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tA TOMA,DE DECISIONES: UN PROCESO DE APRENDIZAJE Angelina Abarca Molina

TNTRODUCCIOÑ

Si aceptamos que hay aprendizaje cuando el aprendiz ha modificado una conducta,r entonces la Orientación es en sí misma un proceso de aprendizaje ya que todos los esfuerzos del orientador van encaminados a que su(s) client(s), como consecuencia de la relación de orientación,. cambie a¡Quellas conductas que no le permiten, funcionar 'eficazmente en su grupo social y que él mirno (el cliente), haya determinado que desea cambiar para su mayor satisfacción personal y mejor desenvolvi:miento social. De esta forma, si la Orientación es un proceso y no un suceso que ocurre en un momento determinado de la vicia de un ser humano, debe ocuparse de ayudarle a éste en la búsqueda de posibles soluciones a sus problemas. Uno de estos problemas, que diariamente tenemos que resolver los seres humanos, es Ia toma de decisiones. Algunas de éstas son las decisiones habituales; pero otras son realmente trascendentales como por ejemplo la elección de compañero(a) y de ocupación. Con respecto a ésta, la'elección implica escoger un estilo de vida; sobre todo si tomamos en cuenta que en nuestra cultura occidental, se identifica a la gente ,con el nombre de 1a ocupación que ejerce. Pero ¿cómo puede una persona, en un momento determinado, tomar una decisión que afectará toda su vida futura, como cambiar de trabajo, por ejemplo, si esta acción no viene precedida de todo un proceso de aprendizaje que le capacite

para decidir inteligentemente? Todas las personas necesitan aprender las habilidades necesarias para tomar decisiones y tener,

desde la infancia, múltiples oportunidades para practicar la.aplicación de estas habilidades, tanto en la escuela como en el hogar, analizando, de acuerdo a su nivel intelectual, los valores, los riesgos

y

las posibilidades de éxito o fracaso implicados en

cada decisión. ¿Cómo vamos a hacer de nuestros niños y adolesóentes, personas que toman -inteligentes decisiones si tanto padres como profesores ii.-pt. han decidido por ellos?7 Esto es particularménte cierto en nuestra cultura costarricense donde se propicia la dependencia excesiva de niños y sus ma/adolescentes con respecto a sus padres autonomía de actos que muchos de manera óstros, y creatividad son calificados de rebeldía porque se desafío a la autoridad del padre o del *i.un

"o*o maestro.

Con esta línea de acción, tanto padres como maestros estamos contribuyendo a crear adultos pusilánimesque se disminuyen ante los'retós de la vida y necesitan del consentimiento de sus padres y su apoyo cuando encaran"decisiones trascendentales y aun a veces las habituales. Muchos de estos adultos no saben con certeza qué es en realidad lp más importante para ellos y en muchas ocasiones se encuentran incapaces de determinar qué es lo que quieren alcanzar hoy, mañana o en un futuro más lejano, si no hay alguien que se lo diga.

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for- ENFOOUES-TEORICOS DEL PROCESb DE TOMA DE DECISIONES mar personas capaces de tomar por sí mismas inteligenies decisionis 1o que redundará en satisfacción La teoría KeYnesiana: oersonal v mavor utilidad social. expliÉl proceso de toma de decisiones puede Herr y Cámer2 corroboran este punto de viskeynesiana' ta pues consicleran que uno de los principales crite- ,u.r. ¿'.nt.o de la teoría económica escoge la meta rios para medir la éficacia de la Orientación debe 'Este enfoque supone que el hombre minimi ganancias.v las buena una tomar que m*imice para ;;;;;;i;r'J ser la habilidad del cliente no son pérdidas o en ganancias por Tyler' Estas compartida que es pet¿i¿ás. .. fit decisión, opinión prescomo tales frnl.u*.nt. dinero sino elementos su definición de Orientación: maoportunidad social, iüiál- t.grii¿ad, movilidad

La Orientación puede y debe contribuir

a

"proceso de ayuda al individuo en la tarea de hacer elecciones en tal forma que au' mente la probabilidad de que su desarrollo futuro sea satisfactorio para él y útil paro quienes lo rodean."

pruoeso de toma de Que es posible enseñar el de' dec¡i.r.s en la situación de Orientación .fue con y Uody Evans de mostrado por el estudio

*--

alumnos de 8o año. E; sesiones de Orientación se daba a los estu' Luego diantes problemas que requerían decisiones'

o no se evaluaban sus respuestas según se basaran siguiente: lo en

l. 2. 3. 4. 5.

:

3.

cierta probabiti{a-a. fe ocurrir' par' La ¿ecislOn más sensata para este individuo.en para valor más tuviera que la sería entonces

p."-ti-i.á*iduo y ticular, é1.

Dentro de este mismo contexto' Brayfields

de sostáne-lue la elección ocurre en condiciones vaun asigna individuo El rn..itiauáUte y riesgo' de lor a las alternativas y evalúa sus posibilidades de trata l"utri, "i¡u una de ellas' El individuo decisión' su tomar al **i*¿ut el valor esperado mismo contexto' DaTambién dentro áe este

de deci ,i¿t* irpp.s y Siegel6 describen la toma facto' varios ;i.r;;."á; un p'ott'o que requiere de los resultados'

da uno de ellos'

:"tñ";;""ü.r.i

atiConsideración de experiencias pasadas nentes al Problema de las consecuencias que se

Consideración presenten como resultado de decisiones alternas.

las Selección de una decisión basada en

consideraciones anotadas

de.toma Que el aprendizaje dirigido

de

decisiones es mejor que el no dirigido' parece ayudar Que el aprendizáje dirgiao toma de decide u- ir"nsf.iit las déstrezas la vida real de circunstancias las ,iot* .

fuera (el c-onte4tq de la orientación'

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cursos ,. .nf..ntu a varias alternativas o posibles ocu' pued.en cuales los r1e uno ;;;;.te;, en cada -;;r;i..t"; valor sucesos que tienen determinado

Consideración de varios cursos de'acción' Consideración de las consecuencias de ca-

Del Estudio, Evans y Cody concluyeron: . de tot. Q". es posible enseñar un proceso Orien' de situación ma de decisiones en la tación en la que ésta es vista como una al o' situación de aprendizaje que emplea modelo para ayudar a rientador "o*-o a'nllegar a ser más compe' los estudiantes tentes én la toma de decisiones'

2.

trimonial, "--"gi etc. in¿iuiduo debe tomar una decisión cuando

.rr'n.n.tul.t,

val'oración ielativá

rát resultados v la probabilidad

de que cada resultado ocurra'

AsÍ, ante cualquier decisión el individbo debe ellos evaluar los recursos que tiene y cuántos de de alternativa determinada en-rnu quiere empeñur ganancia v la i"l-;;.;;á que obienga la máxima mínima pérdida. La teoría de la disonancia cognoscitiva: cog' HiltonT aplicó lal teoría de la disonancia de' de toma de proce§o noscitiva de Festinger al cisiones'

la discordancia La disonancra cognoscitiva es el individuc true existe entrc las ¡Ei..p.ion.rque papel en este' tiene del mundo y de su

"'""'E;;';;;óá, u"*tao ptocesamiento de la tn' formación' sostiene que la réduqción !e !-dlsonan' ciaentrelascreencia.=sdeunaper§onaacercadesi

principal misma y de su ambiánte es la motivación vocacionales' en un p.oceso de toma de decisiones de la infor-' Esta teoría afirma que la magnitud ser condeben que *u.iór, y el número de factores son decisiones de toma de ,iá..u¿ot en el proceso aturamente' prem elige indi'iduo ;;; ;;;á; q".'l implicacione s de ;il ;;;;id. rar suficientemente lasfin de reducir las ;^;;;tó.. Esto lo hace con else enfrenta con los ,i.rion., que le acosan cuando relacionada con su elec-

ili. ;; át-ini*tutión ción.

*Iilton forma: -----Átgtin

i

;;;¿;;;ld.ntifi"u'1ot,

estrategias para manejar las disonancias'

Modelo teórico de Johnson: JohnsonE ha desarrollado un modelo teórict> de orientación para la toma de decisiones'

En el proceso de tomar decisiones, que abarca pensamienios, .percepciones, actitudes, informaiiOn, ti.., estan lntrincadamente balanceados miles ¿e f.nOmenos que Johnson agrupó en dos facto' res; búsqueda y análisis de información'

resume su punto de vista en la siguiente

procesos bá' De su investigación surgieron dos é1 llamÓesque información sicos de búsquedi de

suceso estimula la atención del indivi-

'áife¡enciarse por tres criterios:

duo que tiene una ncesidad vocacional' El estímuü pr.O. ser la oferta de un nuevo trabajo' la-nece-

J¿á¿

etc' nes institucionales, conflictos interpersonales' idear debe el orientador

¿. dinero, el deseo de vivir en un ambiente

por este más agratlable, etc. Si la disonancia creada

es superior a la habilidad del individuo p*--.Ápotturla, re-examinará y quizás cambiará y-de su

.tii*"rf"

úr-rr..n.iu, que tieng acerca de sí mismo Como consecuencia de este re-examen'' trabaio'

tal "- vez cambie de trabajo'

i"t-i..¿rmental, én este enfoque' identificar la disonancia' los factores que pueden aumentar presio-

iáLt ."*o,

óporiunidades ocupacionales'

pontar.o y ,irt.*áti"o. Ambos procesos pueden La forma en que los individuos reaccio' nan a los sucesos ' La forma en que los individuos hacen comPromisos.

La forma en que los individuos están o' rientados hacia las metas'

En el siguiente cuadro,

se muestran las carac'

terísticas de ambos Procesos'

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Reacción a los sucesos

a la exporiencia total.

Fragmenta Ia experiencia en sus partes componentes y reacciona

Le gusta algó o no le guSta. Le es .fácil decidir cómo siente acerca. que está experimentan-

:Í:. Compromisos

a cada parte independientemenPrefiere tener información

r*t

Compromiso interno rápido

te.

detallada acerca de algo antes de ,experimentar. es

caracterfstico de todos loi aspeotos de su vida. Luego recopila más información para estar segues apropiaáa.

ro de que su acción

'Cauteloso para ccmprometerse en nueyas idea;, pensamientos o acciones hasta tanto no haya re_ copilado toda la informacién. Es cauteloso con el cambio de com.

promiso. Una vez tomada una acción reclaza.cambiarla a me nos que muchos datos le indi-

quen que debe hacerlo. Se muéte de meta a meta y de 'idea a idea. Proceso de pensa-

:miento en cadena. Se sienté bien .con los cambios repentinos en su

rutina. Algunos muestrán grui,

,necesidad de varieüad en su trarbajo.

§e mueve de meta a meta en forima muy deüberada. Aunque es 'capaz de,hacer más de una tarea la vez, se mueve de una tarea a lotra metódicamente. puede ser flexible y canibiar sus plánes pe ro primero debe establecer metas para aquellos. Tiene gran necesi,a

dad de establecer metas a largo plazo y trabaja deliberadamente ,por ellas.

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Con respecto al análisis de información, también existen dos procesos básicos que se relacionan con la forma en que piensa la gente' Johnson los llamólexterno

e

I

No todos estos individuos son grandes-verbalisobre algo zadores. Algunos son quietos y hablan únicamente cuando es importante'

interno.

Estilo interno:

Estilo externo:

Los ihdividuos de este estilo piensan en voz alta;i nuncaestánseguros, delo quesientensobre algo hasta que hablan de ello. Es corriente quq em-l piecen hablando a favor de algo y terminenlhablando des{favorablemente de ello.,

Necesitan la oportunidad de expresar en voz

alta la información que han conseguidor pues solo toman el sentido de las palabras si las escuchan. Estos individuos piensan y hablan alavez. Esto no sigrrificai que no piensanr sino i que las cosas se les aclaran cuando hablan y piensan simultáneamente.

Al

contrario de los individuos extemos, los

internos prefieren pensar en algo antes de hablar

sobre e[ó. Hablar sobre algo en lo que nunca antes habían pensado puede confundirlos e irritarlos' No todos lós internós hablan poco; algunos lo hacen mucho.

De estos cuatro procesos básicos, Johnson ela' boró cuatro estilos únicos de toma de decisiones por la combinación de aquellos, tal y como se muestra en el siguiente gráfico:

Búsqueda de Información

Externo-espontáneol

Intemo-EsPontáneo

Aná[isis de

Información

Los individuos, prescindiendo de su estilo psi

cológico pueden adop.tar y usar conductas tienden a estar asociadas con\ otro estilo.

A

veces es

difícil identificar los estilos natura'

les de los individuos que adoptan varias conducasi de otro estilo. Es necesario examinat §uü v.r4ule' rísticas psicológicas para determinar si sus conduc' lut ton iipicas-de sü estilo o si las han adaptado para ajustárse a una situación dada'

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Úso de los estilos de toma de decisiones: Esta teoría ha sido aplicada en orientación individual, en el entrenamientp de orientadores y en consulta con diferentes grupos. Una de las aplicaciones más simples y útiles de la teoría es que permite la comprensión de los estr los ifldividuales de análisis de información. Los inJividuos internos necesitan tiempo para pensar dulrante una sesión de orientación particularmente s restán siendo interrogados o protados en áreas er 'las que no han pensado previamente.

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$

El silencio es muy provechoso para estos individuos. Es útil que el orientador sea paciente y les dé el tiempo que necesitan para pensar en las preguntas y problemas antes de hablar.

Los individuoe externos-sistemáticos, necesitan hablar sobre detalles de cualquier pregunta que les sea hecha o sobre la alternativa que estén considerando. Es importante dar tiempo suficiente para que hagan este proceso verbal.con poca estructuración o interferencia del orientador.

Los individuos externos-espontáneos son

ca-

paces de cambiar de un tópico a otro por lo que es útil que el orientador provea alguna eStructura a la

sesión de orientación, llevando la conversación a tema o alternativa original. Johnson considera que la teoría también puede ser usada para ayudar a los individuos a hacer selecciones.

En orientación vocacional, los individuos es' al explorar posibles ocupaciones tien'

oontáneos

den a entusiasmarse con una y luego sentirse inse' guros acerca de cuál sería la mejor. Estos indivi' duos pueden ser estimulados a usar su estilo espontáneo para clasificar toda la información. Luego el orientador puede decirles; ¿si usted tuviera que ,seleccionar una de estas ocupaciones en este momento, cuál sería? Se les indica que no analicen sino que simplemente escojan. Luego se les sugiere que cóntinúen este proceso de seleccionar espontá' neamente una ocupación mientras estiln buscando información. Aunque cambien su manera de pen,sar, dentro de uha o dos semanas, una de las ocu' paciones emergerá como su principal selección. En ianto usan este procedimiento, deben e§tar activa' mente envueltoi en la búsqueda de más y más da' tos exactos de cada ocuPación.

procedi' . fll autor conslcera que este mismo miento funciona bien con decisiones personales y educatii¡as.

Los individuos sistemáticos e¡ruontrarían muy frustrante este procedimiento de selección espontánea. Deben ser estimrilados a mirar cuidadosamente cada ocupación y a buscar tanta informa-' ción específica como puedan. Después de recolec-i tada la información deben pesar las alternativas yl

lecidir cuál ocupación La teoría de sistemas:

La teoría de sistemas aplicada al proceso de toma de decisiones considera a éstas, como eslabo' nes de una cadena. Cada decisión puede ser reahza' da solo inmediatamente antes de la acción.

REPRESENTACIONESQUEMATICA

Ó

DE UNA RED DE TOMA DE DECISIONES'

60.

se ajusta más a su estilo de[

¿ida.

V

!

i t-

f e |-

túan con sus estímaciones de las probabilidadés que tienen distintos resultados.

Simbología:

Tg

-

Pasado

T. -

Presente

aÍ,c,

-

rj - Futuro

A,B,C

E

Kaldor

e

i 0 F

F

fl

En esta forma el individuo va tomando lás

de-

cisiones necesarias en su vida. El papel del orientador vocacional es ayudar a los individuos a resolver los problemas que se les presenten en los diferentes puntos del sistema"

ts

F

Otros enfoques:

ts

do de aplicar al' proceso de toma .de decisiones ;vocacionales, el concepto de estimaciones subjeti-

Clarke, Gelatt, Thoresen y Mehrens, han trata-

v

vas de

la probabilidad de éxito.

[a

Gelait y Clarkel0 consideran que lo que ocuirre en un proceso de toma de decisiones es una serie de estimaciones de probabilidad de éxito, combinadas con la valoración personal de las acti-

F

vidades disponibles.

D'

c-,

) lei

Íe

F

Según Gelatt, el proceso de elección vocacio. puede verse con el enfoque de "aproximaciór ,nal progresiva". Cuando un individuo enfrenta una se rie de alternativas para un problema educativo-vo cacional, recoge información apropiada ya sea para ,elaborar un plan para tratar el problema o busca más información útil para resolver'lel problema. La secuencia del proceso es ésta:

a) b) s)

y'

deseabilidad

identificaralternativas evaluar, seleccionar mentar la decisión

y

Zytowski sostienen que lo