Unidad 2

Proyecto y Plan de Negocio Lic. Cecilia Tomasonne - Lic. Joaquin Predilailo

¿Qué es un proyecto? Es una modelización, que permite asignar recursos, para la satisfacción de una necesidad. • Permite juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a una determinada iniciativa. • Representa un “plan de acción”, evitando las decisiones improvisadas • Optimiza la aplicación de RRHH, recursos naturales, tecnología, capital, etc

Etapas de un proyecto 1. PLANEAMIENTO DEL PROYECTO a) Origen o Identificación del Proyecto b) Estudio a nivel de perfil (estático) PREc) Estudio de prefactibilidad INVERSION d) Estudio de factibilidad 2. GESTION DEL PROYECTO a) Implementación Programación de la implementación, Conclusión de asuntos legales, inscripciones, contratos; Licitación - adjudicación – contratación; Construcción - Organización - Contratación de personal; Inicio del proyecto

a) Operación b) Control y seguimiento

INVERSION

¿Cómo se realiza un proyecto? FORMULACIÓN • Recopilar/ generar información (ESTUDIOS) • Sistematizar la información (FLUJO DE FONDOS) EVALUACIÓN • Indicadores del proyecto (TIR; VAN) • Análisis cualitativo • Sensibilización/ Riesgo/ Escenarios

El Plan de Negocios

¿Qué es?

Es un documento en el que se describen… …los aspectos del negocio nuevo o en marcha (producto, mercado, competencia, etc.) …los propósitos y objetivos (visión, misión, objetivos sectoriales como market share, otros pronósticos, etc.) …las estrategias y tácticas que se implementarán (decisiones localización, publicidad, pricing, etc; cursos de acción) -Los recursos involucrados (evidenciados en cifras. Ej: 1 empleado, $xxxxx) -Los pasos a seguir para poner en marcha el negocio (calendarización en flujos de fondos)

Plan de Negocio = Proyecto + Marco estratégico

El Plan de Negocios

¿Para qué sirve?

• Para conseguir capital • Para autovendernos el negocio • Para atraer empleados (“un marinero, quiere saber adónde va la nave”) • Para conquistar clientes. Un proveedor que planifica, es un proveedor previsor • Para lograr alianzas • Para alinear al equipo (mantener el foco)

El Plan de Negocios • • • • • • •

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Estructura básica

Portada/ Índice Resumen ejecutivo El negocio (quién es, fue y será la empresa. Propósitos y metas) El producto o servicio (necesidad que satisface, características, beneficios) El mercado (“El” mercado: sector industrial, competidores, tendencias; “Mi” mercado: perfil y cuantificación de clientes potenciales) Plan comercial (Análisis de la posición competitiva; Estrategia de precio; Estrategia de distribución y canales; Estrategia de promoción) Plan de operaciones (Procesos, Tecnología, Estructura, Localización, Tamaño, Aprovisionamiento) Plan de organización (Sistemas, Management Team, Gestión RH) Plan financiero (Flujos, Indicadores, Riesgo) Anexos (Cuadros, prototipos, gráfica, estadísticas, etc.)

El Plan de Negocios de este curso

* Introducción (HOY) * Plan de negocios completo (clase 3-9) * Documentación respaldatoria a presentar (Formulario blog + Agencia)

A TRABAJAR!

Introducción – parte 1 1. ¿Cuál es su idea proyecto o idea de negocio? 2. ¿Posee alguna experiencia y/o conocimiento específico vinculados con su idea? En caso afirmativo, explique cuáles. 3. ¿Qué es lo que quiere hacer? Explique en qué consistirá su emprendimiento. 4. ¿Por qué lo quiere hacer? Describa los motivos que lo llevan a iniciar su emprendimiento. 5. ¿Para qué lo quiere hacer? Describa los objetivos y propósitos de su emprendimiento. 6. ¿Con quién/es lo quiere hacer? Describa si su emprendimiento es individual o si será compartido con otras personas. En dicho caso, explicite el nombre, apellido, DNI y edades correspondientes de su equipo emprendedor y las experiencias y/o conocimientos específicos vinculados con la idea proyecto.

Introducción – parte 2 7. ¿Dónde realizará sus actividades? Describa dónde se localizará 8. ¿Cómo lo quiere hacer? Describa las actividades y tareas que deberá llevar adelante y qué métodos o técnicas utilizará. 9. ¿Con qué recursos materiales lo va a hacer? Describa qué insumos, maquinaria, etcétera, requerirá para poner en marcha su emprendimiento. 10. ¿Cuánto va a costar? Describa cuál es la inversión que necesitará para desarrollar su emprendimiento y en que invertirá el aporte de Capital Semilla recibido. 11. ¿A quiénes va dirigido? Describa quiénes serán sus potenciales clientes y/o quiénes se verán beneficiados con su actividad.

Introducción – parte 3 12. ¿Existe alguien que fabrique, venda u ofrezca lo mismo que usted proyecta hacer? Responda por sí o por no. Describa quiénes serían sus competidores, algunas características generales de lo que ofrecen y aquello que diferencia a su producto o servicio del de su competencia. 13. ¿Qué impacto ambiental generará su emprendimiento? Explique si tendrá implicancias positivas o negativas en el medio ambiente. 14. ¿Cómo contribuirá su emprendimiento con su localidad o región? Describa si su emprendimiento tendrá impacto sobre otros empresarios de la cadena de valor y si generará empleo en su localidad.

MUCHAS GRACIAS Lic. Cecilia Tomassone - Lic. Joaquín Predilailo