Antes de comenzar Qué hacemos en Corfo

Apoyamos  el   desarrollo  de   Emprendimientos  

Impulsamos  el   desarrollo  de   Innovaciones  

Fomentamos  el   mejoramiento  de  la   compe44vidad  de   las  empresas  

Apoyamos  el  acceso   a  financiamiento  de   las  empresas  de   menor  tamaño  

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Antes de comenzar Qué buscamos

Mejorar  la  produc4vidad  de  la  economía  

Aumentar  la  tasa  de  crecimiento   económico  

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¿Por qué Corfo ayuda?

Fallas  de  Información  o  Habilidades  Emprendedoras  

 

 ¿Cómo  se  hace  para  pasar  de  la  idea  a  la  oportunidad?  

 Intangibilidad  de  los  Ac4vos    ¿Quién  invierte  en  etapas  tan  riesgosas?      Insuficiente  Apropiabilidad    ¿De  quién  son  los  beneficios?  ¿Cómo  se  la  apropian?    Fallas  de  red    ¿Cómo  me  contacto  con  inversionistas,  clientes,  proveedores?  

¿Cómo mejoramos las fallas de red?

John  Thompson   University  of  Huddersfield,  UK  

   

Quién es Emprendedora

Alto  

Inventor  

Emprendedora  

Bajo  

Promotor  

Administrador  

Bajo  

Alto  

Fuente:  J.  Timmons,  New  Venture  Crea4on,  p.  25  

Características de la emprendedora Según el Global Entrepreneurship Monitor (GEM)

1.  Chile  9ene  836.600  emprendedoras   2.  Edad  promedio  de  inicio  de  emprendimientos  entre  37  y  45  años   3.  Mo9vación:  emprender  por  una  oportunidad   4.  Sector  de  ac9vidad:  70%  en  promedio  se  orienta  al  consumidor  final   5.  Tipo  productos:  55%  emprendedoras  establecidas  considera  que  sus  productos   son  nuevos  para  el  cliente   6.  Habilidades:  61%  de  emprendedoras  piensa  que  posee  conocimientos  y   habilidades  necesarias   GEM:  Mujeres  y  Ac4vidad  Emprendedora  en  Chile  2010-­‐2011    

Los factores de un emprendimiento exitoso   Oportunidad  de   mercado    

Entorno-­‐  redes  

(stakeholders,  conec3vidad,   incen3vos  bien  construidos)    

(tamaño  de  mercado,  necesidad,   ventajas  compe33vas,  modelo  de   negocio,  escalabilidad  

 

Equipo  emprendedor     (compromiso,  habilidades,   perseverancia,  experiencia,       pasión,  contactos)  

 

 

Financiamiento   (FFF,  Seed  capital,  Angels,           VC,  Banca,  MK)  

 Estrategia       (visión  clara,  hacia                                 dónde  y  cómo  vamos)  

Cómo hacer un Plan de Negocios

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Cómo hacer un Plan de Negocios Qué tener en cuenta

•  No  toda  buena  idea  es   necesariamente  un   buen  negocio   •  Hay  que  ser   perseverante:  Tolerar  la   frustración   •  Ser  emprendedor  es   diferente  de  ser   empresario   ArribaMipyme | Empréndete Chile

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Cómo hacer un Plan de Negocios Qué tener en cuenta

•  Considerar  las  diferentes   fuentes  de  financiamiento:   –  Las  3  F:  Family,  friends  &  fools   –  Créditos  (Garan\as  Corfo)   –  Apoyo  del  Estado:   •  •  •  • 

Sercotec   Indap   Fosis   Corfo  

–  Conseguir  un  socio   –  Crea4vidad   ArribaMipyme | Empréndete Chile

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Cómo saber si el modelo de negocio es bueno Considere lo siguiente

•  Debe  enfocarse  a  una   necesidad  insa4sfecha     •  Puede  permi4r  hacer  algo  que   antes  no  se  podía  (o  reduce  el   costo  de  hacerlo)  

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Cómo saber si el modelo de negocio es bueno Considere lo siguiente

•  Evidencias  del  mercado  obje4vo:   –  Debe  exis4r  y  ser  importante   –  Ya  tener  una  base  de  clientes  es  muy  importante   –  Si  no  hay  competencia…    no  hay  mercado  

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Cómo saber si el modelo de negocio es bueno Considere lo siguiente

•  Para  ser  exitoso    se  debe   contar  con:   –  Una  ventaja  compe44va   sostenible   –  Una  propuesta  de  valor  dis4n4va   para  el  cliente:  idealmente   basada  en  algo  único   –  Riesgos  razonables:  financieros,   de  mercado,  financieros,   opera4vos  

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Cómo saber si el modelo de negocio es bueno Considere lo siguiente

La  ventana  de   oportunidad  debe   ser  hoy   ArribaMipyme | Empréndete Chile

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Cómo hacer un Plan de Negocios Aspectos básicos: Qué es

•  Es  la  explicación  ordenada  y   sistemá4ca  de  un  proyecto  o   empresa   •  Un  buen  plan  de  negocios  se   puede  hacer  en  1  hoja.  

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Cómo hacer un Plan de Negocios Aspectos básicos: Errores Comunes

•  Errores  comunes:   –  Demasiadas  palabras:  ser  simple   –  Demasiado  largo:  mucha   información  a  veces  no  ayuda,  al   contrario   –  No  iden4ficar  la  oportunidad,  lo   especial   –  No  demuestra  claramente  cuál   es  el  negocio   –  Los  términos  del  negocio  no   quedan  claros  

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Cómo hacer un Plan de Negocios Aspectos básicos: Errores Comunes

Escríbalo  en  fácil     Diga  de  manera  directa  y  sencilla  qué  vende  o   quiénes  son  sus  clientes  

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Cómo hacer un Plan de Negocios Elementos Principales

¿Qué  debe  incluir?    

1    Un  resumen  ejecu9vo   2    Descripción  del  negocio   3    Estado  del  negocio   4    Logros  a  la  fecha  

Cómo hacer un Plan de Negocios Elementos Principales

¿Qué  debe  incluir?    

5   6   7   8   9  

 Producto    Competencia    Mercado    Equipo  Humano:  el  talento  es  más  importante  que  el  proyecto    Finanzas  

Cómo hacer un Plan de Negocios Si existen mejor

•  Estudios  de  mercado     •  Validación  comercial  del   producto   •  Contratos  con  clientes   •  Contratos  de   abastecimiento   •  Alianzas  estratégicas  

•  Lo  único  o  especial   –  Patentes   –  Diseño   –  Conocimiento  

•  Dificultades,  riesgos  y   con4ngencias:  due  diligence   •  Regulación  y  temas   medioambientales    

Gracias @arribamipyme

Ejemplos  de   Emprendedoras  que     La  Hicieron    

Nombre:  Patricia  Delgado   Profesión:  Técnico  en  Turismo     Mo9vación  para  Emprender:  De  un  día  para   otro  se  vio  conver4da  en  jefa  de  hogar,  con   dos  hijos  –de  2  y  3  años-­‐  a  cargo.   Oportunidad:  Viviendo  en  una  parcela,   decidió  hacerla  produc4va  y  fue  así  que  hace   siete  años  comenzó  a  vender  hortalizas   puerta  a  puerta  hasta  que  llegó  a  su   emprendimiento  actual:  cul4vo  de  berries.   Apoyos  recibidos:  Sernam,  Indap,  Fosis  y   Corfo,  capacitándose  en  manejo  de  suelos,   fer4lizantes,  frutales  y  administración  sobre   normas  de  calidad.   “Quiero  aumentar  y  mejorar  la  calidad  de   los  berries  en  la  región.  Mis  moHvaciones  no   son  para  exportación,  todavía.  Yo  creo  que   en  el  mercado  local  y  nacional  hay  mucho   por  hacer”  

Nombre:  Daniela  Quezada   Profesión:  Técnico  en  Turismo     Mo9vación  para  Emprender:  Al  no  encontrar   trabajo  en  su  área,  comenzó  a  trabajar  en  el   Pueblo  Artesanal  de  Puerto  Natales..   Oportunidad:  En  su  nueva  ocupación,   descubrió  su  veta  ar\s4ca  y  su  amor  por  la   artesanía  en  madera.   Apoyos  recibidos:  Corfo,  con  capacitación  y   cofinanciamiento  para  mejorar  su   maquinaria.  A  propósito  de  esa  capacitación,   generó  una  nueva  línea  de  productos:   muebles  con  material  reciclado.   “Cada  uno  representa    parte  de  esta  Herra  y   a  nuestros  antepasados.  La  gran  parte  del   trabajo  que  yo  hago  se  basa  en  la  cultura   Selknam.  Esta  representación  está  dada  por   los  colores  uHlizados  y  solamente  en  la  cara   les  doy  un  toque  familiar”  

El valor de una idea está en su uso Thomas Edison