Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

INDICE TEMATICO INTRODUCCION E HIPOTESIS 1- EL PRODUCTO 1.1 Historia de la Chinchilla -Prehistoria -Época Precolombina -Cronología de la Chinchilla 1.2 Clasificación Zoológica 1.3 Mutaciones -Blanca -Zafiro -Beige -Variedades Negras -Estándar Ebony -Violeta -Negra o Black Velvet de Gunning 1.4 Otras Mutaciones 1.5 Características de la Actividad -Forma de Cría -El clima exterior -Gestación -Alimentación -Producto a vender -Edades -Características de las jaulas 1.6 Requerimientos materiales para llevar adelante la cría 1.7 Lugares adecuados donde desarrollar la actividad de cría

1 1 1 2 6 10 12 13 13 13 14 14 14 17 18 18 18 19 19 19 19 19 22 25

2- MARCO NORMATIVO EN EL URUGUAY 2.1 Normativa para la inscripción de un criadero en Argentina

31 33

3- COMERCIALIZACION 3.1 Calidad de las Pieles de Chinchillas -Diagrama de Causa efecto Cuadro del Diagrama 3.2 Oferta potencial de pieles en el Uruguay 3.3 Canales de Comercialización 3.4 Exportación de algunos productos uruguayos en el año 2003 3.5 Información del mercado europeo -Investigación realizada por Embajada de Uruguay en Alemania 3.6 Ejemplos de prendas elaboradas con pieles de chinchilla 3.7 Otros informes recibidos -Anuario 2003 Argentina elaborado por S.A.G.P y A.

38 38 38 41 42 43 47 50 50 56 59 59

4- BARRERAS DE ENTRADA Y DE SALIDA AL MERCADO 4.1 Amenaza de ingreso 4.2 Intensidad de la rivalidad entre competidores existentes 4.3 Presión de productos sustitutos

62 63 66 69

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4.4 Poder negociador de los Compradores 4.5 Poder negociador de los proveedores

69 71

5- APLICACION DE CAMPO 5.1 Caso de estudio: empresa tipo en el Uruguay 5.2 Resumen de resultados - análisis de sensibilidad

72 72 77

6- CONCLUSIONES 6.1 Matriz F.O.D.A. -Fortalezas -Oportunidades -Debilidades -Amenazas 6.2 Comparación con otras producciones alternativas -Nutria -Ñandú -Caracoles -Diferencias y Similitudes 6.3 Comentario Final

81 81 85 89 98 101 103 103 105 107 108 109

ANEXO – INFORMACION RECIBIDA DEL EXTERIOR

INDICE FOTOGRAFICO Y DE CUADROS MUTACIONES Gris estándar Blanca Zafiro Afro Violet Black Velvet Otras mutaciones

10 12 13 14 14 17

DIAGRAMA DE CAUSA – EFECTO

41

CANALES DE COMERCIALIZACION

43

PRENDAS ELABORADAS CON PIELES DE CHINCHILLAS Jacke Stola Schal Stirnband Kaninschal geschoren mit Chinchillabesatz Longjacke

56 56 57 57 58 58

FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA EN UN SECTOR INDUSTRIAL

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EVALUACION DEL NEGOCIO Cuadro de costos Cuadro de pariciones y comercialización Cuadro de préstamo e intereses Cuadro de depreciaciones Cuadro de flujo de fondos descontados Análisis de sensibilidad MATRIZ F.O.D.A. Resumen de la matriz Comparación entre una piel de chinchilla y una de conejo teñida Encuentro de chinchilleros en la ciudad de Rivera Expositores: José Gamra y Amalia Drenkard

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72 73 74 75 76 77

84-85 87-88 95-96

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INTRODUCCION E HIPOTESIS

INTRODUCCION

El objetivo del presente trabajo es analizar desde un punto de vista crítico y objetivo, la viabilidad de la cría y comercialización de la Piel de Chinchilla en el Uruguay y el potencial que este producto adquiere a nivel internacional con miras a la exportación. Para ello comenzaremos el mismo exponiendo las principales características que hacen al producto (Piel), como así también el marco normativo que regula la actividad. Luego analizaremos los aspectos referentes al mercado para lo cual solicitaremos información relativa al tema a los países pioneros en la materia, también veremos las barreras de ingreso y salida y por último abordaremos las conclusiones procurando determinar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que hacen al negocio, individualizando los puntos claves de la actividad y los obstáculos al ingreso de nuevos inversores interesados en la misma, también veremos diferencias y similitudes de la producción de pieles de chinchillas con otras producciones alternativas que se encuentran en boga en la actualidad en nuestro país y evaluaremos los resultados que surgen del análisis de sensibilidad a partir de una aplicación de campo. Haremos referencia a los aspectos que hacen al negocio una alternativa de inversión para pequeños y medianos productores interesados en incurrir en una actividad novedosa para nuestro país. Consideramos que la clave de la mencionada actividad es la homogenización de la calidad, la utilización de muy buena genética y superar el gran obstáculo que presenta lo que es la colocación de las pieles en el mercado internacional, en definitiva la comercialización. HIPÓTESIS

El negocio de la cría y comercialización internacional de Pieles de Chinchillas en nuestro país es rentable y puede desarrollarse como actividad alternativa enfocada a la inversión en producciones no tradicionales, utilizando una infraestructura sencilla y de bajo costo.

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ALGUNAS CONSIDERACIONES

Quisiéramos destacar algunos aspectos que marcaron el trabajo de los cuales cabe destacar:

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Dificultad en obtener información relevante tanto a nivel nacional, por la escasa cantidad de criadores y personas afines al negocio, como a nivel internacional, donde resultó complejo conseguir datos respecto exclusivamente a las pieles de chinchilla y su comercialización dado que no existe una nomenclatura arancelaria específica de este bien.

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La falta de disposición de algunos productores más a nivel de Argentina, ya que si no se acudía a los establecimientos como interesados en el negocio, no se obtenía información de interés.

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Falta de experiencia en exportaciones de pieles de chinchilla en Uruguay, dificultando la obtención de datos concretos en cuanto a: precios de venta y costos de exportación.

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EL PRODUCTO

La Chinchilla es un mamífero, roedor, sudamericano, originario de Chile, Sur de Bolivia y Perú; en estos terrenos florecieron en su estado salvaje. Este animal ha sido conocido internacionalmente por su cotizada y lujuriosa piel, sedosa, fina, densa y suave.

HISTORIA DE LA CHINCHILLA

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PREHISTORIA.

Hace millones de años vivía en los Andes un animal que, sin duda, fue el antepasado de la chinchilla y cuyos restos fósiles han sido encontrados en la Cordillera de los Andes: es el Megamys, cuya forma y características nos hacen presumir que se trataba de una chinchilla gigante. Una de las teorías que intenta explicar la peculiar calidad de pelo múltiple de la chinchilla, dice que el animal fue evolucionando hasta quedar reducida al tamaño actual, pero esa reducción no fue acompañada de la correspondiente reducción del número de pelos o fibras, los que se vieron obligados a crecer en una superficie menor. Por ello cada folículo en lugar de tener un pelo como en la mayoría de los mamíferos, contienen muchos más. Si bien esta hipótesis no se ha podido probar, se puede afirmar que el pelo de la chinchilla es una excepción en la naturaleza sólo compartida por las vizcachas, sus parientes más cercanos.

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EPOCA PRECOLOMBINA.

Según los datos recopilados de las crónicas de la época de la conquista, los Incas y Chinchas utilizaban el pelo y la piel de la chinchilla como abrigo y adorno de los grandes señores del Imperio Incaico; los historiadores relatan que estos animales, al igual que el cuy o cobayo, vivían en el estado doméstico en las casas de los indios, los cuales aprovechaban su finísima lana para tejer adornos para la aristocracia.

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CRONOLOGÍA DE LA CHINCHILLA.

1524: Los españoles hallan por primera vez las pieles de estos animales en poder de los indios Chinchas, quienes no solo utilizaban las pieles y la lana como vestimenta, sino también la carne como alimento. Es así como llega esta piel al mundo civilizado, en mano de los conquistadores.

1590: José de Acosta, jesuita español, publica su famosa Historia Natural y Moral de las Indias, en cuyo libro cuarto, al hablar de los animales del monte dice textualmente lo siguiente: “chinchillas es otro género de animales pequeños como ardillas; tiene un pelo de maravilla blando, y sus pieles se traen por cosa regalada y saludable para abrigar el estómago y partes que tienen necesidad de calor moderado; también se hacen cubiertas o frazadas de pelo de estas chinchillas”.

1774: El abate Juan Ignacio Molina, jesuita nacido en la Hacienda Guaraculen, al sur de Talca ( Chile), en 1740, publicó su Ensayo de Historia Natural de Chile (2da edición I820), en que relata maravillas de una especie de “ratón de campo muy apreciado por su finísima lana cuyos pelos son tan finos como la tela tejida por las arañas de los jardines”.

1820: Las primeras chinchillas de la especie lanígera llegan al Zoológico de Londres en donde son criadas con éxito durante muchos años.

1865: En el Zoológico de Hamburgo se exponen por primera vez en Alemania 7 chinchillas lanígeras. 1874: Sir John Murray (1841-1914), inglés, miembro de la famosa Expedición “Challenger”, establece en Vallenar (Chile) un criadero de chinchillas brevicaudatas. Murray reunió en un cercado, varias docenas de parejas de chinchillas y las dejó en semilibertad. Los animales carnívoros atravesaron la reja y terminaron con el primer criadero del cual se tiene noticia. En 1899 Chile exporta 435.000 cueros de chinchillas salvajes.

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1900: Federico Albert publica una monografía titulada La chinchilla, en la cual describe la morfología de la chinchilla lanígera así como sus costumbres, tanto en la vida salvaje como en cautiverio. Las primeras domesticadas fueron alimentadas preferentemente con alfalfa, lechuga mojada y pan seco. Tan grande fue la demanda de pieles que la población de chinchillas de la naturaleza fue diezmada, encontrándose al final del siglo casi extinta.

1910: Aunque hacia el año 1910 los gobiernos de Argentina, Bolivia, Chile y Perú suscribieron un acuerdo con el objeto de prohibir la caza, también legislaron la exportación de pieles, aunque ya se había hecho demasiado daño.

1912: Richard Gloeck, de Leipzig (Alemania), quien había comprado cientos de miles de pieles, viaja a Chile y adquiere en La Serena, una chinchilla lanígera macho y se la lleva como trofeo a Leipzig, en donde muere en 1923, siendo embalsamada y entregada al museo de peleteros de dicha ciudad. Quizá si Richard Gloeck hubiera tenido previamente en su poder una chinchilla viva, habría rehusado comerciar con los cientos de miles de pieles de animales salvajes exterminados despiadadamente de los Andes.

1918: Mathias Chapman, norteamericano, ingeniero de minas, funcionario de la Anaconda Mining Copper Co., que trabajaba en Potrerillos (Chile), obtiene del gobierno de este último país la autorización para criar chinchillas. Su afición surge en una oportunidad en que un herrero que vivía cerca de las oficinas mineras le ofrece en venta 2 pieles de chinchilla. Como siempre le habían gustado los animales Chapman encargó la caza de unas parejas vivas con el fin de estudiar sus costumbres. Al finalizar su contrato con la Anaconda en el año 1922, tenía en su poder 17 animales y decidió entonces llevarlos consigo a Estados Unidos.

Se podría escribir un libro acerca de las peripecias que Chapman sufrió para reunir y criar estos animales en Potrerillos. Tuvo que vencer una serie de prejuicios que todavía subsisten entre la gente minera del Norte y los “chinchilleros”, que en aquella época proliferaban en toda la cordillera norteña: por ejemplo, éstos proclamaban que la ingesta de agua causaba la muerte de la chinchilla, la cual sólo podía comer pastes del cerro.

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1923: Por último, Mathias Chapman obtiene un permiso para llevarse doce chinchillas lanígeras, viaja por tierra hasta Chañaral y de ahí en el barco chileno “Palena”, hasta Iquique donde se embarca en el vapor japonés “Anyu Maru” que lo lleva a él, a su esposa y su cargamento de chinchillas, hasta San Pedro de California, en donde desembarca el 22 de febrero de 1923, con 12 animales, 9 machos y 3 hembras. Según contaba él mismo, al pasar el trópico debió mantener las jaulas cubiertas con hielo y aún así perdió un animal pero en cambio nació otro. La chinchilla macho marcada con el Nro.8 llamado Old Hoff, vivió 22 años después de su llegada a California y fue el antepasado de cientos de miles de chinchillas domésticas. Así empezó la industria de las chinchillas en los Estados Unidos.

1931: Fritz Ferger funda en Conchi Viejo (Chile) el criadero Atahualpa, que fue el criadero de chinchillas brevicaudatas más grande del mundo. En 1965 contaba con más de 1300 animales de esta especie. Fue desmantelado en 1970 para fomentar la crianza artesanal distribuyendo pequeños lotes a varias familias, lo que resultó un fracaso.

1933: Se funda en Argentina el primer criadero oficial de chinchillas brevicaudatas instalado por el Departamento de Agricultura y Ganadería en la localidad de Abra Pampa, Provincia de Jujuy, destinado al fomento de esta especie mediante la venta de parejas de reproductores a bajo precio con el fin de estimular la crianza. En 1972 alojaba a más de 400 animales. 1954-55: Nacen las primeras chinchillas mutantes (el beige de Willman, recesivo, y el blanco de Wilson, dominante). 1960: En julio se funda la Chinchilia Fur Breeders Association de Inglaterra. La venta de pieles de lanígeras domésticas en los Estados Unidos supera las 100.000 unidades. 1961: En febrero se funda la Chinchilla Society of South Africa. 1963: La población de chinchillas en los Estados Unidos es de aproximadamente 500.000 animales. El termino medio de ejemplares por granja es 130. Sólo el 9,3% de los criadores se dedica exclusivamente a la crianza, el 90,7% restante destina parte de su tiempo a las chinchillas.

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1970: En todo el mundo la crianza de la chinchilla lanígera alcanza su máximo apogeo. En la mayoría de los países los criadores han proliferado y las chinchillas domésticas tanto estándar como de mutación, se cuentan por millones. Por la calidad de sus pieles son dignos de destacar países tales como Dinamarca, Alemania, Inglaterra, Italia, España, Francia, Polonia y Japón. La Argentina ostenta el liderazgo en América latina, tanto por la cantidad de criaderos y cabañas, como se denominan, como por la calidad de sus animales. 1971: Se desencadena la crisis motivada por un “conservadorismo“ equívoco, la cual hace peligrar la industria en los Estados Unidos y Canadá, puesto que los habitantes de esos países se niegan a usar sus pieles. 1973: En Enero y durante el invierno septentrional se produce una progresiva demanda de pieles en el mercado mundial. El público comprende al fin que la protección se hace extensiva solamente a los animales salvajes, en especial de las especies que están a punto de extinguirse, y no a los pilíferos criados por el hombre. Así la industria de la chinchilla volvió a prosperar en todos los países. 1990-1998: Las Cabañas Madres de Argentina hacen importaciones masivas de animales mejoradores de las más destacadas cabañas de Estados Unidos y comienza la equiparación de calidad con el hemisferio norte.

1991: Se encuentran en Chile, Chinchillas Costinas salvajes (menos de una decena), que gracias al Instituto de la Chinchilla de Chile y su gobierno, se logra crear la primer reserva salvaje de este tipo de animal para su reproducción y expansión.

En 1994, 1995, 1996 y 1997, veinte mil pieles Argentinas son exportadas cada año al primer mundo.

1996: Se instala en Argentina la curtiembre Curtidos sudamericanos, licenciataria de la curtiembre norteamericana Sullivan fur dressing inc., logrando que Argentina tenga uno de los mejores curtidos del mundo.

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2001: Argentina produce casi 30.000 pieles de chinchillas. Se comienza a notar una clara distinción entre las pieles provenientes de buenos animales y producidas con el correcto manejo por los productores capacitados y pieles de bajo valor comercial. Aparecen muchos criaderos sueltos, que compraron “Oportunidades” y no poseen ningún asesoramiento ni calidad en sus reproductores. Esta diferenciación coincide justamente cuando el mercado internacional empieza a ver con malos ojos las pieles de baja y mediocre calidad. Se advierte al mundo peletero que hay demasiada producción de pieles de mala calidad (en su mayoría provenientes de Europa Oriental). La piel buena sigue firme y bien cotizada.

2002: El mercado de pieles buenas se muestra ascendente y el de pieles malas o con defectos en franja baja. CLASIFICACION ZOOLÓGICA

Como se comentó antes, la chinchilla es un roedor oriundo del altiplano sudamericano en el que se colindan Argentina, Bolivia, Chile y Perú. Su clasificación zoológica es:

TIPO: CHORDATA SUB-TIPO: VERTEBRATA CLASE: MAMMALIA ORDEN: RODENTIA FAMILIA: CHINCHILLIDAE

Dentro de las generalidades podríamos mencionar, que la chinchilla pesa aproximadamente de 450 a 900 gramos, el color standard del pelo es azul gris. Mide de 24 a 28 centímetros de largo. La hembra es más grande que el macho y un tanto más agresiva. La chinchilla silvestre en el altiplano andino tuvo que adaptarse a las inclemencias del clima y las condiciones deficitarias del medio ambiente. Algunas de estas características se han mantenido en la domesticación. Este roedor es frugal y no muy exigente en lo que se refiere a su alimentación de mantenimiento, debido a que en su hábitat normal hay carencia del mismo y como es un animal vegetariano tiene que tomar el pasto natural de los andes, con gran contenido de celulosa, pobre en elementos

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nutritivos a excepción de algunos minerales propios de la región. Para poder digerir este alimento, el animal requiere la mayor superficie intestinal posible, de ahí que el intestino de la chinchilla sea largo y el proceso de digestión prolongado, por lo menos seis horas. Esta característica de consumir hierbas secas y duras, justifica la necesidad de proveer forraje henificado a la chinchilla doméstica. Es pues una característica hereditaria. La chinchilla bebe poca agua. En su hábitat normal el agua escasea, a tal punto que tiene que utilizar el agua proveniente de la condensación que eliminan las rocas, debido a los cambios bruscos de temperatura normales en los Andes. El clima y la temperatura de los Andes es frío y seco. La chinchilla para protegerse de esta inclemencia, está provista de una piel finísima. Es la piel más SUAVE, más LIVIANA, más DENSA, y más BRILLOSA de todas las pieles del mundo. Es tan suave que en determinadas ocasiones si se la toca con la palma de la mano y con los ojos cerrados se tendrá la sensación de que todavía no la ha tocado. Es la más liviana de todas las pieles, su peso aproximado es de 20 gramos; por lo tanto la prenda será ligera, maniobrable y además abrigada. Su densidad no tiene igual, cada folículo piloso contiene de 80 a 120 hebras de pelo (en el hombre tan solo uno), a excepción del pelo Guardian o pelo King, que contiene una sola hebra y esta distribuido en toda la piel pero en escaso número. Como se verá, interviene en la clasificación de la piel. Las pieles actuales presentan un tamaño superior, un color azulado intenso y son extremadamente oscuras con panzas cada vez más blancas. Este contraste es lo que más llama la atención. Se produce un suave degradé entre el centro de la piel bien oscura y azulada hacia los bordes grises, terminando con la panza blanca nívea. El pelo, o mejor dicho las hebras de pelo, son muy finas y están formadas de tres porciones perfectamente definidas:

1- color de fondo o base que abarca desde el nacimiento de la fibra en el cuero hasta la aparición de la banda blanca. Es quien más espacio ocupa a lo largo de toda la fibra, generalmente su 4/5 parte es de color oscuro;

2- la banda blanca o barra que aparece cuando termina el color de fondo, puede medir desde 2 mm hasta 5mm. Cuanto más angosta más oscuro será el animal, como mencionamos es de color blanca o blanco-perla y por último

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3- el velo o tip (punta del pelo) que también es oscura; es la última parte de la fibra, la que se encuentra más arriba, es el que da el tono de color al animal o a la piel. El largo del color se mantiene siempre inamovible, lo que si puede variar es el ancho de la banda y el velo. Cuanto más profundo o ancho sea el velo, más oscuro será el animal y también más angosta será su banda porque le quita su espacio.

Esta característica del pelo es de mucha importancia para el Priming o acabado de la piel y será de vital importancia al momento de clasificación de los futuros animales. La uniformidad del color y la densidad de la piel dependen mucho de la estructura del pelo y su crecimiento. La temperatura más adecuada para la chinchilla domesticada es de 18ºC, es capaz de soportar temperaturas que van de los –5ºC a los 30ºC, pero la temperatura máxima que sea conveniente y que no influya en la calidad de la piel es de 25ºC. Temperaturas superiores a ésta son nocivas. Las temperaturas inferiores a la óptima, pueden tener límites más pronunciados. La chinchilla es un animal de clima frío, por lo tanto temperaturas bajas serán más convenientes, teniendo presente que no debe llegar a la congelación del agua de bebida. Sin embargo en la crianza tipo comercial se prefiere la temperatura óptima de 18ºC mantenida constantemente.

El temperamento de la chinchilla es tímido, tanto silvestre como domesticada. Esta característica juega un enorme papel en el rendimiento de la piel. Esta timidez alcanza tal grado de sensibilidad, que cuando es manipulada bruscamente o atacada súbitamente, tiene la capacidad de desprender su pelo, desmejorando inmediatamente la calidad de la piel, pues el proceso de crecimiento puede demorar hasta ocho meses. Este desprendimiento del pelo en realidad, es un medio de escape o mecanismo de defensa rápido y veloz, muy apropiado frente a los animales predadores que abundan en los Andes.

El color de la piel de la chinchilla es azul grisáceo, otro mecanismo de defensa que le permitía camuflarse ante cualquier ataque. Al inmovilizarse adquiere la apariencia de las rocas o piedras que abundan en su hábitat normal en la zona andina. La chinchilla es vivípara, con un período de gestación de 111 días en los tipos Lanígera y Costina y de 128 días en el tipo Brevicaudata.

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En promedio se calcula que la chinchilla tiene 2 partos por año, con el mínimo de una cría y un máximo de cuatro crías por parto. Desde el punto de vista estadístico, se calcula que cada hembra produce tres crías por año, con una distribución sexual del 55 por ciento de machos y el 45 por ciento de hembras. A los efectos estadísticos se acepta una distribución del 50 por ciento para ambos sexos.

La chinchilla que predomina en la actualidad en la mayoría de los criaderos es la azul estándar, tal como se conoce en la actualidad, es muy diferente a la chinchilla nativa, a tal punto que podemos decir que sería casi imposible identificar una con otra . La chinchilla Azul Estándar, es el resultado del cruce y mejoramiento de los tres tipos mencionados anteriormente y perfectamente identificados que son la LANIGERA, LA BREVICAUDATA Y LA COSTINA. La chinchilla BREVICAUDATA: de “BREVIS”: corta y “CAUDATA”: cola, o sea “cola corta”. La “brevis” es la chinchilla que vivió en el país vecino (Argentina) en las zonas montañosas de gran altura: Jujuy y Salta. También en Bolivia y Perú. Su fisonomía es muy diferente a la LANIGERA y a la COSTINA. Al vivir en zonas montañosas, áridas, sin grandes vegetaciones, su aspecto se fue mimetizando con su hábitat. Así pues, la Brevicaudata era un animal muy grande (ochocientos gramos promedio de peso), de un pelo extremadamente largo, para protegerse del gran frío de las alturas. Sus orejas eran pequeñas, precisamente para que no se congelaran (su única parte del cuerpo que no está cubierta por pelos), su aspecto era bien toruno. Su color era gris amarillento agutí para poder esconderse entre las piedras. Su pelo era tan largo que se hacían remolinos y su aspecto era lanoso. Su gestación era de ciento veintiocho días y solamente tenían un hijo por parto (el frío no les permitía cuidar bien de más hijos).

La chinchilla COSTINA: Habitaba la Cordillera de la costa chilena, era un animal bastante diferente. La zona de su hábitat era mucho menos fría que la de la Brevis y por lo tanto su pelo no necesitaba ser tan largo, pero sí más oscuro y sedoso para camuflarse entre la vasta vegetación que existía en su zona. Su gestación es de 111 días y tiene tres o cuatro hijos por parto, con capacidad de cruce post-parto. Sus orejas eran muy largas al igual que su cola.

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La chinchilla LANIGERA: Es la que se cría hoy en cautiverio y hay diversas teorías acerca de su origen. Una de ellas tiene tantos detractores como investigadores que la defienden, dice que la chinchilla Lanígera es un híbrido resultado de la mezcla entre la Brevis y la Costina. Quienes sostienen esta teoría se basan en que su aspecto es una mezcla de ambos y que muchas veces cuando los criadores hacen apareamientos inadecuados tienen una regresión hacia uno de estos dos tipos. La Lanígera tiene el color oscuro, la sedosidad y la gestación de la costina, pero también puede tener el pelo largo y la conformación toruna de la Brevis. Los que atacan esta teoría se basan en que nunca puede salir un híbrido de dos animales con diferentes días de gestación. Ellos creen que la Lanígera es un animal único, distinto de los demás.

Aparte de estos tres tipos se han descrito otros dos más, pero por inferior calidad e importancia sólo se mencionan, son la CHINCHILLA RATÓN y CHINCHILLA RATA.

MUTACIONES

El término mutación proviene del latín mutare, que significa cambiar. Antes de las mutaciones, expresemos las características de la Chinchilla Standard o normal.

Las dos palabras estándar o normal designan lo mismo; es la chinchilla común, la que vivía en estado salvaje en la cordillera, pero que años de paciente mejoramiento cambiaron radicalmente, mejorando y llevando un lomo gris pardusco a un lomo gris negro azulado y la panza a un blanco puro. En la zona de la panza sólo existe el color de fondo y la banda blanca, no hay velo. Cuando

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se cuerea el animal y se estiran las pieles a lo largo, pero en forma bien angosta, el velo queda en el centro –más o menos negro según el tono del color del animal, y a los costados dos franjas blancas. Esta es la característica especial que permite distinguir fácilmente a la chinchilla de otras pieles. La chinchilla Azul Estándar, lograda después de más de 20 años de selección, es aceptada en el mercado mundial, como la productora de la piel con condiciones comerciales de primer orden. Sin embargo, como en todas las industrias basadas en la crianza animal, de tiempo en tiempo, se presentan las mutaciones. La mutación es súbita y se produce por un cambio de la estructura genética. Simplificando podemos mencionar que como la chinchilla originaria es de color gris, se llama mutación a todas las chinchillas que no son de ese color gris original o standard. Es de destacar que la mutación puede ser DOMINANTE, cuando al ser apareada, estadísticamente, siempre vuelve a aparecer en alguna proporción en la primera generación, o sea que cruzando un animal mutante con animales standard, el 50% de las crías tendrán el color del mutante, el que ha dominado sobre el standard. Por el contrario las mutaciones son RECESIVAS, cuando al ser apareadas con un animal Standard, nunca vuelven a aparecer en la primera generación. Es decir, que de un primer apareamiento de un mutante recesivo con un standard, nunca tendremos un hijo con el fenotipo (aspecto exterior) de su padre mutante. Solo volverá a aparecer en generaciones siguientes. Los hijos de apariencia standard o normal que cruzados entre sí dan tan sólo un porcentaje de mutación, se denominan CARRIERS o PORTADORES, como si fueran una mutación nueva, ya que no terminan de ser ni standard completos ni la mutación que los origina. Antes de entrar directamente en los tipos de mutación consideremos otro aspecto: Chinchillas de mutación HOMOCIGOTA y HETEROCIGOTAS (siempre refiriéndonos a la característica Color). Se entiende por HOMOCIGOTA, aquella chinchilla que tiene los dos genes iguales para el color y HETEROCIGOTA, la que lleva dos genes distintos. Las HOMOCIGOTAS transmiten a todos sus descendientes el gen del que se trata. En cambio las HETEROCIGOTAS lo hacen solo en parte.

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En el caso de la chinchilla las principales mutaciones logradas son:

CHINCHILLA BLANCA. Hay versiones que dicen que en 1954, en Redding, California, Wilson logró fijar el color blanco que se conoce como B-17 o blanco de Wilson. Es un animal de buen tamaño, buena densidad pero de textura variable. No se ha logrado aún características óptimas en el blanco de Wilson. Por otro lado cuentan que el nacimiento de aquel animal macho color blanco fue por mera casualidad. El blanco de Wilson no se produce en escala comercial, y es aquella que tiene el lomo y panza blanca en toda su extensión. Ha desaparecido el velo oscuro (su valor comercial en el mercado de pieles es mínimo, 60% menos que una standard).

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MUTACION ZAFIRO. Tiene el lomo gris claro azulado (se asemeja al color zafiro) y la panza es de color blanco.

CHINCHILLA BEIGE. Esta mutación hizo su aparición en 1958 por intermedio de Joe Tower. Tiene el lomo beige en degradé hasta terminar en la panza blanca (presenta las tres gamas diferenciadas, su valor comercial es de aproximadamente un 20% menos que una standard).

MUTACION BEIGE EBONY. Su lomo es como las beige (un poco más claro), la diferencia está en la panza que es del mismo color al lomo. No presenta distinción de colores, su valor comercial es inferior en un 60% con respecto a la standard.

CHINCHILLA NEGRA. En 1967, Robert Gunning, al vender 100 machos negros por U$S 5.000 cada uno, provocó un verdadero alboroto entre los criadores de chinchillas. La fijación del color negro duró más de 10 años y es anecdótico la forma como aconteció y merece relatarse. Lo veremos al final de este apartado.

MUTACION NEGRO EBONY. El lomo es igual al negro pero su panza puede ser gris o marrón o negra (vale un 30% menos que una standard)

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CHINCHILLA NEGRA AZUL ATERCIOPELADA. Los esposos Elizabeth y Walter Pohl en colaboración con Hallman, obtuvieron la mutación negra-azul aterciopelada, cruzando el negro de Gunning con ejemplares azul-gris estándar de alta calidad. Estos resultados se obtuvieron con mucha dedicación y no surgen inesperadamente.

MUTACION STANDARD EBONY. El lomo es igual a la standard (un poco más oscuro y más azul) pero su panza es gris o marrón (su valor es aprox. un 50% inferior a una piel standard).

MUTACION VIOLETA. Es la última mutación descubierta a principio de los ochenta. Su valor comercial es indefinido. Pero siempre por debajo de las standard. Su lomo es de color violáceo y su panza blanca nívea.

MUTACION NEGRA O BLACK VELVET DE GUNNING

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Robert Gunning al identificar en un criadero chinchillas con manchas negras alrededor de los ojos y la nariz, visualizó el potencial que representaría fijar el color negro como dominante. Para lograrlo, tuvo que adquirir todo un criadero y después de 12 años de esfuerzos, logró la dispersión del color negro en todo el cuerpo del animal, con excepción del abdomen que permaneció blanco níveo. Una de sus curiosas características es que las fibras del mutante negro no presenta en el lomo la distinción de las tres partes (color de fondo, banda y velo), ya que su composición es de un solo color: negro. En los flancos grises donde no hay cobertura del negro las fibras sí mantienen las 3 partes distintivas. Es esta una mutación muy bella y de una apariencia aterciopelada (velvet), de un color negro muy intenso. Esta apariencia aterciopelada dio origen a su nombre posterior BLACK VELVET. Por ser dominante la mutación negra, apareado con standard producirá 50% mutantes negros y 50% standard. Se repite el proceso visto para el blanco y el beige. El mutante negro es fácilmente reconocible desde el momento del nacimiento, ya que se diferencia del standard por ser extremadamente negro el color de la zona frontal de la cabeza, las manos delanteras y del lomo. Existen varios índices que no permiten equivocarse y confundir un animal muy oscuro con un mutante negro, pero dos son los más importantes y aún el más inexperto no puede engañarse:

1) el animal standard por más oscuro que sea tendrá siempre las manos delanteras de color blanco al igual que la panza. El mutante tiene la parte superior de ellas de color negro.

2) La zona frontal de la cabeza y del hocico del mutante es negro azabache mientras que en el standard por más negro que sea el lomo, el hocico es gris muy oscuro pero nunca negro azabache.

La mutación negra ofrece los mejores resultados, cuando se aparea con hembras standard oscuras de velo bien extendido y con mucho brillo. Los machos negros son muy buenos reproductores. Es la piel que más contraste presenta, su valor es el más alto del mercado (20% más que una standard).

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Por lo anteriormente descrito en referencia a este tipo de mutación se puede interpretar que son más rentables que los standard, sin embargo, la realidad es distinta ya que:

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No se debe aparear negros con negros pues existe un factor letal que ocasiona que el 25% de los hijos mueran antes de nacer. Por lo tanto siempre se aparea negro con standard, pudiendo ser cualquiera de los dos sexos, el gris o el negro.

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La hembra negra es menos fértil que las hembras standard y en sus partos dan uno a dos gazapos (en el 70% de los casos).

Del apareamiento de un reproductor negro con otro gris se puede obtener: 

un macho negro. Será positivo ya que tendremos una piel 20% más cara que una standard o un nuevo reproductor para el criadero.

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una hembra negra. Será positivo si tenemos machos standard que sean buenos reproductores y la cubran con rapidez. El macho gris tendrá que tener buena cobertura, mucho brillo y ser muy oscuro.



una hembra gris. Habrá que aparearla con un macho gris que tenga la banda bien definida (recordemos que los negros no tienen banda) porque al provenir de un padre o madre sin banda, sus hijos serán opacos y bajará la rentabilidad. La información sobre esta hembra (proveniente de animal sin banda) deberá ser asentada diligentemente en su pedigree.



un macho gris. Debe ir generalmente a piel. No debe ponerse en reproducción a un padrillo con una deficiencia (falta de banda en el padre) tan marcada en su pedigree.

Como puede notarse, la rentabilidad de un apareamiento de negros quedará ligada al factor suerte y eso no es MAXIMA RENTABILIDAD. Un buen criadero no debe tener más de un 20% de mutaciones en totalidad de animales en cría. Y solamente es aconsejable la mutación NEGRA GUNNING (con panza blanca).

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OTRAS MUTACIONES

Las mutaciones que se han descrito corresponden a las que adquirieron carácter dominante. Sin embargo, las mutaciones dominantes pueden dar origen a una gran variedad de otras mutantes entre las cuales no dejan de parecer algunas de características recesivas, sin ningún valor comercial. Dentro de este mismo concepto comercial se están refinando algunas variantes del blanco, como la plateada, la blanca grisácea, o la punteada. Del negro, se ha logrado una variación, el negro carbón que ha capturado el interés de muchos criadores.

Los recesivos no ofrecen la constancia y permanencia como los dominantes, pero se debe aceptar que con la chinchilla, las posibilidades de nuevas cepas, estirpes o mutaciones son amplias. Lo interesante de las mutaciones es el impacto que producirá la industria peletera una vez que se logre criar la cantidad necesaria y de alta calidad. La cría de chinchillas ofrece horizontes muy amplios, es una industria relativamente joven y reciente con un futuro magnífico.

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Contestando a la pregunta de ¿por qué se prefieren pieles oscuras?, podemos mencionar que la chinchilla ha sido por siempre el único pilífero que tiene ese contraste de colores provocado por la distinción lomo oscuro con panza blanca. Esta característica junto con el hecho que se trata de la piel más suave y liviana que existe, es la que el mundo peletero conoce. Cuanto más oscura sea la piel, más fácil será identificar que se trata de una prenda de chinchillas, la más cara del mundo y nunca se confundirá con prendas más económicas de un solo color o de varios colores pálidos. El consumidor final de este producto es gente del más alto nivel adquisitivo del mundo, únicos que pueden pagar hasta U$S 80.000 por una exquisita prenda de chinchillas. Los usuarios quieren la distinción, que quien observe el tapado que luzca sepa inmediatamente que se trata de chinchillas, la piel más cotizada. Además cuanto más oscura sea la piel, más tiempo tardará en oxidarse o amarillantarse. Para determinar la importancia de la oscuridad en las pieles podemos expresarlo gráficamente considerando que si una piel de chinchillas (donde el resto de las características son de buena calidad) es de color mediano oscuro, su valor es U$S 50, en cambio una de color claro es de U$S 25, si lo es de color mediano es de U$S 35 y si es de color oscuro es de U$S 60, la extra-oscura es de U$S 80 y la extra-extra oscura de U$S 90. Estos valores en la actualidad deben ser revisados según la oferta de pieles a nivel mundial en donde se han marcado descensos en su cotización.

CARACTERÍSTICAS DE LA ACTIVIDAD

Forma de cría: Poligámica (un macho con 5 - 6 hembras) en jaulas (que miden aproximadamente 35 cmts * 35 cmts * 55 cmts) en local cerrado y bien aireado. Las jaulas se colocan en filas superpuestas, lo que brinda un mayor aprovechamiento del espacio. En una habitación de 3*3 metros se pueden criar 250 animales sin problemas de espacio.

El clima exterior: (exceso de frío o de calor) nada influye en un criadero de chinchillas correctamente instalado. Así pues hay criaderos en lugares como Tierra del Fuego, Mendoza, Buenos Aires Capital Federal, Misiones, Salta, Río de Janeiro. También en todo Estados Unidos, Alemania, México, Chile, Republica Checa, Hungría, Italia, España, Finlandia, Ucrania y Sudáfrica, Dinamarca y otros. Como dijimos antes, resisten entre -5ºC y 30ºC, siendo la temperatura ideal entre 15ºC y 25ºC.

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Gestación: ciento once días con capacidad de cruce post-parto, nacen de uno a cuatro gazapos por parto. Tomando como referencia cuatro hijos por hembra por año. (estos índices corresponden a hembras jóvenes de seis meses a un año). Tanto los machos como las hembras pueden vivir hasta los veinte años de edad, dar hijos hasta los doce, pero comercialmente se los trabaja siete u ocho años. Ya que a través de la selección continua, se notará que los nuevos descendientes nos darán más hijos y de mejor calidad que los reproductores viejos.

Alimentación: comen 25 gramos de alimento balanceado por día, alfalfa y agua. La limpieza, consiste en cambiar una vez por semana la viruta que se encuentra en la bandeja o base de la jaula, que es el lugar donde pasan su tiempo.

Producto a vender: lo que el criador de chinchillas tiene como objeto final de su producción, son las pieles de los machos sobrantes (recordemos lo que mencionamos antes de que cada macho estará con cinco o seis hembras). Estos machos se venderán en forma unitaria como piel (una por una) en ventas públicas a acopiadores internacionales, o (si lo desea el criador) puede también comercializarlos vivos.

Edades: a los 6 meses de edad, al animal ya se lo considera adulto y en condiciones de procrear, a los 8 y 11 meses, es el momento en que se los cuerea. La piel cuereada y sin curtir puede guardarse en un freezer hasta un año y medio o en un congelador hasta seis meses, luego se mandan a curtiembres especializadas que se encargan del curtido.

Características de las jaulas Cada jaula tiene en el fondo, un pasillo que abarca el ancho de la misma. Al unir las jaulas entre sí, ese pasillo se transforma en un corredor tan largo como la suma del ancho de todas las jaulas. Allí vive el macho bajando a las jaulas de sus hembras por un agujero que tiene cada pasillo en cada jaula para cubrirlas o simplemente para compartir el alimento. Las hembras no pueden subir al pasillo porque tienen un collar de plástico o metal, cuyo diámetro es superior a la medida del agujero. De esta forma cada hembra tiene su jaula y el macho vive en todas ellas.

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El movimiento económico de este emprendimiento puede resumirse de la siguiente manera:

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Mínimo tiempo de atención,

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Bajos costos de mantenimiento,

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Sin gran infraestructura ni gastos de instalaciones (dado que hay experiencias de cría en apartamentos, casas, garajes, galpones, etc),

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Sin empleados,

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Alto valor de venta del producto final (la piel), totalmente para exportación con una demanda asegurada por muchas décadas.

Lo mencionado en último caso respecto a la evaluación económica del negocio, sólo puede hacerse si se trabaja con una calidad determinada. Los reproductores deberán ser Grandes, Oscuros, Densos, Azulados, de Pelo Largo y Buen Tamaño. Los animales que posean estas características son los reproductores llamados Extra-Dark-Blue de pelo largo y gran tamaño significando que son:

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Extra-Oscuro (de color).

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Denso (en cantidad de pelos).

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Sedoso y brilloso (a la vista).

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Panza blanca nívea (que haga buena diferenciación del lomo, parte superior, con la panza, parte inferior).

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Gran Tamaño y conformación (más de 550 gramos y aspecto toruno, no ratonado).

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Pelo largo (más de 2,5 centímetros).

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Banda angosta (menos de 3mm).

Todas estas cualidades son indispensables para obtener pieles de U$S 50 a U$S 100. Para tener éxito en la actividad, el futuro criador debe considerar algunos puntos que resultan ser fundamentales.

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La cría intensiva de chinchilla es una actividad que mantiene los postulados del pasado en el presente, en tantos años que se lleva adelante esta actividad hubieron cambios pero la esencia es la misma y los pilares que hacen a la actividad no se han modificado. El futuro criador deberá tener muy en cuenta estos conceptos y aplicarlos en cada paso que se dé, desde el comienzo en adelante. El éxito no estará garantizado, pero con seguridad habrá evitado pagar el ya famoso derecho de piso.

Los Postulados son los siguientes:

1- Manejarse con cabañas madres grandes y serias, que vivan de y para la chinchilla. Criadores full time, que puedan estar siempre disponibles para atender las consultas e inquietudes que surjan con el paso del tiempo y el manejo de esta actividad.

2- Cabañas prestigiosas por su desempeño a través de los años en el ambiente chinchillero. Léase, ganadora de certámenes y exposiciones de jerarquía como concurrentes a Exposiciones internacionales como la del Empress Chinchilla Breeders de Estados Unidos (Asociación Norteamericana de Criadores de Chinchillas). El N.C.B.C de Canadá (Asociación Canadiense), la Asociación de Alemania. En síntesis, Cabañas que puedan demostrar la calidad de sus reproductores a través de su performance en la arena chinchillera.

3- Calidad por encima de la cantidad. Si el presupuesto inicial para la compra de los primeros reproductores es fijo y determinado, priorizar siempre la calidad de los reproductores por sobre la cantidad.

4- Realizar un relevamiento profundo de datos sobre las posibilidades de adecuación de nuestro futuro local como criadero. Con total seguridad, nuestra idea inicial sobre el local podrá ser mejorada con el aporte de la experiencia de la cabaña madre, con varios años en la industria.

5- Concientizarse de la importancia de participar en las Exposiciones, Seminarios, Convenciones, Ventas Públicas de Pieles, Cursos; como método de aprendizaje seguro, correcto y objetivo.

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REQUERIMIENTOS MATERIALES PARA LLEVAR ADELANTE LA CRIA

Como mencionamos en algún pasaje anterior, la chinchilla no está igualmente cómoda con 18º de temperatura que con 28º C, ni tampoco con 90% de humedad que con 40%. Ni será igualmente rentable un criadero en el que, apenas la temperatura exterior suba de 30º C haya que prender el aire acondicionado, que otro que esté tan bien aislado que nos permita una diferencia interiorexterior de 10º C.

Como finalmente tampoco será igualmente rentable una ventilación natural que una artificial. En base a la evidencia existente se puede mencionar que, todos los grandes criaderos del mundo se han iniciado de la misma manera, CON EL LUGAR DISPONIBLE EN SU MOMENTO Y LAS MODIFICACIONES MÍNIMAS.

Iremos viendo a medida que avancemos en el trabajo, que es lo imprescindible y que no lo es. El criadero debe ser adecuado, cómodo, ingenioso, barato y útil. Lo que resulta superfluo, excéntrico, bello, sólo ocasionará un gasto en vez de una inversión, que nos demorará en el recupero de nuestro capital invertido.

Utilizaremos cierta terminología en adelante y a continuación expresamos los conceptos.

Aislación: Control de la temperatura interna del local, de modo tal que podamos controlar en todo momento sus mínimas y máximas. La aislación podrá ser externa (fuera del local) o interna (dentro del local).

Ventilación: Es el movimiento continuo de aire dentro del local, para que no permanezca quieto en ningún momento debe abarcar todos los lugares del criadero y en ningún caso debe haber corriente directa sobre los animales. Cuando el aire está quieto toda la suciedad del ambiente cae y se adhiere sobre las jaulas y la piel de los reproductores. La ventilación natural es aquella que se logra a través de ventanas y puertas o la ideal con grandes ventiluces por encima de las jaulas.

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La ventilación artificial es la que se obtiene a través de ventiladores de techos, de pie, de turbinas de aire. Este sistema artificial funciona generalmente ininterrumpidamente noche y día desde Setiembre hasta Abril (en el hemisferio sur).

Extracción o cambio de aire: Es la renovación del aire del criadero cuando éste se encuentra viciado, sea por el olor a orín, o simplemente por el hecho de haber muchos seres vivos en un lugar cerrado. Cuando una habitación, local o galpón se encuentra colmado de animales, la renovación de aire debe hacerse quince veces por hora.

Efecto Horno: El Efecto Horno es una situación muy común que se presenta en los locales que están mal orientados con respecto al sol. Luego de un día caluroso, el sol ha pegado durante toda la mañana en la pared del Este, al mediodía en el techo, y al atardecer en la pared del Oeste. Generalmente a las seis o siete de la tarde, la temperatura ya ha descendido y está más fresco, sin embargo el sol sigue apuntando hacia la pared del Oeste y la mantiene caliente, ya que los suaves rayos no permiten que se enfríe, esto provoca que se mantenga el calor dentro del local, cuando afuera ya está más fresco. En definitiva, en resumen, el Efecto Horno se produce cuando dentro del local hay más temperatura que afuera porque los pocos rayos solares que permanecen, mantienen caliente la pared del Oeste. Conclusión: siempre hay que proteger esa pared, sea con un toldo, una visera, unas enredaderas o simplemente mojándola en los días más calurosos.

Jaulas, medidas, cantidades, ubicación Las jaulas son colocadas sobre un bastidor (hierro o madera) y son apilables. Una jaula de cría tipo mide 35 cm. de ancho por 35 cm. de alto x 55 cm. de profundidad. Su ubicación debe estar separada de la pared por lo menos tres centímetros y lo más aconsejable es no apilar más de seis jaulas a lo alto. El bastidor que las sostiene debe estar separado del piso aproximadamente diez centímetros. En una pared de cinco metros de ancho se pueden acomodar setenta y dos jaulas (doce a lo largo por seis a lo alto).

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Para trabajar cómodamente se recomiendan pasillos (entre los bastidores) de más de ochenta centímetros, que permita al criador un fácil desplazamiento y que al extraer las bandejas de cada jaula para el cambio de viruta, no se choque con el bastidor de enfrente. Inicialmente el criador que dispone de espacio, no necesita apilar seis hileras de alto, para lo cual se verá obligado a utilizar un banquito o escalera, ni tampoco ubicar la primera fila a diez centímetros del piso, con lo cual deba agacharse para el estudio de los animales allí ubicados. Pero cuando la habitación esté totalmente poblada, esos lugares serán tan útiles como el resto. Colocar más de seis hileras a lo alto es peligroso porque el calor va hacia arriba y porque un gazapo que cae de esa altura por error, accidente o negligencia, difícilmente sobreviva.

Dentro de las generalidades, debemos mencionar:

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en el ambiente donde se encuentran los animales, debe evitarse todo tipo de humos, gases; debe impedirse el ingreso de animales de otras especies, desde perros o gatos hasta roedores e insectos, que pueden ocasionar nerviosismo o transmitir enfermedades (aunque no directamente a las chinchillas, sí a los alimentos que luego consumirán).

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El agua de suministro debe ser potable en todos los casos, habilitada para consumo humano. Debe ser cambiada por agua fresca día por medio como mínimo. Pueden usarse los bebederos automáticos o bebederos en botellas. Si el agua no fuera corriente y lo fuera de pozo, a pesar de ser potable, es recomendable un examen periódico de la misma.

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Las chinchillas se habitúan: tanto a la jaula propia (de olor muy particular para ellas), como al cuidador, al horario, al criadero y los ruidos de su entorno, a las luces, a una altura del piso. Por ello todos los cambios tienen su influencia mayor o menor y deben ser tenidos en cuenta para contrarrestarlos, o para aminorar su intensidad.

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Sobre el tema de la protección del frío en invierno y otoño, si el galpón está correctamente aislado, será suficiente ubicar dentro del recinto un radiador eléctrico de aceite.

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Estos aparatos han reemplazado a todo anterior sistema de calefacción. Antes se usaban estufas eléctricas de cuarzo, que si bien no traían aparejado peligro alguno, su consumo era demasiado alto. Se utilizó también la estufa a kerosén, pero si bien es la más económica, también es la más peligrosa. Por las noches debía apagarse por temor a incendios y también debido al olor del combustible. Lo mismo sucedía con la garrafa a gas y la pantalla (de noche, que es cuando más frío hace, había que apagarla). Por último, algo muy útil y en pleno uso es la estufa de tiro balanceado. Sólo adolece de dos contras: la necesidad de poseer la red de gas y el costo de su compra inicial.

LUGARES ADECUADOS DONDE DESARROLLAR LA ACTIVIDAD DE CRIA

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Una habitación.

Este suele ser el local más común, y con certeza el caso típico de los inicios de todas las grandes cabañas de hoy. Todos los grandes criadores de la actualidad se han iniciado en una habitación de la casa, casaquinta, la casona de un campo y hasta en apartamentos. Luego fueron creciendo y ampliándose. Muchas veces se critican los avisos publicitarios que se ven en algunos países donde dice: “críe chinchillas en su casa, garaje o galpón” aduciendo de que nadie puede vivir de lo que rindan 200 chinchillas en el fondo de la casa. Se puede establecer aquí un doble error, dado que 200 chinchillas de súper calidad rinden mucho más que 600 de mala calidad, y en segundo lugar nadie puede afirmar que capital necesita una persona para vivir, ya que hay quienes viven felices con U$S 500 y quienes viven infelices con U$S 10.000.

En ultimo término respecto a este tema, quien comienza en una habitación de la casa y alcanza una cantidad de cuatrocientos animales de primera calidad, se encontrará en una disyuntiva muy clara: “crecer o frenarse?”. La solución obedecerá obviamente a cuestiones puramente personales, donde entrarán a considerarse variables tales como: mayor personal, construir, comprar, alquilar, dejar otra actividad. No debe preocupar este cuestionamiento ya que en el 99% de los casos de aquellos criadores serios y dispuestos a hacer las cosas bien, la respuesta es seguir creciendo.

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Llegado a esta instancia, el criador ya domina el manejo, conoce al dedillo las necesidades de sus reproductores y las suyas propias. A esta altura de las circunstancias podrá hacer el mejor, más cómodo y económico criadero a su propio criterio.

Necesidades Mínimas.

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Un termómetro en la pared

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Una radio pequeña encendida a un volumen medio. El ruido permanente que provoca la música y demás sonidos de la radio, hará que los animales se acostumbren a un ruido permanente y no se asusten o se estresen cuando el criador ingrese al local. Se ha llegado a esta conclusión luego de muchísimas experiencias. Antiguamente se creía que si el único que entraba al recinto era el dueño-cuidador, sus chinchillas lo reconocían y no se asustaban. Hecho que es totalmente cierto pero incompleto. Si al criador (por más cuidadoso que fuera) se le cayera la cuchara al piso al momento de darles de comer, el sonido agudo de la caída provocaría un susto a todos los animales. Con la radio se han terminado esa clase de problemas como muchos otros más serios aún, tales como los ruidos de la calle, de los vecinos, de las fiestas, de los fuegos artificiales y petardos de fin de año y cualquier otra actividad que pueda estar desarrollándose en las cercanías del criadero.

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un ventilador de techo para cada cien animales como mínimo. Pero debemos tener en cuenta que cada caso es particular en función de las otras condiciones del ambiente.

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Aire acondicionado para locales que no tengan una correcta aislación o que se encuentren en lugares de climas muy cálidos.

Es importante realizar un breve estudio acerca de la mejor disposición de las jaulas en cada local, la ventilación y la aireación.

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Si iniciamos la actividad con 16 hembras y 4 machos, la habitación parecerá inmensa y sólo se necesitará un ventilador de techo para mover el aire y en verano será muy fácil bajar la temperatura en los días de extremo calor.

Si iniciamos la actividad con cien hembras y cuarenta machos, necesitaremos de inmediato dos ventiladores de techos, una buena aislación y en poco tiempo un extractor de aire.

A mayor cantidad de animales por metro cuadrado, mayor será la necesidad de aislación, ventilación y cambio de aire.

Ubicación de la habitación 

En el subsuelo



En la planta principal



En la terraza

En el subsuelo: Si tuviéramos la oportunidad de elegir, sin duda ésta es la mejor ubicación ya que tendremos una cámara de aire en el techo equivalente a todo un piso (el de la planta principal) y su temperatura será fresca a lo largo de todo el año. Generalmente en estos lugares los techos son bajos por lo tanto no se pueden utilizar ventiladores de techo, en tal caso se aconseja utilizar ventiladores de pie o turbinas de aire.

En la planta principal: Hay que analizar de que material es el techo de la casa, si es de losa, o de tejas, no hay que hacer ninguna aislación especial, pero si el techo es de chapa, habrá que construir una cámara de aire interna de por lo menos 40 cmts de aire con telgopor o machimbre (el primero es más económico), y si es necesario podemos poner una tela de media sombra (muy común en los garajes sin techo) de alta densidad en el exterior, por encima de la chapa a un metro de altura de la misma.

En la terraza: Aquí nos encontraremos con el mismo caso que el local de la planta principal con techo de chapa. Las terrazas tienden a calentarse rápidamente, por lo tanto igual sucede con el

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local que tengamos allí como lo que esté a su alrededor. En estos casos además de tomar todas las medidas explicadas anteriormente conviene agregar una visera o toldo para cubrir los alrededores. (se puede utilizar la misma tela media sombra).

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Garaje

El garaje será acondicionado de la misma manera que la habitación, las diferencias son:

a) Generalmente su forma es rectangular en vez de cuadrada.

b) En vez de tener una puerta y una ventana, tiene un portón grande y en la mayoría de los casos, una puerta de acceso a la casa.

De la primera diferencia puede mencionarse que lo variable será la ubicación y posición de las jaulas, con respecto a la segunda dependerá de cada caso. Si el portón tiene una puerta incorporada, con abrirla unos minutos todas las mañanas, cambiará el aire inmediatamente mientras no haya muchos animales, cuando el local pase a estar muy poblado, habrá que poner un extractor de aire. El ruido del motor no afectará para nada a las chinchillas ya que ellas estarán acostumbradas a los ruidos por la radio, pero para encender el motor es recomendable que se abra el portón o puerta de acceso para que los gases del caño de escape no afecten a los animales.

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Un galpón

Por lo general los galpones son más amplios que los garajes y las habitaciones, pero en la mayoría de los casos los techos son de chapa y no de losa o teja. Si se dispone de tal, entonces se aplicará lo mencionado en el caso de la habitación y garaje con esa clase de techos, con la ventaja de que no afecta la estética del local ya que no forma parte de la casa como en los casos anteriores. Se trata de que quede para el criadero la parte del local con mejor ventilación natural y mejor aislada. Si la duda es quedarse con la parte aislada o la ventilada, debe optarse por la más aislada, siempre es mucho más económico ventilar que aislar.

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Los galpones pueden ser pequeños, medianos o grandes dependiendo de la disponibilidad de cada criador. Como ejemplo de medidas se comenta lo siguiente:

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Galpón pequeño: 5 * 5 metros y una altura de 3 metros libres. La capacidad máxima 320 jaulas (420 animales).

Otras características a tener en cuenta: 4 ventiladores de techo, 1 extractor de aire, 2 termómetros en la pared, un aire acondicionado de 9.000 B.T.U.

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Galpón mediano: 10 * 5 metros por 3 metros de altura. Capacidad máxima 600 jaulas (850 animales).

Otras consideraciones: doble sistema de ventilación que el galpón pequeño, 2 aires acondicionados de 9.000 B.T.U cada uno, 2 extractores de aire, dos puertas de ingreso.

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Galpón grande: Medidas: 2 galpones similares a los medianos que puede ser una construcción dividida en dos salones o simplemente la suma de dos.

Consideraciones: No se aconsejan galpones de más de 800 animales. Las habitaciones o galpones para más de esta cantidad han sido un fracaso en general, se ha registrado un menor índice de fertilidad, mayor cantidad de comepelo, animales más estresados y mucho más difíciles de controlar.

Por ejemplo:

1- Cuando se ingresa a una mega habitación, se estará molestando a cientos de animales. 2- Cuando se desee revisar a un animal se gastará más energía eléctrica ya que deberá encender más luces. 3- Un problema en un extremo de la habitación afectará en el otro extremo de la misma. 4- Encontrar a un animal que se ha escapado de su jaula implicará horas de búsqueda y trabajo de más personas.

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5- Localizar un animal con hongos, implicará prevenir contra los mismos a cientos de chinchillas en la misma habitación.

Cuando sólo se dispone de un terreno baldío existen dos posibilidades para instalar un criadero, ellas son:

A) Construir un galpón pequeño, mediano o grande.

B) Más económica, veloz e igualmente eficaz; es instalarlo en contenedores de barco o trailers de camiones en desuso, esto es muy común en los Estados Unidos. Uno de los criaderos más importantes del mundo (de Ralph y Barbara Shoots) está construido bajo este sistema.

Ventajas de la opción B):

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Un contenedor grande (12*2.20*2 metros) sirve para alojar hasta 400 chinchillas.

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El material de su construcción permite que con un solo revestimiento interno de telgopor quede listo para funcionar.

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Su costo es bastante más económico que un galpón de similares medidas, se pueden conseguir en estado de desuso con algún defecto reparable por unos U$S 2.000 más U$S 150 de transporte hasta el lugar escogido.

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Permite ir creciendo paulatinamente, agregando más contenedores a medida que se van necesitando.

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Puede ser utilizado en campos sin energía eléctrica ni gas, ya que sólo se necesitará un pequeño grupo electrógeno que haga funcionar cuatro tubos fluorescentes, un extractor y una turbina de aire. Si es necesario se agregará un aire acondicionado de 9.000 B.T.U.

Por lo general los contenedores ya cuentan con una aislación acorde a las exigencias requeridas.

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MARCO NORMATIVO EN EL URUGUAY

Luego de consultar varias fuentes de información, llegamos a la conclusión de que en el Uruguay no existe Marco Normativo respecto a la crianza y comercialización de este producto. Acudimos al Ministerio de Ganadería, Agricultura y Pesca, donde el Sr.Jorge Cravino, Director del Departamento de Fauna nos informó: “La cría de chinchillas no está sujeta a control por el Departamento de Fauna, dado que es una especie exótica que se cría en condiciones de cautividad estricta. La reglamentación sobre fauna nativa no se le aplica”.

Nos sugirió averiguar en la Asociación Rural del Uruguay (A.R.U.), ya que seguramente allí podrían derivarnos hacia alguna agrupación de criadores. Dicha asociación nos hizo llegar a través del Sr.Leonardo Loaces, el siguiente comentario: “Existió una gremial de A.R.U que agrupaba a los criadores de chinchillas, pero luego desapareció. Oficialmente, no existe gremial de productores, aunque ello no signifique que existan criadores individuales”.

A nivel de la Dirección General Impositiva, existe una consulta en cuanto a la normativa aplicable a nivel impositivo sobre la explotación de la cría de ranas, que alcanza a todo tratamiento que se le de al cuero o piel de animales de similares características. La señalada sería extrapolable a producciones como cunicultura, cría y comercialización de nutrias, etc. Casos en los cuales se comercializa la carne y el cuero.

La transcribimos a continuación:

CONSULTA 3860 del 03/03/2000. “Se consulta sobre los impuestos, de los que recauda esta oficina, que alcanzan la actividad de un criadero de ranas:

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Esta Comisión de Consultas concuerda con el consultante en el sentido que la actividad queda comprendida en la agropecuaria. El artículo 2, literal A) del Título 8 del Texto Ordenado 1996 dice que son rentas comprendidas en el Impuesto a las Rentas Agropecuarias las derivadas de actividades agropecuarias destinadas a obtener productos primarios animales o vegetales tales como, entre otros, avicultura, apicultura, cunicultura, etc. La cría y engorde de ranas queda claramente incluida entre las rentas agropecuarias gravadas por el Impuesto a las Rentas Agropecuarias y por aplicación del artículo 6 del citado Título, su titular puede optar entre tributar este gravamen o quedar comprendido en el Impuesto a la Enajenación de Bienes Agropecuarios, acotándose que la venta de ranas no integra los hechos generadores del impuesto. Esta respuesta es válida en el entendido que la actividad es la de criar y vender ranas vivas. En cambio, si el criadero de la consulta vende ranas faenadas, se viene a constituir en una agroindustria, porque obtendrá rentas en que el producto de la actividad agropecuaria constituirá un insumo de la actividad industrial. En tal caso las rentas de la explotación estarán alcanzadas por el Impuesto a las Rentas de la Industria y Comercio. En cuanto a la aplicación del Impuesto al Valor Agregado, si la explotación consistiera en la venta de ranas vivas, y su titular hubiera optado por tributar el impuesto a las Rentas Agropecuarias, las ventas estarán gravadas por el Impuesto al Valor Agregado en suspenso. Esto significa que el impuesto no deberá estar incluido en la documentación de las ventas y la empresa podrá obtener la devolución del Impuesto al Valor Agregado de sus compras de bienes y servicios. En cambio, si hubiera optado por el Impuesto a la Enajenación de Bienes Agropecuarios, sus ventas no estarán gravadas por no hallarse nominado como sujeto pasivo del impuesto. Si la empresa vendiera la carne de rana, sus ventas estarán gravadas por el Impuesto al Valor Agregado a la tasa mínima si fuera carne fresca, congelada o enfriada. Esta contestación es un cambio de criterio con respecto a la Consulta 3522 (BOL.270/7 – 27/11/1995 – incluida en el Impuesto al Valor Agregado). BOL. 322-3 – 3/03/2000”

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Luego de consultar personalmente al Cr. Forte de la Dirección General Impositiva, nos confirmó que era innecesaria la presentación de una Consulta No Vinculante que no sería contestada ya que se extrapolan los conceptos tratados en la transcripta anteriormente. Podríamos presentar según nos ha dicho, una Consulta Vinculante pero para ello debería existir operativamente y en los papeles la empresa, lo cual no es así. Debemos evaluar que así como en el Uruguay no existe marco normativo regulatorio de la actividad de cría de chinchillas en cautiverio; en cambio en Argentina (tercer productor mundial de este bien) sí existe y bastamente, se lleva un registro de los criaderos habilitados. La inscripción varia por Provincia, cada uno tiene su modelo al respecto, por ende es probable que no se asemeje a la de otros países.

Todo depende del fin que cada uno quiera llevar en su criadero: cría de animales en pie, pieles, prendas, exportaciones, etc.; cada uno tiene un impuesto y arancel distinto, al igual que las reglamentaciones, no todo lo maneja Fauna, también esta Aduana, Exportador, DGI, AFIP, Municipios.

El inscribir el criadero implica poder tener sus cupos de fauna para las ventas de pieles, de esta manera se evita tener que comprar y pagar cupos a terceros. Dentro de lo que es la reglamentación que acoge la actividad de cría de chinchilla en la República Argentina podemos destacar:

NORMATIVA PARA LA INSCRIPCIÓN DE CRIADEROS DE CHINCHILLAS La Fiscalización y Control de los Criaderos de Chinchillas es llevada a cabo por: El Ministerio de Desarrollo Social Secretaría de Ambiente y Desarrollo Sustentable Dirección Nacional de Recursos Naturales y Conservación de la Biodiversidad Marco Legal Vigente Ley

Nacional

22.421

Protección

y

conservación

de

la

Fauna

Silvestre

Decreto Nacional 691/81 Reglamentación de la Ley de Protección a la Fauna Silvestre

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Resolución 26/92 Creación del Registro Nacional de Criaderos-Requisitos que deben cumplimentar los mismos. A su vez cada Provincia posee su propia reglamentación. Para inscribirse como criadero, es suficiente inscribirse en la Delegación Provincial. Para Exportar debe estar Inscripto en Fauna Nación, SENASA( Servicio Nacional de Sanidad Animal) y en el Registro de Exportadores , que posee la Dirección general de Aduanas, siendo éste un tramite gratuito. Para ello deberá estar inscripto en la D.G.I. (cuit para empresas y cuil para personas físicas). Normas Legales: Básicamente y como norma general podemos citar al Código Rural, DecretoLey 10081/ y su Reglamentario Decreto 1878/78 . Concretamente en lo que se refiere a la comercialización e industrialización de especies; productos y/ o subproductos de fauna silvestre a la Resolución Nº 175/83, que reglamenta esta actividad. En cuanto al manejo de criaderos , la Resolución

Nº

148/89

es

la

que

determina

las

pautas

respectivas.

- El Decreto Nacional 691/81. Reglamentación de la Ley de Protección a la Fauna Silvestre. Resolución 495/94 Bs. As., 10/11/94 VISTO el expediente Nº: 0816/94, las Resoluciones N° 26. del 30 de diciembre de 1992 de la Subsecretaría de Recursos Naturales y N° 144 del 11 de marzo de 1983 de la Secretaría de Agricultura Ganadería y Pesca, la ley 22.421 y su decreto reglamentario 691 del 27 de marzo de 1981, y CONSIDERANDO : Que la Resolución N° 26/92 establece ciertos requisitos a cumplir para la inscripción de criaderos de especies de la fauna silvestre. Que el objetivo primordial de dicha normativa es lograr un adecuado control y seguimiento de las operaciones de cría en cautiverio de las especies de la fauna silvestre, con el objetivo de preservar las poblaciones silvestres.

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Que sin perjuicio de lo expuesto, existen especies de la fauna silvestre que ya sea por no ser autóctonas, o por estar su cría ampliamente extendida, o por tratarse de variedades obtenidas por procesos de selección artificial, se hace innecesario y excesivamente gravoso, el cumplimiento de los requisitos mencionados. Que las especies llama (Lama glama) y alpaca (Lama pacos) son animales domésticos y no están regulados por la Ley 22.421, no obstante haber sido incluido en los listados de la Resolución 144/83. Que ha tomado la intervención que le compete la Dirección Nacional de Legales. Que la suscripta se halla facultada para dictar el presente acto administrativo en virtud de lo dispuesto por los decretos 2419/91, 177/92 y 2786/93. Por ello, LA SECRETARIA DE RECURSOS NATURALES Y AMBIENTE HUMANO RESUELVE : Artículo 1°.- Exceptuar del cumplimiento de lo establecido por la Resolución 26/92 de la Subsecretaría de Recursos Naturales a las especies exóticas, entendiendo por tales a los efectos de la presente Resolución todas aquellas no oriundas de América del Sur, a excepción de aquellas incluidas en los Apéndices I y II de la Convención CITES, las que estarán además sujetas a los requisitos que establecen los convenios internacionales signados por la Argentina en materia de cría de las mismas. Artículo 2°.- Incluir en las excepciones del ARTÍCULO 1° las siguientes especies autóctonas u oriundas de América del Sur que se detallan a continuación: Chinchillas (Chinchilla lanigera) - sólo las variedades de criadero. Nutria. (Myocastor coypus).

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Artículo 3°.- Excluir del Anexo I de la Resolución 144/83 de la Secretaría de Agricultura, Ganadería y Pesca y considerar fuera de los alcances de la Resolución 26/92 de la Subsecretaría de Recursos Naturales a las especies domésticas llama (Lama glama) y alpaca (Lama pacos). Artículo 4°.- Toda persona física o jurídica que se dedique a la cría en cautiverio de las especies descriptas en los artículos l° y 2°, deberá cumplir con los siguientes requisitos: a) presentar un informe del plantel inicial b) presentar un informe anual de altas y bajas c) En caso de tratarse de especies exóticas, especificar medidas de seguridad para prevención de escape de ejemplares d) Copia de la inscripción ante la Dirección Provincial correspondiente, si procediere. Artículo 5°.- Toda persona física o jurídica que se dedique a la exportación, tránsito interprovincial o comercialización en jurisdicción federal de las especies enumeradas en el ARTÍCULO 1°, sus productos o subproductos deberá adjuntar el Certificado de Origen de los mismos en términos del art. 130 del decreto 691/81. Artículo 6°.- Regístrese, publíquese, dese a la Dirección Nacional de Registro Oficial y archívese. FAUNA PROVINCIA DE BUENOS AIRES NOTAS PARA SU PRESENTACION: * Formulario de solicitud de inscripción completo * Fotocopia DNI (Del dueño del criadero) * Habilitación Municipal, permiso de suelo, o alguna documentación donde registre la tramitación ante el Municipio * Carta dirigida a Fauna de la Provincia de Buenos Aires donde indique el inventario de animales hasta el 30/4/04 * Fotocopia de la escritura o alquiler de la propiedad de donde se tiene el criadero. * Fotocopia de la tenencia de los animales (factura, carta de donación, etc.)

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Carta de presentación indicando:

1) solicitando la inscripción en fauna. 2) tipo de cría (chinchilla). 3) ubicación (domicilio del criadero). 4) croquis de ubicación del criadero (un plano a mano alzada de como están en el plano ubicados los ventiladores, aires acondicionados, jaulas etc). 5) El objetivo de la cría (para el crecimiento de la cría en cautiverio y la comercialización de pieles). 6) Como se crían (en forma poligámica). 7) Como se alimentan. 8) Sistema de agua en el criadero y tipo de agua (filtrada, comprada, pozo, etc.). 9) Sistema de seguridad (jaulas ubicadas en recinto cerrado). 10) Proyección de crecimiento del criadero. 11) Sistema de selección (genética). 12) Explicar por carta motivo por el cual no hay habilitación. 13) Sistema de manejo del criadero (presentar los formularios en blanco de cómo se registran los animales en el criadero, nacimientos, planilla de movimiento de pieles, etc.).

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COMERCIALIZACION

Cuando hablamos de comercialización y dentro de ésta de Oferta del producto, vamos a tener que apostar a la “excelente” calidad del mismo, dado que el mercado de estas pieles se está volcando a la adquisición de las “mejores”, descartando las de mediana y mala calidad, punto éste confirmado por pequeños criadores uruguayos que se han encontrado con tal situación. La demanda de pieles de calidad, supera ampliamente la oferta de éstas, aunque en el pasado todo lo ofertado se vendía, hoy ya no es así. Por lo mencionado, veamos un artículo muy interesante de situaciones a tener en cuenta a la hora de producir las pieles a ofertar.

CALIDAD DE PIELES DE CHINCHILLAS

DIAGRAMA DE CAUSA Y EFECTO Ing. Agr. José Luis Luca

1. GENERALIDADES Se llama Diagrama de Causa Efecto a una de las herramientas básicas del método estadístico para el mejoramiento de la calidad. Es de gran utilidad en todo tipo de organización (empresa) y fue creado por Ishikawa. Consiste en un esquema organizado que refleja las posibles fuentes de errores o problemas de una determinada situación o proceso, como así también los efectos positivos. Se lo llama también “diagrama de espinas de pescado” (dada su forma similar a la del esqueleto del pescado) o también “diagrama de las 4, 5 o 6 M” según sea la cantidad de los siguientes elementos que involucre:

1. Materiales 2. Mano de Obra 3. Métodos 4. Máquinas 5. Mantenimiento 6. Medio Ambiente

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Se traza una flecha de izquierda a derecha colocando en su extremo el efecto que se está analizando (Calidad de la Piel) y se identifican las causas principales que influyen en el resultado (Genética, Manejo; Peleteo, Curtido). Luego se identifican las causas secundarias que influyen sobre las principales, también representadas por flechas. El diagrama Causa – Efecto es una herramienta muy útil, de aplicación no solo en el campo de la Calidad Total. Es un método práctico para concretar acciones de capacitación y descubrir los factores que inciden en los procesos productivos y de servicios. Cuanto más se lo utiliza, más efectivo se torna. Se usa en equipos de trabajo para buscar causas a problemas, ya que enriquece los análisis desde distintas ópticas y permite una visión global de un proceso, permitiendo una mayor comprensión de lo que ocurre a los empleados, responsables y todas las personas involucradas que están cerca de los procesos.

Al construir un diagrama de causa-efecto se gana en conocimiento del problema, pues exige un análisis muy detallado y pensado de la situación. Incluso es una excelente guía para dirigir discusiones tendientes a la búsqueda de soluciones.

2. DIAGRAMA CAUSA EFECTO

LA CALIDAD DE LA PIEL DE CHINCHILLA

(Ver figura adjunta)

OBSERVACIONES:

-La capacitación es un factor clave que influye en las cuatro causas principales con efectos en la calidad de las pieles.

-Se han mencionado las causas principales y secundarias de mayores efectos conocidos en la calidad del rubro, aunque posiblemente haya otras que también influyen y que son más difíciles de detectar.

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-Para complementar este esquema, es conveniente listar la totalidad de las causas reflexionando acerca de cuales son las que más deterioro de la calidad provocan. Hasta donde se pueda, es útil ordenar las causas por orden de magnitud de incidencia en la calidad. Aunque esto excede el diagrama causa-efecto, es muy útil para complementar la información (Diagramas de Pareto).

-Obsérvese que hay causas (como las clapas) que pueden ser provocadas en múltiples circunstancias (en el peleteo, en el criadero, en la curtiembre).

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Diagrama de Causa y Efecto

Frecuencia

Material

MANEJO GENÉTICA

BAÑOS

Capacitación

GENÉTICA DE LOS PLANTELES INICIALES

Tipo

Frecuencia de cambio

ALIMENTACIÓN CRUZAS

CAMA CONFORTABILIDAD

RALGRO

Capacitación ANIMALES POR M2. MEJORAMIENTO GENETICO

R. Natural

AIRE ACONDICIONADO

.

RENOVACIÓN DEL AIRE

CLAPAS MANTENIMIENTO DE LA CALIDAD CALIDAD DE JAULAS

Extracción

Ventilación

Piel de Calidad CONSERVACIÓN

EDAD DEL ANIMAL

TRANSPORTE

CLAPAS CLAPAS

FINISH CONSERVACIÓN

MÉTODO

MADURACION

PRODUCTOR CALIDAD DEL CURTIDO

Experiencia PELETEO

Capacitación

CURTIDO Capacitación

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OFERTA POTENCIAL DE PIELES EN URUGUAY Según datos estimados que pudimos recabar, existen actualmente en Uruguay, entre 25 a 30 criaderos que mantienen no más de 3.500 hembras en producción en total, lo cual generaría en promedio y a groso modo unas 10.000 crías al año. No todas las crías se destinan inmediatamente a piel por lo que también estimaríamos en un 50% (cinco mil pieles en el mejor de los casos) el destino a comercialización y el restante 50% a incrementar los planteles. Con los datos expuestos en el párrafo anterior, podemos derivar un precio FOB del total de la producción uruguaya de U$S 150.000 (5.000 * U$S 30) tomando en consideración lo que evaluamos anteriormente en cuanto a que la calidad debe ser muy buena. Adecuando los sistemas de cría, homogenización de intereses y calidad por parte de los productores además de la tecnificación y especialización en curtido y confección de prendas, se agregará valor a la cadena productiva, volviendo de esa manera más atractivo al sector y como consecuencia de ello redundará en el logro de mayor volumen u oferta exportable y valorización del producto final. Luego de analizar los factores que determinan el logro de una piel de calidad y aproximar la oferta uruguaya actual, pasemos a evaluar cuales son las vías de comercialización del producto en cuestión.

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CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Varias son las opciones de comercialización de pieles que se manejan en la actualidad; el canal de distribución que utilizarán los exportadores y vendedores de pieles de Chinchillas, va a depender del mercado objetivo y su potencial económico, de la capacidad de negociación de los actores, de la experiencia adquirida en cuanto a contactos y conocimiento del mercado, del poder de oferta que posean, entre otros. Es de destacar que cuanto más se acorte la vía comercial, mayor será el rendimiento logrado por los vendedores, esto es que será más redituable para el exportador la venta directa a un comprador especializado en la confección de la prenda, a que lo haga a través de un broker que llevará el producto a una subasta pública la cual desembocará en el consumidor final. Exportador - Vendedor A C

Subasta Pública

Broker (intermediario)

E D

Consorcio

Internet

A

Subasta Pública

Subasta Pública

B C

Consumidor

Consumidor

D

Consumidor

E Consumidor

Este canal es utilizado cuando la oferta se torna considerable cuantitativamente hablando (arriba de 500 o 1000 pieles) debe existir un conocimiento previo y amplio de este tipo de sistema de comercialización y sus limitaciones. Lo más aconsejable es concurrir personalmente ya que es una forma de adquirir una interesante experiencia en lo que se refiere a clasificación y calificación de pieles, así como el potencial que existe en cuanto a los contactos que pueden cosecharse.

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Este, como puede apreciarse es el canal más corto en el cual el exportador tiene un trato directo y confiable con el consumidor final del bien objeto de venta. Es el que reporta mayores ingresos dado que no hay costos intermedios por la actuación de otros agentes. A su vez es el camino que conlleva mayores riesgos dado el basto período en que el vendedor posee la responsabilidad del producto. Aunque para la utilización de este canal es necesario contar con un volumen que justifique la transacción. La modalidad utilizada en este caso es D.D.P (Entregado Derechos Pagados).

C

Este es el canal más común cuando la cantidad de pieles ofrecida por el vendedor de tales no alcanza una cantidad significativa. Como decíamos antes, el costo final de la piel en esta oportunidad será mayor que en otros casos que veremos, ya que el Broker o agente percibe una comisión por su participación en el proceso. Se puede dar que el antes mencionado se apropie de la piel o que asegure al vendedor un precio mínimo. La modalidad utilizada en este caso es EXW (En fabrica o lugar convenido), no se tiene ninguna responsabilidad final sobre la mercadería vendida. A este camino se está apostando mucho en la actualidad, ya que se persigue lograr un interesante poder de oferta conformado por una cantidad de productores con un fin común y en sí mismo que es lograr la mejor calidad del producto final además de la mayor cantidad posible para conseguir un precio justo y rentable que beneficie a todos los asociados a la operación (cada productor mantiene su individualidad, se asocia para beneficiarse de la operación conjunta). A continuación exponemos algunas consideraciones destacadas por quienes pregonan este tipo de Asociación explicando el porqué del Consorcio?: ...“Porque nos encontramos ante un Mercado Globalizado, que nos obliga a sumar esfuerzos para ser más competitivos. Porque creemos firmemente que el Criador como Productor debe ser el verdadero protagonista del negocio y no un mero actor secundario. Porque los procesos de exportación deben ser el resultado final de tareas programadas con profesionalismo. Claudio Vera – Julio Albistur

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Porque cada uno de nosotros como criadores no tenemos la fuerza suficiente solos, y debemos unirnos para presentar propuestas innovadoras. Porque estamos convencidos que si nos agrupamos podemos ofrecer en conjunto una Oferta Exportable, que merezca la consideración de nuestros potenciales compradores. Porque si disponemos de una Organización Propia conocida por todos sus miembros, podremos vender nuestra producción al exterior sin tener que recurrir a terceros, reduciendo costos, y mejorando la rapidez en la cobranza de las exportaciones. Porque unidos en Regularidad y Puntualidad en las entregas, le otorgaremos mayor seguridad a nuestros compradores. Porque si somos Leales Competidores como Criadores y al mismo tiempo estamos unidos en un solo bloque como Vendedores Directos de nuestra Producción, resultará difícil superar el Potencial Exportador del Consorcio”.... Resumiendo y concluyendo en algo que no es nuevo, la explicación es: “LA UNION HACE LA FUERZA”.

Esta es una vía utilizada muy recientemente y la experiencia más próxima se da en Argentina, emprendimiento que se lleva a cabo a través de la página web: www.infochin.com.ar, pasamos a analizar brevemente el funcionamiento de este canal: “Es un nuevo método de comercialización, hasta hoy inexistente, que permitirá unir al criador a través del Consorcio Virtual InfoChin con el comprador (peletero o acopiador) aprovechando la capacidad de Internet y la tecnología de digitalización de imágenes. No se va a comprar por Internet sino que constantemente se dispondrá de la oferta de pieles que luego se comprarán por los métodos tradicionales de mercado como si fuera un Shopping permanente. El interesado en comprar accederá a InfoChin en el momento que lo necesite y observará el Banco de Pieles con la oferta disponible clasificada en función de las calidades exigidas por el Claudio Vera – Julio Albistur

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Mercado Peletero, producto de la calificación de Criadores y profesionales de la moda que expondrán su trayectoria escrita para que el interesado realice las reservas con confianza y garantía. Si no se dispone de cantidad suficiente para las diferentes calidades, el interesado puede realizar el Pedido iniciando un Ciclo de Oferta, cuya duración se determinará de común acuerdo para satisfacer la demanda de producción del Consorcio Virtual InfoChin que participa del método. Esto será posible solo con: La convicción de los productores de mejorar la calidad de las pieles a ofrecer. El aval de Criadores que posean una trayectoria comprobada como para exponerla en la preclasificación de las pieles. Y el medio para realizar la operación como lo es InfoChin para asegurar el conocimiento y un mejor precio entre ambas partes”. Como se opera a través de este sistema? Usted ingresa a InfoChin y ve las pieles representativas con alta resolución. Analiza su calidad en función del reporte de juzgamiento del experto que la calificó. Advierte la cantidad de pieles disponibles para cada categoría. Toma cuenta de sus dimensiones. Conoce la cantidad de daños y donde están repartidos. Dispone del costo en U$S FOB de cada piel. Se contacta con el Consorcio Virtual InfoChin realiza la reserva y recibe la liquidación completa de la oferta sin moverse de su casa como si se tratara de un Shopping permanente.

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Efectúa la compra a través de los métodos tradicionales de importación / exportación en función de las pieles que reservó.

EXPORTACION DE PRODUCTOS URUGUAYOS EN EL 2003 Consideremos ahora el potencial del producto para la exportación comparándolo con cifras de exportación de otros bienes producidos y exportados por nuestro país según fuente B.C.U al 12/2003 (precio FOB):

0409000010 Miel de abejas Exportación a: ALEMANIA

FEDERAL

(principal),BÉLGICA-LUXEMBURGO,

CANADA,

ESPAÑA,

ESTADOS

UNIDOS(principal),REINO UNIDO, SUIZA

TOTAL U$S 23.701.128 (en kilos 9.176.726)

1901902000 Dulce de leche Exportación a: Dulce de Leche Exportación a ARGENTINA, AUSTRALIA, BOLIVIA, BRASIL, CANADA, CHILE, ECUADOR, ESTADOS UNIDOS, GUATEMALA, MÉXICO, PARAGUAY

TOTAL U$S 177.693 (en kilos 108.331)

2204101000 Vino espumoso tipo champaña (champagne) Exportación a: EE.UU TOTAL U$S 3.825 (en litros 1.125)

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2204109000 Otros vinos espumosos Exportación a: BRASIL

TOTAL U$S 904 (en litros 271)

2204210010 Vinos finos de mesa Exportación a: ALEMANIA FEDERAL, ARGENTINA, AUSTRALIA, AUSTRIA, BÉLGICA-LUXEMBURGO, BOLIVIA, BRASIL, CANADA, COREA DEL SUR, COSTA RICA, CHECOSLOVAQUIA, CHILE, DINAMARCA, ECUADOR, EL SALVADOR, ESPAÑA, EE.UU, FRANCIA, GRECIA, GUATEMALA, ISLANDIA, ITALIA, JAPÓN, LITUANIA, MÉXICO, NUEVA ZELANDIA, HOLANDA (PAISES BAJOS), PARAGUAY, POLONIA, REINO UNIDO, RUSIA, SUECIA, SUIZA, UCRANIA

TOTAL U$S 3.840.342 (en litros 1.661.130)

2204210020 Vinos en envases de hasta 2 l, excepto de mesa Exportación a: BRASIL

TOTAL U$S 2.719 (en litros 2.241)

2204290020 Vinos en envases superiores a 2 l, dónde la fermentación se impidió agregando alcohol Exportación a: FRANCIA (principalmente) y EE.UU

TOTAL U$S 34.035 (en litros 48.264)

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4301800010 Pieles de nutria, enteras, incluso sin la cabeza, cola o patas Exportación a: CHINA CONTINENTAL, EE.UU, FINLANDIA TOTAL U$S 238.198 (en kilos 23.385)

4301800090 Las demás pieles enteras, excepto las de nutria y lobo de mar Exportación a: CHINA CONTINENTAL TOTAL U$S 26.435 (en kilos 15.715) –Aquí entrarían las pieles de chinchillas4302199030 Pieles curtidas de coipo ("nutria") Exportación a: ALEMANIA FEDERAL, CANADA

TOTAL U$S 1.151

4302199090 Las demás pieles curtidas, incluso ensambladas Exportación a: ALEMANIA FEDERAL

TOTAL U$S 210

4301800020 Pieles en bruto de lobo de mar No se registraron exportaciones de Pieles en bruto de lobo de mar, según nos ha sido informado.

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INFORMACIÓN DEL MERCADO EUROPEO Veremos a continuación datos recabados en el exterior en lo que refiere a la comercialización del producto que nos ocupa.

EMBAJADA DEL URUGUAY REPÚBLICA FEDERAL DE ALEMANIA BUDAPESTER STRASSE 39, 10787 BERLIN [email protected]

MENSAJE N°. DEC 023/2004 Berlín, 22 de marzo de 2004 Estimados Sres. Vera y Albistur: Tengo el agrado de dirigirme a Ustedes para comunicarles el resultado de la investigación realizada con motivo de su consulta. Inicialmente, se conversó la Asociación Alemana de Pieles, cuya jefa ejecutiva es la Dra. Sixt, quien fuera descrita por otros entrevistados como la persona mejor enterada del negocio de las pieles en este país. La Dra. Sixt confirmó que no se dispone de datos estadísticos relativos a la producción, importación y exportación de pieles de chinchilla. En Alemania, hay algunos criadores de chinchillas pero su producción carece de importancia comercial. En el rubro de las importaciones, están muy fuertes los proveedores húngaros, además, cada día le llegan ofertas, por ejemplo de Argentina y otros países sudamericanos, entre ellos Uruguay. No hay cuotas de importación. El 14 de marzo concluyó la feria del sector, la Fur & Fashion Frankfurt, en la que también se mostraron productos de piel de chinchilla. La Dra. Sixt manifestó aprecio por las pieles de chinchilla porque de ellas se pueden elaborar “productos realmente exquisitos”. Claudio Vera – Julio Albistur

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La Asociación Alemana de Peleteros no dispone de datos estadísticos sino que remite a todas las personas interesadas a la Dra. Sixt. El Instituto Alemán de Peletería en Frankfurt tampoco tiene datos estadísticos. Lo mismo se aplica a los criadores de chinchilla individuales que fueron contactados. La Asociación Federal de Criadores Alemanes de Chinchilla, que nucleaba a dichos criadores alemanes, se disolvió. En su lugar, se constituyó la organización “Euro-Chinchilla” que reúne a criadores de Alemania, Gran Bretaña, Países Bajos y Estonia, trata de promover la cría de esos animales y la comercialización de sus pieles. Los criadores afiliados producen en total unas 5.000 pieles anuales para el mercado. La producción de pieles va en descenso en Alemania, a causa de las reglamentaciones cada vez más difíciles de aplicar. La Agencia Federal de Estadísticas comunicó que no se tienen datos individuales acerca del comercio de dichas pieles. La chinchilla figura dentro de la categoría de “otros animales”. En el caso de la peletería en bruto, son todas las especies que quedan después de considerar al visón, a los corderos de Astracán, China, Tíbet etc., zorros, focas, nutrias, marmotas y félidos salvajes. En el 2002, las importaciones alemanas de las pieles de “otros animales” fueron de 4,3 millones de dólares. En el caso de las pieles enteras curtidas o adobadas, “las demás pieles” se refieren a todos los animales que permanecen después de eliminar a las pieles de visón, corderos de astracán, China, Tíbet etc., castor, rata almizclera, conejo o liebre, foca u otaria, nutria, marmota, félidos salvajes y ovinos. Las importaciones alemanas de esta categoría de pieles fue, en el 2002, de 5 millones de dólares. En la categoría de “Pieles enteras, trozos y recortes, ensamblados”, las importaciones alemanas de “las demás pieles” durante el año indicado ascendieron a 69,7 millones de dólares. La peletería en bruto de chinchilla (número de mercancía en la tarifa de la UE: 4301 8080 000) se puede importar a la Unión Europea sin pagar derechos de aduana, el arancel en el caso de la peletería curtida o adobada (número de mercancía 4302 1995 000) es de 2,2% para muchos países, en el caso del Uruguay, la importación es libre de arancel si se adjunta un certificado en el sentido de que Uruguay es realmente el país de origen (“forma A”). En todo caso debe pagarse el IVA (16%). Claudio Vera – Julio Albistur

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Una de las más importantes casas de subastas en el mundo es el Copenhagen Fur Center ([email protected], http://cfc.inforce.dk/sw3508.asp). Sr. Stig Reinhold, experto en pieles de chinchillas del CFC, dijo que cada año en su empresa se realizan 5 subastas en las que se venden 13 millones de pieles, de las cuales un 90% son de visón, y del 10% restante, unos 60.000 o 70.000, aproximadamente, son de chinchilla. Estimó que esto representa entre el 25 y el 30% del mercado, pero que CFC pone énfasis en la calidad, no en la cantidad, y que son las mejores pieles, del segmento superior del mercado, las que llegan a venderse a través de esta entidad danesa. Piensa que el porcentaje de la oferta mundial que proviene de Sudamérica representa entre el 5% y el 10%, esa producción se exporta principalmente a Estados Unidos, y no a Europa. El Sr. Reinhold opinó que no existen datos estadísticos sobre la producción y el comercio internacional de las pieles de chinchilla, sólo existen las cifras de algunos criadores. Sin embargo, éstas son exactas cuando se refieren a su propia empresa, pero cuando quieren abarcar datos generales, uno ya no puede tomarlas como base para un análisis confiable. Por eso, cualquier indicación relativa al número de pieles o a determinados porcentajes representa una estimación que debe tomarse con alguna cautela. Asimismo, informó que en los cuatro años pasados, la oferta ha superado a la demanda, por lo cual los precios bajaron y muchos criadores cerraron sus empresas. Debido a este fenómeno, al que considera parte de un ciclo perfectamente normal, supone que dentro de uno o dos años el número de pieles de chinchilla en oferta a nivel mundial será de unas 300,000, y que los precios serán más altos que en la actualidad. En Estados Unidos existe una cooperativa de criadores de chinchilla, la Empress Chinchilla. Tal vez valdría la pena contactar a esa cooperativa que según la información obtenida ocupa un lugar importante en el mercado. Aparte de la CFC, existen otras 5 casas importantes en el mundo que se dedican a la subasta de pieles. De éstas, la DAHG mbH Leipzig informó que no maneja las pieles de chinchilla sino principalmente las de visón y zorro. El Sr. Kari de la Finnish Fur Sales, Turkistuottajat Oyj, reconoció que para su empresa la importancia de las pieles de chinchilla es sólo marginal, CFC de Copenhague tiene mayor

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cantidad, más experiencia y los precios más altos porque sólo admiten las pieles de la mejor calidad. Los demás centros de subasta, en los que posiblemente exista alguna información adicional, son: Seattle Fur Exchange, Auction Company, Washington U.S.A. Sojuzpushnina, C.I.S. Moscow North America Fur Auctions, Rexdale Ontario Esperando que la información remitida le sea de utilidad, le saluda atentamente Esc. Lilian Silveira Consejera - Embajada del Uruguay Solicitamos a posteriori información sobre el precio de venta final de la prenda elaborada.

EMBAJADA DEL URUGUAY REPÚBLICA FEDERAL DE ALEMANIA BUDAPESTER STRASSE 39, 10787 BERLIN [email protected]

MENSAJE N°. DEC 023/2004 Berlín, 25 de marzo de 2004 Estimado Sres. Vera y Albistur: Tengo el agrado de dirigirme a Ustedes con el fin de remitirles la información que solicitaran respecto al precio de venta de los tapados de chinchilla. Claudio Vera – Julio Albistur

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La Dra. Sixt, de la Asociación Alemana de Pieles nos remitió al jefe de la sección de confección de su organismo, el Dr. Mannakas, quien a su vez nos comunicó con un comerciante mayorista, el Sr. Kakalis. De acuerdo con la información proporcionada, el precio de compra de una chaqueta o saco corto de piel de chinchilla sería de 2.000 a 2.500 euros (a un arbitraje de 1.20 dólares por euro, son unos U$S 2.400 a U$S 3.000) , mientras que el de un tapado largo sería de 7.000 a 8.000 euros (U$S 8.400 a U$S 9.600) – estos son valores mínimos-. En cuanto a los precios de venta al público, el Sr. Kakalis no quiso dar una opinión, afirmando que “no existe un límite superior” ya que, la gente que compra este tipo de abrigos, no hace cuestión de costos ante un producto que le resulta atractivo. El Sr. Kakalis se refirió al hecho de que los precios de las pieles de chinchilla se encuentran en un nivel muy bajo desde hace algún tiempo y aseveró que él tiene muchas pieles que quisiera vender; indicó un precio en el mercado de 5 euros por piel (U$S 6), mientras que el Sr. Kari de Finlandia, al que nos referimos en nuestro mensaje anterior, había hablado de un precio de 15 euros (U$S 18) para una piel de calidad superior. Para darle a Usted la posibilidad de ver precios de venta al público, quisiéramos dirigir su atención a la dirección web www.pelztruhe.de/Chinchilla.htm, en la que se pueden apreciar algunos modelos. Allí dice en alemán que los modelos mostrados pueden confeccionarse en todos los tamaños deseados y que su precio va de 5.499,00 euros (o de 6.499,00 euros) para arriba (U$S 6.600 a U$S 7.800). Esperando que la información remitida le sea de utilidad, le saluda atentamente Esc. Lilian Silveira Consejera Embajada del Uruguay De la Embajada de nuestro país en Beijing hemos recibido la siguiente información:

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CHINCHILLAS Análisis del Mercado de la Chinchilla China desde 1970 importó chinchilla desde Dinamarca, Argentina, Alemania, etc., luego se comenzó a criar en las ciudades de Shanghai, provincias de Liaoning, Jilin, Qinghai, etc., hasta el presente se encuentran en mayores cantidades en la provincia de Qinghai, pero en general el número de chinchillas en todo el país es muy bajo, pero las perspectivas son buenas. Fuente: Red de información sobre cría de animales exóticos / Febrero 2002.

Crece velozmente las exportaciones desde Argentina de tapados de pieles de chinchilla a China. Argentina es uno de los principales exportadores agrícola y ganadero del mundo. El territorio argentino es principalmente plano, además el clima es húmedo, con tierras abonadas. Estas cualidades naturales hacen que Argentina tenga calidad competitiva en el mercado internacional. La diferencia entre el desarrollo industrial de Argentina y EEUU o el de Europa es grande, pero su poder de producción agrícola ganadero alcanza los primeros niveles internacionales. En algunos aspectos incluso supera a EEUU que es el mayor país agrícola del mundo. Debido al clima y al pasto, la calidad del cuero ahí es muy buena, tiene fama en el mercado internacional. Los turistas extranjeros al llegar allí, compran cueros, calzados, etc. Argentina es unos de los pocos países en el mundo con cría artificial de chinchilla. El tamaño de la chinchilla es pequeño (medio kilo), pero su piel es suave y ligera. Un tapado de piel de chinchilla puede valer entre 10 mil y 50 mil dólares. Según información local, China se convirtió en el país con más crecimiento en el mercado de tapados de piel. Fuente: Corresponsal del diario del pueblo en Argentina / 11 de agosto 2003.

Como podemos apreciar la información en cuanto al precio de venta final del tapado de piel de chinchilla es muy dispar pero coherente en el sentido de cómo nos decían en la información enviada desde Berlín: “no existe un límite superior” ya que quien compra este tipo de abrigos, no hace cuestión de costos ante un producto que le resulta atractivo.

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PRENDAS ELABORADAS CON PIELES DE CHINCHILLAS Exponemos algunas imágenes de prendas confeccionadas con pieles de chinchillas y el precio correspondiente a cada una de ellas:

1) Chinchilla – Jacke

2) Chinchilla – Stola

Preis: 5.499 Euros

Preis: 1.700 Euros

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3) Chinchilla Schal 135 cm lang / 9-10 cm breit (269 Euros)

4) Chinchilla-Stirnband. Variabel durch..55-61 cm Preis 149 Euros

5) Kaninschal geschoren mit Chinchillabesatz - Preis: 169 Euros Claudio Vera – Julio Albistur

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6) Chinchilla-Longjacke Preis 6.499 Euros

OTROS INFORMES RECIBIDOS Claudio Vera – Julio Albistur

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El informe argentino denominado “Anuario 2003” elaborado por SAGPyA (Secretaría de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentos) expone los siguientes conceptos: Se estima que existen en Argentina unos 2500 productores distribuidos principalmente en Buenos Aires, Córdoba, Mendoza, Entre Ríos, Santa Fe, Chubut, Neuquen y Jujuy. Son más numerosos los criaderos de menor tamaño, entre 80 y 200 hembras. Las grandes cabañas con más de 1000 madres en producción no alcanzan a una decena. El destino de la producción es la exportación, el control de los criaderos es regulado a través de la Secretaría de Ambiente y Desarrollo Sustentable, Dirección Nacional de Recursos Naturales y Conservación de la Biodiversidad. En cuanto al Producto (PIEL) la CALIDAD es un aspecto de capital importancia, actualmente es de alto valor solamente un porcentaje reducido de la producción. Puede decirse que en términos generales, solamente entre un 15 y un 20% se venden a buen precio. El resto tienen características que no son atrayentes para la industria peletera y su valor es muy inferior. Las pieles en el mercado internacional se clasifican en función a un patrón de pieles definido por la combinación de distintas características. Enunciamos las más importantes a continuación: Color / Tamaño / Volumen de Pelo / Pureza / Textura / Conformación / Fuerza de Pelo /Brillo /Sedosidad. La combinación de todos estos factores es lo que va a definir la calidad de la piel y con ello su cotización. Tamaño: Es una característica de gran importancia, con cualidades iguales, una piel de mayor tamaño tendrá mayor valor que una más chica. Los peleteros buscan pieles más grandes para confeccionar una prenda, tipificándose rangos que van de 30 cmts hasta más de 40 cmts. Para obtener altas cotizaciones se debe tener en cuenta: La ausencia de errores de manejo, clapas o manchas que desvalorizan el producto. Finish o Terminado. Maduración. Tamaño / Cobertura de velo / Volumen de pelo / Pureza de lomo / Pureza de panza / Fuerza de pelo / Textura / Sedosidad / Brillo. Los valores de comercialización en función de estos estándares varía entre U$S 5 y U$S 50, 60 o 70, dependiendo además del comportamiento del mercado. Claudio Vera – Julio Albistur

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EXPORTACIONES 2003:

Durante el año 2003 Argentina exportó 49.380 pieles de Chinchillas por un total de U$S 626.240 F.O.B (promedio U$S 12,68 por piel) y U$S 312.220 en confecciones y prendas logrando un volumen de exportación total de U$S 938.460. El destino de las pieles fue principalmente: Italia, Canadá y España. La mayor proporción se comercializa curtida. Del volumen exportado a España el 35% ha sido en crudo. Las confecciones (capas, camperas, chalinas, mantas y adornos) se han destinado principalmente a Italia, Emiratos Árabes Unidos, Suiza, España, Francia, Turquía y Estados Unidos. Veintiún empresas son las que han registrado exportaciones durante el 2003, pero el mayor volumen de comercialización se concentra en solo 4 firmas principales. También se ha registrado la exportación de 116 animales vivos, con destino a Uruguay y Colombia. Mercado Mundial de Pieles de Chinchillas. Producción Mundial Estimada de Pieles de Chinchillas. AÑO

PIELES

1998 1999

146.000 155.000

2000 2001 2002 2003

233.000 270.000 450.000 498.000

AÑO

ARGENTINA

PARTICIPACION MUNDIAL

1998

15.000

10.3 %

1999

17.000

11 %

2000

25.000

10.7 %

2001

30.000

11.1 %

2002

36.000

8%

2003

49.400

10 %

La demanda de pieles está supeditada a la moda y a las tendencias. Las alternativas de venta son variadas, como opciones existen las ventas públicas, entregas en consignación a cooperativas o agrupaciones para su venta, envíos directos de cueros crudos a acopiadores o intermediarios, entrega a cabañas que se hacen cargo de la comercialización de las pieles de sus clientes, entre

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otros. La exportación directa no es posible que sea realizada por la mayoría de los criadores, debido a la falta de escala. La modalidad más empleada en Argentina es la “venta pública”. En este sistema intervienen el acopiador, los criadores o vendedores de la piel y la asociación o grupo organizador del evento. Los acopiadores son los principales protagonistas de la comercialización del producto en el ámbito mundial, realizando la compra de las pieles al productor y la venta a las grandes peleterías. La venta de pieles por medio de comisiones es un procedimiento riesgoso para el productor dado que repercute en el margen de ganancias y además existe una marcada incertidumbre en cuanto al precio. Incluso puede ser rechazada por no ingresar en los estándares de compra. Los mercados tradicionales son Canadá y la Unión Europea, aunque Rusia y el Sudeste Asiático aparecen como mercados crecientes, atractivos a este tipo de productos. Las mayores subastas de pilíferos en el mundo se realizan en Copenhagen, Dinamarca. Allí, en el Copenhagen Fur Center (C.F.C www.cfc.dk) se subastan 60.000 pieles de chinchillas al año. Fuente: Ing.Zootecnista Fabiana Barletta. Dirección de Ganadería. Dr.Juan Ignacio Urizar Area de Apoyo a las Exportaciones – SAGPYA

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BARRERAS DE ENTRADA Y DE SALIDA AL MERCADO La situación de la competencia en un sector industrial depende de cinco fuerzas competitivas básicas donde la acción conjunta de estas determina la rentabilidad potencial en el sector en donde la posible utilidad se mide en términos del rendimiento a largo plazo del capital invertido. Las cinco fuerzas fundamentales que son las que mueven la competencia en un sector industrial son: COMPETIDORES TIDORES POTENCIALES Amenaza de nuevos ingresos Poder negociador de los Proveedores

PROVEEDORES

COMPETIDORES EN EL SECTOR INDUSTRIAL

Poder negociador de los clientes

COMPRADORES

Rivalidad entre los competidores existentes

Amenaza de productos o servicios sustitutos

S SUSTITUTOS (*) Fuente: Estrategia Competitiva – Michael E. Porter

El objetivo de una estrategia competitiva en un sector industrial (se aplicará este mismo análisis para el sector que se estudia en este trabajo) es encontrar una posición en dicho sector en la cual pueda defenderse mejor la empresa contra estas fuerzas competitivas o inclinarlas a su favor. El entender la estructura y los puntos fuertes y débiles de la empresa es el soporte para formular la estrategia competitiva. Paso siguiente se analizan dentro del sector que nos incumbe, características técnicas y económicas relevantes para determinar cada fuerza competitiva. Amenaza de ingreso Claudio Vera – Julio Albistur

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La formulación de nuevas empresas puede reducir la rentabilidad. La amenaza de ingresos depende de las barreras para el ingreso presentes y de la reacción de los competidores existentes. Si las barreras son altas y/o existe una fuerte represalia de los competidores existentes, la amenaza de ingresos es baja. Barreras de ingreso presentes en el sector a. Diferenciación del producto En este sentido se avisora que los productores que hoy en día cuentan con reproductores de la variedad black, tienen una ventaja ya que las pieles oscuras son las más requeridas y por consiguiente las que se pagan mejor en la actualidad. b.a Acceso a los canales distribución y a la comercialización Este factor implica que los nuevos ingresos tengan problemas para acceder a los canales de distribución del producto porque deberán establecerlos, lo que requiere gestiones de investigación, relacionamiento con productores de otros países y compradores directos y posibilidades de tener la opción de más de un canal. Estas averiguaciones ya fueron realizadas por los productores ya instalados. c. Desventajas en costo independientes de la economías de escala Las empresas establecidas pueden tener ventajas de costo no igualables por los competidores nuevos, independientes de las economías de escala en factores como:  tecnología del producto patentado  acceso favorable a materias primas  ubicaciones favorables  subsidios gubernamentales  curva de aprendizaje o experiencia: se observa la declinación de los costos unitarios en tanto la empresa adquiere más experiencia acumulada en la elaboración del producto. Esto sucede porque se mejoran los métodos de trabajo y Claudio Vera – Julio Albistur

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se hacen más eficientes, se desarrollan procesos especializados, se logra mejor funcionamiento de equipo, se mejoran los controles, etc. La experiencia puede hacer bajar los costos en la producción, comercialización y otras áreas. Sin lugar a dudas en este punto se encuentra una de las principales barreras al ingreso. Los productores establecidos saben manejar el criadero de forma de que sea lo más efectivo posible. Esto implica conocimiento de: 

la calidad de los planteles de reproductores y hembras abocadas a la reproducción.



instalaciones – jaulas, ventilación.



alimentación – ración, alimento verde, suplemento que favorezca la preñez de los animales.



enfermedades – diagnóstico y tratamiento.



los tiempos de espera para obtener el producto y paciencia para dejar transcurrir esos plazos.



las técnicas de peleteo.

Hoy en día existen reuniones entre productores donde se están estudiando posibilidades de asociación, ya sea para producir y compartir insumos (bajando los costos fijos) como en lo que refiere a la comercialización, buscando más y mejores canales de venta. Queda claro que estos esfuerzos de alguna manera modifican las condiciones existentes provocando nuevas barreras de ingreso. Experiencia y escala como barreras de ingreso La empresa que produce en gran escala o diversificada puede distribuir sus costos fijos de operación sobre un gran número de unidades. Se pueden enumerar limitaciones a la economía de escala: 1. Los grandes volúmenes y costos bajos pueden limitar la diversificación y la habilidad para crear rápidamente tecnología patentable. Claudio Vera – Julio Albistur

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2. El cambio tecnológico puede afectar instalaciones diseñadas para alcanzar economías de escala, ya que son menos flexibles para adaptarse a estos cambios. La experiencia es una barrera más difusa que la escala: cuando no se puede patentar, los nuevos competidores pueden obtener ventajas si consiguen adquirir empleados de la competencia y conocimientos necesarios además de maquinaria avanzada. Respecto a la experiencia y curva de aprendizaje nos referimos al punto c. descrito anteriormente. Barreras de ingreso que no se vislumbran en el mercado a. Economías de escala, se refiere a reducciones de costos unitarios de un producto en tanto aumenta el volumen por período. No existen barreras en este sentido. b. Requisitos de capital, no se necesitan grandes sumas de dinero para comenzar y mantener la producción (ver análisis de la inversión) por lo que no existen barreras de ingreso asociadas a esta característica. c.a Costos cambiantes en lo que respecta a cambio de proveedores teniendo costos de entrenamiento, asistencias técnica, entre otros; tampoco se ven barreras en este sentido en el caso que nos ocupa. d. Políticas gubernamentales El gobierno puede limitar el ingreso con controles tales como los requisitos de licencia o limitaciones en cuanto al acceso a materias primas. Las restricciones gubernamentales más útiles al ingreso se pueden derivar de controles tales como las normas sobre la contaminación del aire y del agua. Además de normativa sanitaria y controles que puedan efectuarse al respecto. Esto acarrea beneficios sociales directos, pero a menudo tiene consecuencias secundarias para el ingreso que no son reconocidas. En el sector que analizamos, en Uruguay no se observan restricciones de este tipo; la reglamentación es aún escasa y los controles sanitarios no existen. Claudio Vera – Julio Albistur

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e. La reacción esperada de los competidores existentes no es de represalia ya que se pretende crecer en número de productores para poder ofrecer una mayor cantidad de pieles al mercado. .f Tampoco hay que analizar la existencia de un precio disuasivo al ingreso, ya que actualmente en Uruguay los vendedores son tomadores de precio, lo que pueden hacer es elegir el mejor comprador (el que le pague más) para sus pieles aunque su ingreso siempre estará ligado a los oscilaciones de la oferta y la demanda. .g Características de las barreras de ingreso- se refiere a cambios en las barreras que pueden favorecer o no al ingreso. Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes Dadas las condiciones actuales, los países oferentes de este producto, no deberían hablar de rivalidad entre la competencia ya que, al ser la oferta sensiblemente menor a la demanda, los productores se deben asociar, aunando esfuerzos en pro de aumentar la cantidad de pieles, homogeneizando la calidad que satisfaga la necesidad del mercado que pague los mejores precios, pero la realidad indica que aún tomando en cuenta tales consideraciones, existe cierta rivalidad, más que nada entre vendedores de reproductores y productores de pieles, como así también aquellos que mantienen celosamente contactos con demandantes de pieles del exterior y aspiran a que el canal curse exclusivamente a través de ellos. A continuación se analizan los factores estructurales que interactúan en la rivalidad: A.a

Factores que se verifican en el negocio: .a Falta de diferenciación o costos cambiantes Cuanto mejor la calidad de las pieles ofrecidas, más fácil será venderlas. Los productores que se mantengan en el negocio serán aquellos que consigan un nivel de calidad aceptable

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para los potenciales compradores, apostando al logro de pieles oscuras (black) que son las más cotizadas a nivel mundial. .b

Barreras emocionales vista como una barrera de salida La renuencia a tomar una decisión de salida justificada económicamente motivada por orgullo u otras razones.

B.

Factores que no se verifican en el negocio:

.a

Gran número de competidores o igualmente equilibrados Aunque existan producciones que datan de principios del siglo XX, se puede hablar de un mercado emergente ya que cuenta con pocos productores (vendedores) lo que provoca una oferta mucho menor a la demanda mundial. Esto hace que no existan ni gran cantidad ni concentración de productores que son los competidores potenciales.

b.

Crecimiento lento en el sector El crecimiento es lento pero no se dan rivalidades en la búsqueda de mayor participación en el mercado dado que lo que interesa a los productores es ganar en cantidad y calidad para ofrecer una mayor oferta exportable.

c.

Costos fijos o de almacenamiento elevados Como se aprecia en el análisis del flujo de fondos, los costos fijos no son elevados dentro de los que se incluyen los de almacenamiento.

d.

Incrementos importantes de la capacidad No existe problemas de sobrecapacidad, remitirse al análisis de oferta y demanda.

e.

Competidores diversos Tampoco podemos hablar de diferentes estrategias, personalidades y orígenes ya que nos referimos a un negocio floreciente en el mercado uruguayo, lo que hace pensar en empresas de pequeño porte que están en etapa de aprendizaje. Claudio Vera – Julio Albistur

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f.

Intereses estratégicos elevados Que varias empresas tengan interés en lograr el éxito aplicando diversas estrategias no son objetivos desestabilizadores. En el presente todos los esfuerzos agregan valor ya que aportan nuevos conocimientos y relaciones de mercado principalmente con los posibles compradores.

g.

Fuertes barreras de salida Las barreras de salida son factores económicos, estratégicos y emocionales que mantienen a las empresas compitiendo en negocios que ya no son atractivos. Cuando son elevadas, las empresas que pierden se aferran peligrosamente provocando que la rentabilidad del sector baje. En la producción de pieles de chinchillas, no existen:

-

Activos altamente especializados con poco valor de liquidación.

-

Costos altos de salida, costos laborales, de reinstalación.

-

Interrelaciones estratégicas entre la unidad comercial y otras.

-

Restricciones sociales y gubernamentales frenando la salida por problemas de pérdida de empleos y efectos económicos regionales.

Rivalidad cambiante Hoy en día no se observa en nuestro país, cambios en el desarrollo del sector producido por la madurez del mismo, dependencia de ayuda técnica o buscar diferenciar el producto mediante introducción de mayor cantidad de animales de variedad negra.

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Barreras de salida y de ingreso Analizando las barreras en su conjunto teóricamente se plantea que un sector con barreras de ingreso y de salida bajas como el que nos incumbe, tiene asociado una rentabilidad baja y estable. Lo que buscamos comprobar es que esta afirmación no se cumple exactamente en el caso estudiado, ya que los rendimientos pueden ser altos si se realizan las acciones de forma correcta y como lo exige el mercado. Presión de productos sustitutos Analizamos un mercado donde el comprador no mira el precio al momento de hacer su elección si el producto cumple con los requisitos que la moda actual fija a nivel internacional, por ejemplo en este caso se ha pretendido utilizar las pieles de conejo teñidas, obteniendo un producto de muy inferior calidad y vistosidad ya que la naturaleza de la piel de chinchilla es inimitable en sus particularidades. Este aspecto se considera una Fortaleza del negocio y así se analiza en las conclusiones en la matriz F.O.D.A. Poder negociador de compradores Los compradores compiten en el sector forzando la baja de precios, negociando por una calidad superior y haciendo que los competidores compitan entre ellos. Un grupo de compradores es poderoso si concurren las siguientes circunstancias: a) Está concentrado o compra grandes volúmenes con relación a las ventas del proveedor. b) Cuando las materias primas que compra el sector representan una fracción importante de los costos del comprador estos actuarán con mayor sensibilidad y serán más selectivos al momento de adquirir las pieles; en cambio cuando el producto vendido por el sector en cuestión representa una pequeña fracción de los costos del comprador, estos por lo general son menos sensibles a los precios. Claudio Vera – Julio Albistur

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c) Los productos que se compran para el sector son estándar o no diferenciados. d) Si enfrenta costos bajos por cambiar de proveedor. e) Devenga bajas utilidades, estas presionan fuertemente para disminuir los costos de compra. f) Los compradores representan una real amenaza de integración hacia atrás. g) El producto del sector no es importante para la calidad de los productos del comprador. h) El comprador tiene información total. Particularmente, entendemos que se cumplen los factores descritos en: a) Está concentrado o compra grandes volúmenes con relación a las ventas del proveedor, los criadores en Uruguay manejan volúmenes muy bajos de pieles, recién ahora comienzan los esfuerzos para unirse y así poder ofrecer una cantidad mayor, pero sin duda que si solamente el grupo productor ofrece sus pieles a un solo comprador este último podrá influir en el precio a pagar al momento de la liquidación. b) Las pieles representan un porcentaje importante del total de los costos de confección de las prendas, por ende los compradores serán más cuidadosos a la hora de adquirirlas. c) Los compradores representan una real amenaza de integración hacia atrás, hoy en día hay quienes compran las pieles pero también tienen criaderos propios además de contar con curtiembres y fábricas de prendas. d) El comprador tiene información total, la información está disponible en internet y en otros ámbitos, además de que la experiencia de los peleteros les permite conocer datos de la demanda y precios de mercado, inclusive los costos de producir las pieles. Por otra parte

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pueden influir en las decisiones de compra de los consumidores, provocando cambios en las características de la piel en lo que tiene que ver a color, densidad, volumen, entre otros. Como agregado se debe mencionar que el poder negociador de los compradores existe en el mercado uruguayo, debido a la dependencia que mantienen los productores con los compradores, recibiéndolos a estos en sus criaderos (lo que le facilita la comercialización al productor), pero debiendo aceptar las condiciones que aquel imponga ya sea en la calidad exigida como en los precios fijados. Poder negociador de proveedores Los proveedores del sector son variados y no están concentrados, están obligados a competir inclusive en la venta de insumos específicos como los animales y las jaulas. La única amenaza que se ve incluida en esta fuerza competitiva que puede afectar el negocio es la potencial integración hacia adelante. Lo respalda la existencia de cabañas de proveedores de animales en Argentina que, además de vender los reproductores, venden pieles. La acción del gobierno como una fuerza en la competencia Hoy no existen presiones gubernamentales respecto a cuestiones reglamentarias, normas de seguridad y medio ambiente (contaminación), pero en un futuro podrán determinarse por factores políticos más que económicos estableciendo subsidios u otros mecanismos de incentivo como sucede en la actualidad con emprendimientos de producciones no tradicionales.

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APLICACION DE CAMPO Plantearemos un caso de empresa tipo en Uruguay, utilizando datos recopilados de fuentes tales como información de los criaderos y valores obtenidos en páginas de internet. Se analizará la conveniencia del emprendimiento en base a los dos criterios de evaluación más empleados cuando se trabaja con flujos de fondos descontados: Valor Actual Neto (V.A.N.) y Tasa Interna de Retorno (T.I.R.). Para ello la Tasa de Referencia (T.R.R.) que se aplicará será de un 12%. Presentamos ahora los datos que respaldan el cuadro de flujo que adjuntaremos al final. COSTOS CONCEPTO EQUIPAMIENTO JAULAS ESTANTERIAS P/15 JAULAS AIRE ACONDICIONADO 9000 B.T.U EXTRACTORES PEINES KIT DE CUEREO JAULAS DE TRANSPORTE REPRODUCTORES HEMBRAS MACHOS PRECIO FAMILIA ALIMENTACIÓN RACION el kilo U$S (25 grs al día son 9,125k/año) ALFALFA el kilo U$S 20 grs a día salteados son 3,6 kgs/año

U$S

ACLARACION

17 40 340 22 15 92 39

informado por proveedores informado por proveedores precio de venta en plaza precio de venta en plaza lista de precios Distri-Chin Argentina (abril 2004) lista de precios Distri-Chin Argentina (abril 2004) lista de precios Distri-Chin Argentina (abril 2004)

100 150 750

precio unitario precio unitario

0,43 3,92 por animal 0,20 0,72 por animal 4,64 por animal por año

SANIDAD BAÑO: 500grs * mes polvo marmol (6kgs por animal por año) MEDICAMENTOS,VIRUTA,OTRS: (se calcula el 20% s/cto alim.)

0,19

0,20

1,14

lista de precios Distri-Chin Argentina (abril 2004)

0,93

lista de precios Distri-Chin Argentina (abril 2004)

2,07 por animal por año OTROS GASTOS Luz Eléctrica, Agua, Limpieza Total gasto de funcionamiento anual

U$S U$S

1,50 8,21

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CUADRO DE PARICIONES Y COMERCIALIZACIÓN. Datos - supuestos Cada familia se compone de 6 hembras y 1 macho. Una hembra produce en promedio 3 gazapos por año. De los nacimientos 50% son machos y 50% son hembras El incremento del plantel se condice con la cantidad de familias iniciales, el resto de los animales se destina a comercialización. La jaulas adicionales necesarias se compran en el año en que son requeridas. Los gazapos se venden a los 9 meses de nacidos para simplificar costo de alimentación y de oportunidad. Las crías ocupan jaulas durante 9 meses mínimo (los que se venden) y durante su vida útil los que conforman el plantel El incremento de los planteles se cubren con animales de otras cabañas o de otras familias considerando un eficiente programa de selección. Cuadro de valores

8,21 Costo anual Costo de de mto. por familias, jaulas Año HEMBRAS MACHOS FAMIL. Gazapos CRIAS MACHOS HEMBRAS animal y soportes 1 30 5 5 3 90 45,00 45,00 913,64 4.930,00 2 60 10 10 3 180 90,00 90,00 1.827,28 2.065,00 3 120 20 20 3 360 180,00 180,00 3.654,56 4.130,00 4 240 40 40 3 720 360,00 360,00 6.877,97 1.632,33 5 300 50 50 3 900 450,00 450,00 8.417,81 590,00 6 300 50 50 3 900 450,00 450,00 8.417,81 7 300 50 50 3 900 450,00 450,00 8.417,81 8 300 50 50 3 900 450,00 450,00 8.417,81 9 300 50 50 3 900 450,00 450,00 8.417,81 10 300 50 50 3 900 450,00 450,00 8.417,81 6.750 3.375 3.375

PR.PROM. U$S 25 Cantidad COSTO de jaulas TOTAL adicionales PLANTEL VENTAS INGRESOS MG.BRUTO 5.843,64 45 35 55 1.375 -4.468,64 3.892,28 90 70 110 2.750 -1.142,28 7.784,56 180 140 220 5.500 -2.284,56 8.510,30 23 70 650 16.250 7.739,70 9.007,81 900 22.500 13.492,19 8.417,81 900 22.500 14.082,19 8.417,81 900 22.500 14.082,19 8.417,81 900 22.500 14.082,19 8.417,81 900 22.500 14.082,19 8.417,81 900 22.500 14.082,19 77.128 338 6.435 160.875 83.747

PRESTAMO E INTERESES

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Datos - supuestos

La tasa de referencia fue tomada en base a préstamos otorgados por el Banco República (Agrocrédito) + 2% (aprox). Valor 10% Los intereses se devengan al final de cada ejercicio anual. El capital requerido es solicitado en función del déficit generado anualmente. No se amortiza ni se pagan intereses hasta tanto no se generen flujos positivos. Las necesidades de fondos se cubren exclusivamente con financiamiento externo. Cuadro de valores Año Necesidad de Fondos Intereses saldo

Años

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

-6.352,04

-2.272,28

-3.744,56

4.989,70

9.992,19

8.918,19

8.834,99

8.747,63

8.655,90

8.559,59

-635,20

-862,43

-1.236,89

-737,92

-737,92

-6.352,04

-8.624,32

-12.368,88

-7.379,19

2.613,00

1

2

-

CUADRO DE DEPRECIACIONES – TASA DE I.R.I.C. 3 4 5 6

-

7

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-

8

-

-

9

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10

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Animales

20%

3.750

Galpón

10%

0

Equipamiento

20%

1.748,40

2.065,00

4.130,00

1.632,33

590,00

-

-

-

-

-

750,00 349,68

750,00 349,68 413,00

750,00 349,68 413,00 826,00

750,00 349,68 413,00 826,00 326,47

750,00 349,68 413,00 826,00 326,47 118,00

-

-

-

-

-

413,00 826,00 326,47 118,00

826,00 326,47 118,00

326,47 118,00 -

118,00 -

-

444,47

118,00

-

Deprec. Anims Deprec. Galpón Deprec.Equipam.

Amortización Anual

1.099,68

1.512,68

2.338,68

2.665,15

2.783,15

1.683,47

1.270,47

Tasa de I.R.I.C.: a los efectos del análisis la tasa considerada es de un 35% que fue el valor fijado en el artículo 3º de la Ley Nº17.502 de mayo de 2002. Recordemos que a partir del 1º de agosto de 2004 la mencionada tasa vuelve a ser del 30%.

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CUADRO DE FLUJO DE FONDOS hembras

300

galpón

alquilar

familias iniciales

5

precio de venta

25 1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

VENTA DE PIELES

1.375

2.750

5.500

16.250

22.500

22.500

22.500

22.500

22.500

22.500

TOTAL INGRESOS

1.375

2.750

5.500

16.250

22.500

22.500

22.500

22.500

22.500

22.500

800

800

800

800

800

800

800

800

800

CTOS DE MANTENIM.

914

1.827

3.655

6.878

8.418

8.418

8.418

8.418

8.418

8.418

CURTIDO

165

330

660

1.950

2.700

2.700

2.700

2.700

2.700

2.700

SUELDOS

-

-

-

-

-

1.664

1.747

1.835

1.926

2.023

TOTAL EGRESOS

1.879

2.957

5.115

9.628

11.918

13.582

13.665

13.752

13.844

13.940

FONDOS GENERADOS

-504

-207

385

6.622

10.582

8.918

8.835

8.748

8.656

8.560

2.065

4.130

1.632

590

-

-

-

-

-

-

INGRESOS BRUTOS

EGRESOS COSTOS FIJOS ALQUILER LOCAL

800

COSTOS VARIABLES

INVERSIONES ANIMALES DE PROD.

3.750

EQUIPAMIENTO

1.748

DESV.IMPR.

350

TOTAL INVERSIONES

5.848

2.065

4.130

1.632

590

-

-

-

-

FLUJO DE FONDOS

-6.352

-2.272

-3.745

4.990

9.992

8.918

8.835

8.748

8.656

Intereses

-635

-862

-1.237

-738

-738

-

-

-

-

-

Depreciaciones

-1.100

-1.513

-2.339

-2.665

-2.783

-1.683

-1.270

-444

-118

-

Ganancia Neta

-8.087

-4.647

-7.320

1.587

6.471

7.235

7.565

8.303

8.538

8.560

IRIC (35%)

-

-

-

-555

-2.265

-2.532

-2.648

-2.906

-2.988

-2.996

Depreciaciones

1.100

1.513

2.339

2.665

2.783

1.683

1.270

444

118

F.F. Definitivo

-6.987

-3.135

-4.981

3.696

6.989

6.386

6.187

5.842

5.668

VALOR ACTUAL NETO

6.261

TASA INTERNA DE RETORNO

22,13%

8.560

5.564

(*) Fuente de información utilizada en los cuadros: Listas de precios de proveedores Argentinos Mullerve Insumos, Chindiet, Districhin y proveedores locales.

RESUMEN DE RESULTADOS - ANALISIS DE SENSIBILIDAD

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Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

Analizaremos la evolución de los resultados cuando se modifican ciertos datos como: cantidad de familias al comienzo, precio de venta, compra del galpón y terreno o alquiler de los mismos logrando con ello una importante reducción en los costos totales y variación en los costos de mantenimiento anual.

MAX.PLANTEL CPRA.©

FAMILIAS

PRECIO DE

V.A.N (U$S)

T.I.R

HEMBRAS

ALQ.(A)

AL INICIO

VENTA

300

A

5

20

(4.423)

3,41%

300

A

5

25

6.261

22,13%

300

A

5

30

17.345

37,85%

FAMILIAS

PRECIO DE

V.A.N (U$S)

MAX.PLANTEL CPRA.©

T.I.R

HEMBRAS

ALQ.(A)

AL INICIO

VENTA

300

C

5

20

(10.232)

1,11%

300

C

5

25

1.722

13,90%

300

C

5

30

12.454

24,51%

FAMILIAS

PRECIO DE

V.A.N (U$S)

MAX.PLANTEL CPRA.©

HEMBRAS

ALQ.(A)

AL INICIO

VENTA

300

A

1

20

(8.475)

300

A

1

25

(881)

300

A

1

30

Claudio Vera – Julio Albistur

6.189

T.I.R

9,99% 24,41%

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Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

MAX.PLANTEL CPRA.©

FAMILIAS

PRECIO DE

V.A.N (U$S)

T.I.R

HEMBRAS

ALQ.(A)

AL INICIO

VENTA

300

C

1

20

(13.653)

300

C

1

25

(6.045)

3,70%

300

C

1

30

1.065

13,27%

MAX.PLANTEL CPRA.©

FAMILIAS

PRECIO DE

V.A.N

T.I.R

HEMBRAS

ALQ.(A)

AL INICIO

VENTA

480

A

1

20

480

A

1

25

348

12,61%

480

A

1

30

9.778

27,15%

FAMILIAS

PRECIO DE

V.A.N (U$S)

MAX.PLANTEL CPRA.©

(9.506)

T.I.R

HEMBRAS

ALQ.(A)

AL INICIO

VENTA

480

C

1

20

(14.531)

480

C

1

25

(5.086)

6,30%

480

C

1

30

4.344

16,20%

Claudio Vera – Julio Albistur

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MAX.PLANTEL CPRA.©

FAMILIAS

PRECIO DE

V.A.N (U$S)

T.I.R

HEMBRAS

ALQ.(A)

AL INICIO

VENTA

480

A

5

20

(3.964)

6,66%

480

A

5

25

12.249

26,32%

480

A

5

30

27.474

41,66%

FAMILIAS

PRECIO DE

V.A.N (U$S)

MAX.PLANTEL CPRA.©

T.I.R

HEMBRAS

ALQ.(A)

AL INICIO

VENTA

480

C

5

20

(9.065)

3,03%

480

C

5

25

7.216

18,30%

480

C

5

30

22.543

29,36%

V.A.N

T.I.R

MAX.PLANTEL

CPRA.© FAMILIAS PRECIO DE CTO MTO

HEMBRAS ALQ.(A) AL INICIO

VENTA

+ / - 10%

(U$S)

300

A

5

25

8,21

6.261

22,13%

300

A

5

25

7,39

8.641

25,86%

300

A

5

25

9,03

3.880

18,35%

Claudio Vera – Julio Albistur

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CPRA.© FAMILIAS Tasa Interna

Precio de

V.A.N (U$S)

T.I.R

HEMBRAS ALQ.(A) AL INICIO de Retorno

Equilibrio

precio U$S 25

pr. U$S 25

MAX.PLANTEL

300

A

5

5%

20,6258

14.902

22,13%

300

A

5

7%

21,064

11.888

22,13%

300

A

5

9%

21,518

9.350

22,13%

CPRA.© FAMILIAS Tasa Interna

Precio de

V.A.N (U$S)

T.I.R

HEMBRAS ALQ.(A) AL INICIO de Retorno

Equilibrio

precio U$S 30

pr. U$S 30

MAX.PLANTEL

480

A

5

5%

19,6356

49.501

41,66%

480

A

5

7%

20,0815

41.842

41,66%

480

A

5

9%

20,5445

35.375

41,66%

Como se puede apreciar, en los casos en que la tasa de retorno es del 12% y el precio de venta es de U$S 20, en todos los escenarios planteados el resultado es no conveniente. En la medida que el precio de venta se torna mayor, también lo hacen los resultados de nuestro análisis. Debemos reconocer que para la evaluación, la tasa castiga fuertemente al proyecto. Dicha tasa la adoptamos aumentando unos puntos sobre lo que remuneran los bonos globales que es otra alternativa de inversión o unos cuantos puntos más de lo que pagan las entidades financieras por un plazo fijo en dólares, así podríamos seguir citando casos de inversiones alternativas pero creemos que una tasa del 12% resulta muy atractiva a tales efectos en la evaluación. Es claro que tiene implícito, un importante nivel de riesgo. Ahora pues, la situación cambia cuando analizamos nuestros datos en base a una tasa del 5% (pueden apreciarse las variaciones de resultados en el análisis de sensibilidad en cuanto a tasa de interés), que es aproximadamente la que remunera la inversión en Bonos del Tesoro del Gobierno Estadounidense, la cual se denomina o se utiliza como tasa libre de riesgo. En este caso deducimos que el precio de venta de equilibrio ronda los U$S20 lo que nos lleva a pensar que la situación se torna más favorable a los efectos de la comercialización. Cuando el emprendimiento comienza con una sola familia, los resultados en general se tornan inconvenientes, por otro lado también es de destacar que conviene siempre alquilar o mejor aún comenzar la actividad en un recinto propio para así disminuir los costos.

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CONCLUSIONES FINALES MATRIZ F.O.D.A FORTALEZAS – OPORTUNIDADES - DEBILIDADES Y AMENAZAS EN LA PRODUCCION DE PIELES DE CHINCHILLAS

Como introducción, podemos señalar que la Matriz FODA es una herramienta que permite conformar un cuadro de la situación actual de la empresa u organización, permitiendo de esta manera obtener un diagnóstico preciso que permita en función de ello tomar decisiones acordes con los objetivos y políticas formulados. El término FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (en inglés SWOT: Strenghts, Weaknesses, Oportunities, Threats). De entre estas cuatro variables, tanto fortalezas como debilidades son internas de la organización, por lo que es posible actuar directamente sobre ellas. En cambio las oportunidades y las amenazas son externas, por lo que en general resulta muy difícil poder modificarlas. Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y por los que cuenta con una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc. Oportunidades: son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en el entorno en el que actúa la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas. Debilidades: son aquellos factores que provocan una posición desfavorable frente a la competencia, recursos de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc. Amenazas: son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.

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ANALISIS El Análisis FODA es un concepto muy simple y claro, pero detrás de su simpleza residen conceptos fundamentales de la Administración. Intentaremos desguazar la matriz FODA para exponer sus partes fundamentales. Tenemos un objetivo: convertir los datos del universo (según se percibe) en información, procesada y lista para la toma de decisiones (estratégicas en este caso). En términos de sistemas, tenemos un conjunto inicial de datos (universo a analizar), un proceso (análisis FODA) y un producto, que es la información para la toma de decisiones (el informe FODA que resulta del análisis FODA). La elaboración de un análisis F.O.D.A no es complicado de realizar, hay que tener muy en cuenta y la capacidad de distinguir en un sistema: Lo relevante de lo irrelevante Lo externo de lo interno Lo bueno de lo malo Dicho análisis nos va a ayudar a analizar nuestra empresa siempre y cuando podamos responder tres preguntas: Lo que estoy analizando, ¿es relevante? ¿Está fuera o dentro de la empresa? ¿Es bueno o malo para mi empresa?. Pasemos a explicar: la relevancia es el primer proceso y funciona como filtro: no todo merece ser elevado a componente del análisis estratégico. Es sentido común ya que en todos los órdenes de la vida es fundamental distinguir lo relevante de lo irrelevante. En FODA este filtro reduce nuestro universo de análisis disminuyendo nuestra necesidad de procesamiento (que no es poca cosa). Ejemplos: dudosamente sea una ventaja comparativa el sistema de limpieza de baños de una petroquímica, o el color de los monitores, o si el papel que se usa es carta o A4. Parece tonto, pero es increíble la cantidad de veces que a los seres humanos nos cuesta distinguir lo principal de lo accesorio, ya sea en una discusión, una decisión o donde sea. Claro que la relevancia de algo depende de dónde estemos parados, y este concepto de relatividad es importante. La higiene de los baños puede ser clave en un Hospital o un Hotel. El orden en el que se hacen los pasos al efectuar una compraventa no es tan importante como los pasos que toman los bomberos para apagar un incendio. La disciplina y la autoridad formal son dejadas de lado en muchas empresas de la "Nueva Economía", pero a un ejército en batalla eso puede costarle la vida. Es por eso que quien hace un análisis FODA debe conocer el Claudio Vera – Julio Albistur

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negocio (ni más ni menos que saber de lo que está hablando). Filtrados los datos sólo nos queda clasificarlos. Aplicando el sentido común, podemos construir una matriz con dos dimensiones (dentro/fuera, bueno/malo):

Positivas

Negativas

Exterior

Oportunidades

Amenazas

Interior

Fortalezas

Debilidades

Quien haya inventado el Análisis FODA eligió para cada intersección una palabra: así la intersección de "bueno" y "exterior" es una oportunidad, mientras que las cuestiones "positivas" del "interior" de nuestra empresa son una fortaleza, y así sucesivamente. Distinguir entre el adentro y el afuera de la empresa a veces no es tan fácil como parece. Es fácil decir que desde el punto de vista de la Ferrari, M. Schumager es una fortaleza (interna), y que si M. Hakkinen se queda sin empleo en su escudería, será una Oportunidad (externa) para la Ferrari. Pero el control de un recurso escaso (petróleo) o un proveedor exclusivo están físicamente fuera de mi empresa y sin embargo son Fortalezas. La clave está en adoptar una visión de sistemas y saber distinguir los límites del mismo. Para esto hay que tener en cuenta, no la disposición física de los factores, sino el control que yo tenga sobre ellos. Recordando una vieja definición de límite: lo que me afecta y controlo, es interno al sistema. Lo que me afecta pero está fuera de mi control, es ambiente (externo). Sólo nos queda la dimensión positivo/negativo, que aparentemente no debería ofrecer dificultad, pero hay que tener cuidado. El competitivo ambiente de los negocios está lleno de maniobras, engaños, etc. En la Segunda Guerra Mundial, el Eje estaba feliz de que el desembarco de los Aliados fuera en Calais, porque tenía muchas fortalezas en ese caso. Pero el día D fue en Normandía y por eso hoy el mundo es lo que es. Las circunstancias pueden cambiar de un día para el otro también en el interior de la empresa: la Fortaleza de tener a ese joven y sagaz empleado puede convertirse en grave Debilidad si se marcha (y peor sí se va con la competencia). Y la Debilidad de tener a un empleado próximo a jubilarse y a quien le cuesta adaptarse a las nuevas tecnologías puede revelarse como Fortaleza demasiado tarde cuando se retira y nos damos cuenta de que dependíamos de él porque era el único que sabía "dónde estaba todo" y "cómo se hacen las cosas". La sagacidad del empresario debe convertir las Amenazas en Oportunidades y Claudio Vera – Julio Albistur

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las Debilidades en Fortalezas. Ejemplos: Asociarnos con nuestra competencia de toda la vida para enfrentar a un enemigo más pesado; pasar a un empleado desestructurado y extrovertido de una tarea organizativa que hace mal, a la línea de fuego de atención al público. Las posibilidades son muchas. Y esos son los tres pasos necesarios para analizar la situación actual de la organización mediante el Análisis FODA. (*) Fuente: Trabajo Monográfico Hugo Glagovsky – Universidad de Buenos Aires, Argentina

A continuación se analizará la matriz en función de cada uno de sus cuatro elementos para esta actividad en particular (producción de pieles de chinchillas para la exportación).

FORTALEZAS

1. Bajo costo de inversión inicial 2.

Las instalaciones y útiles no son sofisticados ni costosos

3. No existe posibilidad de copia sintética 4. Animales no propensos a contraer enfermedades 5. Diversidad de canales de comercialización 6. Buena genética disponible en el país 7. 100% de la producción de buena calidad es exportable

OPORTUNIDADES

1. La demanda de pieles de buena calidad, supera ampliamente a la oferta 2. Genética 3. Ecología y Medio Ambiente 4. Cambios en el mercado mundial: a- Cambio de materias primas. Pieles de criadero en lugar de pieles salvajes b- Incorporación de un nuevo segmento en el mercado consumidor 5. Creación de una Asociación de Criadores 6. Producto con proporción de costos en pesos y comercialización en dólares 7. Condiciones para producir- Climatología 8. Incorporación al mercado peletero de nuevos países consumidores de gran poder adquisitivo y enorme población

DEBILIDADES

1. Controversias entre los criadores del país, falta de unidad Claudio Vera – Julio Albistur

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2. Curva de aprendizaje 3. Precios de venta oscilantes 4. Falta más avance tecnológico en el proceso de curtido

5. No se cuenta con mano de obra capaz de llevar adelante la actividad (personal idóneo con conocimiento en el tema) 6. Falta de ambiente socioculturalmente adecuado/tradición en la actividad

7. Falta de registros y datos de producción, falta de controles en genética (pedigree). 8. Falta de controles en los alimentos, no existe una ración específica 9.

Falta de capacitación en la producción de piel en la última etapa

10.Falta difusión de estándares de calidad 11.Se venden algunos reproductores de mala calidad 12.No existe una Institución de Autoridad Nacional. Falta de habilitaciones coordinadas entre el País en General y los Departamentos en particular. Coordinación interdepartamental.

AMENAZAS

1. Cambios en las exigencias del mercado 2. Incorrecto manejo que favorece la aparición de algunos fenómenos y enfermedades 3. Ingreso de improvisados a la producción 4. Mercado muy duro a nivel internacional 5. Atraso Cambiario

FORTALEZAS 1. Bajo costo de inversión inicial Comenzar este negocio es sencillo, con una familia, las jaulas necesarias y un galpón, el productor está pronto para dar curso a su inversión. Incluso puede empezar en un rincón de su casa evitando de esta manera el inmueble citado. No se necesitan grandes sumas de dinero, tampoco al inicio hace falta empleados, el propio productor atenderá a sus animales en una tarea que no le llevará más de media hora diaria. Claudio Vera – Julio Albistur

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Claro está que esta estructura deberá crecer porque de no hacerlo no será sustentable ni atractivo. En los años inmediatos al comienzo, existirá mayor peso de los costos variables en función de las jaulas adicionales y el mantenimiento de los animales pero también ya se contará con un flujo de ingresos propio del criadero que servirá para cubrir también las nuevas erogaciones. 2. Las instalaciones y útiles necesarios no son sofisticadas ni costosos Las instalaciones necesarias que implican: galpón, jaulas, aire acondicionado, extractores, tablas para cuereado, navaja tipo gillette, se pueden obtener en plaza sin mayores problemas. Lo que se quiere decir es que no hace falta importar productos y por otra parte ninguno de ellos significa costos exorbitantes para la persona que quiera incurrir en este negocio. 3. No existe posibilidad de copia sintética de calidad Esta es uno de los tipos de pieles cuya copia a través de métodos sintéticos no resulta de buena calidad o al menos de una calidad similar a la original. Mediante el proceso de teñido de pieles de conejo se busca imitar las de chinchillas, pero estas distan mucho de las originales en lo referente al tamaño, densidad y color, debido a la exclusividad del producto lo cual se marca como una ventaja frente a otras pieles que no cuentan con esta condición.

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4. Animales no propensos a contraer enfermedades La chinchilla es un animal rústico, fuerte, no necesita asistencia veterinaria y es autosuficiente para tener hijos además de no tener plagas, pestes ni epidemias (en la mayoría de los casos). 5. Diversidad de canales de comercialización Como se vio en el capítulo Comercialización, existen diversas vías de comercializar el producto. Desde la venta directa al consumidor, pasando por la utilización del sistema de consorcio de exportación, a través de un intermediario, subasta pública y hasta utilizando el potencial que brinda hoy día Internet. El acceso a los canales dependerá de la destreza de cada uno. Sin dudas que uniendo las producciones, los productores se pondrán en pie de igualdad con los compradores porque tendrán mayor poder de negociación. 6. Buena genética disponible en el país Dentro de los planteles existentes en el país se incluye una base de animales de buena calidad. Las compras iniciales se han realizado cuidando la calidad y sin mirar el precio. Claudio Vera – Julio Albistur

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Así, hoy en día, se cuenta con chinchillas originarias de reconocidos criaderos argentinos, norteamericanos y polacos. 7. 100% de la producción de buena calidad es exportable Una piel de buena a excelente calidad, tiene su venta asegurada a un precio conveniente por lo que no se observan problemas de colocación del producto (con estas características).

OPORTUNIDADES 1.

La Demanda de pieles de buena calidad, supera ampliamente a la Oferta

Hoy en día, en términos globales, se producen entre 250.000 a 300.000 y se demandan alrededor de 1.000.000 de pieles al año lo que revela una relación de 4 a 1 (según bibliografía). Esta diferencia es sustentada en que no se puede zanjar las diferencias rápidamente, producir pieles de calidad aceptable para el mercado lleva un tiempo de maduración que no se puede evitar ni acortar. A su vez, este es uno de los factores que hace mantener el rendimiento del sector en niveles atractivos. 2.

Genética

La herencia es el parecido de los individuos con sus progenitores, la genética es la encargada de estudiar la herencia. Todas las células de un organismo contienen en el núcleo celular unos cuerpos denominados cromosomas, su misión es la de sostener los distintos genes o caracteres que definirán al nuevo individuo. Una parte importante en el estudio de la herencia son las mutaciones que se traducen por la aparición brusca e inesperada de individuos que presentan caracteres nuevos o diferentes con respecto a sus progenitores. Corresponden a cambios en la localización de los genes. Los individuos modificados se llaman mutantes. Claudio Vera – Julio Albistur

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Existen algunas mutaciones a saber: variedad de beiges, albino, variedad de blancos, zafiro, violeta. A pesar de todas estas, en la actualidad solamente una mutación tiene importancia comercial y es la negra o black velvet de Gunning. Tiene la panza blanca (es la piel con mayor contraste). Es de las mutaciones más interesantes ya que su velo tiene un profundo color negro brillante y su pelo tiene una mayor consistencia, lo cual le da un agradable aspecto aterciopelado. Su valor es el más alto del mercado: 20% más que una standard. Hoy se están realizando estudios en laboratorios tanto de Argentina como en Europa y Estados Unidos, buscando mejorar las características que se quieren resaltar de los animales. Es así que pronto se van a probar técnicas de reproducción in vitro. Otro aspecto a destacar en este apartado es la muy buena genética existente en los criaderos uruguayos en general, derivado de la procedencia de los primeros reproductores entrados al país traídos desde Estados Unidos y Argentina. También se cuenta con animales de procedencia brasileña que no son tan buenos. El tener una calidad aceptable de pieles dependerá de la habilidad de los criadores en elegir los mejores reproductores, desechando los que no cumplan con las características esenciales que requiere un buen animal, para esto deben aprender a través de cursos y charlas acerca de los estándares de calidad que se deben preservar. 3.

Ecología y Medio Ambiente

Hoy en día, se habla, discute y legisla sobre ambos temas en el mundo ya que el hombre ha tomado conciencia de lo que significa cuidar de nuestro planeta y de los seres que la componen. ¿Quién puede desear que se extingan los pingüinos o las ballenas? Todos queremos un mundo mejor. Sin embargo el uso de la palabra Ecología ha sido desvirtuada enormemente porque bajo su velo se acoplaron entidades no ecologistas con el mero afán de obtener réditos económicos utilizando la bandera de los Derechos de los animales. Surgieron, en oposición a los grupos citados, entidades que proponían anteponer el hombre a los animales, la defensa del recurso sustentado y la diferenciación del animal salvaje y el de criadero. Los peleteros, quienes Claudio Vera – Julio Albistur

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fueron los fundadores, buscaron apoyar en otras áreas relacionadas con el aprovechamiento animal, así se acoplaron la industria pesquera, la ganadera, láctea, del cuero, laboratorios de experimentación, entre otras. En los años de lucha contra los grupos extremistas, la peletería mundial sufrió vaivenes económicos y tuvo que adaptarse a las circunstancias: hacer lo correcto, dejar de trabajar con pieles de animales salvajes o en peligro de extinción y dedicarse a utilizar productos provenientes de criaderos. La embestida de los defensores de los derechos de los animales fue lo mejor que le pudo pasar a la Industria de la Chinchilla cuya única forma de explotación es a través de criaderos ya que no existe más la especie Lanígera salvaje y las Costinas y Brevicaudatas silvestres que se encuentran carecen de valor comercial. Así sucedió un aumento de pedidos de pieles ecológicas entre 1994 y 1997, período marcado por un crecimiento continuo de demanda y por ende de los precios. A todo esto sumado el hecho de que la gente se cansó que le dijeran lo que debía o no usar o vestir. Mientras haya temperaturas de 15 a 30 grados bajo cero, la piel será un elemento de necesidad y no de lujo. No existe prenda sintética que permita abrigarse debidamente de esos terribles fríos polares. Algunos puntos interesantes: Los animales, a diferencia del hombre, no son sujetos de derechos (y obligaciones). Los defensores de los derechos de los animales no están solamente contra de los criaderos sino también de la investigación con animales en los laboratorios y universidades, la tenencia de animales como mascotas; todo esto es sinónimo de esclavitud. Si bien tienen el derecho a no usar pieles, a no comer carne, etc., tampoco deberían utilizar remedios que se hayan logrado crear gracias a las investigaciones hechas con animales. Los fanatismos son de alta peligrosidad, Ingrid Newkirk, fundadora de PETA (gente para el tratamiento ético de los animales) ha realizado afirmaciones tales como: ...”un caballo, una vaca, un perro, un gato, una rata o un niño es todo igual”... (Washington Magazine, 08/1986) ...”Los humanos han crecido como el cáncer. Somos la peor plaga en la faz de la tierra” (Reader Digest, 06/1990) ...”Comer carne es primitivo, bárbaro y arrogante”... Claudio Vera – Julio Albistur

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...”Si pruebas sobre animales produjeran la cura contra el SIDA nosotros igualmente estaríamos en contra de ellas”...(Vogue, 09/1989) Quien cría animales sabe que si no están en buenas condiciones de salud, limpieza, cuidado y alimentación no serán rentables. Si hay maltrato o deficiencias enseguida baja el rinde. Obviamente podrá haber casos puntuales, pero también hay madres que abandonan a sus hijos y no por eso se prohibirá la maternidad o se atacará la institución del matrimonio. El recurso sustentado es la utilización de algún recurso del planeta, vegetal, animal o mineral, de manera diligente para que bajo una explotación organizada se pueda obtener su máximo rendimiento. El recurso sustentado es lo que permite la permanencia y enriquecimiento de una especie determinada, ya extinguida o no. La explotación desmedida de recursos sin la consiguiente renovación debe ser castigada. Como corolario agregamos una frase que dijera el Presidente de la Asociación de Búfalos de los EE.UU. (especie casi extinguida por su caza indiscriminada) ...”Nuestro mayor error fue no haber inventado la hamburguesa de búfalo”... 4.

Cambios en el mercado peletero

La industria que nos ocupa presenta una curva de crecimiento muy particular. Sus ascensos son largos y continuos y sus descensos, escasos y cortos. Los presentes años y hasta el 2007 se presentan como de mayor prosperidad para el productor de chinchillas. Dentro de las razones, encontramos: la más comprensible es que en una prenda confeccionada se utilizan un promedio de 100 pieles, lo cual quiere decir que la producción mundial actual de 250.000 pieles solo permite confeccionar 2.500 tapados por año, en contrapartida aparece gente de mayor poder adquisitivo porque surgen nuevos mercados inexistentes años atrás como ser China (en el mercado consumidor aparecen 4.000.000 nuevos millonarios) y Rusia el desarrollo productivo de la chinchilla no puede acelerarse, dará 4 hijos por hembra a diferencia de, por ejemplo, los conejos con una fertilidad 10 veces superior. Toda la coyuntura presentada resulta que a medida que la demanda sube, la oferta baja. Animales que deberían parar al mercado de pieles, son destinados a la reproducción,

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provocando una disminución en la oferta. Este círculo vicioso entre oferta y demanda se ha mantenido durante 30 años con pequeñas alzas de demanda cada año. La piel de chinchilla, llamada la perla de las pieles, es el producto más sofisticado que puede ofrecer una peletería prestigiosa ya que es la más suave, liviana, densa y brillosa que existe en el mundo. Es la piel más liviana de todas con un peso aproximado de 20 gramos, con la consecuencia que se logra una prenda ligera, maniobrable y además, abrigada. Su densidad no tiene igual, en cada folículo se encuentran entre 80 y 120 pelos (en el hombre, solo uno). El contraste de color entre el lomo y la panza es lo que más llama la atención ya que se produce un suave degradé entre el centro de la piel bien oscura, terminando en la panza blanca nívea. Ninguna piel de otro animal tiene esta diferenciación. Este contraste es la marca registrada de nuestro producto haciendo evidente el origen de la prenda (la piel más cara del mundo). Si pensamos en el consumidor tradicional de nuestro producto se trata de un público con un altísimo poder adquisitivo, que no hace hincapié en el precio; quiere el mejor producto porque tiene con que pagarlo. Quieren la distinción. Las afirmaciones antedichas fueron las reglas del mercado hasta 1994, a partir de ese año se agregan otros factores, ampliando la demanda mundial a niveles sin precedentes. Además de la incorporación al mercado de países populosos y con gran poder adquisitivo, dos son los grandes cambios que han ocurrido en el mercado peletero mundial que dieron lugar al panorama actual, positivo para el productor: a)

Cambio de materias primas. Pieles de criadero en lugar de pieles salvajes

La lucha de los ecologistas contra la caza de animales salvajes y en peligro de extinción, ha llevado a que los centros peleteros mundiales realizaran un giro de 180º respecto a las materias primas con que confeccionan sus prendas. Se ha dejado de trabajar con animales salvajes de antaño como los zorros, visones o nutrias para dedicarse a animales de criadero. Es de destacar que en nuestro país existen varios criaderos de nutria mutación que comercializan además de las pieles, la carne y otros derivados.

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Esta nueva política adoptada provocó una gran demanda internacional de todas las pieles de criadero o ecológicas. b) Incorporación de un nuevo segmento en el mercado consumidor Nos referimos a la innovación en la confección de las prendas. Hasta 1994 solo se hacían prendas de pura chinchilla. Esta confección apuntaba a un segmento muy claramente determinado, el de más alto poder adquisitivo del mundo, únicos que podían gastar sumas de hasta U$S 50.000 por un tapado. Hoy se ha puesto de moda la combinación con prendas de cuero o seda. También está de moda el Rims (recortes) de chinchilla. Así en la actualidad se encuentran sacones de cuero con cuellos y puños de chinchillas o estolas de seda con recortes en los bordes de chinchillas. Combinando las pieles de chinchilla con materiales más económicos se consigue apuntar a otro segmento de la población mundial, que tiene un poder adquisitivo menor pero es mucho más grande. La fiebre por pieles ecológicas ha llegado a un punto tal que se están produciendo pulóveres, similares a los de angora, con el pelo suelto de chinchillas, con lo que se abre otro elemento más de comercialización antes no existente. Este pelo que antes se descartaba, según lo manejan a nivel del mercado se cotiza en unos U$S 250 el kilo. 5.

Creación de una Asociación de Criadores

Entre los días 17 y 18 de abril de 2004 se realizó, en la ciudad de Rivera, un encuentro que contó con la presencia de Amalia Drenkard (criadora argentina con más de 15 años de experiencia) y José Gamra (criador con más de 22 años de experiencia, jurado internacional y administrador del Consorcio de Exportación Chin-Arg de Argentina) los cuales disertaron sobre el manejo en los criaderos y las posibilidades de comercialización de las pieles uruguayas a través del mencionado consorcio.

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Esta iniciativa busca encontrar una salida comercial sustentable (ya que el tema de la comercialización es el gran cuello de botella que encontramos para el desarrollo de la actividad) para la producción del país y a su vez, sirvió de mojón de reinicio de la creación de una Asociación de Criadores la cual tendría como fines: agrupar a todos los criadores, ahorrar costos fijos, juntar toda la producción para tener acceso a mercados y eventualmente financiar a los asociados en la compra de insumos y reproductores. Todas las condiciones están dadas para que el emprendimiento resulte favorable, para ello es indispensable la unión de todos ya que aunque de un criadero se obtengan 1.000 pieles, podrá colocarlas a través de un intermediario pero no alcanzará los mercados de venta directa y con ello estará perdiendo parte del valor que podría obtener. 6.

Producto con proporción de costos en pesos y comercialización en dólares

Sabido es que las economías en desarrollo tienen costos de producción más bajos que la del resto del mundo. Dentro de los costos de producción existen los que son en dólares (animales, jaulas, entre otros) pero también tenemos un componente en pesos que incide fuertemente que incluye: mano de obra, ración, alfalfa, marmolina, consumos y en general todos los que sustentan la actividad en el día a día.

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Por otra parte, como ya se mencionó, esta actividad no involucra una tecnología compleja además, lo que se debe saber cualquiera lo puede aprender a un bajo costo, basta con visitar criaderos y participar de seminarios. Es muy importante la participación de los criadores en exposiciones internacionales, para estar al tanto de las tendencias de la moda y del manejo en sí de la actividad de los pares a este nivel. En cuanto al tema de arbitrajes, el del euro frente al dólar puede variar negativamente y esto, (aunque las liquidaciones en Europa son en dólares), repercutirá en los precios pagados. 7. Condiciones para producir- Climatología Las chinchillas son originarias del desierto de Chile. No estamos exactamente a la misma altura en la geografía mundial pero tampoco tan distantes. Las condiciones climatológicas son similares a las de su lugar de origen, favoreciendo la adaptación y desarrollo de los animales. Los desfasajes que ocurran de temperatura, humedad y ventilación, pueden corregirse utilizando el aire acondicionado y extractores a bajo costo (incluido en el proyecto de inversión). 8. Incorporación al mercado peletero de nuevos países consumidores de gran poder adquisitivo y enorme población Japón, China, Hong Kong, y la nueva Rusia capitalista se han introducido con mucha fuerza y capitales en el mercado peletero. Estos nuevos países, con una cultura totalmente diferente a la Occidental, son hoy, ya grandes consumidores de pieles dentro de las que se incluye la de chinchilla.

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DEBILIDADES 1.

Controversias entre productores del país, falta de unidad

Compartiendo reuniones y comentarios con criadores del sector en el Uruguay el punto señalado resulta evidente. Sin dudas es la debilidad más importante debido a que, aunque su solución parezca sencilla, no lo es en la realidad ya que existen diferencias personales en lo respectivo a por ejemplo: - origen de animales donde el ideal es unificar el producto buscando una calidad pareja y de primera categoría, lo que sucede hoy en día es que los productores obtienen sus primeras familias en distintos criaderos, con la consiguiente diferencia en la calidad de los animales. - distintas formas y canales de comercialización, cada cual encauza su producción utilizando el camino que más le conviene individualmente o que le resulta más cómodo lo que trae aparejado no conseguir el mejor precio. - desconfianzas ocasionadas por fricciones del pasado respecto a temas varios. Todo esto hace que la oportunidad de crear una asociación de criadores con las ventajas que acarrea ya sea accediendo a mejores mercados que paguen más ofreciendo una cantidad mayor (debido a la suma de todas las producciones individuales) y poder compartir insumos bajando los costos fijos, se vea obstaculizado. 2.

Curva de aprendizaje

El perfil de un criador tipo es el de una persona con hábitos ciudadanos, que empieza la actividad como forma alternativa para conseguir ingresos independientemente a los que cuenta principalmente. La falta de conocimientos en lo que refiere a tareas en el criadero, manejo de los animales, canales de comercialización entre otros temas, provoca desmotivación y por lo tanto existe un gran índice de deserción en los primeros años debido a la ansiedad de conseguir los resultados lo antes posible. Esta actividad si bien es verdad que no tiene costos altos también es cierto que su retorno no es inmediato. Claudio Vera – Julio Albistur

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3.

Precios de venta oscilantes

En este negocio, como en otros, existen períodos en que los precios bajan. Los motivos pueden ser coyunturales (temporada estival en el hemisferio norte) o estructurales (aumento de la oferta de pieles de alta calidad entre otros). Estos segundos pueden demorar entre 1 o 2 años. Estos períodos pasan, hoy en día hay especialistas que dicen que se avecinan tiempos favorables que se traduce en mejores precios pagados. La clave parece estar en soportar los momentos de descenso. 4.

Falta más avance tecnológico en el proceso de curtido

El país no cuenta con curtiembres que conozcan el método para curtir las pieles de chinchilla. En el mundo existen solamente 8 curtiembres capaces de hacerlo, dos de las cuales se encuentran en Argentina. Esto supone enviar las pieles a Argentina para que se realice el proceso lo que insume mayores tiempos de espera y costos de traslado. 5.

No se cuenta con mano de obra capaz de llevar adelante la actividad (personal idóneo con conocimiento en el tema)

Todas las personas que ingresen en este negocio son neófitos, aprenden con el manejo diario lo necesario para desarrollar las tareas de la forma más adecuada y así también en lo concerniente a la comercialización. No existen personas con experiencia que puedan asesorar a los demás. Se puede mencionar a un grupo de productores que tienen siete u ocho años en actividad los que serían los más capacitados en la actualidad pero que no saben como comercializar sino que dependen de la “buena voluntad” de compradores que vengan al país. 6.

Falta de ambiente socioculturalmente adecuado/tradición en la actividad

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Analizamos una producción no tradicional en el país y por lo tanto con pocas experiencias que compartir. El mercado interno y de la región no demandan estos productos lo que restringe las posibilidades de mayores ventas. 7.

Falta de registros y datos de producción, falta de controles en genética (pedigree)

No se cuenta con programas contables de gestión de los criaderos como en otros países ya que la inversión no se justifica en estos momentos. A consecuencia surgen errores por negligencia y por no saber que situaciones como cruzamientos, elección del momento adecuado para faenar, mantenimiento de reproductores por los que se obtiene buenas pieles, entre otros. 8.

Falta de controles en los alimentos, no existe una ración específica

La ración usada hoy es la que se la da a los conejos más un suplemento compuesto por derivados del grano de trigo, avena y vitaminas. La importación del alimento específico para las chinchillas no se ha implementado aún (este es uno de los objetivos de la asociación –ver Oportunidades Creación de una Asociación de Criadores). El problema de utilizar la ración de conejo es que esta es destinada al engorde de los animales, por lo que en algún caso provoca acumulación de grasa en los animales con posibilidades de muerte. Tampoco existen controles de calidad, a nivel de productores, de los alimentos que se fornecen lo que puede acarrear otros problemas. 9.

Falta de capacitación en la producción de la piel en la última etapa

Hoy en día el país no cuenta con profesionales que puedan asesorar en la cría de chinchillas que aboguen por el incentivo de las prácticas correctas. Los criadores y empleados, al no tener suficiente experiencia, cometen errores al faenar el animal. Una piel puede tener las

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mejores condiciones de tamaño, densidad y color pero si está mal cuereada (generación de clapas, errores en el corte de la piel) su valor automáticamente será menor. 10.

Falta difusión de estándares de calidad

Al no conocer exactamente lo que pide el mercado, el productor puede mantener en su criadero, reproductores que tienen características no deseadas en tamaño, color u otro aspecto. A veces se cree que un animal es bueno cuando no lo es y si se reproduce generará toda una camada que no será comercializable haciendo que se pierde tiempo y dinero. 11.

Se venden algunos reproductores de mala calidad

Existen personas que venden animales que no son de buena calidad. Estos son comprados por inexpertos que deciden incursionar en el negocio y resultan estafados. Además de que no sirvan, los gazapos que nazcan de aquellos mantendrán las características haciendo que el total de las pieles que se produzcan en el criadero sean no comercializables. 12.

No existe una Institución de Autoridad Nacional. Falta de habilitaciones coordinadas entre el país en general y los departamentos en particular. Coordinación interdepartamental.

El gobierno uruguayo no controla la actividad lo que se refleja en la falta de inspecciones de los locales, de la alimentación y de posibles enfermedades. También no existe un registro de criaderos por el que se identifique los mismos y sus dueños así como el origen de los animales. AMENAZAS 1. Cambios en las exigencias del mercado En este momento, y en lo que tiene de años esta producción, no es una posibilidad ni siquiera cercana pero puede marcarse como probable. Cambios de moda y en los requerimientos de las personas pueden desviar la atención del público hacia otras texturas como también hacia otro tipo de piel de chinchilla (por ejemplo querer otros colores distintos a los que el criador produce).

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2. Incorrecto manejo que favorece la aparición de algunos fenómenos y enfermedades Tras años de experiencias acumuladas, las chinchillas se encuentran en sus jaulas, comen el alimento y beben el agua que se le da. De por sí, ellas solas, no son propensas a enfermarse, pero si el criador se equivoca o no es diligente en la comida y bebida que concede, pueden aparecer distintos fenómenos o enfermedades a saber: enfermedades como hongos, diarrea, constipación entre otras; situaciones particulares (golpes, fracturas y contusiones), estrés, problemas de parto y con el agua.

3. Ingreso de improvisados a la producción Al necesitarse poco dinero para iniciar la inversión, muchos se ven atraídos y se vuelcan a producir animales de mala calidad en condiciones inferiores a las necesarias (ventilación, temperatura, etc.). Lo importante es crear y mantener una marca de origen por la cual las pieles de Uruguay sean reconocibles como de buena calidad. 4. Mercado muy duro a nivel internacional Como se menciona en Oportunidades – Creación de una Asociación de Criadores, se están buscando canales de comercialización a través de empresas argentinas. En este sentido existe una amenaza muy clara que es el hecho de que se rompan los lazos con el consorcio argentino de productores y con los intermediarios que vienen al país a comprar, si sucediera esto la producción no sería colocada en el corto plazo evidenciando un problema muy importante a ser solucionado a través de la búsqueda continua de canales de comercialización y también pensando en un futuro en tener profesionales que se encarguen de viajar a los mercados compradores para negociar directamente con el consumidor final. 5. Atraso cambiario La variación de la cotización del dólar en lo que va del año 2004 (acumulada al 31/07) es de un 0,73%, manteniéndose en el entorno de los $29 - $30 y es de esperar que esta no se modifique, lo antedicho sustentado en que existe una relación proporcional estabilizada con los valores de la mencionada moneda en Argentina y Brasil.

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Por otra parte la evolución del Indice de Precios al Consumo del año 2004 (acumulada al 31/07) es de 6,58% por lo que se evidencia un atraso cambiario el cual es perjudicial para el sector exportador lo que le hace perder competitividad. Si esta brecha aumenta, la situación para el sector exportador se tornará peor aún.

COMPARACION CON OTRAS PRODUCCIONES ALTERNATIVAS Comparando la producción de la chinchilla y su producto final “Piel” con las producciones de Nutria, Ñandú y Caracoles, podemos inferir en lo siguiente: Nutria -

Precio de venta de la piel al por mayor en Uruguay: entre 7 y 8 dólares por unidad.

-

Precio que se obtenía en Finlandia en 1999 rondaba entre U$S12-16 por piel (fuente, Cabaña y Criadero Carobá) restar 4% por concepto de gastos de flete y gastos de despacho.

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puede tomarse un precio mínimo de U$S10 para llegar a un precio FOB rentable para comercializar las pieles.

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los animales se faenan a los 6 meses de edad aproximadamente (cuando alcanzan su peso máximo y su carne se encuentra en condiciones óptimas), cuando la piel del animal alcanzó un buen tamaño.

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El peso aproximado de cada carcaza ronda los 3.7 kgs.

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mercado interno de carne de nutria inmaduro que posee grandes posibilidades de desarrollo.

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Consumo registrado entre compradores de poder adquisitivo medio-alto y alto.

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Tendencia a nivel mundial de incremento de consumo de carnes exóticas (ancas de rana, ciervo, jabalí, conejo, caracoles, etc).

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Precio promedio de la carne por kilo U$S4 de carcaza limpia (esto es sin piel, viseras y cola -precio a retirar del criadero-).

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Producto tripas para elaboración de chacinados. Precio de venta U$S0.12 el metro. De cada animal se pueden extraer unos 3 mts. U$S0.30 por unidad (3 mts). Ventaja frente a tripas sintéticas: es un producto 100% natural que no posee colorantes, conservantes. Desventaja: variación de resistencia, tamaño; lo que no le sucede a la tripa sintética por ser elaborada a máquina con estándares uniformes, posee siempre las mismas características.

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Dientes: No existen antecedentes claros de cual es el precio de los dientes en el mercado de las artesanías, pero se considera que cada uno podría cotizar a razón de U$S0.25 . Lo cual nos da u$s0.50 por nutria faenada. Solo se comercializan los incisivos.

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La familia de Nutrias se compone de 5 hembras y 1 macho.

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Madurez reproductiva al 6º mes de nacidas, período de gestación 4 meses de duración. Primer celo a la semana de haber parido cuando ya se las puede volver a preñar.

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Cada hembra podría ser preñada 3 veces al año, lo normal es 2 veces al año para que las pariciones sean parejas y las pieles no aumenten sus mermas por cicatrices.

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Gazapos por parición: entre 3 y 7. A los efectos, promedio 4 gazapos por parición.

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Vida útil: 5 pariciones, esto significará 2 años y medio.

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Insumos para el corral: echadero aserrín y paja de trigo.

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Beben el agua de chupetes de bronce.

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Los gazapos se alimentan solos desde el 4to día de nacidos.

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La ración está compuesta por maíz (62%), soja (15%), trigo (12%), girasol (10%), harina de carne (1%), afrechillo, cebada, complejos vitamínicos (0.5/1000), sal (2.5/1000) y si hace falta algún medicamento. Costo por tonelada U$S200. Por kilo U$S0.20.

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Cada nutria consume desde el nacimiento hasta su sacrificio unos 34 kgs de ración.

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Costo de la faena (en Criadero Carobá) U$S1.5 por animal.

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Para transporte se requiere habilitación municipal.

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Imposición: Tratándose de una Agroindustria para hacer la liquidación impositiva cabe destacar dos puntos: por el producto intermedio, esto es, nutrias en pie, se tendría que hacer una liquidación de I.R.A. lo cual se vuelve extremadamente complejo por no existir cotización en el mercado como si la hay de novillos y ovinos. Se debería hacer una Claudio Vera – Julio Albistur

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liquidación de I.R.I.C. por los resultados de la operativa de faena y comercialización de la carne, la piel y los productos secundarios. En cuanto a B.P.S. entraría en el marco de actividad agropecuaria con los aportes que correspondan verter cuatrimestralmente. O podría tomarse como actividad industrial lo cual cambiaría significativamente el tema de los aportes mensuales. Para que haya una concordancia con la liquidación de Renta en D.G.I.

Ñandú -

Como características del animal, los ñandúes son las aves de mayor tamaño de América del sur, con una altura que oscila entre 1,30 y 1,50 metros. Son aves corredoras, con patas largas y fuertes y con grandes alas que les ayudan a mantener el equilibrio mientras corren.

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Productos comercializables: Plumas, Cuero, Buche, Huevos, Carne, Vísceras, Grasa, Cáscaras de huevos infértiles, Pestañas, Córneas.

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Su explotación se rige por el Decreto del año 1985 que habilita la instalación de criaderos.

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Existen más de 120 criaderos habilitados por el M.G.A.P en el país.

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Mortandad de charabones (crías) entre 20% y 50%).

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Desde 1998 existe AUCRIÑA (Asociación Uruguaya de Criadores de Ñandú)

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En cuanto al predio para la cría se puede optar por construir o no galpones con un correcto aislamiento o efectuar la cría en terrenos abiertos.

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La alimentación consta de ración, agua (de buena calidad), frutas y verduras cortadas que se agregan al agua, pasturas.

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El costo de cada animal reproductor ronda los U$S 250.

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Sistema de reproducción polígamo-poliándrico, se forman harenes a razón de 3 hembras por cada macho. Se posicionan varios animales en un predio amplio y luego los harenes se establecen en forma espontánea. Los machos frecuentan varias hembras y viceversa.

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Cada hembra pone huevos una sola vez al año siendo la media de postura de 30 a 35 huevos, pudiendo ser incubados natural o artificialmente. La incubación artificial dura 35 días y luego pasa a las nacedoras, se realizan frecuentes ovoscopías durante este período.

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Con la etapa de nacimiento es necesario mantener las crías en un galpón calefaccionado y con la humedad necesaria recomendable para que no haya inconvenientes. A los 4 meses los charabones están aptos para vivir a la intemperie. De los 30-35 huevos sobreviven de 15-20 charabones.

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Los animales alcanzan el peso de faena a los 11-12 meses de edad (30-35 kilogramos).

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Existe una ración para cada etapa de vida de los animales y también según su clasificacion; para charabones hasta los 4 meses de edad, para hasta un año, ración de engorde hasta la faena y ración para reproductores.

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Para poder triturar el alimento en el estómago, los ñandúes deben consumir piedras, de material duro e insoluble. Es muy utilizado el canto rodado, de un tamaño adecuado para cada categoría. Periódicamente se deben dar estas piedras a los animales, desparramándolas por los potreros para que las consuman según su necesidad .

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Existen Frigoríficos habilitados para la faena de este animal y aptos para comercializar a todo el MERCOSUR, aún se espera una misión Europea para lograr la habilitación para exportar al Mercado Común Europeo, los frigoríficos que solicitaron tal inspección son Caltes de Paso de los Toros y Casablanca de Paysandú; la misión se espera para el segundo semestre del presente año 2004. También se pidieron los requisitos a China y Rusia por lo cual estos dos potenciales mercados quedarían habilitados en un par de meses.

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El rinde de carne sin hueso por animal faenado es de unos 10 kgs., no toda la carne tiene el mismo precio, algunos músculos pueden cotizarse en U$S20-25 y otros cortes U$S4-5.

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En materia de costos, el de la faena para el animal desosado y empacado es de U$S10 (U$S4 faena y obtención de la carcaza y U$S6 por desosado y empaque).

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Existe un relevamiento de criaderos habilitados por parte del M.G.A.P siendo a noviembre de 2001 117 establecimientos diseminados a lo largo y ancho de todo el territorio nacional.

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Existen asociaciones de productores (una de ellas es Aucriña).

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También por medio de la comunión de esfuerzos entre productores se cubre todo el proceso de cría y elaboración de productos finales listos para exportar, hay frigoríficos habilitados uruguayos, fabricantes de raciones, proveedores de equipamiento, estudios de mercado, etc.

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Una de las principales características de este sector de actividad, consiste en la gran cooperación existente entre los criadores establecidos y de parte de estos a nuevos y potenciales inversionistas.

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En un encuentro reciente con un productor integrante de Aucriña, logramos obtener la información de que el B.I.D otorgó un préstamo de U$S 465.000 para agregar valor a la cadena productiva de este sector.

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La exportación más reciente fue la realizada a Dubai por parte del C.L.E (Consorcio Latinoamericano de Exportación) en donde se concretó un precio de U$S 6. A nivel interno para que la cría de este animal resulte rentable se maneja un precio de U$S 5 por kilo al consumidor.

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En nuestro país existen tres comercializadoras que están trabajando para poder exportar la producción, ellos son: el C.L.E, LA COOPERATIVA “Ñandúes Naturales” y RHEA URUGUAY.

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Para obtener información más detallada sobre los productos que surgen del Ñandú, se puede visitar las página: www.cle.com.uy

Como vemos, podemos destacar en ambos análisis la existencia de diversos productos, no sólo piel. La existencia de Asociaciones que permanentemente están buscando mercados para colocar sus productos en el exterior. Otro punto en común con la producción de nutrias es la colocación de derivados a nivel interno. Para el caso del Ñandú existen ciertas reglamentaciones en cuanto a la instalación de los criaderos, también existieron para la nutria, lo cual ya se discontinuó. Caracoles También tuvimos contactos con empresarios que incursionaron recientemente en la Helicicultura (cría de Caracoles). Uno de ellos (que cuenta con el criadero de mayor envergadura ubicado en el Claudio Vera – Julio Albistur

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departamento de San José) ha invertido hasta el momento una suma que supera los U$S 300.000 previendo incrementar esta cifra ya que en un futuro cercano pretenden, además de criar, agregar valor procesando el producto con miras a la exportación (vivos, congelados, procesados y en conserva) con destino a los mercados Europeos, Asiáticos y Americanos. El mencionado establecimiento de cría y procesamiento de caracoles de tierra (variedad helix aspersa muller) abarca un predio de aproximadamente 50 hectáreas, se aplica un sistema extensivo, a campo abierto iniciando el emprendimiento sobre 10 hectáreas. El criadero será autosuficiente en cuanto a la alimentación de los animales, ya que se construirán huertos donde se sembrarán verduras, legumbres y hortalizas con los fines mencionados. Unos meses atrás otro productor, también ubicado en aquel departamento, realizó una exportación de caracoles vivos a Francia, logrando un precio puesto en Montevideo de U$S 2,50 el kilogramo. Según nos comentó el primer criador mencionado, el precio puesto en Europa sería de unos U$S 4,50 el kilogramo. La demanda europea se encuentra insatisfecha por lo que la producción es colocable en un 100%. Diferencias y similitudes Diferencias 1- La producción de pieles de chinchilla conlleva menores costos de inversión que las otras producciones descriptas (al menos que las de ñandú y caracoles). 2- Las nutrias se faenan a los seis meses aproximadamente. 3- La carne tanto de la nutria como del ñandú tienen consumo interno. 4- La vida útil de una chinchilla es de 7 a 8 años mientras que la de la nutria es de 2 años y medio (considerando un total de 5 pariciones). 5- Si hablamos de la cría de nutria y ñandú, los productos negociables son cuantiosos en cambio en la chinchilla hoy en día se comercializa únicamente la piel. 6- Existen frigoríficos habilitados para faenar nutrias y ñandúes siendo que en la producción de chinchilla esta se realiza de manera artesanal.

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7- En la actualidad en el país, existen asociaciones de criadores de nutria y ñandú. En el caso de la chinchilla hace algunos años se conformó una pero que al día de hoy está desmantelada. 8- Para montar un criadero tanto de ñandúes como de caracoles se debe contar con un predio mayor que para uno de chinchillas o nutrias. Similitudes 1- Todos son emprendimientos novedosos en nuestro país, que apuestan a productos no tradicionales. 2- Son actividades básicamente destinadas a la exportación y por lo tanto, todas las producciones dependen de precios internacionales. 3- Entre la producción de nutrias y chinchillas la composición de las familias es parecida (poligámica de 5-6 hembras por cada macho) 4- De forma aproximada una chinchilla dará unos 21 gazapos en toda su vida, en el caso de la nutria este número asciende a 20. COMENTARIO FINAL En base a lo recabado y analizado, concluimos que el negocio de la cría de Chinchillas para la posterior comercialización de sus pieles al exterior es viable en nuestro país pero debemos determinar claramente que deben limarse muchas asperezas y como marcamos en su momento aunar esfuerzos entre todos los criadores y así lograr el volumen necesario o adecuado para exportar desde nuestro país utilizando las vías de comercialización más convenientes. En las condiciones actuales se está dependiendo de formar parte del Consorcio de Exportación Chinarg canalizando las operaciones a través de ellos, lo cual implica un costo adicional pues a las exportaciones de pieles de chinchillas desde Argentina se las impone con una tasa del 5% sobre el monto exportado (impuesto aduanero), además de una imposición provincial a las ganancias que depende de cada caso particular, siendo cuando corresponde de aproximadamente un 2%.

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Se puede apreciar en los cuadros de análisis de sensibilidad que bajo ciertas condiciones es un negocio muy rentable, originando importantes ganancias. Como sustantivas podríamos reafirmar las siguientes: -

antes de comenzar la actividad informarse muy bien del manejo del criadero y los animales,

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una vez tomada la decisión de comenzar a producir, adquirir la mejor calidad de reproductores posible,

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evaluar las posibilidades de comercialización al exterior y los canales disponibles,

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buscar constantemente el mejoramiento genético de la especie,

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evitar incurrir en abultados costos iniciales (compra del predio, construcción de inmueble, etc).

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Lograr precios de venta atractivos (ya vimos y determinamos los precios de equilibrio para los distintos escenarios).

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Estimado Sres. Vera y Albistur; Gracias por contactarse con el Departamento Económico Comercial de la Embajada de Uruguay en Washington, D.C. Respecto a su consulta acerca de obtener información sobre la demanda de piel de chinchillas a nivel internacional, nos encontramos con la mejor disposición para colaborar con Uds. A tales efectos, mucho le agradecemos nos remita la clasificación arancelaria de dicho producto, ya que en nuestra base de datos no se encuentra exclusivamente identificada la piel de chinchilla y por la cual suponemos que pueda estar clasificada como una subpartida de la de posición 4302. Aguardando su respuesta, nos reiteramos a sus órdenes. Atentos saludos, Departamento Económico Comercial Embajada del Uruguay 1913 "I" Street, NW Washington, D.C. 20006 Tel: (202) 331 1313 Fax: (202) 331 8142 Email: [email protected] www.uruwashi.org

Sres.Claudio Vera y Julio Albistur: Existió una gremial de ARU que agrupaba a los criadores de chinchillas, pero luego desapareció. Oficialmente, no existe gremial de productores, aunque ello no signifique que existan criadores individuales. De todas maneras le brindamos la información referida a la sociedad de Criadores de Nutria Mutación, cuyo Pte. es el Sr. Alfredo Pereira, Tel. 409 42 05 o 099 638 698 Sr. Fernando Ares, que de pronto le puede dar alguna orientación al respecto. Cordialmente, Leonardo Loaces

Claudio Vera – Julio Albistur

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EMBAJADA DEL URUGUAY CANADA OTTAWA, 08.03.2004 ESTIMADO SRES. CLAUDIO VERA Y JULIO ALBISTUR: TENGO EL AGRADO DE DIRIGIRME A UD. A FIN DE DAR RESPUESTA A SU CORREO ELECTRONICO DEL DIA 05.03.04, MEDIANTE EL CUAL SOLICITO INFORMACION SOBRE LA IMPORTACION DE PIELES DE CHINCHILLA EN CANADA. LAMENTABLEMENTE, DEBO COMUNICARLE QUE LA INFORMACION SOBRE EL COMERCIO INTERNACIONAL DE DICHAS PIELES NO SE ENCUENTRA DISCRIMINADA EN LAS BASES DE DATOS A LAS QUE ACCEDE ESTA EMBAJADA. ES DECIR, LAS CIFRAS DE COMERCIO INTERNACIONAL CORRESPONDIENTES SE ENCUENTRAN INCLUIDAS EN CODIGOS DE POSICIONES ARANCELARIAS CON MENOS DIGITOS Y, POR LO TANTO, MEZCLADAS CON VALORES QUE CORRESPONDEN A OTRAS PIELES. ESA INCLUSION RESPONDE A QUE SU COMERCIO NO TIENE LA RELEVANCIA NECESARIA QUE JUSTIFIQUE UNA INFORMACION MAS DETALLADA. SIN PERJUICIO DE LAS SALVEDADES ANTERIORMENTE DETALLADAS (POR EJ. LA POSICION 430180 INCLUYE LAS PIELES DE CASTOR, LYNX, NUTRIA, RACUN, COYOTE, ETC.) EN ANEXO "CHINCHILLA.DOC" LE ENVIO LOS VALORES DE LAS IMPORTACIONES EN DOLARES AMERICANOS PARA LOS ULTIMOS CINCO AÑOS Y CON DISCRIMINACION DE LOS PRINCIPALES DIEZ ORIGENES. MUCHA INFORMACION SOBRE LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE CHINCHILLAS EN CANADA NO APUNTA A LA PIEL, SINO AL ANIMAL COMO MASCOTA. A SU VEZ, EN EL SECTOR DE PELETERIA, LA PRODUCCION LOCAL DE PIEL DE VISONES, CASTORES Y RACUNES DENOTA INDUDABLEMENTE UNA IMPORTANCIA MAYOR, RELEGANDO A LOS ABRIGOS DE CHINCHILLA. EN LO QUE REFIERE A LOS ARANCELES APLICABLES, LE DETALLO A CONTINUACION LAS DOS POSICIONES QUE PODRIAN SER APLICABLES: 4301.80.00.90 = OTHER FURSKINS, WHOLE, WITH OR WITHOUT HEAD, TAIL O PAWS: NO EXISTE CARGA ARANCELARIA CUALQUIERA SEA EL ORIGEN. 4302.19.90.90 = OTHER OF OTHER ANIMALS: ARANCEL DEL 3%, SALVO QUE PROVENGA DE LOS SIGUIENTES ORIGENES, EN CUYO CASO NO SE APLICA ARANCEL ALGUNO: ESTADOS UNIDOS DE AMERICA, PAISES DEL COMMONWEALTH Y DEL CARIBE, PAISES MENOS DESARROLLADOS, SISTEMA GENERAL DE PREFERENCIAS (TRATAMIENTO ARANCELARIO DIFERENCIAL APLICABLE A URUGUAY), MEXICO, ISRAEL, CHILE Y COSTA RICA. FINALMENTE, LE DETALLO LA DIRECCION DE LA PAGINA WEB DEL "FUR COUNCIL OF CANADA", DONDE PODRA ACCEDER A LISTADOS DE CONTACTOS, TANTO A NIVEL DE PRODUCCION COMO DE COMERCIALIZACION: http://www.furcouncil.com/ LE ENVIO MIS MAS ATENTOS SALUDOS,

ESC. FERNANDO LOPEZ FABREGAT CONSEJERO

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Canadian Imports Products HS 430219 - TANNED OR DRESSED FURSKINS - OTHER ANIMALS NES Origin TOP 10 COUNTRIES Destination CANADA Period Latest 5 years Units Value in U.S. Dollars

1999 2000 2001 2002 1,249,169 2,111,533 3,167,693 2,746,394 379,559 486,843 474,612 1,015,366 1,641,045 1,317,147 1,441,497 1,099,205 141,766 51,324 55,003 190,283 2,216 22,463 468,829 559,873 462,361 1,084,237 924,727 952,456

2003 2,565,909 1,354,855 1,245,654 876,725 853,402 790,842

Spain Argentina United States (U.S.) Re-Imports (Canada) China Italy (includes Vatican City State) New Zealand 171,189 365,630 349,497 459,750 635,266 Uruguay 235,853 697,126 197,979 343,995 534,392 Portugal 432,907 662,551 589,212 532,178 510,202 Australia 486,452 405,284 398,776 414,589 343,843 SUB-TOTAL 5,202,517 7,204,138 8,067,825 8,314,089 9,711,090 OTHERS 1,218,394 1,971,559 1,052,387 1,483,327 1,555,698 TOTAL (ALL 6,420,911 9,175,697 9,120,212 9,797,416 11,266,788 COUNTRIES)

De nuestra consideración: Acusamos recibo de su mensaje del 5 de marzo. Las estadísticas francesas, en general, no distinguen pieles de chinchilla. Sin embargo, para corroborarlo, favor indíquenos el número de la nomenclatura arancelaria correspondiente. Atentos saludos. Servicio Comercial

Estimados Sres. Claudio Vera y Julio Albistur: Acusamos recibo de su e-mail del 5 de marzo pasado. Contestaremos oportunamente. Cordialmente. Keiko Nakao Embajada de Uruguay en Japón.

Claudio Vera – Julio Albistur

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SRES. VERA Y ALBISTUR: PARA PODER SOLICITAR A LAS AUTORIDADES ITALIANAS COMPETENTES, LAS ESTADISTICAS DE LAS CANTIDADES DE IMPORTACION ITALIANA DE PIEL DE CHINCHILLAS Y PROVEEDORES, ES INDISPENSABLE QUE NOS ENVIE LOS CODIGOS ADUANALES DEL PRODUCTO ESPECIFICO. RESPECTO A LOS REQUISITOS PARA DEL INGRESO DE ESTOS, DEBE USTED DIRIGIRSE A UN DESPACHANTE DE ADUANA, QUIEN USUALMENTE SE ENCARGA DE RECABAR ESTA INFORMACION, YA QUE LAS AUTORIDADES ITALIANAS NO LA FACILITAN. ATENTOS SALUDOS, MINISTRO CARLOS M. NADAL RIOS CONSUL GENERAL MENSAJE: 028.04 ESTIMADO SR. VERA: CONSULTADA LA CAMARA DE COMERCIO NOS INFORMA QUE HAY 12 CLASES DIFERENTES DE CHINCHILLAS. LA IMPORTACION DE CHINCHILLAS ES RESTRINGIDA Y ADEMAS SE REQUIERE QUE SEAN DE CRIADERO Y NO SALVAJES. PARA AMPLIAR ESTA INFORMACION, CON EL NOMBRE EN LATIN DE CADA ESPECIE, TENGA A BIEN DIRIGIRSE A LA SIGUIENTE PAGINA WEB: WWW.MINLNV.NL/CITES ASIMISMO, PARA MAS INFORMACION EN GENERAL PODRA DIRIGIRSE AL SIGUIENTE INSTITUTO: NEDERLANDS BONT INSTITUUT WORLD FASHION CENTRE WILHELMINAPLEIN 13 1062 HH AMSTERDAM TEL: 00.31.20.5121416 FAX: 00.31.20.6170634 E-MAIL: [email protected] WEB: WWW.BONTWIJZER.NL QUEDANDO A SU DISPOSICION, LE SALUDA MUY ATENTAMENTE, EMBAJADA DEL URUGUAY SECCION COMERCIAL

Estimados Sres. Albistur y Vera: Acusando recibo de su atento mail, solicitando información sobre el mercado de chinchillas en Polonia, sin perjuicio de la información

Claudio Vera – Julio Albistur

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específica que buscaremos a la brevedad, le remito los datos de una empresa polaca que se dedica a la comercialización de las pieles de conejo y que podría estar en contacto con proveedores de otras pieles como la chinchilla. En tal sentido le sugerimos dirigirse en idioma inglés al Sr. Przemyslaw Szajter de la empresa EAST-WEST BUSINESS CONSULTING correo electrónico: [email protected] Esperando que este contacto le sirva para su trabajo y haciéndole saber que le estamos buscando el tema específico, reciba los atentos saludos de Embajada del Uruguay Dpto Económico - Comercial

Estimados Sres. Vera y Albistur: Por medio de la presente acuso recibo de su comunicación de fecha 5 de los corrientes (05/03/2004). Con relación a la misma le adjunto cifras importación y exportación por país, valor y cantidad. Dichas cifras abarcan pieles en general ya que no existe una tarifa arancelaria especifica para pieles de chinchilla. Asimismo el Departamento de Agricultura nos informo que no existen criaderos de chinchilla en este país, salvo algunas granjas que las mantienen como mascotas, pero no para la venta de piel, ya que la Asociación de Conservación de la Naturaleza no permite la matanza de chinchillas.

Deseando que la información remitida le sea de utilidad, saludo atentamente. Dr. Eduardo Rosenbrock Consejero (Embajada de Pretoria – Sudáfrica)

Claudio Vera – Julio Albistur

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IMPORT IMPORT EXPORT EXPORT DATE TARIFF COUNTRY QUANTITY VALUE QUANTITY VALUE UNIT 200312 43018000 AU (Australia) 0 0 5 100 KG 200312 43018000 BE (Belgium) 0 0 10 1000 KG 200312 43018000 CA (Canadá) 0 0 100 7805 KG 200312 43018000 DE (Germany) 0 0 1324 204333 KG 200312 43018000 ES (Spain) 0 0 4 22000 KG 200312 43018000 FR (France) 0 0 2 40 KG 200312 43018000 IT (Italy) 3 17432 0 0 KG 43018000 Total 3 17432 1445 235278 200312 43021900 AE (United Arab Emirates) 0 0 487 64799 KG 200312 43021900 AT (Austria) 0 0 70 3790 KG 200312 43021900 AU (Australia) 0 0 72 24434 KG 200312 43021900 BE (Belgium) 0 0 28 54758 KG 200312 43021900 BR (Brazil) 2548 429872 24 24745 KG 200312 43021900 CA (Canadá) 27 1306 90 500 KG 200312 43021900 CH (Switzerland) 280 19000 17 24696 KG 200312 43021900 CL (Chile) 0 0 25 5985 KG 200312 43021900 DE (Germany) 0 0 15 1070 KG 200312 43021900 ES (Spain) 17 2055 30265 664746 KG 200312 43021900 FR (France) 0 0 30 10158 KG 200312 43021900 GB (United Kingdom) 0 0 12 4940 KG 200312 43021900 GR (Greece) 0 0 19958 276747 KG 200312 43021900 HK (Hong Kong) 0 0 95489 866908 KG 200312 43021900 HR (Croatia) 0 0 19 1838 KG 200312 43021900 IT (Italy) 9 1872 584 119709 KG 200312 43021900 JP (Japan) 0 0 63 11489 KG 200312 43021900 KR (Korea Rep.of) 0 0 731 205592 KG 200312 43021900 MW (Malawi) 0 0 60 4200 KG 200312 43021900 NO (Noruega) 0 0 4 5298 KG 200312 43021900 SE (Suecia) 0 0 6 11000 KG 200312 43021900 TW (Taiwn,Prov.Of China) 0 0 64 30211 KG 200312 43021900 US (United States) 0 423 964 278571 KG 200312 43021900 ZA (South Africa) 27 7042 0 0 KG 43021900 Total 2908 461570 149077 2696184

Sres. Vera y Albistur, Los códigos arancelarios a los que aplica su producto son los siguientes: Cueros y pieles (frescos o salados, secos, encalados, piquelados o conservados de otro modo, pero sin curtir, apergaminar ni preparar de otra forma), incluso depilados o divididos. Nº: 4103.90.00.00 Peletería en bruto (incluidas las cabezas, colas, patas, y demás trozos utilizables en peletería). Nº: 4301.80.00.90 Por favor, si necesita más datos no dude en comunicarse con nosotros. Claudio Vera – Julio Albistur

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

Saluda atentamente Lic. Gabriela Perdomo Asistente de Promoción de Exportaciones Unión de Exportadores del Uruguay Yacaré s/n Edificio de la Aduana Montevideo - Uruguay Tel: 598 -2 - 9170105 Fax: 598-2-9165967

[PATRICIA JIMENEZ] El Servicio de Información Comercial se maneja con las estadísticas del Banco Central, los datos son en exportaciones: el destino, cantidad y valor, las tenemos a diciembre de 2003. El código arancelario de la piel de chinchilla sería el 4301800090.(peletería en bruto, las demás). Deberías decirme que años estas necesitando. Mi teléfono por cualquier consulta es 900 26 22 Lic.Patricia Jiménez Servicio de Información Comercial Dirección General de Comercio Area Comercio Exterior

Claudio las estadísticas son acumuladas a diciembre (enero-dic) así que el total corresponde a todo el año. UVF es UNIDAD DE VOLUMEN FISICO y los números corresponden a 10:kilos; 11:Número; 12:1000 unidades; 13:Par; 14:Metro; 15:Metro cuadrado; 16:Metro cúbico; 17:Litro; 18:1000KWH; 19:Quilate; 20:juego. O sea que la cantidad se lee de acuerdo al número que está en la columna UFV. Mi teléfono es 900 26 22. Cualquier duda a las órdenes Patricia Jiménez Adjunto exportaciones de piel de chinchilla, vinos, miel y cueros correspondientes al año 2003. En la columna de PAIS los números corresponden a: 249 Estados Unidos 023 Alemania 105 Brasil 087 Bélgica 493 México 586 Paraguay 207 Checoslovaquia 607 Portugal 215 China RP 355 Hungría 275 Francia

301 Grecia 386 Italia 379 Islandia 443 Lituania 063 Argentina 196 costa Rica 603 Polonia 576 Pakistán 242 El Salvador 245 España 361 India

830 Ucrania 218 Taiwán 993 Z F Montevideo 776 Tailandia 190 Corea del Sur 573 Países Bajos 997 ZF Nueva Palmira 232 Dinamarca 676 Rusia 764 Suecia 246 Eslovaquia Claudio Vera – Julio Albistur

072 Austria 399 Japón 351 Hong Kong 149 Canadá 548 Nueva Zelanda 827 Turquía 211 Chile 628 Reino Unido 271 Finlandia 767 Suiza 069 Australia

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

383 Israel 538 Noruega 141 Camboya

169 Colombia 447 Macao 741 Singapur 756 Sudáfrica 317 Guatemala 267 Filipinas

455 Malasia 850 Venezuela 855 Vietnam

Lic. Patricia Jiménez Servicio de Información Comercial Dirección General de Comercio Área Comercio Exterior NCM

PAIS

UVF

CANTIDAD

DOLARES

CAP

NETO

0409000010

23

10

3.789.188

9.468.422

4

3.789.188

0409000010

87

10

183.707

448.100

4

183.707

0409000010

149

10

137.899

372.713

4

137.899

0409000010

245

10

42.560

92.781

4

42.560

0409000010

249

10

4.875.804

12.985.057

4

4.875.804

0409000010

628

10

86.634

175.114

4

86.634

0409000010

767

10

60.934

158.941

4

60.934

9.176.726

23.701.128

9.176.726

NCM

PAIS

UVF

CANTIDAD

DOLARES

CAP

2204101000

249

17

1.125

3.825

22

2204109000

105

17

271

904

22

464

2204210010

23

17

13.764

42.228

22

13.764

2204210010

72

17

995

2.758

22

995

2204210010

87

17

64.219

250.880

22

59.116

2204210010

105

17

1.070.938

1.668.547

22

1.103.930

2204210010

149

17

23.784

93.891

22

23.784

2204210010

190

17

486

1.568

22

486

2204210010

196

17

387

1.550

22

387

2204210010

207

17

9.722

42.515

22

9.722

2204210010

211

17

90

241

22

90

2204210010

232

17

47.933

109.091

22

47.933

2204210010

242

17

1.127

3.501

22

1.127

2204210010

245

17

8.812

68.587

22

8.812

2204210010

249

17

84.204

361.793

22

84.156

2204210010

275

17

35.100

144.499

22

35.100

2204210010

301

17

4.536

12.671

22

4.536

2204210010

379

17

1.395

4.066

22

1.395

2204210010

386

17

5.040

1.779

22

504

2204210010

399

17

4.950

43.200

22

4.950

2204210010

443

17

1.985

8.694

22

1.985

2204210010

493

17

46.515

186.076

22

71.718

2204210010

548

17

608

960

22

608

2204210010

573

17

44.291

113.244

22

44.291

2204210010

603

17

15.794

54.424

22

15.794

2204210010

607

17

817

2.451

22

817

2204210010

628

17

78.973

287.380

22

78.973

2204210010

676

17

13.406

55.202

22

13.406

2204210010

764

17

25.914

45.170

22

25.914

2204210010

767

17

30.204

160.258

22

30.204

2204210010

830

17

6.710

19.353

22

6.710

2204210010

993

17

18.431

53.765

22

18.431

Claudio Vera – Julio Albistur

NETO 1.125

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

2204210020

105

17

2.241

2.719

22

2204290020

249

17

2204290020

275

17

1.713.031

3.881.825

2.241

21

282

22

21

48.243

33.753

22

48.243 1.761.732

NCM

PAIS

UVF

CANTIDAD

DOLARES

CAP

NETO

4101201010

249

10

60.910

59.607

41

60.910

4101201010

399

10

18.700

17.700

41

18.700

4101201010

603

10

250

198

41

250

4101203010

245

10

19.620

5.690

41

19.620

4101203040

23

10

20.590

17.169

41

20.590

4101203040

190

10

897.680

785.880

41

897.680

4101203040

218

10

125.068

116.246

41

125.068

4101203040

351

10

139.299

102.944

41

139.299

4101203040

386

10

81.071

69.265

41

81.071

4101203040

776

10

21.420

18.501

41

21.420

4101501010

63

10

54.400

93.156

41

54.400

4101501040

105

10

2.100

8.400

41

2.100

4101903010

23

10

38.865

11.660

41

38.865

4101903040

586

10

27.332

2.460

41

27.332

4101903090

105

10

1.852.845

437.471

41

1.852.845

4102100010

23

10

2.170

27.000

41

2.170

4102100010

827

10

24.200

46.490

41

24.200

4102100020

301

10

10.097

23.100

41

10.097

4102100020

676

10

48.100

110.650

41

48.100

4102100020

827

10

7.816

17.556

41

7.816

4102100020

997

10

7.079

12.516

41

7.079

4102100040

105

10

5.021

15.465

41

5.021

4102100050

23

10

880

2.400

41

880

4102100050

105

10

208.441

521.903

41

208.441

4102100050

249

10

9.680

16.671

41

9.680

4102100050

386

10

911

3.150

41

911

4102100050

576

10

11.622

43.245

41

11.622

4102100050

603

10

15.180

29.244

41

15.180

4102100060

23

10

11.045

25.330

41

11.045

4102100060

105

10

2.610

5.873

41

2.610

4102100060

215

10

9.804

5.538

41

9.804

4102100060

827

10

30.256

24.184

41

30.256

4102100070

105

10

180.175

317.104

41

180.175

4102100070

215

10

264.432

49.834

41

264.432

4102100070

275

10

66.830

86.492

41

66.830

4102100070

301

10

17.000

37.000

41

17.000

4102100070

355

10

7.334

12.378

41

7.334

4102100070

628

10

9.680

17.330

41

9.680

4102100091

23

10

570

2.218

41

570

4102290020

215

10

9.355

16.000

41

9.355

4102290020

245

10

11.556

15.900

41

11.556

4103900000

87

10

16.940

16.940

41

16.940

4103900000

271

10

440

13.445

41

440

4103900000

386

10

37.865

16.512

41

37.865

4103900000

603

10

250

158

41

250

4104111100

105

10

138.838

469.056

41

138.838

4104111100

215

10

12.180

18.638

41

12.180

Claudio Vera – Julio Albistur

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

4104111411

105

10

19.904

43.980

41

19.904

4104111411

215

10

21.934

50.429

41

21.934

4104111411

249

10

20.890

59.400

41

20.890

4104111411

386

10

952.350

2.604.928

41

952.350

4104111411

776

10

242.873

547.142

41

242.873

4104112290

105

10

2.948

21.397

41

2.948

4104112411

63

10

340

943

41

340

4104112411

105

10

4.586

29.841

41

4.586

4104112411

215

10

42.670

166.816

41

42.670

4104112411

245

10

19.593

74.257

41

19.593

4104112411

351

10

77.540

107.834

41

77.540

4104112411

386

10

23.900

114.120

41

23.900

4104112411

776

10

566.917

2.459.560

41

566.917

4104112900

105

10

1.223

4.122

41

1.223

4104191000

218

10

55.883

49.437

41

55.883

4104191000

245

10

16.517

43.440

41

16.517

4104191000

351

10

37.745

27.907

41

37.745

4104193000

105

10

107.684

913.913

41

107.684

4104193000

361

10

12.319

139.700

41

12.319

4104194011

190

10

83.446

98.282

41

83.446

4104194011

215

10

8.215.253

9.604.005

41

8.215.253

4104194011

218

10

178.741

196.503

41

178.741

4104194011

301

10

20.084

26.812

41

20.084

4104194011

351

10

2.062.033

2.318.896

41

2.062.033

4104194011

386

10

41.830

45.956

41

41.830

4104194019

23

10

99.030

152.513

41

99.030

4104194019

215

10

243.860

150.339

41

243.860

4104194019

218

10

842.030

1.400.578

41

842.030

4104194019

245

10

1.535.726

2.621.000

41

1.535.726

4104194019

246

10

19.060

34.306

41

19.060

4104194019

249

10

14.090

66.988

41

14.090

4104194019

301

10

90.977

27.293

41

90.977

4104194019

351

10

996.515

925.612

41

996.515

4104194019

386

10

61.440

40.567

41

61.440

4104194019

573

10

58.946

88.167

41

58.946

4104199090

105

10

525.113

838.795

41

525.113

4104199090

245

10

180.000

125.000

41

180.000

4104411010

105

10

1.490

43.982

41

1.490

4104411090

105

10

9.921

136.740

41

9.921

4104413010

23

10

129.688

2.872.731

41

129.688

4104413010

63

10

61.058

806.839

41

61.058

4104413010

69

10

67.375

1.394.635

41

67.375

4104413010

105

10

5.562

83.650

41

5.562

4104413010

211

10

728

6.383

41

728

4104413010

215

10

602.869

8.097.001

41

602.869

4104413010

218

10

9.856

127.579

41

9.856

4104413010

245

10

199

3.675

41

199

4104413010

249

10

401.365

6.856.643

41

401.365

4104413010

383

10

1.234

15.409

41

1.234

4104413010

386

10

68.306

785.502

41

68.306

4104413010

399

10

37.806

711.834

41

37.806

4104413010

493

10

129.660

1.680.356

41

129.660

4104413010

573

10

1.511

40.498

41

1.511

Claudio Vera – Julio Albistur

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

4104413010

776

10

1.079.480

14.499.011

41

1.079.480

4104413010

993

10

1.080

26.840

41

1.080

4104413090

993

10

3.489

86.714

41

3.489

4104419011

23

10

40

1.500

41

40

4104419011

69

10

7.417

142.534

41

7.417

4104419011

72

10

1.184

33.324

41

1.184

4104419011

149

10

235

4.511

41

235

4104419011

245

10

70

2.246

41

70

4104419011

249

10

552

13.130

41

552

4104419090

994

10

3.283

18.246

41

3.283

4104492011

23

10

26.566

802.758

41

26.566

4104492011

149

10

33

725

41

33

4104492011

249

10

904

4.300

41

904

4105300019

249

10

2

121

41

2

4107111011

23

10

915

33.480

41

915

4107122010

23

10

482.806

20.258.759

41

482.806

4107122010

63

10

30.308

752.694

41

30.308

4107122010

72

10

2.421

20.988

41

2.421

4107122010

105

10

79.149

1.666.811

41

79.149

4107122010

149

10

226.456

5.633.067

41

226.456

4107122010

169

10

56.858

1.241.978

41

56.858

4107122010

211

10

6.228

40.011

41

6.228

4107122010

215

10

11.158

232.632

41

11.158

4107122010

245

10

2.204

52.688

41

2.204

4107122010

247

10

14.220

140.891

41

14.220

4107122010

249

10

1.029.092

25.997.095

41

1.029.092

4107122010

351

10

19.620

406.408

41

19.620

4107122010

361

10

7.167

94.452

41

7.167

4107122010

386

10

87.003

906.802

41

87.003

4107122010

399

10

10.532

178.957

41

10.532

4107122010

447

10

5.135

221.125

41

5.135

4107122010

455

10

43.745

1.029.652

41

43.745

4107122010

493

10

140.662

3.718.879

41

140.662

4107122010

538

10

75.919

1.815.927

41

75.919

4107122010

576

10

400

10.546

41

400

4107122010

586

10

141.126

3.971.222

41

141.126

4107122010

741

10

19.555

434.690

41

19.555

4107122010

756

10

235.909

7.683.714

41

235.909

4107122010

764

10

14.445

320.294

41

14.445

4107122010

776

10

22.225

595.512

41

22.225

4107122010

827

10

32

214

41

32

4107122010

850

10

6.844

135.546

41

6.844

4107122010

993

10

23.229

453.603

41

23.229

4107129011

249

10

34

1.065

41

34

4107192010

351

10

1.473

17.538

41

1.473

4107192090

249

10

575

12.747

41

575

4107192090

493

10

1.545

39.192

41

1.545

4107921010

23

10

859.787

29.553.787

41

859.787

4107921010

63

10

162.066

2.118.523

41

162.066

4107921010

105

10

2.295

55.537

41

2.295

4107921010

141

10

5.664

91.266

41

5.664

4107921010

149

10

72.004

1.566.968

41

72.004

4107921010

169

10

7.790

175.578

41

7.790

Claudio Vera – Julio Albistur

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

4107921010

211

10

705

23.126

41

705

4107921010

215

10

657.686

9.158.525

41

657.686

4107921010

245

10

21.357

217.479

41

21.357

4107921010

249

10

129.006

2.931.691

41

129.006

4107921010

275

10

108.994

2.905.358

41

108.994

4107921010

317

10

280

6.534

41

280

4107921010

351

10

1.980

39.909

41

1.980

4107921010

361

10

38.667

537.001

41

38.667

4107921010

365

10

37

435

41

37

4107921010

383

10

34.259

421.643

41

34.259

4107921010

386

10

87.566

864.044

41

87.566

4107921010

493

10

99.871

1.419.353

41

99.871

4107921010

573

10

22.555

367.362

41

22.555

4107921010

628

10

3.648

83.666

41

3.648

4107921010

741

10

26.227

452.834

41

26.227

4107921010

756

10

1.192

32.759

41

1.192

4107921010

767

10

6.484

146.850

41

6.484

4107921010

776

10

1.534.828

24.719.207

41

1.534.828

4107921010

855

10

18.370

318.805

41

18.370

4107991012

149

10

8.376

147.071

41

8.376

4107991012

538

10

717

11.153

41

717

4107999090

63

10

256

6.075

41

256

4112000000

23

10

2.777

328.348

41

2.777

4112000000

245

10

295

10

41

295

4112000000

267

10

396

28.633

41

396

4112000000

493

10

790

16.287

41

790

4113101000

245

10

1.936

18.916

41

1.936

4113109000

23

10

608

49.467

41

608

4113109000

267

10

5.271

370.367

41

5.271

4113900000

23

10

2.264

223.205

41

2.264

4113900000

245

10

3.337

122.758

41

3.337

4114100000

23

10

103

7.485

41

103

4114100000

63

10

131

6.728

41

131

4114100000

267

10

909

59.035

41

909

4115200010

23

10

16.460

7.670

41

16.460

4115200010

211

10

47.062

26.761

41

47.062

4115200010

215

10

11.020

16.280

41

11.020

4115200010

351

10

56.080

11.136

41

56.080

4115200010

361

10

100.428

29.816

41

100.428

4115200010

386

10

39.611

95.058

41

31.688.595

227.195.540

39.611 31.688.595

NCM

PAIS

UVF

CANTIDAD

DOLARES

CAP

NETO

4301800090

215

10

15715

26435

43

15715

FECHA: NRO. PROCEDENCIA: DESTINATARIOS:

MADRID, 22 DE MARZO DE 2004. V097/04 EMBAJADA DEL URUGUAY EN ESPAÑA SRES. CLAUDIO VERA Y JULIO ALBISTUR

SE ACUSA RECIBO DE SU E-MAIL, DE ACUERDO A LO SOLICITADO EN EL MISMO, CÚMPLEME INDICARLE QUE A FIN DE PODER ENVIARLE Claudio Vera – Julio Albistur

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

INFORMACIÓN, SE PRECISARÍA CONOCER LA PARTIDA ARANCELARIA A LA CUAL PERTENECE EL PRODUCTO DE SU INTERÉS. CON ATENTOS SALUDOS. EMBAJADA DEL URUGUAY EN ESPAÑA

Señores Julio Albistur y Claudio Vera : La sección económico-comercial de este Consulado General en Milán ha obtenido las siguientes informaciones de su interés, las cuales se envían en los gráficos adjuntos. Asimismo se comunica que estos datos fueron encontrados solamente con los códigos de seis cifras del sistema armonizado SH6, en el que se definen: Código 430180 ( Pieles de peletería, también sin cabeza, cola o patas (excluidos visón, conejo, liebre, cordero llamado "astrakan", "breitschwanz", "caracul", "persa" o similares, de cordero de indias, de china, de mongolia o del tibet, castor, almizclera, zorro, foca o otaria). Código 430219 [ Pieles de peletería, también sin cabeza, cola o patas, preparadas, enteras (no reunidas ) (excluidos visón, conejo, liebre, cordero llamado "astrakan", "breitschwanz", "caracul", "persa" o similares, de cordero de indias, de china, de mongolia o del tibet). Atentos saludos, Conurumilan

Claudio Vera – Julio Albistur

Analisi per SH6 - Merce selezionata: 430180 VALORI (Euro) Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación IMPORT2001 IMPORT2002 IMPORT2003 EXPORT2001 EXPORT2002 EXPORT2003 Belgio

--

Canada

15.093 14.316

Cina

--

154.797 --

Danimarca

69.678

Finlandia

69.891

--

9.976

--

Francia Germania Grecia Polonia Regno Unito

53.299

83 11.025

95.011

Spagna

911

51.951

--

Svizzera

--

--

Ungheria

--

--

[AMERICA]

156.240

14.316 --

--

--

--

[Asia orientale]

--

--

[CEFTA] [ECONOMIE AVANZATE]

--

--

[EFTA]

--

14.316

642.397

4.048

--

--

--

--

--

--

--

--

--

---

-6.257

29.173

--

--

31.820

--

-1.652

--

134.896

---

--

930

930

--

--

--

--

--

--

930

134.896

7.187 --

122.473 --

--

1.652

347.614

--

--

-29.173

2.791 5.937

--

63.938 --

9.834

--

-134.896

32.390

96.365

--

63.938

-34.080

87.200

--

544.471

122.473 --

--

--

-5.937

--

--

311.037

--

--

--

311.037

[ASIA] [Altri paesi europei] [America settentrionale]

--

--

--

Stati Uniti

--

8.140

153.934 --

--

17.572

--

--

--

---

--

4.077

449.646

Romania Russia (Federazione di)

63.938 --

23.902 --

--

-5.937

122.473

34.080

35.181

--

--

--

--

[EUROPA]

723.092

285.385

312.849

7.909

130.445

45.015

[EXTRA-UE] [Europa centro orientale]

109.327

362.988

228.007

2.582

136.382

167.488

95.011

51.951

29.173

1.652

130.445

45.015

[MONDO]

737.408

596.422

376.787

8.839

136.382

167.488

14.316

311.037

63.938

930

95.011

51.951

29.173

1.652

[NAFTA] [PAESI IN TRANSIZIONE] [PAESI IN VIA DI SVILUPPO]

--

[UEM] [Unione europea]

--

--

--

-130.445

--

45.015

5.937

122.473

108.757

26.201

99.388

6.257

--

--

628.081

233.434

148.780

6.257

--

--

QUANTITA' IN KG QT_IMPORT2001 QT_IMPORT2002 QT_IMPORT2003 QT_EXPORT2001 QT_EXPORT2002 QT_EXPORT2003 Belgio

--

Canada Cina

1.330 210

--

Danimarca

-82

Finlandia

260 --

Francia

58

--

Germania

10

1

Grecia

42

473

--

Regno Unito Romania Russia (Federazione di)

9.905

164 4 ---

--

Ungheria

--

--

[AMERICA]

2.416

210

--

-60

223.840

--

--

--

--

--

--

--

--

--

--

--

--

--

--

--

--

15

17

1.630

--

351

--

-86

--

--

1.744

---

--

86

--

427

56.400

50

--

--

-40.184

112.400

Claudio Vera – Julio Albistur 4.988

--

--

-72

Svizzera

--

--

--

Stati Uniti

--

--

31

259 --

--

150

--

--

Spagna

427 --

410

Polonia

--

2.572

86

58

--

--

--

--

--

--

--

3.080 --

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

Dai dati selezionati sono emerse le seguenti annotazioni 1. La Francia include Monaco e, dal 1997, i dipartimenti francesi d'oltremare (Guadalupa, Guiana francese, Martinica e Riunione) 2. La Germania include l'Isola di Helgoland; risulta escluso il territorio di BÃR>2. La Germania include l'Isola di Helgoland; risulta escluso il territorio di Büsingen 3. Il Regno Unito comprende: Gran Bretagna, Irlanda del Nord, Isole anglonormanne (Isole del Canale) e Isola di Mann 4. Il Portogallo include le Azzorre e Madeira 5. La Spagna include le Baleari e, dal 1997, le Isole Canarie; risultano escluse Ceuta e Melilla 6. Il Belgio fino al 1998 risulta unito al Lussemburgo 7. La Norvegia comprende l'Arcipelago delle SvÃ¥lbard e L'Isola Jan Mayen; dal 1995 al 1996 non comprende l'Arcipelago delle SvÃ¥lbard 8. La Finlandia comprende le Isole di àland 9. La Svizzera comprende il territorio tedesco di Büsingen ed il comune italiano di Campione d'Italia; dal 1995 risulta escluso il Liechtenstein 10. L'Estonia fino al 1991 risulta inclusa nell'Unione Sovietica 11. La Lettonia fino al 1991 risulta inclusa nell'Unione Sovietica 12. La Lituania fino al 1991 risulta inclusa nell'Unione Sovietica 13. La Repubblica Ceca fino al 1992 risulta inclusa nella Cecoslovacchia 14. L'Ucraina fino al 30.06.1992 risulta inclusa nell'Unione Sovietica 15. La Moldavia fino al 30.06.1992 risulta inclusa nell'Unione Sovietica; Moldavia la denominazione corrente di Moldova (Repubblica di) 16. La Russia fino al 30.06.1992 risulta inclusa nell'Unione Sovietica 17. L'Armenia fino al 30.06.1992 risulta inclusa nell'Unione Sovietica 18. Il Kazakistan fino al 30.06.1992 risulta incluso nell'Unione Sovietica 19. La Slovenia fino a 30.06.1992 risulta inclusa nella Iugoslavia 20. La Croazia fino a 30.06.1992 risulta inclusa nella Iugoslavia 21. Serbia e Montenegro fino a 30.06.1992 risultano inclusi nella Iugoslavia 22. Gli Stati Uniti comprendono Portorico; dal 1995 al 2000 comprendono l'Isola di Navassa 23. Israele dal 1995 non comprende Gaza e Gerico 24. Corea del Sud dal 2000¨ la denominazione corrente di Corea (Repubblica di) 25. La Nuova Zelanda non include la Dipendenza di Ross (Antartide)

26. L'UNIONE ECONOMICA MONETARIA (UEM) comprende: Austria, Belgio, Finlandia, Francia, Germania, Irlanda, Italia, Lussemburgo, Paesi Bassi, Portogallo, Spagna. A par 2001 comprende anche la Grecia. La serie storica è stata ricostruita a partire dal 1991 includendo, al fine di garantirne la comparabilità nel tempo, i dati relativi alle Isole C nella Spagna) ed ai dipartimenti francesi d'oltremare (Guadalupa, Guyana francese, Martinica e Riunione dal 1997 nella Francia).

27. L'UNIONE EUROPEA (UE) comprende: Austria (dal 1995), Belgio, Danimarca, Finlandia (dal 1995), Francia, Germania, Grecia, Irlanda, Italia, Lussemburgo, Paesi Bassi, P Unito, Spagna, Svezia (dal 1995). Al fine di garantire la comparabilità nel tempo dei dati, la serie storica è stata ricostruita in base alla composizione attuale dell'area a par serie storica include, dal 1991, i dati relativi ai paesi entrati nell'Unione Europea nel 1995 (Austria, Finlandia e Svezia), alle Isole Canarie (dal 1997 nella Spagna) ed ai dipart d'oltremare (Guadalupa, Guyana francese, Martinica e Riunione dal 1997 nella Francia)

28. EFTA comprende: Austria (dal 1960 al 1994), Danimarca (dal 1960 al 1972), Finlandia (dal 1986 al 1994), Islanda (dal 1970), Liechteinstein (dal 1992), Norvegia (dal 19 (dal 1960 al 1985), Regno Unito (dal 1960 al 1972), Svezia (dal 1960 al 1994), Svizzera (dal 1960)

29. Dal 1994 - CEFTA comprende: Bulgaria (dal 1999), Polonia (dal 1993), Repubblica Ceca (dal 1993), Romania (dal 1998), Slovacchia (dal 1993), Slovenia (dal 1996), Ung 30. Dal 1995 - COMESA comprende: Angola, Burundi, Comore, Ex Zaire, Egitto, Eritrea, Etiopia, Gibuti, Kenia, Madagascar, Malawi, Maurizio, Namibia, Ruanda, Seicelle, Sud Tanzania, Uganda, Zambia, Zimbabwe

31. SACU comprende: Botswana (dal 1970), Lesotho (dal 1970), Namibia (dal 1970), Repubblica Sudafricana (dal 1970), Swaziland (dal 1970) 32. ASEAN comprende: Birmania (dal 1998), Brunei (1984), Cambogia (dal 1999), Filippine (dal 1968), Indonesia (1968), Laos (dal 1998), Malaysia (1968), Singapore (1968 (1968), Vietnam (dal 1996) 33. Dal 1994 - NAFTA comprende: Canada, Messico, Stati Uniti 34. COMUNITA' ANDINA comprende: Bolivia (dal 1970), Cile (dal 1970 al 1976), Colombia (dal 1970), Ecuador (dal 1970), Peru (dal 1970), Venezuela (dal 1973) 35. Dal 1992 - MERCOSUR comprende: Argentina, Brasile, Paraguay, Uruguay 36. Dal 1996 - AREA DEL MEDITERRANEO comprende: Algeria, Cipro, Cisgiordania/Striscia di Gaza, Egitto, Giordania, Israele, Libano, Malta, Marocco, Siria, Tunisia, Turchia

37. ECONOMIE AVANZATE comprende: Unione Europea, Efta, Australia, Canada, Corea del Sud, Giappone, Hong Kong, Israele, Nuova Zelanda, Singapore, Stati Uniti, Taiwan sviluppati: Andorra e Vaticano.

38. PAESI IN TRANSIZIONE comprende: Europa centrale e orientale: Albania, Bielorussia, Bosnia Erzegovina, Bulgaria, Croazia, Estonia, Lettonia, Lituania, Macedonia, Molda Repubblica Ceca, Repubblica Federale di Iugoslavia (Serbia e Montenegro), Repubblica Slovacca, Romania, Russia, Slovenia, Ucraina, Ungheria. Asia centrale e Transcaucasic Azerbaijan, Georgia, Kazakistan, Kirghizistan, Mongolia, Tajikistan, Turkmenistan, Uzbekistan.

C/045/04 M/049/04

Claudio Vera – Julio Albistur

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

Estimado Sres. Albistur y Vera; Gracias por contactarse con el Departamento Económico Comercial de la Embajada de Uruguay en Washington, D.C. Tomado contacto con el US Customs se informa que la posiciones arancelaria según el HTS identificadas para la chinchilla son las siguientes: -43021930 (Tanned or dressed whole furskins of beaver, chinchilla, ermine, lynx, raccoon, sable, other specified animals, not dyed, not assembled) -43021945 (Tanned or dressed whole furskins of beaver, chinchilla, ermine, lynx, raccoon, sable, wolf, other specified animals, dyed, not assembled) Se adjunta información recabada del US Interantional Trade Commision sobre las importaciones que realiza Estados Unidos de dichos productos según el país de origen, incluyendo Uruguay . Esta información puede ser accedida desde el sitio Web, http://dataweb.usitc.gov. Este es un sitio Web básico donde podrá consultar el tratamiento arancelario de los productos en cuestión, las importaciones que realiza EE.UU., estadística sobre el intercambio comercial de los EE.UU., etc. También le sugerimos visitar el sitio Web del US Customs, www.customs.gov, donde podrá acceder información acerca de requerimientos de entrada, así como también información y estadísticas de exportación e importación. Esperamos que la información remitida le sea de utilidad para su emprendimiento. Atentos saludos, Departamento Económico Comercial Embajada del Uruguay 1913 "I" Street, NW Washington, D.C. 20006 Tel: (202) 331 1313 Fax: (202) 331 8142 Email: [email protected] www.uruwashi.org

Claudio Vera – Julio Albistur

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

USITC Trade Database--Web Access US imports for consumption at Customs value for HTS8 43021945: by sources, in descending value of 2003 imports 2001 Source

2002

2003

--thousand dollars--

Percent of total

2004 JanuaryJanuary

Percent change YTD2003- YTD2004

--thousand dollars--

All sources

$1,369.9 $767.0 $917.0 100.0%

$29.4

$44.2

50.3%

Canada

$1,105.6 $589.7 $476.2

51.9%

$25.4

$41.0

61.4% -100.0%

France

$43.8

$45.1 $129.6

14.1%

$0.7

$0.0

China

$0.0

$3.3 $121.0

13.2%

$0.0

$0.7

$163.5

$35.7 $109.4

11.9%

$3.1

$0.0

Italy Finland

$3.7

$8.5

$46.4

5.1%

$0.0

$0.0

United Kingdom

$11.5

$0.0

$19.1

2.1%

$0.0

$0.0

Argentina

$15.8

$33.5

$5.7

0.6%

$0.0

$0.0

Poland

$0.0

$5.3

$5.7

0.6%

$0.0

$0.0

Korea, Republic of

$0.0

$0.0

$1.9

0.2%

$0.0

$0.0

Hong Kong

$0.0

$0.0

$0.9

0.1%

$0.0

$2.5

Germany

$5.7

$3.6

$0.8

0.1%

$0.3

$0.0

Greece

$2.0

$10.8

$0.4

0.0%

$0.0

$0.0

Australia

$0.0

$8.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Estonia

$0.0

$8.4

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Claudio Vera – Julio Albistur

-100.0%

-100.0%

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

Croatia

$0.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Hungary

$0.0

$1.3

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Mexico

$4.8

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Norway

$0.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Republic of South Africa

$0.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Sweden

$0.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Zimbabwe

$0.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Uruguay

$0.0

$5.2

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Spain

$4.8

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Portugal

$0.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

New Zealand

$5.6

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Malaysia

$0.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Iceland

$3.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Austria

$0.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Brazil

$0.0

$8.5

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

USITC Trade Database--Web Access US imports for consumption at Customs value for HTS8 43021930: by sources, in descending value of 2003 imports Source

2001

2002

2003

--thousand dollars--

Percent of total

Claudio Vera – Julio Albistur

2004 JanuaryJanuary

Percent change YTD2003YTD2004

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

--thousand dollars-All sources

$4,018.7 $3,151.0 $2,636.9 100.0%

$164.3

$270.9

64.9%

Canada

$2,361.2 $2,011.5 $1,540.2

58.4%

$68.5

$111.8

63.2%

Italy

$974.9

$321.6

$325.5

12.3%

$43.0

$60.5

40.7%

Croatia

$166.1

$134.3

$224.2

8.5%

$21.5

$22.5

4.7%

China

$54.8

$6.9

$104.9

4.0%

$7.7

$12.3

59.7%

United Kingdom

$0.0

$26.1

$69.6

2.6%

$0.0

$0.0

Switzerland

$4.8

$0.0

$62.9

2.4%

$0.0

$0.0

Czech Republic

$0.0

$35.4

$44.1

1.7%

$0.0

$0.0

Finland

$10.8

$14.0

$43.5

1.6%

$0.0

$0.0

Hungary

$5.5

$33.8

$41.8

1.6%

$0.0

$17.8

Russia

$78.5

$0.0

$29.6

1.1%

$0.0

$37.0

Denmark

$59.4

$48.6

$27.5

1.0%

$20.3

$0.0

Argentina

$34.2

$6.8

$26.0

1.0%

$0.0

$7.0

$120.1

$29.9

$25.4

1.0%

$0.0

$0.0

Germany

$39.7

$16.7

$20.7

0.8%

$0.0

$0.0

Greece

$20.9

$309.7

$13.8

0.5%

$2.6

$0.0

Hong Kong

$16.1

$22.4

$11.6

0.4%

$0.0

$0.7

Zimbabwe

$1.1

$17.8

$11.0

0.4%

$0.0

$0.0

Republic of South Africa

$4.6

$1.1

$7.9

0.3%

$0.6

$0.0

Poland

$0.0

$78.9

$3.2

0.1%

$0.0

$0.0

México

$0.0

$0.0

$2.0

0.1%

$0.0

$0.0

France

Claudio Vera – Julio Albistur

-100.0%

-100.0%

-100.0%

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

Namibia

$0.0

$0.0

$0.9

0.0%

$0.0

$0.0

Austria

$0.0

$1.3

$0.8

0.0%

$0.0

$0.0

$45.7

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Costa Rica

$0.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Chile

$0.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Bolivia

$0.4

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Japan

$0.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

New Zealand

$0.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Spain

$4.3

$24.8

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Taiwan

$0.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Zambia

$0.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Uruguay

$9.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Tanzania

$0.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Sweden

$0.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Norway

$0.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Korea, Republic of

$1.6

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$1.4

Iceland

$0.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Estonia

$3.5

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Botswana

$0.0

$0.0

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Brazil

$1.2

$9.4

$0.0

0.0%

$0.0

$0.0

Australia

Claudio Vera – Julio Albistur

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

A la atención de los Sres. Claudio Vera y Julio Abistur --------------------------------De nuestra consideración: Con referencia a su mail del 26.03.04, las posiciones 4301800090 y 4302199090, por Uds. indicadas, no figuran en la nomenclatura aduanera europea. Como señalado en nuestro mensaje del 09.03.04, las estadísticas francesas no distinguen pieles de chinchilla. De conformidad con lo que Uds. solicitaran, esta Embajada dirigió un pedido de estadísticas a los servicios de Aduanas por las posiciones 43.02.19.95.00 y 43.01.80.80.00, por importaciones 2003. La última posición no arrojó ninguna importación y por la 43.02.19.95 se adjuntan estadísticas. Asimismo las aduanas nos han hecho llegar otras estadísticas vinculadas (valores en euros y cantidades en kilos), que adjuntamos. Uds. podrán ver la descripción correspondiente a dichas posiciones, en idioma español, en el sitio web de la Dirección General de Aduanas francesa: http://www.douane.gouv.fr/ Abrir "documentation" - "nomenclature douanière" - "taric" - seleccionar idioma español y "acceso dirigido" Atentos saludos Servicio Comercial BEATRICE National IMPORTATIONS Séries Cumulées Date de réalisation:Mercredi 31 mars 2004 Source=DOUANES Valeurs en EUROS et Masse en KILOS VI/VE=Valeur Import/Export QTI/QTE:Quantité Import/Export USI/USE:Unités Sup Import/Export Nomenc :43017010,43017090,43018030,43018050,43018080,43021995 Zone(s): T Période :2003 2003 Importations françaises de pelleteries en 2003 NC8

PAYS

43017010 Belgique total 43017010 43017090 Belgique 43017090 Canada 43017090 Espagne

VI 1.900 1.900 10.161 13.214 7.698

QTI

LIBELLES

295 00007 295 385 Pelleteries brutes de phoques ou d'otaries, entières, même sans les têtes, queues ou pattes 430 Pelleteries brutes de phoques ou d'otaries, entières, même sans les têtes, queues ou pattes 53 Pelleteries brutes de phoques ou d'otaries, entières, même sans les têtes, queues ou pattes

Claudio Vera – Julio Albistur

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

43017090 France 43017090 Italie 43017090 Portugal 43017090 Etats-unis total 43017090 43018030 Finlande 43018030 Lettonie 43018030 Russie total 43018030 43018050 Belgique 43018050 Canada 43018050 Espagne total 43018050 43021995 Argentine 43021995 Autriche 43021995 Belgique 43021995 Bresil 43021995 Canada 43021995 Suisse 43021995 Chine 43021995 Allemagne 43021995 Danemark 43021995 Estonie 43021995 Espagne 43021995 Finlande 43021995 France 43021995 Royaume-uni 43021995 Grece 43021995 Hong-kong 43021995 Hongrie 43021995 Irlande 43021995 Islande 43021995 Italie 43021995 Japon 43021995 Coree du sud 43021995 Liban 43021995 Lituanie 43021995 Luxembourg 43021995 Lettonie 43021995 Maroc 43021995 Pays-bas 43021995 Norvege Nouvelle43021995 zelande 43021995 Perou 43021995 Pologne 43021995 Portugal 43021995 Russie Arabie 43021995 saoudite 43021995 Singapour 43021995 Slovenie 43021995 Slovaquie

1.000 1 Pelleteries brutes de phoques ou d'otaries, entières, même sans les têtes, queues ou pattes 103.645 839 Pelleteries brutes de phoques ou d'otaries, entières, même sans les têtes, queues ou pattes 0 0 Pelleteries brutes de phoques ou d'otaries, entières, même sans les têtes, queues ou pattes 1.763 1 Pelleteries brutes de phoques ou d'otaries, entières, même sans les têtes, queues ou pattes 137.481 1.709 1.351 9 Pelleteries brutes de murmels, entières, même sans les têtes, queues ou pattes 2.077 11 Pelleteries brutes de murmels, entières, même sans les têtes, queues ou pattes 78.271 108 Pelleteries brutes de murmels, entières, même sans les têtes, queues ou pattes 81.699 128 0 0 Pelleteries brutes de félidés sauvages, entières, même sans les têtes, queues ou pattes 7.309 50 Pelleteries brutes de félidés sauvages, entières, même sans les têtes, queues ou pattes 0 0 Pelleteries brutes de félidés sauvages, entières, même sans les têtes, queues ou pattes 7.309 50 0 0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 0 0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 0 0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 91.768 4.127 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 50.424 356 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 0 0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 93.892 4.372 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 54.428 307 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 13.511 95 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 0 0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 2.014.507 23.335 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 14.659 31 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 7.400 29 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 10.796 179 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 0 0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 3.740 7 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 3.470 4 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 0 0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 32.190 569 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 1.103.437 10.132 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 0 0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 6.660 9 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 0 0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 15.103 710 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 0 0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 0 0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 0 0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 0 0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 11.463 550 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 2.666 1.361 0 6.930 0

7 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 12 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 72 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé

0 0 1.074 0

0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 43 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé

Claudio Vera – Julio Albistur

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

43021995 Thailande 43021995 Turquie 43021995 Ukraine 43021995 Etats-unis Afrique du 43021995 sud total 43021995 Total

0 52.101 0 19.463

0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 685 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 0 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 318 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé

10.383 90 Pelleteries entières, même sans les têtes, queues ou pattes, tannées ou apprêtées, mais non-assemblé 3.621.426 46.039 3.849.815 48.221

Estimados Sres. Claudio Vera y Julio Albistur; Ponemos en su conocimiento que por instrucciones de la Cancillería de la República -Circular 021 de 27.04.2004 que reitera a su vez la aplicación de la Circular SG 073/94, toda solicitud de información o gestión a ser cumplida por las Misiones en el exterior, debe ser necesariamente canalizada a través del M.RR.EE., en su caso, por la Dirección de Programación Comercial ( [email protected] ) No obstante, su solicitud de información sobre el mercado local ha sido registrada y será procesada oportunamente. Si bién ya ha transcurrido un tiempo considerable desde la recepción de su pedido, no podemos prever la fecha en que enviaremos la información, en virtud de que debemos atender urgentemente otros temas. La respuesta será remitida a la referida Dirección de Programación Comercial del M.RR.EE.. Keiko Nakao Embajada de Uruguay en Japón. Japan - Chapter 43 - Furskins and artificial fur; manufactures thereof - Copyright April 2004, WorldTariff HS Number Description MFN Applied GSP 4304 ARTIFICIAL FUR AND ARTICLES THEREOF 4304.00.000 5% Free

HS Number 4302

Description TANNED OR DRESSED FURSKINS (INCLUDING HEADS, TAILS, PAWS AND OTHER PIECES OR CUTTINGS), UNASSEMBLED, OR ASSEMBLED (WITHOUT THE ADDITION OF OTHER MATERIALS) OTHER THAN THOSE OF HEADING 4303 [001]-[002][003]: - Whole skins, with or without head, tail or paws, not assembled:

Claudio Vera – Julio Albistur

MFN Applied

GSP

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

4302.11.000

- - Of mink

15%

3%

4302.13.000

- - Of lamb, the following: Astrakhan, Broadtail, Caracul, 15% Persian and the like, Indian, Chinese, Mongolian or Tibetan

NA

- - Other: 4302.19.011

- - - Of sheep or goat

15%

NA

4302.19.020

- - - Of fox

15%

3%

4302.19.090

- - - Other

15%

3%

- Heads, tails, paws and other pieces or cuttings, not assembled: 4302.20.010 - - Of sheep, goat, rabbit or hare

15%

NA

4302.20.090

- - Other

15%

3%

4302.30.013

- - - Of mink

20%

12%

- Whole skins and pieces or cuttings thereof, assembled: - - Dropped furskins: 4302.30.014

- - - Of sheep, goat, rabbit or hare

20%

NA

4302.30.019

- - - Other

20%

12%

4302.30.023

- - - Of mink

15%

3%

- - Other: 4302.30.024

- - - Of sheep, goat, rabbit or hare

15%

NA

4302.30.029

- - - Other

15%

3%

Japan - Chapter 43 - Furskins and artificial fur; manufactures thereof - Copyright April 2004, WorldTariff MFN HS Number Description GSP Applied 4303 ARTICLES OF APPAREL, CLOTHING ACCESSORIES AND OTHER ARTICLES OF FURSKIN [002]-[003]: - Articles of apparel and clothing accessories: - - Articles of apparel: 4303.10.011 - - - Of furskin of sheep or goat 20% NA 4303.10.012 - - - Of furskin of rabbit or hare 20% NA 4303.10.013 - - - Of furskin of mink 20% 12%

Claudio Vera – Julio Albistur

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

4303.10.014 - - - Of furskin of fox 4303.10.019 - - - Other - - Clothing accessories: 4303.10.091 - - - Of furskin of sheep, goat, rabbit or hare 4303.10.099 - - - Other - Other: 4303.90.010 - - Of furskin of sheep, goat, rabbit or hare 4303.90.090 - - Other

20% 20%

12% 12%

20% 20%

NA 12%

20% 20%

NA 12%

Estadísticas de Importación del Japón, año 2003 - Sobre los productos correspondientes a los rubros de los items 4301, 4302 y 4303 del codigo armonizado (Elaboradas en la Embajada del Uruguay en Japón Julio-2004) (Fuente: Ministerio de Finanzas de Japón/Aduana) Unidad I

Unidad II

En Yenes En Dolares Codigo Unidad= Americanos, Codigo del Nombre del Volume 1.000yen Divisa Armonizado país País Unidad Volumen I Unidad n II es 1USD=116.41Yen '430110000' 204 Dinamarca NO 20483 KG 3266 86128 739.867,71 '430110000' 304 EE.UU. NO 9482 KG 1216 32834 282.054,81 '430110000' 222 Finlandia NO 11195 KG 1529 32094 275.697,96 '430110000' 224 Rusia NO 860 KG 167 3212 27.592,13 '430110000' 302 Canadá NO 939 KG 87 2971 25.521,86 Total 430110000 42959 6265 157239 1.350.734,47 '430130000' 204 Dinamarca NO 82 KG 45 407 3.496,26 '430160000' 222 Finlandia NO 57438 KG 36080 384438 3.302.448,24 '430160000' 204 Dinamarca NO 24053 KG 13881 146555 1.258.955,42 '430160000' 202 Noruega NO 12281 KG 7741 68041 584.494,46 '430160000' 223 Polonia NO 3841 KG 1895 24922 214.088,14 '430160000' 302 Canadá NO 2090 KG 790 19400 166.652,35 '430160000' 224 Rusia NO 905 KG 296 4213 36.191,05 '430160000' 304 EE.UU. NO 127 KG 55 521 4.475,56 Total 430160000 100735 60738 648090 '430180010' 210 Francia NO 6400 KG 1003 1013 8.702,00 '430180010' 204 Dinamarca NO 62 KG 17 230 1.975,78 Total 430180010 6462 1020 1243 '430180090' 224 Rusia NO 16527 KG 1416 130862 1.124.147,41 '430180090' 222 Finlandia NO 4560 KG 1968 52906 454.479,86 '430180090' 302 Canadá NO 7422 KG 1362 39720 341.207,80 '430180090' 204 Dinamarca NO 4012 KG 406 24779 212.859,72 '430180090' 304 EE.UU. NO 2146 KG 724 7931 68.129,89

Claudio Vera – Julio Albistur

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

'430180090' '430180090' '430180090'

105 China 413 Argentina 202 Noruega Total 430180090 430190Italia' 105 China 430190Italia' 203 Suecia Total 430190Italia '430190300' 105 China '430190300' 205 Gran Bretaña '430190300' 304 EE.UU. Total 430190300 '430211000' 105 China '430211000' 204 Dinamarca '430211000' 304 EE.UU. '430211000' 210 Francia '430211000' 220 Italia '430211000' 213 Alemania '430211000' 108 Hong Kong Total 430211000 '430213000' 220 Italia '430219011' 105 China '430219011' 218 España '430219011' 606 Nueva Zelandia '430219011' 220 Italia '430219011' 601 Australia '430219011' 210 Francia '430219011' 103 Corea '430219011' 204 Dinamarca '430219011' 108 Hong Kong '430219011' 111 Tailandia '430219011' 213 Alemania '430219011' 413 Argentina '430219011' 205 Gran Bretaña Total 430219011 '430219020' 105 China '430219020' 413 Argentina '430219020' 108 Hong Kong '430219020' 213 Alemania '430219020' 210 Francia total 430219020 '430219090' 220 Italia '430219090' 105 China '430219090' 302 Canadá '430219090' 204 Dinamarca '430219090' 304 EE.UU.

NO NO NO

NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO

7140 500 105 42412 0 0 0 0 0 0

KG KG KG

15102 3824 2901 629 142 60 50 22708 230 176359 19755 9039 5067 1774 1752 1590 816 420 520 112 700 157 218061 5579 2160 Italia 50 102 7891 10880 12339 9400 5315 2713

KG KG KG KG KG KG KG

KG KG KG KG KG

KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG

Claudio Vera – Julio Albistur

2821 65 14 8776 7 3 10 119 17 22 158 1718 451 434 42 11 5 7 2668 38 129605 5549 12223 1336 1948 311 178 74 106 554 10 246 21 152161 2361 372 121 20 66 2940 5266 2672 245 420 885

6926 1020 1013 265157 288 217 505 5313 1742 283 7338 80481 20748 13317 3473 975 469 242 119705 697 296486 69245 28106 17042 15616 5560 4012 3144 1864 1546 720 658 235 444234 32790 6018 1600 1132 966 42506 100616 83284 23886 22365 20663

59.496,61 8.762,13 8.702,00 2.474,01 1.864,10 4.338,12 45.640,41 14.964,35 2.431,06 63.035,82 691.358,13 178.232,11 114.397,39 29.834,21 8.375,57 4.028,86 2.078,86 1.028.305,13 5.987,46 2.546.911,78 594.837,21 241.439,74 146.396,36 134.146,55 47.762,22 34.464,39 27.007,99 16.012,37 13.280,65 6.185,04 5.652,44 2.018,73 3.816.115,45 281.676,83 51.696,59 13.744,52 9.724,25 8.298,26 365.140,45 864.324,37 715.436,82 205.188,56 192.122,67 177.501,93

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

'430219090' '430219090' '430219090' '430219090' '430219090' '430219090' '430219090' '430219090' '430219090' '430219090' '430219090' '430219090' '430219090' '430219090' '430219090' '430219090' '430219090' '430219090'

413 Argentina 202 Noruega 222 Finlandia 241 Croatia 108 Hong Kong 227 Hungaria 601 Australia 410 Brasil 205 Gran Bretaña 245 Checo 224 Rusia 111 Tailandia 103 Corea 107 Mongolia 606 Nueva Zelandia 213 Alemania 541 Kenya 551 Sudáfrica Total 430219090 430220010' 105 China 430220010' 601 Australia 430220010' 220 Italia 430220010' 210 Francia 430220010' 218 España 430220010' 123 Italia 430220010' 108 Hong Kong 430220010' 234 Turquía Total 430220010 430220090' 220 Italia 430220090' 105 China 430220090' 218 España 430220090' 304 EE.UU. 430220090' 108 Hong Kong 430220090' 103 Corea 430220090' 123 India Total 430220090 '430230011' 105 China '430230011' 203 Suecia '430230011' 220 Italia Total 43023011 '430230012' 105 China '430230013' 108 Hong Kong '430230019' 220 Italia '430230021' 105 China '430230021' 606 Nueva Zelandia

NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO

8900 1702 1633 5650 1377 3618 296 559 617 1500 399 752 132 1000 336 20 50 150 69338 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG

0 0 0 0 0 0 0 0 0

KG KG KG

KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG

KG KG KG KG KG

Claudio Vera – Julio Albistur

1091 965 129 113 93 124 1130 2360 251 40 33 798 54 93 67 5 191 75 17100 5339 969 310 346 176 135 134 48 7457 27118 180 395 84 18 30 28 27853 2062 59 10 2131 2170 15 20 18247 12468

20303 16634 13785 13509 9653 9253 5192 5014 4902 3962 3343 1909 1580 806 804 497 411 380 362751 12486 5952 4627 3572 2139 1293 1037 224 31330 164981 6937 5960 1462 1050 722 314 181426 844 766 235 1845 244 616 276 56323 30047

174.409,41 142.891,50 118.417,66 116.046,73 82.922,43 79.486,30 44.600,98 43.071,90 42.109,78 34.034,88 28.717,46 16.398,93 13.572,72 6.923,80 6.906,62 4.269,39 3.530,62 3.264,32 3.116.149,82 107.258,83 51.129,63 39.747,44 30.684,65 18.374,71 11.107,29 8.908,17 1.924,23 269.134,95 1.417.240,79 59.591,10 51.198,35 12.559,06 9.019,84 6.202,22 2.697,36 1.558.508,72 7.250,24 6.580,19 2.018,73 15.849,15 2.096,04 5.291,64 2.370,93 483.833,00 258.113,56

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

'430230021' '430230021' '430230021' '430230021' '430230021' '430230021'

601 Australia 218 España 220 Italia 143 Israel 304 EE.UU. 224 Rusia Total 430230021 '430230022' 105 China '430230022' 218 España '430230022' 220 Italia '430230022' 108 Hong Kong Total 430230022 '430230023' 105 China '430230023' 108 Hong Kong '430230023' 205 Gran Bretaña Total 430230023 '430230029' 105 China '430230029' 220 Italia '430230029' 413 Argentina '430230029' 230 Grecia '430230029' 213 Alemania '430230029' 551 Sudáfrica '430230029' 108 Hong Kong '430230029' 204 Dinamarca '430230029' 304 EE.UU. '430230029' 222 Finlandia '430230029' 205 Gran Bretaña '430230029' 218 Italia '430230029' 302 Canadá '430230029' 203 Suecia Total 430230029 '430310011' 220 Italia '430310011' 105 China '430310011' 103 Corea '430310011' 210 Francia '430310011' 234 Turquía '430310011' 218 España '430310011' 304 EE.UU. '430310011' 412 Uruguay '430310011' 227 Hungaria '430310011' 205 Gran Bretaña '430310011' 108 Hong Kong '430310011' 232 Bulgaria '430310011' 222 Finlandia '430310011' 213 Alemania

NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 18893 91853 13450 5110 9302 2964 2002 974 688 556 1075 1953 307 200

KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG

Claudio Vera – Julio Albistur

1796 13274 524 6809 176 3595 5 850 22 566 2 349 33240 111813 12272 74718 579 10428 48 1313 18 639 12917 87098 173 7885 130 6121 98 4769 401 18775 8995 169683 1049 13260 389 9875 460 8401 59 5131 260 2027 38 1416 4 1053 2 430 20 427 4 401 17 324 15 302 50 274 11362 213004 25057 1497356 117787 1375573 19073 409083 5455 383663 11358 367444 4868 321574 4807 72917 967 51747 793 43566 744 39745 1066 38273 1960 28379 346 22304 293 20717

114.028,00 58.491,54 30.882,23 7.301,78 4.862,13 2.998,02 960.510,27 641.852,07 89.579,93 11.279,10 5.489,22 748.200,33 67.734,73 52.581,39 40.967,27 161.283,39 1.457.632,51 113.907,74 84.829,48 72.167,34 44.076,97 17.412,59 12.163,90 9.045,61 3.693,84 3.668,07 3.444,72 2.783,27 2.594,28 2.353,75 1.829.774,07 12.862.778,11 11.816.622,28 3.514.156,86 3.295.790,74 3.156.464,22 2.762.425,91 626.380,90 444.523,67 374.246,20 341.422,56 328.777,60 243.784,90 191.598,66 177.965,81

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

'430310011' '430310011' '430310011' '430310011' '430310011' '430310011' '430310011' '430310011' '430310011' '430310011' '430310011' '430310011' '430310011' '430310011' '430310011' '430310011' '430310011'

230 Grecia 231 Romania 241 Croatia 208 Bélgica 223 Polonia 242 Slovenia 207 Paises Bajos 204 Dinamarca 237 Lituania 123 India 215 Suiza 245 Checo 217 Portugal 124 Pakistan 606 Nueva Zelandia 110 Vietnam 203 Suecia Total 430310011 '430310012' 105 China '430310012' 218 España '430310012' 108 Hong Kong '430310012' 210 Francia '430310012' 103 Corea '430310012' 218 España '430310012' 213 Alemania '430310012' 241 Croatia '430310012' 117 Filipinas '430310012' 230 Grecia '430310012' 304 EE.UU. '430310012' 234 Turquía '430310012' 222 Finlandia '430310012' 205 Gran Bretaña '430310012' 245 Checo '430310012' 302 Canadá '430310012' 207 Paises Bajos '430310012' 237 Lituania '430310012' 208 Bélgica '430310012' 225 Austria '430310012' 124 Pakistan '430310012' 407 Perú '430310012' 242 Slovenia '430310012' 223 Polonia '430310012' 231 Romania '430310012' 413 Argentina Total 430310012

NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO

156 135 129 276 74 13 2282 15 26 42 9 20 20 40 24 24 6 152618 610123 7919 7526 2491 3773 430 138 461 451 293 137 81 21 110 29 45 589 13 31 5 74 28 2 20 33 11 634834

KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG

Claudio Vera – Julio Albistur

114 9168 160 8115 320 7832 303 6727 74 5977 17 3949 3425 3182 25 3005 25 2824 80 1941 9 1867 20 1706 25 749 60 690 23 584 5 478 10 260 199269 4731395 362138 2939371 8837 350351 4712 143130 2496 91579 3885 62964 403 18094 141 12341 418 11852 352 8299 182 7671 136 7274 79 3519 30 3218 48 2726 29 2692 23 1969 873 1381 20 1226 19 889 10 527 150 525 30 513 2 485 14 458 22 458 9 296 385058 3673808

78.756,12 69.710,51 67.279,44 57.787,13 51.344,39 33.923,20 27.334,42 25.813,93 24.259,08 16.673,83 16.038,14 14.655,10 6.434,16 5.927,33 5.016,75 4.106,18 2.233,49 40.644.231,60 25.250.158,92 3.009.629,76 1.229.533,55 786.693,58 540.881,37 155.433,38 106.013,23 101.812,56 71.291,13 65.896,40 62.486,04 30.229,36 27.643,67 23.417,23 23.125,16 16.914,35 11.863,24 10.531,74 7.636,80 4.527,10 4.509,92 4.406,84 4.166,31 3.934,37 3.934,37 2.542,74 31.559.213,13

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

'430310013' '430310013' '430310013' '430310013' '430310013' '430310013' '430310013' '430310013' '430310013' '430310013' '430310013' '430310013' '430310013' '430310013' '430310013' '430310013' '430310013' '430310013' '430310013'

105 China 108 Hong Kong 220 Italia 213 Alemania 222 Finlandia 210 Francia 302 Canadá 304 EE.UU. 204 Dinamarca 215 Suiza 230 Grecia 218 España 238 Ukuraina 103 Corea 234 Turquía 227 Hungaria 208 Bélgica 242 Slovenia 205 Gran Bretaña Total 430310013 '430310014' 105 China '430310014' 220 Italia '430310014' 222 Finlandia '430310014' 218 España '430310014' 210 Francia '430310014' 227 Hungaria '430310014' 108 Hong Kong '430310014' 103 Corea '430310014' 213 Alemania '430310014' 238 Ukuraina '430310014' 234 Turquía '430310014' 230 Grecia '430310014' 217 Portugal '430310014' 215 Suiza '430310014' 304 EE.UU. '430310014' 237 Lithuania '430310014' 302 Canadá '430310014' 204 Dinamarca Total 430310014 '430310019' 105 China '430310019' 220 Italia '430310019' 108 Hong Kong '430310019' 222 Finlandia '430310019' 210 Francia '430310019' 302 Canadá

NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO

47218 5356 1403 387 138 112 66 72 28 10 81 17 36 138 22 7 4 4 22 55121 32365 1245 171 132 529 113 259 252 83 11 68 42 28 12 2 7 14 1 35334 68832 2747 4416 446 624 559

KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG

Claudio Vera – Julio Albistur

46790 2945620 25.303.839,88 5717 331252 2.845.563,10 1535 267661 2.299.295,59 567 38992 334.954,04 182 38653 332.041,92 130 32587 279.933,00 42 11295 97.027,75 108 10433 89.622,88 36 9783 84.039,17 10 8802 75.612,06 64 5179 44.489,31 32 4843 41.602,96 33 4244 #¿NOMBRE? 133 4112 35.323,43 30 1321 11.347,82 12 840 7.215,87 3 652 5.600,89 5 559 4.801,99 9 439 3.771,15 55438 3717267 #¿NOMBRE? 22491 316639 2.720.032,64 1599 127684 1.096.847,35 221 28445 244.351,86 252 26652 228.949,40 665 16740 143.802,08 135 15262 131.105,58 217 7923 68.061,16 297 7388 63.465,34 54 7012 60.235,37 12 3368 28.932,22 62 3144 27.007,99 26 1806 15.514,13 34 1719 14.766,77 16 1081 9.286,14 5 872 7.490,77 7 778 6.683,27 10 771 6.623,14 8 357 3.066,75 26111 567641 4.876.221,97 68333 2708794 23.269.427,03 3759 421956 3.624.740,14 4264 274967 2.362.056,52 699 142667 1.225.556,22 497 43913 377.227,04 413 41960 360.450,13

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

'430310019' '430310019' '430310019' '430310019' '430310019' '430310019' '430310019' '430310019' '430310019' '430310019' '430310019' '430310019' '430310019'

218 España 230 Grecia 213 Alemania 103 Corea 304 EE.UU. 234 Turquía 204 Dinamarca 112 Singapur 227 Hungaria 231 Romania 413 Argentina 242 Slovenia 205 Gran Bretaña Total 430310019 '430310091' 105 China '430310091' 220 Italia '430310091' 108 Hong Kong '430310091' 208 Bélgica '430310091' 210 Francia '430310091' 103 Corea '430310091' 213 Alemania '430310091' 218 España '430310091' 117 Filipinas '430310091' 304 EE.UU. '430310091' 205 Gran Bretaña '430310091' 302 Canadá '430310091' 245 Checo '430310091' 527 Camerún '430310091' 204 Dinamarca '430310091' 110 Vietnam '430310091' 222 Finlandia '430310091' 106 Taiwan Total 430310091 '430310099' 105 China '430310099' 220 Italia '430310099' 108 Hong Kong '430310099' 103 Corea '430310099' 210 Francia '430310099' 304 EE.UU. '430310099' 302 Canadá '430310099' 222 Finlandia '430310099' 213 Alemania '430310099' 215 Suiza '430310099' 204 Dinamarca '430310099' 106 Taiwan

NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO

114 262 141 526 413 187 11 54 17 29 2 2 7 79389 3620548 5872 37971 1106 2833 15179 439 90 1046 172 218 362 90 4992 4 880 1 2040 3693843 1592272 6739 33693 43611 1239 442 642 199 194 84 54 6477

KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG

Claudio Vera – Julio Albistur

221 255 204 809 430 248 14 80 22 37 6 1 12 80304 316262 1549 2592 227 654 1332 113 30 94 45 23 172 18 660 1 110 1 193 324076 125492 2667 2543 1637 399 41 170 75 43 28 21 593

28794 27845 26139 20160 17840 9467 3685 1914 1847 764 518 481 295 3774006 2062718 107739 53108 34799 34401 20326 3975 2533 2315 1974 1489 1289 1242 1178 415 356 305 283 2330445 2714605 247692 148253 42555 33808 13865 13337 11476 6866 6205 6060 5179

247.349,88 239.197,66 224.542,57 173.181,00 153.251,44 81.324,63 31.655,36 16.441,89 15.866,33 6.563,01 4.449,79 4.131,95 2.534,15 32.419.946,74 17.719.422,73 925.513,27 456.215,10 298.934,80 295.515,85 174.606,99 34.146,55 21.759,30 19.886,61 16.957,31 12.791,00 11.072,93 10.669,19 10.119,41 3.564,99 3.058,16 2.620,05 2.431,06 20.019.285,28 23.319.345,42 2.127.755,35 1.273.541,79 365.561,38 290.421,79 119.104,89 114.569,20 98.582,60 58.981,19 53.302,98 52.057,38 44.489,31

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

'430310099' '430310099' '430310099' '430310099' '430310099' '430310099' '430310099' '430310099'

208 Bélgica 230 Grecia 205 Gran Bretaña 245 Checo 218 España 123 India 407 Perú 305 Mejico Total 430310099 '430390010' 105 China '430390010' 220 Italia '430390010' 218 España '430390010' 210 Francia '430390010' 304 EE.UU. '430390010' 103 Corea '430390010' 601 Australia Nueva '430390010' 606 Zelandia '430390010' 106 Taiwan '430390010' 108 Hong Kong '430390010' 205 Gran Bretaña '430390010' 213 Alemania '430390010' 234 Turquía '430390010' 225 Austria '430390010' 110 Vietnam '430390010' 208 Bélgica '430390010' 215 Suiza '430390010' 111 Tailandia '430390010' 501 Marruecos '430390010' 118 Indonesia '430390010' 551 Sudáfrica '430390010' 413 Argentina '430390010' 222 Finlandia '430390010' 235 Estonia '430390010' 203 Suecia '430390010' 232 Bulgaria Total 430390010 '430390090' 220 Italia '430390090' 105 China '430390090' 210 Francia '430390090' 218 España '430390090' 205 Gran Bretaña '430390090' 208 Bélgica '430390090' 304 EE.UU. '430390090' 108 Hong Kong

NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO

90 137 183 66 187 511 22 403 1687245 1919211 8120 1735 3123 59575 59168 4650

KG KG KG KG KG KG KG KG

2271 123000 3702 1940 157 231 163 48000 69 171 784 60 150 24 44 18 61 10 24 2236461 27526 289118 1901 402 595 900 458 7575

KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG

KG KG KG KG KG KG KG

KG KG KG KG KG KG KG KG

Claudio Vera – Julio Albistur

23 4457 41 2425 34 1726 13 1439 23 1083 81 1036 3 911 45 391 133972 3263369 319973 729597 4700 151869 1293 37458 1040 37204 7529 26377 2870 15577 2308 13198

38.287,09 20.831,54 14.826,90 12.361,48 9.303,32 8.899,58 7.825,79 3.358,82 28.033.407,78 6.267.477,02 1.304.604,42 321.776,48 319.594,54 226.587,06 133.811,53 113.375,14

3279 9658 2918 6613 417 5281 210 5140 436 3855 100 3378 520 2255 10560 2053 27 1640 264 1420 337 1319 30 717 88 665 20 580 13 417 10 309 355 306 15 260 23 245 359335 1057391 16442 672946 32457 263752 683 43335 294 32964 315 11888 107 11149 572 8747 269 8177

82.965,38 56.807,83 45.365,52 44.154,28 33.115,71 29.018,13 19.371,19 17.635,94 14.088,14 12.198,26 11.330,64 6.159,26 5.712,57 4.982,39 3.582,17 2.654,41 2.628,64 2.233,49 2.104,63 9.083.334,77 5.780.826,39 2.265.716,00 372.261,83 283.171,55 102.121,81 95.773,56 75.139,59 70.243,11

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

'430390090' '430390090' '430390090' '430390090' '430390090' '430390090' '430390090' '430390090' '430390090' '430390090' '430390090' '430390090' '430390090' '430390090' '430390090'

103 Corea 125 Srilanka 213 Alemania 222 Finlandia 551 Sudáfrica 245 Checo 410 Brasil 302 Canadá 207 Paises Bajos 232 Bulgaria 407 Perú 305 Mejico 241 Croatia 606 Nueva Zelandia 217 Portugal Total 430390090 '430400000' 105 China '430400000' 103 Corea '430400000' 220 Italia '430400000' 213 Alemania Total 430400000

NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO NO

40595 1418 185 303 78 73 1720 11 487 77 981 98 35 3 41 374580 0 0 0 0 0

KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG KG

Claudio Vera – Julio Albistur

705 4978 872 4937 60 4455 133 2968 114 2511 51 1984 459 1661 140 1319 728 1295 68 833 120 684 65 550 25 320 30 256 27 229 54736 1081938 25888 50977 773 4189 336 4085 120 351 27117 59602

42.762,65 42.410,45 38.269,91 25.496,09 21.570,31 17.043,21 14.268,53 11.330,64 11.124,47 7.155,74 5.875,78 4.724,68 2.748,90 2.199,12 1.967,18 9.294.201,53 437.909,11 35.984,88 35.091,49 3.015,20 512.000,69

Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

Bibliografía 1. Cría y comercialización de la chinchilla (compendio actualizado) Autor: Dr. Fernando Aleandri Edición: Impresión Enero 2003, Buenos Aires - Argentina Editorial: Agropecuaria - Hemisferio Sur 2. La Chinchilla – Su crianza en todos los climas Autor: Dr. Juan Grau Edición: Cuarta, Buenos Aires – Argentina, 1992 Editorial: El Ateneo Pedro García 3. Manual Moderno de Cría y Explotación de la chinchilla Autor: Nestor Genta Edición: Primera, Buenos Aires – Argentina Editorial: Hemisferio Sur 4. Primeira Criaçâo Racional de Chinchilla Autor: Mario Merçon Edición: Volume 1, Sâo Paulo – Brasil, 1990 5. Proyectos de inversión (selección de temas) – Tomo I Formulación Autor: Julio César Porteiro Edición: Segunda, Montevideo, abril 1994 Editorial: Fundación de Cultura Universitaria 6.

Estrategia Competitiva Autor: Michael E. Porter Edición: Vigencia Reimpresión, México 1995 Editorial Compañía Editorial Continental

7. Trabajos utilizados a. Perfil de Mercado: Pieles de Chinchillas a Estados Unidos Autores: Javier Carreño y Fernando Gil Licenciatura en Negocios Internacionales e Integración – UCUDAL b. Proyecto de inversión: “Criadero de Nutria Mutación” Universidad Católica del Uruguay (UCUDAL) c. Viabilidad de la cría y explotación del Ñandú para los pequeños productores agropecuarios en el Uruguay actual Autor: Nestor Muniz Correa Facultad de Ciencias Económicas y Administración d. Trabajo Monográfico de Hugo Glagovsky Licenciatura en Sistemas de Información de las Organizaciones Facultad de Ciencias Económicas – Universidad de Buenos Aires, Argentina

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Viabilidad de la cría y comercialización de la piel de chinchillas en el Uruguay. Potencialidad del producto para la exportación

8. Páginas Web a. www.infochin.com.ar b. www.chinchilla.com.ar c. www.cfc.dk - Copenhagen Fur Center, mercado de pieles de Dinamarca d. www.sagpya.gov.ar - Secrataría de Agricultura, Ganadería, Pesca y Alimentos de la República Argentina e. www.pelztruhe.de/Chinchilla.htm f. www.elchinchillero.com.ar g. www.chinchila.com.br h. www.bcu.gub.uy i. www.bolsademontevideo.com.uy j. www.cle.com.uy 9. Artículos tratados en la prensa a.“Con la rentabilidad a flor de piel” por Pablo Antúnez, El País Agropecuario, Julio 1996. b. “Zorro pequeño, silencioso y fuerte” por Pablo Antúnez, El País Agropecuario, Octubre de 2000. c.Producciones Alternativas – Chinchillas “La Piel de los sueños” por Pablo Antúnez, El País Agropecuario, Abril de 2004.

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