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PUERTO RICO Datos generales † 9,000 km2 ; 4a isla más grande en Caribe, (1 Cuba, 2 Hipaniola, Jamaica) † 3.5 horas de vuelo de Nueva York, 60 minutos de Caracas y 4 días de navegación de los puertos del Atlántico en USA y Golfo de México † Incluye otras tres islas pequeñas, Vieques, Culebra y Mona, y otros islotes y cayos † Temperaturas durante el año promedian los 74°F (23°C) en el invierno y 81°F (27°C) en el verano. Población † 4millones habitantes † 1/3 viven en la zona metro -San Juan, Santurce Bayamón, Santurce, Bayamón Carolina, Carolina Guainabo, Guainabo Rio Piedras, Hato Rey Principales ciudades † San Juan y Zona Metro, Caguas, Ponce

PUERTO RICO

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ENTORNO ECONÓMICO

† Disminución en crecimiento de , 1,8% † Reducción Índice Coincidente de Actividad Económica 2% † Reducción 2,1% del producto bruto real en 2008 con relativa recuperación de 2,1% † Incertidumbre existente en todo pronóstico económico

† Sujeto a los procedimientos de entrada,, aranceles y medidas de protección comercial que los Estados Unidos † Con escasas excepciones las mercancías extranjeras pueden ser importadas libremente a Puerto Rico aunque deberán cumplir ciertos requisitos fitosanitarios.

INDICADORES MACROECÓNÓMICOS

Puerto Rico es un país eminentemente dependiente del exterior, la producción del país no se basa en la transformación de materias primas que han sido importadas previamente.

http://www.gdbpr.com/ http://www.economywatch.com/economic-statistics/country/Puerto-Rico/

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† El empleo sigue cayendo en Puerto Rico. En febrero de 2010 había en Puerto Rico 1.096.000 personas con empleo, lo que supone 57.000 menos que en febrero de 2009 y 197.000 menos que en febrero de 2007

INDICADORES MACROECÓNÓMICOS

Puerto Rico es un país eminentemente dependiente del exterior, la producción del país no se basa en la transformación de materias primas que han sido importadas previamente.

http://www.gdbpr.com/ http://www.economywatch.com/economic-statistics/country/Puerto-Rico/

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PUERTO RICO COMO EXPORTADOR

EXPORTACIONES PUERTO RICO COMPARATIVO ESTADOS UNIDOS VS. OTROS PAÍSES 50,000 45,000 40,000 35,000 30,000 25,000 20,000 15,000 10 000 10,000 5,000 0 2007

Estados Unidos (millones de $)

2008

2009

Países extranjeros (millones de $)

http://www.gdb-pur.com/economy/pr-monthly-economic-indicators-time-series.html

PRINCIPALES DESTINOS DE LAS EXPORTACIONES

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PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS †

2005 – 2007, AUMENTO 27,50% promedio anual( US$9.140,6 a US$14.890,8 millones)

PRINCIPALES PROVEEDORES DE IMPORTACIÓN † Número 1 de los miembros de la Comunidad del Caribe (CARICOM) durante 2008con un total importado de (US$22.358 millones)

„ Irlanda (US$8.254 millones) „ Japón (US$1.583 millones) „ Nigeria (US$1.381 millones)

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PUERTO RICO COMO IMPORTADOR

† Principales productos importados: „ Ácidos nucleídos y sus sales, incl. de constitución química no definida; con una participación de 21,5% (US$4.767 millones) „ Compuestos

heterocíclicos

con

heteroátomo/s

de

nitrógeno

con

12,0%

(US$2.661 millones) „Destilados de petróleo ligero, con 9,9% (US$2.200 millones) y aceites crudos de petróleo o de minerales bituminosos 6,8% (US$1.506 millones)

PRINCIPALES PROVEEDORES DE IMPORTACIÓN † Los diez principales proveedores concentran el 75,26% del total importado † Colombia tan solo participa con el 1,22%

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PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS

†

2005 – 2007 aumento 2,72% promedio anual ( US$19.994,6 a US$21.094,3 millones)

PUERTO RICO COMO IMPORTADOR

IMPORTACIONES PUERTO RICO COMPARATIVO ESTADOS UNIDOS VS. OTROS PAÍSES 25 000 25,000

20,000

15,000

10,000

5,000 ,

0 2007 Estados Unidos (millones de $)

2008

2009

Países extranjeros (millones de $)

http://www.gdb-pur.com/economy/pr-monthly-economic-indicators-time-series.html

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BALANZA COMERCIAL PUERTO RICO

BALANZA COMERCIAL COLOMBIA – PUERTO RICO

BALANZA COMERCIAL COLOMBIA – PUERTO RICO SUPERÁVIT A FAVOR DE COLOMBIA

2009 196 millones de dólares FOB

Enero - mayo 2010 76 millones de dólares FOB

EXPORTACIONES TOTALES A PUERTO RICO 2009

Enero - mayo 2010

52,5% de las exportaciones colombianas hacia Puerto Rico correspondieron a productos no tradicionales.

243 millones de dólares FOB +3,5%

99 millones de dólares FOB +2,3%

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BALANZA COMERCIAL COLOMBIA – PUERTO RICO

†

2005-2007 Decrecieron Exportaciones totales hacia Puerto Rico (disminución promedio anual de 21,73%)

EXPORTACIONES COLOMBIANAS

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PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS

FERIAS

El Centro de Convenciones de Puerto Rico es el más grande del Caribe y el más avanzado tecnológicamente en América Latina. Con 580,000 pies cuadrados (53,882 m2), el Centro tiene capacidad para 10,000 personas, un entorno ideal en el centro de todo lo que ofrece la Isla.

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CANALES DE DISTRIBUCIÓN

† Sistema de importación indirecta que evita al minorista procedimientos o trámites que requiere una transacción internacional † Agentes „ Un fabricante de origen extranjero „ Un importador/distribuidor „ En la mayoría de las ocasiones un detallista

† Sistema de Ventas „ „ „ „ „ „

Directas, a clientes institucionales Tiendas por departamentos Tiendas especializadas (de cadena o no) Ventas por Internet Ventas por catálogo Ventas puerta a puerta (vendedores con prendas en consignación)

CANALES DE DISTRIBUCIÓN †

PRINCIPALES DISTRIBUIDORES

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CANALES DE DISTRIBUCIÓN †

TIENDAS ESPECIALIZADAS

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1.- Tiendas de mercancía general. 2.- Tiendas de ropa y accesorios. 3.- Tiendas de comida y bebidas. 4.- Materiales de construcción, equipo y arts. jardín. 5.- Tiendas para el cuidado personal y de la salud. 6.- Distribuidor de piezas y vehículos de motor.

7.- Mueblerías y artículos para el hogar. 8.- Tiendas de enseres y artículos electrónicos. 9.- Tiendas al por menor de misceláneos. 10.- Tiendas de artículos deportivos, recreación, libros y música. 11.- Estaciones de servicio de las gasolineras. 12.- Otros

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OPORTUNIDADES PARA EXPORTAR CONFECCIÓN Tejido de prendas de vestir de punto (3151): Tejido de calcetines, medias y similares, y otras prendas de vestir de punto Confección de prendas de vestir (3152): Ropa a partir de tela, cuero, piel y materiales sucedáneos Confección de accesorios de vestir (3159): Accesorios de vestir, como gorras, pasamontañas, sombreros, cachuchas, boinas, viseras, guantes, mitones no tejidos, corbatas, pañuelos, cinturones, mascadas, pañoletas, puños, cuellos, bufandas

http://www.oficinascomerciales.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?doc=4421890

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CONFECCIÓN

Panorama: Actualmente, la producción local de Puerto Rico cuenta con 75 empresas manufactureras que emplean aproximadamente a 8.630 personas. La inversión de estas empresas es mayormente local, aunque hay una importante inversión estadounidense en el sector. Aunque tuvo un gran auge ha sido uno de los sectores que más rápido ha caído en los últimos años, tanto en cuanto al Ingreso Interno Neto, que ha pasado de ser en el 2006 de 14.4 millones de dólares a ser sólo de 11.5 millones de dólares en el 2009. 2009 La caída de las exportaciones también es un dato significativo, ya que han pasado de 191 millones de dólares en el 2001 a 85 millones de dólares en el 2009.

http://www.oficinascomerciales.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?doc=4421890

CONFECCIÓN

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CONFECCIÓN

Domina Estados Unidos con un 87,13% de cuota de mercado, seguido por China(5,77%). Sin embargo, considera que ese producto viene de Estados Unidos, y no de su verdadero origen.

CONFECCIÓN

† Las partidas que mayoritariamente se importan son la 6203 y la 6204, que hacen referencia a trajes de hombre y mujer, respectivamente, seguidas de la 6205 y la 6206, camisas de hombres y de mujeres, respectivamente † Entre las cuatro suman casi el 62% del total del valor de las importaciones † República Dominicana ha pasado de ocupar el segundo lugar, a estar en el sexto. Era previsible puesto que a pesar de que hasta el 2004 les llevaba mucha distancia a los demás países, ésta se hacía cada vez más corta

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CONFECCIÓN

† P Perú, ú Colombia, C l bi China Chi e Indonesia, I d i han h conseguido ponerse por encima de República Dominicana † Perú y Colombia también están incrementando sus importaciones a Puerto Rico † Destaca de Colombia las importaciones de pantalones de algodón masculinos, que tienen un valor de 1.18 millones de dólares.

CONFECCIÓN

†

NUEVAS TENDENCIAS

El negocio g de la venta de ropa p a domicilio ha evolucionado en la Isla a p piezas más exclusivas. Esta tendencia es muy similar a la que cada vez es más común en Estados Unidos y en Europa. Se trata de los “personal shoppers”, personas que se encargan de comprar ropa de acuerdo con el gusto, el estilo y las exigencias de la clienta. Normalmente este tipo de negocios está dirigido a mujeres de clase social alta que trabajan y que además tienen que asistir a un sin número de actividades a lo largo de mes. mes En Puerto Rico hay muchos eventos sociales y es normal que este tipo de empresas hayan encontrado un buen nicho de mercado, porque además a las mujeres de la Isla les gusta ir siempre muy bien vestidas a este tipo de eventos.

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COSMÉTICOS † Colombia es hoy el cuarto país en ventas y producción de estos productos en el mercado de América Latina, después de Brasil, México y Argentina. En la economía nacional, el sector representa uno por ciento del Producto Interno Bruto (PIB) nacional i l y genera 17.868 17 868 empleos, l entre t directos di t e indirectos i di t

† Para los próximos años, el sector proyecta pasar de producir 3.300 millones de dólares a cinco mil millones de dólares en 2012, y para 2019, esperan aumentar esta cifra a 15.400 millones de dólares y generar 27 mil empleos directos

† Actualmente, el mercado de los cosméticos y el aseo se encuentra centrado en el país, con 80 por ciento. Sin embargo, las ventas al extranjero han crecido cinco por ciento en los últimos cuatro años y según las proyecciones, esta cifra podría multiplicarse en los próximos períodos

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DISTRIBUCIÓN DE GASTO EN JÓVENES EN PUERTO RICO

Otros Servicios, 7%

Ropa

Lectura, 3% Ropa, 34%

Alimentos, 15%

Entretenimiento Alimentos Cuidado Personal

Otros Bienes, 11%

Otros Bienes Entretenimiento, 22%

Cuidado Personal, 8%

Otros Servicios Lectura

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Private Health Spending

† Private spending on health care is when individuals or corporations pay directly. Level of spending on private health care is related to the ability to pay, not the need for health care.

OPORTUNIDAD EN SALUD

o o o

Odontología Medicina Estética Medicina Alternativa

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PRINCIPALES OPORTUNIDADES TURISMO DE SALUD

TURISMO DE SALUD

† Infraestructura comercial † Desarrollo económico † Modelo de cooperación público-privada

http://www.proexport.com.co/vbecontent/library/documents/DocNewsNo10435DocumentNo9002.pdf

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TURISMO DE SALUD OFERTA HOSPITALARIA EN BOGOTÁ † De las más de 10,000 camas que ofrecen hospitales y clínicas en la ciudad ciudad, 34% son usadas por viajeros que buscan tratamientos oftanmológicos, de urología y cancerología, cardiovasculares o tratamientos estéticos.

CONSIDERACIONES

El consumidor por lo general, se deja guiar por las modas que llegan a través de las revistas, películas estadounidenses y europeas, anuncios en la televisión, prensa, billboards o por Internet. La marca es en muchas ocasiones fundamental Algunos Obstáculos † Puerto Rico es un territorio bajo la soberanía de Estados Unidos, por lo que la normativa, homologación y certificación de productos va a ser la misma † La complejidad radica en que las regulaciones norteamericanas no se encuentran centralizadas, sino que están repartidas entre el gobierno federal, las autoridades estatales y municipales y un gran número de asociaciones del sector industrial privado † Costos de transporte, servicios e infraestructura † La mano de obra es cara pero muy bien capacitada

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FORMAS DE PAGO

1. Mayormente transferencia bancaria especialmente cuando se ha desarrollado una buena relación comercial entre el exportador y el distribuidor 2. En menor medida se utiliza el cheque como medio de pago 3. La carta de crédito no es un medio de pago habitual debido al sobrecoste que implica su uso y a la rigidez que presenta pero, algunas empresas lo utilizan tanto por la seguridad que ofrece tanto en el cobro como en que la mercancía llegue „El pago suele hacerse a crédito y con unos plazos de 30, 60 e incluso 90 días, si bien depende mucho del estado de crédito que tenga cada compañía importadora y l relación la l ió de d confianza fi que exista i t „En cuanto a los márgenes de intermediación, se manejan de acuerdo con volumen, tipo de producto, cliente y actores de la cadena de comercialización

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REPÚBLICA DOMINICANA Datos generales † † † † † †

Después de Cuba, el segundo país en extensión de las Antillas Ocupa 2/3 de la isla “La Hispaniola” ocupando 48,442 48 442 kilómetros cuadrados Principal destino turístico del Caribe, ideal para inversiones e intercambio comercial 8 Aeropuertos Internacionales y 12 puertos Vuelos diarios desde Madrid, Panamá, Miami, New York y Bogotá entre otros Más de 80 Resorts en 10 puntos turísticos

Población † 10.1 millones de habitantes † 2,5 2 5 millones ill viven i en la l capital it l † 60,4% de la población urbana † 39,6% restante rural Principales ciudades † Santo Domingo, Santiago, La Romana, Higüey y Bávaro (Punta Cana)

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REPÚBLICA DOMINICANA

ENTORNO ECONÓMICO

† Incremento del PIB 5.3% en 2008 y tendencia de crecimiento lustro

† Inscrito en DR-CAFTA, CARICOM, La Iniciativa de la Cuenca del Caribe (CBI), ALC - RD Central America, PANAMA, etc.

† Superavit fiscal pese a crisis internacional del petróleo y el sector inmobiliario en USA

† Sujeto a los procedimientos de entrada, aranceles y medidas de protección comercial similar a los Estados Unidos

† Inflación años

9-15%

último

† Estabilidad política y paz social

•On the table…New  trade agreements  with Mexico &  Canada

† Con escasas excepciones las mercancías extranjeras pueden ser importadas libremente a aunque deberán cumplir ciertos requisitos fitosanitarios.

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Preferential Market Access

878 Million Consumers Worldwide

DR-CAFTA DRNorth America 306M

FTA with Central America 40M

Economic Assoc. Agreement: European Union 495.5M CARICOM: Caribbean 30M

Commercial C i lT Treaty DR--Panama DR 3M

INDICADORES MACROECÓNÓMICOS † 2009 – PIB per Capita US$ 5,000 † 10% de la población concentra el 40% del ingreso

https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/countrytemplate_dr.html /

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INDICADORES MACROECÓNÓMICOS

“República Dominicana, es uno de los mercados definidos de mayor interés e importancia para Colombia” .

http://www.proexport.com.co/vbecontent/NewsDetail.asp?ID=1231&IDCompany=16/

INDICADORES MACROECÓNÓMICOS † La República Dominicana es uno de los países latinoamericanos con mayor recepción de remesas en función de su población por la gran cantidad de trabajadores dominicanos residentes en el extranjero.

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REPÚBLICA DOMINICANA COMO EXPORTADOR

Exportaciones a País

Porcentaje

Estados Unidos

87,3 %

Países Bajos

1,1 %

Canadá

0,7 %

Francia

0,7 %

Otros

10,2 %

http://www.smartexport.com/es/Republica_Dominicana.html#pagePays_produitsImport

REPÚBLICA DOMINICANA COMO EXPORTADOR

† Principales Exportaciones Agrícolas y Agroindustriales † † † † † †

1er. Exportador mundial de Cigarros 1er 1er. Exportador de Banana y Cacao Orgánico hacia Europa 5to. Exportador mundial de ron de caña y cervezas 5to. Socio Comercial de los EE.UU. 8vo. Exportador Mundial de Calzados 11vo. Exportador de Textiles y Manufactura hacia los EE.UU. Exportaciones a

Importaciones de

País

Porcentaje

País

Porcentaje

Estados Unidos

87,3 %

Estados Unidos

60,5 %

Países Bajos

1,1 %

Japón

10,4 %

Canadá

0,7 %

México

4,7 %

Francia

0,7 %

Venezuela

3,0 %

Otros

10,2 %

Otros

21,4 %

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REPÚBLICA DOMINICANA COMO EXPORTADOR SERVICIOS

† El comercio se Servicios no está disponible con desglose de detalle. Sin embargo conviene advertir que moviliza cifras relevantes y genera un superávit sustancial (gracias al turismo) que ayuda a compensar parcialmente el déficit de mercancías.

† Los importes publicados por el Banco Central son los siguientes:

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REPÚBLICA DOMINICANA COMO IMPORTADOR

I BIENES  DE  CONSUMO   

Partes o piezas  de bienes de  Leche de todas clases       consumo                 Productos  3% Repuestos para vehículos       1% medicinales y  3% farmacéuticos            f é ti Prod. alimenticios  5% elaborados o  semielab. (incl. aceites  veg. refinados)              9%

Estufas de gas y eléctricas       0% Herramientas       0%

Productos blancos  derivados de petróleo  (combustibles)           44%

Otros bienes de consumo       21% Bienes de consumo  duradero (automóviles,  electrodomésticos y otros)            14%

http://www.oficinascomerciales.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?doc=4298099

REPÚBLICA DOMINICANA COMO IMPORTADOR

II MATERIAS   PRIMAS   

Aceites vegetales  alimenticios (brutos  o vírgenes)                Para la agricultura       4% 4% Papel y cartón  Trigo a granel       mfct p/celulosa mfct. p/celulosa          4% 4% Para la industria  alimenticia (sin  elaborar)               6% Maíz a  granel  p/moler  (p/prep.  Materias plásticas artificiales       alimentos  8% animales y  consumo  humano)               Otras materias primas y/o Otras materias primas y/o  7% insumos intermedios              11%

Petróleo crudo y  reconstituido  (combustible)          32%

Fundición de hierro y acero       Fundición de hierro y acero 20%

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REPÚBLICA DOMINICANA COMO IMPORTADOR

III.BIENES  DE  CAPITAL    Para la agricultura       3%

Para la industria       20%

Repuestos p/maquinarias y  aptos.                20%

Para el transporte       15% Otros bienes de capital       35%

Para la construcción       7%

BALANZA COMERCIAL REPÚBLICA DOMINICANA † 2009 † Exportaciones hacia USA US$ 3,328 millones † Importaciones desde USA 5,269 millones de dólares † Déficit comercial de 1,941 millones de dólares † Tendencia sostenida durante el últtimo lustro

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BALANZA COMERCIAL COLOMBIA – REP. DOMINICANA

†

2005-2007 Superávit variable como resultado de un mayor aumento en las exportaciones tradicionales

EXPORTACIONES COLOMBIANAS † La República Dominicana exporta muchos de sus productos hacia los mercados de Estados Unidos y Europa bajo regímenes preferenciales, lo cual hace del país un lugar interesante para la fabricación de productos con fines de exportación

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EXPORTACIONES COLOMBIANAS

IMPUESTOS A PRODUCTOS COLOMBIANOS

† Los impuestos a las importaciones colombianas van del 5% y el 35%, están basados en el uso final de cada producto y pueden presentar exoneraciones sustanciales † Algunas reducciones se aplican a importaciones entre zonas de libre comercio, importaciones de materia prima, provisiones o víveres, maquinaria y equipo para la industria textil y agrícola, materia prima para re-exportación, petróleo y sus subproductos, medicinas

† El Servicio aduana ha desarrollado un procedimiento para estandarizar los valores para una gama amplia de productos y aplicar con mayor precisión los impuestos

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IMPUESTOS A PRODUCTOS COLOMBIANOS

† Otros Impuestos „Impuesto Selectivo al Consumo. Varía entre el 5 y el 80% aplicables a bienes no esenciales tales como: utensilios de hogar, perfumería, joyería „ITBIS 16% „Impuesto Financiero. Un 1.5% se pagará al Banco Central por la compra de moneda extranjera „Impuesto de Puertos. Toda importación y exportación pagará US.001 por tonelada, por concepto de uso de los puertos dominicanos † La ley No. 173 sobre la representación comercial rige las relaciones comerciales entre las empresas extranjeras y sus representantes dentro del mercado dominicano

CADENA DE DISTRIBUCIÓN

Suplidor

Distribuidor

Mayorista Prescriptor Detallista Decisor Comprador Usuario

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CANALES DE DISTRIBUCIÓN

† Sistema de importación indirecta que evita al minorista procedimientos o trámites que requiere una transacción internacional † Agentes „ Un fabricante de origen extranjero „ Un importador/distribuidor „ En la mayoría de las ocasiones un detallista

† Sistema de Ventas „ „ „ „ „ „

Directas, a clientes institucionales Tiendas por departamentos Tiendas especializadas (de cadena o no) Ventas por Internet Ventas por catálogo Ventas puerta a puerta (vendedores con prendas en consignación)

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FERIAS NACIONALES † FERIA NACIONAL DEL MUEBLE † EXPOCIBAO † EXPOSICIÓN COMERCIAL ASONAHORES † FERIA DEL LIBRO † BOLSA TURÍSTICA DEL CARIBE † FIART † PLAN (AGENTES DE VIAJES)

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Comida, Bebidas y Tabaco

5

Transporte

3

6

24

Vivienda y servicios (Agua, luz, gas, etc.) Educación

6 14

Restaurantes y Hoteles 17

3

Salud

10

Ropa p Muebles y Atrs.Hogar Comunicaciones

Fuente: Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de Hogares (2007)

6

Alimentos, Transporte, Vivienda

3

Diversión y Comsumo 28 51 Salud

Educación

Fuente: Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de Hogares (2007)

41

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SI

NO

3

7

Fuente: Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de Hogares (2007)

SI

NO

1

9

Fuente: Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de Hogares (2007)

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Personas Asalariadas 6 16

Actividad Empresarial

45

Transferencias Corrientes

30

Ingresos Ocasionales

Fuente: Encuesta Nacional de Ingresos y Gastos de Hogares (2007)

¿CÓMO COMPRAN LOS DOMINICANOS?

DECISIÓN DE COMPRA

POR USO

CUMPLIMIENTO DE NECESIDAD

PRECIO MAS BAJO

SEÑALAMIENTO

VA OR VALOR

NOTORIEDAD

SEGURIDAD

POR IMAGEN

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Natural Products Exports

† Natural products includes mainly rubber, animal feed and leather. Pets and zoo animals are also in this category

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Natural Products Imports

† Three-quarters of all 200 territories are net importers of natural products. Andorra imports (net) over US$600 more natural products per person than its neighbour, France.

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PAÍSES QUE EXPORTAN SERVICIOS

SERVICIOS PARA EXPORTAR

o o o o o o

Administración Auditoría Contabilidad Consultoría Telemarketing Diseño

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Tertiary Education Spending

† Tertiary education includes the training required for jobs such as being a doctor, an engineer or a scientist.

ABC… y P DE NEGOCIOS EN EL CARIBE HISPANO

† A „ Se recomienda ser muy cauteloso a la hora de elegir la compañía distribuidora porque, una vez se formaliza un contrato de distribución, resulta muy complicado romper la relación con la otra parte contratante e iniciar contactos con otra debido a la protección legal con la que cuenta el distribuidor local

† B „Una relación personal es un factor clave en la negociación dentro de un país í en ell que ell contacto t t personall puede ser más eficaz que cualquier otra forma de comunicación. Sin embargo por buena que sea su relación debe hacer un seguimiento constante de la mercancía y la labor del distribuidor

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ABC… y P DE NEGOCIOS EN EL CARIBE HISPANO

† C „ Debe conocer bien el mercado y el marco legal (federal, estatal, municipal) y establecer claramente el reparto de costes destinados a la publicidad y promoción del producto

† …Y P „Nunca Nunca olvide que además de la calidad, el precio sea un factor determinante. Cuente con una buena estrategia al respecto

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