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MERCADO DEL ACEITE PALMA EN INDIA
Financiado por la Unión Europea
República de Nicaragua
Documento elaborado con la colaboración de la Dirección General de Fomento de las Exportaciones del Ministerio de Fomento, Industria y Comercio de Nicaragua (DG-FEX – MIFIC) como contraparte técnica de la actividad. El contenido de esta publicación es únicamente responsabilidad del consorcio y expertos encargados de su Documento elaborado por el consorcio:
EQUINOCCIO
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MERCADO DEL ACEITE DE PALMA EN INDIA
TABLA DE CONTENIDO 1.
2.
3.
4.
PRODUCTO
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a.
Descripción del producto
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b.
Principales variedades y usos
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d.
Aspectos relevantes de la producción nacional
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e.
Exportaciones nicaragüenses de aceites de palma:
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COMERCIO EXTERIOR
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a.
Características usos y tendencias de la demanda
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b.
Abastecimiento del mercado indio
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c.
Balanza comercial
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d.
Precios internacionales del aceite de palma
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ASPECTOS DE COMERCIALIZACIÓN
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a.
Canales de distribución
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b.
Empaque comercial
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f.
Principales puertos de entrada
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g.
Cadenas logísticas y costos hacia el mercado destino
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h.
Medios de pago
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i.
Incoterms
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POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO
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a.
Estrategia de acceso comercial
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b.
Estrategia de precios
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c.
Contactos comerciales
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1. PRODUCTO a. Descripción del producto sinónimo Palmae) son una familia de plantas monocotiledóneas, la única familia del orden Arecales (sinónimo Principales) a las que normalmente se las conoce como palmeras o palmas. En el mundo crecen como especies propias de zonas tropicales y subtropicales y existen más de 2.300 variedades de palmas. El “aceite de palma” o de “palma africana” es un aceite que se obtiene del mesocarpio de la fruta de la palma Elaeis guineensis. Esta palmera, de origen africano se ha exportado a diferentes
Es el tipo de aceite con más volumen de
de palma es una rica fuente de vitaminas A y E.
b. Principales variedades y usos ACEITE CRUDO DE PALMA Descripción: Se obtiene del mesocarpio de la fruta de la palma y sus variedades, por proceso de extracción mecánica o por solventes. Se caracteriza por tener una relación 1:1 de ácido palmítico y ácido oleico, lo cual le imprime una alta estabilidad a la oxidación y no requiere de hidrogenación. El aceite crudo de palma se utiliza en su forma natural como materia prima en la industria de aceites y grasas comestibles (aceites líquidos y margarinas), concentrados para animales, ESTEARINA DE PALMA Descripción: Fracción sólida del aceite de palma, obtenida del
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blanqueado y desodorizado, después de la fase de cristalización a temperatura controlada. Se caracteriza por su consistencia sólida a temperatura ambiente y por ser un aceite libre de ácidos grasos trans.
hectárea cultivada vía la aplicación de la biotecnología.
La estearina es utilizada para la formulación de margarinas, grasas sólidas para panadería,
La mayoría de sus usos son culinarios, bien directamente empleado como aceite de freír o aliñar, bien como producto añadido a otros alimentos como los helados, las margarinas, etc. Se puede encontrar en chocolates, cereales, panes y bollerí¬a, aperitivos, helados, quesos, leche e incluso sopas y chicles. pero también está presente en productos de limpieza y belleza,
OLEÍNA DE PALMA Descripción: Fracción líquida del aceite de palma, obtenida a partir del primer fraccionamiento del aceite después del proceso de cristalización a temperatura controlada, la cual es sometida a ser un producto líquido a temperaturas cálidas. Es utilizado para aceites líquidos comestibles de forma pura o en mezcla con otros aceites líquidos. Por su composición de ácidos grasos, es un aceite muy estable a alta temperatura, hecho que lo ha posicionado en frituras industriales, diversos platos congelados y deshidratados. Así mismo, la oleína de palma, mezclada con otros aceites y grasas, resulta muy adecuada para la formulación de alimentos para bebés y como sustituto lácteo. El aceite de palma es saturado hasta en un 50%, su composición en promedio es:
Industrialmente se utiliza como materia prima en la producción de biodiesel. También es usado en producción de piensos para la alimentación animal, sobre todo de terneros, por su alto aporte energético por ración. En la industria cosmética que se pueden elaborar derivados equivalentes de limpieza y belleza, como la pasta de dientes, champús.
Nicaragua utiliza el Sistema Arancelario Centroamericano (SAC) dentro del cual la palma es: Código Arancelario utilizado en Nicaragua
• (principalmente palmítico).
SAC
Descripción Aceite de palma y sus fracciones
• •
En lo referente a sus usos podemos dividirlos en dos campos: culinarios e industriales.
(principalmente oleico). 10% ácidos grasos poliinsaturados.
La palma de aceite es un cultivo oleaginoso que se ha extendido en el mundo gracias a su alto potencial productivo. Comparado con otros cultivos oleaginosos, su rendimiento en términos de aceite por hectárea, que promedia alrededor de 3.7 toneladas, supera a las oleaginosas tradicionales como la soya, la colza, el girasol y la oliva, semillas que en la actualidad buscan incrementar este rendimiento de aceite por
15.1190 químicamente 1511901000000001
Aceite crudo de palma
1511901000000002
Aceite de palma crudo
1511901000000001 1511901000000001
Estearina de palma
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d. Aspectos relevantes de la producción nacional El cultivo de la palma Africana en Nicaragua DEVELOMENT
COMPANY
subsidiaria
de
aproximadamente 500 hectáreas. Hacia
1950
se
establecieron
cultivos
y Cukra Hill, cuyo interés fue disminuyendo.
comercializar con la Fábrica industrial la cual
En 1969 realizó estudios de reconocimiento de áreas y en 1972 se sembró una prueba de comportamiento en la Hacienda Santa Fe, en el río San Juan de 10 Ha.
manos del estado.
En 1973 en la cuenca del río Escondido, TAHAL realizó un estudio, y en 1975 la FAO realizó
experimental de una hectárea en Siksahwas,
La producción se inicia a partir del año 1990, comercializando con la Empresa de Desarrollo de
cooperativas palmeras, aproximadamente 600 toneladas de fruta, la cual decide cerrar
económicas, la Fábrica es comprada por los inversionistas E. Chamorro Industrial, los cuales operaron por un periodo de 6 años, logrando de fruta, con rendimientos promedios, entre
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gestión y funcionamiento empresarial de las Cooperativas palmeras. Africana” el cual tuvo un gran éxito.
Se estima que actualmente hay aproximadamente 1,500 hectáreas en producción en manos de PALCASA y 500 de COMEPA con un promedio establecimiento de 1,200 hectáreas más en el municipio del Castillo, también se calcula que en la zona de Cukra Hill hay establecidas 6,300 hectáreas.
proyecto tuvo buen resultado. La siembra total de palma africana en Nicaragua En el año 2000 los inversionistas E Chamorro Industrial cierran la Fábrica industrial. En el año la
Cooperativa
Multisectorial
Empresarios
plantaciones en producción. Para la producción de aceite de palma, existe una Norma Técnica Nicaragüense denominada
el funcionamiento y la gestión empresarial de las cooperativas. En Junio del 2005 cuando los inversionistas de la Empresa Palmares de El Castillo, PALCASA, reinician operaciones en la Fábrica industrial, comenzando los cooperados a comercializar su
Se exporta principalmente a los países vecinos
el Proyecto: “Fortalecimiento Institucional de
para poder enfrentar esta nueva etapa de
e. Exportaciones nicaragüenses de aceites de palma:
PERIODO: ENERO - DICIEMBRE 2013 - 2014 Codigo SAC del Producto
Descripcion del Producto
Volumen % (kg.)
Valor FOB (US$)
% Precio (US$)
PAIS DE DESTINO: '15111000000001 '15119090900001
0.25 SOLIDA
20,150.00
1.23
PAIS DE DESTINO: '15111000000001 '15119090100001
OLEINA DE PALMA
3.60
3.00
0.90
1.00
120,000.00
102,000.00
1.11
PAIS DE DESTINO: '15119010000001 PAIS DE DESTINO: '15111000000001 '15111000000002
MEXICO 0.03
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2. COMERCIO EXTERIOR a. Características usos y tendencias de la demanda
Según el Fondo Monetario Internacional, el PIB per cápita de India medido en paridad de
Panorama económico: India es el segundo país más poblado del mundo, con más de 1.200 millones de habitantes, tras
socioeconómica
el año 2030 India sobrepasará a China. Es importante señalar que India se encuentra entre edad media de 25 años, mientras que la edad
de India,
debido
a
la
el nivel de renta de las distintas clases sociales, el National Council for Applied Economic categorías por rango de ingresos que muestran una aguda desigualdad de ingresos anuales entre los consumidores indios.
población rural de India concentra la mayoría urbanos, siendo la tasa anual de urbanización
Las principales ciudades por millones de habitantes son: su capital Delhi con 16,31
que en el polo opuesto, los consumidores ricos (hogares por encima de 21.000 dólares anuales) son mayoritariamente urbanos y representan sólo 20 millones de personas sobre una población que supera los 1.200 millones
está impulsando el crecimiento de los niveles de consumo, unido al incremento de la renta
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en el país, una creciente clase media, aumento de los niveles de urbanización y por último, la rápida expansión del sector de la distribución, provocarán que el mercado de bienes de consumo multiplique por cuatro su tamaño para el año 2020, según señala India Brand Equity Foundation.
Mercado general de aceites comestibles: La India es un elemento clave en el mercado mundial de aceites vegetales por su elevado nivel de consumo y por la brecha creciente con la producción doméstica que da lugar a que alterne con China el liderazgo en la importación mundial.
El protagonismo se está moviendo hacia las ciudades de tamaño mediano, que son las que están impulsando el crecimiento del consumo en India, en detrimento de las seis grandes metrópolis.
Existe una amplia gama de aceites vegetales consumidos en India.
Mercado alimentario: En India no existe un patrón de consumo similar al occidental sino que hay adaptarse al gusto de los consumidores locales, que tiene una gran hay que abandonar la idea de un patrón de consumo asiático que pueda aplicarse a
Los principales aceites producidos localmente son: Colza Maní Algodón Girasol Salvado de arroz Sésamo
patrones de consumo indios están cambiando, aunque de forma desigual según sectores
El consumo excede largamente la producción
hábitos gastronómicos). India con 1.200 millones de habitantes, a pesar de sus constantes esfuerzos y políticas de producción agropecuaria, no es capaz de ser sus habitantes, más aún cuando su población crece rápidamente y gran parte de ella ha ido
El consumidor indio consume varios aceites al mismo tiempo, para el que el aceite de cocina es un alimento básico en más del 99 % de los hogares independientemente del ingreso, el kilogramos, siendo las preferencias de consumo
su demanda de alimentos es cada vez más elaborados. Dentro del mercado de alimentos en general India es uno de los mercados más prometedores para las exportaciones de alimentos del resto del mundo. La sociedad india concede un especial sentido al valor de las cosas, en general no es una sociedad marquista en temas agroalimentarios y como ya se ha comentado se decanta por el reparo en cambiar de marca en cada compra.
11%. Los aceites vegetales y procedentes de semillas aptos para el consumo de mayor circulación comercial en India son muchos, entre ellos los cacahuete, coco y vegetal (se denomina así a diferentes mezclas). Tradicionalmente era muy común en India el uso de vanapasti, un aceite elaborado a partir de palma, con apariencia semisólida y que solía utilizarse para freír alimentos. Hoy su uso se restringe a las clases más pobres de la sociedad y a las zonas rurales.
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El ghee es otro sustitutivo. Es una clase de mantequilla utilizada para cocinar, que da un gustoso sabor a las comidas y es considerada tradicionalmente muy sana por la medicina ayurvédica. Sin embargo, a pesar de tener menos grasas saturadas que la mantequilla –ya que pierde parte de estas grasas en el procedimiento colesterol LDL (del malo) proporciona. En India sin embargo, sí hay producción con más tradición de otros aceites vegetales como son más asequibles y por tanto compiten por precio. El aceite de girasol que se consume es prácticamente producido en el país y no
obtenido por prensado en frío, es preferible en el norte y este de la India y de hecho ha sido el tipo de aceite de más rápido crecimiento debido para la salud, (es decir, sus altos niveles de ácidos grasos omega y la ausencia de productos químicos sintéticos que son parte del proceso de
El aceite de coco, que es uno de los aceites más costosos utilizados en la India, se sigue utilizando como medio principal para cocinar en varias comunidades en el sur de la India. Algunas marcas de aceite de coco comestible, como el Parachute Coconut Oil, también se utilizan como acondicionadores para el cabello y el cuerpo en toda la India.
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Mercado industrial de aceites vegetales: India ocupa el cuarto lugar entre los países consumidores de petróleo más grandes del mundo, con un consumo establecido de 3,6 mbd, lo que representa aproximadamente el día. Dada las características de su emergente economía, el consumo de petróleo del país se ha ido triplicando en los últimos 20 años. La India es también el cuarto mayor importador de petróleo del mundo, con unas importaciones netas de petróleo que se han duplicado en los últimos 12 años, desde los 1,3 mbd a los 2,6 mbd . En lo que respecta a la producción total de petróleo del país durante el mismo período, se incrementó de los 772.000 bpd, a los 990.000 bpd. La India, con unas reservas probadas de
de la demanda de aceite de palma crudo para la producción de biodiesel en otros puntos del planeta. India es el mayor comprador mundial de aceite de palma, con Malasia e Indonesia como principales proveedores. Desde el pasado mes de noviembre, el volumen no para de incrementarse debido, entre otras causas a una caída en los suministros de aceites locales para cocina. Dada la situación, el pasado mes de diciembre, se grabó el impuesto sobre el aceite de palma crudo a un 7,5% respecto al 2,5% anterior, mientras que el impuesto sobre tal y como anunció la Junta Central de Impuesto Especiales y Aduanas. “La diferencia debe ayudar a la agregación de valor. El aumento
importa la mayor parte del crudo de Oriente Medio, contando con la quinta mayor capacidad
los agricultores nacionales productores de oleaginosas, ya que no van a obtener precios
Esta situación hace que la industria de los biocombustibles sea también prioritaria, empleando en ella principalmente aceites de
El 90% de la producción del aceite de Palma se
de producción nacional. La industria cosmética es también importante y está en permanente expansión gracias al crecimiento de las clases medias. Las industrias son los principales consumidores que emplean generalmente aceites de mayor precio. Mercado del aceite de palma: El aceite de palma constituye el 70% del total de las importaciones de aceites vegetales del país, con una tendencia alcista que se mantiene de forma continua, en las que India acumula sus compras en el exterior en esta categoría. El Ministerio de Agricultura atribuye este “aumento sin precedentes” a la no existencia de aranceles para la exportación en Malasia e Indonesia, los durante los últimos cinco años y a la reducción
aplicaciones industriales. Este aceite es usado como sustituto de la mantequilla y manteca de cacao y tiene la característica de permanecer estable en algunas temperaturas. La demanda de alimentos en países grandes como China e India está en aumento, fenómeno esperado dadas las tasas de crecimiento económico y de población. A raíz de esto, el precio del aceite de palma también tenderá a subir. El precio de la tonelada del aceite crudo de palma los últimos tres meses. El precio local del aceite
En cuanto a la demanda, las importaciones de palma tanto en China como India seguirán incrementándose según el desarrollo de sus economías. El avance de estos países hará que
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los países que lo producen, además porque este efecto generará un incremento de precios en los próximos meses. Entidades comerciales e industriales han estado pidiendo un aumento al impuesto de importación los intereses de los productores locales y las ha aprobado tal petición y por ahora tiene su atención puesta en moderar los niveles de
b. Abastecimiento del mercado indio
Al igual que en el caso de China, la importación varía por estaciones, se importa más en el verano, y menos en invierno.
c. Balanza comercial de aceite de palma, en cualquiera de sus variedades, procedentes de Nicaragua. Desde luego Nicaragua realiza importaciones desde China de muy variados artículos y a su vez China importa diversos productos desde Nicaragua, pero en lo referente al aceite de palma no hay comentarios pertinentes que hacer en este tema.
de palma, lo cual representa alrededor del 7,6% del comercio mundial. La totalidad del aceite de palma de India se importa de Malasia e Indonesia, siendo Malasia el principal proveedor.
d. Precios internacionales del aceite de palma
Puntualmente India hace importaciones de algún otro exportador, pero es con sus dos proveedores principales con quienes cubre sus requerimientos.
Como ya hemos indicado anteriormente, el aceite de palma en sus diferentes presentaciones es un commodity debido a los grandes volúmenes de este producto que se comercian en el mundo y su utilización industrial. Consecuentemente pueden considerarse los que hemos indicado para el mercado alemán, que son igualmente válidos en este caso.
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3. ASPECTOS DE COMERCIALIZACIÓN a. Canales de distribución
de la distribución tradicional, pequeños puntos
India ha sido tradicionalmente un país cerrado al comercio exterior hasta 1991. Es por ello que el sector de la distribución organizada en India no se ha empezado a desarrollar hasta comienzo de la década de los noventa. A pesar de que la cultura del supermercado es muy reciente en India, se ha hecho rápidamente popular.
organizada. Así, India es el país con mayor número de establecimientos detallistas en el mundo (más de doce millones), pero con menor
Dado el tamaño del mercado indio, tanto en número de consumidores como en extensión de comercio, la distribución se convierte en un aspecto decisivo en la política de comercialización. Aunque todos los canales usuales de distribución están presentes en el mercado indio, la mayor parte de las empresas propias redes, subcontratar la distribución de sus productos (especialmente productos con marca) con agentes independientes o distribuidores. La distribución minorista en India representa en torno al 20% del PIB, y se caracteriza por ser un sector muy atomizado y por el claro predominio
cada mil habitantes). Los pequeños comercios familiares representan en torno al 95% del total del mercado. A pesar de que cada día son más aquellas unidades de negocio que forman parte del denominado sector organizado, su número representa únicamente alrededor del 5% del total.
posibilidades de expansión del sector minorista moderno es la masiva aparición de centros comerciales o malls a las afueras de las principales ciudades. El 90% del espacio a ocupar por los formatos de distribución moderna se ubicará en estos centros comerciales debido al coste inferior de alquiler que supone para las grandes cadenas distribuidoras establecerse en de venta minorista organizados se ha producido casi exclusivamente en las principales ciudades
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(Nueva Delhi, Bombay, Bangalore, Chennai y Calcuta) e impulsados principalmente por el segmento textil y el alimentario.
c. Embalaje para el transporte El transporte es necesariamente marítimo, por lo
b. Empaque comercial La lata de 5 litros es un tipo de encase bastante difundido en la india especialmente en las zonas rurales, donde en buena parte está desplazándose hacia garrafas de plástico de la misma capacidad que resultan de más fácil
TM. En el caso de los aceites presentados en envase
que por lo general contienen una docena de unidades. Hay mucha variedad de formatos para los envases de aceite en el mercado de la India. En especial en para los aceites que pretenden una calidad superior. En las ciudades, donde las ventas en los supermercados ocupan un lugar preponderante en el abastecimiento de alimentos de las clases con mayor poder adquisitivito, predominan los envases plásticos de 1 litro para los aceites de uso común con envases de vidrio de 1 litro, 750 c.c. y 500 c.c. para aceites de mayor calidad
Si consideramos que el consumidor indio, en términos generales, no es persona que mantiene mayor parte de los aceites para uso corriente de cocina se comercializan en envase de plástico en 5 y 1 litro.
Para latas de 5 litros o garrafas plásticas de cartón corrugado unitarias o de dos unidades, o unidades. Para los aceites a granel, como ya se ha dicho, se utilizan cilindros de acero inoxidable o plástico de aproximadamente 200 litros, los que se acomodan dentro de los contenedores de manera tal que queden inmovilizados frente a los movimientos a los que sea sometido el contenedor. Los envase de 5 mil litros, son un contenedor en sí mismos.
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d. Etiquetado El etiquetado y empaquetado de productos alimenticios se regula por Food Safety and Standards (Packaging and Labelling)
Además de estos requerimientos generales, cada envase de aceite debe llevar la siguiente información en la etiqueta: • • •
nombre del producto Ingredientes Información de nutrientes por cada 100 g ó 100 ml Símbolo vegetariano Información de aditivos Nombre y dirección completa del fabricante Nombre y dirección completa del importador Cantidad neta en ml así como en gramos
• • • • • • • •
País de origen Fecha de consumo expresada de la siguiente manera: * * empaquetado * de fabricación
Se debe incluir de forma visible los ingredientes
que pueden ser: • • •
Musulmanes Hindús: lacto vegetarianos o lacto-ovovegetarianos Jainistas: lacto - ovo - vegetarianos
Es mandatorio contar con etiquetas que diferencien los productos lacto-vegetarianos Es importante en algunos casos señalar que el contenido de lo que se está vendiendo no incluye huevos, de este modo se previene a los lacto-ovo-vegetarianos de la inocuidad para su consumo.
que la Shelf Life de los productos nunca será inferior al 60% en el momento de su importación. Es decir, se podrá importar un producto a la desde su fecha de manufactura hasta la fecha de caducidad.
e. Barreras no arancelarias para las importaciones Para que una mercadería ingrese en India, se requiere un formulario de Bill of Entry al que se deben acompañar: * * Lista de empaque. * del transportista. * Formulario de declaración del GATT llena. - Declaración del Importador. - Licencia en caso de ser necesaria. - Documentos de aseguramiento de los bienes. - Licencia de importación. - Orden de Exención ad Hoc * a un trato preferencial - Declaración de No Commission
los bienes importados. Los productos importados deben pasar por un examen que se realiza a través de muestreo, a no ser que el importador haya aplicado al green chanel que le permite ingresar los productos sin necesidad de este requisito (usualmente son los grandes importadores quienes pueden contar con esta facilidad).
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Cuando sea necesario avalar derechos de arancel se requiere la presentación de una Garantía Bancaria u otros medios de aseguramiento. según el caso. Finalmente se procederá al pago de Aranceles y Tasas por almacenamiento, haciéndolo separadamente.
f. Principales puertos de entrada Los principales puertos comerciales de la India son:
Desde el lugar de origen de la carga hasta el puerto de Corinto, el exportador se podrá hacer cargo del transporte terrestre en camión, aunque cabe la posibilidad de contratar el servicio desde el lugar de origen en Nicaragua hasta el puerto indio, lo que es recomendable. En los puertos de llegada indios, el transporte se puede efectuar mediante camiones o bien por ferrocarril dependiendo de las distancias del ventas usuales de aceites que se efectúan en posición FOB, este transporte está a cargo del importador.
Cochin Mundra Nhava Sheva
acomodados para su transporte sin que se originen movimientos indeseables. En el caso de los aceites deberá garantizarse que no se
Maharashtra
Pipavav
NSA PAV
Tuticorin
Tamil Nadu
Vishakhapatnam
Andhra Pradesh
puerto de Corinto a los distintos puertos indios
VTZ
mercadería y puerto de destino. vía marítima, que representa la casi totalidad del intercambio comercial.
h. Medios de pago
Dentro de la India los principales medios de transporte terrestre son el ferrocarril y carreteras.
adecuadamente desarrollado donde se pueden en el comercio internacional. La mayoría de las
g. Cadenas logísticas y costos hacia el mercado destino El transporte marítimo desde el puerto nicaragüense de Corinto a puertos indios es usual, con una frecuencia semanal. Se ofrece el
Los medios de pago usuales en la compra de aceites son las cartas de crédito bancarias de los documentos de embarque.
caso de la carga denominada consolidada, o de distintos exportadores en el mismo contenedor, no es un servicio que se ofrece. Generalmente las exportaciones son lo que se denomina FCL , Full Container Load, es decir contenedores completos del mismo exportador.
de hacerse cargo de llenar el contenedor con sus productos, que deben estar correctamente
El mercado de importaciones indio es poco conocido como para recomendar una forma de pago que no sea la indicada.
i. Incoterms Lo recomendable, al menos para el acceso al mercado, es hacer ventas en posición FOB, en las que el exportador se hace cargo de todos los gastos que conlleve la exportación, hasta
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transporte internacional, en este caso el barco localizado en el puerto de Corinto.
j. Aspectos legales reglamentaciones y disposiciones sobre el
comercio internacional pueden cambiar en cualquier momento. A esto deberíamos agregar que son además variables e interpretables, por lo que la recomendación de vender en posición FOB y con carta de crédito contra documentos es indiscutiblemente la manera de operar.
4. POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO a. Estrategia de acceso comercial Como posiblemente las exportaciones hechas desde Nicaragua no sean volúmenes muy importantes, quizás convendría establecer una unidad pre-exportadora que se encargue de cargar los contenedores. Esta unidad podría encargarse de consolidar la carga al momento de realizar el llenado del contenedor. Los aceites vegetales y sus materias primas pueden ser comercializados directamente del productor a la industria de transformación china, o a través de uno o más operadores como los agentes, es decir, los exportadores e importadores.
en una de las ferias de productos comestibles de la India, que permita conseguir, de manera directa, un canal de ventas.
b. Estrategia de precios Como ya hemos indicado anteriormente, el aceite de palma en cualquiera de sus presentaciones es un commodity de tal suerte que necesariamente los exportadores deberán regirse por los precios y niveles que señalen los índices mundiales de precio para este producto en sus diversas presentaciones.
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c. Contactos comerciales
fabricantes y organizaciones del negocio de los alimentos en la India.
No es fácil establecer contacto con agentes comerciales indios que sean serios y realmente
habitualmente cargas a China.
Acoge empresas de alimentos y bebidas. Es una cita ideal para realizar contactos con otras empresas e intercambiar tecnologías. Esta feria es ideal para comenzar a construir una plataforma de exportación.
podría servir de contacto sería: • • • •
Pista Jean Paul Genie
La exposición promueve el contacto B2B (Business to Business), dónde las empresas pueden compartir pareceres en reuniones individuales.
Managua, Nicaragua
Como ya hemos indicado anteriormente, la asistencia ferias de alimentos a desarrollarse en India, es una buena posibilidad de conseguir agentes comerciales o bien compradores directos. Las principales ferias relacionadas con el sector son: Food Forum India, www.foodforumindia.com La mayor congregación a nivel mundial y de la India, de vendedores de alimentos al por menor,
Es un evento comercial para las industrias al por menor, de servicios de alimentos, panadería y hostelería.
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