Story Transcript
Colombia con servicios de energía para el mundo: Experiencia de ISA Medellín, Junio de 2010
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
1
Contenido – Contexto – ISA hoy: Negocios y Empresas – Logros y aprendizajes en el desarrollo de la estrategia de crecimiento – Oportunidades Sectoriales – Nuevos retos – Conclusiones
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
2
Contexto
Generación
Distribución
Transmisión
Comercialización © Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
3
ISA hoy: Negocios y Empresas
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
4
ISA, sus empresas y negocios
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
5
Empresas del Grupo ISA USD Millones Ingreso USD454.1 13,696 Km Inver. 262 USD Ingreso USD 90 6,516 Km ISA 30% Part.
Inver. 143 USD Ingreso USD81.2 1,911 Km ISA 99.99% Part.
Inver. 65 USD Ingreso USD10.5 372 Km ISA 28.07% Part.
Ingreso USD55.2 ISA 99.27% Part.
Ingreso USD36.7 ISA 99.73% Part.
Inver. 118 USD Ingreso USD32.8 1,249 Km ISA 60% Part.
Inver. 534 USD Ingreso USD868.6 25,207 Km ISAK. 37.50% Part.
Ingreso USD113.2 ISA 99.97% Part.
Inver. 87 USD Ingreso USD16.6 602 Km ISA 51% Part.
Ingreso USD170.8 ISA 99.99% Part.
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
6
Transporte de Energía Eléctrica
Kmts de circuito en ejecución 4,794
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P. © Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P. 7
Transporte de Telecomunicaciones
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
8
Resultados Financieros consolidados y composición accionaria
Composición accionaria Nación
51.41%
Inversionistas Institucionales
19.74%
Empresas Públicas de Medellín
10.17%
Personas Naturales
8.62%
Ecopetrol
5.32%
Otros
4.75%
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
9
Logros y aprendizajes en el desarrollo de la estrategia de crecimiento En 2000, ISA desarrollaba sus actividades sólo en el ámbito nacional. En 6 años, el desarrollo de la estrategia le permitió consolidar su presencia regional
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
10
Soporte del crecimiento: Direccionamiento estratégico y alineación de acciones
… desarrolle un ideal
Crecimiento
… alinee las acciones
Estrategia
… consiga los medios
Eficiencia y calidad en el servicio
Desarrollo de nuevos esquemas de financiación
Prácticas de Buen Gobierno
42 años de experiencia en el sector traducida en “Know how”, Personal y Tecnología © Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
11
Soporte del crecimiento: Intención estratégica y alineación de acciones … desarrolle un ideal
Crecimiento
… alinee las acciones
Estrategia
Visión / MEGA
Consolidación en el mercado interno 1995 - 1999 Ruta hacia la competitividad
• Reestructuración Sector Eléctrico • Escisión • Bolsa de Energía • Empresa Mixta • Democratización accionaria • Principal transportador en Colombia
Ampliación geográfica 2000 - 2006 Incrementar valor
• Conquistamos nuevos mercados y logramos presencia Internacional • Perú, Bolivia, Centroamérica, Brasil
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
Consolidación internacional & Diversificación 2006…. Crecimiento y eficiencia
• Licitaciones • Adquisiciones de activos • Competencia • Consolidación del Grupo • Diversificación (PI, Vías, Gas)
12
La Mega del Grupo Hacia donde vamos? La MEGA Búsqueda de nuevas oportunidades en la En el 2016 el Grupo ISA será una corporación de negocios de USD 3,500 millones de ingresos, el 80% será generado fuera de Colombia.
región, amparada en mercados y sectores.
la
diversificación
de
Crecimiento ordenado e ingreso a sectores en los que considera competitivas.
desarrollar
ventajas
Consolidación en los negocios actuales y la incursión en nuevos negocios que garanticen rentabilidad para generar valor a los accionistas.
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
13
13
Tema dominante
El tema dominante refleja los éxitos del presente y sirve de plataforma para los del futuro
El tema dominante se apoya en el perfil de ISA
Participante activo en negocios de
infraestructura de mediana y gran escala
Desarrollo de mercados mediante el diseño, construcción y operación de redes troncales/lineales de infraestructura, donde ISA pueda ser relevante.
Inversionista
financiero
de
largo
plazo con énfasis en la optimización de la estructura de capital Participante formal con capacidad
para manejar marcos contractuales estables y con competencia de mercado
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
14
Eficiencia y calidad en el servicio: Carta de presentación
… consiga los medios
Eficiencia y calidad en el servicio
Desarrollo de nuevos esquemas de financiación
Certificaciones de calidad para la mayor parte de empresas del Grupo Premios locales por la gestión de calidad Procesos de gestión integral e instrumentos de gestión
Prácticas de Buen Gobierno
Certificación ISO 9001 para:
Servicio Transporte de Energía (2001)
Operar y Administrar Mercados (2002)
Referenciamiento de eficiencia CIER (excepto ISA Bolivia) Prestación de servicios por encima de los estándares mínimos exigidos
Premio colombiano de la calidad (2001)
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
15
Acceso a los mercados financieros: financiación para soportar el crecimiento … consiga los medios
Principales Operaciones de Financiación
1996 Emisión y colocación de Bonos Emisión y colocación de Acciones
Operaciones de cobertura
Project Finance Internacional Préstamo Sindicado y Crédito Subordinado
1997
Eficiencia y calidad en el servicio
1998
1999
2000 2001
Colombia AAA (ISA, Transelca)
Desarrollo de nuevos esquemas de financiación
2002
2003
Filiales AAA(Perú)
Democratización de ISA, con el 23.72% de las acciones en manos de 90.000 Colombianos
2004
2005
Subasta holandesa
Inscripción ADR nivel I (OTC) en EEUU (NY)
Prácticas de Buen Gobierno
2007
2006
144A Reg/S Brasil AAA Tercera colocación acciones mediante “Book building”
2008
2009
Colombia AAA (ISA) Cuarta colocación acciones mediante “Book building”
FORWARDS y SWAPS Materia prima (Commodities) ISA Perú IFC – FMO - IFPT
ISA Bolivia BID - CAF
CTEEP IFC: International Finance Corporation ABN-JP FMO: Netherlands Development Finance MORGAN © Todos los derechos Finance reservadosParticipation por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P. IFPT: International Trust
ISA Bolivia BID CAF
16
Prácticas de Buen Gobierno: Confianza para inversionistas … consiga los medios
Eficiencia y calidad en el servicio
Desarrollo de nuevos esquemas de financiación
Prácticas de Buen Gobierno
Declaratoria de la Nación
Código de Buen Gobierno y revelación de informac
Comités e informes de Junta Directiva
Protección al accionista minoritario
Transparencia, integridad, ética y conocimiento público de la gestión
Acompañamiento en temas financiero, T. humano, inversiones y control
Repres. de minoritarios en JD
Norma estatutaria (Marzo 2002)
Información: Económica y financiera Centro de Información Accionistas (permanente en página WEB) Reunión semestral con Fondo de Liquidez de acciones Comisionistas e Inversionistas Limit. operaciones con afiliadas Institucionales Noticias relevantes e informes Decis. mayoritarias en Asamblea financieros por correo electrónic
Clara Política de Dividendos
Comités: Junta, Nuevos Negocios y Auditoría Informes a la Asamblea: Evaluación del Gerente General, la Junta Directiva, y el cumplimiento del Código de Buen Gobierno
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
17
Aprendizajes: De fortalecimiento interno a posicionamiento externo
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
18
Aprendizajes • Liderazgo técnico: Reconocimiento como referente de calidad en el sector eléctrico. • Posicionamiento local: Prestación de servicios con altos estándares. • Historia de ética: Transparencia en todos los procesos • Desarrollo de personal técnico y directivo de alto nivel. • Balance entre Negocio vs Servicio público: Rentabilidad y eficiencia en la prestación del servicio • Interpretación correcta de los éxitos y fracasos: insistir en los sueños realizando los ajustes • Exposición a nuevos mercados: como incentivo de nuevos retos. • Consecución de internacionalización
recursos
de
fuentes
globales:
característica
de
• Referente tecnológico tanto para procesos de negocio como para los procesos soporte. © Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
19
Aprendizajes • Análisis multidisciplinario e integralidad: Consideración de aspectos políticos, económicos, sociales, culturales, regulatorios. • Efectividad en la toma de decisiones: Definición clara de los mecanismos de decisión y los criterios para la evaluación • Soporte en asesores locales: Especialmente al principio para validación de supuestos y para análisis de información de la competencia. • Análisis de riesgos: Evaluación de eventos que pudieran afectar los recursos claves para ISA o sus accionistas • Pensamiento de largo plazo: Trascender la transacción. • Definición de mecanismos de dirección: Definiciónde las “reglas de juego” a través del modelo de negocio, operativo y de gobierno para el ISA y sus empresas. • Acuerdos con accionistas: que permitan utilización de especialidades, cumplimiento de expectativas y ejercicio del rol matriz. © Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
20
Aprendizajes
• Conocimiento profundo del mercado y normatividad: Tanto las reglas del sector como los actores y sus estrategias e intereses. • Relacionamiento institucional con gobiernos, comunidades, gremios: que permite generar espacios, oportunidades y confianza. • Adaptación cultural y respeto por las diferencias: Las mejores prácticas se identifican y se tranfieren desde ISA o desde la filial. • Construir sobre lo construido: Adquisición de un sistema con dinámica propia, más que de una empresa. • Implementación de marco corporativo: Que permitan ejercer el rol de la matriz y la transferencia de mejores prácticas.
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
21
Oportunidades Sectoriales Potencial del trabajo conjunto
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
22
Transformación productiva en el sector de energía
Cluster Estrategia de desarrollo que impulsa la modernización del tejido empresarial, el fortalecimiento de sus vínculos productivos, comerciales y tecnológicos con énfasis en la conformación de redes de negocios y la identificación de oportunidades de mercado.
Empresas de productos y servicios finales.
Proveedores de materias primas, maquinaria y equipo.
Instituciones financieras.
Instituciones educativas, de investigación y capacitación.
Canales de distribución o clientes
Empresas de sectores afines y complementarios.
Empresas e instituciones especializadas y complementarias en la actividad de cada sector.
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
23
Transformación productiva en el sector de energía Ejes de Trabajo Marco Normativo
Recursos Humanos
Industria
Infraestructura
• Homologación de normas técnicas con mercados objetivo • Agilizar procesos de comercio exterior • Fortalecer propiedad intelectual • Estrategia de promoción de la sostenibilidad ambiental • Apertura de mercados objetivo • Mejorar la eficiencia de los segmentos de la cadena de energía eléctrica.
• Incentivos para asegurar oferta laboral • Capacitación y entrenamiento para niveles gerenciales. • Investigación, Desarrollo e Innovación • Bilingüismo
•Fortalecimiento de compañías del sector mejorando su competitividad •Estructurar la gestión de conocimiento a través de redes de I+D+i
Identificar puntos críticos en materia de infraestructura no eléctrica (p. ej. vías, puertos, telecom) que afecten el desarrollo de los sectores y socializarlos con los entes pertinentes
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
24
Nuevos retos
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
25
Proyectos en análisis: Interconexión Colombia-Panamá En la promoción de la integración eléctrica regional, ISA en asocio con la Empresa de Transmisión Eléctrica –ETESA-, viene trabajando en los estudios de viabilidad de la interconexión eléctrica con Panamá.
Panamá
Colombia
50/50 ISA (Colombia) y ETESA (Panamá) están adelantando los análisis (técnicos y ambientales) y la viabilidad de la interconexión internacional ColombiaPanamá.
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
26
Incursión en concesiones viales Apalancado en competencias transversales y consecución de competencias específicas Competencias transversales
Tte de Energía
Conc. Viales
Tte de Telecom
Otros
Estructuración de la oportunidad
Estructuración Financiera de LP, Negociación, credibilidad, análisis integrales de oportunidades.
Construcción
Integración y supervisión de todos los componentes del proyecto
Explotación
Práctica de excelencia operativa
Competencias específicas Las competencias específicas pueden adquirirse o desarrollarse internamente.
Cintra Chile aportará a ISA la experiencia y conocimiento técnico y financiero específico del sector, para replicarlos en el proyecto de Autopistas de la Montaña.
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
27
Concesiones Viales
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
28
Conclusiones
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
29
Conclusiones
Casi el 70% de los ingresos en 2011 serán generados fuera de Colombia y más del 20% en negocios diferentes al Transporte de Energía
Nota: Se incluyen Cintra y Autopistas de la Montaña que se encuentran bajo análisis © Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
30
Conclusiones
… desarrolle un ideal
… alinee los acciones
Conjugación de habilidad, oportunidad y decisión.
… consiga los medios
© Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P.
31