Capacitación en Comercio Exterior a Docentes Nivel Básico

Contenidos a Nivel Básico 1.  2.  3.  4.  5.  6.  7.  8. 

Conociendo los tipos de empresas. Conociendo la importancia de los negocios internacionales en la empresa. Conociendo los actores y variables del comercio exterior. Conociendo los factores y oportunidades que tienen las empresas peruanas para exportar. Analizando las estrategias de marketing internacional. Analizando la integración económica internacional. Identificando los principales bloques de naciones (história, geografía y economía). Reconociendo la importancia de la integración del Perú al mundo.

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1: Conociendo los tipos de empresas

1.1. Definición de empresa 1.2. Clasificación de empresas a.  Según su ámbito de influencia b.  Según la actividad que desarrollan c.  Según el tamaño de sus operaciones d.  Según su forma jurídica 1.3. La formalización de las empresas a.  ¿Por qué formalizar una empresa? b.  ¿Cómo se inicia un negocio formal? c.  ¿Cómo se crea una empresa?

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1.1 Definición de empresa La empresa se crea aprovechando una oportunidad Fines  de  la  empresa:   Maximizar  u5lidades  

Sa5sfacer  una  necesidad  

Responsable  socialmente  

No  existe  empresa  si   no  hay  mercado  

No  existe  empresa  si  no   5ene  clientes  

Con  la  comunidad  y  con  el   medio  ambiente  

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1.2 Clasificación de las empresas Por  su  ámbito  de  influencia,  podemos  clasificar  las  empresas  en:   Empresas  locales   Empresas  Provinciales  ó  regionales   Por  la  ac/vidad  que  desarrollan:   Empresas  Nacionales   Industrial   Empresas  Mul5nacionales   Servicio   Empresas  Globales   Comercio   Según  su  forma  jurídica:   Unipersonal   Sociedad  colec5va   Coopera5vas   Comanditarias   Sociedad  de  Responsabilidad  Limitada   Sociedad  Anónima   Por  el  tamaño  de  sus  operaciones:   Gran  Empresa   Mediana  Empresa   Pequeña  Empresa   Micro  Empresa  

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1.3 Cómo se Formaliza una empresa

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2. Conociendo la importancia de los negocios internacionales en la empresa

2.1 La empresa y los Negocios Internacionales a. Importancia. b. ¿Qué se necesita para exportar? c. Los efectos de la globalización económica d. Ventajas y Desventajas

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a. Importancia de las exportaciones

Exportar es vender a otro país. Hay que tener RUC para exportar. Las exportaciones contribuyen con el crecimiento del país. Algunos beneficios que obtienen las empresas que exportan: 1. Mayores oportunidades de ventas y ganancias. 2. Generación de más puestos de trabajo. 3. Diversificación de riesgos al contar con más mercados. 4. Producir con mayor calidad y a aplicar innovaciones constantes. 5. Superación de los problemas derivados de fluctuaciones estacionales. 6. Ampliar las operaciones de exportación de la empresa. 7. Desarrollar negocios complementarios para la exportación. 8  

b. Requisitos para exportar condiciones básicas para que una empresa pueda realizar ventas en el exterior son: Ofrecer productos de buena calidad Tener la capacidad de ofertar un precio competitivo para el mercado al que se dirige. Contar con la capacidad de producción del volumen solicitado por el importador. Poder ofrecer el servicio de venta cuando sea requerido. Qué se requiere para que una empresa sea exitosa en el exterior? Evaluar primero el potencial de exportación de la empresa Obtener asesoría experta en exportación Seleccionar el mercado o mercados de acuerdo a la investigación de mercado Formular e implantar una estrategia de exportación a través de su plan de negocios de exportación. Por otro lado, las características de las empresas exportadoras con éxito son: Eficiencia Investigación Adaptación al entorno Visión global

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c. Los efectos de la globalización económica En una economía cerrada el consumidor no tiene posibilidades de elección en materia de precio y calidad, la globalización le brinda al consumidor contar con posibilidades de elección: Ø  La apertura comercial obliga a los empresarios a una mayor competencia no solo en el exterior sino en su propio mercado Ø  La necesidad de cambio se vuelve una constante. Ø  Si no se toma en cuenta se corre el riesgo de perder la oportunidad del éxito y salir del mercado

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3. Conociendo los actores y variables del comercio exterior 3.1 Comercio exterior a. Actores y Variables que participan en los Negocios Internacionales. Ø  Empresa, empresario y gobierno. Ø  Personas, capital, tecnología, bienes y servicios. b. Variables en los negocios internacionales Ø  Externas no controlables Ø  Controlables

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Actores y variables que participan en los negocios internacionales personas/ empresarios  

Empresas  

Gobiernos  

Actores   Variables  

Bienes  

Servicios  

Capital  

Personas   Mano  de  obra  

Tecnología  

Variables externas no controlables Variables controlables 12  

4. Conociendo los factores y oportunidades que tienen las empresas peruanas para exportar 4.1 ¿Qué es el comercio exterior? a.  b.  c.  d.  e.  f.  g.  h. 

La oferta exportable. Clasificación de la oferta exportable. Principal oferta exportable peruana. Los productos y servicios bandera. ¿Qué requisitos hay para exportar? Las partidas arancelarias. Las medidas no arancelarias. Otros obstáculos técnicos al comercio.

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a y b. La oferta exportable y su clasificación Productos  Tradicionales:  productos  con  muy  poco  valor  agregado  y  que  se   co5zan  en  las  bolsas  mundiales  y  el  mercado  internacional.  Están  en  la  lista  de   exportaciones  tradicionales  del  Decreto  Supremo  076-­‐92-­‐EF.  Con  excepción  del   gas  natural  que  no  aparece  en  la  lista  pero  se  considera  producto  tradicional.                   Productos  no  tradicionales:  Son  productos  de  exportación  que  5enen  cierto   grado  de  transformación  o  aumento  de  su  valor  agregado.  Se  agrupan  en   agropecuarios,  tex5les,  pesqueros,  maderas  y  papeles,  químicos,  metal-­‐ mecánicos,  sidero-­‐metalúrgicos  y  joyería,  minería  no  metálica  y  otros.  Son  todos   los  productos  no  incluidos  en  la  lista  de  exportaciones  tradicionales  del  Decreto   Supremo  076-­‐92-­‐EF.   14  

c. Principal oferta exportable peruana

Bienes y servicios de exportación no tradicionales

Productos Agrícolas:

!  Productos frescos: Espárrago, Uva, Palta, Mango, etc. !  Alimentos procesados: Páprika, Alcachofa, Pimiento piquillo, Jalapeño, Palmito, Aceituna, Aceite de oliva, etc. !  Productos orgánicos y secos: Café, Cacao, Banano, etc. !  Granos: Frijol castilla, Pallares, Frijol canario, Frijol de palo, Habas

Manufacturas Diversas:

!  Materiales y acabados para la construcción !  Plásticos !  Proveedores de minería y autopartes

!  Artículos de regalo y decoración, incluido joyería Industria de la vestimenta: Vestido, calzado y accesorios Pesca y acuicultura !  Pescados: Atún, Caballa, Jurel, Merluza, Pejerrey, perico, sardina, tilapia, trucha. !  Cefalópodos: Calamar, Pota, Pulpo !  Moluscos: Abalones, Almejas, Caracol, Conchas de Abanico, Lapas, Navajas, Palabritas

Servicios

!  !  !  !  !  ! 

Crustáceos: Cangrejos, Langostinos, Percebes Otros: Anchoas, Algas, Erizo, Hueveras Enlatados Paquetes turísticos y otros servicios ofrecidos a turistas Venta de pasajes Transporte internacional de carga

!  Exportación de software !  Desarrollo de Franquicias en el extranjero !  Centros de contacto (call centers) !  Servicios de consultoría, capacitación y otros brindados en el extranjero 15   Elaborado en base a: http://www.promperu.gob.pe

d. Productos bandera !  !  !  ! 

Algodón peruano Camélidos sudamericanos Cerámica de Chulucanas Espárrago

!  !  !  ! 

Gastronomía peruana Lúcuma Maca Pisco

!  !  !  !  ! 

Alcachofa Camu Camu Chirimoya Granos andinos Joyería y orfebrería

!  !  !  !  ! 

Papa Páprika (pimentón rojo en polvo) Pimiento piquillo Tara Uña de gato (planta de uso medicinal)

!  Maíz morado

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e. ¿Qué requisitos hay para exportar? Exportar   a   un   mercado   muchas   veces   significa   enfrentarse   con   barreras   de   acceso   (arancelarias   y   no   arancelarias)   impuestas   por   los   países.   Debe   señalarse   que   la   tendencia   mundial   va   en   el   sen5do   de   ir   reduciendo   las   barreras   de   acceso   a   través   de   las   negociaciones   comerciales   tanto   en   el   marco   de   la   Organización  Mundial  de  Comercio  (OMC),  donde  se  ha  establecido  el  marco  general  y  los  principios  que   deben  regir  la  polí5ca  comercial  de  sus  150  Países  Miembros,  como  a  través  de  los  acuerdos  comerciales   preferenciales  que  se  suscriben  entre  dos  o  más  países.     Como  parte  del  estudio  de  mercado,  el  exportador  debe  estar  muy  consiente  de  lo  siguiente:   •  La  existencia  de  aranceles  de  importación  para  el  producto  en  el  (los)  posible(s)  mercado(s)  de   des5no.   •   Los   requisitos   no   arancelarios   impuestos   por   el   mercado   de   des5no   para   ese   producto,   tales   como   exigencias  técnicas,  fitosanitarias,  licencias  previas,  cuotas  de  importación,  etcétera.  

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d. Las partidas arancelarias e. Las medidas no arancelarias f. Otros obstáculos técnicos al comercio Las  par/das  arancelarias:   Son  códigos  numéricos  para  iden5ficar,  en  cualquier  lugar  del  mundo,  un   producto  determinado.  La  par5da  arancelaria  permite  saber  si  el  producto  con  el   que  comerciamos  5ene  algún  obstáculo  para  ser  exportado  o  importado.   También  es  importante  para  hacer  estudios  de  mercado  y  verificar  estadís5cas   comerciales.   Las  medidas  no  arancelarias:   Cuotas   Impuestos   Otros  obstáculos  o  retos  técnicos:   Medidas  sanitarias  y  fitosanitarias   Trazabilidad   Cer5ficaciones  especiales,  otros  

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5. Analizando las estrategias de marketing internacional

5.1. Marketing Internacional: a.  ¿Cómo hacer un plan de marketing? b.  ¿Dónde investigar antes de exportar? c.  ¿Cómo se busca información? d.  ¿Qué funciones tiene el área de marketing? Análisis del mercado Análisis de la competencia Planeación del marketing Diseño de las estrategias de marketing Control y evaluación

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5.1 Marketing internacional El   estudio   de   países   con   los   que   se   5ene   mayor   relación   comercial,  mayor  cercanía  geográfica,  vínculo  cultural  o  en   el  cual  el  producto  se  puede  vender  con  éxito.     Los   consumidores   o   potenciales   compradores   finales   de   nuestros  productos.  Se  analizan  sus  caracterís5cas,  valores,   cultura,  mo5vaciones,  entre  otras  caracterís5cas.     Los   mercados   o   grupos   de   consumidores   en   el   mercado   internacional,   que   son   agrupados   por   tener   una   o   más   caracterís5cas   comunes.   Un   mercado   internacional   puede   ser   desde   un   país   o   región   hasta   el   mundo   entero,   como   s u c e d e   e n   e l   c a s o   d e   l a s   g r a n d e s   e m p r e s a s   mul5nacionales.     Los   productos   a   vender   en   otros   países.   El   marke5ng   sugiere  cambios  en  los  productos  adaptándolos  a  par5r  del   estudio  de  los  consumidores  potenciales,  los  productos  de   la  competencia  y  otras  variables  del  mercado.   20  

Cómo se hace un plan de marketing? Etapas.   I n f o r m a c i ó n   B a s e :   S e   d e b e   t e n e r   conocimiento   previo   de   los   productos   o   sectores  produc5vos  que  se  pueden  exportar,   para   tener   una   orientación   de   hacia   dónde   dirigir  la  inves5gación.   Inves/gación   de   mercados   internacionales:   Se   analizan   los   posibles   mercados   para   nuestros  productos.   Escoger  países  y  mercados:  Se  escoge  el  país   o   países   a   los   cuales   dirigir   el   producto   y   se   definen   mercados   (grupos   de   consumidores)   dentro  de  esos  países.   Marke/ng   Mix:   Se   define   la   estrategia   de   marke5ng   con   las   que   se   buscarán   compradores   de   nuestro   producto   en   otros   países.  Se  conoce  también  como  la  estrategia   de   las   4   P:   Producto,   Precio,   Plaza   y   Promoción.   21  

6. Analizando la integración económica internacional

6.1 La Integración Económica Internacional Definición Beneficios de la integración económica y comercial. 6.2 Las etapas del Proceso de integración económica Zona de libre comercio Unión aduanera Mercado común Unión económica 6.3 ¿Quiénes ponen las reglas para la integración económica internacional.

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6.1 La integración económica internacional Se conoce como integración económica a los acuerdos que se dan entre dos o más países con la finalidad de incrementar su comercio y ampliar así el tamaño de sus mercados.

Beneficios de la Integración económica y comercial: ü  El aprovechamiento de las economías de escala. ü  La promoción de la competencia para beneficiar al consumidor. ü  La posibilidad de especialización según ventajas comparativas. ü  La reducción de los costos de transacción, distribución y comercialización. ü  El fomento de la incorporación del progreso técnico.

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6.2 Las etapas del proceso de integración económica Los  países  pueden  negociar  acuerdos  comerciales  dentro  del  marco  de  compromisos   asumidos  en  la  OMC  y  dependiendo  de  su  nivel  de  compromiso  se  clasifican  en:   Área  o  Zona  de  libre   comercio  

busca   la   eliminación   de   aranceles   y   barreras   al   comercio,   se   establece   a   través  de  un  Acuerdo  o  Tratado  de  Libre  Comercio  entre  dos  o  más  países.  

Unión  aduanera  

además  del  área  de  libre  comercio  implica  el  establecimiento  de  un  arancel   externo  común  frente  a  los  países  que  no  forman  parte  de  la  unión   aduanera,  así  como  el  establecimiento  de  una  polí5ca  comercial  común.   Cualquier  mercancía  que  ingrese  a  la  unión  aduanera  podrá  circular   libremente  dentro  del  territorio  de  ella  (libre  flujo  de  mercancías).  

Mercado  común  

es   una   unión   aduanera   en   la   que   además   de   que   las   mercancías   circulan   libremente,   también   se   establece   el   libre   flujo   de   capital,   servicios   y   personas.  

Unión  Económica   Monetaria  

 es  un  mercado  único  con  una  moneda  común  y  polí5cas  macroeconómicas   comunes.  

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6.3 Quienes ponen las reglas para la integración económica internacional? El   Perú   pertenece   a   la   Organización   Mundial   del  Comercio  OMC,  que   agrupa   159   países   en   el   m u n d o .   E s   u n a   Organización   para   la   apertura   del   comercio.   Es   un   foro   para   que   los   gobiernos   negocien   acuerdos   comerciales.   Es   un   lugar   en   el   que   pueden   resolver   sus   diferencias   comerciales.   Aplica   un   sistema   de   normas  comerciales.    

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7. Identificando los principales bloques de naciones 7.1 Principales Bloques económicos de Naciones Comunidad Andina (CAN) Mercado Común del Sur (Mercosur) Unión Europea (UE) Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) ó NAFTA por sus siglas en inglés Asociación de Naciones del Sudeste Asiático ó ASEAN por sus siglas en inglés. Foro de Cooperación Económica Asia Pacifico (APEC) Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) 7.2 Principales Grupos Económicos Grupo de los 8 BRICS Grupo de los 20 Los CIVETS

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Perú y su integración al mundo ASEAN  

Asociación  de  Naciones  del  sudeste  Asiá5co  

G8/G20   UNION   EUROPEA   NAFTA   MERCOSUR  

ALADI  

Unión  Europea  

Tratado  de  Libre  Comercio  de  América  del   Norte   Mercado  Común  del  Sur  

Asociación  La5noamericana  de  Integración  

Grupo  de  los  8    -­‐  Grupo  de  los  20  

CIVETS   Los  nuevos  Brics  

BRICS   Los  mejores  países  para  inver5r  

CAN  

Comunidad  Andina  

APEC  

Cooperación  Económica  Asia  Pacífico  

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8. Reconociendo la importancia de la integración del Perú al mundo

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8. Reconociendo la importancia de la integración del Perú al mundo En  Vigencia:   ü  OMC   ü  Comunidad  Andina   ü  Mercosur   ü  APEC   ü  EPTA   ü  Canadá   ü  Estados  Unidos   ü  Chile   ü  México   ü  Tailandia   ü  Cuba   ü  Singapur   ü  China   ü  Corea  del  Sur   ü  Japón   ü  Panamá   ü  Unión  Europea   ü  Costa  Rica    

Por  entrar  en  vigencia:   ü  Venezuela   ü  Guatemala   En  Negociación:   ü  Honduras   ü  El  Salvador   ü  Programa  DOHA  para  el  Desarrollo   ü  Acuerdo  de  Asociación  Transpacífico   ü  Alianza  del  Pacífico  

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Capacitación en Comercio Exterior a Docentes Nivel Básico