4. Demostración y cierre de ventas. Adentro con la persona. Distribuidor.- “Aprecio mucho su tiempo, mire esta unidad de la que le estoy hablando, esta unidad purificadora, estoy seguro que le va a encantar. Fíjese usted con que facilidad se instala sobre el sink. Unicamente es necesario quitar esta rosquita de aquí (Quita la rosca de la llave) y en unos minutos (Instala el purificador) usted ya tiene agua purificada aquí en su propia casa. Y como ve la instalación le sale gratis y mire ahí esta funcionando. (Abre las llaves para probar que funciona)” Distribuidor.- “Seria tan amable de darme 2 vasos transparentes para hacer una prueba” Persona.- “Permitame tantito (Va por los vasos)” Distribuidor.- “Mire vamos a hacer una prueba para que usted vea la calidad de lo que le estamos ofreciendo. Mire tome agua de la llave.” La persona toma agua de la llave y lo llena aproximadamente a la mitad Distribuidor.- “Ahora mueva la palanquita esta” La persona mueve la palanca para que el agua salga por el purificador. Distribuidor.- “¿Nota usted como inmediatamente se hace un desvío de agua? Bueno esa agua ya esta purificada. Mire pruébela por favor. Nada mas pruébela para que vea la diferencia” La persona bebe el agua del vaso que acaba de llenar con el purificador. Distribuidor.- “Ahora pruebe el agua de la llave, nada mas para que compare” La persona bebe el agua del vaso que lleno con el agua de la llave. Distribuidor.- “Nota usted la diferencia en sabor” Persona.- “Si totalmente” Distribuidor.- “Ahora vamos a hacer una prueba visible, con esta solución de ortotolidina, para que usted vea de manera clara la diferencia entre el agua de la llave y el agua purificada” La persona aplica 3 gotas de la solución a los vasos y los agita para que se mezclen bien Distribuidor.- “Mire usted misma puso gotas a las dos muestras y que sucede con una” Persona.- “Se puso amarilla” Distribuidor.- “¿Y la otra?” Persona.- “Sigue igual”

Distribuidor.- “¿No es cierto que esta es una mejor idea que estar comprando pesados y estorbosos garrafones de agua? .” Persona.- “Pues parece que si” Distribuidor.- “No solo eso si no lo costoso. Imagínese con este sistema usted va a a tener agua de mejor calidad que la que esta comprando actualmente y a un costo 10 veces menor. Digame si es o no, una mejor oferta.” Persona.- “Parece que si.” Distribuidor.- “Una de las ventajas de este equipo que le estoy ofreciendo es que no le elimina el calcio y el magnesio que trae el agua. Algo que esta sucediendo con el agua de garrafón. Quizá el agua que tomo del purificador le supo un poco diferente al agua de garrafón” Persona.- “Si, tiene otro sabor” Distribuidor.- “Exactamente, ¿Porque? Porque esta permitiendo el paso del calcio y el magnesio, elementos necesarios en la salud. Usted ha escuchado lo importante que es que la mujer se suplemente con calcio y magnesio verdad.” Persona.- “Si, claro.” Distribuidor.- “Se ha encontrado que en lugares donde hay deficiencia de este nutriente se adquieren muchas enfermedades como problemas cardiovasculares, osteoporosis, lo cual es mucho riesgo para la mujer, ¿no cree?.” El distribuidor le muestra la información en una carpeta a la persona Distribuidor.- “Mire esta información muestra los efectos en la salud de el agua suavizada, de echo ahorita se esta haciendo una campaña contra beber agua de garrafón, por el echo de que se ha encontrado que es dañino para la salud. Así que a diferencia de ese proceso, el sistema que nosotros utilizamos es un sistema a base de carbon activado impregnado con plata que elimina como usted puede ver, los principales químicos o compuestos que trae el agua y que tienen que ser removidos antes de tomarse. Como pudo apreciar usted aquí, de manera que... ¿No cree que esta es una mejor opción que comprar agua de garrafón?” Persona.- “Pues así parece, pero ¿Como se paga?” Distribuidor.- “Ah, muy bien. ¿cuanto cree usted que tiene que dar de enganche? El 20% el 30%... ” Persona.- “No lo se...” Distribuidor.- “Señora de Sanchez, usted no tiene que dar enganche, de veras.” Persona.- “¿Osea que aquí me lo deja?” Distribuidor.- “Si, únicamente su primer abono de $100 y usted escoge el plan de pagos que mas le convenga, Mire (Le muestra de nuevo la carpeta). Tenemos el plan de pago de $110 por semana, $70 o $55 por semana. Es un plan de 3, 6 o 9 meses.”

Persona.- “Oh ok.” Distribuidor.- “¿Cual se le hace mas conveniente en sus circunstancias actuales? $110 por semana se le hace mas cómodo para usted” Persona.- “Podría ser, si.” Distribuidor.- “Pues muy bien, fíjese no tiene que pagar enganche. Ahora no cree que es una mejor opción que comprar agua de garrafón.” Persona.- “Pues si es una mejor opción, pero dejeme lo comento con mi esposo porque si necesito hablarlo con el, y si gusta pues regrese el sábado y así sirve que le resuelvo algo.” Distribuidor.- “Señora de Sanchez, pongalo a prueba, mire esa es una decisión menor para alguien como usted. Unicamente esta comprando un purificador para agua, aparte de que le va a empezar a ahorrar dinero. A su esposo le va a encantar saber que usted esta ahorrando dinero para su casa, digame si no” Persona.- “Probablemente” Distribuidor.- “Pongalo a prueba.” Persona.- “Debería de darme un poco de tiempo, no creo ahorita comprometerme a eso.” Distribuidor.- “¿Hay alguna razón por lo que quiera pensarlo?” Persona.- “Pues lo que pasa es que hemos tenido algunos gastos y necesito organizar bien mi presupuesto” Distribuidor.- “Oh muy bien. Entonces ¿No dispone en este momento de los $100?” Persona.- “No, ahorita no los tengo” Distribuidor.- “Pero si le gustaría quedarse con el purificador ” Persona.- “Pues si, si me interesa” Distribuidor.- “Si cree que sea una buena opción” Persona.- “Si, si lo creo” Distribuidor.- “Esta de acuerdo conmigo que le va a ahorrar dinero” Persona.- “Probablemente” Distribuidor.- “Y creo que también estará de acuerdo conmigo en que de aquí en adelante va disponer de agua purificada los 365 días del año, imagínese, si es de día o si es de noche. No va tener que ir su esposo a traer garrafones de agua a altas horas de la noche o en momentos inconvenientes” Persona.- “Pues si”

Distribuidor.- “A veces se queda uno sin agua cuando mas lo necesita y tener que ir por ella. ¿Nunca le ha tocado ir a traer agua?” Persona.- “Si, es algo molesto” Distribuidor.- “¿Porque no puede evitar eso? Esto es una mejor opción que andar cargando garrafones tan pesados y tan estorbosos. Ahora cuando va a dejar de comprar agua” Persona.- “No pues nunca.” Distribuidor.- “Con este sistema, es sistema se paga solo con lo que usted se ahorre de agua, usted lo va a ir pagando y después de unas cuantas semanas es pura ganancia. ¿No es cierto?” Persona.- “Parece que si verdad.” Distribuidor.- “Es pura ganancia, le estoy ofreciendo algo que le va a ahorrar dinero. Que le va a permitir disponer de agua purificada todo el año, si es de día si es de noche o en domingo y si es día festivo también. ¿No es cierto que es una mejor opción?” Persona.- “Pues es una ventaja verdad” Distribuidor.- “¿Verdad que si? Por eso pongalo a prueba Señora de Sanchez, estoy seguro que a su familia le va a encantar. Pongalo a prueba.” Persona.- “¿Cual es su nombre completo?” Distribuidor.- “Flor Hernandez de Sanchez” El distribuidor lo anota y lo repite. Distribuidor.- “¿La dirección?” Persona.- “La calle es Oasis de Mozambique. Colonia Industrial.” Distribuidor.- “¿Numero? ” Persona.- “Es 9718” Distribuidor.- “Correcto ¿Que teléfono tiene aquí? ” Persona.- “Es el 633-9816” Distribuidor.- “Entonces aquí si es tan amable” El distribuidor le da la carpeta a la persona para que firme el documento. Persona.- “Oiga, permitame, por lo pronto no me siento muy segura de poderlo comprar, necesito, como le digo, aparte de tener varios gastos, necesito comentarlo con mi esposo. Que le parece si viene el sábado como le digo, no tengo los $100 para poderselos dar hoy”

Distribuidor.- “No hay ningún problema, quedese con el purificador y el sábado vengo por los $100” Persona.- “Bueno esta bien” La persona firma el documento. Distribuidor.- “Muchas Gracias Señora de Sanchez, muchas gracias por su confianza. Mire aquí le voy a dejar una copia de su contrato. Aquí están los teléfonos de la compañía. Estamos para servirle, de echo agradecemos que nos de la oportunidad de tener negocios con usted y esperamos que esto sea el inicio de una larga relación comercial con ustedes, con su familia. Dénos la oportunidad de seguirles sirviendo” Persona.- “Esta bien” Distribuidor.- “Un ultimo favor, mire antes de retirarme, ¿A quien de sus conocidos, amigos, o familiares, me sugiere que visite? ” Persona.- “Pues podría ser mi a amiga, mi vecina. Aquí sobre esta misma calle se llama Leticia Lopez” El distribuidor anota el nombre y lo repite. Distribuidor.- “¿Que teléfono tiene ella? ” Persona.- “Es 618-9496” Distribuidor.- “Es la misma calle ¿verdad?” Persona.- “Si, aquí mismo” Distribuidor.- “¿Alguien mas? ” Persona.- “Podría ser mi mama” Distribuidor.- “¿Como se llama su mama? Persona.- “Rosalinda Garcia ” Distribuidor.- “¿Que teléfono tiene?” Persona- “Es 614-9438” Distribuidor.- “¿Que calle es?” Persona- “Es la calle Oasis de Mozambique.” Distribuidor.- “¿Numero?” Persona- “El numero es 9318” Distribuidor.- “¿Fraccionamiento?”

Persona- “Pradera de los Oasis” Distribuidor.- “¿Esta bien si le digo que voy de parte suya?” Persona- “Si esta bien.” Distribuidor.- “Bueno, Señora de Sanchez, apreciamos de veras mucho su confianza y como le decía estamos para servirle. Nuestro propósito es continuar teniendo una buena relación de negocios con usted y el sábado ¿Esta bien si paso en la tarde por los $100?” Persona- “Si, como a las 6 por favor” Distribuidor.- “Pues fue un placer estar aquí en su hogar y que pase muy buenas tardes” Persona- “Si esta bien. Gracias. Igualmente nos vemos.”