MATRIZ BCG Presenta a la empresa en términos de cartera de negocios La empresa es vista como una composición de unidades independientes cuya dirección estratégica debe ser considerada distintivamente.
MATRIZ BCG Empresa
Unidades Independientes (Unidades de Negocios)
MATRIZ BCG
Es una matriz de “crecimiento – participación” Lo vincula con el grado de participación relativa en el sector y el nivel de crecimiento del mercado
MATRIZ BCG Alta
Negocios Estrellas
Unidades que necesitan recursos e inversiones para poder explotar sus oportunidades Tasa de Crecimiento del Mercado
Negocios Vaca Lecheras
Baja
Es una unidad generadora de fondos y Aportan gran utilidad
Fuerte
Negocios Signo de Interrogación Oprotunidades no explotadas que parecen atractivas debido a la alta tasa de crecimento del mercado
Negocios Perros
Participaciones bajas en el mercado y cuyos mercados ya están en disminución. Baja utilidad. No requieren fondos
Débil
Participación Relativa en el Mercado
MATRIZ BCG La caracteristica fundamental es su simplicidad, a través de una representación gráfica que contiene pocos indicadores
La implicación más importante que surge es la transferencia de fondos entre negocios Para apreciar los elementos financieros emergentes, es necesario redefinir la matriz en términos de generación y requerimientos de fondos para cada etapa del producto
MATRIZ BCG Alta
Negocios Estrellas
Requieren inversiones
Aportan alta participación en el mercado
Negocios Signo de Interrogación Requieren mucha inversión
Requerimientos de fondos
Negocios Vaca Lecheras
Baja
Generan fondos y aportan gran utilidad
Negocios Perros Baja participación Baja utilidad No requieren fondos
Alto
Bajo
Generación de fondos
MATRIZ BCG Estrategias en función Tipo de Negocios a la participación en el mercado
Rentabilidad
Inversión Requerida
Flujo de fondos
Negocios Estrellas
Crecer o mantenerse
Media
Alta
Cero o levemente positiva
Negocios Vaca Lecheras
Mantenerse
Alta
Baja
Altamente positivo
Nula o negativa
Muy alta
Altamente negativo
Negativa
Media
Negativo
Negocios Signo de Crear y Crecer Interrogación
Negocios Perros
Desinvertir
MATRIZ BCG La distribución de las Unidades de Negocios en cada uno de los cuadrantes de la matriz, sugiere el estado de salud actual de la compañía y las direcciones estratégicas futuras deseables La matriz va presentar resultados de que la cartera de negocios de la compañía se encuentra balanceada o desbalanceada
A medida que pasa el tiempo las Unidades de Negocios cambian sus posiciones en la Matriz El desafío consiste en determinar qué papel debe asignarse a cada Unidad de Negocios con el fin de lograr una distribución de recursos eficientes, para ello se cuenta con cuatro estrategias CREAR; Negocios signos de interrogación MANTENER; Vacas lecheras
REDUCIR; Vacas débiles, negocios perros y algunos signos de interrogación. DESPOJAR; negocios perros, signos de interrogación
MATRIZ BCG Consejos de la BCG
INVERTIR
PENSAR ESTRATEGICAMENTE
ORDEÑAR
ELIMINAR
MATRIZ ANSOFF
MERCADO ACTUAL
PRODUCTO ACTUAL
PRODUCTO NUEVO
PENETRACION DE MERCADO
EXPANSION DE PRODUCTOS
las ventas de productos actuales en mercados existentes • Aumentar la cuota de mercado • Desarrollar la demanda global • la frecuencia de utilización • Aumentar la cantidad utilizada • Encontrar nuevos usos
EXPANSION DE MERCADOS
MERCADO NUEVO
desarrollar ventas introduciendo los productos actuales en mercados nuevos • Expansión geográfica • Adoptar un nuevo canal de distribución • Nuevos segmentos de compradores
las ventas en los mercados actuales gracias a productos mejorados, reformulados o nuevos • Añadir funciones o características • Extender la gama de productos • Desarrollar una nueva generación de productos