PROEXPORT COLOMBIA

Estrategia de Promoción de Inversión Extranjera Directa y de Exportaciones

Adriana Suárez P. Gerente de Promoción de Inversión Extranjera Lima, Junio 21, 2010

AGENDA I. Descripción General de Proexport: Estrategia, Evolución y Gestión II. Promoción de Inversión Extranjera Directa III. Promoción de Exportaciones

I. PROEXPORT: Estrategia, Evolución y Gestión

ALGUNAS CIFRAS US$ Millones

2002/2009 Incrementos Exportaciones

174% US$ Millones

IED

237% Millones de visitantes

Turismo

157% Fuente: DANE, Banco de la República, DAS

4

EL PAÍS MAS AMIGABLE PARA HACER NEGOCIOS EN LA REGIÓN Reporte Banco Mundial (2010) Cambio en Doing Business Ranking, 2007-2010* (Variación en el número de posiciones)

Fuente: Doing Business 2010 Report, World Bank *Números positivos muestran mejoras en entorno de negocios

Ranking Mundial

País (2010)

37

Colombia

49

Chile

51

México

56

Perú

77

Panamá

114

Uruguay

118

Argentina

121

Costa Rica

124

Paraguay

129

Brasil

138

Ecuador

177

Venezuela

ESTRATEGIA Y MISIÓN DE PROEXPORT

Promoción Internacional de Colombia Basada en Tres Ejes de Negocio

o

Inversión

ir sm u

T

Exportaciones Imagen País

Misión Lograr un mayor impacto en el crecimiento económico del país a través de la disminución de la brecha entre percepción y realidad, la promoción de la inversión extranjera directa, el turismo internacional y las exportaciones de bienes y de servicios.

Turismo: Inversión: Exportación: Turistas 376.686 Monto IED US$ 1.054 MM US$ 1.095 MM Eventos Captados: Visitas Inversionistas 169 1.552 empresas Seminarios 85 46 Exportación: Turismo: Inversión: Decisión Inversión US$898,6 MM Turistas 308.776 US$ 1.039 MM Seminarios 44 Eventos Captados: 37 1.625 empresas 2.008 Inversión: Decisión Inversión US$ 920 MM Visitas Inversionistas 108 Inversión: Decisión Inversión US$ 255 MM Visitas Inversionistas 50 Exportación: US$ 413 MM

2.006

1.038 empresas

2.005

2.004

Desarrollo Modelo de Gestión Inicia cambio (sept. 2002)

Modelo basado en Promoción

2.007

2.009

Alineación sector Comercio, Industria y turismo Articulación Ejes de trabajo Imagen País: 09 Free press $ 20.698 MM Artículos Positivos: 417

Inicia estrategia Imagen País Imagen País: 08 Inversión

Turismo Consolidación Modelo

2.003 2.002

Exportación: US$ 865 MM 1.655 empresas

Turismo: Exportación: 72.032 US$ 629 MM turistas 1.606 empresas

Exportación: US$ 338 MM 1.036 empresas Exportación: US$ 158 MM 633 empresas

Turismo: 236.036 turistas

EVOLUCIÓN

Free press US$ 12.608 MM Periodistas Internacionales 63

Imagen País: 07 Free press $ 13.975 MM Empresas Comprometidas 215 Imagen País: 06 Free press $ 9.200 MM Empresas Comprometidas 189

PRINCIPIOS BASICOS DEL MODELO DE PROMOCIÓN DE PROEXPORT OBJETIVO DE PROEXPORT: LA FACILIACIÓN DE LOS NEGOCIOS

1. Principales Socios: Los Empresarios 2. Relaciones de largo plazo para beneficio mutuo 3. Compromisos de ambas partes para crear y cerrar nuevos negocios 4. Trabajo en equipo. 5. Confidencialidad durante el Proceso

A través de:

Proceso Sistemático de Ventas: • Identificación, • Seguimiento y • Cierre de Negocios

METODOLOGÍA DE PROMOCIÓN Cómo generar mayor impacto? Metodología de Venta Consultiva: Priorización: Segmentación sectores, empresas Y Mercados Proceso de Venta Consultiva: La doble venta Orientación a resultados y compensación variable Herramientas: CRM y Inteligencia de Mercados Capacitación y entrenamiento continuo

ORIENTACIÓN BASADA EN RESULTADOS Negocios disponibles en US$ Monto de inversión Materializada # de compañías con negocios cerrados Tipo de empresas contactadas y atendidas Indicadores de impacto Número de turistas internacionales Free press

COMPENSACIÓN BASADA EN RESULTADOS

Compensación total Salario base fijo 75%

Porción variable de salario 25%

Basado en resultados

+

Incentivos y bonos

-Por superar las metas de Proexport -Por desempeño sobresaliente

Propósito: Aumentar la orientación a resultados, el trabajo en equipo y el desarrollo personal. Atraer y preservar el mejor talento. Mantener progreso permanente en nuestros servicios.

EXPANSIÓN A BAJO COSTO En Colombia

Estructura nueva: Migración a oficinas comerciales regionales. 7 oficinas regionales. 24 centros de información básica (Zeiky).

En el exterior

16 oficinas comerciales. Fuerza de ventas en USA: Chicago, Dallas, Houston, Los Ángeles. Trabajo conjunto con embajadas en India y Rusia. Próximamente: Francia y Emiratos Arabes

II. ESTRATEGIA PARA LA PROMOCÓN DE INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN DE INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA Demanda= Nuestro cliente es el inversionista extranjero Oferta= Conocimiento profundo de sectores y oportunidades de negocios para ser más asertivos en la facilitación y cierre de los negocios Producto a Vender:

COLOMBIA

Sectores Prioritarios a Promocionar Proactivamente: Tecnologías de la Información, Infraestructura Hotelera, Fondos de Capital Privado, Autopartes, Cosméticos, Textiles y Confecciones, Biocombustibles, Agroindustria

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN DE INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA Apoyo al Inversionista Extranjero Nuevo e Instalado:  Información a la medida.

 Contactos con el sector público y privado  Agendas: organización y acompañamiento cuando visite Colombia.  Apoyo en el proceso de instalación y seguimiento al inversionista instalado Todos los servicios prestados son gratuitos y la información suministrada en el proceso se maneja de manera confidencial.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN: ORIENTADA AL CIERRE DE NEGOCIOS Trabajo en Equipo Colombia + Oficinas Comerciales Oficinas comerciales

-Valida sectores y empresas en cada mercado (priorización) -- Contacta y realiza la venta país y de cada sector - Trasmite consultas de información de los inversionistas -- Seguimiento a oportunidades para Agendas al país el cierre de negocio

Equipo Colombia

-Trabajo de Segmentación: priorización. - Conocimiento sectorial profundo: elabora propuesta de valor - Desarrollo y acompañamiento de agendas para clientes -Coordina respuestas a consultas de Información - Hace seguimiento a oportunidades para el cierre de negocio

CASOS DE ÉXITO DE INVERSIONISTAS ATENDIDOS POR PROEXPORT TECNOLOGÍAS DE INFORMACIÓN Inversión Española de US$ 12,5 millones: Centro de Contacto de 7.700 mt2 en Manizales. Generación en primera etapa de 822 empleos. Servicios BPO – Outbount / Inbount – Corporativo Modalidad: Zona Franca Uniempresarial

CASOS DE ÉXITO DE INVERSIONISTAS ATENDIDOS POR PROEXPORT TURISMO Inversionista: Español Regresa a Colombia con 3 proyectos por mas de US$ 42 millones: - Barranquilla en la zona Prado(253 habitaciones) - Cartagena en la zona de la boquilla (268 habitaciones) - Medellin en la zona centro (140 habitaciones)

ALGUNOS RESULTADOS DEL TRABAJO DE PROMOCIÓN Proexport: Obtuvo el puesto 16 entre las mejores agencias de promoción de IED en el mundo (2009).

www.inviertaencolombia.com.co www.investincolombia.com.co

COLOMBIA, COMO SEDE DE GRANDES EVENTOS INTERNACIONALES Proexport trabaja para promover a Colombia como sede de grandes eventos internacionales generando mayor visibilidad internacional, mejorando percepción entre los extranjeros y promoviendo la visita de potenciales inversionistas.

Foto: WEF Cartagana 2010

Cambio de Percepción del país, mayores visita de líderes empresariales = Mayor Inversión Extranjera

Importantes asociaciones internacionales nos han dado su voto de confianza El numero de eventos realizados en Colombia de características internacionales está en constante aumento en nuestro país según International Congress and Convention Association (ICCA) y somos el quito país latinoamericano receptor de eventos. y las experiencias lo confirman:

III. ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES COLOMBIANAS

OBJETIVO DE LA PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES Internacionalización de la Economía Basada en la Transformación Productiva 1- Promover a Colombia como proveedor de bienes y servicios en los mercados internacionales, de acuerdo a la demanda. 2- Contribuir activamente en la Preparación y Adecuación de Oferta Exportable de bienes y servicios en especial de valor agregado. .

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES Socios: Clientes:

Empresas exportadoras o con potencial de serlo Compradores extranjeros o con potencial de serlo

• Identificación de la demanda externa y de nichos de valor

agregado. • Segmentación, preparación y priorización de la oferta exportable existente. • Diversificación de mercados y de productos. • Ampliación de la base empresarial exportadora y propender por su especialización de acuerdo a la demanda internacional.

MUCHAS GRACIAS!!

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