PROMOCION EN PUNTO DE VENTA EN LA CADENA DE SUPERMERCADOS 759stores DE HONG KONG 1. DESCRIPCIÓN DE LA PROMOCIÓN FIAB organizará con el apoyo del Ministerio de Agricultura, Alimentación y Medio Ambiente (MAGRAMA) y en colaboración con IPEX (Castilla-La Mancha), una Promoción en punto de venta durante cuatro semanas en la cadena de supermercados 759stores en Hong Kong.

¿Quién es 759stores? La cadena de supermercados 759Store es un grupo de supermercados y “convinence stores” que ha irrumpido en el mercado de la distribución alimentaria en los últimos años con mucha fuerza en Hong Kong. En marzo de 2015 contaba con 247 supermercados y tiendas en Hong Kong, 60 más que en marzo de 2014, lo que demuestra el rápido crecimiento de la cadena. El estilo de compra directa a los productores, siempre que es posible, facilita la posibilidad de establecer unos márgenes pequeños sobre el precio de venta de los productos, siendo los precios en esta cadena más económicos que en los supermercados tradicionales. Esto ha hecho que las tiendas y supermercados 759Store estén creciendo de una manera exponencial en el mercado de Hong Kong. Las tiendas ofrecen importantes descuentos durante la semana y los clientes cuentan también con una tarjeta de fidelización que les otorga descuentos automáticos al realizar cualquier compra.

2. EL MERCADO DE HONG KONG Hong Kong es uno de los mercados más atractivos de Asia para casi todo tipo de productos agroalimentarios gracias a su población de más de 7 millones de habitantes (con una renta per cápita superior a los 38.000US$) y su potente sector turístico de más de 60 millones de visitantes. Además, sirve como “escaparate” para el mercado Chino, del cual recibe más de 45 millones de visitantes. Debido a la escasez de recursos naturales, el 95% de los alimentos y bebidas son importados de otros países. Asimismo, Hong Kong es un potente mercado re-exportador de productos de todo tipo a otros países de la zona, principalmente China y Macao. En los últimos años, se está observando un cambio en los supermercados y restaurantes para adaptarse al nuevo estilo de vida de la población local. Por ejemplo, está aumentando la demanda de alimentos preparados, productos orgánicos o alimentos más sanos, cuya presencia es cada vez más habitual en los lineales de los supermercados.

Hong Kong es uno de los países más libres del mundo con muy pocas barreras arancelaras a la importación y esto lo convierte en un mercado muy competitivo. Por ello es muy importante tener productos de mucha calidad y precio competitivo. La tendencia es a buscar cada vez más productos de calidad y seguros, debido a los escándalos alimenticios que han salpicado a varios sectores en los últimos años. 3. OBJETIVO DE LA PROMOCIÓN El objetivo de esta promoción es promocionar los alimentos y bebidas de España en el mercado de Hong Kong, tanto en el caso de ya presentes en la cadena, como para productos novedosos y que puedan ser nuevas incorporaciones en su gama de productos. 4. DESCRIPCIÓN DE LA PROMOCIÓN La promoción tendrá lugar en el mes de octubre de 2016 en 20 tiendas durante cuatro semanas. La fecha exacta de comienzo será comunicada más adelante a las empresas seleccionadas. Los productos se situarán en lineales especiales que estarán significados por una imagen promocional de España, junto con más actividades paralelas que fomenten la compra y consumo entre el consumidor final de los productos españoles. Productos de interés:                  

Alimentos congelados: carnes, pescados y mariscos Alimentos precocinados: congelados, refrigerados y de temperatura ambiente Aceites Vinagres Pasta Snacks: salados y dulces Conservas de pescado Mermeladas Dulces Chocolates Cafés e infusiones Cerveza Bebidas alcohólicas: vinos y espirituosos Bebidas no alcohólicas Salsas Embutidos Productos lácteos Productos novedosos que hayan triunfado en el mercado de España.

2. CONDICIONES DE PARTICIPACIÓN Y CRITERIOS DE SELECCIÓN La participación será en varias fases: 1º fase: presentación del catálogo digital y listado de precios en contestación a esta convocatoria al email: [email protected] antes del 26 de Mayo de 2016 2º fase: los compradores de la cadena procederán a una pre-selección de todas las solicitudes, solicitando muestras y/o comprobación de ingredientes/etiquetado a aquellas empresas de más interés. El envío de muestras será gratuito para las empresas, ya que 759stores utiliza a portes pagados su servicio de mensajería de la empresa TNT. En esta fase se avisará a las empresas que NO seleccionadas para la promoción en punto de venta. 3º fase: una vez confirmada la selección de productos de las empresas participantes, por la propia cadena de supermercados, se procederá a: Confirmación de pedidos: junio 2016 Envío de pedidos a Hong Kong: junio-julio 216 Recepción de pedidos en Hong Kong: julio-agosto 2016 Control de etiquetado de 759Stores: agosto-septiembre 2016 Lanzamiento de la PPV: octubre 2016 Es importante considerar que la cadena 759stores se reserva el derecho a elegir los productos de alimentos y bebidas que tienen cabida en la promoción.

3. BENEFICIOS DE LA PROMOCIÓN Los beneficios de participación en el caso de las empresas seleccionadas son:       

Contacto directo con una cadena de supermercados con una importante cuota en el mercado de Hong Kong Compra en firme de los productos en promoción Envío de muestras sin coste Benchmarking de los compradores de 759Store de todos los productos presentados Participación en las actividades de promoción paralelas para fomentar el consumo del producto español Presencia en todo el material gráfico que se realice sobre la promoción. Presencia en redes sociales de Hong Kong mediante las redes sociales de 759Store

5. COSTE DE PARTICIPACIÓN 1. CONDICIONES DE PARTICIPACIÓN PPV (Caso de ser seleccionados) Empresas españolas no presentes en 759 STORES:

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Cuota de participación empresas FIAB: 700 € + 21% IVA = 847 €

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Cuota de participación empresas NO FIAB: 1000 € + 21% IVA = 1210 €

Empresas españolas ya presentes en 759 STORES:

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Cuota de participación empresas FIAB: 400 € + 21% IVA = 484 €

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Cuota de participación empresas NO FIAB: 600 € + 21% IVA = 726 €

La selección final de empresas participantes para la Promoción será realizada por la cadena, por lo que, dependiendo de si los productos son aceptados o no por la cadena. En caso de que su empresa no sea seleccionada por la cadena, se les devolverá el importe abonado descontando tan solo 50 Euros + IVA, en concepto de gastos de gestión en los que se habrá incurrido. 2. INSCRIPCIÓN  

Para rellenar la Ficha de Inscripción pulse aquí. Y enviar a Paloma Martín ([email protected]) el comprobante de pago antes del 26 de mayo de 2016 *Las empresas de Castilla-La Mancha (IPEX), deberán ponerse en contacto directamente con ellos para poder formalizar su inscripción: Mª Prado Flores Amo [email protected] Cualquier inscripción que no esté acompañada de la citada documentación no será válida. En caso de anulación de la participación, tan sólo se devolverá la cantidad que pueda ser recuperada hasta la fecha restando los gastos de gestión.

El pago se realizará mediante transferencia bancaria a nombre de FIAB EXTERIOR, S.L., al número de cuenta: 0081 0108 58 0001218325 del BANCO SABADELL, indicando el siguiente concepto: “NOMBRE COMERCIAL DE LA EMPRESA + PPV 759 stores”

FECHA LÍMITE INSCRIPCIÓN Y PAGO: 26 de Mayo de 2016

Para cualquier aclaración o información adicional, pueden contactar con Paloma Martín, [email protected], Departamento de Internacionalización, Tel: 91 411 72 94 – Ext. 47.

Sin otro particular y a la espera de sus noticias reciban un cordial saludo,

Jaime Palafox / Paloma Martín Departamento de Internacionalización FIAB T +34 91 411 72 94 Ext. 47 [email protected]