Alessandro Malassenet Éric Hamel RENCONTRE MY JOB GLASSES 25 octobre 2022

RENCONTRE MY JOB GLASSES 25 octobre 2022 Au cours de cette rencontre en visioconférence, d'environ 1h30, Eric Hamel et moi-même avons pu échanger sur le métier que le professionnel effectuait, mais aussi sur le domaine du "Commercial" en général. L'ÉCHANGE Cet échange a été productif, instructif, enrichissant et rempli de conseils à suivre à titre personnel. Aussi, je tiens à dire que Monsieur Hamel, à travers la description de son parcours, ses expériences et son métier, m'a conforté dans le choix de mon probable secteur d'activité à l'avenir. Éric est l'exemple parfait d'un homme pédagogue, souriant, déterminé et de réussite.

LE PROFESSIONNEL RENCONTRE MY JOB GLASSES 25 octobre 2022 Entreprise: Ambrosi Emmi France (depuis 2018) Profession: Directeur Commercial Parcours: Bac B - Bachelor Commercial (Neoma Business School) Âge: 51 ans Nom: Éric Hamel

Le métier de DIRECTEUR COMMERCIAL La Mission : Éric Hamel est d'avis qu'un directeur commercial à plusieurs rôles au sein de l'entreprise : Le volet opérationnel : Le directeur commercial, doit s'assurer que chaque rendez vous se déroule dans les meilleures circonstances possibles. Finalement, cela stimulera la vente finale et du bon maintien de la relation avec la clientèle. Le volet stratégique : Le directeur commercial va s'assurer du bon fonctionnement de son pôle. Cela peut passer par le management de ses équipes ou bien encore le plan des chiffres à atteindre au cours de l'année ainsi que la stratégie a déployer. RENCONTRE MY JOB GLASSES 25 octobre 2022

Donc, le directeur commercial a pour mission de développer l’activité et vendre des produits ou bien des services avec des marges suffisantes. En revanche le directeur commercial est dans la constante négociation avec les entreprises et les clients (B2B-B2C). D'après les termes d'Éric Hamel, le directeur commercial est l'ambassadeur à la fois de l'entreprise mais aussi du client. RENCONTRE MY JOB GLASSES 25 octobre 2022 La Mission : en résumé Le métier de DIRECTEUR COMMERCIAL

Le travail des commerciaux est concret et aisément mesurable ; les commerciaux peuvent s'automatiser et percevoir les résultats finaux. "Tout est valorisant / palpable". Le point intéressant est qu'un commercial n'a pas de routine, chaque jour est un nouveau jour avec des objectifs différents et des tâches qui évoluent au grès des demandes des clients. Le facteur de satisfaction personnel rentre aussi en compte dans le métier exercé. Beaucoup de responsabilités lui sont attribuées. Le Directeur Commercial bénéficie d'une vrai autonomie sur les décisions qu'il va prendre. RENCONTRE MY JOB GLASSES 25 octobre 2022 Les avantages Le métier de DIRECTEUR COMMERCIAL

Le Directeur Commercial, subit une pression importante, puisqu'il a pour rôle d'effectuer une bonne partie du chiffre d'affaire d'une entreprise tout en contribuant largement aux résultats par les marges sur la vente. Les contraintes peuvent être externes. Pour exemple, les consommateurs n'ont pas forcément l'aptitude à entendre le discours d'un commercial, dû au fait qu'ils ne perçoivent pas l'utilité du produit vendu. RENCONTRE MY JOB GLASSES 25 octobre 2022 Les contraintes Le métier de DIRECTEUR COMMERCIAL

RENCONTRE MY JOB GLASSES 25 octobre 2022 Le métier de DIRECTEUR COMMERCIAL, Finalement c'est quoi ? Le domaine et l'équipe commercial La négociation commerciale avec les particuliers et les entreprises Développer l'activité et éxecuter la vente de produits / services Un directeur commercial a pour rôle de piloter les activités suivantes : Il est amené a collaborer avec tous les pôles d'une entreprise ( Achat / Finance / Logistique ) Aussi, il a la responsabilité de réaliser le chiffre d'affaire d'une entreprise tout en garantissant des marges suffisantes. Pourquoi un directeur commercial est indispensable au sein d'une enteprise ?

RENCONTRE MY JOB GLASSES 25 octobre 2022 Le métier de DIRECTEUR COMMERCIAL, Comment le devenir ? C'est donc un secteur qui recrute mais aussi qui laisse place à l'évolution hierarchique du poste Dû a son indispensabilité au sein de l'entreprise, le directeur commercial est pleinement recherché : Assistant Commercial > Commercial > Directeur commercial > Management complet d’une entreprise D'après Eric Hamel, le profil idéal du directeur commercial est une personne ayant de l'aisance avec le contact, le relationnel mais aussi avec les chiffres. Le directeur commercial doit faire preuve de résistance face à la pression, mais aussi de responsabilités et d'adaptation. La capacité à manager est à prendre en compte.