Dossier Informativo para clientes
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FONDO DE COGESTIÓN DE FRANQUICIAS
www.mundofranquiciainversion.com www.mundofranquicia.es Federación Iberoamericana de Franquicias
Miembro de: ASOCIACION E S PA Ñ O L A D E FRANQUICIADORES
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Front Consulting International
Dossier Informativo para clientes
Introducción
Introducción Qué es FCF Prestaciones Contraprestaciones Cómo intervenimos Inversiones Próximos pasos
Estimado cliente, Si piensa que su proyecto empresarial reúne las características necesarias para un desarrollo en franquicia puede que le interese conocer nuestro Fondo de Cogestión de Franquicias (FCF), una de las iniciativas más ambiciosas y apasionantes de cuantas nuestra compañía ha podido desarrollar. Las cosas han cambiado mucho y hoy se requiere una forma muy diferente de hacer consultoría de franquicias. En mundoFranquicia consulting siempre hemos mostrado una indudable inquietud por mejorar nuestros sistemas y procedimientos de trabajo, lo que nos ha supuesto tener que realizar importantes inversiones en infraestructuras, tecnología y posicionamiento. Contamos con medios, equipos, relaciones y procesos de calidad que ninguna otra consultora de franquicias puede ofrecer a sus clientes y eso es algo que se nos reconoce claramente por parte del mercado en su globalidad. Pero aun así, vemos como empresarios y emprendedores requieren de nosotros algo más: una mayor involucración en el devenir de sus proyectos de expansión, un mayor y mejor aprovechamiento de nuestra capacidad y potencial para apalancar sus crecimientos, una mayor integración en sus propios organigramas e incluso la adopción directa de decisiones. Esta y no otra es la finalidad del Fondo de Cogestion ́ de Franquicias que aquí le presentamos: asociarnos para gestionar directamente y en exclusiva su expansión en franquicia y poder compartir con su empresa los réditos de este crecimiento. Esperamos que nuestra idea sea de su agrado y que podamos ponerla en marcha. Hacer crecer su franquicia y hacerlo ambas empresas con ella será una enorme satisfaccion ́ . Un saludo muy cordial,
Mariano Alonso Socio Director General Presidente del Comité de Cogestión de Franquicias
La cogestión se limita a la fase de expansión de la cadena, pero no a la realización del proyecto de franquicia. FCF es una opción únicamente reservada a franquicias cuyos proyectos hayan sido previamente realizados por el Departamento de Consultoría de mundoFranquicia consulting y cuyos honorarios profesionales estén íntegramente desembolsados. No contemplamos la cogestión de proyectos de franquicia realizados directamente por la empresa cliente y/o por otras consultoras.
mundoFranquicia consulting José Echegaray, 8. Edificio Alvia III. Parque Empresarial de Las Rozas. 28232 Las Rozas. Madrid. Tel. 916 404 576 /
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España • Portugal • México • Brasil © 2014 | mundoFranquicia consulting. Todos los derechos reservados
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mundoFranquicia consulting es una empresa certificada en la Norma de Calidad UNE-EN-ISO.9001.2008 Nº ES038979 - 1
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¿Qué es FCF?
Introducción Qué es FCF Prestaciones Contraprestaciones Cómo intervenimos Inversiones Próximos pasos
FCF (Fondo de Cogestión de Franquicias) es una nueva división de mundoFranquicia consulting a través de la cual nuestra firma afronta la cogestión de una relación de proyectos de franquicia. Proyectos que hayan sido realizados por nuestro equipo de consultores, que muestren excelentes perspectivas de negocio y crecimiento y nos sean planteados por empresarios que vean en nuestra propuesta cogestora una forma profesional y cualificada de estructurar su futura organización franquiciadora. Nuestra compañía interviene en este caso como un departamento externo de la empresa cliente encargándose íntegramente de la expansión (captación, estrategia, planificación y documentación), sino encargándose íntegramente de la expansión (captación, información, selección, concesión e integración de franquiciados) y de coordinar cualquier acción y decisión relacionada con la organización y funcionamiento de la cadena.
Cogestión = Expansión + Organización
Tanto el proyecto de franquicia, en una etapa preliminar, como la expansión de la cadena, en la etapa de cogestión, se desarrollarán de acuerdo a nuestros procedimientos de calidad certificados en la norma ISO 9001.
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Prestaciones
Introducción Qué es FCF Prestaciones Contraprestaciones Cómo intervenimos Inversiones Próximos pasos
mundoFranquicia consulting acometerá las funciones propias de un departamento de franquicias de la empresa cliente, dependiente exclusiva y directamente de su dirección general. Este departamento definirá estratégicamente el proyecto y trazará sus planes financieros de viabilidad, tanto en términos de negocio, como de asociación y de crecimiento empresarial en franquicia. Nos encargaremos de dotar a la franquicia de los soportes documentales y virtuales necesarios para la información a candidatos, para el establecimiento de acuerdos y para facilitar la operatividad del modelo. Inscrita la franquicia en el Registro de Franquiciadores, iniciaremos las acciones de su expansión, procediendo a la captación, selección e integración de franquiciados y coordinando las acciones de apertura de las nuevas unidades de negocio. Igualmente, nuestros equipos constituirán un staff de la empresa a la hora de definir y desarrollar los programas de marketing, de formación, de asistencia y de control de los franquiciados. mundoFranquicia no asumirá el coste de realización del proyecto, que deberá ser sufragado por la empresa cliente, pero sí el de las acciones de captación de nuevos franquiciados que ésta pudiera considerar precisas (página web, posicionamiento en buscadores, portales, gabinete de prensa, presentaciones de negocio, eventos, ferias, etc.). El coste de los equipos de consultoría y de soporte que asigne al proyecto correrá igualmente a cargo de nuestra compañía. Correspoderán a la entidad gestora de la franquicia (ver página siguiente) los gastos de registros, de estructura para la asistencia y el control de la red, de contratación de proveedores y servicios, de realización e instalación de softwares, así como de cualquier otro coste de gestión que fuera preciso. mundoFranquicia consulting seleccionará en todo momento los proveedores más adecuados y negociará las mejores condiciones de contratación y compra. Ejecución directa por equipos de mundoFranquicia consulting Estructura propia
Estructura concertada
Consultoría estratégica
Procesos y manualización
Mejora continua
Información a franquiciados
Selección de candidaturas
Cierre de operaciones
Creatividad y diseño gráfico
Marketing
Comunicación
Consultoría jurídica
Informática y tecnología
Formación
Planes de negocio
Mercadotecnia
Localizaciones
Proyectos de adecuación
Obras e instalaciones
Servicios interactivos
Otros servicios
Consejo de franquiciados
I+D+I
Coordinación y soporte consultivo Suministro y logística
Asistencia
Finanzas
Control
Compras
Contratación
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Contraprestaciones
Introducción Qué es FCF Prestaciones Contraprestaciones Cómo intervenimos Inversiones Próximos pasos
Una expansión en franquicia cogestionada por mundoFranquicia consulting es un desarrollo sin honorarios fijos para la empresa cliente. Nuestra intervención es exclusivamente variable y definida en términos porcentuales sobre la totalidad de los ingresos generados en el crecimiento y la explotación. En términos generales, independientemente de lo que pudiera negociarse con la empresa cliente, nuestra propuesta de contratación del servicio de cogestión se basa en el siguiente reparto de ingresos: n n
n n
n
75% de los derechos de entrada. 25% de royalties y/o márgenes de suministro, con un mínimo fijo mensual pactado con el cliente en base a previsiones mensuales de los ingresos que, por estos conceptos, se realizasen para cada punto de venta franquiciado. 25% de los márgenes y/o rappels negociados con proveedores y empresas de servicio. 25% de las aportaciones globales al fondo de marketing, que será gestionado íntegramente por mundoFranquicia consulting. 10% de otros ingresos.
No obstante esta participación en los ingresos de la franquicia sería definitivamente concretada una vez quedasen definidas las obligaciones financieras del franquiciado y los objetivos de aperturas. Sería la entidad gestora de la franquicia quien realizase la facturación íntegra de estos conceptos al franquiciado, proveedores y/o empresas de servicios y quien recibiera la facturación mensual de liquidación por parte de mundoFranquicia consulting en los términos convenidos. Igualmente, la realización del proyecto en términos de cogestión, supondrá la asignación por el cliente a mundoFranquicia consulting de un paquete accionarial equivalente a un 20% de la sociedad gestora de la franquicia, adquirido por mundoFranquicia consulting, con un pacto de recompra.
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Cómo intervenimos
Introducción Qué es FCF Prestaciones Contraprestaciones Cómo intervenimos Inversiones Próximos pasos
mundoFranquicia consulting asignará un equipo de consultoría integrado por un director de cuenta, que desarrollará las funciones propias de un director de franquicias, apoyado por uno de nuestros consultores ejecutivos. Este equipo, incentivado internamente de forma especial con retribuciones de éxito a cargo a los ingresos del proyecto, queda sujeto a la supervisión y decisión de un Consejo de Cuenta integrado por directivos de la empresa cliente, directivos de mundoFranquicia consulting y un máximo de dos socios asignados por el Comité del Fondo de Cogestión. Este Consejo mantendrá reuniones trimestrales con el fin de realizar un análisis de situación y resultados, adoptar decisiones generales y planificar acciones. El consultor director coordinará a su vez la intervención de equipos externos cuya aportación y servicio propusiera al considerarla precisa para el buen fin del proyecto y como tal hubiera sido previamente aprobada por el Consejo de Cuenta. En este sentido serán prioritarias las empresas de servicios con las que mundoFranquicia consulting ha establecido alianzas de cooperación. En las sesiones de los diversos Consejos de Cuenta, a petición de cualquiera de sus componentes, podrá intervenir puntualmente cualquier miembro de los equipos asignados, tanto internos como externos, proveedores, contratistas, expertos,… mundoFranquicia consulting cogestionará íntegramente el proyecto bajo un contrato exclusivo de tres años, renovable por periodos anuales sucesivos por única decisión de la empresa cliente.
Empresa cliente Consejo de Administración
Dirección General
Dirección General
Dirección General de Operaciones
Consejo de Cuenta
mundoFrancuiquicia consulting División de Cogestión
Dirección de Consultoría
Director de Cuenta
Equipo de Cuenta
Interno
mundoFranquicia
Externo
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Inversiones del fondo de cogestión
Introducción Qué es FCF Prestaciones Contraprestaciones Cómo intervenimos Inversiones Próximos pasos
Hablamos de franquiciar un negocio y aunque en este tipo de acuerdos las inversiones corresponden a los empresarios franquiciados, lo cierto es que la entidad franquiciadora debe afrontar el coste de partidas que resultarán esenciales para una expansión bajo este tipo de fórmula asociativa. Aunque cada proyecto será muy diferente y debamos realizar un business plan detallado y específico de la central de franquicias (este plan financiero se elabora al inicio del proyecto de franquicia), a priori y a título meramente orientativo, sí podemos …concretar los apartados en los que nuestro Fondo de Cogestión realizará sus inversiones en la etapa de expansión de la cadena *. Responden éstos al siguiente esquema y valoraciones estimadas:
Expansión. Búsqueda, información y selección e integración de franquiciados
Entre 18.500 y 20.100 €
Asistencia y control de gestión de la cadena
Aprox. 12.000 €
Soportes corporativos (dossier, folleto, web,…)
Entre 3.700 y 5.000 €
Acciones de marketing para la captación de franquiciados
Entre 23.900 y 25.000 € Entre 58.100 y 62.100 €
TOTAL INVERSIÓN ESTIMADA
*
Inversiones correspondientes al primer ejercicio.
Nuestra intervención comenzaría con la realización del proyecto de franquicia, que requerirá en torno a cuatro meses de trabajo y cuyo coste puede oscilar entre los 12.000 y los 18.000 €. Será afrontado íntegramente por la empresa cliente.
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Próximos pasos
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Si nuestra idea le parece interesante, le proponemos los siguientes pasos antes de iniciar la cogestión de su proyecto de franquicia:
1
Presentación del proyecto
2
Conozca a nuestro Comité de Cogestión
3
Negociación del acuerdo
Con su ayuda elaboraremos una ficha técnica de su proyecto con el fin de que podamos presentarlo en una de las sesiones de nuestro Comité de Cogestión. Serán sus miembros, por mayoría de 2/3, los que deberán aprobar la continuación del proceso.
Asista a la reunión del Comité en la que presentaremos la ficha de su proyecto. Tendrá la oportunidad de exponer usted mismo las características de su modelo de negocio y atender las consultas de los miembros.
Si su proyecto resultase aceptado como proyecto objeto de cogestión, prepararemos la documentación formal de nuestra propuesta. Tras la firma de un documento de confidencialidad por su parte, organizaremos una sesión de trabajo en la que analizar con detalle dicha documentación y concretar con usted los términos definitivos del acuerdo. Recomendamos la asistencia a esta sesión de trabajo con su servicio jurídico y/o asesor financiero. Por nuestra parte, junto a un directivo de mundoFranquicia consulting, asistirá al menos uno de los miembros del Comité.
4
Propuesta de cogestión
5
Aprobación definitiva del proyecto
6
Redacción de contrato
7
Asignación de equipos
Redactaremos una Propuesta de Condiciones en los términos convenidos en la sesión y le haremos entrega de ella para una revisión y confirmación por su parte.
La Propuesta de Condiciones que resultase será remitida al Comité de Cogestión para que sea éste quien definitivamente, ya en mayoría simple, acepte los términos del acuerdo o, en su caso, emita observaciones al respecto.
Aceptada por el Comité la Propuesta de Condiciones y firmada ésta por la empresa cliente, procederemos a redactar el Contrato de Cogestión y a hacerle entrega de un borrador para que pueda estudiarlo su servicio jurídico.
A la recepción de la Propuesta de Condiciones firmada por la empresa cliente, mundoFranquicia consulting procederá a asignar equipo de consultoría, así como a designar los miembros de su estructura y del Comité de Cogestión que integrarán el Consejo de Cuenta del proyecto.
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