Arabia Saudita Septiembre 2016

 

2

ÍNDICE „ MAPA DE ARABIA SAUDITA

3

„ ANOTACIONES GENERALES

4

„ RELACIONES COMERCIALES

5

• Relaciones comerciales Arabia Saudita/Murcia

6

• Tablas y gráficos Murcia/Arabia Saudita

7

• Relaciones comerciales Arabia Saudita/España

14

• Tablas y gráficos España/Arabia Saudita

15

„ PERFIL SOCIOECONÓMICO Y EMPRESARIAL

21

• Entorno empresarial

22

• Estrategias de negociación

22

• Normas de protocolo

24

• Aspectos económicos

27

• Accesibilidad del mercado

27

• Perfil demográfico

33

• Perfil geográfico

33

• Perfil económico

33

„ INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA Y PRÁCTICA

34

• Información complementaria

35

• Información práctica

36

• Webs de interés

39

• Direcciones de organismos

39

• Fuentes documentales

41

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MAPA DE ARABIA SAUDITA

3

 

4

ANOTACIONES GENERALES • 15ª economía más grande del mundo en términos de PIB. •

28º mayor importador y 21º exportador mundial.

•

Crecimiento económico del 3,6% en 2014 y 3,4% en 2015 y previsión de crecimiento del 1,5% en 2016.

•

Los sectores preferentes en Arabia Saudí para la inversión extranjera son: Transporte (red de carreteras; proyectos ferroviarios y portuarios; transporte marítimo; transporte de hidrocarburos; zonas económicas especiales; logística); Energía y agua (petróleo y gas; plantas petroquímicas; plantas de generación de energía, tratamiento y desalinización de agua; plásticos, industrias del metal y fundiciones); Tecnología de la información (telecomunicaciones y multimedia); Farmacéutico; Tecnologías del conocimiento (educación, ciencias de la vida y atención sanitaria); Construcción de viviendas.

•

El análisis de las importaciones de mercancías por países permite destacar como principales proveedores a China, EE.UU. y Alemania. España ocupa la posición 17.

•

Su enorme potencial económico, las altas tasas de crecimiento económico y su fuerte capacidad inversora son razones suficientes para considerar al Consejo de Cooperación del Golfo (CCG) como un mercado prioritario para España. Estos países han podido mantener un nivel considerable de crecimiento económico gracias a la riqueza generada por el sector energético, a su creciente apertura al exterior y la diversificación de su economía que le han llevado a impulsar sectores, entre otros, como la construcción, el comercio y el turismo.

•

Los analistas señalan que la economía saudí en el periodo 2016-20 estará frenada por la austeridad derivada del déficit fiscal, de la caída de los ingresos del petróleo y de la inversión.

•

En cuanto a la clasificación riesgo país de COFACE, Arabia Saudita se encuentra en el nivel B. EVALUACIÓN RIESGO PAÍS A1

A2

A3

A4

B

C

D

Muy bajo

Bajo

Conveniente

Satisfactorio

Bastante elevado

Elevado

Muy elevado

 

5

Relaciones comerciales

 

6

RELACIONES COMERCIALES ARABIA SAUDITA/MURCIA La cifra de exportaciones de la Región de Murcia a Arabia Saudita en 2015 fue de 88,01 millones de euros con una tasa de cobertura del 7,83%. El número de empresas exportadoras de la Región de Murcia a este país fue de 213 en un total 2.872 operaciones comerciales. Arabia Saudita ocupa la posición 21 en el ranking de países donde exporta la Región de Murcia. En el ámbito nacional se sitúa en el puesto 16. Las principales partidas exportadas desde Murcia hasta este país fueron para estos meses, otras preparaciones alimenticias diversas (28,03 millones de euros); conservas hortofrutícolas (10,26 millones de euros), que incluye entre otras, las conservas de frutas (5,22 millones de euros), conservas vegetales (3,62 millones de euros) y confituras y mermeladas (1,42 millones de euros); hortalizas frescas y congeladas (8,45 millones de euros); y otras bebidas alcohólicas (7,95 millones de euros). La cifra de importaciones recibidas en la Región de Murcia, en el período de 2015 considerado, fue de 1.124,04 millones de euros. Los únicos productos importados fueron combustibles y lubricantes (1.107,51 millones de euros); e industria química (16,26 millones de euros), casi únicamente materias primas y semimanufacturas de plástico (16,23 millones de euros).

 

7

Tabla 1. Evolución exportaciones Región de Murcia-Península Arábiga EVOLUCIÓN EXPORTACIONES REGIÓN DE MURCIA-PENÍNSULA ARÁBIGA Países 40 -- PENINSULA ARABIGA SA -- Arabia Saudita AE -- Emiratos Árabes Unidos QA -- Qatar KW -- Kuwait OM -- Omán BH -- Bahréin YE -- Yemen Millones € Fuente: ESTACOM

2013

2014 135,56 63,26 28,61 4,46 35,83 1,59 1,17 0,62

2015 118,49 66,43 34,67 6,02 5,96 1,77 2,88 0,75

158,59 88,01 51,87 8,46 5,79 2,52 1,79 0,16

%2014/2015 33,85 32,48 49,60 40,53 -2,84 42,47 -37,84 -79,34

 

    EVOLUCIÓN EXPORTACIONES REGIÓN DE MURCIA-PENÍNSULA ARÁBIGA

100,00 90,00 80,00 70,00 60,00

2013

50,00

2014

40,00

2015

30,00 20,00 10,00 0,00 SA -- Arabia

AE -- Emiratos

Saudita

Árabes Unidos

QA -- Qatar

KW -- Kuwait

OM -- Omán

BH -- Bahréin

YE -- Yemen

(millones €)

 

 

8

EVOLUCIÓN EXPORTACIONES REGIÓN DE MURCIA-PENÍNSULA ARÁBIGA 2015

5%

6%

56%

33%

SA -- Arabia Saudita

AE -- Emiratos Árabes Unidos

QA -- Qatar

Resto

      Tabla 2. Evolución nº empresas exportadoras Región de Murcia-Arabia Saudita   EVOLUCIÓN Nº EMPRESAS EXPORTADORAS REGIÓN DE MURCIA-ARABIA SAUDITA TOTAL Nº empresas Fuente: ESTACOM

2011 146

2012 175

2013 180

2014 197

2015 213

 

Tabla 3. Evolución nº operaciones de exportación Región de Murcia-Arabia Saudita EVOLUCIÓN Nº OPERACIONES EXPORTADORAS REGIÓN DE MURCIA-ARABIA SAUDITA TOTAL Nº operaciones Fuente: ESTACOM

2011 1.107

2012 1.544

2013 1.816

2014 2.099

2015 2.872

 

9

Tabla 4.- Balanza comercial Murcia-Arabia Saudita BALANZA COMERCIAL MURCIA-ARABIA SAUDITA 2014-2015 2014 2014 2014 2015 2015 2015 2014 - Saldo 2015 - Saldo Exportación Importación Cobertura - % Exportación Importación Cobertura - % 4,83 113,39 -108,56 4,26 9,14 49,37 -40,23 18,51 5,71 134,90 -129,19 4,23 10,12 90,39 -80,27 11,20 6,03 192,82 -186,79 3,13 7,96 111,20 -103,24 7,16 6,40 131,80 -125,41 4,85 8,89 105,91 -97,01 8,40 4,48 217,86 -213,38 2,05 6,96 87,53 -80,57 7,95 6,72 191,04 -184,31 3,52 4,44 153,76 -149,32 2,89 3,87 137,11 -133,24 2,82 11,14 110,82 -99,68 10,05 6,46 133,05 -126,58 4,86 4,82 96,75 -91,93 4,99 4,87 227,74 -222,87 2,14 4,73 88,94 -84,21 5,32 3,50 134,05 -130,55 2,61 5,02 74,75 -69,73 6,71 5,98 65,22 -59,24 9,17 6,09 72,13 -66,04 8,44 7,58 128,03 -120,45 5,92 8,69 82,48 -73,79 10,54 66,43 1.807,01 -1.740,58 3,68 88,01 1.124,04 -1.036,03 7,83

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL Millones € Fuente: ESTACOM

BALANZA COMERCIAL MURCIA-ARABIA SAUDITA 2014-2015 1.807,01

2.000 1.500

1.124,04

(millones €)

1.000 500

88,01

66,43

0 -500

2014

2015

-1.000 -1.500

-1.036,03 -1.740,58

-2.000 Exportaciones

Importaciones

Saldo

 

10

  Tabla 5.- Evolución exportaciones Murcia-Arabia Saudita EVOLUCIÓN EXPORTACIONES MURCIA-ARABIA SAUDITA 2010-2015 2010 TOTAL Millones € Fuente: ESTACOM

2011

2012

38,14

44,57

2013 44,46

2014 63,26

2015 66,43

88,01

EVOLUCIÓN EXPORTACIONES MURCIA-ARABIA SAUDITA 2010-2015

100,00 88,01

90,00 80,00 70,00

63,26

66,43

60,00 50,00 40,00

38,14

44,57

EVOLUCIÓN EXPORTACIONES M URCIA-ARABIA SAUDITA 20102015

44,46

30,00 20,00 10,00 0,00 2010

2011

2012

2013

(millones €)

2014

2015

 

11

Tabla 6.- Ranking productos exportados Murcia-Arabia Saudita RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS MURCIA-ARABIA SAUDITA 2015 Sectores ICEX 10508 -- Preparaciones alimenticias diversas 10103 -- Conservas hortofrutícolas 10101 -- Hortalizas frescas y congeladas 20202 -- OTRAS BEBIDAS ALCOHÓLICAS 43301 -- Industria química (productos químicos) 20302 -- ZUMOS 43402 -- Piedra natural y sus manufacturas 10102 -- Frutas frescas y congeladas 30103 -- MUEBLE 43203 -- Instalaciones completas, maquinaria y equipos para generar energía 40902 -- Maquinaria eléctrica 10501 -- Azúcar y productos de confitería 41301 -- Automóviles 43602 -- Equipamiento para hostelería y restauración 41201 -- Demás maquinaria y componentes industriales 42201 -- Equipos para manipulación de fluidos 43401 -- Pavimentos y revestimientos cerámicos 43406 -- Otros materiales de construcción 40302 -- Envases y embalajes 30104 -- ILUMINACIÓN SubTotal Total Millones € Fuente: ESTACOM

Millones - Euros 28,03 10,26 8,71 7,95 6,43 5,59 4,62 3,48 2,70 2,32 1,83 0,97 0,79 0,47 0,43 0,40 0,35 0,29 0,26 0,24 86,13 88,01

RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS MURCIA-ARABIA SAUDITA 2015

4%

3%

3%

9% 32%

5%

6% 7% 9%

12% 10%

10508 -- Preparaciones alimenticias diversas

10103 -- Conservas hortofrutícolas

10101 -- Hortalizas frescas y congeladas

20202 -- OTRAS BEBIDAS ALCOHÓLICAS

43301 -- Industria química (productos químicos)

20302 -- ZUMOS

43402 -- Piedra natural y sus manufacturas

10102 -- Frutas frescas y congeladas

30103 -- MUEBLE

43203 -- Instalaciones completas, maquinaria y equipos para generar energía

Resto

 

12

  Tabla 7.- Evolución importaciones Murcia-Arabia Saudita EVOLUCIÓN IMPORTACIONES MURCIA-ARABIA SAUDITA 2010-2015 2010 TOTAL Millones € Fuente: ESTACOM

2011 1.023,60

2012 1.495,64

2013 2.159,03

2014 2.493,35

2015 1.807,01

1.124,04

EVOLUCIÓN IMPORTACIONES MURCIA-ARABIA SAUDITA 2010-2015

3.000,00 2.493,35

2.500,00 2.159,03 2.000,00

1.807,01 1.495,64

1.500,00

EVOLUCIÓN IMPORTACIONES MURCIA-ARABIA SAUDITA 2010-2015

1.000,00

1.124,04

1.023,60 500,00

0,00 2010

2011

2012

2013

(Millones €)

2014

2015

 

13

  Tabla 8.- Ranking productos importados Murcia-Arabia Saudita   RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS MURCIA-ARABIA SAUDITA 2015 Sectores ICEX

Millones - Euros

43201 -- Combustibles y lubricantes 43301 -- Industria química (productos químicos) 43601 -- Climatización 43505 -- Otros productos sin elaborar SubTotal Total Millones €

1.107,51 16,26 0,24 0,03 1.124,04 1.124,04

Fuente: ESTACOM

RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS MURCIA-ARABIA SAUDITA 2015

1,45%

0,02%

98,53%

43201 -- Combustibles y lubricantes 43601 -- Climatización

43301 -- Industria química (productos químicos)

 

14

RELACIONES COMERCIALES ARABIA SAUDITA/ESPAÑA La cifra de exportaciones españolas a Arabia Saudita en el año 2015 fue de 3.094,41 millones de euros. La tasa de cobertura para este periodo fue del 89,98%. En el ranking de productos exportados para 2015 por España destacan aeronaves (244,63 millones de euros); equipamiento de navegación aérea (232,76 millones de euros); prendas textiles de vestir (194,68 millones de euros), que incluye entre otras confección femenina principalmente y masculina; e industria química (183,67 millones de euros), principalmente farmoquímica (103,52 millones de euros), materias primas y semimanufacturas de plástico y materias primas y semimanufacturas de caucho natural, entre otras. España importó productos árabes en 2015 por valor de 3.439,04 millones de euros. Entre las principales partidas importadas destacan combustibles y lubricantes (2.497,04 millones de euros); industria química (553,72 millones de euros) que incluye química orgánica (282,21 millones de euros) y materias primas y semimanufacturas de plástico (270,67 millones de euros); defensa y seguridad militar (349,42 millones de euros); productos semielaborados metálicos no ferrosos (6,13 millones de euros), que incluye productos semielaborados de aluminio (5,14 millones de euros) y productos semielaborados de cobre y sus aleaciones (0,99 millones de euros).

 

15

  Tabla 9.- Balanza comercial España-Arabia Saudita BALANZA COMERCIAL ESPAÑA-ARABIA SAUDITA 2014-2015 2014 2014 2014 2015 2015 2015 2014 - Saldo 2015 - Saldo Exportación Importación Cobertura - % Exportación Importación Cobertura - % 117,36 407,99 -290,63 28,76 138,99 220,38 -81,39 63,07 141,81 471,58 -329,77 30,07 176,27 298,58 -122,31 59,04 197,57 422,75 -225,19 46,73 530,34 294,88 235,45 179,85 401,60 385,35 16,26 104,22 234,67 294,80 -60,13 79,60 166,01 566,58 -400,57 29,30 253,02 343,55 -90,53 73,65 213,33 450,20 -236,87 47,39 459,77 394,08 65,69 116,67 179,93 464,34 -284,41 38,75 225,24 320,20 -94,97 70,34 139,61 455,70 -316,10 30,64 212,81 270,07 -57,26 78,80 129,61 505,46 -375,85 25,64 158,82 313,77 -154,96 50,62 170,67 345,47 -174,80 49,40 205,74 226,58 -20,84 90,80 183,92 347,53 -163,61 52,92 204,81 231,88 -27,07 88,33 234,54 360,29 -125,76 65,10 293,93 230,25 63,68 127,66 2.275,95 5.183,24 -2.907,29 43,91 3.094,41 3.439,04 -344,64 89,98

Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL Millones € Fuente: ESTACOM

BALANZA COMERCIAL ESPAÑA-ARABIA SAUDITA 2014-2015 6.000

5.183,24

5.000 4.000 (millones €)

3.000

3.439,04

2.000 1.000 0 -1.000 -2.000

     

2.275,95

3.049,41

-3.000

-344,64

2014

2015

-2.907,29

-4.000 Exportaciones

Importaciones

Saldo

 

16

  Tabla 10.- Evolución exportaciones España-Arabia Saudita   EVOLUCIÓN EXPORTACIONES ESPAÑA-ARABIA SAUDITA 2010-2015 2010 TOTAL Millones € Fuente: ESTACOM

2011

2012

131,57

154,49

2013 175,81

2014 282,79

2015 149,49

284,05

EVOLUCIÓN EXPORTACIONES ESPAÑA-ARABIA SAUDITA 2010-2015

300

284,05

282,79

250

200 154,49 150

175,81

EVOLUCIÓN EXPORTACIONES ESPAÑA-ARABIA SAUDITA 2010-2015

149,49 100

131,57

50

0 2010

2011

2012

2013

(millones €)

2014

2015

 

17

Tabla 11.- Ranking productos exportados España-Arabia Saudita RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS ESPAÑA-ARABIA SAUDITA 2015 Sectores ICEX 41501 -- Aeronaves 41502 -- Equipamiento navegación aérea 30207 -- PRENDAS TEXTILES DE VESTIR 43301 -- Industria química (productos químicos) 43401 -- Pavimentos y revestimientos cerámicos 41401 -- Trenes 41301 -- Automóviles 10508 -- Preparaciones alimenticias diversas 41402 -- Material ferroviario 40503 -- Maquinaria de transporte y elevación 43201 -- Combustibles y lubricantes 40101 -- Equipos y componentes electrónicos e informáticos 42201 -- Equipos para manipulación de fluidos 42102 -- Productos de fundición y siderúrgicos 40901 -- Maquinaria y material eléctrico 43504 -- Productos semielaborados metálicos no ferrosos 43503 -- Papel y sus semimanufacturas 43402 -- Piedra natural y sus manufacturas 30209 -- PERFUMERÍA Y COSMÉTICA 10103 -- Conservas hortofrutícolas SubTotal Total Millones € Fuente: ESTACOM

Millones - Euros 244,63 232,76 194,68 183,67 171,77 119,21 102,22 101,61 98,35 93,47 93,38 86,30 86,23 77,28 71,02 69,97 62,15 59,96 56,38 55,32 2.260,35 3.094,41

RANKING PRODUCTOS EXPORTADOS ESPAÑA-ARABIA SAUDITA 2015

8%

8% 6% 6%

50% 6% 3% 3%

3%

4%

3%

41501 -- Aeronaves

41502 -- Equipamiento navegación aérea

30207 -- PRENDAS TEXTILES DE VESTIR

43301 -- Industria química (productos químicos)

43401 -- Pavimentos y revestimientos cerámicos

41401 -- Trenes

41301 -- Automóviles

10508 -- Preparaciones alimenticias diversas

41402 -- Material ferroviario

40503 -- Maquinaria de transporte y elevación

Resto

 

18

  Tabla 12.- Evolución importaciones España-Arabia Saudita EVOLUCIÓN IMPORTACIONES ESPAÑA-ARABIA SAUDITA 2010-2015 2010 2011 2012 2013 2014 2015 3.602,15 5.841,50 6.056,88 5.823,71 5.183,24 3.439,04

TOTAL Millones € Fuente: ESTACOM

 

  EVOLUCIÓN IMPORTACIONES ESPAÑA-ARABIA SAUDITA 2010-2015

7.000 5.841,50

6.000

6.056,88 5.823,71

5.183,24

5.000 4.000 3.000

3.602,15

3.439,04

2.000 1.000 0 2010

2011

2012

2013

(millones €)

2014

2015

EVOLUCIÓN IMPORTACIONES ESPAÑA-ARABIA SAUDITA 20102015

 

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  Tabla 13.- Ranking productos importados España-Arabia Saudita   RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS ESPAÑA-ARABIA SAUDITA 2015 Sectores ICEX 43201 -- Combustibles y lubricantes 43301 -- Industria química (productos químicos) 41801 -- Defensa y seguridad militar 43504 -- Productos semielaborados metálicos no ferrosos 41502 -- Equipamiento navegación aérea 40101 -- Equipos y componentes electrónicos e informáticos 30206 -- MATERIAS TEXTILES 43503 -- Papel y sus semimanufacturas 41205 -- Otros componentes de conjuntos industriales 43601 -- Climatización 10401 -- Pescados y mariscos (crustáceos y moluscos) 42406 -- Instrumentación científica y técnica 40203 -- Equipamiento de riego 40502 -- Maquinaria de construcción y obras públicas 40901 -- Maquinaria y material eléctrico 43505 -- Otros productos sin elaborar 42102 -- Productos de fundición y siderúrgicos 40902 -- Maquinaria eléctrica 30201 -- CUEROS Y PIELES 41301 -- Automóviles SubTotal Total

Millones - Euros 2.497,04 553,72 349,42 6,13 5,39 4,34 4,08 3,83 2,76 1,63 1,55 1,31 1,04 0,79 0,73 0,68 0,66 0,64 0,47 0,46 3.436,67 3.439,04

Millones € Fuente: ESTACOM

RANKING PRODUCTOS IMPORTADOS ESPAÑA-ARABIA SAUDITA 2015 1% 10% 16%

73%

43201 -- Combustibles y lubricantes

43301 -- Industria química (productos químicos)

41801 -- Defensa y seguridad militar

Resto

 

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COMERCIO EXTERIOR ÁRABE POR PRODUCTOS Exportaciones: Combustibles, plásticos y productos químicos orgánicos. Principales clientes: Otros. Importaciones: Reactores nucleares, vehículos, material eléctrico. Principales proveedores: China, EE.UU., Alemania.   VALOR 2014 VALOR 2015 % VAR. 14/15 IMPORTACIONES 168.239.638 163.820.953 -2,63 84 -- Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos mecánicos 87 -- Vehículos automóviles 85 -- Máquinas, aparatos y material eléctrico, y sus partes 71 -- Perlas finas (naturales) o cultivadas, piedras preciosas o semipreciosas 73 -- Manufacturas de fundición, de hierro o acero 30 -- Productos farmacéuticos 72 -- Fundición, hierro y acero 10 -- Cereales 90 -- Instrumentos y aparatos de óptica, fotografía o cinematografía 39 -- Plástico y sus manufacturas

EXPORTACIONES 27 -- Combustibles minerales, aceites minerales y productos de su destilación 39 -- Plástico y sus manufacturas 29 -- Productos químicos orgánicos 89 -- Barcos y demás artefactos flotantes 76 -- Aluminio y sus manufacturas 84 -- Reactores nucleares, calderas, máquinas, aparatos y artefactos mecánicos 28 -- Productos químicos inorgánicos 87 -- Vehículos automóviles 04 -- Leche y productos lácteos 31 -- Abonos

26.303.603 23.202.299

26.524.268 24.974.023

0,84 7,64

18.860.786

19.358.850

2,64

5.115.332

5.754.235

12,49

8.104.644 5.297.596 5.631.659 5.474.512

5.734.141 5.570.514 4.691.648 3.889.972

-29,25 5,15 -16,69 -28,94

4.057.833 3.405.201 341.947.183

3.600.642 3.481.741 201.491.760

-11,27 2,25 -41,08

284.721.343 18.879.405 13.901.700 2.253.996 2.026.525

152.926.067 15.185.846 10.229.201 2.467.418 2.024.681

-46,29 -19,56 -26,42 9,47 -0,09

1.604.603 2.434.737 1.427.681 1.140.413 1.124.424

1.716.391 1.497.339 1.272.232 1.196.044 1.070.583

6,97 -38,50 -10,89 4,88 -4,79

Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE (miles $)

 

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Perfil socioeconómico y empresarial

 

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ENTORNO EMPRESARIAL • Arabia Saudí es el centro de la cultura islámica y el país árabe más rico gracias a su industria petrolera, que posee las mayores reservas petroleras del mundo, cerca de 40.000 millones de toneladas. Aproximadamente, la mitad del PIB procede de las actividades energéticas controladas por el Gobierno que representan más del 90% de las exportaciones. • El país está gobernado por miembros de la familia real que juega un papel importante en el mundo de los negocios. Para proyectos de cierta envergadura será necesario tratar con alguien próximo a ellos. En el entorno de la familia real pueden incluirse aproximadamente 20.000 personas. • En los últimos años se ha producido una liberalización importante del comercio de importación (disminución de aranceles) y se ha eliminado el control de cambios. • La economía saudí depende de proveedores extranjeros para el suministro de todo tipo de productos y la realización de infraestructuras. La competencia local es escasa. Además de en las industrias extractivas, se ha favorecido la participación extranjera en los sectores del plástico, papel, transportes y tecnologías de la información. • Un requisito que se mantiene para los productos de importación, es la obligatoriedad del doble idioma: inglés y árabe en el etiquetado, información y publicidad al comprador. • Debido a su riqueza, la mayor parte de la población trabajadora está constituida por inmigrantes de países árabes y asiáticos pobres. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN • Para entrar en Arabia Saudita es imprescindible contar con una invitación previa de una empresa y de esta forma obtener el visado. Si no se dispone de ella los servicios de la Embajada o de la Oficina Comercial podrán ayudar en este trámite. El visado turístico no existe como tal. • Una vez salvado el trámite burocrático de entrada, para acceder al mercado saudí es aconsejable utilizar los servicios de un agente o buscar un socio. Facilitarán el acceso a la Administración y los contactos con los principales grupos empresariales y la familia real. • Para elegir al mejor agente o socio habrá que informarse a través de los bancos, los servicios comerciales de las embajadas u otras empresas extranjeras presentes en el país. Las empresas o agentes locales no son una buena fuente ya que los saudíes no tienen por costumbre dar información de otras empresas del país. • Las citas de negocios deben establecerse con, al menos, un mes de antelación. En la comunicación que se dirija a la empresa saudí deben sugerirse dos o tres fechas posibles. • A los saudíes les gusta saber y valorar con quién están tratando antes de entrar en la negociación propiamente dicha. Ello implica dedicar tiempo a

 

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establecer relaciones personales. Hay que dejarles a ellos la iniciativa para empezar a hablar de negocios. Los saudíes conceden mucha importancia al estatus profesional. Los negociadores extranjeros deben ser directivos de la empresa y tener poder para tomar decisiones. Los negocios se establecen sobre la base de las relaciones personales, no entre las empresas, ni a través de contratos. Se espera que el visitante extranjero sea puntual, aunque es habitual que las citas se retrasen, se cambien para otro día o incluso se cancelen sin previo aviso, como una demostración de poder. La mejor hora para concertar visitas es a media mañana o por la tarde. En Jeddah y otras ciudades importantes las oficinas se mantienen abiertas hasta las 21:00 h. Durante la reunión es fácil que la conversación sea interrumpida por llamadas de teléfono, asuntos que hay que despachar urgentemente o, incluso, la entrada de otros visitantes. Hay que mantener la calma y no mostrar disgusto. Es su forma habitual de trabajar. Ciertos hombres de negocios saudíes tratan sus asuntos en los llamados majlis o diwan (cuando tienen lugar en la propia casa del empresario). Son como una especie de audiencias en las que los visitantes esperan todos juntos en una gran estancia a ser recibidos. Los saudíes son muy dados a la exageración en sus gestos y comentarios. Aunque pueda parecer que están enfadados, es su comportamiento normal. Del mismo modo deberemos tomar como habitual su gesto serio y grave. El espacio físico entre los interlocutores es más corto que en Occidente y el tono de voz es bajo por lo que, a veces, es necesario acercarse mucho para entenderse. Los períodos de silencio son normales en el transcurso de una negociación. Hay que respetarlos. Cuando el interlocutor mantiene un silencio muy prolongado y mira al vacío, es señal de que la reunión ha terminado. En ocasiones, los negociadores saudíes puede resultar arrogantes con una actitud desafiante del tipo “lo toma o lo deja”, fruto de su poder y riqueza procedente de los recursos petrolíferos. El precio debe discutirse en un tono amistoso (entre amigos). Se empieza en un nivel artificialmente alto y se van concediendo mejoras progresivas. No hay que sorprenderse por propuestas iniciales que pueden parecer ridículas. Se trata de una forma tradicional de empezar a negociar con la que se pretende disponer de un amplio margen de maniobra. A la hora de negociar habrá que conceder descuentos o ventajas adicionales, por ejemplo, el pago del transporte. En este sentido es necesario saber cuanto importa dicho pago ya que ellos lo preguntarán.

 

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Los hombres de negocios saudíes están bien informados y conocen la oferta mundial de sus sectores. No hay que realizar propuestas que estén fuera de mercado ya que podrían considerarlo ofensivo. Sus afirmaciones nunca son claras. Un “sí” rotundo debe interpretarse como un “posiblemente”. La paciencia es fundamental. No debe presionarse para conseguir decisiones rápidas ya que se provocaría el efecto contrario. El negocio se realizará Insha´allah (“si Dios quiere”). No obstante, el agente que se haya contratado sí puede resultar eficaz para acelerar las decisiones. Una vez de vuelta al país conviene ser paciente. El cliente saudí continuará pidiendo ofertas a las que aparentemente no hará caso. La perseverancia en la respuesta a esas ofertas hará que algún día se cierre el trato.

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NORMAS DE PROTOCOLO • La forma de saludar es un apretón de manos prolongado y suave. Los saudíes suelen saludar a sus amigos pasándoles un brazo por los hombros o dándoles dos besos en las mejillas. Si el encuentro tiene lugar en un majlis o diwan hay que estrechar la mano de todas las personas presentes. • No es obligado entregar una tarjeta de visita al comienzo de la reunión. Es mejor esperar a que ellos lo hagan. En este caso deben conservarse ya que puede ser difícil encontrar los mismos datos de localización en directorios telefónicos. • Las expresiones de saludo son bastante elaboradas. Se dice Assalam Gualaikum (Hola – literalmente: “la paz esté contigo”) a lo que se responde Gualaikum Assalam (“y contigo la paz”); a continuación se dice, kaif halak? (¿cómo esta Ud?). Otras frases comunes son: Sabaah al-khayr (Buenos días), Massa al-kayr (Buenas noches) y shukran (Gracias). • Para dirigirse a las personas se debe utilizar el título seguido del primer nombre; por ejemplo, Mister Mohammed, Sheikh (Jeque) Rashid o Prince (Príncipe) Abdullah. El título de jeque (cuyo significado es “conocedor del Corán”) es usado por personas de posición elevada, que no pertenecen a la familia real. Para los miembros de la familia real debe utilizarse el título Your Highness (“Su Alteza”) y para ministros del Gobierno, Excellency (“Excelencia”) • Debe evitarse hablar de ciertos temas como la religión, el conflicto con Israel o el papel de las mujeres en la sociedad. Tampoco deben hacerse preguntas sobre la manera de vestir. Temas de conversación favorables son: el progreso económico del país, la historia, el arte y los deportes (fútbol, sobre todo). • No debe preguntarse por la “esposa” o los “hijos” e “hijas” ya que puede interpretarse como una falta de respeto. Es preferible utilizar el término genérico de “familia”. • Mantener la mirada es signo de confianza. Es positivo realizar gestos para dar énfasis a lo que se dice.

 

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No se debe utilizar la mano izquierda -se considera la mano sucia, ya que es la que se utiliza en el cuarto de baño- para comer, tocar a las personas o señalar. Incluso, si se es zurdo escribiendo, debe pedirse disculpas por ello. Mostrar la suela del zapato a otra persona se considera un signo de mala suerte y resulta ofensivo. Generalmente, al principio de las reuniones o cuando se está en la sala de espera aguardando el inicio de ésta se sirve té o café. Les gusta que el visitante extranjero lo acepte. También se sirve café o té como señal de que la reunión debe finalizar. Si se permanece cierto tiempo hasta que la bebida se acaba, es señal de que se desea mantener otra reunión. Cuando el agente o socio está presente es mejor dejarle a él que establezca los detalles de la próxima cita. No se debe hacer mención de los objetos que hay en las oficinas o las casas ya que el anfitrión podría sentirse obligado a regalarlos. Las comidas y cenas entre empresas son habituales. La conversación de negocios debe realizarse una vez que se ha terminado de comer. La cortesía aconseja mostrarse interesado por la elaboración de los platos y probar cada uno de ellos. Normalmente, se come de un plato común, situado en el centro de la mesa; es habitual utilizar las manos. No está mal visto dejar comida en el plato. Incluso es positivo. Con ello se quiere hacer ver que la comida está buena y que otra persona la puede tomar. En los restaurantes dejar comida se interpreta como un signo de riqueza. Los restaurantes tienen dos entradas: una para hombres y otra para familias, con estancias separadas. Si se pide agua es preferible ver cómo abren la botella en nuestra presencia. Cuando se es invitado a una casa no deben llevarse regalos para la anfitriona. Tampoco debe llevarse comida ya que podría interpretarse como que no se espera comer bien. Por el contrario, regalos para los niños serán bienvenidos. Las tiendas cierran sus puertas seis veces al día, mientras desde las mezquitas llaman a la oración (dura unos quince minutos). Se recomienda esperar en silencio en el exterior (si está fuera) o seguir con las compras (si está dentro). Durante el Ramadán no se debe comer, beber, ni fumar delante de los saudíes. Dura un mes y termina con la fiesta de Id-al-Fitr (tres días de fiesta en los que se interrumpe la actividad laboral). Algunas empresas cuentan con su propio espacio para rezar –su propia mezquita- que consiste en una alfombra con arcos dibujados. Nunca se debe pisar esa alfombra, si bien lo más probable es que el anfitrión lo indique de forma amable cuando se pase cerca de ella. El papel de la mujer está relegado a un segundo plano. Apenas participa en el mundo empresarial. Si en un encuentro de negocios hay alguna mujer

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presente no le debe saludar a no ser que sea presentada. En este caso, el saludo será un breve gesto de cortesía, pero sin darle la mano. Nunca se debe mirar a una mujer a los ojos (única parte visible de su cuerpo, junto con las manos y los pies). Si se coincide con una o varias mujeres en el ascensor de un hotel, dejaremos que se cierren las puertas sin que nosotros entremos. Si la situación es inversa, haremos lo mismo ya que ellas no entrarán. Cuando se toman taxis es aconsejable establecer el precio del recorrido de antemano y cerciorase de que el taxista sabe como llegar a la dirección de destino ya que es habitual que inmigrantes recién llegados al país trabajen de taxistas sin conocer bien las ciudades. El día festivo es el viernes que es cuando se realiza la oración Jaimaa – tiene la misma raíz que la palabra Jumaa (viernes)-. La semana laboral empieza el sábado y termina el miércoles. Algunas empresas y comercios abren el jueves por la mañana. Las dos fiestas locales más importantes son el Id-El-Fitr (que dura tres días, al final del Ramadán, en diciembre) y el Id-El-Kabir (dos días para celebrar el Hajj o visita a la ciudad santa de La Meca), varían de fecha cada año. Será necesario comprobar esas fechas cuando se planifica un viaje comercial. En Arabia Saudí debe vestirse de forma clásica, con chaqueta y corbata. Las mujeres deben cubrirse los brazos y las piernas, no mostrar las rodillas, llevar pocas joyas y poco maquillaje.

 

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ASPECTOS ECONÓMICOS CARACTERÍSTICAS DE LOS PRINCIPALES SECTORES PRODUCTIVOS La agricultura, la silvicultura y la pesca aportaron el 2% del PIB de Arabia Saudita en 2015. La agricultura, la ganadería y la pesca representan cerca del 4% del empleo total. La producción agrícola en la Arabia Saudita padece su riguroso clima desértico, la insuficiencia de recursos hídricos y la escasa calidad de sus suelos. Arabia Saudí es el tercer productor mundial de dátiles del mundo. Arabia Saudí dispone de 3.400 km. de costa con una flota pesquera de unos 10.500 buques. Parte lo hace en la costa oriental y otra en la costa occidental. La pesca industrial se cifra en 160 embarcaciones en los que aunque los propietarios son saudíes la mayor parte de los trabajadores son extranjeros y se dedica, básicamente, a la pesca de camarones. La aportación de la industria al PNB es del 46% (2015) pero emplea al 21,4% de la población activa. El sector industrial lo forman las industrias de extracción de petróleo, el refinado de petróleo, petroquímica básica, amoniaco, gases industriales, sosa cáustica, cemento, fertilizantes, plásticos, metales, astilleros de reparación de buques, reparación de aviones y la construcción. La estrategia gubernamental para desarrollar la industria tiene tres componentes principales: + El fortalecimiento de las capacidades industriales competitivas. Va dirigido a desarrollar industria que consume materias primas de que dispone el país. Así el aluminio, los plásticos o de los que es un gran consumidor como en el sector del automóvil. + La creación de un entorno básico y de servicios para el sector industrial. + La racionalización del marco jurídico y reglamentario de las actividades comerciales. El sector servicios aporta, en el 2015, el 51% del PIB. El sector de la construcción aportó el 5,4% del PIB en 2014, frente al 4,6% en 2010. En los últimos años el sector de la construcción se ha visto impulsado por las inversiones gubernamentales, al aumentar la inversión anual. La entrada de turistas está casi reservada al turismo religioso que viene cada año a realizar la Hégira y Umrah. ACCESIBILIDAD DEL MERCADO SERVICIOS COMERCIALES Y BANCARIOS COMERCIALIZACIÓN La empresa puede intentar vender directamente desde España o utilizar un agente a comisión o mediante un acuerdo de distribución o de agencia. Otras opciones serán la franquicia o el comercio electrónico.

 

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La venta directa no es un canal habitual aunque se está desarrollando en el país el comercio electrónico. En este caso se aconseja se realice una mayor investigación sobre la posibilidad de usar el correo u otros medios así como sobre las direcciones de los clientes. Hay ciertos productos que no pueden ser distribuidos por el servicio postal por motivos religiosos. La figura del agente o distribuidor, sigue siendo la preferida para introducirse en el mercado, bastante por delante de la exportación directa, la franquicia o la inversión. No obstante no es obligatoria como lo era en el pasado. No obstante sólo los saudíes – individuos o sociedades – pueden vender y deben de estar registrados como tal en el Registro de Comercio. El proceso de selección del agente o distribuidor es muy importante y debe llevarse con rigor, ya que de ello puede depender en buena medida el éxito en este mercado. Dada la buena predisposición existente en Arabia Saudí hacia España, aunque la mayoría de los productos españoles son todavía poco conocidos en este país, actualmente se abren excelentes oportunidades para las exportaciones españolas de bienes y servicios. Para ello resulta casi imprescindible la realización de reiterados contactos personales directos, en forma de visitas, misiones comerciales y participaciones en ferias. La relación personal es fundamental y difícilmente puede ser sustituida por otros métodos de marketing. El agente o distribuidor debe de estar registrado en el Ministerio de Comercio e Industria. Conviene tener en cuenta también a distribuidores de categoría intermedia y no limitarse sólo a los más grandes del sector, ya que éstos suelen tener relaciones sólidas con competidores más reputados. Se desaconseja el ahorrar en asesoramiento legal o sobre normativa sanitaria, homologaciones, etiquetado…ya que hay que tener en cuenta eventuales futuras dificultades legales ya que el sistema jurídico es relativamente distinto al occidental. Las empresas saudíes valoran mucho la competitividad de los precios de los productos, lo que provoca que productos de empresas indias, chinas, coreanas o del creciente tejido industrial de Oriente Medio tengan cada vez una mayor presencia en la oferta de distribuidores y agentes y en el mercado. En la redacción del contrato de agencia se debe entrar en una eventual conclusión del contrato por incumplimiento de objetivos comerciales u otro motivo. Puede valorarse/ o analizarse previamente una eventual solicitud de una indemnización por el fondo de comercio que deja en establecido el agente cesante.

 

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Por la idiosincrasia del país se aconseja a la empresa española que haga una aproximación “persona a persona” para crear confianza con los eventuales candidatos como agentes o comisionistas. Cuando se quiere vender al sector público se aconseja que intervenga un agente o comisionista saudí ya que tendrá un mayor y fácil acceso. La legislación saudí no impone exclusividad. La franquicia – vía un master-franquicia - está siendo un canal habitual de comercialización de las empresas españolas de productos textiles o de consumo. Exige una autorización del Ministerio de Comercio y debe cumplir con la legislación saudí. Se aconseja se estudie al detalle una eventual campaña publicitaria dadas las restricciones religiosas o éticas que existen en el país. BANCOS La Saudi Arabian Monetary Agency (SAMA), con sede en Riad, actúa como banco central y se encuentra bajo la supervisión del Ministerio de Hacienda. La Saudi Arabian Monetary Agency (SAMA) emite papel moneda y regula a los bancos comerciales y otras instituciones financieras. Gestiona la deuda pública, supervisa el mercado de divisas y valores y gestiona el sistema de débito de pago electrónico de la nación. SAMA también sigue los “international loan syndications” y siempre participa en cualquier eventual proyecto, gubernamental o privado, que afecte a las instituciones financieras. Arabia Saudí tiene un sistema bancario bien desarrollado, pero que difiere sustancialmente de la banca de las economías de mercados desarrolladas. Una diferencia radica en la amplia disponibilidad de financiación alternativa de origen gubernamental a través de instituciones de crédito especializadas. SISTEMA FISCAL Impuesto sobre Sociedades: En el caso de empresas extranjeras los impuestos son de naturaleza estatal. No hay impuestos de carácter local o regional. El Zakat es un impuesto que obliga a las personas físicas y jurídicas saudíes o asimilados, de otros países del CCG. Grava en exclusiva sus rentas y ciertos activos y posesiones. Impuesto sobre la Renta de Personas Físicas: No se aplica impuesto sobre la renta a los extranjeros que no sean nacionales de los países del Consejo de Cooperación del Golfo. Los saudíes y demás residentes del CCG pueden estar sujetos a la Zakat en determinados casos como, por ejemplo, si ejercen una actividad profesional independiente. Imposición sobre el Consumo: No hay Impuesto sobre el Valor Añadido o similar en Arabia Saudí.

 

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PROTECCIÓN DE PATENTES Y MARCAS Los derechos de propiedad intelectual en Arabia Saudí se rigen por la Ley de Derecho de Autor y su Reglamento de aplicación; la Ley de Patentes, Esquemas de Trazado de los Circuitos Integrados, Obtenciones Vegetales y Dibujos y Modelos Industriales y su Reglamento de aplicación; la Ley de Marcas de Fábrica o de Comercio y su Reglamento de aplicación; el Reglamento sobre la protección de la información comercial confidencia y el Reglamento sobre los procedimientos en frontera. En su Protocolo de adhesión a la OMC Arabia Saudí se comprometió a aplicar plenamente el Acuerdo sobre los ADPIC de la OMC. La legislación saudí en materia de propiedad intelectual fue examinada por el Consejo de los ADPIC de la OMC en febrero de 2007. Arabia Saudí es miembro del Convenio que establece la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI) (22 de mayo de 1982); el Convenio de Berna para la Protección de las Obras Literarias y Artísticas (11 de marzo de 2004); el Convenio de París para la Protección de la Propiedad Industrial (11 de marzo de 2004); la Convención Universal sobre Derecho de Autor (13 de abril de 1994); el Acuerdo Regional Árabe sobre Derecho de Autor y Derechos Conexos (22 de diciembre de 1985); y la Ley de Patentes modificada del CCG (29 de agosto de 2001). Arabia Saudí se adhirió al Tratado de Cooperación en materia de Patentes y al Tratado sobre el Derecho de Patentes en agosto de 2013. NORMALIZACIÓN Y CERTIFICACIÓN DE PRODUCTOS Le compete a la Organización de Normalización, Metrología y Calidad de Arabia Saudí, conocida como SASO. La SASO está a cargo de establecer prescripciones en materia de marcado, etiquetado y envasado. En junio de 2007, en el plano del CCG, se aprobaron dos nuevas normas sobre etiquetado y plazo de caducidad de los productos alimenticios, que eliminan la antigua obligación de que, al llegar al puerto de entrada del CGG, los productos deben mantener como mínimo la mitad de su tiempo de conservación. Además, el tiempo de conservación obligatorio se estipula actualmente sólo para los productos alimenticios perecederos y los alimentos infantiles, mientras que las normas de conservación voluntarias se aplican a los demás productos alimenticios. Las etiquetas deben figurar en árabe y, además, en cualquier otro idioma, aunque puede autorizarse, en casos concretos y con fines de comercialización de prueba, un número reducido de productos etiquetados en inglés solamente.

 

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En las etiquetas de los productos alimenticios ha de figurar el nombre del producto, las fechas de producción y caducidad, el país de origen, el nombre y dirección del fabricante, el peso neto en unidades del sistema métrico, la lista de ingredientes y aditivos por orden decreciente de importancia, la identificación del lote y las instrucciones de conservación y uso (cuando proceda). Al tratarse de un país islámico, Arabia Saudí tiene prescripciones estrictas en materia de marcado y etiquetado para la carne y los productos avícolas, por ejemplo, que el animal haya sido sacrificado con arreglo a los procedimientos islámicos ("Halal"), cuando sea necesario. La carne envasada, fresca y congelada, incluida la de aves de corral, debe llevar etiquetas en las que figure la siguiente información: etiquetado en dos idiomas, uno de los cuales debe ser el árabe, país de origen, fechas de producción (sacrificio o congelación) y de caducidad, incluido el nombre del mes, tiempo de conservación del producto, peso neto en unidades métricas y designación del producto. En el caso de la carne preparada y envasada, incluida la de aves de corral, deben indicarse las fechas de producción y de caducidad así como el peso neto del producto. La Saudi Food and Drug Authority es el organismo a cargo de asegurar la seguridad del consumo de medicamentos y productos alimenticios para humanos y animales. En el caso de maquinaria y vehículos, se requiere un servicio post-venta de reparaciones y suministro de repuestos. RÉGIMEN DE COMERCIO Las empresas saudíes y extranjeras, independientemente de que se dediquen al comercio de importación o de exportación, han de solicitar su inscripción en el Registro Comercial que se lleva en el Ministerio de Comercio. Están exentas de inscripción las empresas de capital inferior o igual a 100.000RS (3,75RS=1$USA). La intervención de un agente comercial saudí se requiere sólo en los casos de importaciones o exportaciones de maquinaria agrícola. Todas las importaciones que se realicen en Arabia Saudí, salvo las de bajo valor pecuniario, (hasta 3.000 reales) y las destinadas a uso personal, han de ir acompañadas, entre otros documentos, del formulario de declaración de aduanas, la factura comercial, el conocimiento de embarque (conocimiento de embarque aéreo en el caso de la carga aérea y conocimiento de embarque marítimo respecto de la carga marítima) y el certificado de origen. Se mantienen prohibiciones de importación por consideraciones de seguridad nacional y seguridad pública, morales y religiosas, así como para cumplir las

 

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obligaciones impuestas por los convenios internacionales y las resoluciones de las Naciones Unidas para la imposición de sanciones. A nivel de 8 dígitos, hay 92 líneas arancelarias sujetas a una prohibición de importación: los productos abarcados son, entre otros, los estupefacientes, las bebidas alcohólicas, los animales vivos de la especie porcina y sus productos, los artículos de prendería y los cigarrillos Electrónicos Las prohibiciones temporales de importación basadas en consideraciones sanitarias y fitosanitarias se notifican a la OMC, según las autoridades. De conformidad con los convenios de Basilea y Rotterdam y la Convención de Viena, las importaciones de desechos plásticos reciclados están sujetas a restricciones. Las importaciones de sustancias que agotan la capa de ozono también están sujetas a restricciones de acuerdo con el Protocolo de Montreal. La solicitud debe ir acompañada de un certificado de la CITES expedido por el país de exportación o reexportación. ARANCELES Con la excepción de los productos prohibidos enumerados en su Lista, todas las líneas arancelarias de la Arabia Saudí están consolidadas. El promedio aritmético de los aranceles consolidados es el 11,0%, más del doble del promedio aritmético de los aranceles aplicados, que es del 5,2% Los tipos consolidados más elevados son los que gravan el tabaco y los productos del tabaco. La diferencia menor se da en los productos de las industrias químicas.

 

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PERFIL DEMOGRÁFICO Población (2015) Capital Otras ciudades Crecimiento población (2015) Densidad demográfica (2015) Pirámide de edad (2015) Distribución por sexos (2015) Grupos étnicos Religión Idioma Moneda

21.752.316 habitantes Riyadh Meca, Jeddah, Medina 1,46% 10,1 hab/km2 0-14: 27,07% 15-64: 69,69% >65: 3,24% Hombres: 54,4% Mujeres: 45,6% Árabes, afroasiáticos Musulmana Árabe Riyal saudí

PERFIL GEOGRÁFICO Superficie Fronteras Costas Elevaciones Uso de la tierra (2011)

Total: 2.149.690 km2 Tierra: 2.149.690 km2 Agua: 0 km2 4.272 km 2.640 km Punto más bajo: Golfo Pérsico 0 m Punto más alto: Jabal Sawda' 3.133 m Agricultura: 80,7% Bosques: 0,5% Otros: 18,8%

PERFIL ECONÓMICO Datos generales (2015) PIB por sectores (2015) Tasa de paro (2015) Tasa de inflación (2015)

PIB: 1,683 trillones $ Crecimiento real del PIB: 3,4% PIB per cápita: 53.600 $ Agricultura: 2,3% Industria: 46,9% Servicios: 50,8% 11,4% 2,2%

 

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Información complementaria y práctica

 

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INFORMACIÓN COMPLEMENTARIA BREVE REFERENCIA HISTÓRICA La historia moderna de Arabia Saudita está marcada por el dominio del Imperio Otomano, como consecuencia de su expansión hacia el oriente en el siglo XVI. La región de Hijaz (oeste), fue ocupada como parte de la invasión a Egipto en 1517, dándole acceso a las ciudades santas de la Meca y Medina. El este del territorio, Hasa, se sometió voluntariamente al imperio en 1550, hasta la rebelión de Banu Khalid, en 1670. Sin embargo, el centro, Najd, disfrutó de cierta autonomía, ya que nunca pudo ser controlado. Esta región era gobernada por sus propios emires y estaba organizada en confederaciones tribales. Esta posición de relativa independencia, la convertiría en el punto clave de la conformación de un Estado moderno. En el siglo XVIII, Dir´iyyah era un pequeño poblado, gobernado desde 1727 por el clan Al Saud. Las causas del dominio de este grupo fueron similares a las que dieron lugar a la aparición del feudalismo europeo. Una conjunción de poder económico, por la posesión de bienes y tierras cultivables y poder militar, por la capacidad de repeler ataques de otra tribus de la zona. Por lo demás, siguiendo a Madawi al- Rasheed, puede decirse que su poder político estaba limitado solo a la recaudación de impuestos, ya que sus derechos de dominio estaban restringidos por la inexistencia de un origen tribal y por la carencia de grandes riquezas. El hecho que vino a modificar esta situación, proveyendo a la familia Al Saud de un vínculo estable con el poder, fue la adopción del wahabismo (1744) y junto con este, la implementación del zakat, un impuesto islámico para el líder de la comunidad musulmana. Este instrumento fue símbolo de sumisión política y a la vez obligación religiosa, consolidando un lazo entre líder y población. Bajo la excusa de predicar este nuevo mensaje, que adaptaba el Islam a cuestiones de la vida cotidiana pero de una manera radical, la familia Al Saud comenzó a expandir su dominio a partir de 1780 aproximadamente, primero en la región central y luego hacia el este. Más adelante, ocuparían la región de Hijaz, controlando la Meca en 1803 y Medina en 1804 y la región sur o Asir. En respuesta, el Imperio Otomano reaccionó enviando tropas y logrando la rendición de los Al Saud en 1818. Terminaba de esta manera, el primer reino. Un segundo intento de formar un reino de Arabia se va a producir en 1824, con el establecimiento de Turki ibn Abdullah en Riyad, al sur de Dir´iyyah. Sin embargo, la familia Al Saud sería derrotada en 1891 por el clan Al Rashid, debiendo exiliarse en Kuwait. En 1902, Abd alAziz de veinte años, conocido como Ibn Saud, logró llegar a Riyad en una incursión y comenzó la construcción del tercer reino. La unificación finalmente se produjo en 1932, bautizando esos territorios con el nombre de Arabia Saudita, en relación a la familia gobernante. La consolidación de estos territorios como Estado estuvo facilitada por la Primera Guerra Mundial, donde el Imperio Otomano participó del lado de la Triple Alianza (Alemania, Italia e Imperio Austro-Húngaro). El Imperio Británico alentó levantamientos por parte de los pueblos árabes para debilitar el poder otomano, hecho que lo

 

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aproximaría a su fin. La historia de Arabia Saudita a partir de su conformación como Estado, en particular, a partir de la muerte del rey Ibn Saud en 1953, se caracteriza por las luchas dentro de la familia monárquica por ocupar el trono. Los asesinatos y golpes de estado marcan el período. PERFIL POLÍTICO Arabia Saudí es una monarquía islámica, es una teocracia desde su fundación como estado y es, hoy en día, una de las últimas cuatro monarquías absolutas del mundo y está basada en los principios del Islam. El Reino de Arabia Saudí también se le conoce como «la tierra de las dos mezquitas sagradas» en referencia las mezquita Santa en la ciudad de Meca y a la mezquita del Profeta en la ciudad de Medina que son entre los lugares más sagrados del Islam. No existen partidos políticos ni elecciones nacionales, aunque en 2005 se celebraron las primeras elecciones municipales. En el 2011 pudieron votar las mujeres pero la población lo recibió con escaso entusiasmo. En septiembre del 2015 se realizaron las terceras elecciones municipales en las que participaron mujeres con una participación de solo el 25%. No hay parlamento en Arabia Saudí. Existe un consejo consultivo desde 1993, con funciones únicamente de asesoramiento formado por 150 miembros y un presidente, nombrados por el rey para un periodo renovable de cuatro años. Propone nuevas leyes y modifica las existentes sin notificarlo previamente al rey. Un pequeño porcentaje de sus miembros son mujeres lo que se ha interpretado como una gran señal de avance social del país. El sistema judicial de Arabia Saudí se basa en la Sharia (Ley Islámica) que es la ley fundamental de gobierno. INFORMACIÓN PRÁCTICA FORMALIDADES DE ENTRADA Es necesario obtener un visado antes de la llegada al país, en la Embajada de Arabia Saudí (Madrid) o Consulados Generales en España (Madrid y Málaga). Arabia Saudí desanima la llegada de turistas ordinarios. ENLACES DESDE ESPAÑA VÍA AÉREA: La empresa aérea estatal, Saudi Arabian Airlines (Saudia), opera seis vuelos semanales a Madrid. En la temporada de verano, Saudia incluye a Málaga/Marbella en su lista de destinos. No sirven alcohol en los vuelos y hay un espacio específico para rezar. Otras líneas aéreas como Lufthansa, Air France, British Airways, Austrian Airlines, Royal Air Jordanian, Turkish Airlines o Qatar Airways permiten asimismo volar desde España haciendo escala en

 

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otras distintas ciudades europeas. La distancia y los problemas aduaneros hacen desaconsejable el transporte de mercancías por 44 carreteras. VÍA TERRESTRE: No existe conexión ferroviaria con Europa. Está en construcción una red ferroviaria entre los países del Golfo. FESTIVIDADES Y HORARIOS Días festivos: Hay que considerar que los musulmanes se rigen por el calendario lunar con meses más cortos y que no coincide con el Gregoriano occidental. Esto hace que las fiestas no coincidan de año en año. Este punto debe recordarse cuando se interpretan los plazos ya que se usan meses musulmanes de 30 noches. El número de días que aparecen en los documentos son días musulmanes. Las fiestas religiosas musulmanas las cumplen tanto el sector público como el privado y son las correspondientes al Eid Al Fitr o "Fiesta del comer" que celebra el fin del ayuno propio del Ramadán; El de Eid Al Adha o "Fiesta del Sacrificio" que conmemora el intento de sacrificio de Abraham/Ibrahim de su hijo primogénito, Jacob para los cristianos y judíos e Ismael para los musulmanes. Las fiestas civiles, incluso el National Day, se celebra el 23 de septiembre, se aplica para el sector público mientras que de un modo relajado por el sector privado. Ocurre que las autoridades declaran arbitrariamente ciertos días como de no trabajo para el sector público. El viernes y el sábado sería el fin de semana. El viernes es de descanso pero a partir de las cuatro de la tarde es habitual que las empresas privadas, que no son de capital público, permanezcan abiertas. Los sábados son días de trabajo para el sector privado y fiesta para el sector público. Período anual de vacaciones: Horario local: El huso horario de Arabia Saudí es: GMT +03:00. (2 horas más que en España peninsular y Baleares en invierno; 1 hora más en verano). Horario laboral: BANCOS: El horario de la banca es de 9:30 a 16:30 horas.

 

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COMERCIOS: Con respecto al sector privado el horario suele ser de 7:30 a 8:00 abre hasta las 12:00 para volver a abrir entre 16:00 y 16:30 para cerrar a las 19:30 horas o mientras haya negocio. Los grandes almacenes suelen permanecer abiertos durante la semana de 10:00 a las 24:00 horas. Los viernes suelen abrir de 16:00 a 22:00 horas. ADMINISTRACIÓN PÚBLICA: La mayoría de las oficinas gubernamentales están abiertas de 7:30 a 14:30 horas. TABLA DE CAMBIOS PARA VIAJES (19/09/2016) Euro-Riyal saudí EUR 1 2 3 4 5 10 15 20 25

SAR 4,18 8,36 12,54 16,72 20,90 41,81 62,71 83,62 104,52

EUR 30 35 40 45 50 100 250 500 1000

SAR 125,43 146,33 167,23 188,14 209,04 418,08 1.045,21 2.090,41 4.180,83

SAR 1 2 3 4 5 10 15 20 25

EUR 0,24 0,48 0,72 0,95 1,19 2,39 3,58 4,77 5,97

SAR 30 35 40 45 50 100 250 500 1000

EUR 7,16 8,35 9,55 10,74 11,93 23,86 59,66 119,32 238,64

CLIMA El clima en la costa del mar Rojo es subtropical, con veranos húmedos, cálidos e inviernos moderados con precipitaciones ocasionales. Parecido es el de la costa oriental, mientras que toda la amplia zona central cuenta con un clima más seco y temperaturas extremas en verano (se alcanzan los 55º C) y mucho más frescas en los meses de diciembre a marzo.

 

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PRECAUCIONES SANITARIAS Arabia Saudí proporciona servicio médico gratuito a sus nacionales y dispone de centros de salud e investigación altamente reconocidos en el ámbito internacional. Se deben consultar las recomendaciones sanitarias del Ministerio de Asuntos Exteriores y Cooperación español antes de iniciar el viaje y actuar en consecuencia. En todo caso se recomienda no se consuma carne de camello que es una de las especialidades gastronómicas del país. Tampoco ni acariciarlos ni relacionarse con ellos. La atención médica estatal no presta atención médica a los extranjeros salvo excepciones por lo que solo cabe la privada que exige un adecuado depósito/garantía de pago previo al acto médico. Se recomienda contratar un seguro o disponer de una tarjeta de créditos VISA, que es la más usada en el país. WEBS DE INTERÉS EMBAJADA DE ARABIA SAUDITA EN ESPAÑA http://www.arabiasaudi.org Esta web pretende informar a los españoles sobre Arabia Saudita así como ayudar a los saudíes a disfrutar en España. Asimismo se intenta potenciar la cooperación en los negocios entre ambos países y favorecer la cultura, la ciencia y otras materias. Contiene enlaces con distintos organismos de Arabia Saudita y noticias de actualidad. CONSEJO DE CÁMARAS DE COMERCIO DE ARABIA SAUDITA http://www.csc.org.sa/English/Pages/default.aspx Web donde puede encontrarse información general sobre el país, estudios de mercado, oportunidades de inversión así como distintos sitios web relativos a negocios, directorios comerciales y otros sitios de interés. INFORMACIÓN GENERAL DE ARABIA SAUDITA http://www.saudinf.com Completa información sobre el país. Incluye datos sectoriales, historia, estadísticas así como direcciones de interés de diversos organismos. En inglés. DIRECCIONES DE ORGANISMOS EN ESPAÑA

 

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EMBAJADA DE ARABIA SAUDITA EN ESPAÑA Doctor Álvarez Sierra, 3 28033 Madrid (Madrid) tel.:+34 913834300; +34 91 3832229 fax.:+34 91 3021212 c.e.:[email protected] http://embassies.mofa.gov.sa/ CONSULADO GENERAL DEL REINO DE ARABIA SAUDÍ Mauricio Moro, 2 2ª 29006 Málaga tel.: +34 952310358; +34 902277454 fax.: +34 952397616 SECRETARÍA DE ESTADO DE COMERCIO. MINISTERIO DE INDUSTRIA, TURISMO Y COMERCIO Paseo de la Castellana, 162 28046 Madrid tel.: 91 349 4000/902 446 006 fax: 91 457 8066 http://www.comercio.es ICEX EXPORTACIÓN E INVERSIONES Paseo de la Castellana, 14-16 28046 Madrid tel.: 91 349 6100/900 349 000 fax: 91 431 6128 http://www.icex.es/ EN ARABIA SAUDITA EMBAJADA DE ESPAÑA EN ARABIA SAUDITA Barrio diplomático P.O. Box 94347, Riyadh -11693 tel.: 00966 11 488 06 06 c.e.: [email protected] OFICINA COMERCIAL DE ESPAÑA EN ARABIA SAUDITA Mizan Tower, 4th Floor. Olaya Street, 60 P.O. Box 94327, Riyadh -11693 tel.: +966 11 463 44 75 / +966 11 464 51 25 fax: +966 11 462 13 03 c.e.: [email protected]

 

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Datos de la Representación española: Embajador: D. Joaquín Pérez-Villanueva y Tovar. FUENTES DOCUMENTALES ESTADÍSTICAS Y DATOS DE NEGOCIOS - Instituto de Comercio Exterior, http://www.icex.es - Ministerio de Asuntos Exteriores, www.mae.es - Monografías OID HISTORIA - Historia de Arábia Saudita, http://www.puentedemocratico.org/observatorio/arabia_saudita.pdf POLÍTICA - Instituto de Comercio Exterior, http://www.icex.es MAPAS Y DATOS SOCIO CULTURALES - Mapa de Arabia Saudita, http://www.veomapas.com/mapa-de-arabiasaudita-m341.html - Instituto de Comercio Exterior, http://www.icex.es - Ministerio de Asuntos Exteriores, www.mae.es - Monografías OID - Cómo negociar con éxito en 50 países, Olegario Llamazares GarcíaLomas OTROS DATOS - Tabla de Cambio para Viajes © 1996 - 2016 OANDA Corporation. Todos los derechos reservados - Hora exacta en el mundo, http://www.horlogeparlante.com/spanish/ - Riesgo país, www.coface.org