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40 Millones de Razones para involucrarse Gestión de Reputación Online en TripAdvisor Mercedes Sánchez, Territory Manager Business Listings – Spain & Portugal Madrid, 7 de junio 2011

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La oportunidad llama a su puerta “Los sitios web de opiniones de viajeros y las críticas de hoteles que aparecen en las agencias de viajes online son dos de los aspectos más influyentes y más mencionadas por los viajeros a la hora de llevar a cabo su elección.” -PhoCusWright, Social Media in Travel, Junio 2010

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…Y continuará llamando “Mientras que las webs transaccionales parecen estancar su crecimiento, las páginas de planificación y opiniones continúan siguen aumentando su tendencia de atraer más visitantes en 2010.” -PhoCusWright, Online Traffic and Conversion Report 2nd ed., February 2011 3

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Entendiendo el comportamiento del consumidor Tendencias de viaje “Yo uso TripAdvisor...”

Al comienzo, cuando estoy buscando inspiración para ELEGIR destino

Inspiración Inspiration 30-40%

31.87% Al comienzo, cuando estoy decidiendo ENTRE destinos

Inform Información & Research 60-70%

Opinión

39.35% Viaje

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December 2010 TripAdvisor travel trends survey – 1,200 respondent Advertiser feedback and Comscore / Google Study 2007

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Reserva Book

El proceso puede ser superior a +30 días

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¿Cómo de importantes son las opiniones de otros viajeros cuando está decidiendo dónde reservar?

*A commissioned survey conducted by Forrester Consulting on behalf of TripAdvisor, “2010 Q4 Forrester/TripAdvisor Custom Online Survey”

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No reservaría un establecimiento a no ser que tenga opiniones

*A commissioned survey conducted by Forrester Consulting on behalf of TripAdvisor, “2010 Q4 Forrester/TripAdvisor Custom Online Survey”

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Million UU’s

El mayor Sitio Web de Viajes en el Mundo América del Norte 15m

Fuente: Comscore, julio 2010

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América Latina 2m

Europa 17m Oriente Medio y África 2m

AsiaPacífico 6m

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Las críticas de TripAdvisor son en gran parte positivas

La puntuación media es de 3,90

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La sabiduría de los amigos - inspiración 44% de los viajeros siempre o casi siempre piden consejos para sus viajes a amigos y familia

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Inspiración – Elección de destino 47% de los viajeros reservaron un destino distinto al que comenzaron buscando

32% Utilizan TripAdvisor al comienzo del proceso de compra, cuando se está buscando inspiración sobre el destino

39% Utilizan TripAdvisor al comienzo del proceso de compra, cuando se está eligiendo entre destinos

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OTA report Q1 2010 December 2010 TripAdvisor Travel Trends Survey – 1,200 respondents **

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El móvil entra en escena

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Mantenga a los clientes en su página con ayuda de la información de TripAdvisor

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Herramientas y recursos gratuitos • Ponga al día su información • Cuelgue fotos y vídeos • Controle las críticas y respóndalas • Solicite más críticas • 245.000 propietarios inscritos (en aumento) 17

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Respuestas de la gerencia

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Ver una respuesta de la dirección es importante para mí

*A commissioned survey conducted by Forrester Consulting on behalf of TripAdvisor, “2010 Q4 Forrester/TripAdvisor Custom Online Survey”

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Una respuesta a una mala crítica me tranquiliza

Una respuesta a una buena crítica mejora mi opinión del hotel

*A commissioned survey conducted by Forrester Consulting on behalf of TripAdvisor, “2010 Q4 Forrester/TripAdvisor Custom Online Survey”

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Si estuviera comparando dos establecimientos, la presencia de respuestas de la dirección en uno de ellos me influiría a su favor

*A commissioned survey conducted by Forrester Consulting on behalf of TripAdvisor, “2010 Q4 Forrester/TripAdvisor Custom Online Survey”

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Respuesta del propietario/gerente (Respuesta de la gerencia)

24 Sept 2010 Muchas gracias por hacernos saber lo que ocurrió con su coche. A modo de simple aclaración, le informo de que el garaje de aparcamientos es propiedad de la Ciudad de Minneapolis y de su contratista independiente y lo llevan ellos. Sí, el hotel está ubicado sobre el garaje y los huéspedes pueden cargar su coste a la habitación. No obstante, ni los empleados ni las ganancias del parking se comparten con el hotel. Siento mucho lo ocurrido. Nuestra relación laboral con la Ciudad de Minneapolis y con su contratista independiente es magnífica y le expresaremos nuestro descontento con el modo en que su empleado manejó la situación. Tenga la seguridad de que se trata de unas circunstancias muy poco comunes y una vez más, le ofrecemos nuestras disculpas. Esta respuesta es la opinión personal de un representante de la gerencia y no de TripAdvisor LLC.

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Respuesta del propietario/gerente (Respuesta de la gerencia)

9 Sept 2010 Estimado Robert800, Muchas gracias por su maravillosa crítica. Estamos encantados de que disfrutara tanto de su alojamiento con nosotros. Era nuestro objetivo asegurarnos de que su estancia merecía un 10. Le agradecemos mucho su comentario. Una vez más, nuestro más sincero agradecimiento. Estamos deseando volver a darle la bienvenida en nuestro hotel.

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Pero no de esta forma… “La gente sin gusto ni vida propia debería salir a la vida real en vez de esconderse detrás de un ordenador y soltar una retahíla de palabras sin base ni sentido”.

“Demuestre la fecha de su estancia porque no hay registrado ningún incidente así en los archivos de nuestro hotel. Lamentamos que algunos clientes malgasten el tiempo escribiendo comentarios negativos sobre hoteles”.

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Una respuesta agresiva a una opinión negativa hace al hotel quedar peor

*A commissioned survey conducted by Forrester Consulting on behalf of TripAdvisor, “2010 Q4 Forrester/TripAdvisor Custom Online Survey”

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Directrices sobre las respuestas de la gerencia Su respuesta de la dirección debe: • • • • • • • • • • 27

Ser adecuada para familias Ser única e independiente Ser original Ser profesional Ser relevante para todos los usuarios de TripAdvisor Respetar la privacidad personal Carecer de fines comerciales Usar el mismo idioma Seguir la etiqueta para emails Ser enviada utilizando una dirección de email válida

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Comentarios del viajero sobre respuestas de la gerencia “Me gusta que la dirección del hotel responda a lo que publicamos – dice mucho de su atención al“También cliente”. me gusta el hecho de que un representante de la dirección responda a algunos de los comentarios -Miembro de TripAdvisor hazy-amersham “El gerente delhuéspedes. hotel sí queMe respondió, tardó un escritos por los dice quepero ‘Lennons mes. Aprecio lo completa queleparecía su sus respuesta, on Chifley’ es un hotel al que importan pero ojalá ynosuhubiera tardado tanto. habría huéspedes reputación y que hará Quizás lo posible por superado que mey preocupaba de la seguridad aceptar susloerrores rectificarlos.acerca Bien hecho.” de su hotel y hubiese mantenido mi reserva”. -Miembro de TripAdvisor Rosli -Miembro de TripAdvisor OhioGirlScout

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¿En qué podemos ayudarle? • Teléfono – 900 809 757 (teléfono gratuito) • URL – http://www.tripadvisor.com/Owners • Mercedes Sánchez – [email protected] – @MerSanchez_TA – 657.433.110

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