DAGOBERTO  PARAMO  MORALES,  PhD Dirección: Calle 135 No. 55-75. Casa 210, Barranquilla, Colombia Teléfono: 57-5-3019845 Fax: 57-5-3019845; Celular: 3145200408 / 3012564344

Nacionalidad: Colombiana Estado Civil: Casado Edad: 58 C.C. 14.225.040

[email protected], [email protected]

EDUCACION FORMAL DOCTORAT ÈS SCIENCES ÉCONOMIQUES ET SOCIALES Université de Genève, HEC Mention: Gestion d’Entreprise Tesis: “Le commerce traditionnel colombien : un espace de renforcement culturel pour les consommateurs” Directora de tesis: Michelle BERGADAÀ MASTER OF MANAGEMENT Tulane University Título de tesis: Toward a market oriented organizational culture model. Director de tesis: Mary, KONOWSKY MAÎTRE EN ADMINISTRATION ET EN GESTION Université Catholique de Louvain Título de tesis: International strategic marketing for a region. A Colombian case. Director de tesis: Jean-Jacques LAMBIN

Dic 05-Nov 09 Genève, Suisse

Sept 97-Dic 99 New Orleans, Estados Unidos

Sept 91-Sept 93 Louvain-La-Neuve, Bélgica

METODOS Y TECNICAS AVANZADAS DE INVESTIGACION APLICADAS A LAS CIENCIAS SOCIALES Y A LA EDUCACION Universidad Pedagógica Nacional.

Feb 89-Nov 89 Colombia

DIPLOMA DE DIRECCION DE MERCADOTECNIA Escuela Superior de Ventas y Mercadotecnia

Feb 85-Nov 85 México

FORMACION BASICA EN COMERCIO EXTERIOR Instituto Mexicano de Comercio Exterior Centro de Estudios en Comercio Internacional

May 84-Nov 84 México

LICENCIADO EN MERCADOTECNIA Escuela Superior de Ventas y Mercadotecnia Título de tesis: El proyecto de exportación como elemento básico de la planeación de la mercadotecnia internacional. Un caso. MAESTRO Escuela Normal Nacional Integrada

Feb 79-Dic 83 México

En 68-Dic 73 Colombia

EXPERIENCIA PROFESIONAL UNIVERSIDAD DEL NORTE Ags 03-al pesente Escuela de Negocios Colombia Docente-investigador (Investigador Asociado, Colciencias) Pregrado: Cultura de Consumo, Mercadeo Internacional, Mercadeo de servicios, Investigación de mercados, Fundamentos de Mercadeo, Investigación de Mercados Internacionales. Postgrado: Antropología de Consumo. Gerencia de Mercadeo, Gerencia Estratégica de Mercadeo, Teoría de Mercadeo. Fundamentos de Mercadeo, Comportamiento del Consumidor. Investigación cualitativa y cuantitativa de mercados. Metodología de Investigación Científica. Seminario de Investigación cualitativa (doctorado). Director del Grupo de Investigación en Marketing (GIM). Reconocido por Colciencias, Categoría A. Conformado en mayo de 2002 Línea de Investigación: Etnomarketing (Cultura y Marketing): cultura y comportamiento del consumidor, cultura y orientación al mercado, historia del mercadeo en Colombia. Editor Revista “Pensamiento & Gestión”. Indexada en PUBLINDEX (A2), CLASE, LATINDEX, EBSCO, ECONLIT http://www.uninorte.edu.co/publicaciones/secciones.asp?ID=13

DAGOBERTO  PARAMO  MORALES,  PhD Coordinador Académico de la Red Regional de Turismo del Caribe Colombiano. Programa ProexportUninorte Vocal Académico y Representante para Colombia de la Red Iberoamericana de Mercadotecnia en Salud. (RIMS) Asesor científico. • Revista Iberoamericana de Marketing. Universidad de Manizales. Manizales • Revista Profundidad. Universidad Francisco de Paula Santander Ocaña. Colombia Miembro de publicaciones científicas internacionales • Revista Latinoamericana de Marketing. Universidad Popular Autónoma del Estado de Puebla. México. • Revista “Gestión y Estrategia”. Universidad Autónoma Metropolitana. Unidad Atzcapotzalco. México. México • Revista “Hitos de Ciencias Económico-Administrativas”. Universidad Juárez Autónoma de Tabasco. México. • Revista de Ciencias Sociales Convergencia. Universidad Autónoma del Estado de México. México Par académico (Acreditación institucional y por programas): COLCIENCIAS, CONACES, CNA Profesor visitante: (pregrado, especialización, maestría, doctorado) A nivel internacional: Universidad Autónoma de Cataluña (Barcelona, España), Universidad Autónoma Metropolitana de México (México), Universidad Juárez Autónoma de Tabasco, (México), Universidad Gabriela Mistral (Chile), Universidad de la República (Uruguay). Universidad Nacional del Nordeste (Argentina). Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo de Lambayeque (Perú). Conferencista del Programa Formación para Formadores (FORMACO) de la Unión Europea, con sede en España. A nivel nacional: Universidad de Manizales (Manizales), Universidad Católica de Manizales (Manizales), Universidad Tecnológica y Pedagógica de Colombia (Tunja, Sogamoso), Universidad Surcolombiana (Neiva), Universidad del Tolima (Ibagué). Universidad de Medellín (Medellín), Universidad del Valle (Cali), Corporación Universitaria Tecnológíca de Bolívar (Cartagena), Universidad Libre (Cali, Pereira, Armenia), Universidad de los Llanos (Villavicencio), Universidad del Cauca (Popayán), Universidad de Santander (Cúcuta, Bucaramanga), Universidad Popular del Cesar (Valledupar), Universidad de Pamplona (Cúcuta, Tibú, Yopal), Universidad de Córdoba (Montería), Universidad del Rosario (Bogotá), Universidad Francisco de Paula Santander (Ocaña) PARAMO MARKETING GROUP Consultoría, Investigación y capacitación en marketing y gestión empresarial Presidente

Mar 2003-al presente Colombia

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE BUCARAMANGA Facultad de Ingeniería de Mercados Docente-investigador Pregrado: Comportamiento del consumidor, Mercadeo internacional Postgrado: Estrategia de productos, comportamiento del consumidor Fundador, director-editor Revista Colombiana de Marketing http://www.unab.edu.co/editorialunab/revistas/rcmarketing/index.htm UNIVERSIDAD DE LOS ANDES Facultad de Administración. Director Área de Mercadeo Profesor de tiempo completo (pregrado, especialización, magister) Asignaturas: Fundamentos de mercadeo, Gerencia de mercadeo, Mercadeo internacional. Taller de negocios internacionales. Investigación de mercados. Seminario de investigación sobre hábitos de consumo. Seminario de investigación sobre las empresas colombianas orientadas al mercado. Estrategia producto-precio CORPORACION UNIVERSITARIA DE IBAGUE Director Programa de Mercadotecnia Funciones: Coordinación y administración de la carrera. Revisión y modificación del currículo. Selección, inducción y capacitación de nuevos docentes. Asesoría y asistencia a empresas en aspectos relacionadas con el mercadeo Director Ejecutivo IV y V Muestra Nacional de Merchandising

Oct 99-a Feb 2003 Colombia

Jun 00-Dic 02 Jul 95-Sep 99 Colombia

En 94-Jun 95 Colombia 1994-1995

DAGOBERTO  PARAMO  MORALES,  PhD Fundador y Director Revista VISION MARKETING Director del Departamento de Marketing Funciones: Coordinación del trabajo académico de profesores de medio tiempo y tiempo completo. Revisión permanente del plan de estudios del programa de marketing. Profesor de tiempo completo Asignaturas: Marketing de servicios, investigación de mercados (teoría y práctica), estrategia de ventas, principios de marketing, gerencia de marketing, mercadotecnia gerencial, gestión de marketing internacional, economía internacional.

En 95-Jun 95 Ene 87-Dic 90 Sep 86-En 94

ORGANIZACION DE NACIONES UNIDAS PARA LA En 84-Ags 86 AGRICULTURA Y LA ALIMENTACION (FAO) México Consultor Externo (Proyecto UTF/MEX/022) Funciones: Participación en el diseño del actual modelo de desarrollo agroindustrial mexicano. Asistencia técnica a proyectos de agroindustria rural integrada. Promoción de ciertos productos agrícolas y agroindustriales mexicanos en los mercados latinoamericanos. DIPCON COMPUTACION En-Dic 82 Gerente de ventas México Funciones: Dirección y supervisión del programa general de ventas. Pronóstico global de ventas. Entrenamiento de vendedores. Investigación exploratoria de algunos mercados externos de computadores. Elaboración del plan de desarrollo de marketing a largo plazo. MEDIA MODERNA Supervisor de Ventas Funciones: Formulación de pronósticos zonales de ventas.Control y supervisión del presupuesto de ventas. Entrenamiento y capacitación de vendedores en la venta de productos de consumo. MINISTERIO DE EDUCACION PUBLICA Profesor de escuela primaria

En-Dic 81 México

Ab 74-Dic 78 Colombia

PRODUCCION INTELECTUAL Libros publicados Representaciones mentales de las personas que invirtieron en las pirámides financieras. En coautoría con Elías Ramírez y Humberto Rueda. Editorial Lulú. Nueva York. Septiembre de 2013. ISBN: 978-129-151771-2 Imagen y calidad del servicio de las termales de Rivera. En coautoría con Elías Ramírez y Rafael Méndez. Editorial Lulú. Nueva York. Septiembre de 2013. ISBN: 978-129-1517-70-5 Incidencia de la Cultura sobre el Marketing Relacional practicado entre consumidores y tenderos en la tienda tradicional. En coautoría con Elías Ramírez. Editorial Lulú. Nueva York. Agosto de 2013. ISBN: 978129-1523-67-6 Componentes de la calidad del servicio prestado por las tiendas de barrio. En coautoría con Elías Ramírez. Editorial Universidad Surcolombiana. Neiva. Noviembre de 2011. ISBN: 978-958-8682-50-1 Destino personal e intercambio relacional de los supermercados. En coautoría con Elías Ramírez. Editorial Universidad Surcolombiana. Neiva. Noviembre de 2011. ISBN: 978-958-8682-51-8 Mundo simbólico de los consumidores de ropa de marca. En coautoría con Elías Ramírez. Editorial Universidad Surcolombiana. Neiva. Julio de 2011. ISBN: 978-958-44-9334-7 El canal tradicional en Barranquilla. Evolución y tradiciones comerciales. En coautoría con Margarita Contreras y José Arenas. Ediciones Asaba. Barranquilla. Junio de 2010. ISBN: 978-958-8393-16-2 Estructurantes del consumo. En coautoría con Oscar Henao, José Fernando Córdoba y Ernesto Duque. Editorial Universidad Libre de Cali. Noviembre de 2009. ISBN: 978-958-8630-02-1 Factores clave de éxito en la gestión de marketing. Memorias I Congreso en Marketing. En coautoría con José Fernando Córdoba y Oscar Henao (Editores). Diciembre de 2009. ISBN: 978-958-8308-93-7

DAGOBERTO  PARAMO  MORALES,  PhD Representaciones mentales de los tenderos de barrio. En coautoría con Elías Ramírez. Editorial Universidad Surcolombiana. Neiva. Noviembre de 2009. ISBN: 978-958-8324-87-6 La investigación del marketing y la toma de decisiones gerenciales. En coautoría con Elías Ramírez (Universidad Surcolombiana) Ediciones USCO Universidad Surcolombiana de Neiva. Abril 2009. ISBN: 978958-8324-70-8 Metodología y técnicas de investigaciones empresariales. En coautoría con Elías Ramírez (Uiversidad Surcolombiana) Ediciones Universidad Surcolombiana de Neiva. Marzo 2009. ISBN: 978-958-8324-69-2 Aspectos culturales de los mercados para la toma de decisiones internacionales. En coautoría con Elías Ramírez (Universidad Surcolombiana) Ediciones USCO Universidad Surcolombiana de Neiva. Enero 2009. ISBN: 978-958-8324-56-2 Cultura organizacional y estilos de dirección orientados al mercado. En coautoría con Elías Ramírez (Universidad Surcolombiana) y Alfonso Rodríguez (Universidad del Valle). Ecoe Ediciones. Universidad del Valle. Cali. 2008 – ISBN: 978-958-6485-87-6 ¿Por qué las tiendas de barrio en Colombia no han fracasado frente a las grandes cadenas de supermercados?. En coautoría con Elías Ramírez (Universidad Surcolombiana) y Christian Acevedo (Universidad del Norte). Ediciones USCO Universidad Surcolombiana de Neiva. 2008 - ISBN: 978-958-832439-5 Consumidor de tienda manizaleña. Una mirada cultural. En coautoría con Olga Lucía García y María Ofelia Arias (Universidad de Manizales). Publicaciones Universidad de Manizales. 2007. ISBN: 978-958-931441-8 (3 ediciones) Gerencia Estratégica de Marketing: Un enfoque cultural. En coautoría con Elías Ramírez (Universidad Surcolombiana). Ediciones USCO Universidad Surcolombiana de Neiva. 2007 - ISBN: 978-958-4405-93-7 Cultura de consumo de bebidas alcohólicas. En coautoría con Elías Ramírez (Universidad Surcolombiana) y Domingo Martínez (Universidad del Norte). Ediciones USCO Universidad Surcolombiana de Neiva. 2007 ISBN: 978-958-4406-56-9. Influencia de los estilos de dirección en las culturas organizacionales orientadas al mercado. En coautoría con Elías Ramírez (Universidad Surcolombiana) y Alfonso Rodríguez (Universidad del Valle). Ediciones USCO. Universidad Surcolombiana. Neiva. 2005 – ISBN: 978-958-8154-63-4 Marketing, su esencia conceptual. Ediciones Uninorte. Universidad del Norte. Barranquilla. 2004 - ISBN: 978-958-8133-83-1 A mí no me hablen de Mercadeo. (Novela pedagógica). Balajú Editores. Bucaramanga. 2002. ISBN: 9583332-54-2 Culturas organizacionales orientadas al mercado. Un modelo para su implementación. Ediciones Uniandes. Monografía de Administración No. 51. Facultad de Administración. Bogotá, 1998. ISSN: 0121-7062 Libros en prensa Comportamiento del consumidor. Un enfoque cultural. En coautoría con Elías Ramírez. Editorial La Patria. México. México (En prensa). Etnomarketing, la dimensión cultural del marketing. Ediciones Uninorte (En proceso) Investigación cualitativa en administración. Ediciones Uninorte (en proceso) La prueba reina (Novela pedagógica). En proceso Capítulos publicados en libros ¿Desaparecerán las tiendas de barrio en Colombia?. En coautoría con Domingo Martínez Díaz. En: Camacho, Manuela (Ed). Administración Estratégica Colombia-México. Casos de enseñanza. Universidad Juárez Autónoma de Tabasco (UJAT). Villahermosa, México. 2015. ISBN: 978-607-606-215-9. pp: 49-80

DAGOBERTO  PARAMO  MORALES,  PhD Las tiendas de barrio en Barranquilla, 1870-1945. En coautoría con Margarita Contreras. En: Ferro, Jesús; Ibarra, Octavio y Gómez, Eduardo (Eds). Historia Empresarial de Barranquilla (1880-1980). Ediciones Uninorte. Colombia. 2014. ISBN: 978-958-741-514-8. pp. 103-152 El mundo simbólico de los consumidores de ropa de marca. Memorias Encuentro Internacional de Investigadores en Administración 2012. Compiladores: Beltrán, Alejandro; Rodríguez, Augusto; Restrepo, Carlos. Noviembre 2012. Cali, Colombia. ISBN: 978-958-710-891-0 Valores de las personas que usan ropa de marca. Coautor con Elías Ramírez y Rafael Méndez.. Memorias del XIII Congreso Latinoamericano de la Asociación de Escuelas de Contaduría y Administración. Buenos Aíres. Universidad de Buenos Aíres. Octubre 8 al 13 de 2012. ISBN: 978-607-02-3600-6. Influencia de las Actitudes sobre la Calidad del Servicio en las Tiendas de Barrio (GESEMAP 2012). Coautor con Elías Ramírez. Memorias del VIII Congreso Internacional de Gestión Empresarial y Administración Pública. La Habana, Cuba. 2012. ISBN: 978-959-16-1736-1 El tendero tradicional colombiano, un estratega al natural. Editorial Universidad Juárez Autónoma de Tabasco. Colección Joaquín Demetrio Casasus. Memorias de congresos y simposios. México. 2012. ISBN: 968-607-606-026-1 Prólogo. En: Camacho Manuela. Casos de Marketing. 7 historias empresariales. Editorial Universidad Juárez Autónoma de Tabasco. Colección Joaquín Demetrio Casasus. Pensamiento Económico y Financiero. México. 2011. ISBN: 968-607-606-036-0 Negociaciones mexicanas de mercados educativos. Editorial Universidad Juárez Autónoma de Tabasco. Colección Joaquín Demetrio Casasus. Memorias de congresos y simposios. México. 2011. ISBN: 968-607606-066-7 Influencia del Locus de Control Interno sobre las Relaciones de Intercambio prestado por los supermercados. Coautor con Elías Ramírez. Memorias del Encuentro Internacional de Investigadores en Administración. Bogotá. 2011. Universidad Externado de Colombia. Universidad del Valle. ISBN: 978-958-710753-1. Componente de Mercadeo. En: ECAES en Administración. Marco de referencia de los Exámenes de Estado de Calidad de la Educación Superior en Administración (ECAES) (Saber PRO). ICFES-ASCOLFA. Octubre. 2010. ISBN: 978-958-99621-0-7. p 128-137 La tienda de barrio, en el alma del vecindario. En: Largacha Castro (Ed). Aproximaciones a la Gerencia Humanista. Desde la transversalidad de lo global, lo corporativo y lo comunitario. Editorial Escuela de Administración de Negocios (EAN). Colombia. 2010. ISBN: 978-958-756-023-7. p. 317-365 La literatura en la enseñanza del mercadeo. Una investigación experimental. En: De Castro Adela (Ed). Innovar para educar. Prácticas universitarias exitosas 2005. Tomo 2. Ediciones Uninorte. Colombia 2010. ISBN. 978-958-741-063.1 (http://www.uninorte.edu.co/innovar-para-educar/tomo2/#start) p. 71-81 La literatura en la enseñanza del comportamiento del consumidor. En: De Castro Adela (Ed). Innovar para educar. Prácticas universitarias exitosas 2004. Tomo 2. Ediciones Uninorte. Colombia 2010. ISBN. 978958-741-063.1 (http://www.uninorte.edu.co/innovar-para-educar/tomo2/#start) p. 40-52 Cultura y consumo, una reflexión crítica. En: Sahui, José (Ed). Mercadotecnia y sociedad de consumo. Fontamara, Colección Argumentos. México. 2010. ISBN: 978-607-7971-20-2. P. 55-97 Cultura de consumo, expresión contemporánea del fenómeno de consumo. En Henao, Oscar; Córdoba, Jose; Páramo, Dagoberto; Duque, Ernesto. “Estructurantes del consumo”. Editorial Universidad Libre de Cali. Noviembre de 2009. ISBN: 978-958-8630-02-1 El etnomarketing, una propuesta desde la antropología cultural. En: Páramo, Dagoberto; Córdoba, José; Henao, Oscar (Eds) “Factores claves del éxito en la gestión de marketing”. Editorial Universidad Libre de Cali. Diciembre de 2009. ISBN: 978-958-8308-93-7. Representaciones mentales que tienen los tenderos y los consumidores de las tiendas de barrio. En: Celant, Attilio; Iturralde, Txomin (Eds). Creativity and survival of the firm under uncertainty. European

DAGOBERTO  PARAMO  MORALES,  PhD Academic Publishers. European Academy of Management and Business Economics. Spain. 2009. ISBN: 97884-692-5174-4. Valores y creencias de los productores de café especial que han ganado premios nacionales de la taza de excelencia. En: Cordeiro, Bernardo; Díez de Castro, José (Eds). University, Society and Global Markets. European Academic Publishers. European Academy of Management and Business Economics. Spain. 2008. ISBN: 978-84-691-5667-4. La tienda tradicional colombiana como un espacio de reforzamiento cultural del consumidor. Caso Barranquilla y Manizales. En: García, Mónica; Sánchez, Karem; González, Carlos (Eds). Encuentro Internacional en Administración 2007. Perspectivas y desafíos de la investigación en administración ante los retos del siglo XXI. Asociación Colombiana de Facultades de Administración, ASCOLFA. Colombia. Diciembre 2008. ISBN: 978-958-9329-38-2 (Ponencia ganadora en la mesa de Marketing). p. 179-216 ¿Por qué las tiendas de barrio en Colombia no fracasaron frente a la llegada de las grandes cadenas de supermercados?. En: Business in a colaborative world. Teczke, Janusz (Ed). Fundacja. Akademii Ekonomicznej. Cracovia. 2007. ISBN: 978-83-924656-1-4. La literatura en la enseñanza del mercadeo. Un experimento. En Epistemología, investigación y educación en las Ciencias Administrativas. ASCOLFA. Bogotá. 2007. ISBN: 958-44-0745-0. p. 73-82 Valores, creencias y orientación temporal del consumidor de la tienda barranquillera. En Investigaciones en Administración. ASCOLFA. Cali. 2006. ISBN: 958-33-9077-1. p. 85-112 El marketing, una expresión cultural. En: Lecturas seleccionadas de Mercadeo. Medellín, 2000. p. 148-169 Capítulos a publicar en libros (en prensa) La théorie enracinée dans les faits (Grounded Theory, GT). En : Bergadaà, Michelle «Recherche qualitative en marketing ». Editions d’organisation. Paris. Modelo de una cultura organizacional orientada al mercado. En: “Cultura Organizacional”. Ediciones Uninorte. Barranquilla. La tienda caleña, un espacio de reforzamiento cultural del consumidor. En “La tienda caleña, una perspectiva multidisciplinar”. Ediciones Universidad Libre de Cali. Artículos Aspectos culturales y socioeconómicos de los revendedores de minutos. En coautoría con Elías Ramírez y Rafael Méndez (Universidad Surcolombiana). Revista Pensamiento & Gestión. Escuela de Negocios. No. 37. Diciembre de 2014. p. 285-319. ISSN: 1657-6276 La accidentalidad de los motociclistas en Neiva: Entre cultura y cognición. En coautoría con Elías Ramírez Plazas y Miguel Ángel Mahecha Bermúdez. Revista Entornos. Universidad Surcolombiana. 2013. No 26: 239-254. ISSN 0124-7905. El tendero tradicional colombiano, un estratega al natural. Revista Hitos de Ciencias EconómicoAdministrativas. Universidad Juárez Autónoma de Tabasco. (UJAT). México. Septiembre-Diciembre 2012. Año 18, Número 52. ISSN 1405-4574 Orientación al mercado e innovación de las empresas exportadoras agroindustriales del departamento del Meta, Colombia. En coautoría con Rafael Ospina Infante y Jenny Riveros Castañeda. Revista Invurnus. Universidad de Sonora. Volumen 7. No. 1. Enero-Junio. 2012: 41-50. ISSN: 2007-6185 Influencia de las actitudes sobre la calidad del servicio en las tiendas de barrio. En coautoría con Elías Ramírez Plazas. Revista Entornos. Universidad Surcolombiana.. Abril 2012. No 24: 187-200. ISSN 0124-7905. Análisis representacional de los valores de las personas que usan ropa de marca. En coautoría con Elías Ramírez Plazas (Universidad Surcolombiana). Revista Entornos. Universidad Surcolombiana. No. 24. Septiembre. 2011. ps. 147-159. ISSN 0124-7905

DAGOBERTO  PARAMO  MORALES,  PhD Hacia una tipología de tenderos de Manizales. En coautoría con Olga lucía García y María Ofelia Arias (Universidad de Manizales). Revista Pensamiento & Gestión. Escuela de Negocios. No. 30. Julio de 2011. p. 93-122. ISSN: 1657-6276 Significaciones rituales asociados a la labor de los tenderos de barrio. En coautoría con Elías Ramírez (Universidad Surcolombiana). Revista Pensamiento & Gestión. Escuela de Negocios. No. 28. Julio de 2010. p. 196-216. ISSN: 1657-6276 Propuesta para construir una cultura organizacional orientada al mercado. En coautoría con Elías Ramírez (Universidad Surcolombiana). Revista Iberoamericana de Marketing (RIM). Facultad de Mercadeo Nacional e Internacional. Universidad de Manizales. No.3 Diciembre de 2009. p. 13-42. ISSN: 2011-4400. Etnomarketing territorial, una propuesta desde la identidad cultural regional: el caso de las tiendas de Manizales. En coautoría con Olga Lucía García (Universidad de Manizales). Revista ABACO. No. 60/61. Diciembre 2009. España. ISSN: 0213-6252 Representaciones mentales de tenderos y consumidores de la tienda tradicional de barrio. En coautoría con Elías Ramírez (Universidad Surcolombiana) Revista Entornos. Universidad Surcolombiana. Año 7. No. 22. 2009. pp. 75-84. ISSN 0124-7905 ¿Por qué las tiendas de barrio en Colombia no han fracasado frente a la llegada de las grandes cadenas de supermercados?. En coautoría con Elías Ramírez (Universidad Surcolombiana) y Christian Acevedo (Universidad del Norte). Papeles de Administración Hoy. Universidad Piloto de Colombia. Año 2. Vol. 1. No. 2. Junio 2008. ISSN 2011-5547 ¿Por qué las tiendas de barrio en Colombia no han fracasado frente a la llegada de las grandes cadenas de supermercados?". En coautoría con Elías Ramírez Plazas (Universidad Surcolombiana). Revista Entornos. Universidad Surcolombiana. Año 6. No. 21. 2008. pp. 37-50. ISSN 0124-7905 Influencia de la cultura en los consumidores de bebidas alcohólicas. En coautoría con Elías Ramírez (Universidad Surcolombiana). Revista Entornos. Universidad Surcolombiana. Año 5. No. 20. 2007. pp. 109118. ISSN 0124-7905 Etnomarketing, la dimensión cultural del marketing. Monografías.

www.monografias.com/trabajos51/etno-marketing/etno-marketing.shtml - 26k. Agosto. 2007 Etnomarketing, la cultura del marketing. Revista Tiempo de Mercadeo. Año 5 No. 015. Julio-Septiembre. Medellín. 2007 - ISSN 1794-3574 Metodologías cualitativas en el estudio del consumidor de productos médicos alternativos. Revista Iberoamericana de Marketing (RIM). Facultad de Mercadeo Nacional e Internacional. Universidad de Manizales. No.1 Julio-Diciembre de 2007. p. 181-223. ISSN: 2011-4400. Influencia de los estilos de dirección sobre las culturas organizacionales orientadas al mercado. Coautores: Elías Ramírez Plazas y Alfonso Rodríguez. Revista Inquietud Empresarial. Escuela de Administración de Empresas. Universidad Pedagógica y Tecnológica de Colombia (UPTC). Tunja. Volumen VIII. No. 1. 1er Semestre de 2006. p. 20-52. ISSN: O121-1048 Relación entre el riesgo y la confianza en la marca. Un estudio exploratorio en Francia. Coautor: Leila Amraoui. Revista Pensamiento & Gestión. División de Ciencias Administrativas. No. 20. Julio de 2006. p. 216237. ISSN: 1657-6276. Ethnomarketing. The cultural dimension of marketing. Revista Pensamiento & Gestión. División de Ciencias Administrativas. No. 18. Julio de 2005. p. 177-206. ISSN: 1657-6276.. Mercadeo a la Colombiana. Revista Tiempo de Mercadeo. Año 1 No. 002. Julio-Septiembre. Medellín. 2004 ISSN 1794-3574 El Management de hoy. Revista Dinero. Marzo 5, 2004. ISSN: 0122-1531 Fenómeno de consumo y consumo en marketing. Revista Convergencia. Universidad Autónoma del Estado de México (UAEMEX). México Vol. 11. No. 34. Enero-Abril de 2004 - ISSN 1405-1435

DAGOBERTO  PARAMO  MORALES,  PhD El marketing y el modelo de las 4 P’s: Una revisión crítica. Revista Hitos de Ciencias EconómicoAdministrativas. Universidad Juárez Autónoma de Tabasco. (UJAT). No. 25. Septiembre-Diciembre de 2003 ISSN 1405-4574 Dos recientes campañas: “Colombianos por el Referendo” y… “Comunícate feliz de Colombia Móvil”. Una comparación inicial. En coautoría con María Mercedes Botero. Revista Discernimiento. Programa de Psicología. División de Humanidades y Ciencias Sociales. Universidad del Norte. No. 8. Noviembre de 2003. La ingeniería de mercados, una aproximación al marketing de hoy. Revista Colombiana de Marketing. Facultad de Ingeniería de Mercados. Universidad Autónoma de Bucaramanga. Encuentro Nacional de Prácticas e Investigación. Año 3 No. 5. Diciembre 2002. p. 64-93. ISSN: 1657-4613 Segmentación y posicionamiento de productos “culturales”. Cuadernos de Administración. Facultad de Ciencias de la Administración. Universidad del Valle, No. 25. Junio 2001. p. 149-165. ISSN: 0120-4645 Hacia la construcción de un modelo de cultura organizacional orientada al mercado. Revista Colombiana de Marketing. Facultad de Ingeniería de Mercados. Universidad Autónoma de Bucaramanga. Año 2 No. 2 Junio. 2001. p. 66-91. ISSN: 1657-4613 Hacia un concepto del ingeniero de mercados y su formación profesional. Cuadernos UNAB IV. Colección Proyecto Educativo Institucional. Ediciones UNAB. Bucaramanga, 2001. p. 139-152. La etnografía, una aproximación antropológica al estudio del comportamiento del consumidor. Revista Colombiana de Marketing. Facultad de Ingeniería de Mercados. Universidad Autónoma de Bucaramanga. Año 1 No. 1 Junio. 2000. p. 101-128. ISSN: 1657-4613 National culture and consumer behavior in international markets: a symbolic consumer choice behavior approach. British Academy of Management. Manchester, 1999. Preceedings, BAM99 El marketing, reflejo de una cultura. Gestión Profesional. Asociación de Egresados de la UNAB-ASEUNAB. Boletín Trimestral No. 13. Octubre-Noviembre-Diciembre de 2000. p. 6-7. ISSN: 1657-022 Hacia un modelo simbólico-cultural del comportamiento del consumidor. Revista Pensamiento y Gestión. No. 7. División de Ciencias Administrativas. Universidad del Norte. Barranquilla, 1999. p. 49-84. ISSN: 0122-55073   Una aproximación al concepto de marketing. Revista Gestión No. 5. División de Ciencias Administrativas. Universidad del Norte. Barranquilla, 1998. p. 1-22. ISSN: 0122-55073 Mercadeo y Apertura. Portafolio. Separata Gerencia Siglo XXI. Bogotá, 20 de Julio de 1998 Marketing Territorial. Revista Visión Marketing. Enero-Abril de 1995. Gestión internacional. Boletín Informativo No. 61. Coruniversitaria. Ibagué. 1994. El marketing, un proceso de intercambio de beneficio mutuo. Revista Tolima Comercial. Fenalco Seccional Tolima. No. 5 Abril de 1994 Ibagué agroindustrial. Revista Tolima. No. 61. Ibagué. Enero- Febrero 88. La agroindustria rural integrada. Revista agropecuaria. No. 6. Ibagué, 1986. Ponencias El rol de la cultura en la decisión de invertir en las pirámides financieras. En coautoría con Elías Ramírez y Humberto Rueda. Estrategia Empresarial ante un escenario de crisis. European Academy of Management and Business Economics (AEDEM). España. Junio 3-5. 2015 La estructura cultural de la compra en las tiendas de barrio. En coautoría con Elías Ramírez. XI Foro Internacional sobre Evaluación de la Calidad de la Investigación y la Educación Superior FECIES. Universidad Deusto. Bilbao, España. Julio 8-10. 2014

DAGOBERTO  PARAMO  MORALES,  PhD Incidencia del marketing relacional en la estructura de la relación entre tenderos y consumidores. En coautoría con Elías Ramírez. XVIII Congreso Internacional de Investigación en Ciencias Administrativas, ACACIA. Universidad Autónoma de Baja California. Tijuana. México. Abril 22-25. 2014 Estructura de la relación entre el consumidor y su tienda de barrio. En coautoría con Elías Ramírez. XLVIII Asamblea del Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración (CLADEA). Río de Janeiro, Brasil. Octubre 20-22. 2013 (Best ESIC-CLADEA paper) Influencia de las representaciones mentales sobre la satisfacción en establecimientos minoristas. En coautoría con Elías Ramírez. XVII Congreso Internacional de Investigación en Ciencias Administrativas – ACACIA- Universidad del Valle de Atemajac. Guadalajara, México. Abril 23-26. 2013. Valores, creencias, rituales y representaciones mentales de los consumidores de ropa de marca. En coautoría con Elías Ramírez y Rafael Méndez. Encuentro Internacional de Investigadores en Administración Universidad del Valle. Cali. Colombia, Noviembre 20-21. 2012. Evaluación de la imagen y la calidad del servicio de las termales de Rivera. En coautoría con Elías Ramírez y Rafael Méndez. XLVII Asamblea del Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración (CLADEA). Lima Perú. Universidad ESAN. Octubre 22-24. 2012 Valores de las personas que usan ropa de marca. En coautoría con Elías Ramírez y Rafael Méndez XIII Congreso Latinoamericano de la Asociación de Escuelas de Contaduría y Administración. Buenos Aíres. Universidad de Buenos Aíres. Octubre 8-13. 2012. Influencia de las actitudes sobre la calidad del servicio de las tiendas de barrio. En coautoría con Elías Ramírez y Rafael Méndez VIII Conferencia Internacional de Gestión Empresarial y Gestión Pública. Gesemap, 2012. La Habana. Cuba. Julio 9-13. 2012 Influencia del locus de control interno sobre las relaciones de intercambio prestado por los supermercados. Encuentro Internacional de Investigadores en Administración 2011. Universidad Externado de Colombia. Bogotá. Noviembre. 2011. (Mejor ponencia en la mesa de mercadeo y negocios internacionales). El tendero de barrio, una mirada emprendedora desde las representaciones mentales. Congreso Nacional de Liderazgo y Emprendimiento. Ibagué. Septiembre. 2011 La etnografía en el estudio del consumidor de productos médicos tradicionales. VIII Convención Anual y Simposio Internacional “Hacia el consumo racional de productos y servicios de salud”. Red Iberoamericana de Mercadotecnia en Salud. Ciudad de Panamá. Panamá. Octubre. 2010 La farmacia de barrio, un lugar de encuentros de vida. VIII Convención Anual y Simposio Internacional “Hacia el consumo racional de productos y servicios de salud”. Red Iberoamericana de Mercadotecnia en Salud. Ciudad de Panamá. Panamá. Octubre. 2010 El tendero, un estratega al natural. II Congreso Internacional de Administración. Investigación, evolución, estrategia. Universidad Pedagógica y Tecnológica. Paipa. Septiembre. 2010 La tienda manizaleña como canal tradicional de distribución. Relación del tendero con sus compradores y sus proveedores. XLIV Asamblea de Cladea. Universidad del Pacífico. Guayaquil. Octubre 2009 Hacia una teoría del consumidor de la tienda tradicional colombiana. Una investigación desde la teoría fundada. I Simposio Internacional de Investigación en Ciencias Económicas, Administrativas y Contables. Universidad Libre. Bogotá. Octubre, 2009. Representaciones mentales que tienen los tenderos y los consumidores de las tiendas de barrios. AEDEM. Italia. Septiembre, 2009 ¿El consumo es influido por la cultura o es una expresión cultural?. Congreso Internacional. ADMIRAR. Universidad Pontificia Bolivariana. Medellín. Septiembre. 2009.

DAGOBERTO  PARAMO  MORALES,  PhD Etnomarketing: una propuesta desde la antropología cultural. Congreso Internacional de Marketing. Universidad Libre. Cali. Octubre 2008 Etnomarketing territorial, una propuesta desde la identidad cultural regional. 2o. Congreso Mundial de Marketing de Ciudad. Red Internacional de Marketing y Desarrollo Urbano. Rosario, Argentina. Septiembre. 2008 La tienda tradicional colombiana como un espacio de reforzamiento cultural del consumidor. Caso Barranquilla y Manizales. Encuentro Internacional de Investigación en Administración. ASCOLFA. Cali. Noviembre 2007. (Mejor ponencia en la mesa de marketing) Cultura de consumo de bebidas alcohólicas. Encuentro Internacional de Investigación en Administración. ASCOLFA. Cali. Noviembre 2007. La tienda tradicional manizaleña, una mirada cultural. II Congreso Internacional de Investigadores en Administración. Universidad Nacional. Manizales. Octubre 2007. A symbolic consumer behavior approach: a theoretical model. XLII Asamblea de Cladea. Florida International University. Miami. Octubre 2007 ¿Por qué las tiendas de barrio en Colombia no han fracasado frente a la llegada de las grandes cadenas de supermercados. AEDEM. Polonia. Septiembre 2007. La literatura en la enseñanza del mercadeo. Un experimento. Encuentro Nacional de Investigación en Administración. ASCOLFA. Popayán. Noviembre de 2006. Postulados del marketing en los consultorios médicos privados. IV Convención Anual y IV Simposio Internacional de la Red Iberoamericana de Mercadotecnia de Salud. Jalapa, México. Octubre. 2006 Metodologías cualitativas en el estudio del consumidor de productos médicos alternativos. IV Convención Anual y IV Simposio Internacional de la Red Iberoamericana de Mercadotecnia de Salud. Jalapa, México. Octubre. 2006 Valores, creencias y orientación temporal del consumidor de la tienda barranquillera. Encuentro Nacional de Investigación en Administración. ASCOLFA. Cali. Noviembre de 2005. Valores culturales y comportamiento del consumidor de productos de salud. II Convención Anual y Simposio Internacional de la Red Iberoamericana de Mercadotecnia de Salud. Cali. 2004. Ethnomarketing, a cultural dimension of marketing. Academy of Marketing Science Conference. Puebla. México (It will be held in September, 2004) Culture and consumer behavior in current markets: A cultural symbolic consumer choice behavior approach. (Presented as a “working paper”). Association for Consumer Research. October. Portland, 2004. Oregon. USA Construcción de un modelo de cultura organizacional orientada al mercado de exportación. XIV Encuentro de Profesores de Marketing. Granada. España. 2002 La ingeniería de mercados, una aproximación al marketing de hoy. Primer Simposio Colombiano de Profesores e Investigadores en Mercadeo. Bucaramanga. Agosto, 2002 Una aproximación cultural al marketing recreacional. VII Congreso Nacional de Recreación y II Encuentro Latinoamericano de Recreación y Tiempo Libre –ELAREL- Fundación Colombiana para la Recreación y el Tiempo Libre, Cartagena Julio de 2002.   ¿Cómo orientar al mercado una empresa de servicios? I Congreso de las Ciencias EconómicoAdministrativas. Universidad Juárez Autónoma de Tabasco. Villahermosa (México). Septiembre 2000. Hacia un concepto del ingeniero de mercados y su formación profesional. V Encuentro Interfacultades Universidad Autónoma de Bucaramanga. Diciembre. 1999.

DAGOBERTO  PARAMO  MORALES,  PhD National culture and consumer behavior in international markets: a symbolic consumer choice behavior approach. British Academy of Management Conference. Manchester, 1999. Preceedings, BAM99 El producto cultural: segmentos de mercado y posicionamiento de productos. III Diálogo Mayor: Gestión, mercados e industrias culturales. Facultad de Filosofía y Humanidades. Especialización en Gerencia y Gestión Cultural. Universidad del Rosario. Mayo de 1999. Esquema de marketing aplicable a pequeñas y medianas empresas. Congreso Internacional de Pequeña y Mediana Empresa. Coruniversitaria. Ibagué. Octubre de 1994. La comunicación intercultural como base de las negociaciones internacionales. Segundo Congreso Internacional de Marketing. Escuela Colombiana de Mercadotecnia, ESCOLME-Facultades de Mercadotecnia Asociadas (FAMA). Medellín. Octubre de 1994. ALGUNAS INVESTIGACIONES Modelo de administración de los salones (salas) de belleza. Universidad Francisco de Paula Santander Ocaña. 2014 Orientación al mercado e innovación en las empresas exportadoras metenses. Universidad de los Llanos. 2012 Influencia de las actitudes sobre la calidad del servicio de las tiendas de barrio. Universidad Surcolombiana. Influencia de la cultura en las relaciones de intercambio entre tenderos y consumidores de las tiendas de barrio. Universidad Surcolombiana. 2010 Actitudes y grupos de referencia en la calidad del servicio de las tiendas de barrio. Universidad Surcolombiana. 2009 Proceso de abastecimiento de la tienda colombiana. Universidad del Norte. 2008 Aplicación de los postulados del marketing en 4 fiestas populares de la costa caribeña colombiana. Universidad del Norte. 2008 ¿Por qué las tiendas de barrio en Colombia no fracasaron frente a la llegada de las grandes cadenas de supermercados?. Universidad Surcolombiana de Neiva – Universidad del Norte 2007 Consumidor de tienda manizaleña. Universidad de Manizales. 2007 La tienda como canal tradicional de distribución. Universidad del Norte. 2007 La tienda tradicional colombiana: un espacio de reforzamiento cultural del consumidor. Universidad de Ginebra (Suiza). Barranquilla, Cali, Medellín, Manizales, Neiva, Valledupar. 2007 Influencia de los valores culturales neivanos y barranquilleros en el consumo de licor. Neiva y Barranquilla. Universidad del Norte y Universidad Surcolombiana. 2006 Influencia de los estilos de dirección en el desempeño de las culturas organizacionales orientadas al mercado. Neiva, Pereira, Cali y Barranquilla. Universidad del Norte, Universidad Surcolombiana, Universidad del Valle. 2004 Concepción e implementación del marketing en la cultura wayuu. Universidad del Norte. 2004 Características de la cultura organizacional orientada al mercado de exportación de las empresas barranquilleras. Universidad del Norte. Hacia la construcción de un modelo de cultura organizacional orientada al mercado de exportación. Universidad Autónoma de Bucaramanga. Bucaramanga. 2002

DAGOBERTO  PARAMO  MORALES,  PhD Estudio exploratorio de los valores culturales en la publicidad política del área metropolitana de Bucaramanga. Universidad Autónoma de Bucaramanga. 2000 Construcción y validación del modelo simbólico-cultural de comportamiento del consumidor. Universidad Autónoma de Bucaramanga. 1999-2000 Grado de orientación al mercado de las pequeñas y medianas empresas colombianas. Universidad de los Andes. 1998-2000 Influencia de la cultura en los hábitos de consumo de productos regionales. Universidad de los Andes. 1998-2000. Formulación e implementación del Plan de mercadeo para la Fábrica de Licores del Tolima. Coruniversitaria. Ibagué Caracterización del desarrollo agroindustrial del Tolima (1970- 1990). Coruniversitaria. Diagnóstico y propuesta de solución para el mercadeo de los productos agrícolas y agroindustriales de Ibagué. Plan de Desarrollo Municipal. Secretaría de Desarrollo del Tolima Análisis de la oferta y la demanda de 7 sectores productivos de la zona norte del Tolima. ResurgirCoruniversitaria. DIRECCIÓN DE TESIS DE DOCTORADO Incidencia de la cultura sobre el marketing relacional practicado entre consumidores y tenderos en la tienda tradicional. Elías Ramírez Plazas. Doctorado en Business Administration. Universidad Libre de Bruselas. Bélgica. 2013 Teorías implícitas sobre la toma de decisiones y su relación con las prácticas comerciales en los tenderos barranquilleros. Domingo José Martínez Díaz. Doctorado en Psicología. Universidad del Norte. Barranquilla. 2014 DIRECCIÓN DE ALGUNAS TESIS DE MAESTRÍA Modelo de marketing aplicado en los salones de belleza del norte de Barranquilla. Luz Margarita Polo. Master en Mercadeo. Universidad del Norte. 2015 El fenómeno de consumo de twitter en jóvenes universitarios de estratos 4, 5 y 6. Barranquilla. Karen Chamie. Master en Mercadeo. Universidad del Norte. 2014. Servicio a domicilio en tiendas de barrio. Un estudio etnográfico. Luz Dary Rodríguez y Zoraida Habib. Master en Mercadeo. Universidad del Norte. 2014. Significado simbólico del uso de los baños públicos por parte de la mujer barranquillera orientado a la comercialización de un dispositivo urinario femenino. Lina Margarita Buelvas Gutiérrez, Saúl Olivos Aarón. Master en Ingeniería Administrativa. Universidad del Norte. 2012 Consumo de la moda femenina en la ciudad de Barranquilla en estratos 5 y 6 Andrea Cabarcas Castro. Master en Mercadeo. Universidad el Norte. 2012 Estrategia de mercadeo fundamentada en etnomarketing para aumentar el consumo percápita de pastas alimenticias en Barranquilla Juan Elías Cure Cordero, Wilfrido Ladeus Reyes. Master en Ingeniería Administrativa. Universidad del Norte. 2012 Modelo metodológico para el diseño de nuevos productos con contenido cultural Margarita Rosa Ghisays. Master en Mercadeo. Universidad el Norte. 2012 Tendencias de consumo de los códigos culturales del vestir en mujeres jóvenes ejecutivas de la ciudad de Barranquilla Iveth María González Martínez. Master en Mercadeo. Universidad el Norte. 2012

DAGOBERTO  PARAMO  MORALES,  PhD Cultura de consumo de videojuegos entre los Gamers residentes en estratos 5 y 6 de la ciudad de Barranquilla. Lourdes Rosillo Ricardo, Peggy Ricardo Gómez. Master en Mercadeo. Universidad el Norte. 2012 Marketing territorial aplicado al parque Tayrona. Juan Federico Bateman, Luis Felipe Bateman. MBA. Universidad del Norte. 2010 Influencia de las características psicográficas y demográficas del consumidor final en la decisión de compra de las marcas “O” de Olímpica S.A en la ciudad de Barranquilla. Alexander Javier Díaz y Mario Julio Barraza, MBA. Universidad del Norte. 2010 Evolución y práctica del negocio de tiendas y depósitos en el departamento del Atlántico, Colombia. Margarita María Contreras y José Herminzo Arenas. MBA. Universidad del Norte. 2009 Comportamiento de los consumidores de los estaderos de música tropical de los estratos 3 y 5 de Barranquilla. Una aproximación desde el etnomarketing. Rubén Darío Cubillos. MBA. Universidad del Norte.2009. La tienda tradicional vallenata: un espacio de reforzamiento cultural del consumidor. Ernesto Orozco. MBA. Universidad del Norte. MBA. 2009. Influencia de las políticas aduaneras en el desarrollo socioeconómico de Zonas feonterizas. Caso Municipio de Maicao. Nesly Bolívar. MBA. Universidad del Norte. 2008 Características socioculturales, fidelización y perfil de la tienda barranquillera. Tatiana Hernández y Angélica Rojas. MBA. Universidad del Norte. 2008 Diseño de un modelo de gerencia escolar para el sistema educativo público (básica primaria y secundaria) en el departamento de Córdoba-Colombia. Una mirada desde la perspectiva teórica de las escuelas eficaces. Giovanni Argel. MBA. Universidad del Norte. 2007 Los centros comerciales y su influencia en los hábitos de consumo de los barranquilleros entre 18 y 25 años. Liliana Gutiérrez, Andrés Bayona y Edgardo Pantoja. MBA. Universidad del Norte. 2007. Simbolismo de consumo de ropa femenina en jóvenes estudiantes de la Universidad del Norte. Angélica Muñoz y Lía Santander. MBA. Universidad del Norte. 2007. Modelo de marketing relacional de Cervecería Bavaria con sus clientes estratégicos. Caso Barranquilla. Eduardo Castro y Daniel Tocora. MBA. Universidad del Norte. 2006. Percepción y características de la inversión publicitaria en Telecaribe. José Jorge Dangond y Gabriel Sánchez. MBA. Universidad del Norte. 2006. Efecto de la globalización sobre la orientación al mercado en el negocio de conexión de Transelca S.A. E.S.P. Juan Manuel Domínguez. MBA. Universidad del Norte. 2006. Mercadeo de vitamina C en los estratos 3 y 4 de la ciudad de Barranquilla un enfoque desde el etnomarketing. Claudia Herrán y Amanda Peña. MBA. Universidad del Norte. 2006 Valores, creencias y orientación temporal del consumidor de la tienda barranquillera. Christian Acevedo. MBA. Universidad del Norte. 2005. El regateo como expresión cultural en Barranquilla. Caso Shopping Center y Miami”. MBA. Anita Pinzón; Ingrith Fontalvo. Universidad del Norte. 2005. Relación entre los valores culturales del fundador, la cultura organizacional y la orientación al mercado de una empresa familiar. Caso Rodolfo Steckerl Sucesores y Cía. Ltda”. Vanesa Steckerl. MBA. Universidad del Norte. 2005 Percepción y características de la inversión pubicitaria en Telecaribe. Jose Jorge Dangond; Gabriel Sánchez. Universidad del Norte. 2005

DAGOBERTO  PARAMO  MORALES,  PhD Gestión estratégica de internacionalización de la empresa Tropic Palmeras Ltda. Basada en prospectiva. Lina Quintero y Elsa Noguera. Universidad del Norte. 2004 Validación del modelo psicoeconómico del consumidor. MBA. Juan Carlos Rodríguez. Universidad del Norte. 2004 Características del turista y el ecoturista en el Distrito de Santa Marta en el año 2003. Johanna Cueto y Lourdes Ramos. Universidad del Norte. 2003 Cultura de consumo de licor en las familias barranquilleras. Domingo José Martínez. Universidad del Norte. 2003 El marketing como base para estructurar la cultura organizacional en empresas de calzado del sector San Francisco en la ciudad de Bucaramanga. Cielo Gómez, Edgar Peña, Gerardo Alférez. UNAB Bucaramanga. 2003 La enseñanza del mercadeo a través de la literatura. Ricardo Bernal. UNAB, Bucaramanga. 2002 Impacto semiótico-comercial de la campaña publicitaria en medios impresos de dos marcas de cerveza colombianas en la audiencia de Bucaramanga. Maira Barros, Mónica Gómez. Bucaramanga. UNAB. 2001 Algunos artículos en periódicos El Espectador. (Bogotá) Sección económica: “El consumo, la clave”; “Culturización del marketing”; “Marketing, de largo plazo”; “El núcleo del mercado”; “El mercado lo es todo”; “Marketing de carretera”; “¿Investigaciones por encuesta?”; “¿Y la publicidad?”; “Marketing uno a uno”; “Archivo de Información de Clientes (AIC)”; “Marketing Regional”; “Marketing electoral”; “Mercadeo de elecciones”; “Marketing político”; “Voces callejeras”. “Promociones de venta”; “A propósito del “rating”; “Marketing Internacional”; “Marketing de la calle”; “Los payasos en el marketing”; “Satisfacción de clientes”; “A la mañana siguiente”; “La tienda de barrio”; “De pueblo en pueblo”; “El poder de las esquinas”; “La Ñapa (el vendaje)”; “Voces sobre ruedas”. Vanguardia Liberal (Bucaramanga): “Marketing e Internet”; “El marketing, un proceso no una técnica”, “Marketing y ecología” La República: Cultura y marketing internacional. Ediciones Especiales. Mercadeo. Bogotá. Pág. 3B. 24 de Noviembre de 2000   El Tiempo-Caribe (Barranquilla): Marketing caribeño. Marzo de 2002   Revista Dinero: Management hoy. Marzo 2004   El Heraldo (Barranquilla): De 2002-2011. Algunos artículos: “Goles y marketing”; “¿Cómo conduzco?”; “Bendito arroyo”; “Violación a la privacidad”; “El consumidor educativo”; “Barranquilla, un producto”; “¿Quién da más?”, “Pila a 500 pesos”, “¿Y los clientes antiguos?”, “Carro e mula”, “Bicitaxis, mototaxis”, “Peregrinaje navideño”, “Atendido por su propietario”, “Misceláneas Inc”, “Avivatos de la playa”, “Minutos en venta”, “Negocios de carnaval”, “”Reflexiones de carnaval”, “Consumidores de internet”. “El regateo”, “Marketing religioso”, “Productos de Semana Santa”, “El vallenato, producto cultural”, “Fidelización de clientes”, “Compraventas”, “Marketing de ciudad”, “La ñapa”. “El día de...”, “Fecha de vencimiento”, “La registraduría y el mercadeo”, “Y a las EPS, ¿quién las ronda?”, “¿Y los bancos? “Etnomarketing”, “Hoy si fio, mañana también”. “El sombrero vueltiao”, “Congresistas”, “Patrocinios y carnaval”, “Las garantías”, “La última lágrima”. “Miniaturización”. “Tras los barrotes”. “Pasajes comerciales”. “Plataforma K”. “Marketing y pobreza”, “¿Y el TLC?”, “. “Servicios y Marketing”, “Luces”, “Mudos que hablan”, “Servicios en buses y busetas”, “arroz de lisa”. “Consumo de licor en Barranquilla”. “Carrera 38”. “El mes de la madre”. “El precio del amor”. “Encuestas y reelección”. “Ventas por doquier”, “productos electorales”

ALGUNAS CONFERENCIAS IMPARTIDAS Innovación social y etnomarketing. II Encuentro de Ciencias Económicas y Administrativas. Universidad de la Amazonía. Florencia. Colombia. Noviembre. 2014

DAGOBERTO  PARAMO  MORALES,  PhD La teoría fundada: método cualitativo de investigación científica. II Congreso Nacional y III Internacional de Investigación y Gestión. Universidad Francisco de Paula Santander, sede Ocaña. Ocaña, Colombia. Noviembre. 2014. El turismo de negocios, también es un producto cultural. III Simposio Nacional y I Internacional de Marketing. División de Ciencias Económico-Administrativas. Universidad Juárez Autónoma de Tabasco-UJAT. Villahermosa, México. Octubre de 2013 La logística, factor de éxito de la estrategia de Marketing. I Congreso Internacional de Logística. Universidad Politécnica del Golfo de México. Paraíso, México. Octubre de 2013 Etnomarketing e Innovación. II Congreso Internacional de Innovación en Gestión. Universidad Francisco de Paula Santander, sede Ocaña. Ocaña, Colombia. Septiembre de 2013 ¿Cómo mercadear el ser y el convivir en un país latinoamericano?. I Simposio Internacional Educativo: Saber Ser y Saber Convivir. Secretaría de Educación de Tabasco-UJAT. Villahermosa, México. Octubre de 2012 Investigación cualitativa en Administración. Encuentro de Investigación. CECAR-ASCOLFA. Sincelejo. Septiembre. 2012 Marketing personal. Celebración día del Administrador de Empresas. Unisangil. Yopal. Noviembre. 2010. Marketing social y cambio cultural. II Congreso Internacional de Administración. Investigación, evolución, estrategia. Universidad Pedagógica y Tecnológica. Paipa. Septiembre. 2010 La tienda tradicional colombiana como un espacio de reforzamiento cultural del consumidor. X Feria Internacional de la Ciencia y la Tecnología. Universidad Cooperativa de Colombia. Sede Villavicencio. Mayo 2010. Antropología de consumo. Día del Administrador de Empresas. Universidad del Cauca. Octubre. 2009 Investigación cualitativa de mercados. Día del Admnistrador de Empresas. Universidad del Cauca. Octubre 2009 Aspectos sociales del marketing. 4to. Congreso Iberoamericano de Comunicación Organizacional. Centro Internacional de Estudios Superiores de Comunicación para América Latina. CIESPAL. Quito. Ecuador. Octubre. 2008 El rol de las tiendas de barrio en el negocio minorista colombiano. Primer Encuentro Internacional de Retail y Marcas. Universidad del Norte. Barranquilla. Septiembre. 2008 Tu eres tu propia marca. Universidad Simón Bolívar. Barranquilla. 2007 Una aproximación cultural al marketing para abogados. Legis. Bogotá. 2005. Ethnomarketing, la dimensión cultural del marketing. Universidad Simón Bolívar. Barranquilla. 2005.   Un buen servicio no tiene límites. Almacén Carulla Vivero. Barranquilla. Febrero 20 de 2004.   Cultura y comportamiento del consumidor en autoservicios. Lanzamiento Laboratorio de Marketing: La Universidad del Retail. Universidad del Norte. Mayo de 2003   Una aproximación cultural al comportamiento del consumidor. VII Coloquio en Mercadeo. Universidad de la Sabana. Octubre de 2002.   Tendencias del consumidor en mercados internacionales. Primera Muestra Empresarial “Santander para el Mundo”. CARCE, Santander – Cámara de Comercio, Bucaramanga. Noviembre 2001.   El marketing, una expresión cultural. Lanzamiento Cuadernos de Administración Nos. 25 y 26. Facultad de Administración. Universidad del Valle. Septiembre 2001  

DAGOBERTO  PARAMO  MORALES,  PhD Tendencias del marketing moderno. Presentación y lanzamiento de la Maestría en Administración. División de Ciencias Administrativas. Universidad del Norte. Agosto 2001.   Cultura y marketing Internacional. Asociación Nacional de Estudiantes de Ingenierías Industrial, Administrativa y de Producción. CONEIAP 2000. Barranquilla, Octubre 2000.   ¿Cómo orientar una empresa hacia el mercado?. Facultad de Ingeniería de Mercados. Universidad Autónoma de Bucaramanga. Marzo 2000 Tendencias del marketing hacia el siglo XXI Facultad de Ingeniería de Mercados. Universidad Autónoma de Bucaramanga. Septiembre 1999. La apertura económica frente a la economía internacional. Corporación Universitaria de Ibagué. Ibagué. Febrero de 1994. El marketing y el desarrollo agroindustrial frente a las tendencias de la economía internacional. Universidad Tecnólogica y Pedagógica de Colombia. Tunja. Marzo de 1994. Nuevas estrategias de acceso a mercados internacionales. Corporación Universitaria de Ibagué. Marzo de 1994. Nuevas tendencias del marketing. Corporación Universitaria de Ibagué. IV Muestra Nacional de Merchandising. Abril de 1994. Nuevas perspectivas del marketing internacional. Corporación Universitaria de Ibagué. Primera Muestra Tolimense de Comercio Exterior. Mayo de 1994. El marketing territorial, una perspectiva para atraer la inversión y el turismo receptivo. Club de Ejecutivos. Corporación Promover 2000. Mayo de 1994.

OTRAS ACTIVIDADES PROFESIONALES Algunas asesorías Asesoría a diferentes empresas comerciales e industriales en el área de marketing nacional e internacional. Algunas de éstas son: Lotería del Tolima, Fábrica de Licores del Tolima, Fundación Oftalmológica de Santander Carlos Ardila Lule (FOSCAL), Bahía Moda, Creaciones La Hormiguita, Lácteos del Cesar (Productos Klarens), Centro de Procesamiento Contable (PROCECON), Caja de Compensación Familiar del Cesar (COMFACESAR), Corporación de Ciencia y Tecnología para el Desarrollo de la Industria Naval, Marítima y Fluvial (COTECMAR), Granos y Cereales (G&C), Central Hidroeléctrica de Caldas (CHEC), Janna Foods, ASABA, Centro Comercial Oasis Plaza, Laboratorios Cofarma. Consultor externo de la Caja Agraria en la formulación de proyectos de inversión a través del Fondo Financiero Industrial del Banco de la República. Algunos seminarios y diplomados dictados Redacción de Artículos científicos: Universidad Surcolombiana de Neiva. Marzo 2015. Universidad Francisco de Paula Santander Ocaña. Febrero 2015. Duración 20 horas Técnicas de investigación cualitativa y cuantitativa. Universidad Intercultural Maya de Quintana Roo. México. Enero 2015. Duración: 30 horas Diplomado en Investigación cualitativa: Universidad Francisco de Paula Santander Ocaña. 2014 Universidad Popular del Cesar. 2012 Universidad de Pamplona (2011) Duración: 120 horas Aspectos básicos del marketing. Universidad de Pamplona. Tibú. Agosto. 2011. Duración: 24 horas Técnicas de investigación. Universidad de Manizales. Septiembre 2010. Duración: 40 horas.

DAGOBERTO  PARAMO  MORALES,  PhD Gerencia Estratégica de Marketing. Universidad Juárez Autónoma de Tabasco. Villahermosa. México. Julio 2010 Duración: 40 horas Fundamentos de Investigación Cualitativa. Fundación Centro Colombianos de Estudios Profesionales. FCECEP. Cali. 2009. Duración: 24 horas Estrategias de conservación de clientes. MOVISTAR. Universidad del Norte. Barranquilla. Agosto 2008. Duración: 24 horas El consumidor en el contexto colombiano. Organización Olímpica. Universidad del Norte. Barranquilla. Agosto 2007. Duración: 8 horas Fundamentos de marketing bancario y financiero. COLPATRIA. Universidad del Norte. Barranquilla. Julio 2007. Duración: 24 horas Marketing para empresas de servicios públicos. Empresa de Agua, Aseo y Alcantarillado (AAA). Universidad del Norte. Barranquilla. Junio 2007. Duración: 30 horas. Marketing Recreacional. Universidad del Valle. Cali. Noviembre de 2002. Duración: 12 horas Gestión de Marketing Internacional. Universidad de los Andes-Banco Ganadero. Septiembre 1997. Duración: 16 horas Estrategia y Plan de Mercadeo. Universidad de los Andes. Programa de Desarrollo Gerencial. Octubre 1996. Duración: 16 horas. Gerencia de Mercadeo. Universidad de los Andes-SENA. Diciembre 1995. Duración: 10 horas Fundamentos de Marketing. Convenio Diamante-CORUNIVERSITARIA-Luque Carulla. Duración: 70 horas.

1994-1995.

¿Cómo preparar un proyecto de exportación?. Cámara de Comercio de Ibagué. Ibagué. Octubre de 1994. Duración: 20 horas Servicio al cliente. Granahorrar. Convenio Coruniversitaria- Politécnico Grancolombiano. Ibagué. Septiembre de 1994. Duración: 24 horas. Negocios internacionales. Programa de actualización para pequeñas y medianas empresas (PYME). Coruniversitaria. Ibagué. Septiembre de 1994. Duración: 20 horas. Política y desarrollo de productos. Corporación Instituto de Administración y Finanzas (CIAF). Pereira. Junio de 1994. Duración: 16 horas. Investigación de Mercados. Corporación Instituto de Administración y Finanzas. Pereira. (CIAF) Junio de 1994. Duración: 16 horas. El vendedor Granahorrar. Club de Ejecutivos. Convenio Coruniversitaria Politécnico Ibagué. Mayo de 1994. Duración 30 horas.

Grancolombiano.

Marketing para organizaciones sin ánimo de lucro. Corporación Universitaria de Ibagué. Mayo de 1994. Ibagué, Duración: 20 horas. Técnicas de marketing político. Corporación Universitaria de Ibagué. Abril 1994. Ibagué. Duración: 20 horas. Servicio al cliente. Secretarias de despacho gubernamental. Coruniversitaria-Gobernación del Tolima. Agosto de 1994. Duración: 16 horas

RECONOCIMIENTOS ACADÉMICOS RECIENTES •

Reconocimiento público al mérito por la contribución a la investigación científica del marketing en Colombia. Fundación Universitaria María Cano. Medellín. Septiembre 2015

DAGOBERTO  PARAMO  MORALES,  PhD • • •

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Orden al merito ASABA (Asociación de Abarroteros de Barranquilla), como reconocimiento a la loable labor en beneficio del Canal Tradicional en Barranquilla. Abril 2015. Best ESIC-CLADEA paper. XLVIII Asamblea del Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración (CLADEA). Río de Janeiro, Brasil. Octubre 20-22. 2013 Mejor ponencia en la mesa de mercadeo y negocios internacionales. Encuentro Internacional de Investigadores en Administración 2011. Universidad Externado de Colombia. Bogotá. Noviembre. 2011. Mejor ponencia en la mesa de marketing. Encuentro Internacional de Investigación en Administración. ASCOLFA. Cali. Noviembre 2007.

TRADUCCIONES Traducción de más de una veintena de artículos publicados en revistas americanas y europeas de administración y gestión (de inglés y francés a español).

IDIOMAS Trilingüe

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Español

Barranquilla, Septiembre de 2015

DAGOBERTO PÁRAMO MORALES C.C. 14225040  

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