Brochure informativo

Integramos Consultoría y Negocios Integra brinda Servicios de Consultoría especializada en Formulación e Implementación de Estrategia, trabajando con la “Mesa Chica” de las empresas. Con el respaldo de Integra, su compañía conseguirá potenciar su estrategia, diseñar y optimizar la operación para su implementación, integrar el Gobierno Corporativo y la estrategia para el largo plazo y mejorar la propuesta de valor. También lo acompañaremos a explorar nuevos negocios y mercados, convirtiendo sus ideas en un negocio real. Durante más de quince años, más de cincuenta compañías nos han confiado elementos claves de su desarrollo empresarial y han mejorado su posicionamiento y sustentabilidad. Confiar en Integra agrega valor a sus negocios

Estrategia de Negocios Integra trabaja principalmente con los niveles de decisión estratégica de las organizaciones, asegurando una mejor implementación de la estrategia con un enfoque integrado de negocios, marketing y operaciones.

Negocios Integra busca desarrollar y organizar negocios, acompañamos a nuestros clientes en la exploración de nuevos proyectos y mercados, gestionamos proyectos productivos y brindamos servicios de comercialización y distribución.

Qué hacemos Consultoría en Formulación e Implementación de Estrategia Integra combina la formación y la experiencia de línea de sus socios. Nuestros proyectos constituyen un verdadero proceso continuo de enriquecimiento mutuo conjugando los planos conceptuales y reales del manejo de los negocios.  La solidez conceptual y teórica aplicada con los pies en la tierra y vocación de resultados concretos.  Las competencias de sus equipos permiten a Integra aportarle a sus clientes eficiencia y rentabilidad, buscando una competitividad de clase mundial.  En todo los casos, Integra aplica un enfoque pragmático y ajustado a lo posible, pero sin renunciar a una perspectiva de creación de valor.

Formulación de Estrategia         

Planeamiento Estratégico Planeamiento por Escenarios Estrategia corporativa y de negocio Análisis de portafolio de negocios Business Plans y Business Cases Modelo de Negocio Fusiones y Adquisiciones Gestión y desarrollo de Directorios Soporte en grandes decisiones

Implementación de Estrategia  Estrategia de Operaciones  Organización y Estructura

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Eficiencia y mejora de procesos y performance Modelado de procesos comerciales, industriales y administrativos SupplyChain Management Marketing estratégico Coaching ejecutivo – individual y grupal

Experiencia Podemos ayudarlo a:  Analizar y mejorar su estrategia  Potenciar el diseño de su modelo de negocio y su modelo de operación  Asegurar una correcta implementación  Mejorar la propuesta de valor  Integrar el gobierno corporativo y la estrategia para el largo plazo  Explorar y estructurar negocios  Desarrollar mercados nacionales e internacionales  Representar y promocionar sus marcas

Desarrollo de Negocios Integra desarrolla y organiza negocios. Se compromete en el acompañamiento hasta la implementación, incluyendo la búsqueda de fondeo y, en muchos casos, participando como un socio activo con remuneración a riesgo o por inversión directa. Un negocio es la materialización de una oportunidad o idea. En Integra lo entendemos en el sentido amplio: proyectos productivos, de servicios, responsabilidad de distribución local y en el exterior. Trabajamos con nuestros clientes en desarrollos con riesgos que exceden el marco de un proyecto de consultoría.

Start-ups  De ideas a negocios  Plan integral de proyectos  Participación en lanzamiento e inicio de operaciones

Turn-arounds  Mejora de la performance de negocios en marcha  Interim management general  Interim management funcional

Financiamiento de capital para proyectos  Gestión ante organismos públicos y privados  Búsqueda de inversores privados e institucionales

Capacitación in-company    

Cursos y práctica de planeamiento estratégico Formación en gobierno corporativo Entrenamiento en venta consultiva (incluso en el terreno) Cursos y práctica de tableros de control

Modos de Intervención Integra adapta el modo de intervención y los tiempos para ajustarlos equilibradamente a su necesidad concreta en cada situación, en cada momento. No busca generar dependencia de consultoría innecesaria. Integridad es nuestro valor.

Modos de intervención    

Intervención puntual Acompañamiento en una transición Participación temporaria a nivel de dirección Participaciones prolongadas

Niveles de Intervención Integra trabaja principalmente con los niveles de decisión estratégica de las organizaciones. En la implementación de estrategia, con su enfoque integrado de negocios, marketing y operaciones, alcanza también a las principales gerencias.

Niveles de Intervención     

Accionistas Directorio Gerencia general Emprendedores Inversores Internacionales

Nuestros clientes Las siguientes empresas mejoraron sus resultados con Integra: Soluciones Corporate AES Servicios Argentina

Formulación X

X

Arcor ATOS Origin Argentina Banco Comafi Bunge Argentina Cementos Avellaneda Cushman& Wakefield Argentina Daeyeong Telecom (Corea) Élogos (Chile, España) EY CSC Buenos Aires FYO.com GIRE GLOBANT

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Grupo Las Marías Grupo Murchison

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Molinos Río de la Plata Novo Nordisk de Argentina Readers’ Digest de Argentina TGLT Universidad de Belgrano

X

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Laboratorios Roche

Obra Social Luis Pasteur

X

X

Grupo Cañuelas Grupo Editorial La Prensa (Honduras)

Implementación

X X X

X X X

Soluciones Empresarias Agrosilos TPS Álvarez Hnos Aplimas Autosur Río Grande Bodega Valentín Bianchi Campas Argentina Centro Construcciones Compañía Inversora Latinoamericana CrosMed Done Deal Doctores Tamini Odontólogos Estratega

Formulación Implementación X X X X X X X X X X X X X X X

GenserOil

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Cresko Grupo Industrial C&C Hugo A Quattrochi

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Indumotora Interactive Dynamics Laboratorio Rontag Merk2

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Nordmeccanica (Italia) Origin Software Roer International Safer Taxi Sintecrom Sistelcom Societario.com Successo Tecnoerosion

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Uranga Herramientas W3

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Tenax Agropecuaria Tiems

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Quiénes somos El equipo de Integra S.A. inició sus actividades en 1998 en el área de agronegocios con la marca Agroconsultores y luego expandió sus actividades hacia otros sectores destacados de la economía. Así, Integra capitaliza más de 15 años de trayectoria y casi 30 de experiencia en consultoría y negocios de sus socios. Adicionalmente, Integra ha enriquecido su capital intelectual incorporando profesionales de vasta trayectoria como directores de área. Integra es hoy una red multidisciplinaria de profesionales de amplia experiencia -tanto en cargos de línea como en consultoría- puesta al servicio de sus clientes.

Algunos currículum vitae Alejandro Marchionna Faré El Ing. Alejandro Marchionna Faré es el Presidente de Integra Negocios S.A., en la que lidera la práctica de Consultoría en Estrategia de Negocios. En sus 30 años de experiencia como consultor ha dirigido proyectos en América Latina, Europa y Asia. Entre otros proyectos, ha participado en:  Formulación e implementación de estrategia.  Regionalización y globalización de negocios.  Envisioning y definición del Modelo de Negocio  Análisis de capacidades y competencias de base para nuevos negocios.  Uso estratégico de información interna y externa para la gestión.  Cambio organizacional para la implementación de nuevas estrategias. El Ing. Marchionna Faré tiene una vasta trayectoria en la formación in-company en la que ha trabajado con CEOs, equipos directivos, jóvenes profesionales y fuerza de ventas desde el año 1991 en diversas industrias en Alemania, Croacia, España, Italia, Chile y la Argentina.

En el campo docente, en la actualidad es Director Académico del Programa DEP – Director de Empresas Profesional de IGEP; y Profesor con dedicación parcial en el Área de Política de Empresa del IAE Business School - Universidad Austral, donde participa en la Cátedra PwC de Gobierno de las Organizaciones. Además es profesor de Política de Empresa y de Estrategia Aplicada en la Maestría en Administración de Empresas en la Universidad Nacional de Rosario. Anteriormente ha sido Director del Área de Estrategia en la Escuela de Negocios de la UB. También ha sido profesor de postgrado en el Instituto Universitario IDEA, la UCA y las Facultades de Agronomía, Ciencias Económicas, Derecho e Ingeniería de la UBA. El Ing. Marchionna Faré es director titular de TGLT S.A., empresa que cotiza en la Bolsa de Comercio de Buenos Aires. Se ha desempeñado como presidente del consejo de supervisión de DETEER dd en Croacia y fundó una Sociedad de Bolsa en ese país en 1994. Ha sido Socio de Serra Consulting en Buenos Aires; Gerente de Contrataciones Costos y Calidad de Galeno Life S.A. en Buenos Aires; Director General y fundador de la consultora TheFarePartners Ltd. en Londres; Director General de Fenlane Ltd. en Londres; Gerente de la consultora TowersPerrin, Londres; Consultor en estrategia en Telesis (hoy parte de A.T. Kearney), París; Analista de O &M del BankBoston, Boston y Buenos Aires. Alejandro Marchionna Faré se graduó de Licenciado en Investigación Operativa e Ingeniero Industrial en la Universidad Católica Argentina; obtuvo un M.B.A. en la Universidad de Harvard; completó el curso de postgrado en Docencia Universitaria en la Facultad de Ciencias Económicas de la U.B.A. Doctor en Dirección de Empresas por la Universidad del CEMA con la tesis “Relación entre la acción del Directorio en el Planeamiento Estratégico y el valor de las empresas”. Fellow del Institute of Consulting del Reino Unido desde 1992. Miembro del Institute of Directors del Reino Unido desde 2012. Co-autor del libro “Futuro Imperfecto” editado por Temas/IAE Press en 2012.

Eugenio Andrés Marchiori Eugenio Marchiori se graduó de Ingeniero Industrial en la Universidad Católica Argentina; obtuvo una Maestría en Gestión Logística por la Escuela de Organización Industrial de Madrid; se doctoró en Sociología por la Universidad de Belgrano con la tesis “La evolución cultural de la gestión corporativa”. El Dr. Eugenio Marchiori es un Experto en Estrategia y Comportamiento Organizacional, con particular interés por el impacto de la organización y la cultura en la implementación de la estrategia y los resultados de las empresas. En la actualidad es Coach Asociado del Center for Creative Leadership. Actualmente es profesor de la Escuela de Negocios de la Universidad Torcuato Di Tella. Ha sido hasta hace poco profesor con dedicación parcial en prácticas de dirección en el Área de Comportamiento Organizacional del IAE Business School. Anteriormente ejerció la docencia en la carrera de Sociología y la Escuela de Negocios de la Universidad de Belgrano; y en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires. Actúa como consultor de empresas en la Argentina y en otros países de América Latina y en Integra es encargado del área de estrategia y cultura. Como emprendedor, fundó MB S.A. (amoblamientos de cocina) y co-fundó Jolesa Logística S.A. (proveedora de servicios logísticos para la cadena Wendy, entre otras empresas). Previamente había trabajado durante 10 años en Tecnomadera S.A., en donde llegó a ser Gerente de proyectos. Co-autor del libro “Futuro Imperfecto” editado por Temas/IAE Press en 2013, que es su quinto libro. Sus otros libros incluyen “De Zeus a CEO”, “La diversidad en acción” (en colaboración), “Los desafíos de la incertidumbre” y “ConeXión IntergeneracYonal” (en colaboración). Autor de numerosos artículos, frecuentemente colabora con La Nación

Christian Joanidis Christian Joanidis es Ingeniero Industrial, graduado en el ITBA; y completó un MBA en Cranfield University (Gran Bretaña). Christian Joanidis es un consultor senior con fuerte experiencia en la formulación y la implementación de estrategia, especialmente en procesos y operaciones. Christian tiene más de ocho años en consultoría, siendo sus principales áreas de experiencia la investigación y el planeamiento de nuevos negocios, la estrategia corporativa, los procesos y las operaciones. Comenzó su carrera en la línea en áreas de operaciones en Autoliv Argentina y Praxair Argentina. Luego se desarrolló en áreas de procesos, en particular en El Tejar en donde actuó como responsable regional de procesos. Christian es hoy profesor adjunto de Plan de Negocios para las carreras de Dirección de Negocios y Marketing en la UCES. También es profesor asociado de la materia Toma de Decisiones Gerenciales de la carrera de Dirección de Negocios en la misma Universidad. Además es profesor titular de la materia Organización en el ISSP, en la tecnicatura en Seguridad Pública.

Sergio Verde Fassa Es Licenciado en Administración de Empresas (UADE) y Master en Dirección de Empresas – MBA (UADE Business School). Es Director de Empresas Certificado – DEC (IGEP – Instituto de Gobernanza Empresarial y Pública). Ha realizado los programas ejecutivos: “Directorios y directores efectivos” (2012) y “Viviendo una Reunión de Directorio” (2011) en el IAE Business School. Se desempeña como docente en la materia “Plan de Negocios” en la UCES; y en el Instituto Superior de Seguridad Porteño (ISSP) en las materias “Planeamiento Estratégico” y “Organización, Análisis Institucional y Gestión de la Seguridad”. Sergio se ha desempeñado como Coordinador de Revistas en Editorial Perfil, Coordinador y Editor de “Clarín Revista”, Director y Socio Gerente de Brain Storming S.R.L., Gerente de Operaciones de Decidir.com, Consultor Asociado en Brain Network, Presidente y CEO en Sabores de Belgrano S.A. Actualmente es Director de Personal Business S.A., donde se desenvuelve como comunicador y capacitador en Fashion Market, Retail Productivity y Marketing de Servicios; y es consultor asociado de Integra. Ha participado asimismo en numerosos cursos y seminarios de especialización profesional en distintas instituciones.

Fermín Ricarte El Cr Fermín José Ricarte es un consultor especializado en Desarrollo Estratégico y Cambio Organizacional. En sus 25 años de experiencia profesional ha dirigido proyectos en América Latina. Entre otros proyectos, ha participado en:       

Formulación e implementación de estrategias. Desarrollo y documentación de planes de negocios. Evaluación de proyectos de inversión. Lanzamiento de nuevos negocios. Cambio organizacional para la implementación de nuevas estrategias. Replanteo de procesos para la gestión de valor. Fusiones y adquisiciones de empresas y unidades de negocio.

Fermín Ricarte tiene una vasta trayectoria en formulación e implementación de estrategia en empresas PYME, desarrollo de estructuras organizacionales y procesos de soporte al negocio, que van desde el planteo estratégico hasta su definición funcional para el desarrollo de sistemas informáticos de soporte. Ha participado activamente en la reestructuración financiera, adquisición y venta de empresas PYME así como en su carácter de consultor. Ha liderado ejercicios de due dilligence para diversos clientes y ha tenido responsabilidad por la búsqueda de inversores estratégicos tanto para nuevos proyectos como para empresas en funcionamiento. En dichos proyectos, el Cr. Ricarte ha aportado su conocimiento y práctica en aspectos administrativos, contables e impositivos. Fermín Ricarte ha sido Socio de Martí & Asociados; Socio de Serra Consulting; Gerente Administrativo Financiero de Dianthus S.A.; Gerente de Contabilidad de BGH S.A.; Gerente de Plantas Zona Sur de Canale S.A.; Contador de Canale S.A.

Daniel Vicién Es Ingeniero Industrial y Licenciado en Investigación Operativa (UCA) y ha obtenido un MBA en la UB con especialidad Administración Estratégica. Además, es Master in International Business por la Ecole Nationale des Ponts et Chausseés (Francia), Director de Empresas Certificado (IGEP-ADE) y ha realizado el Programa de Desarrollo Directivo del IAE Business School. Daniel fue Gerente de Operaciones Centralizadas en The Chase Manhattan Bank; Office Manager en The Fare Partners Buenos Aires; Líder de Planeamiento en Sistemas en el Banco de Galicia; Subgerente de Planeamiento Estratégico, Gerente de Planeamiento y Control de Gestión, Gerente de la Unidad de Negocios “Boston Inversiones en el Bank Boston; Gerente de la Unidad de Negocios Financieros y Cambios en el HSBC. Actualmente se desempeña como Senior Associate de Integra y del MacGroup Argentina, donde ha trabajado en proyectos en el Banco Santander Río, BBVA Francés y Banco Itaú. Ha sido Coordinador General de la Facultad de Ciencias Físico Matemáticas e Ingeniería de la UCA y Group Chairman en Vistage Argentina. Ha sido parte del directorio de Synera Systems de Argentina y de la ONG Interpadres. Actualmente se desempeña como director suplente en TGLT S.A., y como presidente de la bodega Cabernet de los Andes S.A. Daniel ha tenido una rica actividad docente ya que fue Profesor de Finanzas en Master y Posgrados en Comunicaciones y Marketing en la UDESA; Profesor de Finanzas Corporativas en el Máster en Gestión Operativa de la Austral; Profesor de Planeamiento Estratégico en la Facultad de Agronomía de la UBA en un Postgrado en Proyectos Agropecuarios y Agroindustriales; entre muchos otros.