, cual era el mas adecuado.
Los factores a evaluar son los siguientes: ๑ Vías de Comunicación ๑ Medio Ambiente ๑ Comunidad ๑ Insumos ๑ Mano de obra ๑ Servicios públicos ๑ Infraestructura ๑ Cercanía a mercados y a materias primas * PESO ASIGNADO
0.00 – 1.00
SITIO A
Quirigua
SITIO B
Patio Bonito
CALIFICACION
1 - 10
TABLA No. 6 LOCALIZACION METODO CUALITATIVO
Factor
Peso
relevante
asignado
Calificación Calificación Calificación Calificación Sitio A
ponderada
Sitio B
Sitio A Vías
de
ponderada Sitio B
0.12
7.5
0.90
6.0
0.72
0.15
6.5
0.98
5.5
0.83
Comunidad
0.10
8.0
0.80
7.5
0.75
Insumos
0.20
4.5
0.90
8.0
1.60
Mano de obra
0.20
5.0
1.00
8.5
1.70
Servicios
0.08
8.5
0.68
9.0
0.72
Infraestructura
0.25
9.0
2.25
7.0
1.75
Cercanía
0.10
7.5
0.75
5.0
0.50
TOTAL
1.00
Comunicación Medio Ambiente
públicos
8.94
8.57
FUENTE: Autor del proyecto
La mejor alternativa es la del sitio A ya que presenta la calificación ponderada más alta y representa una buena opción para el montaje de la planta de acuerdo a los resultados arrojados, la experiencia de los investigadores y de los futuros accionistas de la empresa.
6.3.2.2. Proceso de producción
La selección del tipo de proceso esta determinado por las características del producto y el proceso que este requiere, teniendo en cuenta la secuencia de sus operaciones; por lo anterior fue seleccionada la producción continua, que procesa volúmenes de producción y productos usualmente estandarizados.
FLUJO DEL PROCESO:
A continuación se describen los pasos a seguir dentro del proceso de producción, estructurados mediante un esquema que facilita su comprensión y por ende la planeación y control del proceso, mediante el “Diagrama de Bloques” y el “Diagrama de
Flujo” donde también se representa el proceso, pero con una
simbología internacionalmente aceptada donde se puede representar la situación especifica en la que se encuentra el proceso ,por ejemplo, fabricación, transporte, demora, almacenamiento, inspección, entre otros, y sus respectivos tiempos de duración.
DIAGRAMA No. 1 DIAGRAMAS DE BLOQUES RECEPCIÓN DE MATERIALES
CORTE SEGÚN DISEÑOS
LIJADO Y PULIMENTO
ARMADO DE PIEZAS SEGÚN DISEÑO
PINTURA Y LACADO
TERMINADO (TORNILLOS Y PIEZAS ADICIONALES)
TERMINADO (TORNILLOS Y PIEZAS ADICIONALES)
CONTROL DE CALIDAD PRODUCTO FINAL
DESCRIPCIÓN DEL PROCESO
A. Se inicia con la recepción de los materiales necesarios para la producción, los cuales han sido adquiridos previamente.
B. Se procede a realizar el corte del marco de la pieza, con base a un modelo estándar.
C. Luego de esto se procede a lijar las piezas, dándole una textura uniforme y suave.
D. Después se procede a unir o armar el modelo del determinado producto
E. Posteriormente se pinta y laca el producto ya armado
F. Se procede a realizar el terminado del producto, colocando tornillos o piezas adicionales, según diseño.
G. Finalmente se realizan los controles de calidad del producto, para la obtención de un producto final, listo para la venta.
DIAGRAMA DE PROCEDIMIENTOS OPERATIVOS:
OPERACION
TRANSPORTE
INSPECCION
Algo que se lleva a Movimiento del objeto Se cabo realmente.
de
estudio
punto a otro.
de
observa
un elemento determinar calidad perfección.
ESPERA
ALMACENAMIENTO
el Espera del objeto Almacenamiento para de estudio antes de elemento, su iniciar
la
y Operación.
ya
del sea
ste. temporal o permanente.
DIAGRAMA No. 2
FUENTE: Autor del proyecto
6.3.2.3. Distribución en planta
La planificación y distribución de planta determina la eficiencia y, en muchos casos, la supervivencia de una empresa.7
La distribución en planta contempla el manejo adecuado del espacio físico, para el movimiento de materiales y personal, además la ubicación estratégica de la maquinaria y equipo de fabricación, teniendo en cuenta el proceso productivo seleccionado.
La distribución en planta fue determinada, según el flujo de trabajo por proceso, que se refiere al movimiento de los productos a través de las maquinas, que están agrupadas según su mismo tipo de operación; adicionalmente la distribución fue planeada con la ayuda de una clara visualización, reflejada en algunas fabricas del sector.
En la Grafica No. 1 podemos visualizar el diseño físico de la planta.
6.3.2.3.1. Distribución Espacial del área de producción: Para el proyecto se adecuará una casa bodega, tomada en arriendo, ubicada en la Calle 80 No. 90-62, en el barrio Quirigua, en la ciudad de Bogota D.C.
7
ALESSIO, Ipinza Fernando D`, “Administración y dirección de la producción” enfoque estratégico y de calidad. Prentice Hall. 1997. Pag. 188
GRAFICO No. 1 DISEÑO DE LA PLANTA
6.3.2.4. Necesidades de herramientas y equipos de producción:
La elaboración del producto requiere las siguientes herramientas y equipos de trabajo (Ver Anexo 3): •
Sinfín o rodeadora
•
Sierra de banco
•
Torno para madera
•
Rutiadora
•
Taladro de árbol
•
Acolilladora
•
Compresor
•
Herramientas varias de mano
6.3.2.7.
Descripción de materia prima e insumos
La recepción de materias primas debe realizarse en condiciones que eviten su contaminación, alteración, y daños físicos; las materias primas e insumos deben ser inspeccionados previos al uso, el almacenaje debe ser en forma adecuada, evitando el contacto con la humedad; los depósitos de materias primas y productos terminados ocuparán espacios independientes.
Las materias primas e insumos a utilizar son: •
Madera “MDF” grosor 9mm y 0.3mm
•
Tornillos marca Phillips 1-1/2”x2
•
Autoperforante 1”
•
Kunfu
•
Vidrio 2x1.5
•
Sellador
•
Tintilla
•
Laca
•
Material de empaque: bolsas plásticas
6.3.2.8.
Programa de producción
A continuación se presenta el programa de producción detallado, por meses, y por producto, en donde podemos estimar que la producción mensual promedio es de 1.146 und; y la producción anual total de 13.752 unidades de productos. La producción por artículo especifico, la podemos apreciar en la Tabla No. 7.
EXPLICACION DE LA CAP. DE PRODUCCION DADA EN TIEMPO:
22 472 3 31.152
días reales trabajados por mes (promedio) minutos diarios empleados minutos por mes
CAPACIDAD DE PRODUCCION 31,152 minutos x mes PRODUCCION TIEMPO EN MENSUAL EN PRODUCTO UND. MINUTOS C/U
TIEMPO EN MINUTOS TOTAL
PORTAFOTOS
21,1
346
7.301
PUERTA IGLESIA
28,0
300
8.400
ARCO NICHO
43,5
200
8.700
ARBOLITO
22,5
300
6.750
1.146
31.151
PROMEDIO PRODUCCION MENSUAL
TABLA No. 7 PROGRAMA DE PRODUCCION
MES
DIAS DIAS DIAS FESTIVOS HABILES
REPISA ARBOLITO
REPISA ARCO NICHO
REPISA IGLESIA
PROD. MENSUAL
PROD. MENSUAL
PROD. MENSUAL
PORTAFOTO PROD. MENSUAL
PRODUCCION GRAL. PROD. MENSUAL
Enero
31
9
22
300
200
300
346
1.146
Febrero
28
4
24
300
200
300
346
1.146
Marzo
31
6
25
300
200
300
346
1.146
Abril
30
6
24
300
200
300
346
1.146
Mayo
31
7
24
300
200
300
346
1.146
Junio
30
7
23
300
200
300
346
1.146
Julio
31
5
26
300
200
300
346
1.146
Agosto
31
8
23
300
200
300
346
1.146
Septiembre
30
4
26
300
200
300
346
1.146
Octubre
31
6
25
300
200
300
346
1.146
Noviembre
30
7
23
300
200
300
346
1.146
Diciembre
31
8
23
300
200
300
346
1.146
365
77
288
3.600
2.400
3.600
4.152
13.752
TOTAL
FUENTE: Autor del proyecto
6.3.3. DISEÑO ORGANIZACIONAL
Según Stoner – “El diseño organizacional es un proceso en el cuál los gerentes toman decisiones para elegir la estructura organizacional adecuada para la estrategia de la organización y el entorno en el cuál los miembros de la organización ponen en práctica” 8. Por tanto, el diseño organizacional hace que los gerentes dirijan la vista en dos sentidos, al mismo tiempo: hacia el interior de su organización y hacia el exterior de la misma. Por eso es necesario conjugar las “cuatro piedras angulares para el diseño de la organización, es decir, la división del trabajo, la departamentalización, la jerarquía y la coordinación” 9.
1. División del trabajo: Le permitirá a la parte productiva y administrativa, ser más eficiente, eficaz y especializarse cada vez más es su oficio generando mayor calidad en los diferentes trabajos.
2. Departamentalización: esto con el fin de generar sinergia, y hacer que se combinen las tareas en forma lógica y eficiente.
3. Jerarquía: Es necesario especificar y establecer quien depende de quien en la organización, en donde se establecerá un patrón de varios niveles para estructurar la organización adaptándola a sus necesidades, creando una cadena de mando coherente. Por lo tanto la empresa manejara una línea de mando horizontal y departamentalizada, en donde existirá un Gerente, un departamento comercial, con sus respectivos colaboradores y un departamento de producción con sus operarios a cargo.
8 9
STONNER F, James. Administración. P 345. Ibid. p. 51
4. Coordinación: para permitirle a la organización que labore conjuntamente integrando las actividades del trabajo que hace cada departamento. Con esto se pretende lograr tres cosas: •
Establecer una jerarquía gerencial, reglas y procedimientos y unos planes y metas.
•
Incrementar el potencial de la coordinación.
•
Reducir la necesidad de coordinar.
El mundo contemporáneo se encuentra compuesto de sociedades, y de organizaciones, que requieren ser administradas para poder sobrevivir, de forma eficiente y rentable, siguiendo una visión y una misión bien definidas y trazadas de acuerdo con un plan estratégico.
La administración científica implica la planeación, organización, dirección y el control de todas las actividades, funciones o tareas. Sin planes de acción bien llevados, las organizaciones jamás tendrían condiciones para existir y crecer.
Por todo lo anterior, el papel de los administradores o gerentes es de suma importancia. Somos los responsables de lograr que las cosas sucedan, ya sea bien o mal. Sin una buena planeación, organización, dirección y control, las empresas no pueden funcionar exitosamente y lograr las metas y objetivos propuestos. Mucho menos, pueden ser rentables y competitivas. Es el administrador o gerente, esa figura de sumo valor, el eje principal, el líder, el guía y promotor de que las cosas sucedan y de que todos sigan la ruta correcta.
6.3.3.1. PLANEACION
Para un gerente y para un grupo de empleados es importante decidir o estar identificado con los objetivos que se van a alcanzar. El siguiente paso es alcanzarlos. Esto origina diferentes interrogantes, como: ¿Que trabajo necesita hacerse?, ¿Cuándo y como se hará? ¿Cuales serán los componentes necesarios de trabajo?, y ¿como lograrlos?
La definición de la misión ayuda a clarificar las posiciones y creencias de los integrantes de la dirección de la empresa y a unificar criterios básicos. La visión es imprescindible, sobre ella se construyen las políticas de la empresa. Los objetivos definen los logros cuantitativos que llevarán al cumplimiento de la política.
6.3.3.1.1. Misión, Visión y políticas de la empresa
A continuación presentamos los principales elementos de planeación de la empresa:
MISIÓN: satisfacer las necesidades de nuestros clientes, mediante objetos decorativos, como repisas y portarretratos; fabricar y comercializar productos con diseños novedosos, a precios competitivos y
contribuir con el crecimiento
económico del país.
VISION: MADERA LTDA. Será reconocida en todo el país, por su excelencia organizacional, sus productos de calidad y su alto nivel competitivo; la cual contará con un canal de distribución directo en varios puntos de las principales ciudades del país.
POLÍTICAS: •
Mejorar continuamente la rentabilidad de la empresa para asegurar su permanencia en el sector, y aumentar la satisfacción de sus socios.
•
MADERA LTDA. establecerá programas publicitarios que permitan determinar las necesidades y requerimientos de sus clientes, con el fin de brindar una satisfacción total, en cuanto a diseño, calidad de productos y prestación de servicios.
•
MADERA LTDA. cuenta con personal eficiente y eficaz, enfocado al buen servicio y satisfacción total de los clientes. Con un espíritu y una actitud de crecimiento acelerado.
6.3.3.2. ORGANIZACIÓN
Después de que las acciones futuras hayan sido determinadas, el paso siguiente para cumplir con el trabajo, será distribuir o señalar las actividades necesarias e indicar la participación de cada miembro del grupo.
Esta distribución del trabajo está guiada por la consideración de elementos tales como la naturaleza de las actividades componentes, las personas del grupo y las instalaciones físicas disponibles.
6.3.3.2.1. Clasificación de la empresa
Las empresas pueden clasificarse por diferentes aspectos, MADERA LTDA. esta clasificada de la siguiente manera:
•
Por su actividad
Industrial y comercial
•
Por su origen de capital
Privada
•
Por su tamaño
Microempresa
•
Por su régimen jurídico
Sociedad limitada
6.3.3.2.2. Diseño de cargos
Existen diferentes enfoques, para el diseño de cargos de trabajo, a continuación se presentan algunos:
o El diseño mecanicista del trabajo: Se requiere que cada colaborador en la parte operativa haga cosas sencillas una y otra vez, especializándose en el oficio. o El diseño motivacional de puestos: Para que el trabajo de estos no pase a rutinario sino antes por el contrario, hacerlo más gratificante, y de esta manera no disminuir su calidad de trabajo. o El diseño biológico de puestos: Representa un intento sistemático por hacer que el trabajo ofrezca la mayor seguridad posible.
Se emplearon estos tres enfoques, pues solo uno no es suficiente por la variedad de personal que existirá, así que se necesita un enfoque para la parte operacional, otro para acrecentar la motivación y el desarrollo de cada colaborador, y el biológico se hace necesario por ley.
Estos enfoques nos permitirán imaginarnos como podría ser el cargo preciso, teniendo en cuenta que estamos buscando funcionalidad, productividad y utilidad en estos.
Determinación de los cargos: •
Director administrativo y financiero
•
Carpintero
•
Auxiliar de carpintería
•
Secretaria
•
Vendedor local
•
Servicios generales
6.3.3.4.3. Especificaciones de los cargos de trabajo
A continuación se presenta un bosquejo de las principales características de los cargos específicos, de la empresa:
TABLA No. 8 ESPECIFICACIÓN DE CARGOS
DIRECTOR ADMINISTRATIVO Y FINANCIERO FACTORES
ESPECIFICACIONES DEL PUESTO Formación universitaria, profesional en Administración
1. Conocimientos necesarios 2. Experiencia
de empresas, con conocimientos detallados del área de manejo. Superior a un año Personal que requiere criterio e iniciativa constante, para resolver problemas difíciles y tomar decisiones
3. Iniciativa
bajo presión.
4. Esfuerzo Físico
Esfuerzo mínimo Requiere atención intensa en forma regular, pero
5. Esfuerzo Mental
intermitente. El daño a la maquinaria empleada es improbable, su
6. Responsabilidad en
monto no excedería en un mes $100,000, en caso de
Maquinaria y equipo
causarse. El importe del material desperdiciado, deteriorado o
7. Responsabilidad en
perdido, podría estar entre los $10,000 y $50,000 al
Materiales o productos
mes
8. Trabajo de los demás
Supervisa el trabajo de mas de cuatro personas Ambiente de trabajo normal. La posibilidad de que
9. Condiciones de trabajo
ocurra un accidente, es muy eventual. CARPINTERO
FACTORES
ESPECIFICACIONES DEL PUESTO Nivel técnico, tecnológico o profesional en el área
1. Conocimientos necesarios
industrial maderera. Conocimiento de carpintería y tallaje.
2. Experiencia
Superior a tres años Requiere un amplio nivel de iniciativa, en cuanto al diseño de los productos, y realizar la asignación de
3. Iniciativa
tareas a su auxiliar.
4. Esfuerzo Físico
Constante aplicación de esfuerzo físico Atención intensa y sostenida solo durante periodos
5. Esfuerzo Mental
cortos; el resto del tiempo solo exige atención normal.
6. Responsabilidad en
El daño a la maquinaria, instrumental y equipo es
Maquinaria y equipo
probable; su monto podría ser superior a $300.000. El importe del material desperdiciado, deteriorado o
7. Responsabilidad en
perdido, podría estar entre los $10,000 y $500,000 al
Materiales o productos
mes Responsabilidad en su propio trabajo, y en la labor de
8. Trabajo de los demás
su auxiliar. Constante exposición a accidentes que pueden producir graves molestias, con incapacidades mayores
9. Condiciones de trabajo
a una semana. AUXILIAR DE CARPINTERÍA
FACTORES
ESPECIFICACIONES DEL PUESTO Nivel técnico, tecnológico o profesional en el área
1. Conocimientos necesarios 2. Experiencia
industrial maderera. Conocimiento de carpintería y tallaje. Superior a un año Personal sometido a instrucciones claras y concretas, basados en procesos previamente establecidos, nivel de iniciativa medio, ya que sus sugerencias y diseños son tenidos en cuenta, pero no es quien toma las
3. Iniciativa
decisiones. Requiere atención intensa en forma regular, pero
4. Esfuerzo Físico
intermitente.
Atención intensa y sostenida solo durante periodos 5. Esfuerzo Mental
cortos; el resto del tiempo solo exige atención normal.
6. Responsabilidad en
El daño a la maquinaria, instrumental y equipo es
Maquinaria y equipo
probable; su monto podría superar en un mes $500.000 El importe del material desperdiciado, deteriorado o
7. Responsabilidad en
perdido, podría estar entre los $50,000 y $300,000 al
Materiales o productos
mes
8. Trabajo de los demás
Responsabilidad solo en su propio trabajo Expuesto a accidentes que pueden producir molestias graves, o incapacidades temporales mayores a tres
9. Condiciones de trabajo
días, pero no mayor a una semana. SECRETARIA
FACTORES
ESPECIFICACIONES DEL PUESTO Nivel técnico, o tecnológico en el área secretarial. Conocimientos administrativos básicos, como redacción
1. Conocimientos necesarios 2. Experiencia
de cartas, facturación, archivo, libros contables, entre otros Superior a seis meses, en empresas manufactureras Personal que requiere criterio e iniciativa para resolver constantemente problemas sencillos que se presenten
3. Iniciativa
en su puesto de trabajo. Esfuerzo mínimo realizado por personal que forma
4. Esfuerzo Físico
parte del departamento administrativo
5. Esfuerzo Mental
Atención intensa, constante y sostenida.
6. Responsabilidad en
El daño a la maquinaria, instrumental y equipo es
Maquinaria y equipo
probable; su monto podría ser en un mes de $300.000 El importe del material desperdiciado, deteriorado o
7. Responsabilidad en
perdido, podría estar entre los $50,000 y $300,000 al
Materiales o productos
mes
8. Trabajo de los demás
Responsabilidad solo de su propio trabajo En pocas ocasiones ocurren eventualidades, expuesto
9. Condiciones de trabajo
a probables riesgos ergonómicos. VENDEDOR
FACTORES 1. Conocimientos necesarios 2. Experiencia
ESPECIFICACIONES DEL PUESTO Conocimiento en el área comercial, manejo de clientes, conocimiento en decoración y madera Superior a un año Personal que requiere criterio e iniciativa para resolver constantemente problemas sencillos que se presenten
3. Iniciativa
con los clientes. Algunas veces al día, requiere esfuerzo mediano, de
4. Esfuerzo Físico
corta duración. Atención que requiere ser responsable de la mercancía
5. Esfuerzo Mental
existente en el local comercial. El daño a la maquinaria, instrumental y equipo es muy
6. Responsabilidad en
improbable; su monto no excedería en un mes de
Maquinaria y equipo
$40.000 El importe del material desperdiciado, deteriorado o
7. Responsabilidad en
perdido, podría estar entre los $10,000 y $50,000 al
Materiales o productos
mes
8. Trabajo de los demás
Responsabilidad solo de su propio trabajo Ambiente de trabajo normal. La posibilidad de que
9. Condiciones de trabajo
ocurra un accidente, es muy eventual. SERVICIOS GENERALES
FACTORES
ESPECIFICACIONES DEL PUESTO
1. Conocimientos necesarios 2. Experiencia
Nivel de estudios básico (bachillerato) Mínima de tres meses en empresas
Requiere solo ejecutar correctamente las órdenes que 3. Iniciativa
recibe.
4. Esfuerzo Físico
Constante aplicación de gran esfuerzo físico Atención intensa y sostenida solo durante periodos
5. Esfuerzo Mental
cortos; el resto del tiempo solo exige atención normal. El daño a la maquinaria, instrumental y equipo es muy
6. Responsabilidad en
improbable; su monto no excedería en un mes de
Maquinaria y equipo
$40.000 El importe del material desperdiciado, deteriorado o
7. Responsabilidad en
perdido, podría estar entre los $10,000 y $50,000 al
Materiales o productos
mes
8. Trabajo de los demás
Responsabilidad solo de su propio trabajo En pocas ocasiones ocurren eventualidades de menor importancias, que pueden producir incapacidades no mayores a dos días, esto debido a golpes, contusiones, o problemas causados por el mal uso o sin protección
9. Condiciones de trabajo
de los elementos químicos de aseo.
FUENTE: Autor del proyecto
6.3.3.2.4. Manual de funciones:
El manual de funciones es un instrumento de trabajo que contiene el conjunto de normas y tareas que desarrolla cada funcionario en sus actividades cotidianas. Esta herramienta sirve para poder tomar las decisiones más acertadas apoyadas por
las
directrices
de
los
superiores,
estableciendo
con
claridad
las
responsabilidades, y las obligaciones que cada uno de los cargos posee. Adicionalmente,
nos
brinda
unos
parámetros
a
seguir.
presentamos el manual de funciones de la empresa MADERA:
A
continuación
CARGO: Director administrativo y financiero Relaciones: Depende directamente de La Junta de socios. Funciones generales:
a) Diseñar e implementar un proceso administrativo aplicado en cada área funcional (planeación, organización, dirección y control) por el cual se guíe la empresa con el fin de cumplir a cabalidad sus objetivos organizacionales. b) Realizar una evaluación de desempeño, semestral, enfocada a lo que el trabajador esta realizando y lo que esta llevando a cabo. c) Establecer normas claras y concretas en cuanto al horario, los descansos y las salidas en caso de requerirse. d) Realizar los diferentes presupuestos necesarios para llevar a cabo los diferentes proyectos, programas y actividades de la empresa. e) Administrar los recursos físicos y el talento humano f) Realizar los pagos a proveedores g) Realizar el pago de nomina h) Realizar el proceso de selección y vinculación de personal i) Buscar y adoptar alternativas de financiación j) Realizar un análisis de proveedores de insumos y materias primas, con el fin de tener un control y análisis de costos.
CARGO: Carpintero Relaciones: Depende directamente del Director Administrativo y Financiero. Funciones generales:
a) Diseñar e implementar un mecanismo por escrito de órdenes de trabajo.
b) Diseñar y fabricar los artículos que comercializa la empresa c) Control de calidad del producto terminado d) Almacenamiento de materias primas, insumos, y productos en proceso e) Manipulación de materiales e insumos f) Asignación de tareas al auxiliar de carpintería g) Dar buen uso a la maquinaria y herramientas de producción
CARGO: Auxiliar de carpintería Relaciones: Depende directamente del Carpintero, teniendo en cuenta las solicitudes del Director Administrativo y Financiero. Funciones generales:
a) Pintar los artículos, según instrucciones del carpintero b) Realizar las tareas asignadas por el carpintero, relacionadas con la fabricación de los productos, o con el área de producción. c) Dar buen uso a la maquinaria y herramientas de producción
CARGO: Secretaria Relaciones: Depende directamente del Director Administrativo y Financiero. Funciones generales:
a) Recepción de llamadas b) Atención de clientes al por mayor y proveedores c) Realizar cotizaciones, cuando estas se requieran d) Realizar cartas e) Manejo de archivo f) Manejo de caja menor
g) Recepción y solicitud de pago de servicios públicos a la persona encargada de servicios generales.
CARGO: Vendedor local Relaciones: Depende directamente del Director Administrativo y Financiero. Funciones generales:
a) Atención a los visitantes del local comercial b) Realizar cierres de ventas c) Mantener en orden y absoluta limpieza el local comercial d) Exhibir los artículos que lleguen al local e) Llevar un inventario de los artículos que entran y salen del local comercial f) Realizar un informe semanal de ventas, soportado por la facturación diaria.
CARGO: Servicios generales Relaciones: Depende directamente de la secretaria, teniendo en cuenta las solicitudes del Director Administrativo y Financiero. Funciones generales:
a) Mantener el departamento de producción, la oficina administrativa, y el local comercial en óptimas condiciones físicas. b) Realizar los pagos de servicios públicos en los bancos correspondientes c) Prestar servicios de cafetería
6.3.3.2.5. Organigrama:
Los organigramas son sistemas de distribución de personal que se representa en forma intuitiva y con objetividad. También son llamados cartas o gráficas de organización.
Consisten en hojas en las que cada puesto se representa por un cuadro que encierra el nombre correspondiente (y en ocasiones de quien lo ocupa), representándose, por la unión de los cuadros mediante líneas, los canales de autoridad y responsabilidad. Cabe mencionar que la naturaleza lineal o staff se indican por distintos colores, distintos gruesos de línea de comunicación, pero la más usual es marcando la autoridad lineal con línea llena, y la staff con línea punteada.
Los organigramas pueden ser: •
Verticales
•
Horizontales
•
Circulares
•
Escalares
En este caso, se empleará un organigrama de tipo vertical, teniendo en cuenta que en estos, cada puesto subordinado a otro, se representa por cuadros en un nivel
inferior,
ligados
por
líneas
que
representan
la
comunicación
de
responsabilidad y autoridad. De cada cuadro del segundo nivel se sacan líneas que indican la comunicación de autoridad y responsabilidad a los puestos que dependen de él y así sucesivamente10.
10
FRANKLIN FINKOWSKY, Benjamín. Organización de empresas, análisis, diseño y estructura. Mc Graw Hill, México
GRAFICA No. 2 ORGANIGRAMA
DIRECTOR ADMON Y FINANCIERO
CONTADOR
CARPINTERO
AUXILIAR A
AUXILIAR B
SECRETARIA
SERVICIOS GENERALES
VENDEDOR
6.3.3.2.6. Salarios:
El salario constituye el centro de las relaciones de intercambio entre las personas y las organizaciones. Todas las personas dentro de las organizaciones ofrecen su tiempo y esfuerzo, y a cambio reciben dinero, lo cual representa el intercambio de una equivalencia entre derechos y responsabilidades recíprocas entre el empleado y el empleador.
Teniendo en cuenta que existen diferentes métodos para la asignación de salarios, en este caso, se hará la asignación de manera subjetiva, teniendo en cuenta el nivel jerárquico de cada cargo, el análisis previo de sus responsabilidades, y el nivel académico que cada uno requiere, así:
TABLA No. 9 SALARIOS
TIPO DE CARGO Director administrativo y financiero
SUELDO BASICO MENSUAL
Nº DE EMPLEADOS
Auxiliar de carpintería
2
Secretaria
1
$ $ $ $
Vendedor local
1
$
Carpintero
1 1
OBSERVACIONES
800.000 600.000 520.000 480.000
+ Prestaciones legales
450.000
+ Prestaciones legales Pago por prestación de servicios, equivalente a 120 días al mes (3 días a la semana por 4 semanas al mes)
+ Prestaciones legales + Prestaciones legales + Prestaciones legales
Servicios generales
1
$
240.000
Contador
1
$
500.000 mensual)
8
$
Honorarios por labor contratada (promedio
FUENTE: Autor del proyecto
3.590.000
Condiciones de pago: •
Se pagará por medio electrónico, en una cuenta de nomina, suministrada al ingreso del personal.
•
La nomina será cancelada quincenalmente, pagadera los días 15 y 30 de cada mes.
•
Todos los empleados tendrán derecho a las prestaciones sociales de Ley, según el código laboral que rige en Colombia, exceptuando a la persona de servicios generales, y al Contador, ya que tendrán un contrato por servicios y serán externos a la empresa.
6.3.3.5.
DIRECCION
La dirección, que sigue a la planeación y la organización, constituye la tercera función administrativa. Definida la planeación y establecida la organización, sólo resta hacer que las cosas marchen. Éste es el papel de la dirección: poner a funcionar la empresa y dinamizarla. La dirección se relaciona con la acción –cómo poner en marcha-, y tiene mucho que ver con las personas: se halla ligada de modo directo con la actuación sobre los recursos humanos de la empresa.
La función de dirección se relaciona directamente con la manera de alcanzar los objetivos a través de las personas que conforman la organización. La dirección es la función administrativa que se refiere a las relaciones interpersonales de los administradores en todos los niveles de la organización, y de sus respectivos subordinados. Para que la planeación y la organización puedan ser eficaces, deben ser dinamizadas y complementadas por la orientación que debe darse a las personas mediante la comunicación, capacidad de liderazgo y motivación adecuadas.
Para dirigir a los subordinados, el administrador debe –en cualquier nivel de la organización en que se encuentre- comunicar, liderar y motivar. Dado que no existen empresas sin personas, la dirección constituye una de las más complejas funciones administrativas porque implica orientar, ayudar a la ejecución, comunicar, liderar, motivar, entre otros. La dirección es un proceso interpersonal que determina relaciones entre individuos.
La dirección debe incluir dos aspectos: guiar y motivar el comportamiento de los subordinados, adecuándolos a los planes y cargos establecidos y comprender los sentimientos de los subordinados y los problemas que enfrentan cuando traducen los planes en acciones completas.
6.3.3.3.1. Tipos de Dirección:
Dirigir significa explicar los planes a los demás y dar instrucciones para ejecutarlos teniendo como mira los objetivos por alcanzar. Los directores se encargan de dirigir a los gerentes, éstos dirigen a los supervisores y éstos a su vez a los empleados u obreros. La dirección puede presentarse en tres niveles distintos:
a. Nivel global: abarca la empresa como totalidad; es la dirección propiamente dicha. Concierne al presidente de la empresa y a cada director en su área respectiva. Corresponde al nivel estratégico de la empresa.
b. Nivel departamental: abarca cada departamento o unidad de la empresa. Es la denominada gerencia. Involucra al personal de mandos medios, es decir, la mitad del organigrama. Corresponde al nivel táctico de la empresa.
c. Nivel operacional: abarca cada grupo de personas o de tareas. Se denomina supervisión. Incluye el personal de base del organigrama. Corresponde al nivel operativo de la empresa.
6.3.3.6.
CONTROL
La palabra control tiene varios significados en administración; los tres principales son:
a. Control como función restrictiva y coercitiva: utilizado para evitar ciertos desvíos indeseables o comportamientos no aceptados. En este sentido, el control tiene carácter negativo y limitante y muchas veces se interpreta como coerción, delimitación, inhibición y manipulación. Es el denominado control social aplicado en la sociedad y en las organizaciones para inhibir el individualismo y la libertad personal.
b. Control como sistema automático de regulación: utilizado para mantener cierto grado constante de flujo de modo automático en las refinerías de petróleo y las industrias químicas de procesamiento continuo y automático. El mecanismo de control detecta posibles desvíos o irregularidades y proporciona, automáticamente, la regulación necesaria para volver a la normalidad. Cuando algo está bajo control, significa que está dentro de lo normal.
c. Control como función administrativa: forma parte del proceso administrativo, junto con la planeación, la organización y la dirección.
6.3.3.4.1. Finalidad del Control:
A continuación se enumeran los principales fines de implementar un proceso de control en una empresa:
a. Estandarizar
el
desempeño
mediante
inspecciones,
supervisiones,
procedimientos escritos o programas de producción.
b. Proteger los bienes organizacionales contra desperdicios, robos o mala utilización, mediante la exigencia de registros escritos, procedimientos de auditoria y división de responsabilidades.
c. Estandarizar la calidad de productos o servicios ofrecidos por la empresa, mediante entrenamiento de personal, inspecciones, control estadístico de calidad y sistemas de incentivos.
d. Limitar la cantidad de autoridad ejercida por las diversas posiciones o por los niveles organizacionales, mediante descripciones de cargos, directrices y políticas, normas y reglamentos y sistemas de auditoria.
e. Medir y dirigir el desempeño de los empleados mediante sistemas de evaluación de desempeño del personal, supervisión directa, vigilancia y registros, incluida la información sobre producción por empleado o sobre pérdidas por desperdicio por empleado, etc.11
11
www.monografias.com/trabajos11/funadm/funadm.shtm#direcc
6.3.6. ESTUDIO ECONOMICO Y FINANCIERO
Invertir en un proyecto requiere de la recopilación y análisis de una serie de datos que infiere directamente en los ingresos y egresos que tendrá a futuro la empresa, “El estudio pormenorizado de las alternativas de inversión que estimulan la competitividad empresarial, la eficiencia administrativa y la productividad industrial, representa una de las responsabilidades prioritarias asignadas a quienes toman decisiones cruciales para la supervivencia y crecimiento de las organizaciones, por cuanto la política de inversión condiciona asuntos como el empleo de recursos, consolidación comercial y la recuperación plena de los fondos comprometidos en cualquier proyecto” 12.
6.3.6.1.
Inversión inicial del proyecto
De acuerdo a la información recopilada en el plan de mercadeo y una vez determinados los insumos, tamaño de la planta y maquinaria a emplear se debe determinar cual será el monto de la inversión en planta, maquinaria, insumos, suministros, y fuerza de trabajo para poder operar.
Teniendo en cuenta los diferentes elementos que intervienen, el monto total de la inversión para la creación de la empresa MADERA LTDA., esta dividida en: $2.877.000 por concepto de Inversión en Gastos preoperativos; $12.860.000 por concepto de Inversión en Maquinaria y equipo, muebles y equipos de oficina; y $14.863.893 para Capital de trabajo (ver Pág. 96). Para una inversión inicial de $30.600.893.
12
BURBANO RUIZ, Jorge. Presupuestos, enfoque moderno de planeación y control de recursos. P 321-324
6.3.6.1.1. Inversión en Activos diferidos
Los activos diferidos son todos los recursos que son pagados para obtener un beneficio futuro, entre los cuales se encuentran los gastos anticipados, como los gastos
legales
de
constitución,
de
adecuación,
intereses,
seguros,
arrendamientos, los cargos diferidos que representan bienes o servicios recibidos de los cuales se espera obtener beneficios económicos en otros periodos.
TABLA No. 10 INVERSIÓN EN GASTOS DIFERIDOS CONCEPTO
COSTO
GASTOS LEGALES DE CONSTITUCION Registro Notaria
$
364.000
Matricula de Industria y Comercio
$
370.000
Registro Cámara de Comercio
$
293.000
GASTOS DE ORGANIZACIÓN Y ADECUACION
$
1.027.000
$
800.000
Mano de obra
$
300.000
Materiales de obra
$
500.000
CAPACITACION DE PERSONAL
$
250.000
$
250.000
SOFTWARE ADMINISTRATIVO
$
800.000
$
800.000
$
2.877.000
TOTAL GASTOS PREOPERATIVOS
FUENTE: Autor del proyecto
6.3.4.7.2. Inversión en Maquinaria y equipo
La maquinaria y equipo necesario, para la elaboración del producto, se relaciona a continuación (Tabla 11). El monto de inversión por dicho concepto es de $8.500.000.
TABLA No. 11 INVERSIÓN EN MAQUINARIA Y EQUIPO TIPO DE ACTIVO
No. DE ACTIVOS VALOR INDIVID. VALOR TOTAL VIDA UTIL AÑOS
TALADRO DE ARBOL
1
$ 500.000,00
$ 500.000,00
10
TORNO DE MADERA
1
$ 1.200.000,00
$ 1.200.000,00
10
SIERRA
1
$ 3.000.000,00
$ 3.000.000,00
10
ACOLILLADORA
1
$ 500.000,00
$ 500.000,00
10
SINFÍN
1
$ 1.800.000,00
$ 1.800.000,00
10
COMPRESOR
1
$ 1.500.000,00
$ 1.500.000,00
10
TOTAL
$ 8.500.000,00
FUENTE: Autor del proyecto
6.3.4.7.3. Inversión en muebles y equipos de oficina
Para ejecutar el proyecto, se requiere de una mínima inversión en muebles y equipo de oficina. El monto de inversión previsto para este concepto es de $4.360.000 (Tabla 12).
TABLA No. 12 INVERSIÓN EN MUEBLES Y EQUIPO DE OFICINA
TIPO DE ACTIVO
CANT.
VALOR
VALOR
VIDA UTIL
INDIVID.
TOTAL
AÑOS
MESA DE TERMINADO
1
$ 250.000
$ 250.000
10
ESTANTERIA DE SECADO
1
$ 500.000
$ 500.000
10
ALMACENAMIENTO
3
$ 100.000
$ 300.000
10
MUEBLE DE HERRAMIENTAS
1
$ 100.000
$ 100.000
10
CASILLERO
1
$ 50.000
$ 50.000
10
ASIENTO OPERARIOS
2
$ 10.000
$ 20.000
10
COMPUTADOR
1
$ 1.800.000
$ 1.800.000
5
IMPRESORA
1
$ 300.000
$ 300.000
5
TELEFONO
2
$ 30.000
$ 60.000
5
ESCRITORIO GRANDE
1
$ 250.000
$ 250.000
10
ESCRITORIO PEQUEÑO
1
$ 120.000
$ 120.000
10
SILLAS
2
$ 80.000
$ 160.000
10
VITRINA PEQUEÑA
1
$ 120.000
$ 120.000
10
VITRINA GRANDE
1
$ 250.000
$ 250.000
10
CAJA FUERTE
1
$ 80.000
$ 80.000
10
TOTAL
$ 4.360.000
ESTANTERIA DE
FUENTE: Autor del proyecto
6.3.4.7.4. Depreciación de activos
Teniendo en cuenta el principio contable de "Aplicación en el Tiempo" el cual sostiene que los gastos e ingresos deberán reflejarse en el periodo al cual corresponden, la depreciación es un procedimiento de distribución y tiene por objeto distribuir las perdidas de valores de nuestros activos sujetos a depreciación entre los período en los cuales se realicen estas perdidas13.
Los activos fijos se deprecian a 10 años por el Método de la Línea recta.
TABLA No. 13 DEPRECIACIÓN ACTIVOS DE PRODUCCIÓN MAQUINARIA Y EQUIPO
TIPO DE ACTIVO
CANT.
TALADRO DE ARBOL
1
TORNO DE MADERA
VALOR
VALOR
INDIVID.
TOTAL
$ 500.000
VIDA UTIL DEPRECIACION AÑOS
ANUAL
$ 500.000
10
$ 50.000
1
$ 1.200.000 $ 1.200.000
10
$ 120.000
SIERRA
1
$ 3.000.000 $ 3.000.000
10
$ 300.000
ACOLILLADORA
1
$ 500.000
10
$ 50.000
SINFÍN
1
$ 1.800.000 $ 1.800.000
10
$ 180.000
COMPRESOR
1
$ 1.500.000 $ 1.500.000
10
$ 150.000
$ 500.000
TOTAL $ 8.500.000
$ 850.000
FUENTE: Autor del proyecto
13
REDONDO, A. Curso Práctico de Contabilidad General y Superior. Centro Contable Venezolano. Tercera edición. Venezuela página 712.
TABLA No. 14 DEPRECIACIÓN ACTIVOS DE PRODUCCIÓN MUEBLES Y ENSERES
TIPO DE ACTIVO
CANT.
VALOR
VALOR
INDIVID.
TOTAL
VIDA UTIL DEPRECIACION AÑOS
ANUAL
MESA DE TERMINADO
1
$ 250.000
$ 250.000
10
$ 25.000
ESTANTERIA DE SECADO
1
$ 500.000
$ 500.000
10
$ 50.000
ALMACENAMIENTO
3
$ 100.000
$ 300.000
10
$ 30.000
MUEBLE DE HERRAMIENTAS
1
$ 100.000
$ 100.000
10
$ 10.000
CASILLERO
1
$ 50.000
$ 50.000
10
$ 5.000
ASIENTO OPERARIOS
2
$ 10.000
$ 20.000
10
$ 2.000
ESTANTERIA DE
TOTAL $ 1.220.000
$ 122.000,00
FUENTE: Autor del proyecto
TOTAL DEPRECIACIÓN EN ACTIVOS DE PRODUCCIÓN $972.000
TABLA No. 15 DEPRECIACIÓN ACTIVOS DE ADMINISTRACIÓN MUEBLES DE OFICINA
TIPO DE ACTIVO
CANT.
VALOR
VALOR
VIDA UTIL
DEPRECIACION
INDIVID.
TOTAL
AÑOS
ANUAL
COMPUTADOR
1
$ 1.800.000 $ 1.800.000
5
$ 360.000
IMPRESORA
1
$ 300.000
$ 300.000
5
$ 60.000
TELEFONO
2
$ 30.000
$ 60.000
5
$ 12.000
ESCRITORIO GRANDE
1
$ 250.000
$ 250.000
10
$ 25.000
SILLA
1
$ 80.000
$ 80.000
10
$ 8.000
TOTAL $ 2.490.000
FUENTE: Autor del proyecto
$ 465.000,00
TABLA No. 16 DEPRECIACIÓN ACTIVOS DE VENTAS TIPO DE ACTIVO
CANT.
VALOR
VALOR
VIDA UTIL
DEPRECIACION
INDIVID.
TOTAL
AÑOS
ANUAL
ESCRITORIO PEQUEÑO
1
$ 120.000
$ 120.000
10
$ 12.000
SILLA
1
$ 80.000
$ 80.000
10
$ 8.000
VITRINA PEQUEÑA
1
$ 120.000
$ 120.000
10
$ 12.000
VITRINA GRANDE
1
$ 250.000
$ 250.000
10
$ 25.000
CAJA FUERTE
1
$ 80.000
$ 80.000
10
$ 8.000
TOTAL
$ 650.000
$ 65.000
FUENTE: Autor del proyecto
6.3.4.8.
Costos de producción
Los costos son el “valor” sacrificado para adquirir bienes o servicios, cuantificable en dinero, para el primer año los costos de producción suman $ 59.455.573. A continuación presentamos la relación de los costos de producción del proyecto: TABLA No. 17 COSTOS DE PRODUCCIÓN Con Inventario = 0, al final del periodo RESUMEN COSTOS DIRECTOS DE PRODUCCIÓN CONCEPTO
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
MATERIALES DIRECTOS
20.286.137
21.503.306
22.793.504
24.161.114
25.610.781
MANO DE OBRA DIRECTA
25.297.435
26.815.282
28.424.198
30.129.650
31.937.429
45.583.573
48.318.587
51.217.702
54.290.765
57.548.210
13.872.000
14.704.320
15.586.579
16.521.774
17.513.080
59.455.573
63.022.907
66.804.282
70.812.539
75.061.291
SUB TOTAL COSTOS DIRECTOS COSTOS IND. DE FCION. CIF TOTAL COSTOS DE PRODUCCION
FUENTE: Autor del proyecto
La discriminación de los costos directos, se especifica a continuación, (ver también Tabla No.21):
TABLA No. 18 COSTOS DE PRODUCCIÓN DIRECTOS
PRODUCCION PRODUCCION MATERIA
MATERIA
MENSUAL EN
ANUAL EN
PRIMA X
MOD X
PRIMA
MOD
PRODUCTO
UND.
UND.
UND
UND.
TOTAL
TOTAL
PORTAFOTOS
346
4.152
$ 1.403
$ 1.120 $ 5.825.048 $ 4.650.115
PUERTA IGLESIA
300
3.600
$ 1.174
$ 2.085 $ 4.227.876 $ 7.504.560
ARCO NICHO
200
2.400
$ 2.495
$ 2.673 $ 5.988.588 $ 6.416.160
ARBOLITO
300
3.600
$ 1.179
$ 1.869 $ 4.244.625 $ 6.726.600
1.146
13.752
PROMEDIO PRODUCCION
$ 20.286.137 $ 25.297.435
FUENTE: Autor del proyecto
6.3.4.8.2. Costos de materiales
Materiales: Son los principales recursos que se usan en la producción, éstos se transforman en bienes terminados con la adición de mano de obra directa y costos indirectos de fabricación. El costo de los materiales puede dividirse en materiales directos e indirectos, según sea el caso. La materia prima y los materiales que se utilizaran en la elaboración del producto, son: Madera MDF 9mm y 0.3mm; tornillos Phillips 1-1/2”; auto perforante 1”; Kunfu; tintilla; sellador y laca. Estos materiales serán suministrados por proveedores de la ciudad de Bogota, ubicados en el sector de Engativa. El costo durante el primer año es de $20.286.137.
6.3.4.2.1. Costos de mano de obra
Mano de Obra: Es el esfuerzo físico o mental empleados en la fabricación de un producto. Los costos de mano de obra pueden dividirse en mano de obra directa y mano de obra indirecta.
Los costos directos de fabricación, por mano de obra, corresponden a los salarios del Carpintero y los dos Auxiliares, que oscilan, para el año 1 en $25.832.467. En cuanto al resto de personal, este esta dividido en Gastos Operacionales Administrativos, por nomina: correspondientes a los salarios del Director Administrativo y Financieros, Secretaria, Servicios generales y contador, equivalentes a $28.037.343; y Gastos Operacionales en Ventas, por nomina, que comprende el salario del Vendedor $7.220.599. Para un total de costos y gastos por nomina, de $61.090.409= para el primer año (Tabla No. 20).
6.3.4.8.3. Costos indirectos de fabricación
Costos Indirectos de Fabricación: Incluye los demás costos indirectos de fabricación que no pueden identificarse directamente (en el producto final), como los arrendamientos, los servicios públicos, la depreciación del equipo de la fábrica, entre otros. El costo de este rubro para el primer año es de $13.872.000 (Tabla No. 19).
TABLA No. 19 COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACIÓN
TIPO DE COSTO
V/MES PROMEDIO 1 AÑO
2.006
2.007
2.008
2.009
2.010
$ 110.000,00
$ 1.320.000,00
$ 1.399.200,00
$ 1.483.152,00
$ 1.572.141,12
$ 1.666.469,59
SERVICIO DE TELEFONO
$ 105.000,00
$ 1.260.000,00
$ 1.335.600,00
$ 1.415.736,00
$ 1.500.680,16
$ 1.590.720,97
SERVICIO DE ENERGIA
$ 350.000,00
$ 4.200.000,00
$ 4.452.000,00
$ 4.719.120,00
$ 5.002.267,20
$ 5.302.403,23
ARRIENDO DE BODEGA
$ 510.000,00
$ 6.120.000,00
$ 6.487.200,00
$ 6.876.432,00
$ 7.289.017,92
$ 7.726.359,00
DEPRECIACION MAQUINARIA
$ 81.000,00
$ 972.000,00
$ 1.030.320,00
$ 1.092.139,20
$ 1.157.667,55
$ 1.227.127,61
TOTALES
1.156.000
13.872.000
14.704.320
15.586.579
16.521.774
17.513.080
SERVICIO DE AGUA
FUENTE: Autor del proyecto
TABLA No. 20 NOMINA INICIAL CARGO
SUELDO MENSUAL
SUBSIDIO DE TRANSPORTE
TOTAL DEVENGADO
SALUD
PENSION
TOTAL DEDUCIDO
ARP
NETO PAGADO
MANO DE OBRA Carpintero
$
600.000
$ 47.700
$ 647.700
$ 24.000
$ 23.250
$ 3.120
$ 50.370
$ 597.330
Auxiliar de carpintería A
$
520.000
$ 47.700
$ 567.700
$ 20.800
$ 20.150
$ 2.704
$ 43.654
$ 524.046
Auxiliar de carpintería B
$
520.000
$ 47.700
$ 567.700
$ 20.800
$ 20.150
$ 2.704
$ 43.654
$ 524.046
Subtotal
$
1.640.000
$
143.100
$
1.783.100
$
65.600
$
63.550
$
8.528
$
137.678
$
1.645.422
ADMINISTRACION Director administrativo y financiero
$
800.000
$0
$ 800.000
$ 32.000
$ 31.000
$ 4.160
$ 67.160
$ 732.840
Secretaria
$
480.000
$ 47.700
$ 527.700
$ 19.200
$ 18.600
$ 2.496
$ 40.296
$ 487.404
Contador (honorarios)
$
500.000
$ 500.000
Servicios generales (servicios)
$
240.000
$ 240.000
Subtotal
$
2.020.000
$
47.700
$
1.327.700
$
51.200
$
49.600
$
6.656
$
107.456
$
1.960.244
VENTAS Vendedor local Subtotal
TOTAL NOMINA
$
450.000
$ 47.700
$ 497.700
$ 18.000
$ 17.438
$ 2.340
$ 37.778
$ 459.923
$
450.000
$
47.700
$
497.700
$
18.000
$
17.438
$
2.340
$
37.778
$
459.923
$
4.110.000
$
238.500
$
3.608.500
$
134.800
$
130.588
$
17.524
$
282.912
$
4.065.589
EMPRESA
DPTO. ADMON
DPTO. PROD.
DPTO. VTAS
$ 1.645.422
$
459.923
PAGO DE NOMINA MENSUAL
$
4.065.589
$
1.960.244
APORTES PARAFISCALES
$
299.303
$
109.822
$
148.088
$
41.393
PROVISION PRESTACIONES SOCIALES
$
725.976
$
266.379
$
359.196
$
100.401
GASTOS DE NOMINA MENSUAL
$
5.090.867
$
2.336.445
$ 2.152.706
$
601.717
$ 61.090.409
$
28.037.343
$ 25.832.467
$
7.220.599
GASTOS DE NOMINA ANUAL (1 AÑO)
FUENTE: Autor del proyecto
TABLA No. 21 COSTOS DE PRODUCCIÓN POR PRODUCTO PRODUCTO PORTAFOTOS PUERTA IGLESIA ARCO NICHO ARBOLITO
COSTOS DE PRODUCCION 3.532 4.268 6.177 4.056
TIEMPO EN MINUTOS C/U 21,1 28,0 43,5 22,5
ARTICULO: PORTAFOTOS INGLES CLASICO MATERIA PRIMA DIRECTA MATERIA PRIMA MDF
GROSOR
1
9mm
1
0,3mm
DESCRIPCION
TIPO
CANT.
V/ dc
TOTAL
2,4 X 1,9
4,56
107
488
2,15 X 1,5
3,23
61
197
CANT.
VALOR
2
15
INSUMOS TORNILLOS
PHILLIPS
1-1/2 X 2
VIDRIO 2 X 1,5
TOTAL 30
1
240
TINTILLA
162
SELLADOR
171
LACA
115
SUB TOTAL COSTOS MPD ………………………… $
1.403
MANO DE OBRA DIRECTA AREA
TIEMPO EN MINUTOS
VALOR
TOTAL
MO EBANISTERIA
8
42
339
MO SELLADOR
7
37
257
MO PINTURA
4,5
37
165
MO TERMINADO
1,6
37
59
1.000
300
MO LIJADO SUB TOTAL COSTOS MOD ………………………… $
1.120
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION CIF APLICADOS
1.009
SUB TOTAL COSTOS CIF ………………………..… $
1.009
TOTAL COSTOS DE FABRICACION ………………. $
3.532
ARTICULO: ARCO NICHO MATERIA PRIMA DIRECTA MATERIA PRIMA MDF
GROSOR
CANT.
V/ dc
1
9mm
1
TOTAL
4,5 X 2,0
9,0
107
963
9mm
1,65 X 1,9
3,1
107
335
1
0,3mm
3,5 X 0,8
2,8
61
171
DESCRIPCION
TIPO
CANT.
VALOR
1-1/2 X 1
1
15
15
1' X 1
1
20
20
1
20
20
INSUMOS TORNILLOS
PHILLIPS
AUTOPERFORANTE KUNFU
TOTAL
TINTILLA
271
SELLADOR
300
LACA
400
SUB TOTAL COSTOS MPD ………………………… $
2.495
MANO DE OBRA DIRECTA AREA
TIEMPO EN MINUTOS
MO EBANISTERIA
VALOR
TOTAL
13,5
42
572
MO SELLADOR
15
37
551
MO PINTURA
12
37
440
3
37
110
1.000
1.000
MO TERMINADO MO LIJADO SUB TOTAL COSTOS MOD ………………………… $
2.673
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION CIF APLICADOS
1.009
SUB TOTAL COSTOS CIF ………………………..… $
1.009
TOTAL COSTOS DE FABRICACION ………………. $
6.177
ARTICULO: ARBOLITO MATERIA PRIMA DIRECTA MATERIA PRIMA MDF
GROSOR
1
9mm
1
9mm
DESCRIPCION
TIPO
CANT.
V/ dc
TOTAL
2,6 X 1,45
3,8
107
403
1,35 X 1,05
1,4
107
152
CANT.
VALOR
1-1/2 X 1
1
15
15
1' X 1
1
20
20
1
20
20
INSUMOS TORNILLOS
PHILLIPS
AUTOPERFORANTE KUNFU
TOTAL
TINTILLA
107
SELLADOR
262
LACA
200
SUB TOTAL COSTOS MPD ………………………… $
1.179
MANO DE OBRA DIRECTA AREA
TIEMPO EN MINUTOS
MO EBANISTERIA
VALOR
TOTAL
7,5
42
318
MO SELLADOR
8
37
294
MO PINTURA
4
37
147
MO TERMINADO
3
37
110
1.000
1.000
MO LIJADO SUB TOTAL COSTOS MOD ………………………… $
1.869
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION CIF APLICADOS
1.009
SUB TOTAL COSTOS CIF ………………………..… $
1.009
TOTAL COSTOS DE FABRICACION ………………. $
4.056
ARTICULO: PUERTA IGLESIA MATERIA PRIMA DIRECTA MATERIA PRIMA MDF
GROSOR
CANT.
V/ dc
1
9mm
1
TOTAL
1,5 X 1,05
2,3
107
241
9mm
1,5 X 0,9
1,4
107
144
1
0,3mm
1,8 X 1,45
2,6
61
159
DESCRIPCION
TIPO
CANT.
VALOR
1
15
15
1
20
20
INSUMOS TORNILLOS
PHILLIPS
1-1/2 X 1
KUNFU
TOTAL
TINTILLA
138
SELLADOR
291
LACA
166
SUB TOTAL COSTOS MPD ………………………… $
1.174
MANO DE OBRA DIRECTA AREA
TIEMPO EN MINUTOS
VALOR
TOTAL
MO EBANISTERIA
10
42
424
MO SELLADOR
11
37
404
MO PINTURA
4
37
147
MO TERMINADO
3
37
110
1.000
1.000
MO LIJADO SUB TOTAL COSTOS MOD ………………………… $
2.085
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION CIF APLICADOS
1.009
SUB TOTAL COSTOS CIF ………………………..… $
1.009
TOTAL COSTOS DE FABRICACION ………………. $
4.268
6.3.4.9.
Gastos de Administración y ventas
6.3.4.3.1. Gastos de Administración
Están conformados por los salarios del Director Administrativo y Financiero, Secretaria, Servicios generales (pago por servicio prestado) y honorarios de contador; los gastos por transporte de mercancía, seguros, depreciación, útiles y papelería correspondientes al Dpto. Administrativo. El valor total para el primer año es de $30.062.343 (Tabla No. 22).
TABLA No. 22 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN PARA EL AÑO 1
CONCEPTO
V/TOTAL AÑO 1 $ 28.037.343
SALARIOS
$ 240.000
TRANSPORTES
$ 1.000.000
SEGUR0S DEPRECIACION
$ 465.000
UTILES Y PAPELERIA
$ 320.000
TOTAL FUENTE: Autor del proyecto
$ 30.062.343
6.3.4.9.2. Gastos de Ventas
Conformado por el salario del Vendedor, inversión en material publicitario, empaques, depreciación, y arrendamiento del Local comercial. Su valor es de $13.218.959, para el primer año, (Tabla No. 23).
TABLA No. 23 GASTOS DE VENTAS PARA EL AÑO 1
CONCEPTO
V/TOTAL AÑO 1
SALARIOS
$ 7.220.599
ARRIENDO LOCAL
$ 4.800.000
BOLSAS PLASTICAS
$ 180.960
BOLSAS DE PAPEL
$ 452.400
DEPRECIACION
$ 65.000 $ 500.000
PUBLICIDAD TOTAL
$ 13.218.959
FUENTE: Autor del proyecto
6.3.4.10. Costos operacionales
Los costos operacionales están conformados por la suma de los costos de producción, los gastos administrativos y los gastos en ventas, para un total de $102.736.875, para el primer año del proyecto, como se relaciona a continuación:
TABLA No. 24 COSTOS OPERACIONALES
COSTOS OPERACIONALES CONCEPTO
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
COSTOS DE PRODUCCION
59.455.573
63.022.907
66.804.282
70.812.539
75.061.291
GASTOS ADMINISTRATIVOS
30.062.343
31.866.083
33.778.048
35.804.731
37.953.015
GASTOS DE VENTAS
13.218.959
14.012.097
14.852.823
15.743.992
16.688.632
102.736.875 108.901.087 115.435.153
122.361.262
129.702.937
TOTAL COSTOS OPERACIONALES
FUENTE: Autor del proyecto
AÑO 4
AÑO 5
TABLA No. 25 PRESUPUESTO DE VENTAS 2006
PERIODO
2007
2008
2009
2010
PRODUCTO UND.
V/UNIT.
V/TOTAL
UND.
V/UNIT.
V/TOTAL
UND.
V/UNIT.
V/TOTAL
UND.
V/UNIT.
V/TOTAL
UND.
V/UNIT.
V/TOTAL
REPISA ARBOLITO 3.600
9.887
35.594.961
3.816
9.887
37.730.659
4.045
9.887
39.994.498
4.288
9.887
42.394.168
4.545
9.887
44.937.818
2.400
14.961
35.906.297
2.544
14.961
38.060.674
2.697
14.961
40.344.315
2.858
14.961
42.764.974
3.030
14.961
45.330.872
3.600
10.184
36.660.657
3.816
10.184
38.860.296
4.045
10.184
41.191.914
4.288
10.184
43.663.429
4.545
10.184
46.283.234
4.152
8.594
35.680.450
4.401
8.594
37.821.277
4.665
8.594
40.090.554
4.945
8.594
42.495.987
5.242
8.594
45.045.746
REPISA ARCO N. REPISA IGLESIA PORTAFOTO
TOTAL
13.752
43.626 143.842.364 14.577
Nota: Proyección de ventas del 6%
43.626 152.472.906 15.452
43.626 161.621.280 16.379
43.626 171.318.557 17.362
43.626 181.597.671
6.3.4.11. Punto de equilibrio
El punto de equilibrio, para el proyecto, equivale a 7.055 und., y $73.779.791, en el primer año; teniendo en cuenta que la producción estimada para el mismo año, esta dada por 13.752 und., con un ingreso de $143.842.364, podemos afirmar que la empresa esta en capacidad de cubrir sus costos y gastos y además generar una utilidad del 40% sobre sus productos.
TABLA No. 26 PUNTO DE EQUILIBRIO AÑO 1
CONCEPTO
PORTAFOTO
ARCO NICHO
ARBOLITO
PUERTA IGLESIA
TOTALES
UND. PROYECTADAS
4.152
2.400
3.600
3.600
PRECIO DE VENTA
8.594
14.961
9.887
10.184
INGRESO TOTAL
35.680.450
35.906.297
35.594.961
36.660.657
143.842.364
COSTOS FIJOS
10.820.325
10.820.325
10.820.325
10.820.325
43.281.302
COSTOS VARIABLES
14.665.710
14.827.029
14.604.647
15.365.858
59.463.244
COSTOS TOTALES
25.486.036
25.647.355
25.424.972
26.186.183
102.744.546
COSTO UNIT. FIJO
2.606
4.508
3.006
3.006
COSTO UNIT. VARIABLE
3.532
6.178
4.057
4.268
COSTO UNIT. TOTAL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UND. PUNTO DE EQUILIBRIO EN PESOS
6.138
10.686
7.062
7.274
2.138
1.232
1.856
1.829
7.055
$ 18.371.585
$ 18.431.277
$ 18.348.895
$ 18.628.034
73.779.791
FUENTE: Autor del proyecto
13.752
TABLA No. 27 PUNTO DE EQUILIBRIO PORTAFOTO AÑO 1
X
CF
CV
CT
Y
0
10.820.325
0
10.820.325
0
600
10.820.325
2.119.322
12.939.648
5.156.134
1.200
10.820.325
4.238.645
15.058.970
10.312.269
1.800
10.820.325
6.357.967
17.178.292
15.468.403
2.400
10.820.325
8.477.289
19.297.615
20.624.538
3.000
10.820.325
10.596.611
21.416.937
25.780.672
3.600
10.820.325
12.715.934
23.536.259
30.936.806
4.200
10.820.325
14.835.256
25.655.582
36.092.941
4.800
10.820.325
16.954.578
27.774.904
41.249.075
PUNTO DE EQUILIBRIO PORTAFOTOS 45.000.000 40.000.000 35.000.000 X
PESOS ($)
30.000.000
CF
25.000.000
2.138
CV
20.000.000
CT Y
15.000.000 10.000.000 5.000.000 0
0
600
1.200
1.800
2.400
UNIDADES
3.000
3.600
4.200
4.800
TABLA No. 28 PUNTO DE EQUILIBRIO ARCO NICHO AÑO 1
X
CF
CV
CT
Y
0
10.820.325
0
10.820.325
0
600
10.820.325
3.706.757
14.527.083
8.976.574
1.200
10.820.325
7.413.515
18.233.840
17.953.148
1.800
10.820.325
11.120.272
21.940.597
26.929.722
2.400
10.820.325
14.827.029
25.647.355
35.906.297
3.000
10.820.325
18.533.786
29.354.112
44.882.871
3.600
10.820.325
22.240.544
33.060.869
53.859.445
4.200
10.820.325
25.947.301
36.767.627
62.836.019
4.800
10.820.325
29.654.058
40.474.384
71.812.593
PUNTO DE EQUILIBRIO ARCO NICHO 80.000.000 70.000.000 60.000.000
PESOS ($)
X 50.000.000
CF CV
40.000.000
CT
30.000.000
Y
1.232 20.000.000 10.000.000 0
0
600
1.200
1.800
2.400
3.000
3.600
4.200
4.800
UNIDADES
TABLA No. 29 PUNTO DE EQUILIBRIO ARBOLITO AÑO 1
X
CF
CV
CT
Y
0
10.820.325
0
10.820.325
0
600
10.820.325
2.434.108
13.254.433
5.932.494
1.200
10.820.325
4.868.216
15.688.541
11.864.987
1.800
10.820.325
7.302.323
18.122.649
17.797.481
2.400
10.820.325
9.736.431
20.556.757
23.729.974
3.000
10.820.325
12.170.539
22.990.864
29.662.468
3.600
10.820.325
14.604.647
25.424.972
35.594.961
4.200
10.820.325
17.038.755
27.859.080
41.527.455
4.800
10.820.325
19.472.862
30.293.188
47.459.948
PUNTO DE EQUILIBRIO ARBOLITO 50.000.000 45.000.000 40.000.000
PESOS ($)
35.000.000
X
30.000.000
CF
25.000.000
CV
1.856
20.000.000
CT Y
15.000.000 10.000.000 5.000.000 0
0
600
1.200
1.800
2.400
3.000
3.600
4.200
4.800
UNIDADES
TABLA No. 30 PUNTO DE EQUILIBRIO PUERTA IGLESIA AÑO 1
X
CF
CV
CT
Y
0
10.820.325
0
10.820.325
0
600
10.820.325
2.560.976
13.381.302
6.110.109
1.200
10.820.325
5.121.953
15.942.278
12.220.219
1.800
10.820.325
7.682.929
18.503.254
18.330.328
2.400
10.820.325
10.243.905
21.064.231
24.440.438
3.000
10.820.325
12.804.881
23.625.207
30.550.547
3.600
10.820.325
15.365.858
26.186.183
36.660.657
4.200
10.820.325
17.926.834
28.747.160
42.770.766
4.800
10.820.325
20.487.810
31.308.136
48.880.875
PUNTO DE EQUILIBRIO PUERTA IGLESIA
60.000.000
PESOS ($)
50.000.000 X
40.000.000
CF 30.000.000
CV
1.829
CT
20.000.000
Y
10.000.000 0
0
600
1.200
1.800
2.400
3.000
3.600
4.200
4.800
UNIDADES
6.3.4.12. Programa de Inversiones
La inversión presupuestada para el primer año, es de $30.600.893 (Tabla No. 31), distribuidos en Inversión fija correspondiente a $15.737.00, equivalente al 51% (Tabla No. 32), y en Capital de trabajo $14.863.893, correspondiente a la financiación de los tres primeros meses de producción, equivalente al 49% restante.
TABLA No. 31 PROGRAMA DE INVERSIÓN AÑO 1 CONCEPTO
AÑO 1
INVERSION FIJA
15.737.000
CAPITAL DE TRABAJO
14.863.893
TOTAL INVERSION
30.600.893
TABLA No. 32 PROGRAMA DE INVERSIÓN FIJA AÑO 1 CONCEPTO
AÑO 1
Activos fijos Maquinaria y Equipo
8.500.000
Muebles y equipo de oficina
4.360.000
Subtotal Activos fijos
12.860.000
Gastos preoperativos
2.877.000
Subtotal activos diferidos
2.877.000
TOTAL INVERSION FIJA
15.737.000
6.3.4.13. Evaluación financiera
La evaluación de proyectos por medio de métodos matemáticos- Financieros es una herramienta de gran utilidad para la toma de decisiones, ya que un análisis que se anticipe al futuro puede evitar posibles desviaciones y problemas en el largo plazo.
6.3.4.8.1. Financiación del proyecto
El proyecto en su inversión inicial, será financiado con recursos propios en un 65% equivalente a $20.000.000, existirán (2) dos socios cada uno con un aporte de $10.000.000; y el 35% restante, será financiado por una entidad bancaria, para su selección se analizaron factores como: la facilidad de otorgamiento del crédito, tasa de interés baja frente al mercado, y se busco una entidad reconocida por su solidez y respaldo.
Especificaciones del crédito:
ENTIDAD
BANCO CAJA SOCIAL BCSC
MONTO
$10.600.000
PLAZO
5 AÑOS
TIPO DE CREDITO
DE LIBRE DESTINACION
INTERES MESUAL
2.5%
A continuación, se presentan algunas características específicas del crédito, suministradas por un Asesor Comercial, de la entidad:
•
Tasa fija y cuotas fijas mensuales.
•
Plazo desde 6 hasta 60 meses.
•
Desembolso a la Cuenta Corriente o de Ahorros.
•
Garantías: o
FIRMA PERSONAL: Para clientes con experiencia crediticia en el Banco Caja Social BCSC o en el Sector Financiero.
o •
AVALISTA: Para clientes sin experiencia crediticia.
Débito automático con cargo a la cuenta corriente o de ahorros, previamente autorizado.
•
Seguro de vida de deudores. ***
*** Bajo las condiciones de la Póliza emitida por Liberty Seguros S.A. Documentos necesarios para anexar a la solicitud: •
Fotocopia del documento de identificación
•
Certificado de cámara y comercio (Personas Jurídicas)
•
Estados financieros (Personas Jurídicas)
- Si es declarante: Declaración de Renta año anterior - Si no es declarante: Firma de Oficio de No declarante
6.3.4.8.2. Calculo del Valor presente neto (VAN), y Tasa interna de retorno (TIR)
La idea del VAN. es actualizar todos los flujos futuros al período inicial (cero), y compararlos para verificar si los beneficios son mayores que los costos.
El valor presente neto equivalente a $30.600.000, en un periodo de cinco años, y con una tasa del 30%, es $28.915.444. En este caso los beneficios actualizados son mayores que los costos actualizados, lo que significa que la rentabilidad del proyecto es mayor que la tasa de descuento, por lo tanto, “es conveniente invertir” en esta alternativa.
Para el cálculo de la TIR se determino la “Inversión Inicial” del proyecto y cuales serán los “flujos de Ingreso” para cada uno de los períodos que dure el proyecto considerando los beneficios netos obtenidos en cada uno de ellos. En este caso TIR (70,76%) > i (30%), lo que significa que el proyecto tiene una rentabilidad asociada mayor
que la tasa de mercado (tasa de descuento), por lo tanto es
conveniente.
VPN
0
1
2
-30.600.893
20.585.241
23.928.042
$
AÑOS PRESUPUESTADOS 3 25.749.193
4
5
27.762.736
30.008.886
28.915.444
TIR
70,76%
i
30,00%
VPN= ( - ) INVERSION INICIAL ( + )
FLUJO NETO DE EFECTIVO 1er. AÑO
(+)
FLUJO NETO DE EFECTIVO 2do. AÑO
(+)
INICIAL ( + )
1
2
(1+i)
(1+i)
FLUJO NETO DE EFECTIVO 3er. AÑO 3
(1+i)
FLUJO NETO DE EFECTIVO 5to. AÑO 5
FLUJO NETO DE EFECTIVO 4to. AÑO
(+)
4
(1+i)
(+)
(=)
(1+i)
VPN=
$
-30.600.893
$
20.585.241
$
(+)
23.928.042
1,30
$
25.749.193
$
(+)
27.762.736
2,20 $
2,86 30.008.886
(=)
3,71 VPN=
VPN=
$
$
-30.600.893
-30.600.893
(+)
1,69
(+)
$ 15.834.800,53
(+)
$ 14.158.605,03
(+)
(+)
$ 9.720.505,64
(+)
$
(=)
(+)
$ 59.516.337,08
8.082.265,44
VPN=
$
$ 11.720.160,45
28.915.444,08
(+)
6.3.4.9.
Estados financieros Inicial y proyectados
Las proyecciones financieras, consisten en pronosticar las ventas, gastos e inversiones en un periodo de tiempo determinado, llevados a los estados básicos: Balance General, Estado de Resultados y Flujo de Efectivo. La importancia de estas proyecciones es que nos permiten minimizar la incertidumbre de la situación futura de la empresa, y son una herramienta para tomar decisiones, y desarrollar estrategias que nos permitan un mejor desempeño organizacional, y de esta manera logar mejores resultados.
TABLA No. 33 BALANCE GENERAL INICIAL MADERA LTDA. 1 DE ENERO DE 2006 ACTIVO ACTIVO CORRIENTE CAJA BANCOS INVENTARIO INICIAL MP TOTAL ACTIVO CORRIENTE
$500.000 12.672.662 1.690.338 $14.863.000
ACTIVO FIJO EDIFICIOS MAQUINARIA Y EQUIPO MUEBLES Y ENSERES GASTOS PREOPERATIVOS TOTAL ACTIVO FIJO
0 8.500.000 4.360.000 2.877.000 $15.737.000
TOTAL ACTIVO
$30.600.000
PASIVO PASIVO CORRIENTE PROVEEDORES PROVISION IMPORENTA IMPUESTOS POR PAGAR TOTAL PASIVO CORRIENTE
0 0 0 $0
PASIVO LARGO PLAZO OBLIGACIONES LABORALES OBLIGACIONES FINANCIERAS TOTAL PASIVO LARGO PLAZO
0 10.600.000 $10.600.000
TOTAL PASIVO
$10.600.000
PATRIMONIO APORTES SOCIALES UTILIDADES DEL EJERCICIO RESERVA LEGAL TOTAL PATRIMONIO
20.000.000 0 0 $20.000.000
TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO
$30.600.000
SUMAS IGUALES
$30.600.000
$30.600.000
TABLA No. 34 FLUJO DE CAJA INICIAL Y PROYECTADO (Pesos corrientes) AÑOS PROYECTADOS AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
INGRESOS VENTAS INVERSION INICIAL
143.842.364
152.472.906
161.621.280
171.318.557
181.597.671
30.600.000
SALDO DE CAJA
51.611.933
75.595.805
100.902.060
127.551.071
174.442.364
204.084.839
237.217.086
272.220.617
309.148.742
MATERIALES DIRECTOS
20.286.137
21.503.306
22.793.504
24.161.114
25.610.781
MANO DE OBRA DIRECTA
25.297.435
26.815.282
28.424.198
30.129.650
31.937.429
COSTOS INDIRECTOS DE FCION
13.872.000
14.704.320
15.586.579
16.521.774
17.513.080
DEPRECIACION
-1.502.000
-1.502.000
-1.502.000
-1.502.000
-1.502.000
TOTAL INGRESOS
EGRESOS COSTOS
GASTOS GASTOS PREOPERATIVOS
2.877.000
GASTOS ADMINISTRACION
30.062.343
31.866.083
33.778.048
35.804.731
37.953.015
GASTOS VENTAS
16.688.632
13.218.959
14.012.097
14.852.823
15.743.992
GASTOS FINANCIEROS
3.040.044
2.669.182
2.170.414
1.499.627
597.493
AMORTIZACION
1.075.308
1.446.170
1.944.938
2.615.725
3.517.859
TOTAL EGRESOS
108.227.227
111.514.439
118.048.505
124.974.614
132.316.289
FLUJO DE FONDOS GRAVABLES
66.215.137
92.570.399
119.168.581
147.246.004
176.832.453
IMPUESTO DE RENTA 35%
12.315.956
14.315.923
15.405.500
16.610.184
17.954.034
FLUJO DE FONDO BRUTO
53.899.182
78.254.477
103.763.081
130.635.820
158.878.418
RESERVA LEGAL 10%
FLUJO DE FONDOS NETO
2.287.249
2.658.671
2.861.021
3.084.748
3.334.321
$ 51.611.933
$ 75.595.805
$ 100.902.060
$ 127.551.071
$ 155.544.098
TABLA No. 35 BALANCE GENERAL PROYECTADO ACTIVO ACTIVO CORRIENTE CAJA BANCOS INVENTARIOS MP TOTAL ACTIVO CORRIENTE ACTIVO FIJO EDIFICIOS MAQUINARIA Y EQUIPO MUEBLES Y ENSERES GASTOS PREOPERATIVOS DEPRECIACION ACUMULADA TOTAL ACTIVO FIJO TOTAL ACTIVO
DICIEMBRE 31 DE 2006
DICIEMBRE 31 DE 2007
51.611.933
75.595.805
100.902.060
127.551.071
155.544.098
$51.611.933
$75.595.805
$100.902.060
$127.551.071
$155.544.098
0 8.500.000 4.360.000 2.877.000 -1.502.000 $14.235.000
0 8.500.000 4.360.000
0 8.500.000 4.360.000
0 8.500.000 4.360.000
0 8.500.000 4.360.000
-3.004.000 $9.856.000
-4.506.000 $8.354.000
-6.008.000 $6.852.000
-7.510.000 $5.350.000
$65.846.933
$85.451.805
$109.256.060
$134.403.071
$160.894.098
PASIVO PASIVO CORRIENTE PROVEEDORES PROVISION IMPORENTA TOTAL PASIVO CORRIENTE PASIVO LARGO PLAZO OBLIGACIONES FINANCIERAS TOTAL PASIVO LARGO PLAZO TOTAL PASIVO
DICIEMBRE 31 DE 2008
DICIEMBRE 31 DE 2009
DICIEMBRE 31 DE 2010
0 12.315.956 $12.315.956
0 14.315.923 $14.315.923
0 15.405.500 $15.405.500
0 16.610.184 $16.610.184
0 17.954.034 $17.954.034
9.524.692 $9.524.692
8.078.522 $8.078.522
6.133.584 $6.133.584
3.517.859 $3.517.859
0 $0
$21.840.648
$22.394.445
$21.539.084
$20.128.043
$17.954.034
PATRIMONIO APORTES SOCIALES UTILIDAD EJERCICIOS ANTERIORES UTILIDADES DEL EJERCICIO RESERVA LEGAL TOTAL PATRIMONIO
20.000.000
20.000.000
20.000.000
20.000.000
20.000.000
0 20.585.241 2.287.249 $42.872.490
20.585.241 23.928.042 2.658.671 $67.171.955
44.513.283 25.749.193 2.861.021 $93.123.497
70.262.476 27.762.736 3.084.748 $121.109.960
98.025.212 30.008.886 3.334.321 $151.368.418
TOTAL PASIVO MAS PATRIMONIO
$65.846.933
$85.451.805
$109.256.060
$134.403.071
$160.894.098
SUMAS IGUALES
$65.846.933
$65.846.933
$85.451.805
$85.451.805
$109.256.060
$109.256.060
$134.403.071
$134.403.071
$160.894.098
$160.894.098
TABLA No. 36 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
AÑOS PROYECTADOS AÑO 1 INGRESOS POR VENTAS
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4
AÑO 5
143.842.364
152.472.906
161.621.280 171.318.557
181.597.671
COSTO DE VENTAS
59.455.573
63.022.907
66.804.282
70.812.539
75.061.291
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS
84.386.791
89.449.999
94.816.999
100.506.019
106.536.380
GASTOS ADMINISTRACION
30.062.343
31.866.083
33.778.048
35.804.731
37.953.015
GASTOS VENTAS
13.218.959
14.012.097
14.852.823
15.743.992
16.688.632
GASTOS FINANCIEROS
3.040.044
2.669.182
2.170.414
1.499.627
597.493
GASTOS PREOPERATIVOS
2.877.000
GASTOS
TOTAL GASTOS
49.198.346
48.547.362
50.801.285
53.048.350
55.239.139
UTILIDAD OPERACIONAL
35.188.446
40.902.637
44.015.714
47.457.669
51.297.241
OTROS INGRESOS NO OPERACIONALES
0
0
0
0
0
OTROS EGRESOS
0
0
0
0
0
UTILIDAD LIQUIDA ANTES DE IMPUESTOS
35.188.446
40.902.637
44.015.714
47.457.669
51.297.241
IMPUESTO DE RENTA 35%
12.315.956
14.315.923
15.405.500
16.610.184
17.954.034
UTILIDAD NETA DESPUES DE IMPUESTOS
22.872.490
26.586.714
28.610.214
30.847.485
33.343.206
2.287.249
2.658.671
2.861.021
3.084.748
3.334.321
20.585.241
23.928.042
25.749.193
27.762.736
30.008.886
RESERVA 10% UTILIDAD LIQUIDA
TABLA No. 37 AMORTIZACION DEL CREDITO
MONTO EN PESOS
$
10.600.000,00
INTERES EFECTIVO MENSUAL
2,5%
PLAZO EN MESES
60
VALOR CUOTA MENSUAL
PERIODO
$ 342.946,00
VALOR CUOTA
INTERESES
INTERESES ACUMULADOS
ABONO A CAPITAL
AMORTIZACION ACUMULADA
0
SALDO $
10.600.000,00
1
$ 342.946,00
$
265.000,00
$
265.000,00
$ 77.946,00
$
77.946,00
$ 10.522.054,00
2
$ 342.946,00
$
263.051,35
$
528.051,35
$ 79.894,65
$
157.840,64
$ 10.442.159,36
3
$ 342.946,00
$
261.053,98
$
789.105,33
$ 81.892,01
$
239.732,66
$ 10.360.267,34
4
$ 342.946,00
$
259.006,68
$
1.048.112,02
$ 83.939,31
$
323.671,97
$ 10.276.328,03
5
$ 342.946,00
$
256.908,20
$
1.305.020,22
$ 86.037,80
$
409.709,76
$ 10.190.290,24
6
$ 342.946,00
$
254.757,26
$
1.559.777,47
$ 88.188,74
$
497.898,50
$ 10.102.101,50
7
$ 342.946,00
$
252.552,54
$
1.812.330,01
$ 90.393,46
$
588.291,96
$ 10.011.708,04
8
$ 342.946,00
$
250.292,70
$
2.062.622,71
$ 92.653,30
$
680.945,26
$ 9.919.054,74
9
$ 342.946,00
$
247.976,37
$
2.310.599,08
$ 94.969,63
$
775.914,89
$ 9.824.085,11
10
$ 342.946,00
$
245.602,13
$
2.556.201,21
$ 97.343,87
$
873.258,76
$ 9.726.741,24
11
$ 342.946,00
$
243.168,53
$
2.799.369,74
$ 99.777,47
$
973.036,22
$ 9.626.963,78
12
$ 342.946,00
$
240.674,09
$
3.040.043,83
$ 102.271,90
$
1.075.308,12
$ 9.524.691,88
13
$ 342.946,00
$
238.117,30
$
3.278.161,13
$ 104.828,70
$
1.180.136,82
$ 9.419.863,18
14
$ 342.946,00
$
235.496,58
$
3.513.657,71
$ 107.449,42
$
1.287.586,24
$ 9.312.413,76
15
$ 342.946,00
$
232.810,34
$
3.746.468,05
$ 110.135,65
$
1.397.721,89
$ 9.202.278,11
16
$ 342.946,00
$
230.056,95
$
3.976.525,01
$ 112.889,04
$
1.510.610,94
$ 9.089.389,06
17
$ 342.946,00
$
227.234,73
$
4.203.759,73
$ 115.711,27
$
1.626.322,21
$ 8.973.677,79
18
$ 342.946,00
$
224.341,94
$
4.428.101,68
$ 118.604,05
$
1.744.926,26
$ 8.855.073,74
19
$ 342.946,00
$
221.376,84
$
4.649.478,52
$ 121.569,15
$
1.866.495,41
$ 8.733.504,59
20
$ 342.946,00
$
218.337,61
$
4.867.816,14
$ 124.608,38
$
1.991.103,79
$ 8.608.896,21
21
$ 342.946,00
$
215.222,41
$
5.083.038,54
$ 127.723,59
$
2.118.827,39
$ 8.481.172,61
22
$ 342.946,00
$
212.029,32
$
5.295.067,86
$ 130.916,68
$
2.249.744,07
$ 8.350.255,93
23
$ 342.946,00
$
208.756,40
$
5.503.824,26
$ 134.189,60
$
2.383.933,66
$ 8.216.066,34
24
$ 342.946,00
$
205.401,66
$
5.709.225,91
$ 137.544,34
$
2.521.478,00
$ 8.078.522,00
25
$ 342.946,00
$
201.963,05
$
5.911.188,96
$ 140.982,95
$
2.662.460,95
$ 7.937.539,05
26
$ 342.946,00
$
198.438,48
$
6.109.627,44
$ 144.507,52
$
2.806.968,47
$ 7.793.031,53
27
$ 342.946,00
$
194.825,79
$
6.304.453,23
$ 148.120,21
$
2.955.088,68
$ 7.644.911,32
28
$ 342.946,00
$
191.122,78
$
6.495.576,01
$ 151.823,21
$
3.106.911,89
$ 7.493.088,11
29
$ 342.946,00
$
187.327,20
$
6.682.903,21
$ 155.618,79
$
3.262.530,69
$ 7.337.469,31
30
$ 342.946,00
$
183.436,73
$
6.866.339,95
$ 159.509,26
$
3.422.039,95
$ 7.177.960,05
31
$ 342.946,00
$
179.449,00
$
7.045.788,95
$ 163.497,00
$
3.585.536,94
$ 7.014.463,06
32
$ 342.946,00
$
175.361,58
$
7.221.150,53
$ 167.584,42
$
3.753.121,36
$ 6.846.878,64
33
$ 342.946,00
$
171.171,97
$
7.392.322,49
$ 171.774,03
$
3.924.895,39
$ 6.675.104,61
34
$ 342.946,00
$
166.877,62
$
7.559.200,11
$ 176.068,38
$
4.100.963,78
$ 6.499.036,22
35
$ 342.946,00
$
162.475,91
$
7.721.676,01
$ 180.470,09
$
4.281.433,87
$ 6.318.566,13
36
$ 342.946,00
$
157.964,15
$
7.879.640,16
$ 184.981,84
$
4.466.415,71
$ 6.133.584,29
37
$ 342.946,00
$
153.339,61
$
8.032.979,77
$ 189.606,39
$
4.656.022,10
$ 5.943.977,90
38
$ 342.946,00
$
148.599,45
$
8.181.579,22
$ 194.346,55
$
4.850.368,65
$ 5.749.631,35
39
$ 342.946,00
$
143.740,78
$
8.325.320,00
$ 199.205,21
$
5.049.573,86
$ 5.550.426,14
40
$ 342.946,00
$
138.760,65
$
8.464.080,66
$ 204.185,34
$
5.253.759,20
$ 5.346.240,80
41
$ 342.946,00
$
133.656,02
$
8.597.736,68
$ 209.289,98
$
5.463.049,18
$ 5.136.950,82
42
$ 342.946,00
$
128.423,77
$
8.726.160,45
$ 214.522,23
$
5.677.571,41
$ 4.922.428,59
43
$ 342.946,00
$
123.060,71
$
8.849.221,16
$ 219.885,28
$
5.897.456,69
$ 4.702.543,31
44
$ 342.946,00
$
117.563,58
$
8.966.784,74
$ 225.382,41
$
6.122.839,10
$ 4.477.160,90
45
$ 342.946,00
$
111.929,02
$
9.078.713,77
$ 231.016,97
$
6.353.856,08
$ 4.246.143,92
46
$ 342.946,00
$
106.153,60
$
9.184.867,37
$ 236.792,40
$
6.590.648,48
$ 4.009.351,52
47
$ 342.946,00
$
100.233,79
$
9.285.101,15
$ 242.712,21
$
6.833.360,68
$ 3.766.639,32
48
$ 342.946,00
$
94.165,98
$
9.379.267,14
$ 248.780,01
$
7.082.140,70
$ 3.517.859,30
49
$ 342.946,00
$
87.946,48
$
9.467.213,62
$ 254.999,51
$
7.337.140,21
$ 3.262.859,79
50
$ 342.946,00
$
81.571,49
$
9.548.785,11
$ 261.374,50
$
7.598.514,71
$ 3.001.485,29
51
$ 342.946,00
$
75.037,13
$
9.623.822,25
$ 267.908,86
$
7.866.423,58
$ 2.733.576,42
52
$ 342.946,00
$
68.339,41
$
9.692.161,66
$ 274.606,59
$
8.141.030,16
$ 2.458.969,84
53
$ 342.946,00
$
61.474,25
$
9.753.635,90
$ 281.471,75
$
8.422.501,91
$ 2.177.498,09
54
$ 342.946,00
$
54.437,45
$
9.808.073,35
$ 288.508,54
$
8.711.010,46
$ 1.888.989,54
55
$ 342.946,00
$
47.224,74
$
9.855.298,09
$ 295.721,26
$
9.006.731,72
$ 1.593.268,28
56
$ 342.946,00
$
39.831,71
$
9.895.129,80
$ 303.114,29
$
9.309.846,01
$ 1.290.153,99
57
$ 342.946,00
$
32.253,85
$
9.927.383,65
$ 310.692,15
$
9.620.538,15
$ 979.461,85
58
$ 342.946,00
$
24.486,55
$
9.951.870,20
$ 318.459,45
$
9.938.997,60
$ 661.002,40
59
$ 342.946,00
$
16.525,06
$
9.968.395,26
$ 326.420,94
$ 10.265.418,54
$ 334.581,46
60
$ 342.946,00
$
8.364,54
$
9.976.759,79
$ 334.581,46
$ 10.600.000,00
$ -0,00
6.3.7. ESTUDIO AMBIENTAL
La industria de la madera abarca un amplio campo de aplicaciones diferentes entre sí, sin embargo existen operaciones que son comunes a todos los procesos de la madera, los cuales implican la exposición a diferentes riesgos. Al hacer el reconocimiento de los riesgos de los procesos se pueden encontrar los puntos de exposición por puestos e identificar los contaminantes más comunes que pueden afectar la salud de los trabajadores, a continuación se relacionan algunos temas relevantes, tratados y publicados en la revista P&S PROTECCIÓN & SEGURIDAD14.
6.3.5.1. Procesos básicos en el manejo de la madera.
Los procesos básicos en el manejo de la madera, que por lo demás son fundamentales para lograr un producto final que tenga el desempeño deseado según lo requieran las especificaciones de uso que se le va dar, son: selección de la especie, selección según los requerimientos de calidad, secado e inmunización.
a) Selección de la especie: está relacionada con las propiedades mecánicas que debe tener la madera según las exigencias de la aplicación para la cual se requiera, madera estructural o para acabados.
b) Selección según los requerimientos de calidad: debe hacer una cuidadosa selección de la madera. Para acabados la selección está relacionada con la textura, la facilidad de maquinado y su estabilidad. En maderas estructurales es importante tener en cuenta los defectos que se puedan detectar visualmente, teniendo en cuenta la clasificación PADTRAFORT.
c) Secado: un buen proceso de secado asegura una buena estabilidad de la madera y evita que se raje o se tuerza posteriormente. El tiempo de secado y la técnica dependen del uso de la madera. Se puede secar al aire libre para construcciones en agua como muelles, pilotes y esclusas o pueden ser secadas artificialmente, en hornos, para ser utilizada en construcciones, muebles o carpintería.
d) Inmunización: la inmunización previene o evita el ataque de hongos e insectos en la madera. Existen varios procesos de inmunización e igualmente diferentes sustancias que se utilizan para inmunizar.
14
P&S PROTECCIÓN & SEGURIDAD. Revista del Consejo Colombiano de Seguridad Riesgos respiratorios en los procesos productivos de la madera. Ing. María Cristina León., Noviembre-
TABLA No 38 PROCESOS DE INMUNIZACIÓN
Fuente: Revista P&S Protección & Seguridad
Diciembre, 1999. 24-29 p. Ibid., pp: 110-115
De los anteriores procesos descritos el de mayor aceptación actualmente es el que utiliza sales CCA (compuestos de cobre, cromo y Arsénico). Los procesos con cresota, órgano fosforado y órgano clorados actualmente están perdiendo vigencia.
6.3.5.2. Riesgos respiratorios en los procesos productivos de la madera
En la producción de muebles de madera, los trabajadores tiene mayor exposición tanto a ruido como a contaminantes, debido a que hay un mayor uso de compuestos químicos como solventes, limpiadores, adhesivos y un mayor número de actividades que involucran corte y pulido de superficies.
TABLA No. 39 DESCRIPCIÓN PROCESOS DE PRODUCCIÓN DE MUEBLES
Fuente: Revista P&S Protección & Seguridad
La exposición a polvo de madera, involucra varios riesgos: exposición a los diferentes componentes de la madera y exposición a las sustancias que fueron utilizadas en la inmunización.
Parte de los compuestos de la madera
considerados externos son alérgenos, algunos de ellos son, oleorresinas, colofonia, sugiresinol entre otros, que pueden causar reacciones alérgicas en personas sensibles.
Otro tipo de compuestos que conforman la madera son, por supuesto, la celulosa y los lignitos (son compuestos aromáticos, que a su vez son compuestos fenolicos).
6.3.5.2.1. Enfermedades respiratorias asociadas
Las enfermedades respiratorias asociadas con la exposición a polvo de madera en los procesos en blanco (madera sin tratamientos de pintura, sellantes entre otros) son:
Sinusitis, asma ocupacional, enfermedades respiratorias infecciosas, a largo plazo, irritación de vías respiratorias, rinitis y bronquitis crónica. Igualmente pueden producir en la piel eczemas y urticaria.
Otros compuestos utilizados en el proceso de producción de muebles (ver tabla 2), también ofrecen riesgos para la salud de las personas que realizan estas labores: •
Amoniaco: irritante de vías respiratorias, ojos y piel. Sus efectos sistémicos son: dolor de cabeza, náusea, vómito, irritación aguda de vías respiratorias que producen edema pulmonar.
•
Resinas fenólicas: en piel puede producir acné, quistes sebáceos, pútulas. También producen irritación en los ojos y vías respiratorias altas. En exposición crónica puede producir lesiones hepáticas, que incluyen síntomas como vómitos, náusea, dolor abdominal y fatiga.
•
Solventes, adhesivos, sellantes, pinturas: generalmente la composición de estos productos es a base de compuestos orgánicos como tolueno, xileno, alcoholisopropilico, resinas, poliéster, nitrocelulosa, MEK, ciclohexanona entre otras. Estos compuestos pueden producir irritación en las vías respiratorias, irritación en los ojos, en la piel, dermatitis. En efectos
sistémicos, depresión del sistema nervioso central, fatiga, cansancio, mareo, debilidad muscular, dolor de cabeza. •
Residuos de Inmunizantes y de tratamientos químicos: en los procesos donde se genera el polvo de madera con los residuos de los compuestos utilizados para su inmunización, se corre el riesgo de exposición por inhalación de estas sustancias.
•
Tamaños de las partículas de polvo de madera: En los trabajos de corte a secciones planas, el uso de planeadoras para lograr un espesor determinado, y todos los otros procesos que tienen como objetivo eliminar irregularidades y rugosidades, generan partículas de polvo que tienen una distribución bimodal, es decir, los tamaños de partículas presentes tiene claramente dos distribuciones: uno compuesto por las partículas pequeñas y otro compuesto por partículas grandes. Las partículas pequeñas tienen un tamaño de diámetro aerodinámico promedio de 0.8 mm, mientras el 95% está por debajo de los 2 mm. Los tamaños de partículas grandes tienen un diámetro aerodinámico promedio de 30 mm.
•
Las operaciones de moldeo, torneo de extremos, bandas abrasivas para acabados de los bordes, equipos para dar forma y perfiles, generan partículas donde el 90% es inferior a los 10 mm. Las distribuciones de tamaños de partículas son diferentes para las maderas duras y las maderas blandas, donde las maderas duras tienen distribuciones de partículas más pequeñas que las generadas en las maderas blandas.
•
Finalmente, en los trabajos de acabado final, donde se utilizan pulidos con abrasivos de granos muy finos, los tamaños de partículas presentan igualmente una distribución bimodal. Para maderas suaves tienen tamaños de partículas grandes que tienen un promedio de diámetro aero dinámico de 20 mm, y el 40% está por debajo de 15 mm. Los tamaños de partículas pequeñas tienen un diámetro aerodinámico promedio de 1.3 mm.
6.3.5.3. Seguridad e higiene industrial
Con el fin de minimizar el riesgo de enfermedades y accidentes de trabajo, mejorar la calidad en los procesos, y brindarles tranquilidad y seguridad a los trabajadores, es necesario diseñar un programa de salud ocupacional, y que las diferentes áreas que puedan presentar riesgos de algún tipo, cumplan con ciertas normas mínimas de seguridad.
Adicionalmente a esto se deben programar, charlas de capacitación acerca del buen uso de los elementos de protección, la correcta manipulación de la madera y los productos químicos utilizados en la elaboración de los productos.
En este caso, algunos de los productos químicos que se emplean en las tareas habituales representan riesgos de contaminación y de incendio. Estos riesgos se pueden minimizar o eliminar, si se utiliza un sistema de almacenaje y manipuleo seguro y se depositan en un local con ventilación adecuada; esto teniendo en cuenta las siguientes recomendaciones:
•
Transportar y desplazarse con los envases en forma adecuada y segura.
•
Preguntar en caso de presentarse alguna duda sobre las características de un producto desconocido.
•
Almacenar los recipientes en forma segura. Verificar su cierre hermético.
•
El manipuleo de productos químicos debe hacerse con elementos de protección personal adecuados, para evitar su contacto con los ojos y vías respiratorias.
6.3.5.3.1. Elementos de protección personal
Los elementos de protección personal son provistos individualmente, previa evaluación del trabajo, para proteger al operario de los distintos riesgos. Su falta de uso, o la utilización inadecuada, pueden exponer al empleado a accidentes o enfermedades laborales.
TABLA No. 40 ELEMENTOS DE PROTECCIÓN LABORAL
Zapatos de Seguridad: Son zapatos que cumplen normas especiales de resistencia a los agentes externos contacto con puntera reforzada. Los debe usar el personal de fabricación, mantenimiento, laboratorio, depósito y zonas con movimiento de materiales de cierto peso.
Anteojos de Seguridad: Su función es proteger la vista de agresores físicos o químicos en baja cantidad. Se utilizan para las operaciones de producción, mantenimiento, limpieza y donde exista proyección de partículas en el ambiente.
Protectores Auditivos: Protegen al operador contra los ruidos elevados. Hay dos tipos de protectores: los de copa, que se colocan sobre las orejas y los endoanulares, que se introducen en el canal externo del oído.
Protección Respiratoria: Es para proteger al trabajador de la presencia en el ambiente de: polvo, nieblas, humos, gases y vapores. Básicamente hay dos tipos: semi-máscaras y máscara completa.
Guantes: Se deben utilizar siempre que exista la posibilidad de que se produzca un riesgo por contacto directo o indirecto con las manos. Se confeccionan con distintos materiales acordes a cada uso específico. Es fundamental su limpieza y su reposición ante cualquier deterioro del mismo.
Fuente: Pág. Web: www.manpower.com.co/seg_higi.htm
6.4. MARCO LEGAL
Según la clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU) de todas las actividades económicas, Revisión 3, adaptada y revisada para Colombia por el DANE, la empresa estaría bajo el código CIIU D209007. www.ccb.org.co
6.4.1. GENERALIDADES DE LA CREACIÓN DE EMPRESA
Se entiende por micro, pequeña y mediana empresa toda unidad de explotación económica realizada por persona natural o jurídica, en actividades empresariales, agropecuarias, industriales, comerciales o de servicios, rurales o urbanas que respondan a los siguientes parámetros:
Mediana empresa: la que cuenta con una planta de personal entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200) trabajadores y posea activos totales por valor entre cinco mil uno (5.001) y quince mil (15.000) salarios mínimos mensuales legales vigentes.
Pequeña empresa: la que cuenta con una planta de personal entre once (11) y cincuenta (50) trabajadores y posee activos totales por valor entre quinientos uno (501) y
menos de cinco mil uno (5.001) salarios mínimos mensuales legales
vigentes.
Microempresa: la que cuenta con una planta de personal no superior a los diez (10) trabajadores y posee activos totales por valor inferior a quinientos uno (501) salarios mínimos mensuales legales vigentes.
El proyecto de empresa inicialmente estará clasificado como microempresa.
6.4.2. GESTIONES COMERCIALES
6.4.2.1. Pasos de Constitución
Según el libro de Arias Piñeros “una vez sea constituida la persona jurídica por escritura publica, se conforma una persona independiente de los asociados, la cual debe matricularse en la cámara de comercio con jurisdicción en el lugar pactado como domicilio social” 15.
Requisitos para el registro de la constitución en la Cámara de Comercio (la cual se debe renovar anualmente, durante los tres primeros meses de cada año):
1. Verificar previamente en la Cámara de Comercio que no exista otra sociedad o establecimiento de comercio con el mismo nombre de la sociedad que se pretende registrar. Acto que ya fue corroborado. 2. Tanto la sociedad comercial o civil se constituyen mediante escritura publica ante notaria y debe contener como mínimo los siguientes requisitos establecidos en el articulo 110 del Código de Comercio: •
Comparencia y firma de los socios o sus apoderados
•
Nombre, domicilio e identificación de los socios
•
El nombre de la sociedad
•
El domicilio social
•
El objeto social, enunciando en forma clara las actividades principales, so pena de ineficacia
•
El capital social, el número de cuotas en que se divide, el valor de cada cuota y los aportes que corresponden a cada socio. En las
15
ARIAS PIÑEROS, Magnolia. Crear Empresa, Guía para constituir y formalizar una empresa. P
17-24
sociedades por acciones, el capital autorizado, suscrito y pagado, el número de acciones y el valor de cada acción. •
Debe resaltarse que no existe un valor mínimo ni uno máximo de capital
•
La forma de administración o representación legal de la sociedad y las atribuciones y limitaciones del representante legal. En caso de que no mencione las facultades del representante legal, se entenderá que tiene las facultades previstas en la ley comercial.
•
La duración precisa de la sociedad
•
Los nombramientos de representantes legales y órganos de administración y fiscalización.
•
La constancia de aceptación de los cargos y sus identificaciones, salvo que las personas designadas firmen la escritura publica
•
Cláusula compromisoria
3. Diligenciar el formulario de matricula mercantil que se vende en cualquiera de las sedes de la Cámara de Comercio, sin tachones o enmendaduras y firmado por el representante legal. Acto que será realizado, en cuanto los interesados inicien el proyecto.
La sociedad debe presentar la solicitud de matricula en la cámara de comercio con jurisdicción en el lugar donde va tener su domicilio principal. Y para efecto debe presentar la escritura publica de constitución, el formulario de matricula y las cartas de aceptación de los nombramientos que se efectúen, ya sea de representantes legales, junta directiva y revisores fiscales, si no están firmando la escritura publica de constitución.
Una vez se ingresen los documentos, se cobraran los derechos de inscripción, de matricula y el impuesto de registro. Los derechos de inscripción y de matricula son unas tarifas establecidas por el Gobierno anualmente y son una tarifa fija; la
matricula se calcula de acuerdo con el capital, y el impuesto de registro es el 0.7% del capital. En caso de que en la constitución de la sociedad se aporten bienes inmuebles, primero deberá registrarse la escritura en la Oficina de Registro de Instrumentos Públicos, después, con copia del recibo de pago, y con todas las formalidades anteriormente descritas, se registra en la Cámara de Comercio y se pagan solamente los derechos de inscripción y la matricula, por cuanto en la Oficina de Registro de Instrumentos Públicos se paga el impuesto de registro.
Referente al tipo de sociedad:
Teniendo en cuenta las características de la empresa que se planea, esta será constituida como sociedad Ltda., con dos (2) socios con un aporte de cada uno por valor de $10.000.000, ya que se considera que cumple con las expectativas de los vinculados.
7. DISEÑO METODOLÓGICO
7.1 TIPO DE ESTUDIO
Existen diferentes tipos de estudios metodológicos, a la hora de realizar un proyecto científico de investigación; teniendo en cuenta el tipo de información que se requiera, su factibilidad analítica, entre otros factores. Para el proyecto en si se selecciono un estudio de tipo descriptivo, por sus características.
7.1.1 ESTUDIO DESCRIPTIVO.
Según
Carlos Méndez, “el tipo de estudio descriptivo, es el que identifica
características del universo de investigación, señala formas de conducta, establece comportamientos concretos, descubre y comprueba asociación entre variables” 16.
En el presente proyecto se aplico el estudio descriptivo debido a que se emplearon técnicas específicas en la recolección de información como la observación, las entrevistas y los cuestionarios, además la mayoría de la información obtenida fue sometida a un proceso de codificación, tabulación y análisis estadístico.
Durante el proceso de investigación se identificaron factores que hicieron necesario tomar varias referencias del mercado y analizarlas para poderlas describir, para llegar a la distinción de algunas variables y datos numéricos que nos permitieron diagnosticar la factibilidad del presente proyecto.
16
MENDEZ, Carlos. Metodología, diseño y desarrollo del proceso de investigación. P. 133-140
8. CONCLUSIONES
Desde el punto de vista comercial, pudimos detectar que la cercanía es un factor determinante a la hora de adquirir el producto, y aunque existen diversos locales de artículos similares en la ciudad de Bogota, D.C., para el mercado seleccionado es necesario tener un punto comercial cercano, por lo tanto, la ejecución del proyecto, cubrirá una necesidad insatisfecha, ya que siendo el Barrio Quirigua Central una zona comercial, no cuenta con ninguna empresa, que suministre productos iguales o similares.
Desde el punto de vista operativo, administrativo, legal y ambiental, no existen limitantes para la ejecución del proyecto, la maquinaria necesaria es asequible, y de fácil manejo, lo cual permite que la capacitación de mano de obra, sea flexible y económica.
Desde el punto de vista financiero, la viabilidad económica del proyecto, se estimo bajo el análisis de los estados financieros y por medio de indicadores macroeconómicos, (IPC, DTF), entre otros, como el valor presente neto VPN, y la tasa interna de retorno TIR, en el caso concreto la TIR > i, lo que significa que el proyecto tiene una rentabilidad asociada mayor que la tasa de mercado (tasa de descuento).
Con base en las expectativas de la empresa, las proyecciones financieras se efectuaron por un periodo de cinco años, periodos en los cuales se estiman ingresos constantes por utilidades, que nos permitirán cubrir costos, y gastos generados por la empresa, y obtener una utilidad adicional, además teniendo en
cuenta la deuda a largo plazo que se adquirió, se estima que por cada peso que debemos tenemos dos para soportar dicha deuda.
Posterior a la evaluación y análisis de los factores relacionados con el proyecto de factibilidad para crear una empresa productora y comercializadora de artículos para decoración del hogar en madera, en el Barrio Quirigua, en la Ciudad de Bogota, D.C.; como lo son el producto, el mercado, el aspecto operativo, organizacional y financiero; el proyecto es viable desde todo punto de vista, comercial, técnico y económico.
9. RECOMENDACIONES
El estudio de factibilidad determina que el proyecto es ciertamente viable, y se cuentan con los recursos necesarios para su ejecución, sin embargo esta conclusión nos ayuda a disminuir el riesgo y la incertidumbre acerca del desarrollo del proyecto, pero no nos garantiza el éxito del mismo, ya que en el mundo empresarial, y más en un país variable como el nuestro, existen otros factores que intervienen, como la política social, económica, el orden publico, entre otros, además se requiere de un alto grado de compromiso y responsabilidad constante, por parte de los involucrados, y no olvidar la parte humana y el respeto por los trabajadores y por el cliente.
Factores de tipo personal, han hecho que grandes empresas familiares fracasen, por esto las normas y políticas de la empresa están claras y no se debe mezclar los conflictos familiares en la empresa, ni pretender tener beneficios adicionales, o prioridades sobre los demás, ya que esto atentaría contra la misma compañía.
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STONNER F, James y GILBERTH, Daniel. Administración. 6ª ed. México D.F. 1996.
ANEXOS
ANEXO No. 1 ENCUESTA
Pregunta # 1
Si usted desea decorar un espacio con algún accesorio en particular, ¿prefiere que este sea fabricado en? a. Madera b. Cristal__ c.
Plástico__
d. Otro__ ¿Cuál? ____________________________________
c 7%
d 13%
a 51% b 29%
Pregunta # 2
¿A usted le gustan los artículos en madera para decoración? a) Mucho __ b) Poco __ c) Nada __
c 8% b 19%
a 73%
Pregunta # 3
¿Posee algún tipo de artículo decorativo en madera en su hogar o lugar de trabajo? SI__ NO__
no 5%
si 95%
Pregunta # 4
De los siguientes tipos de artículos en madera ¿cuales son los que más se presentan en su hogar y/o lugar de trabajo? Indique tantas respuestas como sea necesario.
a) Repisas decorativas __ b) Portarretratos __ c) Muebles lineales, como mesas, Porta CD __ d) Artículos para el comedor como, individuales, centros de mesa, fruteros __
d 12%
a 32%
c 29% b 27%
Pregunta # 5
De los siguientes artículos en madera, relacione los que usted estaría interesado en adquirir, y ¿cual es la razón? Indique tantas respuestas como sea necesario.
A Porta CD
A
Es necesario
B Fruteros y frutas
B
No tengo
C Repisas
C Me gusta
D Portarretratos
D Para regalar
E Otro ¿cuál? ________________
a)A por A
b)B por A
c)C por A
d)D por A
e)E por A
f)A por B
g)B por B
h)C por B
i)D por B
j)E por B
k)A por C
l)B por C
m)C por C
n)D por C
o)E por C
p)A por D
q)B por D
r)C por D
s)D por D
t)E por D
n 9%
pq o 0% 0% 2%
t 2%
s 9%
r 7%
a 3%
b 3%
c 11% d 8%
m 11% l 2%
k 3%
j 1%
i 8%
h 11%
e f 1% g 4% 3%
Pregunta # 6
Al elegir un artículo en madera para decoración, usted se fija principalmente en: a) Tipo de Madera__ b) Diseño__ c) Tamaño__ d) Precio__ e) Otro__ ¿Cual? _______________________________
d 24%
c 14%
e 0%
a 7%
b 55%
Pregunta # 7
¿Cuales son las razones principales por las cuales usted compra o compraría un artículo en madera para decoración? a) Por gusto b) Por economía c) Por durabilidad d) Otro __ ¿Cual? ______________________________________
d 5% c 35% a 53% b 7%
Pregunta # 8
¿En que tipo de ocasiones usted regalaría un articulo decorativo de madera? a) Cumpleaños b) Día de la madre y padre c) Navidad d) Otro__¿Cual? ______________________________________
d 19% a 47% c 21% b 13%
Pregunta # 9
Los sitios donde usted compra usualmente artículos en madera para decoración, ¿tienen las siguientes características? :
a) Son adecuados (espacio, vitrinas, estética, etc.) SI__ NO __ b) Le ubican rápidamente lo que necesita SI__ NO__ c) La atención de los vendedores es atenta y amable SI__ NO__ d) Están bien localizados y son de fácil acceso SI__ NO__
120 100 80 60 40 20 0
si
no
si
a Serie1 120
no
si
no
b 48
102
si
no
c 66
95
d 73
97
71
Pregunta # 10
¿Conoce usted algún almacén dedicado a la comercialización de artículos en madera para decoración, en el sector del Quirigua? a) SI __ ¿Cual? ________________________________________ b) NO __
si 0%
no 100%
Pregunta # 11
Al seleccionar un sitio para adquirir artículos en madera para decoración, ¿Que tan importante es para usted la conveniencia (cercanía) de su ubicación? a) Mucho __ b) No mucho __ c) Poco__ d) Le es indiferente __
d 21% a 49% c 11% b 19%
Pregunta # 12
¿Asigna algún presupuesto para decorar su hogar? SI__ NO__ ¿Cuanto? a) De 10.000 a 50.000 al mes b) De 50.001 a 100.000 al mes c) Mas de 100.001 al mes
si 32%
no 68%
b 6%
c 0%
SI
a 94%
ANEXO No. 2 RESULTADOS ENCUESTA PREGUNTA 1 2 3 4
5
6 7 8
RESPUESTA CANT. RESPUESTA CANT. RESPUESTA CANT. RESPUESTA CANT. RESPUESTA CANT. RESPUESTA CANT. RESPUESTA CANT. RESPUESTA CANT. RESPUESTA CANT. RESPUESTA
9 10 11
12
CANT. RESPUESTA CANT. RESPUESTA CANT. RESPUESTA CANT. RESPUESTA CANT.
a 85 a 123 si 159 a 149 a 43 k 43 a 12 a 89 a 80
% 0,51 0,73 0,95 0,31 0,03 0,03 0,07 0,53 0,48 a
b 49 b 32 no 9 b 130 b 42 l 32 b 91 b 12 b 21
% 0,29 0,19
c 12 c 13
RECOPILACION DE DATOS % d % % % 0,07 22 0,13
TOTAL % %
%
%
%
0,08
0,05 0,27 0,03 0,02 0,54 0,07 0,13
c 140 c 149 m 147 c 24 c 58 c 35
0,29 0,11 0,11 0,14 0,35 0,21 b
d 59 d 112 n 115 d 41 d 9 d 32
0,12 e f g h i j 0,08 10 0,01 49 0,04 39 0,03 149 0,11 111 0,08 13 0,01 o p q r s t 3 89 0,07 114 0,09 32 0,02 0,09 32 0,02 5 0 0 e 0,24 0 0,05 0,19 c
168
1
168
1
168
1
478
1
1329
1
168
1
168
1
168
1
168
1
168
1
168
1
54
1
d
si no si no si no si 120 0,71 48 0,29 102 0,61 66 0,39 95 0,57 73 0,43 97 0,58 si no 0 0 168 1 a b c D 82 0,49 32 0,19 19 0,11 35 0,21 si No 54 0,32 114 0,68 a b c 51 0,94 3 0,06 0 0
no 71
0,42
ANEXO No. 3 FOTOS MAQUINARIA
SINFÍN
TALADRO DE ARBOL
TORNO DE MADERA
SIERRA
ANEXO No. 4 SUSTENTACION LOGOTIPO El contenido del siguiente documento hace constar la realización de la imagen y marca MADERA por parte de NEGUS ART. que es una marca registrada en la Republica de Colombia ante el Ministerio del Interior y Justicia en la Dirección Nacional de Derechos de Autor.
El logotipo de una empresa debe reflejar y proporcionar en un conjunto grafico reducido la mayor cantidad de información acerca de esta, NEGUS ART. Explica a continuación cada uno de los elementos involucrados en el diseño del logotipo de MADERA, una empresa dedicada a la producción de piezas en MADERA para la decoración del hogar e interiores como portarretratos, candelabros, repisas… etc.
Circunferencia denota acogida, cubrimiento, abarcabilidad, delimita el campo que encierra, en este caso el productivo, la textura en MADERA da una visión mas objetiva del tipo de negocio.
Letra M simplifica el nombre de la empresa. La fuente es una fuente que denota creatividad, lúdica, innovación en los diseños. Los colores que porta la letra son colores tierra de connotación seria y responsable, creando un perfecto balance entre las partes, como la empresa misma, una combinación entre lo divertido y lo serio.
El color negro del fondo es por tradición el color de la elegancia el color de lo inesperado lo desconocido, tomado en este caso en la forma creativa de los diseños de la empresa.
La palabra MADERA informa directa y concretamente el nombre de la empresa y la materia prima con la que se trabaja, creando así una yuxtaposición entre el negocio y el producto ‘’ Hecho en MADERA ‘’ quiere decir dos cosas al mismo tiempo en este caso, que fue hecho en la empresa llamado MADERA y a su vez que fue utilizada la madera como materia prima para la producción del articulo.
El conjunto de estos elementos crean así una propuesta interesante de información a través de símbolos y signos que hacen que el espectador cree en el subconsciente una forma inconsciente de relación y recordación de la empresa en cualquier momento.
El cliente al desear un articulo para decorar su casa, tiene que decidir primero que tipo de articulo quiere para esta, al inclinar su gusto por un articulo de determinadas características como por ejemplo la MADERA , hará alusión a los sitios en donde puede conseguir los de este tipo, en especial teniendo como primera opción el de mas fácil recordación, al pensar en un articulo en madera será mas fácil recordar un negocio que lleve por nombre MADERA .
Se mostró anteriormente el diseño del logotipo de MADERA en su forma mas básica, en la parte semiótica y creativa de este, entendemos que cumple con las expectativas de difusión y comunicación en cuanto al mensaje e imagen que quiere proyectar la empresa, con respecto a la calidad de sus productos, puntos de ventas y atención al cliente, la imagen de una empresa o negocio es vital a la hora de atraer gente, publico o clientes, NEGUS ART. Define el diseño expuesto anteriormente como aquel que cumple con los requerimientos necesarios por parte de la empresa para la utilización de este como imagen legal de la misma, tanto para avisos de gran formato en exteriores como vallas publicitarias, avisos de entrada y pendones, así mismo en formatos mas reducidos como publicidad en medios de comunicación: Impresos, revistas, periódicos, papelería membreteadas, broshures, flayers o volantes de difusión.