• 15.010 Introducción • 15.010 Detalles y requisitos • Mercados – Definición de mercado – Cómo se forman los mercados
• Recordatorio de repaso
15.010: Análisis económico para la toma de decisiones empresariales • Muchas de las preguntas que se nos plantean en el ámbito empresarial tienen su respuesta en la economía – ¿A qué actividad se dedica usted? – ¿Fijación de precios? ¿Diseño de producto? – ¿Costes relacionados con la producción? – ¿Nueva inversión en capacidad? ¿Ahora, más tarde o nunca? – ¿Entrada en un nuevo mercado? – ¿Cómo compite? – ¿Organización interna de la empresa?
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15.010: Análisis económico para
la toma de decisiones empresariales
• En la práctica económica se hallan principios y modelos para respuestas específicas – Modelos matemáticos de comportamiento económico e interacciones para análisis y predicción
– El objetivo del curso no es que usted se convierta en un economista profesional
• Especialidades importantes de la economía – Finanzas, mercadotecnia, estrategia (de mercado y de gestión interna de la organización)
15.010: Análisis económico para la toma de decisiones empresariales • El razonamiento económico facilita un enfoque sistemático de las decisiones empresariales – Fundamentos • Abordar las cuestiones empresariales asumiendo que todos los implicados van a ofrecer lo mejor de sí mismos • Las interacciones se rigen por principios económicos
– 1984, 2004, 2024(?)
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15.010 Detalles del curso - I
• Panorama general: un curso unificado – 15.010 – 15.011
(6 secciones de Sloan MBA/MS) (1 sección fuera del curso)
• Clases – Estilo – Participación en clase
• Clases de repaso
15.010 Detalles del curso - II
• Horas de tutoría – Propósito – Horario (comienzan la próxima semana; detalles en
la primera clase de repaso)
– Consulte a cualquier profesor adjunto (TA)
• Sesiones de revisión de exámenes • Horario de oficina de la facultad • Documentos para entregar en clase – Todos en el servidor (al finalizar cada clase)
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Requisitos del curso - I
• Programa y lecturas • Trabajo en casa: – Debe entregarlo para obtener los créditos – Corregidos para su conveniencia – Enfoque sugerido • PRUEBE USTED SOLO. Vea dónde surgen obstáculos • Debata/clarifique • ESCRIBA SU PROPIA SOLUCIÓN
– No se aceptarán entregas fuera de plazo – Consejos • No se demore • No trate de obtener el Premio Nobel de literatura y gráficos
Requistos del curso - II
• Exámenes: parcial, final • Créditos (6000 puntos en total) – Trabajo en casa (600 total, 100 cada uno) – Exámenes (1500 parcial, 3000 final) – Participación en clase (900)
• Curso intensivo y otras clases – Valor de la experiencia – Uso de los recursos suministrados
• Dificultades con el lenguaje
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Mercado $
Producto
Vendedores
Compradores
$
Producto Precio/Condiciones
• Pero, ¿qué es realmente un mercado? ¿Un lugar? ¿Un producto o servicio? ¿Qué vendedores? ¿Qué compradores?
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Definición de mercado
• Concepto clave: sustituibilidad de la demanda – Productos o servicios en el mismo mercado si son similares a los ojos de los COMPRADORES – Importancia de los compradores presentes y futuros
• Otro asunto fundamental: vendedores presentes y futuros • Detalles que plantea la actividad comercial – Gama de precios pertinente – Marco temporal pertinente
Definición de mercado
Proveedores actuales Clientes actuales Productos de sustitución
Mercado Clientes potenciales
Participantes potenciales
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Determinantes de la sustituibilidad de la demada • Diferenciación del producto -- función, calidad, imagen Homogéneo
Diferenciado
• Interrelaciones de uso – Externalidades de red
• Información • Entorno institucional – “Reglas del juego” – Cómo tienen lugar las transacciones
Definición de un mercado:
algunos ejemplos • Bicicletas • Bebidas en el curso de reciclaje (refresher) • • • • •
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Cuestiones para recordar • Universalmente, la economía proporciona una base para la toma de decisiones empresariales • La definición de mercado es clave para la fijación de precios y la estrategia • La sustituibilidad de la demanda (por el lado del comprador) determina la definición de mercado
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Repaso general
• Tiene que conocer los siguientes conceptos: – – – – – – –
Oferta y demanda Equilibrio de mercado Elasticidades Excedente del productor y del consumidor Aplicaciones del bienestar y la eficiencia (cuotas, etc.) Competencia perfecta básica Monopolio básico
Para la próxima vez • Caso del sector de las tarjetas de crédito en el Reino Unido: – Estudie el caso práctico – Prepare las respuestas a las preguntas distribuidas