ABONO ORGÁNICO COFEMA - GIZ

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ESPECÍFICOS

OBJETIVOS

Definir el Perfil de Negocio que se ajuste a las posibilidades reales de los grupos de interés del proyecto.

GENERAL

Mediante análisis de información secundaria y primaria, identificar posibles consumidores de fertilizantes edáficos por industria local, regional y nacional.

Realizar una investigación de mercados que determine la viabilidad de desarrollar una Unidad Estratégica de Negocio especializada en la oferta y comercialización de abonos orgánicos diferenciados; localizada en el Municipio de Florencia que atienda los mercados formales demandantes de fertilizantes edáficos naturales a nivel local, regional y nacional.

Diseñar y desarrollar técnicas cualitativas y cuantitativas de investigación que evalúen la viabilidad de ofertar abono orgánico desde la ciudad de Florencia hacia los mercados locales, regionales y nacionales. Analizar la información disponible y plantear el diseño del Marketing Mix apropiado para la UEN según el Perfil de Negocio proyectado para la realización del proyecto.

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MATRIZ DE MARCO LÓGICO

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MATRIZ DE MARCO LÓGICO

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MATRIZ DE MARCO LÓGICO

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MATRIZ DE MARCO LÓGICO

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DEFINICIONES N: Tamaño de la población o universo. k: Constante dependiente del nivel de confianza.

ANÁLISIS CUANTITATIVO ENCUESTAS DIRIGIDAS TELEMERCADEO Y PUNTO DE VENTA

k

1,15

1,28

1,44

1,65

1,96

2

2,58

Nivel de Confianza

75%

80%

85%

90%

95% 95,5%

99%

e: Error muestral deseado. p: Proporción de individuos con la característica de estudio. q: Proporción de individuos que no poseen la característica. n: Tamaño de la muestra. (Número de encuestas a realizar) http://www.feedbacknetworks.com

ESTABLECIMIENTOS AGRÍCOLAS Se toma como universo 127 establecimientos agrícolas en algunos municipios ubicados en la región andino amazónica.

2

k N pq e2(N-1)+k2 pq

N:

127

k:

1,96

e:

10

p:

0,5

q:

0,5

%

Calcular muestra

n:

55

tamaño de la muestra

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FICHA TÉCNICA NOMBRE DEL PROYECTO

FERTILIZANTES ORGÁNICOS COFEMA - GIZ

FIRMA ENCUESTADORA

FUNDACIÓN AVA JEVA AMAZONIA

FECHA DE REALIZACIÓN

Agosto de 2015

PERSONA NATURAL O JURÍDICA QUE LA ENCOMENDÓ

FORTES GIZ

GRUPO OBJETIVO

Almacenes agrícolas y viveros.

DISEÑO MUESTRAL

Muestreo aleatorio simple.

TAMAÑO DE LA MUESTRA

55 Encuestas.

TÉCNICA DE RECOLECCIÓN

Encuesta dirigida telefónicamente - mercado nacional. Encuesta dirigida en punto de venta - mercado local.

MÁRGEN DE ERROR Y CONFIABILIADAD (PRECISIÓN)

Se observa un error estándar relativo de estimación del 10% para proporciones con fenómeno de ocurrencia superior al 50% y con un nivel de confianza del 90%.

FECHA DE ENTREGA DEL INFORME

07 de septiembre de 2015.

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TELEMERCADEO Y ETNOGRAFÍA Armenia

La Vega Bogotá

Ibagué Espinal

Neiva

Garzón San Agustín Florencia

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CONCLUSIONES DE MERCADO - PANORAMA NACIONAL Una vez aplicadas las herramientas investigativas, se concluye a través de la muestra aplicada a nivel nacional que el 65% obedece al rollo de vendedores, administradores y/o propietarios de almacenes de insumos agrícolas y viveros, reduciendo en un 35% a los productores, fabricantes y/o distribuidores, porcentaje considerable, en términos favorables, por cuanto, prácticamente en todos los almacenes de insumos agrícolas se comercializan dichos productos. El abono orgánico ofertado en los establecimientos de insumos agrícolas proviene de un distribuidor nacional (58.3%), productores locales especializados (16.7%) y algunos establecimientos que producen su propio abono orgánico; es decir, que el 75% los almacenes que comercializan abono orgánico deben recurrir a proveedores para su reventa. Como factores primordiales para la compra de abono orgánico a proveedor, tienen en cuenta los compradores la calidad y la fácil comercialización del mismo, por ello como factores relevantes a la hora de elegir el producto estos se fijan en conocer el origen del abono orgánico, y calidad del mismo, respecto a este último factor, la totalidad consideran que las propiedades más relevantes que influyen en la calidad son las propiedad biológicas del abono orgánico. El abono orgánico que más se comercializa y vende a nivel nacional, es en presentación de bulto de 50 kilos y su precio oscila entre los $15.000 y los $45.000 pesos, el producto generalmente es entregado en el almacén, apenas el 8% de la muestra dijo entregarlo en bodega de acopio. El 44% de los almacenes comercializa abono orgánico con fecha de vencimiento, el 52% dice no tener fecha de vencimiento, por lo cual, no se tiene claridad respeto de la propiedad del abono orgánico a la momento de implementarlo por parte de los compradores, sin embrago no es un factor importante para su venta, pues el 100% de la muestra aseguro, vender la totalidad de su producto.

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CONCLUSIONES DE MERCADO - PANORAMA LOCAL A través de la muestra local aplicada a vendedores, administradores y propietarios de almacenes de insumos agrícolas, se puede concluir que el 77% de los establecimientos no venden abono orgánico, tan solo el 22,7% comercializan el producto, por lo cual, no es un producto importante en el mercado local, sin embrago la totalidad de los encuestados considero importante conocer el origen del abono orgánico que se vende. El escaso abono orgánico que más se comercializa y vende a nivel local, se es en presentación de bulto de 50 kilos y su precio oscila entre los $15.000 y los $50.000 pesos; y, su entrega se realiza siempre en el almacén sin importar la cantidad. Como factores primordiales para la compra de abono orgánico a proveedores, apenas el 40% de los encuetados señalaron como relevantes en la calidad del abono orgánico que venden, las bilógicas, por lo cual, el 60% restantes desconocen, o no prestan importancia a dichas propiedades. El 80% de los almacenes comercializa abono orgánico sin fecha de vencimiento, por lo cual, no se tiene claridad respeto de la propiedad del abono orgánico y su funcionalidad por parte de quienes lo implementan, sin embrago no es un factor importante para su venta, pues el 100% de la muestra aseguro, vender la totalidad de su producto.

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OBSERVACIONES DEL SECTOR PRODUCTIVO DEMANDANTE DE ABONOS ORGÁNICOS EN EL DEPARTAMENTO DEL CAQUETÁ

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PRODUCCIÓN DE CAUCHO

El departamento del Caquetá cuenta con la mayor área sembrada de cultivo de caucho natural con un 23,55% del área cauchera del país y 44,3% de la producción de caucho natural, con 1.250 toneladas anuales. Caquetá es uno de los principales departamentos cultivadores de caucho junto con el Meta y Santander. Estos tres departamentos suman, según cifras de Agronet, casi 6500 hectáreas cultivadas, lo que representa cerca del 86% del total nacional.

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PRODUCCIÓN DE CACAO

La producción de cacao en el país, es altamente demandada, por el 75% de las compañías e industria de chocolates, a pasar de ello, Colombia ha tenido que importar este producto debido al deceso de la producción nacional. Este descenso se debe a la falta de renovación del cultivo de cacao, y la falta de mejoramiento genético. Debido a la gran variedad de cacaos que se producen en nuestro país, es una gran alternativa para los agricultores y la comunidad en general.

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PRODUCCIÓN DE MADERA

La madera es la segunda materia prima más importante después del petróleo, y, a diferencia de este último, la madera es un recurso renovable, no es contaminante, y cuenta con multitud de productores. En la actualidad y debido a la restricción de la tala de bosques se ha generado una alta potencialidad del cultivo de madera. Según información reportada por la FAO, Colombia ocupa el puesto 41 como productor de madera a nivel mundial.

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PRODUCCIÓN DE PLATANO

Su cultivo es una actividad rentable, sostenible y competitiva a nivel nacional. Pues de él se derivan los productos más importantes a nivel nacional ya que se puede trasformar y consumir en diversas formas, representando el 6,8% del total de la población agrícola. Colombia cuenta con 450.000 hectáreas de cultivo de plátano. Es uno de los productos principales de exportación del país, con el 61% para el año 2014, con respecto al año 2013. En Caquetá existen 12.981 hectáreas, el departamento produce 68.070 de toneladas de plátano al año.

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ANÁLISIS CONPES 3755 DE 2009 Precios internacionales de fertilizantes

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ANÁLISIS CONPES 3755 DE 2009 Costos de fertilizantes en Colombia

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ANÁLISIS CONPES 3755 DE 2009 Precios de fertilizantes compuestos en Colombia

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ANÁLISIS PLAN DE ACCIÓN APLICADO A UN MODELO DE NEGOCIO LOCAL EN LA COMPAÑÍA DE FERIAS Y MATADEROS DEL CAQUETÁ

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HALLAZGO DE NUEVAS FUENTES MINERALES PARA LA PRODUCCIÓN DE FERTILIZANTES DE USO AGRÍCOLA Harina de sangre, estiércol fresco, compuesto triturado de huesos, cascos y gluten.

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ESTUDIO DE VIABILIDAD TÉCNICA Autoridades académicas PROMOCIÓN DE LA INVESTIGACIÓN Registro de Departamentos Técnicos de Ensayo

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ESTRATEGIA DE MERCADO PARCELA EXPERIMENTAL

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ESTRATEGIA DE MERCADO ENSILAJE

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SEGMENTO OBJETIVO LECHERÍAS ESPECIALIZADAS Y DE DOBLE PROPÓSITO

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SEGMENTO OBJETIVO REFORESTADORES Y PRODUCTORES DE CAUCHO

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SEGMENTO OBJETIVO PRODUCTORES DE CACAO Y PLATANO

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SEGMENTO OBJETIVO PRODUCTORES DE CAFÉ ORGÁNICO AMAZÓNICO

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ESTRATEGIA DE PLAZA Y DISTRIBUCIÓN ZONA AMAZÓNICA

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ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN STAND

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ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN PIEZAS PUBLICITARIAS

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ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN PÁGINA WEB COFEMA

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ESTRATEGIA DE SERVICIO ASISTENCIA TÉCNICA ESPECIALIZADA POR CULTIVO

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MEZCLA DE MERCADEO

PRODUCTO

PROMOCIÓN

PRECIO

PLAZA

Abono Orgánico 60 Kilos $ 7.000 Fertilizante Orgánico Líquido Galón $ 8.000

Silaje Bolsa Negra 60 Kilos $ 11.400