COMO HACER NEGOCIOS CON TAIWAN

después de la firma del TLC

Expositor: Dr. Gregorio Huang

Agregado Comercial y Encargado de la Oficina del Consejero Económico de la Embajada de la República de China (Taiwán) Lugar: Hotel Riande Continental, ciudad de Panamá “Primer Encuentro del Exportador” Fecha: 16 de noviembre de 2006 1

COMO HACER NEGOCIOS CON TAIWAN Después de la Firma del TLC I. II. III. IV. V. VI. VII.

Datos Básicos de la República de China (Taiwán) Las características del Mercado de Taiwán Comercio Bilateral entre Panamá y Taiwan Las Oportunidades Comerciales después de la Firma del TLC Cómo Hacer Negocios con Taiwán Las Ventajas del TLC entre Panamá y Taiwán Las Posibilidades de Cooperación entre las Empresas de Taiwán y las de Panamá dentro del marco del TLC VIII. Los Servicios Gratuitos de la Oficina del Consejero Económico de la Embajada de la República de China (Taiwán) en Panamá

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I. Datos Básicos sobre la República de China (Taiwán)

• • • • * • • • • • •

Area: Población: Capital: Lengua Oficial: Otras Lenguas: PNB per cápita: Tasa de crecimiento económico: Exportaciones: Importaciones: Reserva de divisa: Tasa de desempleo:

36,000 Km2 22.75 millones (Oct. 2005) Ciudad de Taipei Mandarín (Chino) Hoklo taiwanés, hakka, varias lenguas aborígenes US$ 15,676 (2005) 6.07% (2004) US$198,430 millones (2005) US$182,620 millones (2005) US$253,300 millones (Oct. 2005) 4.07% (Oct. 2005) 3

II. Las Características del Mercado de Taiwán La Visión de las PyMES y las características del mercado de Taiwán • • • • • •

• • •

1,164,009 PyMEs (97.8%); 7,553,000 empleos (77.18%); 4,903,000 pagados (68.74%) 9,352,477 NT millones en ventas (30%); 7,926,116 NT millones en ventas doméstica (35.82%); 1,426,362 NT millones en exportación (16.91%) *1US$=33.4NT$ Por sector: Agricultura (0.91%) Industria (18.39%) Servicios (80.70%) Por vida: menos de 2 años (18.7%) 3 – 5 años (18.53%) 5 – 10 años (20.57%) 10 – 20 años (23.97%) más de 20 años (18.23%) Los dueños y empleados de PyMES representan el poder adquisitivo del mercado, pero la demanda de los estudiantes (uno de cada 4 taiwaneses) también es fuerte. Taiwán no cuenta con suficientes recursos naturales, por lo tanto sería conveniente exportar materias primas o insumos para uso industrial a las empresas grandes. Estas incluso controlan canales de distribución, por ej.: cadenas de franquicias o miles de “tiendas convenientes” (7-11) y “shopping mall”; si no, con las PyMES subcontratadas de las grandes. Los productos agropecuarios deben cumplir normas fitosanitarias internacionales Productos exóticos siempre son bienvenidos al mercado, pero también existen mercados segmentados para productos finos. Cuando algo está en moda, fortalece el consumo, pero una vez fuera de moda, debilita la demanda. 4

III. Comercio Bilateral Panamá y Taiwán III. Estadísticas deentre Comercio Bilateral Fuente: Contraloría General de la República de Panamá entre Panamá y Taiwan

Año

Fuente: Contraloría General de la RepúblicaBalance de Exports a Taiwan Imports de Taiwan Panamá Valor % Valor % Valor % Valor %

Total Bilateral

2001 2002 2003 2004 2005(p) 1-6/2005 1-6/2006

36,167,590

Total (TP/PP) 1-6/2006

2,862,198,884 0.79

11,721,060

24,446,530

12,725,470

4,805,785 -59.0

18,857,566 –22.8

14,051,781 10.4

23,663,351

-34.5

26,339,272

11.3

6,855,254 42.6 19,484,018 3.3

12,628,764 10.1

33,026,652

25.4

11,389,991 66.1 21,636,661 11.0

10,246,670 –18.8

46,768,382

41.4

20,045,827 76.0 26,722,555 23.5

6,676,728 -34.8

9,341,634

3,699,080

22,382,348 22,591,357

0.93

13,040,714

11,265,497 20.6 11,325,860 –13.1 573,990,559 1.96

60,363 -98.3

2,288,208,325 0.49 5

IV. Las Oportunidades Comerciales para las Empresas Panameñas después de la Firma del TLC • 1. Las exportaciones Panameñas hacia Taiwan están aumentando y diversificándose a gran escala • 2. Las mercancías de intercambio siguen de igual estructura, Panameñas en agropecuarias (residuos de metal, carnes y mariscos, jugos de frutas) Taiwanesas más en industriales (autopartes, materiales de construcción, prendas de vestir, ventiladores, equipos de oficina y muebles) • 3. Los artículos potenciales para exportar hacia Taiwán: alimentos procesados de sabor menos fuerte (derivados de noni, sancocho enlatado con ñame, frutas exóticas y orgánicas secas al vacío), pescados y mariscos congelados, 6 etc.

V. Cómo Hacer Negocios con Taiwán •

1. Comercio Internacional vs Comercio Nacional—idioma, cultura, idiosincrasia, costumbre de consumo, transporte, seguro, mercadeo, distribución, términos de pago, etc. (“curva de sonrisa”); empresas navieras Evergreen, YM, bancos Mega-ICBC (Ciudad de Panama y Zona Libre de Colón), EXIMBank para financiamiento y co-inversión.

• •

•

2. Producción y Cantidad a Escala Económica, Recursos Humanos, Investigación y Desarrollo (I+D), Capital, etc. 3. Cómo bajar los costos internos (costo fijo y costo variable) y costos externos (términos de pago, tiempo de entrega, eficiencia aduanera y facilidad de concretar negocio, cuarentena e inspección), etc. 4. Información, Capacitación, Servicio de apoyo (gremiales y gubernamentales, libre de gastos), los servicios e incentivos de Taiwan External Trade Development Council (TAITRA) y de Central American Trade Office (CATO), US$1200/12exportadoras, y 6 grandes en grupo un boleto aéreo de ida y vuelta a Taipei.

•

5. Ferias, exhibiciones, exposiciones, conferencias, forum, misiones comerciales, viajes y visitas, etc. (junio 21-24 2007 Taipei Int’l Food Machinery & Technology Show con 10 empresas de representación en Taiwán)

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6. Comercio Electrónico (B-B, B-C, C-C), Telecompras, Contratos de Compra Estatal (GP), etc., website de TAITRA: http://www.taiwantrade.com.tw y E-mail: [email protected]

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VI. Las Ventajas del TLC entre Panamá y Taiwán (I) Liberalización Comercial — Desgravación Arancelaria

Taiwán favorece a Panamá Categoría A (inmediata) B (5 años) C (10 años) EXCL Q (cuota) Total

rubros 6,302 1,736 561 192 48 8,839

porcentaje 71.3% 19.64% 6.35% 2.17% 0.54% 100.0%

Panamá favorece a Taiwán Categoría A (inmediata) B (5 años) C (10 años) EXCL Q (cuota) Total

Fuerte: Ministerio de Asuntos Económicos de Taiwán (BOFT)

rubros 4,327 1,990 2,096 506 -8,919

porcentaje 48.51% 22.31% 23.50% 5.67% -100.0%

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Las Ventajas del TLC entre Panamá y Taiwán (I) Liberalización Comercial — Inversión y Sector de Servicio

• 1. Inversión limitada en Taiwán con lista negativa dentro de 5 anexos (19+4+5+3+4+2=37) • 2.WTO PLUS * Transporte, banca (fuera de 500 más grandes del mundo), servicio a negocio (I+D, leasing, investigación de mercadeo, certificación técnica y análisis, distribución de energía, reparación de equipo, etc.) * Sin compromiso en OMC/WTO pero aceptables inversiones de Panamá en Taiwán.

• 1. Inversión limitada en Panamá con lista negativa dentro de 6 anexos (24+7+3+3+3+4+1=45) • 2. Annex V se refiere a regulación de cantidad: agricultura, telecomunicación, hotel y restaurante)

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Las Ventajas del TLC entre Panamá y Taiwán (2) Facilitación Comercial y (3) Cooperación Técnica Económica

• Facilitación de Comercio-Procedimiento aduanero de operación, Cuarentena e inspección, Estandarización y metrología, Procedimiento de autorización

• Cooperación Técnica Económica-Desarrollo de PYMEs, Promoción de comercio, Fomento de inversión, Tecnología Industrial, Estandarización e inspección, Turismo

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VII. Las Posibilidades de Cooperación entre las Empresas de Taiwan y las de Panamá dentro del marco del TLC

•

Buscar los productos de nicho (diversificando las exportaciones de Panamá hacia Taiwán)

•

Utilizar las máquinas, equipo, tecnología y conocimiento de Taiwán para elevar el valor agregado de los productos exportables de Panamá (Misión Técnica, Embajada, Oficina del Consejero Económico, etc.)

•

Aprovechar la posición estratégicamente geográfica tanto de Panamá como de Taiwán para penetrar en los mercados vecinos (como un tranpolín)

•

Cooperar en negocios e inversiones, enfocando en los sectores interesantes y potenciales con mayor probabilidad de éxito: agroindustrial, servicios relacionados con turismo, materiales de construcción, subcontratación relacionada con la ampliación del Canal, telecomunicación e informática, equipo para sector pesquero y acuicultura, etc.

•

Asociarse con Zona Libre de Colón, Zona de Procesamiento para Exportación

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VIII. Servicios Gratuitos de la Oficina del Consejero Económico de la Embajada de la República de China (Taiwán) en Panamá

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• • • •

1. Información comercial y económica (incluso lista de importadores y exportadores potenciales, legislaciones relacionadas, Acuerdos de Cooperación, Comercial, Económica y Técnica en el Ambito del Comercio Exterior entre Taiwán y Panamá, etc.) 2. Arreglos de viaje, alojamiento , visitas a fábricas y firmas en Taiwán, encuentro con comerciantes e inversionistas de Taiwán, inversión conjunta, participación en ferias y exhibiciones en Taipei, etc.(viáticos y boleto aéreo) 3. Atención a los visitantes de Taiwán, con arreglo de visitas a empresas Panameñas y de la comunidad taiwanesa 4. Promoción de comercio entre Taiwán y Zona Libre de Colón, asistencia en discrepancia comercial, etc. 5. Atención a consultas sobre TLC, Convenio de Protección y Trato de Inversión, etc. 6. Promoción de inversiones bilaterales y de cooperación 12

PARA MAYOR INFORMACION Y SERVICIO, SIRVASE COMUNICAR CON: Oficina del Consejero Económico Embajada de la República de China (Taiwan) Tel: 269-2995/269-2929 Fax: 223-9698 E-mail: [email protected] [email protected] (consulta privada) Dirección: Ave. Samuel Lewis, Torre HSBC piso 16 13