Í é ste hunco encontro la fórmula para hacer un gran negocio con riesgos bajos presta a quienes llevan a cabo obras o dan servicios que serán pagados con
j presupuesto público mm Su cartera es superior a 97 000 mm y sus grandes clientes son estados y municipios a los que enseña cómo conseguir el dinero y construir desde un hospital hasta una carretera o un puente y financia a las empresas que participan en tales proyectos Buscamos estructuras que son de cierta manera a prueba de balas dice Carlos Rojas director general de Grupo interacciones quien califica a su banco como el gran campeón de la infraestructura en el país
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POR ZACARIAS RAMIREZ TAMAYO
clientes nos convertirnos en una
cuando hubo elecciones en nueve
sistema financiero Tenemos gente con capacidades que van más allá de las que hace un promotor de la banca que sabe cómo opera una ley estatal en las 32 entidades
estados entraron administraciones
federativas
especie de one stop shopping porque podemos desde asesorar los Por ejemplo el año pasado
nuevas y nos sentamos con ellos La segunda es nuestra veloci fiara decirles a ver en tu campaña dad de respuesta Otros bancos son buenos haciendo mucho de propusiste todas estas iniciativas de infraestructura pero de la propues todo y a la hora que les llega un ta a la ejecución hay que recorrer un proyecto para un crédito de in camino muy grande Los asesora fraestructura por la complejidad mos en cómo ejecutar sus ofertas de en la estructuración y el tamaño del campaña en estructurar un crédito crédito y porque muchas necesitan
para conceptualizar los proyectos hasta que se vuelven realidad a la hora de financiarlos y de nuestra banca pyme con la que financia mos a empresas proveedoras del sector público en esos proyectos de infraestructura o bien damos arren
damiento para quienes atienden necesidades de los proyectos como equipamientos para una cárcel un hospital etcétera La percepción sobre el crédito a estados y municipios tiene una
analizarlo no sólo sus comités de para un hospital por ejemplo Pero si después ese mismo estado crédito local sino que se los aprue
dice que al laclo del hospital necesita una torre de consultorios nosotros podemos financiarla torre a través de la estructura ya creada y si en el ínter necesita proveer de flujo de dinero a los proveedores para que avancen en la construcción o el equipamiento del hospital también damos una solución a eso a través de nuestra banca i ymiío nuestro servicio de arrendamiento
connotación negativa cuando un
estado toma crédito lo que leemos
es que se está endeudando Nuestras soluciones son para que hagan lo contrario que ayuden al crecimien to del estado y más allá de endeu darlo lo que buscamos es financiar el desarrollo de la economía local
Por las necesidades que tiene nuestro país es que hemos logrado estas tasas de crecimiento a las que tú haces referencia
En todo Muchas veces puedes encontrar a un miembro de Grupo Interacciones en un congreso lo cal un cabildo estado o municipio explicando cuál va a ser el impacto del financiamiento de un hospital en las finanzas públicas cómo va a ser la estructura y de dónde va a jalar fondos el gobierno federal para pagar el crédito Esa capacidad de entrar con muchísimo detalle nos permite convertirnos en este gran campeón de la infraestructura en el país
ben en sus matrices en el extranjero les lleva entre cuatro y seis meses liberarlo En interacciones en ese
tiempo va analizamos el riesgo y si nos gustó les dimos el dinero v ya cobramos una o dos amortizaciones
sobre ese crédito
El que tengamos una renta bilidad muy alta y un índice de morosidad muy bajo habla de que buscamos estructuras que son de cierta manera a prueba de balas La labor que hacemos interna mente no sólo nos ayuda a crecer sino que es una muestra para el inversionista de la seriedad de las
garantías o las fuentes de pago con las que estamos trabajando
Me metería en broncas debido al
secreto bancario Pero trabajamos por ejemplo dos hospitales y esto es cónico porque típicamente los proyectos de infraestructura se han conceptualizado corno que requie res de participaciones recursos federales y de un fideicomiso maestro a donde se depositan las participaciones y de donde las toma
directamente el acreedor para que La especialización nos hace ser mucho más ágiles que el resto en el sean viables y sí es un esquema que nos gusta mucho Pero es el esquema más común y el que todo mundo conoce
Uno de los hospitales lo financia mos a través de fuentes de pago que no son las participaciones y eso nos
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lia ayudado a desarrollar un nuevo
vehículo que asegura más flujo para el estado en lugar de quitárselo
rrecto Que vienen de los ingre sos pi opios de un estado o de un municipio Correcto
Si te la platico es como decirte la
El 100
fórmula de la Coca Cola pero no
fraestructura y 50 es financiada a través de crédito a gobiernos estata
son participaciones federales
Son alternativas sólidas y que ade más tienen la gran virtud de que son replicables en todos los estados de la República
Muchas veces nos hacen esta
de nuestra cartera es in
les y municipales crédito directo Después de eso más o menos el 30 es la banca de infraestructura con la que asesoramos desde la conceptualización del proyecto hasta que se está financiando Alrededor de un 10
está en
pregunta en función de las finanzas
5 nuestra banca i YMe y otro 10 del estado y claro que analizamos el J en arrendamiento todos ligados a infraestructura riesgo que representan las finanzas en cada caso pero financiamos Tenemos un portafolio de cré
proyectos y muchas veces en estos proyectos lo que lienes que valorar
dito de unos 100 000 millones de
pesos mdp
es cómo está la economía en su con MjMHMilgulitMUkaUÉflflMWIKUaMMnBttDNa
sumí Te pongo un ejemplo innovador Tiernos financiado museos en
México a través de un esquema de i rs provecto de prestación de servicios cuando normalmente un
gobierno o quien sea que toque la puerta de un banco para decirle que quiere financiar un museo lo que recibe por respuesta es una nega tiva y la sugerencia de que consiga
junto por cómo están estructuradas las mismas fuentes de pago Lo que hacemos es ver los presu
puestos que se autorizan cada año por parte del Congreso Federal que se envían por Hacienda a estados y municipios y se aprueban en los congresos locales En función de eso es que vamos creando una di versificación de nuestro portafolio de crédito
hicimos para un cliente que llegó a nosotros después de tocar la puerta de muchos bancos Después de ver cómo podíamos estructurarlo nos dimos cuenta de que se podía armar con un pps que había el flujo del mismo proyecto y de los apoyos para hacerlo posible De fondos del gobierno federal
ber o hay una mayor inversión Por ejemplo una región donde
pensamos que la va a haber es el sureste por la reforma ener gética que está generando una serie de pequeñas y medianas empresas que van a requerir de financiamiento así que hay que estar ahí antes de que llegue la competencia Otra región es el Bajío y el norte del país donde hay grandes inversiones de la industria auto
motriz y la aeronáutica Estamos muy cerca de esas regiones para ver Que no son participaciones co
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institucionales tanto de México
como del extranjero Después hay dos grandes fornicadores la banca de
el resto del mundo que está dispues
En cambio nosotros armamos
vadas en toda América Latina Lo
mos en el proceso de sacar un ckd certificado de capital de desarrollo y así captaremos inversionistas
desarrollo tanto en México como en
donativos
el primer museo en una modalidad de app asociaciones público pri
Los que invierten en nuestra acción los que invierten directa mente en infraestructura los que aporran capital Por ejemplo esta
ta a venir con nosotros y a participar en el financiamiento de provéelos Hemos generado ciertas alianzas para que por ejemplo si una em presa asiática viene con un banco de desarrollo eso nos ayuda en el fondeo o con las garantías así que podemos ir y sentarnos con un esta do y decirle oye este cuate es uno de los principales operadores de agua en el mundo y está dispuesto a participar contigo en una planta una desalinizadora de lo que sea relacionado con agua Y luego nos acercamos a los ju gadores locales a las constructoras especializadas en hospitales puen tes o cárceles Estas son el final de Id
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cadena que ivaen provectos no de 2 000 mdp sino de 200 a 600 mdp
gasten menos en luz No vamos por los provectos faraónicos
A veces ellos ya traen el proyecto y nos acercamos para ofrecerles la solución financiera
puedes endeudar de cierta manera y en ciertas cosas El endeuda
miento de los estados y municipios representa apenas 2 9
del Pili a No vamos por los grandes veces mediáticamente se ha dicho proyectos como una plataforma que un estado está sobreendeu petrolera o un aeropuerto sino pol dado porque debe el 100 de sus los de menor escala de entre 100
y 1 500 muí como plantas de tra tamiento de agua escuelas en los cuales además de financiamiento
se requiere de capital Vinculado con la reforma cncr
gótica tenemos en análisis unos 10 000 mdp en distintos proyectos no quiere decir que vamos a finan
participaciones Es incorrecto
porque es tanto como decir que
alguien con una hipoteca a 20 años está tronado por no poder pagarla en un año
Si un estado debe el equivalente
a siete años de participación pero tiene 20 o 30 años para pagar está subendeudado
ciar todo eso una vez consumado
el ckd hay que llevarlo con dis tintos inversionistas para que sus comités de inversión lo aprueben Esto es muy diferente a otros ckd
nes tiene como fuente primaria o
que van por proyectos como plata
secundaria de pago del gobierno
formas petroleras pero que no van a la misma velocidad que nosotros
federal o garantías líquidas Esto te habla de que esa cartera es un crédito estructurado y que además cuando analizas el riesgo tiene una garantía que nos hace parecemos
Clon esos 10 000 mdp bajo análi sis para crédito de infraestructura tenemos cerca de 21 000 M Dl
mucho más a un Oete certificado
No necesariamente nos podemos sentar con Peniex o Cl E para
de la tesorería que a alguna otra
financiarles parre de su infraestruc tura por ejemplo una planta de tratamiento de agua o bien ir con un estado o municipio para fondear plantas cié energía renovable v así