Desafíos para exportadores frente a barreras competitivas en tiempos de crisis Miércoles de Exportadores 27 de Mayo, 2009
Iván Laguna
Principales relaciones profesionales colaboración institucional
Gestores Voluntarios
laborales y consultorías colaboración en proyectos empleador + consultora / institución
Iván Laguna
Que trataremos hoy ? Crisis global • Situación y proyecciones Empresas en el exterior • Como mantendrán sus mercados ? • Donde enfocan sus energías competitivas ? • Como sostienen su rentabilidad ? Sugerencias para ser mas competitivos Iván Laguna
Crisis global Estabilizar tomará mas tiempo ( % variación anual vs año anterior ) Crecimiento PBI Global
Crecimiento PBI
Volumen Comercio Global (bienes y servicios)
Precios al consumidor
Contribución a Crecimiento del PBI Global (% media móvil en 3 años)
Fuente: FMI World Economic Outlook (Abr. 2009)
Iván Laguna
Precios Commodity
Crisis global Estabilizar tomará mas tiempo ( % variación anual vs año anterior )
Fuente: FMI World Economic Outlook (Abr. 2009)
Iván Laguna
Crisis global Impacto en Latinoamérica
PERU con mejores opciones PBI 2009 +3.5% y 2010 +4.5% Inflación 2010 +2.5% Fuente: FMI World Economic Outlook (Abr. 2009)
Iván Laguna
Crisis global Exportaciones Peruanas
Retroceso empieza a ceder
Sector No Tradicional de -25.4% Ene ’09 a 15.5% Mar ‘09
Fuente: PROMPERU (Abril 2009)
Iván Laguna
Crisis global Exportaciones Peruanas
Exportaciones No Tradicionales es 27.3% % var. -20.9%
Iván Laguna
Crisis global Exportaciones Peruanas Exportaciones a NAFTA 25.9% USA es 16.7% var. -40.5% Exportaciones a ASIA 24.2% CHINA es 14.2% var. Exportaciones a UE 21.0% 13.9% Alemania es 4.3% var.
+26.8
Exportaciones a SUIZA 16.8% var. -2.7
Fuente: PROMPERU (Abril 2009)
Iván Laguna
Empresas en el Exterior Por qué es importante qué están haciendo?
Fuente: Gartner 6 procesos de marketing claves en una economía a la baja
Iván Laguna
Empresas en el Exterior Qué están haciendo ?
Gestión de la Retención de ClientesGestión creativa de la producción Gestión de prospección
Investigación del Cliente
On Line Marketing
Gestión de rentabilidad de campañ
Fuente: Gartner 6 procesos de marketing claves en una economía a la baja
Iván Laguna
Empresas en el Exterior China y sus nuevos retos Por desempleo en USA, UE y otros.
USA, UE y paises en vías de desarrollo han introducido mas restricciones. Costo laboral +30%, devaluación de 1% = 2% a 6% de menor margen (Apreciación 2008 vs US$ = 6.8%) al perder licencias u OEM para exportar, y sin experiencia de ventas locales, ni canales o marcas desarrolladas Fuente: China Chemical Fibers & Textiles Consultancy, May 14 2009
Iván Laguna
Empresas en el Exterior
Como mantendrán su mercado ? Tomando los presupuestos de marketing del 2008 como base Como asignarán recursos al marketing mix para afrontar el 2009 ?
Fuente: FORBES & CMO Counciil Marketing Outlook for 2009
Iván Laguna
Empresas en el Exterior
Como mantendrán su mercado ? Tácticas usadas vs Efectividad
% de efectividad estimado
% usando cada táctica Fuente: AMA, MarketingProfs & Forbes, B-to-B Marketing in 2009
Iván Laguna
Empresas en el Exterior
Donde enfocan sus energías ?
Infraestructura
Oferta
Finanzas
Fuentes: Osterwalder 2004
Iván Laguna
Cliente
Empresas en el Exterior
Donde enfocan sus energías ?
Retener y adquirir Reducir costos en Gestión del cambio actividades no rentables, clientes rentables, Liderazgo para actuar Reenfocar a altos retornosInvertir en crecimiento rápido rentabilidad creciente Confianza, Cumplir, Gestión con indicadores Redefinir portafolios de Gestionar la experiencia del negocio y riesgos clientes rentables Futuro es proteger al Darse el tiempo para ver personal valioso Renegociar relaciones a sus clientes Alianzas para crecer, Innovar, globalizar Fuentes: Publicaciones,AMA, Advisors, Consultoras IBM, Accenture, Escuelas de negocio
Iván Laguna
Empresas en el Exterior
Como sostener la rentabilidad ?
Iván Laguna
Para ser mas competitivos … INNOVAR CON SERVICIOS
Iván Laguna
Para ser mas competitivos … Innovar en relaciones
Iván Laguna
Para ser mas competitivos … Innovar y Controlar Costos … Publicidad Global
… mover experiencias y emociones crea
Marketing Viral Iván Laguna
Para ser mas competitivos … ALIANZAS PARA EXPORTAR
Iván Laguna
Exportar no es enviar mercadería es Creer en nuestra capacidad para Competir en nuevos Mercados Gracias !
[email protected] Iván Laguna