construyendho tu modelo de negocio

Ya tengo mi idea de

¿

negocio validada,

y ahora qué

Modelo de negocio

http://advenio.es/entender-definir-validar-innovacion-continua-en-tres-pasos/

modelo de negocio

Modelo de negocio Forma en que la empresa va a generar dinero

modelo de negocio

Modelo de negocio Cómo van a encajar todas las piezas que componen el modelo (ADN de la empresa)

modelo de negocio

Modelo de negocio NO ES Plan de negocios

metodologías ágiles para definir el modelo de negocio

metodologías ágiles

VALUE PROPOSIT ION CANVAS

value proposition canvas

value proposition canvas

analizar la propuesta de valor desde lo que ve y siente tu cliente

ALEX OST ERWALDER

value proposition canvas

value proposition canvas

la propuesta de valor es el enlace entre tu producto y el mercado

value proposition canvas

value proposition canvas

value proposition canvas

fase 1: OBSERVAR §  identificar los trabajos que desea realizar tu cliente §  identificar las frustraciones y alegrías del cliente

value proposition canvas

fase 2: DISEÑAR §  identificar los productos/servicios que puedes construir para resolver el problema del cliente §  establecer cómo tu producto/servicio ayuda a tu cliente

value proposition canvas

fase 3: VALIDAR §  hipótesis de cliente §  hipótesis de valor

value proposition canvas

fase 4: AJ USTAR §  actualizar lo aprendido con el cliente §  reajustar la propuesta de valor

“ha llegado el momento de transformar hipótesis en certezas”

metodologías ágiles

BUSINESS MODEL CANVAS

business model canvas

business model canvas

herramienta para describir, diseñar, inventar y pivotar nuevos modelos de negocio ALEX OST ERWALDER

Libro: “Business Model Generation” 2010

business model canvas

business model canvas

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business model canvas

Segmento de clientes ¿Quiénes son nuestros clientes? ¿Qué tipo de mercado es? ¿Hay más de un segmento de mercado interrelacionado?

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Propuesta de valor ¿Qué problema solucionamos al cliente y cómo? ¿Cuál es nuestra estrategia competitiva?

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Canal ¿Cómo entregamos la propuesta de valor al cliente? ¡Experiencia de cliente!

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Relación con el cliente ¿Qué relación mantendremos con nuestros clientes? ¿Qué va a inspirar nuestra marca en ellos?

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Flujo de ingresos ¿De dónde provienen los ingresos? Venta, suscripción, publicidad…

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Recursos clave ¿Qué recursos necesito para desarrollar y ejecutarlo? Tipo, cantidad, intensidad…

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Actividades clave ¿Qué actividades me permiten entregar al cliente la propuesta de valor a través de los canales y con las relaciones propuestas?

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Alianzas ¿Qué alianzas son necesarias para ejecutar el modelo de negocio?

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business model canvas

Estructura de costes ¿Cuáles son los costes (fijos y/o variables para desarrollar un modelo de negocios escalable?

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Business Model Canvas (subtitulado al español) https://www.youtube.com/watch?v=OoshJr_cEgY

business model canvas

Principales ventajas: §  visión a alto nivel del modelo de negocio (pensamiento estratégico) §  muestra las interrelaciones entre los distintos elementos §  buena integración con otras herramientas y metodologías

business model canvas

Principales desventajas: §  herramienta poco concreta (no adecuada para lo más operativo) §  creer que el Business Model Canvas es el modelo de negocio

metodologías ágiles

LEAN CANVAS

lean canvas

lean canvas variante del bmc que aplica la filosofía lean

se basa en tres metodologías: ü  business model generation alex osterwalder ü  customer development steve blank ü  lean startup eric ries ASH MAURYA

Libro: “Running Lean” 2012

lean canvas

lean canvas

lean canvas

Problema ¿Cuál es el problema de tu cliente para el que vas a ofrecerle la solución? ¡Conoce a tu cliente!

lean canvas

Solución ¿Cómo vas a resolver el problema de tu cliente? ¿Cuáles son las características más importantes de tu producto?

lean canvas

Métricas clave ¿Qué actividades vas a medir y cómo para validar los avances?

¡Sé crítico contigo mismo!

lean canvas

Ventaja diferencial ¿Qué hace a tu producto especial y diferente? ¿Por qué los clientes quieren tu producto y no otro “similar”? ¡No desistas si no lo encuentras al principio!

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metodologías ágiles

BUSINESS MODEL CANVAS vs. LEAN CANVAS

metodologías ágiles

Business Model Canvas: Funciona como un todo. Un cambio en un bloque puede afectar al resto. Permite analizar modelos de negocio ya existentes o partir de cero Lean Canvas: Analiza el modelo de negocio en las fases tempranas de ejecución. Puede aportar más datos concretos que el BMC

producto testeo lean startup pivotar

experimentos

validación prototipo solución clientes innovación

hipótesis

aprendizaje éxito

negocio

mercado emprender

y qué hay del famoso

¿

plan de negocios

plan de negocios

Plan de negocios:

declaración formal de una iniciativa empresarial, en una fase de proyección y evaluación

plan de negocios

se emplea para la

planificación de la empresa y complementariamente es útil para convencer a

terceros, para que aporten financiación al negocio

plan de negocios

Objetivos del plan de negocio: §  tener definido el modelo de negocio y sus acciones estratégicas §  determinar la viabilidad económicofinanciera del proyecto empresarial §  definir la imagen general de la empresa ante terceras personas

plan de negocios

se planifica de manera ordenada y sistemática todo el proceso que ha de llevarse a cabo en el establecimiento y desarrollo de un negocio (canvas y / o / u otro sistema)

plan de negocios

Plan de negocio vs. Modelo de negocio «Los emprendedores generan un plan de negocios, una vez escrito es una colección de hechos. Una vez completado no sueles oír acerca de gente re-escribiendo su plan. En todo caso es considerado la culminación de todo lo que saben y creen. Es estático. En contraste, un modelo de negocio es diseñado para ser cambiado rápidamente para reflejar lo que se encuentra fuera del negocio. Es dinámico»

ST E V E BLANK

plan de negocios

Plan de negocio vs. Modelo de negocio «El plan de negocio, muestra una agrupación de peldaños con objetivos parciales (mercadotecnia, comercial, financiero, etc.) Mientras que el modelo de negocio muestra la razón de ser (negocios de suscripción, plataformas multisegmento, etc.)». LU IS F ERNANDO TORRES (prendho)

plan de negocios

muchas veces olvido que mi sueño (idea) es un negocio que tiene que generar dinero…

Es importante señalar que el plan de negocios no necesariamente se debe desarrollar en un orden específico, su inicio y su finalización dependen mucho de dos aspectos: el modelo como tal y su capacidad de adaptarse a los cambios durante el proceso

plan de negocios

En resumen, el plan de negocios debe analizar dos temas:

§  definir qué vendo, cómo lo vendo y a quién le vendo §  proyección de ingresos y flujo de caja (plan de inversiones, definición de costos, proyección de ventas, capital de trabajo, manejo de escenarios, evaluación financiera)

GRACIAS ¡y a ganar dinero! Elva Herrero

@elher23

+ (593-7) 370 1444 ext. 2232· 2233 [email protected] @prendho /prendho San Cayetano Alto s/n · UTPL, Loja, Ecuador www.prendho.com